第一篇：中秋節(jié)-上海大眾-方案

上 海 大 眾 4S 店 中 秋 博 餅 活 動(dòng) 方 案

目錄

前言

活動(dòng)概況

活動(dòng)價(jià)值

活動(dòng)流程

活動(dòng)規(guī)則

獎(jiǎng)品設(shè)置

場(chǎng)地規(guī)劃

效 果 圖

活動(dòng)預(yù)算

活動(dòng)清單

前言

十五皓月九州灑，華夏兒女情相系。中秋將至，又是個(gè)親人團(tuán)圓家鄉(xiāng)聚，友人相見舊情敘的時(shí)日。值此佳節(jié)，上海大眾將開展以“”為主題的博餅活動(dòng)，和廣大新朋老友相聚奧迪之家再敘情誼，以回饋新朋老友們對(duì)上海大眾一直以來的支持和信賴。

活 動(dòng) 概 況

活動(dòng)主題：“”

活動(dòng)時(shí)間：2013年9月日 活動(dòng)地點(diǎn)：漳州上海大眾車行 活動(dòng)群體：新老客戶以及潛在客戶

活動(dòng)內(nèi)容：博餅、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、抽獎(jiǎng)、歌舞表演等

活 動(dòng) 價(jià) 值

品牌營銷

1.以上海大眾風(fēng)格為基調(diào)量身定制的中秋活動(dòng)會(huì)場(chǎng)，擯棄傳統(tǒng)的中秋活動(dòng)元素，而是讓中秋元素融入上海大眾特有的文化氛圍，使兩者相互融合，交相輝映，從而凸顯出上海大眾文化在中秋佳節(jié)中體現(xiàn)出的獨(dú)有魅力，讓廣大新老客戶及潛在客戶進(jìn)一步了解上海大眾文化

2.通過此次博餅活動(dòng)，公司旨在讓廣大新老客戶感受到上海大眾對(duì)每一位客戶的用心和誠意，并讓其了解公司更愿意化身成一座橋梁，讓客戶與客戶之間、客戶與公司之間能夠進(jìn)行心與心的溝通與交流，增進(jìn)彼此情感的維系。對(duì)上海大眾在新老客戶之間的口碑，有良好的提升作用。

植入營銷

1.博餅活動(dòng)是此次中秋活動(dòng)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，所以我們?cè)诨顒?dòng)中精心設(shè)計(jì)了有別于常規(guī)的博餅活動(dòng)，博餅用桌子和博餅用器具體現(xiàn)上海大眾的元素，博餅規(guī)則根據(jù)此次活動(dòng)量身定制等，從而讓廣大客戶享受一場(chǎng)充滿上海大眾元素的饕餮盛宴。

2.會(huì)場(chǎng)節(jié)目表演中，我們還安排穿插了一些主持人和客戶之間的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，主要是通過和上海大眾相關(guān)的一些問答進(jìn)行，從而讓客戶進(jìn)一步了解上海大眾更細(xì)致的文化。

3.建議車行設(shè)置與車的維護(hù)和保養(yǎng)相關(guān)的獎(jiǎng)品，這可以讓客戶通過一些列實(shí)際體驗(yàn)感受到上海大眾獨(dú)特的售后服務(wù)和滿滿的誠意。

活動(dòng)大致流程

15:30 客戶陸續(xù)到場(chǎng)。參與博餅、品嘗中秋茶點(diǎn)。16:30 歌舞表演。

18:00 演出告一段落，王中王博餅開始。18:30 博出最終大獎(jiǎng)，活動(dòng)結(jié)束。

活 動(dòng) 規(guī) 則

本次活動(dòng)使用專為上海大眾定制的圓桌：

參加本次活動(dòng)的無論新老客戶，都有一次博餅的機(jī)會(huì)。博餅的排名規(guī)則參照下表：

博餅過程中，若有人博得狀元或狀元以上成績(jī)，便有資格進(jìn)入王中王博餅環(huán)節(jié)。王中王博餅另設(shè)獎(jiǎng)品。

獎(jiǎng) 品 設(shè) 置

大眾級(jí)：

一秀： 二舉： 四進(jìn)： 三紅： 對(duì)堂： 狀元： 王中王級(jí)：

一秀： 二舉： 四進(jìn)： 三紅： 對(duì)堂： 狀元：

場(chǎng) 地 規(guī) 劃

效 果 圖

活 動(dòng) 預(yù) 算

舞臺(tái)搭建及音響設(shè)備： 博餅桌椅及相關(guān)道具： 現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置： 演繹人員費(fèi)用： 活動(dòng)獎(jiǎng)品： 總計(jì)：

16:30 開場(chǎng)舞 16:35 主持人開場(chǎng) 16:40 負(fù)責(zé)人致辭 16:45 男歌

16:50 抽獎(jiǎng)（三等獎(jiǎng)）17:00 互動(dòng) 17:15 女歌

17:20 抽獎(jiǎng)（二等獎(jiǎng)）17:30 互動(dòng) 17:45 舞蹈

17:50 抽獎(jiǎng)（一等獎(jiǎng)）18:00 王中王博餅

物 料 清 單

節(jié) 目 單

第二篇：(新)上海大眾第三屆自駕游方案

上海大眾第三屆自駕游方案

“世界之都梅州2天健康游”

一、活動(dòng)目的： 為了豐富上海大眾車主及家庭成員周末生活。給車主之間提供一個(gè)交流的平臺(tái)，使車主可以了解到上海大眾的服務(wù)水平和組織能力，感受到企業(yè)文化的內(nèi)涵和理念。提高客戶的信任感和滿意度。

二、活動(dòng)主題： “走進(jìn)大眾新生活，情系車主梅州兩天游”

三、活動(dòng)地點(diǎn)：中國客家博物館、雁鳴湖南藥養(yǎng)生度假村

四、活動(dòng)時(shí)間：2011年4月21日-4月22日

五、活動(dòng)對(duì)象：大眾車主及親友

六、車隊(duì)規(guī)模：20臺(tái)大眾車型（不含工作車1臺(tái)、救援車1臺(tái)）

七、活動(dòng)行程：另見活動(dòng)行程表

一、活動(dòng)準(zhǔn)備：

客服部

1、負(fù)責(zé)電話&短信形式通知大眾車主本次活動(dòng)具體事宜及報(bào)名登記 報(bào)名時(shí)間：2010年4月8日—4月19日

報(bào)名名額：20部大眾汽車及家庭成員

報(bào)名費(fèi)用（車主自費(fèi)）：大人：500元/人

1.2米－1.4米：250元/人（不占床位）

第2人享受半價(jià)：250/人

第3人按優(yōu)惠100元，實(shí)價(jià)400元

2、預(yù)約參加活動(dòng)的車輛進(jìn)廠做全車安全檢測(cè)

3、和市場(chǎng)部落實(shí)各項(xiàng)活動(dòng)的禮品及獎(jiǎng)品

市場(chǎng)部

1、車身宣傳廣告噴畫和車輛編號(hào)的設(shè)計(jì)及制作（物料在4月15日前準(zhǔn)備好）

2、發(fā)給車主的 “大眾帽” 60頂

3、車主玩游戲贏取獎(jiǎng)品：名片夾、鑰匙扣（皮）、頭枕??公司現(xiàn)存有的禮品（數(shù)量需與旅行社確定游戲類型再確認(rèn)）在3月19號(hào)前到位

服務(wù)部

參加活動(dòng)車輛的全車安全檢測(cè)

隨行維修技師的安排及培訓(xùn)

服務(wù)車一部

銷售部

1、一部工作車的準(zhǔn)備（引航車）

2、協(xié)助出游人員的安排

3、客服部和市場(chǎng)部（陳妍春負(fù)責(zé)與旅行社共同主持晚會(huì)）協(xié)助旅行社對(duì)整個(gè)活動(dòng)的安排布置

3、服務(wù)部及銷售部負(fù)責(zé)跟車隊(duì)，處理車輛故障及特殊情況

4、車隊(duì)分組（有便于車隊(duì)管理，以防車輛掉隊(duì)及影響整個(gè)車隊(duì)的行程）： 10輛 / 1組 /2個(gè)工作人員（一前一后）/15 部對(duì)講機(jī)（人員分配另議）

5、隨行人員（5人）：

客服總監(jiān)1人，維修技師2人，內(nèi)勤人員1人，市場(chǎng)部1人，各部門在4月19日進(jìn)行匯報(bào)工作進(jìn)度，確定出行人員工作安排及分配會(huì)議。

十、活動(dòng)預(yù)算：

1、公司員工：400元/人×5人＝2000元（媒體暫定2人，預(yù)估能招募到40人，估計(jì)免費(fèi)2人）

（以每人400元的價(jià)格，20人旅行社可免1位工作人員的費(fèi)用）

2、歡聚晚會(huì)：

租用場(chǎng)地費(fèi)：3000元（包括飲料、點(diǎn)心、服務(wù)小費(fèi)）

抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品： 2000元 / 設(shè)5個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)20個(gè)獎(jiǎng)品（獎(jiǎng)品另購）

主要從倉庫出庫，外購買控制在800元以內(nèi)（玩具，禮品）

3、車輛油費(fèi)、過路費(fèi)（2輛）：600元/輛×2輛＝1200元

對(duì)講機(jī)：20X20元=400元

4、預(yù)估2人半價(jià)。（20X50元）=100元

5、噴畫費(fèi)用：2000元

6、踩點(diǎn)費(fèi)：1000元

7、工作人員補(bǔ)貼費(fèi)用：340元

8、贊助商（現(xiàn)拉到平安保險(xiǎn)贊助費(fèi)10000元、其他保險(xiǎn)公司已經(jīng)申報(bào)公司，具體費(fèi)用還核定）

合計(jì)：12040元（暫無減掉贊助費(fèi)）

（注：以上活動(dòng)經(jīng)費(fèi)只做初步預(yù)算，進(jìn)一步調(diào)整再議）

十一、活動(dòng)后期宣傳：

1、客服部對(duì)活動(dòng)總結(jié)并提供活動(dòng)照片由市場(chǎng)部做后期軟文在報(bào)刊上發(fā)布。

2、客服部將活動(dòng)照片貼在“客戶休息區(qū)”的宣傳欄上。

客服部： 陳妍春

2012-3-6

第三篇：上海大眾感想

關(guān)于對(duì)上海大眾的感觸

隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民的生活水平也有了顯著的提高，汽車這一類代步工具也應(yīng)運(yùn)而生。與此同時(shí)，中國的汽車工業(yè)也實(shí)現(xiàn)了迅速的發(fā)展。作為中國最早的轎車合資企業(yè)，上海大眾26年的風(fēng)雨兼程，是中國汽車工業(yè)實(shí)現(xiàn)“從小到大”發(fā)展的縮影。

1978年11月，改革開放總設(shè)計(jì)師鄧小平的親自批示，正式拉開了轎車中外合資經(jīng)營洽談的序幕。經(jīng)過六年縝密的談判，1984年10月，中德雙方在北京人民大會(huì)堂舉行隆重的合營合同簽字儀式，上海大眾應(yīng)運(yùn)而生。經(jīng)過26年的積累和滾動(dòng)發(fā)展，上海大眾的總資產(chǎn)已由最初的9.8億人民幣增長至現(xiàn)在的581.3億人民幣。

當(dāng)然這一驚人的成就與公司卓越的企業(yè)文化、先進(jìn)的工藝設(shè)備、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁|(zhì)量管理、雄厚的開發(fā)能力有著息息相關(guān)的聯(lián)系。這么多年來大眾更是堅(jiān)持以人為本，他們一直堅(jiān)信：“人才是公司長遠(yuǎn)發(fā)展的根本，人力資源是支撐公司穩(wěn)定增長的關(guān)鍵。”

從企業(yè)的年報(bào)可以看出，近年來來大眾的少收情況是一片大好。這不僅顯示了近年來人民生活水平的提高，更能突出的一點(diǎn)是大眾汽車的質(zhì)量問題大家是沒有任何懸念的。從2000年開始大眾公司就以創(chuàng)新為主導(dǎo)，突進(jìn)企業(yè)各方面工作向縱深發(fā)展。大眾的這一方針政策與我國的與時(shí)俱進(jìn)、開闊創(chuàng)新相得益彰。環(huán)保方面大眾在2000該公司的所有產(chǎn)品的排放都已達(dá)到歐洲的二號(hào)標(biāo)準(zhǔn)，為保護(hù)大自然做出了一份貢獻(xiàn)。

企業(yè)是否能穩(wěn)步發(fā)展與消費(fèi)者的愛好有著息息相關(guān)的聯(lián)系。從始至終，上海大眾都一直迎合消費(fèi)者的喜好和需求，不斷創(chuàng)新力求達(dá)到消費(fèi)者的滿意。以大眾的滿意為宗旨，這也是他們一直屹立不倒的原因之一。

我剛瀏覽了大眾官網(wǎng)的網(wǎng)頁，從中我深有感觸。該公司的網(wǎng)頁做的很能突出他們的的主體，尤其是企業(yè)年報(bào)是我最喜歡的一個(gè)。不僅漂亮還非常方便瀏覽者查閱。一個(gè)企業(yè)的網(wǎng)站做的是否成功對(duì)于該公司的知名度也是有一定影響的。

大眾在發(fā)展進(jìn)程中始終本著回報(bào)社會(huì)、造福社會(huì)的理念，廣泛地參與社會(huì)公共事務(wù)。二十多年來，上海大眾累計(jì)捐贈(zèng)約4.01億元，涉及科學(xué)、教育、文化、衛(wèi)生及各種社會(huì)公益事業(yè)。

中國汽車市場(chǎng)已越來越繁榮，而競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。背負(fù)光榮歷史與未來夢(mèng)想的上海大眾，面對(duì)新的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的機(jī)遇，居安思危，正滿懷信心地以更快的速度、更高的效率、更強(qiáng)的舉措，以“追求卓越”為自己的信念，鍥而不舍地“永爭(zhēng)第一”！

根據(jù)我對(duì)上海大眾的了解，我想：像這樣一個(gè)積極進(jìn)取、努力創(chuàng)新、注重環(huán)保、又不忘回報(bào)社會(huì)的企業(yè)前途一定會(huì)是一片光芒。

第四篇：上海大眾網(wǎng)絡(luò)營銷方案

上 海 大 眾 汽 車

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

制作人：劉欣樺

目錄

一、前言..........................................................................................................3

（一）策劃目的........................................................................................4

（二）策劃內(nèi)容........................................................................................5

二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析...................................................................................5

（一）市場(chǎng)環(huán)境分析.................................................................................5

（二）企業(yè)形象分析.................................................................................6

（三）產(chǎn)品分析........................................................................................6

（四）網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析.............................................................................6

三、網(wǎng)絡(luò)營銷方案............................................................................................7

（一）營銷目標(biāo)........................................................................................7

（二）產(chǎn)品和價(jià)格策略.............................................................................7

（三）渠道和促銷策略.............................................................................8

（四）客戶關(guān)系管理策略.........................................................................9

四、網(wǎng)站策劃..................................................................................................9

（一）對(duì)上海大眾網(wǎng)站的建設(shè)..................................................................9

（二）對(duì)于上海大眾汽車品牌的宣傳......................................................10

五、實(shí)施計(jì)劃................................................................................................11

一、前言

上海大眾成立于1985年3月，是中國最早的轎車合資企業(yè)之一。中德雙方投資比例為：上海大眾汽車銷售集團(tuán)股份有限公司50%，德國大眾汽車集團(tuán)40%、大眾汽車（中國）投資有限公司10%。合營合同期限為45年，即至2030年。

上海大眾的誕生，結(jié)束了中國汽車工業(yè)“閉門造車”低水平徘徊的歷史，開辟了利用外資、引進(jìn)技術(shù)、加快發(fā)展的道路。二十多年來，上海大眾自我積累、滾動(dòng)發(fā)展，創(chuàng)下了我國轎車工業(yè)發(fā)展的新模式。經(jīng)過合資各方多次追加投資，注冊(cè)資本已從1985年的1.6億元達(dá)到目前的106億元人民幣。

上海大眾的成功大大推進(jìn)了中國轎車工業(yè)的發(fā)展。在擴(kuò)大自身生產(chǎn)規(guī)模的同時(shí)，公司還開展了振興中國轎車零部件工業(yè)的桑塔納轎車國產(chǎn)化工作，這一跨地區(qū)、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程，帶動(dòng)了一大批配套工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，為形成符合國際水準(zhǔn)的零部件生產(chǎn)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。目前為上海大眾汽車銷售配套的400多家零部件企業(yè)，已經(jīng)廣泛地被其他汽車生產(chǎn)企業(yè)選作供應(yīng)商，有的還被列入國際采購的行列。

在一個(gè)跨國界、跨文化、跨時(shí)代、跨技術(shù)的大背景下，上海大眾中外雙方精誠合作，開拓前進(jìn)，被稱為“中德兩國成功合作的典范”。公司曾連續(xù)八年榮獲中國十佳合資企業(yè)稱號(hào)，八度蟬聯(lián)全國最大500家外商投資企業(yè)榜首，并連續(xù)九年被評(píng)為全國質(zhì)量效益型企業(yè)。在發(fā)展歷程中，上海大眾汽車銷售創(chuàng)造了中國轎車工業(yè)的多項(xiàng)第一。

截至2007年9月，上海大眾汽車銷售已累計(jì)產(chǎn)銷量達(dá)到380萬輛，是國內(nèi)保有量最大的轎車企業(yè)。

（一）策劃目的

網(wǎng)絡(luò)營銷的定義網(wǎng)絡(luò)營銷是指組織或個(gè)人為達(dá)到特定的營銷目的，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互等在網(wǎng)上營銷。而上海大眾作為國內(nèi)著名汽車生產(chǎn)商，網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)其自然也十分重要。如何讓自己的宣傳在網(wǎng)絡(luò)傳播過程中不被眾多信息淹沒，達(dá)到預(yù)期營銷效果，成為值得思考的問題。

所以此次網(wǎng)絡(luò)營銷的目的是所以此次網(wǎng)絡(luò)營銷的目的是讓上海大眾企業(yè)，在網(wǎng)絡(luò)銷售互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中占有汽車網(wǎng)絡(luò)銷售的大蛋糕。

對(duì)于汽車企業(yè)來說，沒有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了。有調(diào)查顯示，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站，67%的人會(huì)到一個(gè)第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評(píng)論。現(xiàn)在，也有很多汽車企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，使汽車企業(yè)有了一個(gè)更直接與客戶溝通的渠道。

被主流媒體評(píng)選為“國民車”的奇瑞。因此上海大眾也應(yīng)該走在了汽車營銷模式變革的浪尖。按照權(quán)威部門對(duì)于上海大眾汽車銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計(jì)，復(fù)雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個(gè)銷售成本中消耗了大約25%的利潤。按照這個(gè)數(shù)字來測(cè)算，如果采用網(wǎng)絡(luò)訂購的模式，在國內(nèi)眾多汽車銷售中，大眾汽車可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費(fèi)者，同時(shí)可以增加上海大眾大眾汽車的利潤率。

（二）策劃內(nèi)容

通過建設(shè)上海大眾汽車的官方網(wǎng)站，以視頻、聲音、圖片和文字的形式向網(wǎng)站的訪問者介紹大眾和大眾的產(chǎn)品。訪問者可以通過站點(diǎn)了解到車型的配置價(jià)格、產(chǎn)品亮點(diǎn)、品牌故事、新聞活動(dòng)、特約經(jīng)銷商等，并可以下載圖片和視頻，查詢、提出問題。

整合多方面資源將傳統(tǒng)4S店和網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢(shì)相結(jié)合－－網(wǎng)上4S店。采用最新的o2o營銷模式，顧客在線上了解產(chǎn)品，預(yù)約試車、訂車、信息反饋。在線下體驗(yàn)、取車、零配件、售后維修服務(wù)。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

（一）市場(chǎng)環(huán)境分析

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國有規(guī)模以上的大型大眾汽車銷售集團(tuán)近百家，在全國各省均有分布，其中多集中于乘用車消費(fèi)較發(fā)達(dá)的市場(chǎng)，上海、廣州、北京、浙江和山東五省市的大眾汽車銷售數(shù)量占全國一半以上。

（二）企業(yè)形象分析

首先，上海大眾集團(tuán)需要不與任何產(chǎn)品相關(guān)，僅僅宣傳大眾的文化，造車?yán)砟畹龋尨蟊娂瘓F(tuán)的品牌形象更加的清晰，豐滿

其次，大眾品牌在高端品牌中沒有品牌冠軍地位

第三，大眾品牌需要建立A0級(jí)微型車，A級(jí)緊湊型車，B級(jí)中級(jí)車的高端精品汽車的地位，這是一個(gè)全面系統(tǒng)的工程

第四，建立斯柯達(dá)品牌略低于大眾的產(chǎn)品線品牌,突出性價(jià)比與實(shí)用價(jià)值的品牌個(gè)性

第五，努力使其企業(yè)品牌和產(chǎn)品線品牌以及產(chǎn)品品牌之間關(guān)系進(jìn)行清晰定位

（三）產(chǎn)品分析

大眾汽車皮實(shí)耐用,質(zhì)量穩(wěn)定,動(dòng)力強(qiáng)勁,操控優(yōu)秀,車身底盤扎實(shí)，非常安全,油耗適中,外觀比較耐看,保值率高,售后服務(wù)廣。

（四）網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析

1.伴隨經(jīng)濟(jì)水平和人們生活水平提高，消費(fèi)者對(duì)汽車的消費(fèi)欲望不斷增強(qiáng)。

2.人們把汽車作為一種省份地位的象征；或者是進(jìn)行超前消費(fèi)或是為了“時(shí)尚“而消費(fèi)。

3.消費(fèi)者對(duì)汽車的購買能力參差不齊。一是因?yàn)椴糠值貐^(qū)經(jīng)濟(jì)水平不高，另一個(gè)是目前的車貸行業(yè)不完善。

4.消費(fèi)者消費(fèi)汽車還受到相關(guān)環(huán)境現(xiàn)狀的影響。其中包括汽車消費(fèi)政策的完善程度，汽車保險(xiǎn)制度，以及售后體系的完善程度等。

5.受現(xiàn)代環(huán)境因素影響，人們的燃油汽車的憂慮同樣嚴(yán)重。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷方案

（一）營銷目標(biāo)

使人們更了解大眾，更加關(guān)注大眾汽車，從而達(dá)到更高的銷售量及節(jié)省推廣成本。對(duì)于汽車企業(yè)來說，沒有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了。有調(diào)查顯示，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站，67%的人會(huì)到一個(gè)第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評(píng)論。現(xiàn)在，也有很多汽車企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，使汽車企業(yè)有了一個(gè)更直接與客戶溝通的渠道。

（二）產(chǎn)品和價(jià)格策略

大眾集團(tuán)承諾，從2010年到2012年，大眾汽車集團(tuán)旗下的大眾汽車、奧迪、斯柯達(dá)品牌將向市場(chǎng)投放20款全新或升級(jí)的產(chǎn)品。從最近揭幕的大眾汽車展臺(tái)上將會(huì)看到由合資公司帶來的兩款全新首發(fā)車型。

未來，大眾汽車集團(tuán)的產(chǎn)品線會(huì)更加豐富，以滿足消費(fèi)者不斷增長的多樣化需求。2018戰(zhàn)略承諾每年向市場(chǎng)投放不少于4款新車；2009年到2010年之間，實(shí)際投放的新車總數(shù)將達(dá)到10款

1.推出一系列價(jià)格調(diào)整策略

2.購車贈(zèng)送大禮包及優(yōu)惠套餐

3.推出配置全部增加的新車型，是消費(fèi)者

享受到增配又增值的實(shí)際優(yōu)惠

4.在原有的車型基礎(chǔ)上增加諸多配置，是許多的車型配置由選配變?yōu)闃?biāo)配，此舉在為消費(fèi)者帶來增配又增值的實(shí)際優(yōu)惠的同時(shí)，也使大眾在汽車市場(chǎng)的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步凸顯。

（三）渠道和促銷策略

分銷渠道（實(shí)體經(jīng)營或是網(wǎng)上經(jīng)營均可）

1.制造商主導(dǎo)的銷售渠道：

a.制造商-用戶

b.制造商-零售商-用戶

c.制造商-批發(fā)商-零售商-用戶

d.制造商-代理商-零售商-用戶

e.制造商-代理商-批發(fā)商-零售商-用戶

2.中間商主導(dǎo)的銷售渠道：

a.制造商供貨-經(jīng)銷商-批發(fā)商-零售商-用戶

b.制造商供貨-經(jīng)銷商-零售商-用戶

c.制造商供貨-代理商-經(jīng)銷商-用戶

促銷：

1.在當(dāng)前的世界大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境背景下，大眾車市盡管遇到短暫低迷，未來市場(chǎng)仍有巨大潛力，發(fā)掘新的市場(chǎng)，獲得其市場(chǎng)份額。

2.采用引進(jìn)新車與采用新動(dòng)力技術(shù)與渠道擴(kuò)張的方略。首先是積極開拓銷售網(wǎng)絡(luò)，其次是加大新品發(fā)布力度，未來每年至少將4款新產(chǎn)品奉獻(xiàn)給消費(fèi)者；再次，引進(jìn)全球領(lǐng)先的TSI(渦輪增壓直噴汽油發(fā)動(dòng)機(jī))技術(shù)和DSG(雙離合器變速箱)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)發(fā)動(dòng)機(jī)小型化，將大眾汽車集團(tuán)車型的平均油耗和排放降低20%。

3.在各種社交網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行有獎(jiǎng)問答，實(shí)體店舉行周年慶等大型活動(dòng)，以博得大量人群關(guān)注，提升品牌形象，從而提高人們的大眾關(guān)注度。

（四）客戶關(guān)系管理策略

凡是購買大眾汽車的消費(fèi)者，都會(huì)在售后得到很好的服務(wù)，并可以到企業(yè)維修站得到折扣修理，大眾企業(yè)戶定期給購買大眾汽車的消費(fèi)者送去祝福禮品。

四、網(wǎng)站策劃

（一）對(duì)上海大眾網(wǎng)站的建設(shè)

1、增加虛擬試駕：目前只有《風(fēng)云碰撞試驗(yàn)實(shí)景模擬游戲》，實(shí)際上只是一個(gè)Flash的演示，可以嘗試用Flash做一個(gè)可以人為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車，不是單純的試驗(yàn)撞車，而應(yīng)該提供更多的測(cè)試選擇，還應(yīng)該有在不同環(huán)境下的測(cè)試，以及以不同車速進(jìn)行不同的開車方法的測(cè)試，讓客戶更好的了解車輛性能，同時(shí)也可以吸引一些未打算買車網(wǎng)民的眼球，但這也是潛在用戶，除了試車之外還要提供通過游戲中的Flash進(jìn)行3D觀察汽車內(nèi)部布局以及汽車的構(gòu)造，讓網(wǎng)民得到由里到外對(duì)大眾汽車的認(rèn)識(shí)。

2、提供申請(qǐng)?jiān)囻{：購買大眾汽車的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站，在看過汽車的詳細(xì)資料后，便可以向上海大眾大眾官方網(wǎng)的4S店申請(qǐng)?jiān)囻{，如果試駕滿意，購車者可以從網(wǎng)站直接預(yù)訂。在得到大眾公司的電子回復(fù)函件后，購車者便可以在大眾公司指定的4S店預(yù)付訂金，在大眾汽車根據(jù)購車者的訂單完成生產(chǎn)之后，付全款提車。而4S店最后將蛻化成專門負(fù)責(zé)接收訂單和收款的服務(wù)部門，當(dāng)然，其之前的售后維修服務(wù)功能將繼續(xù)保留，并且同時(shí)也可以采用網(wǎng)上售后服務(wù)。訂單式銷售模式同時(shí)為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營銷成本，使其與廠家達(dá)到了最佳的雙贏模式。

3、博客宣傳：把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁上，讓更多人了解該博客，更多人直接與大眾汽車管理人對(duì)話。在“奧運(yùn)”時(shí)真正體現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價(jià)值和獨(dú)有的戰(zhàn)略魅力。這種方式主要是體現(xiàn)了博客公關(guān)在網(wǎng)絡(luò)營銷這的巨大作用。大眾汽車通過網(wǎng)絡(luò)會(huì)議室創(chuàng)造一個(gè)直接的形式，通過這一形式，與通用汽車有關(guān)的社會(huì)各界人士都有機(jī)會(huì)直接與大眾汽車對(duì)話。借助于這些來自客戶、員工、投資人等的反饋，促進(jìn)上海大眾汽車成長為一個(gè)更好的公司，為客戶提供更好的產(chǎn)品。通過博客，大眾汽車的管理者可以用他們自己的語言表達(dá)他們的觀點(diǎn)，不經(jīng)過任何人的過濾，并且直接聽取對(duì)大眾汽車有熱情的和對(duì)公司所做的事情有興趣的人的反饋。

（二）對(duì)于上海大眾汽車品牌的宣傳

1、利用百度、谷歌、等知名的搜索引擎，對(duì)上海大眾汽車進(jìn)行推廣宣傳。

2、提供電子刊物和會(huì)員通信。

3、利用網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)上海大眾進(jìn)行推廣，加大宣傳力度，當(dāng)顧客登錄大眾網(wǎng)，或者其它網(wǎng)站時(shí)，可以看到其廣告宣傳，從而就會(huì)增加對(duì)上海大眾的理解度，這對(duì)于上海大眾的銷售有很大的幫助。

五、實(shí)施計(jì)劃

如何用最小的成本在網(wǎng)絡(luò)中獲得最多的曝光次數(shù)也讓企業(yè)不得不認(rèn)真思考網(wǎng)絡(luò)營銷過程中應(yīng)選用哪種形式。而在這一方面，上海大眾除將傳統(tǒng)的電視廣告轉(zhuǎn)嫁到視頻博客網(wǎng)站外，還將部分產(chǎn)品線曝光，利用博客讓更多網(wǎng)民親眼目睹上海大眾的高科技生產(chǎn)流程，提高網(wǎng)民對(duì)企業(yè)的關(guān)注率。

此外，上海大眾與中國建設(shè)銀行合作推出的國內(nèi)首張汽車聯(lián)名信用卡“上海大眾龍卡”，除具備普通信用卡的功能外，還可憑卡參與超值積分回饋、汽車消費(fèi)抵扣、車主俱樂部服務(wù)等豐富活動(dòng)，十分實(shí)用。

第五篇：中秋節(jié)方案

樹親情講團(tuán)結(jié)，盼團(tuán)圓促和諧-----龍?jiān)分袑W(xué)慶祝中秋節(jié)系列活動(dòng)方案

2006-09-15 作者（來源）：曾鴻

一、活動(dòng)宗旨：

“獨(dú)在異鄉(xiāng)為異客,每逢佳節(jié)備思親”這樣的詩詞已經(jīng)在億萬炎黃子孫的心中打下了深深的文化烙印。然而，今天面對(duì)被“洋快餐”“洋文化”所包圍的青少年，有多少人知道中秋佳節(jié)的節(jié)慶內(nèi)容，是否理解其中蘊(yùn)涵的優(yōu)良傳統(tǒng)和民族精神。為此，我們通過開展慶祝中秋節(jié)系列活動(dòng)作為弘揚(yáng)中華民族精神的有效載體，組織德研、教研的有效整合，嘗試跨學(xué)科教學(xué)活動(dòng)的實(shí)踐，主題體驗(yàn)等方式，不斷加深青少年對(duì)中華美德、民俗文化的認(rèn)識(shí)，使民俗節(jié)慶內(nèi)涵進(jìn)一步挖掘，民族精神教育功能更為凸現(xiàn)，讓新一代青年學(xué)生能時(shí)刻牢記自己是一個(gè)中國人，為我們偉大的祖國那悠久的歷史和著燦爛的文化而自豪。

二.活動(dòng)主題：樹親情 講團(tuán)結(jié)，盼團(tuán)圓 促和諧

三.活動(dòng)時(shí)間：2006年9月----10月

四.活動(dòng)內(nèi)容及安排：

1.親情總動(dòng)員：

9月22日下午校班會(huì)將邀請(qǐng)語文教師_______作詩詞賞識(shí)，歷史老師_______話中秋歷史，學(xué)校德育小組進(jìn)行活動(dòng)總動(dòng)員，各班級(jí)黑板報(bào)配合宣傳。2.校級(jí)層面活動(dòng)：

（1）“親情無價(jià)，和諧是金”中秋懇談會(huì)：時(shí)間：2006年10月6日

通過親情演播室錄像的形式開展“親情無價(jià)，和諧是金”中秋懇談會(huì)。活動(dòng)將邀請(qǐng)下列人員參加：

同胞情臺(tái)灣籍學(xué)生__________和其親屬_________；街道臺(tái)僑辦___________； 師生情____________、____________；師徒情____________、____________； 父子（母子）情____________、____________；軍民情____________、________； 同窗情____________、____________；社區(qū)鄰里情________、____________ 具體活動(dòng)實(shí)施方案策劃另附（與主持人協(xié)商后確定）。

（2）“中秋團(tuán)圓，鴻雁傳情”主題實(shí)踐活動(dòng) 在中秋節(jié)到來之前，學(xué)校組織全校學(xué)生人人參與“中秋團(tuán)圓，鴻雁傳情”主題實(shí)踐活動(dòng)。要求學(xué)生圍繞“懷念親人、祝福親人，感恩親人、立志成才”這一主題給親人寫一封“感恩信”，學(xué)校進(jìn)行情真意切的好作品征集評(píng)選，優(yōu)秀作品將在學(xué)校櫥窗展出。

（3）“成長歷程、和諧社區(qū)、愛滿龍?jiān)贰彼蛺坌幕顒?dòng)

A.開展“聽爺爺奶奶講故事，談成長歷程”活動(dòng)，組織學(xué)生到徐匯區(qū)教工養(yǎng)老院對(duì)退休老教師進(jìn)行中秋節(jié)慰問，送上親人般的溫暖，傾聽爺爺奶奶講成長故事。

B、開展“和諧社區(qū)，節(jié)日祝福”活動(dòng)，組織學(xué)生到社區(qū)結(jié)對(duì)孤老家里送上月餅和祝福，學(xué)生得到尊老的體驗(yàn)。

C、開展“愛滿龍?jiān)贰⒏卸魃鐣?huì)”貧困學(xué)生座談會(huì)，學(xué)校向貧困學(xué)生發(fā)放中秋節(jié)禮品，讓學(xué)生感受龍?jiān)窚嘏瑢W(xué)會(huì)感恩社會(huì)，回報(bào)社會(huì)，增進(jìn)學(xué)習(xí)的動(dòng)力。

（4）學(xué)科整合，挖掘節(jié)慶文化內(nèi)涵，打造龍?jiān)返掠厣?A、語文學(xué)科以中秋節(jié)詩詞賞析為抓手，濃厚感念親情的氛圍

B、地理學(xué)科以天體運(yùn)行特征為切入點(diǎn)，進(jìn)行節(jié)日科普介紹，講古老的傳說 C、歷史學(xué)科以中秋賞月的民俗為主線，講述中華民族的團(tuán)結(jié)奮進(jìn)歷史 D、政教部門收集資料，以月餅文化、民俗風(fēng)情為主題布置櫥窗，進(jìn)行節(jié)慶內(nèi)涵的隱性教育 3.班級(jí)層面活動(dòng)：

以中秋節(jié)為契機(jī)，開展“樹親情講團(tuán)結(jié)促和諧”的主題班會(huì)。建議班會(huì)主要內(nèi)容和形式：

朗誦中秋節(jié)詩詞、交流給親人的感恩信、各地中秋風(fēng)俗介紹、分享溫暖等 結(jié)束設(shè)計(jì)：全體師生齊讀（唱、誦）詩詞（歌曲），本次主題班會(huì)在高潮中結(jié)束。

馬村中學(xué)“中秋節(jié)”主題活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的 以中秋節(jié)為契機(jī)，在全體師生中開展形式多樣的閱讀中秋文學(xué)作品活動(dòng)，做到人人參與，宣傳與實(shí)際行動(dòng)相結(jié)合，從而使孩子們?cè)诨顒?dòng)中體驗(yàn)閱讀的喜悅，增加對(duì)中秋節(jié)的了解，增強(qiáng)對(duì)傳統(tǒng)文化、傳統(tǒng)節(jié)日的認(rèn)同和喜愛，弘揚(yáng)民族文化。

二、活動(dòng)時(shí)間

2008年9月15日至2008年9.月30日

三、參加對(duì)象 馬村中學(xué)全體學(xué)生。

四、活動(dòng)負(fù)責(zé) 各班語文老師。

五、活動(dòng)安排

第一階段：佳節(jié)思月——主題閱讀

1、搜集與中秋節(jié)相關(guān)知識(shí)，并在班內(nèi)交流，讓同學(xué)們了解中秋節(jié)的來歷與含義，并從中解讀傳統(tǒng)節(jié)日在生活中的韻味。

2、搜集與中秋節(jié)有關(guān)的故事、詩歌、書籍，各班開展晨頌午讀，講一講這些故事、讀一讀這些詩歌、看一看這些書籍；如：與月亮或賞月有關(guān)的古詩文、美文及神話故事；與月球或登月有關(guān)科技的知識(shí)等。

3、組織同學(xué)們開展中秋節(jié)有關(guān)的詩歌背誦活動(dòng)；

第二階段：佳節(jié)賞月——實(shí)踐活動(dòng)

活動(dòng)一：每逢佳節(jié)倍思親——家庭歡度中秋節(jié)

1、活動(dòng)內(nèi)容：各年級(jí)同學(xué)與家庭共度中秋佳節(jié)。

2、活動(dòng)安排：

組織學(xué)生在與家人的過節(jié)中，體會(huì)中秋節(jié)的含義，了解中秋節(jié)吃月餅等習(xí)俗，明白中秋節(jié)的具體內(nèi)涵所在。

3：此活動(dòng)負(fù)責(zé)：各班班主任，以及家長互動(dòng)。

活動(dòng)二：共看明月皆如此——中秋征文活動(dòng)

各年級(jí)同學(xué)可把歡度中秋節(jié)的情況、對(duì)中秋節(jié)的感悟、關(guān)于中秋節(jié)的遐想、對(duì)明月的歌頌等寫成作文，并開展中秋節(jié)優(yōu)秀作文的評(píng)比活動(dòng)。第三階段：佳節(jié)憶月——交流展示、反思評(píng)價(jià)

1、各班將活動(dòng)中搜集到的詩歌、故事等資料，活動(dòng)開展過程中的照片等經(jīng)過精心設(shè)計(jì)，做成活動(dòng)資料（如黑板報(bào)、手抄報(bào)），讓其成為各班匯報(bào)活動(dòng)開展情況的平臺(tái)，成為我們活動(dòng)豐收的果園；

2、各班通過班隊(duì)會(huì)的形式，以及賽詩會(huì)、賽歌會(huì)、經(jīng)典誦讀會(huì)、燈謎競(jìng)猜等形式開展活動(dòng)成果分享交流會(huì)。

五、開展手抄報(bào)制作比賽

組織學(xué)生制作關(guān)于中秋節(jié)的黑板手報(bào)板，進(jìn)行評(píng)比。評(píng)比方法為：

1、每個(gè)年級(jí)設(shè)立一等獎(jiǎng)五名，二等獎(jiǎng)十五名，三等獎(jiǎng)三十名。

2、評(píng)委由各年級(jí)選兩名任課教師與美術(shù)老師共七人共同組成委會(huì)。

3、計(jì)分辦法：去掉一個(gè)最高分和一個(gè)最低分求平均值，然后得分按得分多少排序，一至五名為一等獎(jiǎng)，六至二十名為二等獎(jiǎng)，二十一名至三十名為三等獎(jiǎng)，若出現(xiàn)分?jǐn)?shù)并列，自動(dòng)取銷下一個(gè)名次。