第一篇：校企合作策劃書

校企合作策劃書 目錄

一校企合作項目介紹

（一）校企合作概述

（二）校企合作原則

（三）校企合作背景分析 1校企合作項目實施的必要性 2校企合作項目實施的可行性

（四）校企合作目標 二組織結構

（一）領導組織結構

（二）相關負責人職責 三校企合作項目實施計劃

（一）校企合作的產出

（二）校企合作方式

（三）具體實施步驟 四校企合作培養的保障機制

一 校企合作項目介紹

21世紀是知識經濟快速發展的時代，創新、創造、創業是呼聲較高的詞，高等學校教育改革的核心內容也轉為提升學生的實踐能力及創新能力，同時隨著計算機技術應用面的滲入拓寬，高素質計算機專業人才需求越來越大。目前，校企合作的辦學模式已經成為高校計算機專業的重要戰略選擇，通過校企合作不僅可以實現產與學雙方互贏，而且能夠借助于校企雙方的優勢實現理論與實際的有效結合，鍛煉學生的實踐能力，將學生的創新項目轉化成創新產品，激發學生的創新熱情，提升學生的自主創新能力，培養出企業真正需要的計算機專業人才。

（一）校企合作項目概述

校企合作項目是指企業與高校進行合作，通常是由企業作為出資方，高校提供師資，從而構建學生、企業和學校共同交流的平臺，合作建設高效能的實習、實踐教學基地，實現高校與企業之間的資源互補、共同發展的目標。校企合作培養既屬于繼承性工作，又屬于開創性工作，隨著社會經濟發展的形態不斷變化，其方式、內涵、方法、手段都相應地呈現動態變化的特征。如何更有效地推進這項工作是高校、企業和政府面臨的重要課題。只有高校、企業和政府共同積極推動、勇于實踐、敢于擔當、善于創新，才能產生積極而有效的成果。結合我院的實際情況，特制定開展校企合作實施方案。開展校企合作，是專業快速發展，提高辦學綜合實力的重要舉措；是加強師資隊伍建設，培養高素質高技能人才的重要途徑；是培養合格人才，提升學生就業質量的重要保障。為進一步推動該項工作，使校企合作向深層次發展，提高我校辦學水平和技術應用能力，提高人才培養質量，為社會經濟發展作出更大的貢獻，制定以下校企合作工作方案。策劃書分析了了校企合作的必要性與可行性，結合計算機專業特色，詳細介紹了具體的實施步驟及帶來的影響。

（二）校企合作原則

高校計算機專業校企合作人才培養模式的最終目標就是為了形成一個長期合作的聯合體，從而達到互贏、共發展的趨勢。在進行合作企業選擇時，高校必須明確基本的原則： 1共同目標原則

高校與企業應該達到共識，都具備一致的目標、意向以及價值觀。校企合作是雙項活動，校企雙方的利益與責任必須高度統一，必須統一領導、統一管理、統一規劃、統一實施、統一檢查考評。校企雙方合作共贏是校企合作的基礎。企業有權優先選拔留用學生，有權根據學生能力對學生就業進行部分淘汰。2服務企業原則

為企業服務是學校的指導思想，也是打開校企合作大門的前提和基礎，決定著合作成敗和成功率的高低。學校主動深入企業調研，了解企業人才需要狀況、用人標準、技術需求，積極為企業開展培訓，急企業之所急。3優勢互補原則

校企聯合并不只是注重雙方力量的疊加，更注重的是雙方的優勢互補，從而使得力量達到最佳。4校企互動原則

學校定期組織專業理論教師到企業現場培訓，請企業高級技師或能工巧匠來學校講座。通過校企互動，學校教師在企業學到了實踐知識和能力，企業技術人員增長理論知識，實現理論與實踐互補，實現理論與實踐一體化。5信譽良好的原則。

不管是高校，還是企業，在進行高校計算機專業校企合作人才培養模式的實施時，都必須注重信譽，這樣才能相互促進，大大提升合作成功的機率。

（三）校企合作培養背景分析 1校企合作培養的必要性

在 《國家中長期教育改革和發展規劃綱要》（2010-2020年）中明確指出，教育應堅持以人為本，促進學生全面發展，著力提高學生服務于社會的責任感，勇于探索的創新精神和善于解決問題的實踐能力，堅持能力為重，優化知識結構，豐富社會實踐，強化能力培養，著力提高學生的學習能力、實踐能力、創新能力。計算機專業作為一門實踐性很強的工科專業，實踐教學是對學生進行專業技能訓練和創新能力培養的重要環節。因此，我院積極探索開展校企結合培養模式，為學生提供更多的實踐機會，力求培養出德智體全面發展，有良好的科學素養，具有在計算機科學與技術領域進行科學研究和應用開發的初步能力，具有良好的創新意識和實踐能力的計算機專業人才。

第一，校企合作是高職培養目標的需要。我國人才大體分為四種類型。學術型:從事基礎理論或前沿科學研究的人員；工程型：從事設計規劃決策的人員；技術型：從事工藝、實施、管理的人員；技能型：從事操作或有某種技能的人員。計算機相關專業教育培養目標為:培養擁護黨的基本路線，適應生產、建設、管理、服務等一線需要的德、智、體、美等方面全面發展的創新型人才。這樣的人才培養目標決定了學校與企業結合,師生與實際勞動者結合,理論與實踐結合是人才培養的基本途徑。傳統教學具有局限性，積極探索校企合作新模式，為提升學生的創新能力打下良好的基礎。

第二，校企合作是“雙師型”師資隊伍建設的需要。普通教育的教師主要是學術型人才，“雙師型”的教師，主要指既能傳授專業理論知識，又能指導專業實踐的教師。“雙師型”師資隊伍建設的途徑主要有兩條:一是從社會上引進或聘用既有豐富實踐工作經驗，又有較高學術水平的高級技術的管理人員充實教師隊伍或作兼職教師；二是鼓勵教師向“雙師型”發展。學校有組織有計劃地選派專業教師到企業去，與企業結合，學習實踐知識。通過與企業合作，使教師接觸職業工作環境，了解學生畢業后起步崗位的業務要求和基本職責、素質技能，使培養的學生更能適應企業的要求。

第三，校企合作有利于學生知識、能力、素質的協調發展。

我院計算機相關專業人才處于生產或服務的第一線，接觸面廣，工作環境復雜多變，處處遇到的都是實際問題，事事都離不開集體合作，技術更新速度快，市場變化多端。這樣的工作環境決定了學生在校期間必須做到知識、能力、素質協調發展。特別要具備勝任某個職業所需要的思想品德、科學文化基礎、人文素質、專業能力、身心健康等，對學生這些職業素質的培養和訓練最好身處工作環境一段時間進行身心感受。通過校企合作，接受企業管理、企業文化的熏陶，使學生畢業時具有較好的職業素質，縮短勝任崗位需要的時間。

第四，校企合作是學校實踐教學的主要途徑。目前，我院比較注重重視實踐教學，基礎課與專業課的比例為4∶6，專業課中理論教學與實踐教學比例為1∶1。實踐教學基地的建設在目前情況下困難重重。一方面學院專業多樣化，實踐場地要求不同，學校不可能自行全部解決；另一方面，設備更新速度快，新工藝新技術不斷涌現，校內實訓基地難以跟上，學生就不能接觸到本專業先進的東西；再者，校內實訓基地不可能完全模擬企業環境，用人單位與育人單位脫節使學生脫離了生產環境和工作崗位，不利于培養學生的職業素質，而且許多職業技能只有在實踐崗位上才能培養。我國高等教育普遍存在教育經費不足的窘況，只有校企聯合才是解決這一問題的有效途徑。2校企合作培養的可行性分析

第一，學校資源（補充院系的軟硬件設施）第二，學生的實踐熱情 第三，企業人才需求

（四）校企合作目標

1、合作制定人才培養方案和質量標準，提升學生綜合能力

基于對學生負責、促學校發展、滿足企業需要的角度考慮，院方與企業共同制定 學生培養方案，對學生的課程體系進行優化、教學模式進行改革、培養標準及考核方式重新設置，作為院方也會關注學生生活，為學生爭取更多的勤工儉學機會，為貧困學生增加資金資助機會。同時，與企業簽訂協議，成立實踐教學工作組，明確雙方的職責，配備相應的專兼職管理人員等，聘請既有理論又有實踐經驗的教師和科技人員擔任指導教師，積極改革實踐教學內容、方法和手段，編寫或更新實習、實踐指導教材，全面制定培養學生自主創新能力與實踐能力計劃，以培養企業急需的技術技能型、復合技能型和知識技能型人才。

2、培養企業需求的高素質人才，提升就業質量

隨著社會經濟的快速發展和信息化程度的不斷提高，互聯網已成為人們社會生活中不可或缺的部分。企業對計算機相關專業人才的需求也在遞增，學校如何培養出與企業需求接軌的高素質人才是高等院校熱議的話題。校企聯合培養技能型人才，能夠實現學生社會能力培養與企業文化的對接，培養學生具備“職業人”和“社會人”的良好形象和行為規范；實現專業設置與行業崗位對接，使專業設置符合社會需求和產業轉型升級的需要；實現課程體系與職業標準對接，按照企業人才需求規格和崗位所需要的職業能力標準進行校企“課程置換”。只有這樣，校企合作才能形成校企共建、資源共享、優勢互補、利益雙贏的人才培養新模式。最終，培養出符合社會需求的高素質人才，提高學生的就業率，改善學生的就業質量。二 組織機構

（一）領導組織機構 主辦方：

##（大學名稱）承辦方：計算機科學與工程學院

成立以校長為組長，副校長為副組長，以院系領導為執行成員的領導小組

（二）領導小組職責

三 校企合作項目實施計劃

（一）校企合作的產出

1、學生

第一，提升學生自主創新能力 第二，為學生爭取更多資助、扶持機會 第三，改善學生就業質量

2、學校/院系

第一，有利于學校的形象建設

第二，增強計算機相關專業的專業建設，提升競爭力

（二）校企合作方式 1.“訂單”合作模式

招生前與企業簽訂聯合辦學協議，錄取時與學生、家長簽訂委培用工協議，錄用時與學生綜合測評成績掛鉤，實現了招生與招工同步，實習與就業聯體。校企雙方共同制訂教學計劃、課程設置、實訓標準；學生的基礎理論課和專業理論課由學校負責完成，學生的生產實習、頂崗實習在企業完成，畢業后即參加工作實現就業，達到企業人才需求目標；具體設有定向委培班、企業訂單班等。2.工學交替模式

是企業因用工需求，向學校發出用人訂單，并與學校密切合作，校企共同規劃與實施的職業教育。其方式為學生在學校上理論課，在合作企業接受職業、工作技能訓練，每學期實施輪換。學分制專業為企業員工優先錄取，實施階段性教學。

3.教學見習模式

是學生通過一定的在校專業理論學習后，為了解合作單位的產品、生產工藝和經營理念及管理制度，提前接受企業文化職業道德和勞動紀律教育，培養學生強烈的責任感和主人翁意識，到合作企業對企業工作過程和生產、操作流程等進行現場觀摩與學習；并安排學生實地參與相關工作、親自動手制作產品、參與產品管理，較為系統地掌握崗位工作知識，有效增強協作意識、就業意識和社會適應能力。

4.頂崗實習模式（2+1模式）

2+1模式是指在校專業學習2年，第3年專業頂崗實習，即學生前二年在校完成教學計劃規定的全部課程后，采用學校推薦與學生自薦的形式，到用人單位進行為期半年以上的頂崗實習。建立標準化的流程（教學—實習—就業），它的實質是：一是注重實用技術；二是畢業可拿雙證（畢業證和資格證）；三是保障就業。學校和用人單位共同參與管理，合作教育培養，使學生成為用人單位所需要的合格職業人。

5.合作建立職工培訓基地

根據各企業職工培訓特點及不同培訓方向或培訓教學的需要，與相關企業建立三種合作模式的職工培訓基地，一是企業獨立設定的職工培訓基地（培訓地點在企業或學校）；二是不同企業同類工種的職工培訓基地（培訓地點在學校或企業）；三是特殊工種的職工培訓基地（培訓地點在學校），如電工、電焊、工程機械操作工培訓基地。

6.成立專業教學指導委員會

根據學校長設專業的不同特點，聘請行業專家、企業領導與學校教師共同組建“專業教學指導委員會”。明確專業人才的培養目標，確定專業教學計劃的方案，提供市場人才需求信息，參與學校教學計劃的制定和調整，根據企業、行業的用工要求及時調整學校的專業計劃和實訓計劃，協助學校確立校外實習、實訓基地。7.舉辦校企聯誼會及企業家報告會。學校每年舉辦校企聯誼會，聘請有較高知名度的企業家來校為學生作專題報告，讓學生了解企業的需要，盡早為就業做好心理和技能準備。

根據各企業職工培訓特點及不同培訓方向或培訓教學的需要，與相關企業建立三種合作模式的職工培訓基地，（三）具體實施步驟 四 校企合作培養的保障機制

（一）健全校企合作組織機構。學校制定相關制度規范校企合作工作，成立由學校領導及各部門主要負責人組成的“校企合作協調指導委員會”，明確各部門職責，建立校企合作考核指標和獎懲措施。全面指導協調校企合作各項工作。各院、系、部由一名領導具體分管校企合作工作，并配備一名專(兼)職校企合作聯絡員，負責校企合作工作的開展。將開展校企合作工作情況納入學校教學質量保障體系中，不斷檢驗、改進校企合作工作。

（二）合作雙方簽訂協議，明確職責，規范雙方的行為。學校保證人才培養質量，保證企業用人的優選權，為企業提供培訓、技術等方面的支持。企業保證在設備、場地等條件上的支持及人員的支持，保證學生實訓任務的安排。對已簽訂合作協議書的單位，建立定期聯系，了解校企合作信息（包括合作內容、模式、進展情況、頂崗實習情況、招工信息等），實現資源共享。

（三）學院和各院、系、部制定的年度工作計劃中，必須把校企合作工作放在重要位置，年度工作總結要體現校企合作工作。校企合作將作為每年考核各院、系、部工作業績的重要指標，根據各院、系、部校企合作開展的情況和效果，每年評選2-3個系部為校企合作工作優秀單位，從全院評選5-10名教師為校企合作工作優秀工作者，重點評選校企合作完成的研發項目，學校將給予相應的物質和精神獎勵。校企合作、工學結合工作不突出的單位不得參加全院的先進單位的評選。專業課教師校企合作開展的情況和效果，將同職稱評定、職務晉升、評選優秀教師等掛鉤。

（四）完善校企合作長效運行的制度化建設。學校應制定促進校企合作應用型人才培養的政策制度體系，確保規范、有序、可持續推進和實施，主要包括：明確校企合作雙方有關基地建設和工作實施的責權利制度；明確校企合作雙方各有關工作人員和教師；工程技術指導人員的責權利制度，明確校企合作教學過程中學生的學習行為要求和相關教學管理制度以及激勵考核制度，項目評估和反饋體系；明確校企合作雙方有關的安全保密教育的流程、規范和要求。

第二篇：校企合作策劃書

校企合作策劃書

一、策劃目的按需組合，相互支持，共同發展，實現校企雙贏的發展模式。

二、公司簡介 濟南泰軒商貿有限公司是菲林格爾木業山東總代理，濟南菲林格爾系列地板、整體櫥柜、衣柜，現濟南4家直營店面，分別在銀座家居北園店、銀座家居中心店、居然之家北園店、紅星美凱龍店。裝飾公司5個店面，山東省13個地級市共80余家經銷商。現在“趕集網”開設了“濟南菲林格爾品牌折扣店”。2014年以前公司只注重實體店面營銷，2014年開始逐步開拓網上營銷市場。

三、合作模式

（一）共建實習基地

學生在校完成教學計劃規定的全部課程后，由學校推薦到用人單位進行為期一年或半年的頂崗實習，或接受短期崗前培訓后再頂崗實習。學校和用人單位共同參與管理，合作教育培養，使學生成為用人單位所需要的合格技術人才。

（二）掛職交流合作

學校定期派遣一定數量的專業教師到公司掛職鍛煉，培養“雙師”隊伍。掛職期間公司提供相關工作崗位，保證掛職效果。

四、合作意向專業

電子商務專業、市場開發與營銷專業、連鎖經營管理專業

五、崗位

網絡管理員、網店運營策劃專員、市場策劃、導購員、售后客服

第三篇：校企合作策劃書

校企合作策劃書

一，方案的總體簡介：………………………………………

二，策劃目的：………………………………………………

三，策劃背景：………………………………………………

四．目標受眾分析………………………………………………

五，方案組織形式及流程：……………………………………

六，預算與收益………………………………………………

七，組織結構及職責……………………………………………

八.預算…………………………………………………………

一，方案的總體簡介：

與各大學校建立合作共建關系，在校園內部建立自己的宣傳和營銷基地。

二，策劃目的：

建立校企間合作共建關系，充分開發大學生的智力資源，一方面為企業的發展提供各種新的建議性建設方案，為企業能夠更好地發展提供一種智力方面的支持。另一方面提高大學生實踐能力，提高大學生的綜合素質，實現大學生管理理論與實踐的對接。

三，策劃背景：

1，一方面社會發展速度快，公司面臨競爭，社會產品同質化嚴重，競爭日益激烈。

另一方面社會上新的模式不斷出現，新的營銷模式和管理模式不斷涌現；而企業如果想在如此激烈的競爭中取得勝利，就必須依靠新的知識指導，新的管理模式和新的營銷模式。2，校園內有獨特的背景，有很多資源都可以利用。

大學校園內部有很多資源，有很多優秀的大學生，有很多有知識有管理經驗的教授作指導，也有很多專業方面的人才。他們在管理方面都很有理論上知識的指導，理論上涉及到很多最新的模式和管理案例。大學們思維也很活躍，也很有想法，易于創造。

3，另一方面，調查發現，目前招聘會上普遍對職位有“工作經驗”的要求；然而，在現今的教育體制下，學校的教育跟實踐嚴重脫節，造成大學生普遍缺乏實踐經驗和工作經驗，“工作經驗”成了大學生求職中的一個軟肋！

為了彌補“工作經驗”的不足，大學生們紛紛利用課余時間去做兼職，去增加自己的實踐經驗，他們大部分都愿意在不斷地與社會接觸學習，提高自己的綜合素質水平。

4，社會上近年來，社會上普遍關注高校大學生的就業創業問題。為大學生提供實踐機會和實踐平臺，使大學生能夠更好地進行社會實踐，更好地支持大學生就業，更能為大學生的發展創造條件，會提高社會的美譽度。可以提高公司的知名度。很有社會責任感。

四．目標受眾分析

大學生

1，大學生可塑性強，思維活躍，頭腦清晰，他們擁有創新意識創新精神，他們更容易獲取事業上的創新。

2，建立新的模式，與學校進行合作共建，幫助在校大學生進行社會實踐，提高大學生綜合素質，肯定會得到社會媒體的廣泛報道，增加企業的美譽度和影響力。

企業方面：

1，可以為企業在發展過程中出謀劃策，提出好的建議和好的想法。

使企業能夠在發展的過程中得到高校眾多學生和教師的大力支持，可以為企業在發展中遇到的問題出謀劃策，可以為企業的發展提出各種新的建議性建設方案。

2，可以為大學生提供實踐機會，使大學生能夠更好地進行社會實踐，更好地支持大學生就業，更能為大學生的發展創造條件，會提高企業社會的美譽度。增加企業的知名度。3，可以為以后儲備人才干部，可以在大學里面招一些骨干和強人，可以為企業的發展奠定人才基礎。進行層層選拔，也都經歷了特殊的培訓，選出來學校中的人才和精英。可以擔當重任。保證質量。

五，方案組織形式及流程：

（一），組織形式：

1，與高校間建立合作共建關系，直接與學校的就業指導中心聯系或者是與某個系聯系（如市場營銷系或工商管理系），與校方建立合作關系，或與系里建立合作共建關系，以推動大學生就業，在校園內部建立儲備干部，提高大學生實踐能力，幫助大學生未來就業等名義與高校建立合作共建關系。

2，在學校內建立基地，層層篩選出部分學生，以他們為依托在校園內以點帶面開展工作，他們可以進行協助公司處理所面臨的問題，根據所學知識提出建議性方案建設，協助企業提出建議性的新的模式建設方案，新的營銷方案；公司經理為學校小組名譽講師，定期可為學生生進行培訓，幫學生們提高各種綜合能力。

這些同學平時是沒有工資的，不過做為企業發展儲備人才干部，可以向企業提出新的建議和新的模式，一旦方案被采納，進行試點進行，那么將會有經費支持，如果被推廣使用，那么提出這份方案的同學將會有物質上的獎勵。

（二），流程：

1，先與院系聯系，與系里簽訂合作共建關系。

2，在校園內選拔招募一些精英人才，一個學校成立這樣的一個團隊，人數為15人左右即可。這些人可作為儲備人才的一種，在其中可以真正的選拔一些人才，另一方面這些人在校園內主要任務就是宣傳方案的設計，管理模式的建設，方案創意的跟蹤及實施。

（三），合作共建雙方的權利和義務

企業方：校方為企方的人才培養基地，企業可以為學校學生提供暑期社會實踐基地和平時社會實踐機會訓練。

校方：校方學生可以為企業方的發展提出建議性的模式建設和建議性的營銷模式建設，學生可以由專業老師進行指導。

會員的權利和職責

主要權利：可以得到公司進行的與社會聯系的各方面培訓，畢業時可以優先進入公司，即使沒有進公司，可以得到公司校園儲備干部的證明。

暑期有機會到公司進行帶薪實習的機會，有機會得到公司的免費培訓和集訓。

平時這些隊員并無固定工資，但他們可以通過上傳自己的方案，如果得到認可并推廣實施，就會根據情況得到公司的物質和精神獎勵。

主要職責范圍：

企業校園宣傳工作，可以進行活動的策劃，廣告的設計，新方案的設計，新模式的組建，新營銷機會的活動方案，如果影響力比較大并得到公司的認可和推廣，組織實施這個方案。1，產品的宣傳方案

流程：以書面形式形成策劃宣傳方案，遞交公司申請，公司根據其方案可行性和預算收益分析進行審核。如果得到了公司的認可，這個方案將會由策劃者進行試點的實施和組織，如果效果很好，并得到了公司的認可和全面推廣，那么提出這個策劃方案的個人或者是團隊將會有獨立的物質獎勵作為激勵。

獎勵的目的：在于吸引更多的人積極的參與。

這就等于在校園內部建立了一個宣傳基地。

內部成員可以自己、也可以組團進行方案的設計，也可以和其他外部同學進行合作。2，廣告的設計

廣告的設計：設計可以是平面設計，可以是動漫游戲，可以是DV劇，也可以是視頻制作。進行廣告的設計和宣傳。必須是以產品和公司產品所表達的思想為主題，形式不限。流程：校園內部成員可以進行廣告的設計，廣告的設計可以個人和組建團隊共同完成，然后作品可以遞交公司，對于好的作品公司可以給予一定的物質獎勵。公司可對做的好的同學和個人進行物質獎勵，獎勵目的不是獎勵本身，而是獎勵背后的作用和意義。

獎勵目的：一方面可以激勵內部人員更加積極地參與，一方面也可以吸引外部人員進行DV的拍攝和廣告的制作。吸引更多的大學生加入，吸引更多的大學生參與到其中，各種新潮的營銷廣告。

3，營銷方案的設計。

充分調動大學生的積極性，小組內部成員可以得到培訓，可以了解到各種實戰的模式，可以自行設計新的營銷模式或營銷方案，設計出來新的營銷模式，這種新的模式以方案出來，可以由他們自己來指導進行試點，如果試點可以，那么就進行逐步推廣，一旦這個方案被推廣，并得到了好的效果，那么這個主要設計者或者團隊就可以獲得物質和精神上的獎勵。4，針對企業的發展提出自己的建議性方案

管理模式上，分銷渠道上，營銷模式上等等，都可以提出來新的建議性方案。以書面形式形成方案，遞交公司申請，公司根據其方案可行性和預算收益分析進行審核。如果得到了公司的認可，并得到了公司的認可和推廣，那么提出這個方案的個人或者是團隊將會有獨立的物質獎勵作為激勵。

5，根據企業的發展需要，可以向學校學生征集方案。

企業可以根據自己發展的需要向學生征集方案作為自己企業發展的參考。可以涉及到管理方面、宣傳方面、營銷方面等。

六，預算與收益：

1，團隊成員本身沒有什么工資，只作為儲備干部的一員。

2，作為激勵的獎勵，與活動的參與熱情相比，所達到的效果和收獲相比，是微不足道的。3，與學校建立合作關系，是為了提高大學生的競爭優勢，提高大學生的綜合素質，各個團隊在各自高校內部的平時日常活動，所應用到的校園資源，是免費的。（比如：高校成員內部開會申請教室，大學生在制作自己的方案時可以向由專業老師指導等。）

收益：

1，為公司提供了強大的專業指導基地，可以充分利用大學生的智力資源，可以集思廣益，或許能從中開發出更多的創意和建立新的營銷模式。

2，也可以真正發掘出一些精英人才，作為公司的人才儲備。

3，可以提高大學生的綜合素質，實現大學生學習管理理論與實踐的對接。提高大學生的競

爭優勢。為學生們提供了一個強有力的實習的平臺和基地。

4，如果開發出一種新的模式建設，建立了一個很好的模式。如果運行的比較好的話，將會為企業的發展帶來很大好處。

5，可以為企業帶來很好的社會美譽度。提高社會美譽度。關乎大學生自身，更能吸引大學生關注。

七，組織結構及職責

組織管理：

項目經理和各主管任期一年，項目經理負責項目標志物的保管，由公司拓展部授予；項目各管理人員任職期內接受其他學員的監督，任職期滿，由全體學員投票競選產生下一任項目經理或主管，并轉交項目標志物。所有項目管理人員如被選舉可連任。

（一）項目經理：

1，推進項目計劃和控制階段的工作，跟蹤控制進度，管理項目中的問題和變化；2，每月28日前作好團隊下月工作計劃，提交給老師；

3，合理安排各職能部門的工作；

4，每周主持召開團隊會議。

5，與上下級保持良好的溝通（目前所具有的溝通方式包括：電話、QQ、電子郵件、博客等），經常和培訓老師通聯系，向培訓老師匯報團隊的學習、工作情況，并將溝通內容和老師的意見反饋以word文檔的形式發到公共郵箱，讓團隊成員及時了解到溝通內容；

（二）．人力資源主管：

1，做好每次會議的考勤記錄（簽到表及請假條見附件四），并執行好出勤制度，每月30號向公司和財務部呈報學員的考勤報告；

2，負責大型活動任務的人員招聘及安排；

3，每次活動和重要會議結束后收集整理好學員的表現、互評及總結報告，登記存檔，一星期內完成并交給培訓老師；

4，作好團隊成員的培訓計劃（如需閱讀的書籍名稱，音響資料等），如有需要可向老師申請；5，組織相關課外活動，以增進學員間的感情，創造相互學習的機會，加強學員對我們團隊的歸屬感。如可組織爬山，打球，郊游等；

每月25日前作好培訓部工作計劃交于項目經理。

（三）、財務主管：

1，所有關于財務工作的組織者；

2，每場活動后的例會向大家通報詳細的財務收入、支出情況；

3，保管項目資金，管理團隊的活動基金

4，每月15日前完成上月報賬單據整理、審核并交于公司老師處報賬；

5，每月25日前作好財務部下月工作計劃交于項目經理；

6，每月30日前根據團隊工作計劃作出下月團隊財務預算，發至公共郵箱，由項目經理和老師審核；

（四）．項目主管：

1，所有關于項目活動方案及計劃的策劃組織者；

2，負責團隊Q群空間、博客的管理和更新；

3，每次大型活動結束后向團隊成員征集稿件，并將其中優秀稿件交給老師；

4，擴大團隊對外界的影響力，樹立團隊品牌，維持團隊品牌建設；

5，每月25日前作好項目部門下月工作計劃交于項目經理處；

八.預算：

宣傳費用：物資需要：人力分配：經費預算：

第四篇：校企戰略合作策劃書

校企戰略合作策劃書

三明學院市場營銷協會將以12月25日舉辦的迎新晚會為起點，推廣一套校企長期合作的戰略。我們將把校企戰略合作初步定為四個階段，每個階段都有定制階段性目標，以協助貴企業得到階段性的回報成果，也使市場營銷協會在與貴企業的長期合作中不斷地發展壯大。在以后的長期合作中，市場營銷協會可以以貴企業校園辦事點的名義，對貴企業在校園中進行長期的宣傳及業務拓展工作。

第一階段（宣傳階段）

1、目標：以經管系為出發點，將貴企業的產品在經管系大力宣傳。以達到經管系人人都了解貴企業的目的。

2、途徑：第一階段主要是通過12月25日的迎新晚會來宣傳貴企業。首先，貴企業可以獲得本次晚會的冠名權，即“xxx之夜，迎新晚會”主持人在晚會穿串詞中可以提到大力感謝貴企業的話語。貴企業的領導也可以出席本次晚會，然后在晚會上發言，表示祝賀本次晚會的成功舉辦，同時也可以進行一個有獎問答環節，間接地宣傳貴企業的新產品。其次，貴企業可以派各個店鋪營銷經驗豐富的店員入校進行產品的展賣，市場營銷協會也會免費幫助貴企業懸掛橫幅進行宣傳。最后，貴企業也可以提供帶有本企業標志，富于良好宣傳效果的服裝，屆時由市場營銷協會的會員統一穿著，與“xxx之夜，迎新晚會”這一主題相照應。（詳細見迎新晚會策劃書）

3、信息回饋：本次活動之后，市場營銷協會會在第一時間做好總結工作。例如，調查好學生通過本次晚會是否對貴企業的產品進行認可，學生能接受的產品價位是多少，學生喜歡那種款型的產品，以及學生的購物心理的是怎樣的。等等.......這些信息我們也會在總結好之后反饋給貴企業，以達到貴企業在做活動的同時有所得的目的。

第二階段（促銷階段）

1、目標：以經管系為跳板，向全院宣傳產品，以達到全院人人了解貴企業的目的。

2、途徑：第二階段主要是通過市場營銷協會主辦的“2010大學生創業平臺活動”對貴企業的產品進行宣傳。此次活動形式新穎，擺脫了以往“院里有活動，商家來擺攤”的形式。此次活動是以慈善的形式展開，貴企業可以贊助帳篷，提供實物商品。將以往的攤位費改為聘用學生的聘用費。然后由協會來組織有志愿或生活較為貧困的學生在校園對貴商家的產品進行代銷，學生從中提取部分抽成。這樣做的目的可以改變貴企業以往的形象，改為一個慈善形象。通過學生的代銷活動，貴企業既培養了學生們大學實踐能力，又為學生提供了平臺，會在校園中獲得廣泛的好評。對學生而言，也能通過本次活動用自己的勞動賺取到部分抽成，內心也會對貴企業能提供本次機會十分感激。詳細見（2010大學生創業平臺活動策劃書）

3、信息回饋：本次活動之后，參加本次活動的學生勢必會有很多的心得體會。他們會了解到哪些產品哪些款式或是哪些價位的產品在校園中比較受歡迎。大學生本身就由很強的學習能力和總結能力。屆時，市場營銷協會將會統一召集參加活動的學生做總結報告會，協會也會將報告會的總結成果及時上交貴企業。

第三階段（深入鞏固階段）

1、目標：通過前兩次的活動，將貴企業的產品繼續深入校園，以達到全院人人認可貴企業的目的。

2、途徑：第三階段主要是通過市場營銷協會主辦的“校園魔術大師邀請賽”其形式類似于各種晚會活動（詳細見校園魔術大師邀請賽策劃書）

3、信息回饋：可以通過本次活動進一步的宣傳，貴商家可以制作學生優惠券，貴賓卡之類的活動卡通過本協會在校園中進行宣傳。通過市場營銷協會舉辦的三次活動，學生對貴商家的了解會進一步的加深，甚至達到了人人認可的程度。大學生買東西存在一定的依賴心理，認準了某個品牌就會成為品牌的長期客戶，而且還會在無意識中對身邊的人宣傳貴企業的產品。

第四階段（全面回饋階段）

貴企業可以在我們協會舉辦完活動后，定期舉辦一個校園培訓會。由市場營銷協會提供富于營銷理念的人員，貴企業提供關于貴企業產品的常識。這樣一來，我們協會的人員也能深入的了解到貴企業的經營理念或是產品特點。之后，我們可以更加靈活的運用我們的專業知識并結合貴企業的特點繼續長期展開校園工作。然后以我們三明學院為跳板，推廣到社會層面。貴企業也可以充分的利用學校的資源（例如，貴企業在社會上要舉辦晚會進行促銷活動，市場營銷協會會以辦事處的身份在校園聯系藝術系，中文系等富于舞臺性的人員）總結：貴企業通過與市場營銷協會的長期合作，將會走出一條具有

本企業自己特色的校園營銷模式。經過不斷地實踐總結，可以推廣到其他各大院校，以此提高企業的知名度。在新世紀，學生作為最廣闊最前沿的消費群體，具有很大消費能力。如果抓住了學生這個消費市場，將會對貴企業的發展起到良好的推動工作！

三明學院市場營銷協會2009年12月14日

第五篇：校企合作

2017年校企合作協議書【一】

為貫徹國務院《關于大力發展職業教育的決定》，大力推動中等職業教育快速健康持續發展，通過建立生產實習教學基地，提高和增強學校的辦學能力，為學生提供良好的實習條件，同時為企業技能人才資源和崗位培訓等提供幫助，廣東省交通運輸技師學院(廣東省交通運輸高級技工學校)(以下簡稱甲方)和(以下簡稱乙方)本著資源共享、優勢互補、互惠互利、共同發展的原則，擬開展技能人才及相關方面合作。經雙方友好協商達成如下合作協議：

一、合作領域：

1、乙方為甲方提供一些比較先進的生產設備、技術等信息;

2、甲方為乙方提供一些優質人才的信息，人才培養和使用;

3、乙方為甲方學生頂崗實習、實訓等方面提供條件;

4、甲方可以為乙方訂單式委托培養人才;

5、乙方可以為甲方提供一些設備贈送項目;

6、甲方可以為乙方承辦一些冠名班級;

7、甲乙雙方可以共同合作課程開發、科研開發、軟件贈送項目;

8、甲乙雙方可以在員工在崗技能培訓，產品研發，工藝技術改進，技術革新等方面合作;

9、甲乙雙方可以在招生、宣傳方面共同合作，乙方為甲方招生宣傳提供便利。

二、甲方義務和權利

1、利用學校宣傳資源，發布乙方相關信息，并為乙方提供掌握的有效信息。

2、專業教師及甲方培養的各類人才資源均可為乙方優先服務。

3、為乙方人才培養、培訓、技能鑒定、考證等提供條件，提供實驗室條件和科研手段為乙方的生產服務。

4、負責制定學生實習教學計劃、教學(考試)大綱，提供教材及教輔材料最新校企合作協議書范本最新校企合作協議書范本。

5、指導或協助乙方做好實習學生管理工作，負責監控和檢查教學質量。

6、聘請乙方有關人員擔任專家、實訓指導教師，為聘請的專家、實訓指導教師提供適當咨詢、教學指導費用。

7、為聯合辦學項目提供條件。

三、乙方的義務和權利

1、為甲方學生提供實訓場所和崗位并安派相關人員參與指導，盡量為甲方實習學生提供住宿條件和適當的生活補助。

2、為甲方的專業建設和教學提供咨詢服務，為甲方專業教師的實踐鍛煉提供條件。

3、提供掌握的有效信息。

4、優先招聘、推介甲方畢業生

四、甲方在乙方掛牌，名稱為“廣東省交通運輸技師學院實訓基地”;乙方在甲方掛牌，名稱為“人才培訓基地”最新校企合作協議書范本合同范本。

五、如一方單方面違約或損害對方利益和聲譽，另一方有權中止協議。

六、雙方在上述預定框架內，就具體合作事宜另行協議作為執行的附件。

七、未盡事宜，雙方協商解決。

八、本協議一式兩份，甲乙雙方各執一份，協議有效期五年。

2017年校企合作協議書【二】

甲方：xxx職業技術學院

乙方：

為了充分發揮高校人才培養、科學研究和服務社會的功能，加強高校教學、科研及人才培養工作與地方經濟社會發展的緊密聯系，更好地為地方經濟建設和社會發展服務，同時借助于地方和企業的優勢，為校企合作提供更大空間，以實現人才培養目標，提高人才培養質量，江門職業技術學院(以下簡稱甲方)與

(以下簡稱乙方)在平等自愿、友好協商的基礎上，同意建立合作關系，并達成如下協議：

一、合作原則

本著“優勢互補、資源共享、互惠雙贏、共同發展”的原則，甲乙雙方建立長期、緊密的合作關系。

二、甲方的責任與義務

1.根據乙方對人力資源的需求，甲方應為乙方優先推薦相關專業的優秀畢業生;在不影響學校正常教學科研的前提下，應乙方要求，為企業生產經營活動提供人力資源方面的支持。

2.應乙方要求，甲方選派優秀教師和業務骨干承擔或參與乙方科研項目開發、技術改造、技術援助和學術研討，科研產權歸雙方共同所有，雙方可另簽具體的合作協議。甲方的科學技術研究成果，在同等條件下優先向乙方轉讓。

3.應乙方要求，可在甲方掛牌設立“人力資源培訓基地”、“校企合作實驗室”、“校企合作生產性實訓車間”和“產品研發中心”，為乙方提供技術講座、員工職業技能培訓、考證、資料翻譯、產品研發及生產等方面的服務，雙方可另簽具體的合作協議。

4.乙方有對甲方的“訂單式人才培養”或“企業員工培訓”等培養方案提出改進意見的權利。甲方以產學結合、工學交替、頂崗實習等現代人才培養模式，按照企業人才規格要求設置、開發課程、組織教學，保證乙方人才培養質量。

5.根據乙方生產經營的需求，為乙方提供企業規劃、發展、管理、經營和科技信息等方面的咨詢和服務。

6.甲方在組織教師和學生參與科研合作、專業實習、人員培訓等活動的過程中，嚴格遵守乙方的相關規章制度及其他合理要求，嚴守企業的商業秘密。

三、乙方的責任與義務

1.根據甲方的教學需要，可在乙方掛牌設立“江門職業技術學院校外實訓基地、就業基地或產學研合作基地”，為甲方相關專業學生的見習、專業實習、畢業實習、畢業設計及社會實踐等活動提供必要的協助。

2.乙方應優先滿足甲方學生在專業實習、畢業實習、就業等方面的需求。及時向甲方提供人力資源需求方面的信息，在條件相同的情況下，優先錄用甲方的畢業生。

3.應甲方教學改革需要，乙方在條件許可的前提下，選派管理人員、工程技術人員擔任專業帶頭人或兼職教師，參與甲方人才培養過程;參與甲方人才培養方案的制定、教學改革、教材編寫等工作，成果歸雙方共同所有。

4.應甲方科學研究需要，乙方選派工程技術人員和業務骨干參與甲方科研項目開發、技術援助和學術研討，科研成果產權歸雙方共同所有，雙方可另簽具體的合作協議。

5.乙方應根據行業和企業的發展，對甲方的專業設置、課程設置、人才培養等方面的工作提供建議和咨詢。

6.甲方定期派遣一定數量的專業骨干教師到乙方及其下屬相關企業掛職鍛煉，培養“雙師”隊伍。掛職期間乙方提供相關食宿條件和工作崗位，保證掛職效果。

四、附則

1.為加強溝通和聯系，甲、乙雙方應明確聯系人和聯系方式，并通過不定期的會面研究解決合作過程中的問題。

2.雙方的具體合作項目可在本協議的基礎上另簽協議;雙方合作過程中因實習、培訓、技術開發和咨詢、生活安排、勞務等發生的費用，由雙方本著“平等協商，互惠互利”的原則加以解決。

3.本協議有效期年，協議期滿可根據雙方需要確定是否續簽。

4.本協議履行中出現糾紛，雙方應盡力協商解決。協商不成，提交江門仲栽委員會仲栽。

5.本協議一式三份，甲方二份，乙方一份，自雙方簽字、蓋章之日生效。

甲方：江門職業技術學院

乙方：

簽字代表：

簽字代表：

XX年XX月XX日

XX年XX月XX日

2017年校企合作協議書【三】

為進一步加強技能型人才培養，加大學校專業教師培訓力度，促進校企合作與互利共贏。(以下簡稱甲方，即校方)與(以下簡稱乙方，即企業方)，本著協作、互助、互利的原則，建立校企合作關系。經雙方協商，達成以下協議：

一、合作內容

認真貫徹落實自治區黨委、自治區人民政府關于全面實施職業教育攻堅的決定精神，以企業為依托，以全面提高教師隊伍實踐能力為核心，以培養中青年專業帶頭人和骨干教師為重點，建立校企合作機制，在五年內將學校的現任專業教師派到企業培訓;同時，從合作企業選聘一批專家到學校擔任專業課兼職教師(含實習教師)。在合作企業的大力支持下，加快建設一支專兼結合、結構合理、素質優良的專業教師隊伍。

二、責任和義務

(一)甲方：

1、根據《自治區工業和信息化委員會關于校企合作加強直屬院校師資隊伍建設的工作方案》的要求，每年年初提出選送、聘請計劃，經乙方確認后組織實施。

2、在企業跟班學習、頂崗實習和掛職鍛煉的教師必須嚴格遵守乙方的各項管理制度、勞動制度、保密制度等。

3、在規定的實踐培訓中，這實習教師購買必要的勞動、工傷等保險。

4、建立兼職教師資源庫，從合作企業中聘請一批技術骨干或能工巧匠擔任學校兼職專業課教師或實習指導教師。

5、為乙方培訓管理人員、專業技術人員，或為轉崗工人提供培訓服務。

6、在乙方要求甲方幫助試驗時，甲方應向乙方開放相應的試驗設施，并提供必要的幫助。

(二)乙方：

1、按照甲方計劃，結合本單位實際，合理安排教師到企業跟班學習、頂崗實習和掛職鍛煉。

2、為甲方教師的學習、工作、生活等方面提供必要的條件。

3、安排有豐富理論知識和實踐經驗的人員，傳授企業生產、經營管理和技術創新等知識，指導教師嚴格遵守安全生產操作規程，正確使用機器設備。

4、對甲方教師跟班學習、頂崗實習和掛職鍛煉期間的表現情況進行評價，并提出考核意見。

5、選派企業領導、高管、技術骨干或能工巧匠到校擔任甲方客座講師、兼職教師和實習指導師。

6、根據企業生產和管理的需要，委托甲方對有關革新項目進行調研、研發、制作及編制，促進產學研結合。

三、合作時間

合作時間為年，(即2015——201年)。合作結束后，雙方可根據合作意愿和實際需要，繼續建立長期合作關系。

四、其它

(一)、雙方共同建立校企合作工作機制，并建立聯絡員制度，分別指定有關工作部門和有關人員具體負責合作期間的銜接溝通工作。

(二)除此之外的其他項目由雙方另行商定。

(三)本協議一式3份，雙方各執一份，送自治區工業和信息化委員會備案1份。合作協議一經雙方代表簽字、蓋章即生效，雙方應自覺遵守有關條款。本協議未盡事宜，可由雙方協商解決。

甲方(蓋章)

乙方(蓋章)

代表(簽字)：

代表(簽字)：

XX年XX月XX日

XX年XX月XX日