第一篇：意大利MO實木家具開業整合營銷推廣策劃案

意大利MO現代實木家具—成都圣地亞專賣店

開業整合營銷推廣策劃案

●目 錄

活動背景………………………………………… 活動主題………………………………………… 活動目標………………………………………… 活動程序………………………………………… 活動方案………………………………………… 經費預算…………………………………………

●活動背景：

意大利MO成都圣地亞專賣店（以下簡稱MO圣地亞專賣店）是目前成都（同時也是整個西南地區）唯一一家純意大利原創設計現代簡約風格高檔實木家具專賣店，地處成都玉帶橋家具商圈圣地亞家具商場名家館一樓。由于前期沒有做較大力度的推廣，本項目還不為大多數消費者所知，知名度不是很高，而且周邊分布著眾多品牌家具專賣店等強勢競爭對手。同時，為了整合推廣公司經營的“型格現代居家體驗館”以及“米蘭夢家居現代燈飾生活藝術館”兩個項目，當務之急，必須得迅速提升以上項目在行業中影響力，打造項目的美譽度及品牌形象。

每年秋冬之季無疑都是家具、家居裝飾行業的最佳季節，也是銷售的黃金季節。通過慶典的系列活動，營造一個宣傳及采購的氛圍，達到促銷的目的?；顒又黝}： 品味現代簡約家居生活藝術

“MO”，“型格”，“米蘭之光”聯袂登陸蓉城玉帶橋國際家具村 ●策劃原則：

（1）必須在開業氣勢上“一炮打響”，體現高端家具、家居品牌的綜合實力。（2）通過本次開業促銷活動，務必要在消費者心目中留下深刻的印象，在同行業中留下良好的知名度和美譽度。

（3）體現品牌高品質、高品位的高端家居藝術倡導者的形象。

（4）促銷活動務必與眾不同，使顧客有“新鮮感”，且易傳播、易操作。

（5）促銷活動要真實的讓顧客感到“實惠”，最終增加美譽度。

（6）要建立顧客忠誠度，使消費者始終如一的支持我們的品牌。

（7）本著“集聚人氣→創造商機→積淀商機”的原則來執行本方案。

●活動程序

本策劃案由兩部分組成第一部分

開業慶典

第二部分

促銷活動

第一部分 開業慶典

一、籌備安排

1、活動規模：

參加人數不限，現場布置以產生高雅文化氣息濃厚的慶典儀式氣氛為基準，活動以產生良好的新聞效應，社會效益為目標。

2、活動地點：圣地亞名家館附一樓——中庭廣場

3、活動內容：意大利原創現代簡約家居藝術登陸蓉城玉帶橋國際家具村——MO圣地亞專賣店開業儀式

4、舉辦時間：暫定2008年11月15日。

5、交通安排：

主辦方負責安排好嘉賓接送車輛，禮儀小姐、演藝人員、攝像師、攝影師及其它外請工作人員等的接送工作。

6、活動物資籌辦：

車輛、請柬、飲水、禮品紀念品、文具、電源設備、宣傳品等。

7、活動的主持人選：

一女(說普通話，外形典雅，氣質高貴)

8、嘉賓邀請：

嘉賓邀請，是儀式活動工作中極其重要的一環，為了使儀式活動充分發揮其轟動及輿論的積極作用，在邀請嘉賓工作上必須精心選擇對象，設計精美的請柬，盡力邀請有知名度人士出席，制造新聞效應，提前發出邀請函(重要嘉賓應派專人親自上門邀請)。嘉賓邀請范圍：

A、廠家負責人，品牌產品、包裝設計師 B、主辦單位負責人，商場相關負責人 C、行業協會、相關權威機構 D、知名人士、記者 E、本地設計師

9、廣告宣傳：

根據“意大利原創現代簡約家居藝術登陸蓉城”的營銷戰略及廣告訴求對象，通過媒體廣告、禮儀活動等形式對市場作全面的立體式的宣傳，把良好的品牌形象凸現于成都乃至整個西部廣大市民眼前，創造出良好的宣傳效應，為今后的發展和經營戰略鋪路。廣告內容要求: 開業告示要寫明事由,即“意大利MO圣地亞專賣店”開業慶典儀式在何時何地舉行，介紹品牌的優勢、產品品質、經營理念、服務宗旨和開業促銷信息。廣告媒體安排

在活動前7天內即訂好準備投放的各種媒體，并付諸實施，確保前期炒作。印制好準備派發的禮品和印制廣告： 宣傳單頁、禮品袋、……

10、工作安排： A、前期準備階段：（2008年11月5日-7日）

（1）2008年11月5、6日，對開業策劃方案做出實際性的修改，并最終確定執行方案。（2）前期各項準備工作的安排、成立籌備小組，確?；顒映晒εe行。（3）確定各項公關，針對廠家、商場、媒體及相關單位協調好各種關系。（4）按照項目實施方案的要求廣告宣傳工作應開始運作，第一批廣告宣傳應到位。B、制作、實施階段工作安排：（2008年11月8日-14日上午）

（1）2008年11月8日，籌備小組應開始發送請柬、回執，并在三日內完成回執的回收工作。

（2）2008年11月14日上午，各種活動用品(印刷品、禮品等)應完成制作、采購工作并入庫指定專人進行保管。

（3）2008年11月14日上午，應完成活動所需物品、慶典用品的前期制作工作，準備投入使用，文藝表演、主持人、禮儀小姐必須確定。C、現場布置階段工作安排：（2008年11月14日下午）

（1）2008年11月14日下午，開始現場的布置工作一天應完成所有條幅、彩旗、展架等的安裝工作。

（2）2008年11月14日下午，開始現場的布置工作：完成主席臺的搭建及背景牌安裝，完成主會場簽到處、指示牌、嘉賓座椅、音響的擺設布置，并協同有關人員檢查己布置完成的物品。晚上19：00前完成花籃、花牌、胸花、胸牌的制作工作，完成小氣球的充氣工作和花籃、花牌、盆花的布置。

（3）2008年11月14日下午，晚上20：00前，對全部環境布置進行再次全面檢查、驗收。至此全部準備工作完畢。

D、活動實施階段工作安排（2008年11月15日）

（1）2008年11月15日，上午8：30工作人員到達現場準備工作：安保人員正式對現場進行安全保衛。

（2）2008年11月15日，上午9：00禮儀小姐、工作人員準備完畢。（3）2008年11月15日，上午9：30主持人、攝像師、攝影師、音響師、媒體記者、演出人員準備完畢。

（4）2008年11月15日，上午10：00活動正式開始。音響師播放迎賓曲，禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴胸花、協助簽到。

場景布置 [立式燈箱]

1、數量：2個

2、規格：0.8x2米

3、材料：3x3角鋼架

4、內容：開業慶典促銷的文字及圖片；品牌及產品介紹

5、布置：中庭前

[刀旗]

1、數量：不限

2、規格：0.3x0.5米（暫定）、雙面

3、材料：720dpi高精度噴繪

4、內容：開業慶典及促銷

5、布置： 燈桿及需拉繩上

[吊旗]

1、數量：不限

2、規格：

3、材料：

4、內容："開業慶典及促銷”。[橫幅]

1、數量：4條；

3、規格：待定

4、內容：

品味現代簡約家居生活藝術-------------“MO”，“型格”，“米蘭之光”聯袂登陸蓉城玉帶橋國際家具村

意大利原創現代簡約家居藝術登陸蓉城玉帶橋國際家具村----------MO圣地亞專賣店開業儀式

5、布置：會場的四面 [小氣球柱]

1、數量：4條，200個/條

2、材料：進口PVC

3、顏色：彩色

4、布置：會場四周上空

使整個會場顯得隆重祥和，更能增加開業慶典儀式現場氣氛。[豎標] l、數量：2個

2、規格：長度6米

3、內容：祝賀及慶祝語

4、布置：會場內主席臺左右兩邊上空 [簽到臺] 布置：主會場右邊桌子鋪上淺色的高級布料，寫有“簽到處”，以便貴賓簽到用。[花籃]

1、數量：20個

2、規格：

3、布置：主席臺左右兩側與中庭走廊及后廣場。

帶有真誠祝賀詞的花籃五彩繽紛，璀璨奪目，使慶典活動更激動人心 [主題畫面]

1、數量：一塊

2、規格：規格待定

3、材料：戶外燈布噴繪

4、內容：開業主題詞 [其它]

1、剪彩布一條，根據剪彩人數扎花

2、簽到本1本、貴重的鋼筆2支

3、綬帶8條

4、椅子120張

5、胸花120個

6、綠色植物15盆

7、盆花10盆

氣氛營造 [禮儀小姐]

1、數量：8位

2、位置：主席臺兩側、簽到處

禮儀小姐青春貌美，身披綬帶，笑容可掬地迎接各位嘉賓并協助剪彩，是慶典場上一道靚麗的風景。

[專業樂隊]

1、數量： 1支

2、規格：專業人員（西洋樂隊）

3、位置：主席臺側

通過現場西洋樂器演繹現代的傳統經典歌曲和現代歌曲，營造一種別樣的經典幽雅的氛圍，悠揚動聽的樂聲，余音繞梁，令每位來賓陶醉，難以忘懷，能有效地提高開業儀式的宣傳力度。

特別說明：該樂隊必須能以薩克斯、單簧管、長號等演繹、伴奏歌曲舞曲。

[音 響]

1、數量：l套

2、說明：專業

3、位置：主會場主席臺兩側

二、儀式程序 2008年11月15日

上午10：08典禮正式開始(暫定)9：40 播放迎賓曲，樂隊演奏曲目；禮儀小姐迎賓，幫助來賓簽到，為來賓佩戴胸花、胸牌、并派發禮品。10：00 來賓全部入場就座。

10：05 音響播放慶典進行曲，文藝表演開始，以調動現場氣氛，吸引現場的目光。10：08表演結束，主持人上臺宣布開業儀式正式開始，主持人介紹貴賓。10：12 家具協會領導致辭。10：15 商場方負責人致辭。

10：18 各廠方負責人致辭。

10：28 貴賓代表講話。10：35 主辦方負責人講話。

10：40 宣布剪彩人員名單，禮儀小姐分別引導主禮嘉賓到剪彩區。

10：50 宣布開業剪彩儀式開始，主禮嘉賓為開業儀式剪彩，與會人員舉杯齊飲，音樂奏響,主持人宣布正式營業。

10：55 主辦方代表上臺宣讀誠信經營宣言。

11：00 慶典結束，接下來是國內外設計師互動交流會時間。

后勤保障工作安排

本次活動在具體的操作過程中將有大量的后勤保障工作需要得到足夠的重視，后勤保障工作的好壞將直接影響本次活動的成?。?/p>

1、現場衛生清理：配備1名清潔工，定時對活動現場進行清掃確保活動現場的整潔。

2、活動經費安排：對活動所需的經費應指定專人專項進行管理，確保活動得以順利實施。

3、活動工作報告：定期舉行聯席工作會，通報各項準備工作的進展情況。

4、活動當天安全保衛及應急措施：配備10名安保人員對活動現場進行全面的監控。

5、交通秩序：

兩名安保負責活動現場入口交通秩序，入口、路邊不得停放任何機動車輛。車輛擺放由專人負責指定停放。

6、消防：

配置滅火器，2名安保人員確保進入典禮會場范圍內的人員禁止攜帶任何易燃易爆品進入現場。

7、技工：

活動現場用品的維護和支持。

8、電工、音響師：

主會場配備專業電工一名，預備發電機一臺，檢測維護用電，配備專業音響師一名，保證典禮正常講話播音。

9、防雨措施：

準備禮品雨傘150把，既可作為禮品贈送，又可防雨。

第二部分：活動方案 活動一

11月15日——11月17日 成都市首屆現代簡約家居藝術展

背 景：開業慶典是營造現場氛圍，傳遞開業信息，打開市場的必然之舉。然而，由于本項目的高品位屬性決定了我們在開業之始，必須把本項目作為成都市現代簡約家居高檔精品專賣店的品質特征傳達出去，讓行業和消費者對我們的項目進行定位。為此，乘著開業慶典席卷成都家居市場的狂瀾，我們推出“成都市首屆現代簡約家居藝術展”。

活動時間：2008年11月15日——17日 活動地點：圣地亞——名家館

活動主題：品質家居 源自國際家具村的藝術生活 活動構思：

1、項目是成都目前檔次最高的現代簡約家居專賣場所，舉辦“成都市首屆現代簡約藝術家居展”，把藝術與現場布展促銷相結合來延續開業慶典。通過發動消費者參與展銷活動，夯實了活動的基礎，避免了常規開業慶典活動形式大于實質的弊端。

2、通過把意大利現代簡約家居藝術、智能家居等概念融入專賣店，達到塑造品牌，塑造文化，提升項目的品位的目的。

活動目標： 提升品牌知名度，塑造高端市場形象。利用有效的整合推廣，結合目標客群的信息接觸習慣，利用有效的傳播途徑，達到最好的傳播效果，力求在短時間內使我 們所倡導的“精致品位生活”的生活模式和消費理念深入人心，并成為其消費的首選，進而提升專賣店的商業氛圍。

活動方案

一、主題活動

（一）中外設計師交流會 時 間：開業慶典結束后 AM 11：00——12：30 地 點：慶典會場

參會人員：廠家設計師，知名設計師，本地設計師

會議內容：現代簡約家居藝術論壇；成都家具、家居市場未來格局及玉帶橋國際家具村的美好前景；家居文化潮流趨勢及發展方向等

（二）現代家居藝術展

時 間：11月15日——11月17日 地 點：賣場專賣店

參展內容：印象派油畫、水粉畫；抽象風格雕塑、現代風格雕塑；歐式簡約風格的裝飾品等。

布展形式： 專賣店內外及周邊墻面。

展品來源： 邀請畫館、畫廊，雕塑館和飾品店現場布展，并邀請專業畫手現場作畫。

（三）現代簡約家居藝術生活攝影大賽 時 間： 11月15——23日 地 點： 賣場中庭 參賽人數： 不限

比賽內容：現代簡約家居藝術攝影作品評比，挖掘現代家居生活的藝術性。比賽程序： 11月15日：

AM 9：30—PM 5：00：所有參加攝影比賽人員自由入場，到活動組委員會登記并領取參賽資格證及參賽說明書。11月16日：

AM 10：00—PM 5：00：新加入的比賽人員報名及領取比賽說明資料。11月17日：

AM 10：00新加入的比賽人員報名及領取比賽說明資料；

PM 5：00 所有比賽人員將作品上交到組委會處，所有比賽作品皆用大號信封裝好，并標注好作者的名字。

PM：5：00——7：00：評獎人員將比賽作品進行初篩。

比賽說明事項：

1）本次比賽獲獎作品所有權歸主辦方所有。

2）本次比賽作品由專家評判，全過程由成都市公證機構公證。

3）獲獎者可以用獲獎現金券兌換“MO，型格，米蘭之光”任何一店的同類價格商品。4）攝影活動中，若參賽者活動中需賣場專賣店工作人員合理協助，工作人員可以給予合作。

5）參賽人員在比賽過程中所產生的費用自理。6）獎項及獎品

組委會對所有參賽者均給予獎勵，決賽前三名重獎，均發給獎金和獎杯（一等獎獎金5000元現金券、二等獎獎金3000元現金券、三等獎獎金1000元現金券）；參與獎50元現金券。

開業現場促銷方案 A、促銷方案一 活動主題：歡樂慶典，來買就送 活動時間： 11月15——23日 活動構思：

（1）本項目作為新開業高檔精品賣場專賣店，為了保證項目高品質市場的定位和不影響后期營業的的正常經營，此次促銷活動不宜大規模地價格打折，但為了聚集人氣，允許幅度較小的折扣。

（2）通過“歡樂慶典，來買就送”調動了包括目標消費群體在內的很大部分消費者的購買的積極性，同時，也塑造了賣場專賣店實力雄厚精品專賣店的形象。

3、操作細則：

（1）通過報紙軟文、DM廣告和現場包裝廣告，直接針對目標消費人群傳播信息；（2）“歡樂慶典，來買就送”的前提條件是，消費者必須購物，且達到一定金額，在這里購買金額的限度暫定為3000元以上，每增加3000元提升一個獎品的檔次。（3）具體標準將會在DM單細節上進行說明。（5）DM單提前3天印制完畢。

B、促銷方案二

1、購物返券更優惠：凡購物滿3000元以上者，均可獲得100元抵扣券，以開業一個月內均可憑券到賣場專賣店抵扣100元現金；

2、商品全折扣：在活動期間內，所有商品均打上8.8折的標簽，形成一種非常濃厚的促銷氣氛；

媒體投放計劃 傳播策略

根據公司整體的營銷戰略及廣告訴求對象，通過媒體廣告、禮儀活動等形式對市場作全面的立體式的宣傳，把良好的品牌形象凸現于陸良廣大市民眼前，創造出良好的宣傳 效應，為今后發展，經營戰略銷路。媒體推廣安排

1、分階段推廣：整體宣傳工作分為3個階段推進。

2、整合傳播擴大影響：組合多種傳播工具與媒介載體，結合事件行銷、公關活動等手段，全面影響業內、目標消費群體，使賣場專賣店開業營業成為全社會關注的焦點，提升本項目的綜合影響力。

3、在活動前7天內即訂好準備投放的各種媒體，并付諸實施，確保前期炒作。印制好準備派發的宣傳單頁、禮品袋等。第一階段：活動前宣傳 宣傳時間：開業前5天左右。

宣傳方式：軟文宣傳造勢，做開業前的市場預熱工作。

宣傳內容：傳達賣場專賣店——成都市3家高品質精品現代簡約家居產品專賣店即將開業，家居行業市場格局即將發生改變。

傳達要素： 專賣店的產品、品位、檔次、規模及品牌概況等要素。媒體安排：以報紙媒體為主，網絡媒體為輔。

1、選媒體的原由：

報媒可讀性強，覆蓋面大，具有可收藏性；網絡媒體持續時間長，覆蓋范圍大，價格較低。

2、具體報紙媒體大眾媒體《成都商報》、《華西都市報》、《快一周》；行業媒體《居周刊》、《先鋒居》和《裝飾市場報》，網絡媒體《焦點房產網》和成都《搜房網》。

3、廣告計劃：

A、在《成都商報》、《華西都市報》上刊登1000字左右的軟文一次，預計價格2000元左右。

B、在《居周刊》、《先鋒居》上刊登800字左右的軟文一次，價格1000元左右。C、《裝飾市場報》是裝飾行業內報刊，但其價格相對較低，且有還價的余地，其刊登 形式和費用另計。

D、《焦點房產網》和《搜房網》上刊登2000字左右的軟文一次，預計價格1000元左右。

第二階段：開業前的市場攻關 宣傳時間：開業的前2天。

宣傳方式：報紙軟文宣傳加DM單夾報宣傳。宣傳內容：傳達賣場專賣店開業和商品促銷的信息。

傳達要素： 開業時間、地點，開業的活動內容，開業的商品促銷內容。媒體安排：以夾報為主，報紙和網絡媒體為輔。

1、選媒體的原由：

夾報是DM單發放最好的方式，價格比廣告低，內容更加豐富多彩。

2、具體夾報媒體選擇《成都商報》；軟文宣傳媒體選擇《成都商報》、《華西都市報》、《居周刊》和《裝飾市場報》，網絡媒體為《焦點房產網》和《搜房網》。

3、廣告計劃：

A、夾報10000份，價格：2000元

B、《成都商報》、《華西都市報》1000字左右軟文刊登一次，預計費用2000元左右。C、《居周刊》、《先鋒居》800字左右軟文刊登一次，預計費用1000元；《裝飾市場報》1000字軟文宣傳一次。

D、《焦點房產網》、《搜房網》1000字左右軟文宣傳一次，預計費用1000左右。

第三階段：活動后宣傳 宣傳時間：開業一周之內

宣傳形式：報紙、電視、電臺新聞，報紙軟文

宣傳內容：傳達現場活動內容、熱烈的現場氛圍及促銷內容

傳達要素：開業慶典的主題及內容，以及本項目開業對行業和消費者帶來的影響。媒體安排：以報紙、電視、電臺與網絡媒體的有償軟文、新聞播報、欄目專題介紹為主。

新聞播報：新聞現場、成都全接觸

欄目專題：天天房產、第一房產（電視），羅小剛主持的專題欄目（電臺）

廣告計劃 DM單：

1、內 容：賣場專賣店開業及活動促銷等內容。

2、運作步驟：DM共計20000份

3、通過2種渠道宣傳：

A、派員分片區發送

B、報紙夾頁

十二、實際費用預算

1.支付慶典公司費用：6000元（包括主席臺布置、花籃、花牌、盆花、胸花、氣球、音響、主持人、禮儀小姐、燈光、西式樂隊表演等項目費用總和，具體詳見合作協議清單）。2.賣場氛圍布置費用（豎標、刀旗、吊旗、X展架）：2000元

3.電視、電臺合作媒體新聞報道費用：6000元 4.電臺持續廣告宣傳費用：3000元 5.平面合作媒體新聞報道費用：4000元 6.DM宣傳單3萬份：0.16x30000=4800元 7.DM宣傳單投遞費用：2000元

8.產品宣傳光盤設計及制作（500張）：3 x 500=1500元 9.接待費用：3000元 10.小禮品費用：2000元

11.現金抵扣券制作費：1200元 12.其他費用：3000元

13.青石橋店面及辦公室改造：3300元 14.青石橋消防改造：3000元 合計：44800元

十三、責任及進度

總負責

（張瑜）

合作媒體聯系及確定（張瑜）

慶典公司聯系及確定（張瑜）

DM單發放（項目部）

DM單制作（曹宏）

青石橋店面及辦公室改造（戴芙蓉、陳泓霖）青石橋消防改造（陳泓霖）

圣地亞賣場協調（張瑜）

設計師邀請（曹宏、馬媛）

活動整體接待（馬媛）

家具協會等相關人士邀請（曹宏）

燈具協會、經銷商等相關人士邀請（左小奇）后勤輔助（曹宏、馬媛）

會務現場布置監督（戴芙蓉）

產品宣傳光盤制作（張瑜）

現金抵扣券制作（陳泓霖）

金府貨品驗收及安裝、擺場（劉壯、左小奇）圣地亞貨品驗收及安裝、擺場（劉壯、戴芙蓉）開業慶典結束后會場后續工作（劉壯、戴芙蓉）與會人員圣地亞專賣店參觀組織（戴芙蓉）

與會人員青石橋專賣店參觀組織（曹宏）

到位日期：11月14日 到位日期：11月13日 到位日期：11月14日到位日期：11月14日到位日期：11月14日到位日期：11月12日到位日期：11月13日到位日期：11月13日到位日期：11月14日到位日期：11月13日到位日期：11月13日到位日期：11月14日到位日期：11月14日到位日期：11月14日到位日期：11月14日到位日期：11月12日到位日期：11月14日到位日期：11月14日到位日期：11月15日到位日期：11月15日

與會人員金府專賣店參觀組織（左小奇）

到位日期：11月15日

第二篇：開業營銷策劃案(天池)

天池水療會所開業營銷策劃書

一、策劃目的1、通過此營銷策劃，使會所以獨特的經營模式和規模優勢，在快速發展的余慈地區市場競爭中挖掘市場份額。在本地和周圍城市市場各類促銷方式，吸引各界成功人士來此休閑度假客、會議會務客來次逗留消費，我們將以特色的水療文化為龍頭，把酒店做精致為依托，逐漸擴大市場占有額；

2、酒店開業初期，形象認知度不高，品牌欠缺等問題，可以通過精心包裝，傾力打造會所優勢，`最終目是以開業前后的活動為載體，將會所全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造酒店品牌形象，達到目標市場認知最大程度，廣泛吸引消費者的關注，為開業后賓客盈門、經濟效益提升打下扎實的基礎。

二、營銷環境分析

優勢：

1、會所周邊高擋酒店或娛樂場所接待能力有限，周邊僅有XX酒店和海闊天空及旁邊的XX酒店，以上商戶均是我們最大的競爭對手；

2、我們會所是慈溪地區目前最具規模、設施最完善、服務最具檔次的水療會所，地區競爭力強；

3、余慈地區目前經濟一直呈良性發展趨勢趨勢，及周邊企業的不斷發展，外來人員逐漸增加為會所提供更多客源的可能性；

4、與同行比較本會所綜合硬件較強

劣勢：

1、會所知名度不高；

2、距余慈城中心稍遠；

3、前期市場開發難度大；

三、目標客戶分析

1、目標客戶定位

a本地商賈成功人士；

b外來投資商及高端商務人士；

c政府及相關各部門人士；

D企業金領及部分白領人士

2、目標客戶特征

a主要年齡在30--50歲之間；

b事業較成功，好面子，渴望被尊重和社會認可；

c消費比較理智，對服務要求高；

d向往健康的東西，有安全保證，部分客戶較保守；

3、目標客戶心里分析

對于來會所的消費者，他們并不是單純為了生理上的需求，也超越了保障于安全的需求，他們來次消費是為了得到一種人性化、細微化、高品位的享受。而在消費的過程中，可以凸顯個人生活的優越性、成功滿足感。因此，目標客戶的消費動機屬于尋求尊重需求、自我實現需求；

四、產品分析

本會所是一家中高檔會所,酒店主營洗浴、足浴、客房、餐飲等綜合型項目。比較適合商務宴請、休閑娛樂、婚慶宴請等，本會所特色性比較強，對市場刺激度比較高，所以我們不僅要把主營產品做好做精，還要不斷突出特色。

五、競爭對手分析

就慈溪及周邊地區的洗浴會所來看，最大的競爭對手要屬海闊天空，其地理位置優越，交通便利，在本地有十多年的經營經驗已具備相當好的口碑及較多的忠實客戶，其次是大衛營和紅巖會所、白金漢爵也是不容忽視的競爭對手；

六、市場定位

1、客源地市場：

A團隊：周圍企業的客戶群和部分旅行團

B散客：余慈兩地的商賈和部分高端人士及周邊的潛在消費人群

C可能會有部分政府各職能部門。

七、促銷方式（廣告策略和媒體選擇）

1、廣告策略建議：

整個廣告活動的宣傳應貫穿于整個項目的前期、開業期及后期，前期的廣告宣傳主要是為市場造勢，引起市場關注，提高影響力。開業期主要以慶典活動、電視和報紙廣告宣傳、LED樓宇電視為主要媒體，在該階段，力求將信息全面覆蓋到主要目標和潛在客戶所在區域。后期的廣告宣傳主要為了增強受眾的記憶度，提高會所的品牌度，在整個活動的宣傳中，應與余慈兩地主流宣傳媒體保持良好的合作。

2、媒體分析及選擇：

（1）戶外媒體

戶外媒體能迅速、有效的提高知名度，建立產品品牌度，在這里我大力推薦大型廣告牌、墻體戶外電視和LED樓宇電視，大型廣告牌可很好的展示會所的檔次，有利于品牌形象的建立，墻體樓宇電視覆蓋面廣，直接刺激人們的視覺和聽覺，可以迅速提高知名度。費用預估：XX元。

（2）報紙媒體（如慈溪日報，東南商報等）采用軟文的形式。

（3）電視媒體歷來是注目率最高、覆蓋面最廣的大眾媒介，電視廣告能夠使信息到達率達到最高點，是迅速提高產品知名度最適合的媒體。慈溪電視臺在線頻道等都是個不錯的選擇；缺點是：費用較高（可以考慮做公益活動，不僅打開了知名度還可以樹立企業的正面形象，同時節約了廣告費用）

（4）互聯網

其覆蓋范圍廣闊，無區域限制，成本低等特點越來越受人們喜愛（如慈溪網，慈溪論壇，各大企業的官網和企業微博）其中客房在試營業前可與攜程網、同程網、e龍定房網等使用提取傭金的形式合作。開業前可選擇具人氣的專業團購網站預熱（如：聚劃算、慈溪網，美團網等起到一定的宣傳效果。此宣傳渠道：可以吸引大批的追求新潮的年輕人，同時起到一定的口碑宣傳。

（5）聯盟商家合作

試營業期間可與本地大型商場、銀行、車行、商業地產公司、KTV、酒吧、電影院、咖啡館、理發店等商家合作（如憑銀泰或開泰百貨購物小票或會員卡至本會所洗浴可享XX折，），在對方處消費滿XX元可贈送本會所浴資券等，其優點是：直接享受對方客戶資源并且節省部分廣告費用、（6）短信群發

短信群發口碑和秘密式營銷營銷推廣，持短信消費可享XX折等（可與移動，聯通，電信洽談合作）與以上通訊公司聯合開展:養生節等其他形式的關愛活動等

（7）人員促銷

（1）開業前一個半月，設計、印刷宣傳單冊（10000）份，組織營銷部全部員工到全市企業上門拜訪和發放；

（2）開業前營銷部人員以電話傳真、上門拜訪的方式與目標客戶簽訂消費協議和推銷本會所會員卡；

（3）制作會所的信封和邀請函，以便營銷部在開業前郵寄酒店宣傳冊給目標顧客；開業后也可以使用；

（4）制作DM單頁，由營銷人員在開業前上門拜訪時有針對性的贈送給客戶（憑單頁至會所洗浴享受XX折等）。

八、酒店推廣計劃

在此,我們將推廣計劃分為前期推廣計劃、中期推廣計劃、后期（長遠）推廣計劃三個階段：

1、前期推廣計劃：

A、推廣目的：提高會所知名度，使信息覆蓋到目標和潛在客戶群區域，引起市場關注。

B、推廣思路：前期的廣告側重在余慈兩地區，集中火力，使會所在余慈兩地迅速擴散到其他地區。

C、推廣內容：通過慈溪電視臺以新聞的形式和相關欄目，全面報道會所情況，盡量突出會所特色；報紙以軟文的的形式對會所做全方位報道，首選《慈溪日報》，同時也要為會所做一個網站，推行網上定房和推廣本店最新活動等電子商務業務，而網站本身則可以通過其他宣傳可以通過其他廣告媒體進行宣傳時以文字的形式附帶進去；

2、中期推廣計劃：

A、推廣目的：提高酒店知名度，樹立品牌形象，為全面拓展市場奠定基礎；

B、推廣思路：以會所開業為契機，會所開業慶典為宣傳點，以其他媒體的宣傳是信息達到全面覆蓋

C、（1）開業慶典，邀請當地政府部門重要人員進行酒店開業剪彩儀式，并邀請當地甚至寧波的媒體報道；

（2）在《慈溪日報》等上對會所開業慶典用軟文的形式說明。

（3）在進入慈溪的高速路、國道線、省道線上設置醒目的大型廣告牌，在慈溪市各景點路口設個醒目廣告牌；

3、后期（長遠）推廣計劃

A、推廣目的：使信息全面到達目標客戶，為酒店的可持續發展提供廣告支持；

B、推廣思路：酒店后期的廣告宣傳側重于目標客戶群，因此，在媒體選擇上，應以大多數目標客戶接觸的媒體為準，重點是本地商賈和高端商務人士客戶群體。后期的會所推廣計劃可以根據會所經營目標進行合理規劃，使酒店的發展和品牌建立得到良好的廣告支持。C推廣內容：在對外宣傳上，增強與本地政府及傳媒產業、旅游產業的合作，商業地產公司、銀行、車行達到相互促進，共贏共利的作用和目的；

九、效果預測

1、通過以上的媒體的整合推廣宣傳，使余慈兩地社會高端階層、社會精英人士及核心消費人群全面了解促銷活動的內容、產品總類、活動日期的信息，引起目標市場客戶群的關注，激發他們了解和消費的興趣。

2、通過此次宣傳，將為會所樹立良好的品牌形象，奠定長遠的市場基礎和客源基礎。

試營業期間店活動策劃

1、凡是生日是1月1日出生的顧客憑本人有效身份證在生日當天僅需1元洗浴；凡是生日是1月2日出生的顧客憑本人有效身份證在生日當天僅需2元洗浴；以此類推本（截止日期待定）

2、凡是身份證尾號是1的顧客憑本人有效身份證在1月1日當天洗浴僅需XX元或可享受XX折等（截止日期待定）

3、開業初期贈送：在開業前一周只要在指定時間在會所部大門口填寫簡單問題的賓客，都可以獲得價值XX元的贈送浴票1張。

①試營業第一天前68名顧客可以免費獲得浴票1張（可當日消費）。

②試營業第二天前58名顧客可以免費獲浴得票1張（可當日消費）。

③試營業第三天頭48名顧客可以免費獲得浴票1張（可當日消費）；依此類推，直至第七天贈送活動結束。

4、試營業期間凡消費滿100元以上的顧客可享受抽獎機會一次。（具體獎項待定）

5、試營業期間，各公司董事長、總經理、廠長及辦公室主任及各媒體娛記可憑本人名片及本人身份證免費獲得貴賓俱樂部體驗浴票一張及貴賓及XX卡一張。（待定）

6、凡在試營業期間辦理會員卡的客戶沖多少送多少（由此方案延伸的營銷活動，具體細節需和領導溝通）

7、開業一個月內在本俱樂部單次消費滿1000元，可免費獲得浴票2張，加XX房（標準房）1間/12小時；單次滿2000元，可免費獲得浴票2張，加XX房（豪華房）1間/12小時；單次滿3000元或一個月內累計消費滿5000元，可免費獲得浴票2張，加豪華總統套房1間/12小時。(待定）

8、憑奔馳、寶馬車鑰匙可享受XX折洗?。櫩捅仨毰浜鲜浙y員登記車牌號）

備注：以上活動需顧客配合出示證件和填寫表格登記的必須配合，若不配合不得享受以上優惠活動

本次策劃的核心矛盾焦點在“銷售額--毛利—賓客實惠”這一問題上即：會所要提高銷售，意味著毛利的增加，價格偏高賓客消費不踴躍-形不成人氣；賓客要實惠，消費項目要降毛利，但俱樂部銷售額同樣要受損失-失去商機；在如何解決這一問題時，“以確保"人氣”為本、“持續客流量”為本。

以上營銷方案有不足處，請多多指教，接下來的工作：

1、試營業前的一系列的市場準備（各種宣傳資料到位，媒體，報社，廣告商，聯盟商家負責人接洽溝通

事宜，大客戶的邀請，公關，拜訪，銷售）

2、正式營業營銷策劃案及活動流程

3、正式營業店內營銷策劃案

4、營銷部銷售人員的培訓

第三篇：浴場開業營銷策劃案

浴場開業營銷策劃案

一、推廣目標

1、在整個城市范圍內倡導一種文化，使浴消費進入尋常百姓家，使人在浴文化之圍，逐步踏入浴文化的歐洲城。

2、樹立歐洲城大浴場良好的企業形象，使歐洲城大浴場在成為浴文化的代名詞。

二、推廣原則

推廣的制定要考慮多種因素的影響，其核心的影響因素是目標市場，根據市場機會和行業

態勢的分析，并結合歐洲城大浴場自身的狀況，確定如下策劃原則：

1、提倡時尚消費，還從文化入手

“洗澡不再只屬于生活，它已經成為一種藝術”，“洗澡的背后積淀了豐富的文化內涵”，“進一步挖掘洗浴文化資源和財富，是我們義不容辭的義務”，這樣的話要是出自周星馳的口中，我一定會笑的。

但是此書的嚴謹卻和任何一部寫歐洲風化史的大部著作一樣，這可能與它的作者是德國人有關。克勞斯·克萊默將歐洲的洗浴文化作了令人驚訝的深入挖掘……

洗浴是一種文化,一種適合我們本土的浴文化,讓我們從歐洲城來挖掘

2、因地制宜（詳見市場開拓和媒體運用）

充分利用樂清地區媒體及公關優勢。

3、重點突破

重點在于樹立企業和產品的品牌形象，在樂清倡導一種文化。

三、廣策略制定

（1）目標市場選定

正確選擇目標市場，明確歐洲城大浴場的服務對象和服務內容，通過市場細分，弄清消費者不同的需求特點，可在顧客消費時做個大致的身份調查，如年齡、工作、收入、教育、消費額，都可作為一種市場細分的憑證計入電腦，通過這種調查，可更清楚的了解你的顧客群體，使你在市場推廣中游刃有余。

（2）產品選定

<1>分為兩大部分：

1、有形產品；

2、無形產品

1、有形產品

指具體歐洲城大浴場所經營的服務內容。

2、無形產品（企業形象策劃cis）

包括歐洲城大浴場的總體企業形象、室內環境布置、壁畫風格的調配、環境音樂的布置、每周專場音樂演出的風格、總體所展現的文化風格和文化特色；服務員的服務、禮貌用語等都會起到關鍵的作用。

（3）促銷原則

1、運用多種廣告形式，宣傳企業及產品、報紙廣告、電視廣告、戶外廣告、網絡廣告，主要目的在于展示企業登陸樂清做前期預告，同時還有通過傳單廣告，宣傳企業的形象，運用大量的軟廣告（知識性文章）來展示歐洲城大浴場的文化特色和浴文化，提高浴文化在市民心中的地位，同時將歐洲城大浴場品牌推薦給大眾。

廣告促銷分為三步：

第一步：開業前期的廣告投入，廣告費用頻率要高，給消費者造成強勢品牌登陸在即。

第二步：開業日的投入，包括開業慶典的策劃，除開業本式的拱門、升空汽球、條幅外，增加一些能倡導人人可參與的活動，現場互動,文藝晚會的形式擴大企業的知名范圍，加深消費者的印象。以特別的開業方式提高企業的影響力。

第三步：開業后，日常的廣告投入，以節日或新服務為契機。

◆積極展開各種活動，做好與各大旅行社和高檔酒店的公共關系，舉辦各種專題活動，接機大賽等。積極參加公益事業，以提高企業在公眾的美譽度。

四、開業策劃

1、慶典時間、地點

時間：12月18日下午5：30

地點：市

2、前期工作

1、制作請柬，決定邀請的領導及貴賓；

2、場地的衛生清潔；

3、落實保衛安全工作；

4、確定邀請新聞媒體人員及主持人；

5、禮品或紀念品的選擇和確定；

6、最終確定慶典活動安排；

7、各類宣傳用品以及慶典當天所需用品的準備；

3、宗旨

1、強調整體效果，著重細處布置；

2、隆重熱烈，大方新穎；

3、場景布置明快、喜慶；

4、策略

1、以慶典為契機，大造輿論攻勢，進行深度公關宣傳，將歐洲城大浴場推向社會；

2、將慶典與營業推廣相結合，將概念口號落實到行動上來；

3、與樂清公眾的深入接觸開創出獨具歐洲城大浴場特色的推廣方式；

5、場景布置方案

1、歐洲城大浴場門口設置一個18米大型拱門，上書“熱烈祝賀歐洲城大浴場正式開業”，其兩側安置2個8米高燈籠柱，主入口地上鋪上約200㎡紅地毯，開業典禮主席臺及會場將在此進行。

2、從歐洲城大浴場主樓樓到地面店門口前斜拉6條由各色進口氣球制成的氣球裝飾，共計60米，增添會場氣氛。

3、歐洲城大浴場主樓樓到地面門口安排30只高空祝賀氣球，以示空中氛圍。（氣球條幅內容由企業提供）

4、歐洲城大浴場主樓拉30條宣傳開業橫（豎）幅，內容“熱烈祝賀歐洲城大浴場12月18日隆重開業”。

6、禮儀安排

整個慶典儀式除上述布置外，還需要貴賓胸花50朵（視嘉賓實際數目而定），花籃30對，禮儀小姐8人，樂隊12人，喜慶彩花50只，禮儀講臺1個，講臺鮮花1盆，音響1套

第四篇：康君家具營銷策劃案

康君家具營銷策劃案

首先做產品定位和市場分析，來確定可能的潛在客戶有哪些。家具價位、款式、服務等等，其消費群體的收入和經濟基礎方面都要做到盡可能的了解。從整個家具市場來說，主要購買者包括以下幾個群體：

1.購買新房者。新的房子自然要配新的家具，這是中國人的傳統習慣。即便由于購買了新房，手頭暫時拮據的人，以后也肯定會逐步更換舊的家具。

2.新婚夫婦。雖然現在時代變了，很多夫婦并不是僅僅在婚禮進行前后的較短時間內才購置家具，但傳統習慣的力量仍然不可忽視，尤其是公司所在的三級城市，消費觀念仍然偏靠傳統，很多新婚夫婦仍然是主要的購買力量。

3.其他有需求的消費者，如因家具款式過于陳舊想更換家具款式的。

要提高公司潛在的銷售量；第一步是在展廳做宣傳(電話營銷和渠道介紹)。目的是吸引足夠的人氣和潛在客戶的到來，還會為下一步消費者的購買打下良好的基礎。

宣傳對象要明確，我們的宣傳受眾要盡可能是我們的潛在客戶，這樣縮小范圍后，不但會降低宣傳成本，而且提高了廣告的效率和精準度。

宣傳方式的轉變：很多公司都不希望在廣告方面作過多投入，因

此電視廣告這種需要投入大，受眾范圍大的宣傳方式長時間運用首先被否定，換之而來的是需要采取短時間集中展現的電視媒體推廣的方式進行特定節氣時段的突擊宣傳。

另外一種有效手段就是結合受眾目標和各類商品特性，采取重大促銷時段的宣傳海報以及公司內刊（建議推出康君企業報，以多種全新形式加以推廣公司先進理念以及全力營造品牌化經營特色的發展規劃）的宣傳方式為主。

如果時段性遭遇強勁競爭對手加壓的情況下，還可以采取結合自身企業優勢進行有效還擊。例如推出自產市場暢銷款型商品大幅讓利的形式，自產競爭對手主推款型大幅讓利的形式。

我公司宣傳是最重要的第一步，宣傳方式：

1.我公司產品主要是品牌床墊和系列沙發系列，高中低檔全品項產品（不要輕言降價促銷，自損身段，不到萬不得已，絕不打價格戰）。宣傳口號：“選擇康君家具，實現健康家居生活”?？蛻舳ㄎ皇亲非笃焚|生活的各種收入人群。是采用高級進口木材以及國內名牌健康板材作為原材料，全新健康時尚家具風格設計，彰顯健康、時尚風格，中西方風格的有效結合；家具業中的勞斯萊斯；

2.宣傳單頁的制作。宣傳單頁的制作需要一筆費用，要把我們這種健康、時尚的家具風格、最吸引人們眼球的一面最大可能的通過宣傳單頁展現出來，各種風格的家具款式要在宣傳單頁上盡量都有，要通過這份傳單充分調動消費者的眼球和好奇心，讓消費者忍不住想來看看這傳單上的家具實體到底什么樣！

3.宣傳單頁的發放地點要根據當地市場分布形式以及密集潛在人群進行有效覆蓋：

1)房地產銷售中心（可通免費提供書報欄的形式進行合作）

2)各大房地產即將入住樓盤附近以及新入住樓盤。

3)民政婚姻登記處（可通免費提供書報欄的形式進行合作）

4）競爭店附近（不要在人家門口發，避免引起沖突）。

4.鄉鎮鄉村特價海報也要像宣傳單頁一樣，制作和粘貼的位置都要注意，它們會起很重要的導向作用。如果條件允許的話，可以考慮使用市區主干道以及各主要道路路邊的戶外宣傳欄，宣傳欄盡量使用動態的，每隔幾秒滾動一下，可以吸引人們的注意力，這個也是主要起導向作用，引導潛在消費人群盡可能的人氣聚集，從而產生更好更高的銷售業績。

5.尋求合作者。建議合作者為房地產商，婚慶公司等，可以和其協商建立初步的合作協議，相互為其推薦顧客，或者交換客戶資料，因為其顧客中有很大一部分是相同的。甚至可以省去前面的宣傳單頁發放，由這些合作者代為發放，畢竟這樣可以省去一部分不必要的長期人員投放成本，發宣傳單頁的人不可能天天守在各個地方。

6.電臺廣播的受眾主要是有車一族和經常打的人以及出租車朋友，前兩種人具備一定經濟基礎，另外就是乘車的時候精神放松容易接受更多的宣傳信息，從長遠來看，如果電臺的廣告費用不算太貴，可以考慮。

7.結合自身特色開設品牌裝修公司：全新的一站式營銷手法，可

能會比較快的提高知名度，但要在公司定位上做出大幅提升，提升公司文化檔次，逐漸樹立品牌形象。結合裝修人群的需求也可以自主研發設計更多更新的系列產品。

宣傳工作做好后，顧客肯定會蜂擁而至，接下來步驟就更為重要了。

第一，要給予到達商場的每一位顧客全新的服務理解，（例如設立顧客飲水休息區域，進門微笑著遞上一杯水或者一杯飲料等形式）還可以設置幾個醒目的標志牌，分別標出類別商品區域；可以設立電子屏幕或液晶電視進行產品推廣。

第二，要把所有主推的家具展示出來，做好主推款型、暢銷款型的有效推薦。

營業員的面對面營銷是最重要的一環，它關系著交易能否成功。因產品的各種特性，除非消費故意在價格上糾纏，否則不要在價格中糾纏過多。如果顧客對產品表現出一定的興趣，營業人員應著重介紹產品特性，健康內涵，以科學的數據和產品質量的回饋來讓消費者了解熟悉公司商品，消除消費者猜疑、猶豫的購買心理。畢竟，家具這種東西屬于大宗物品，需要經過認真考察和深思熟慮，特別是一些新設立的品牌，難免會產生不信任感，銷售人員的一個重要任務就是通過介紹產品和品牌來讓顧客產生信任感。除此之外，向顧客介紹時，應著重突出產品的差異性，質量、品牌、內涵、特性上比不同，顧客才來買你的，而不是僅僅因為價格。

采用體驗式營銷方式，顧名思義，就是創造更多的機會，從目標

受眾的角度著眼，讓消費者體驗，獲得真實的、鮮明的感受。前面已經提到要把主推、暢銷款型的家具擺放在最顯眼的位置，這樣做還不夠，要讓消費者摸個夠，試個夠，千萬別說“不買別摸”這類讓人反感的話語，不要打擊消費者的購買熱情。很多人逛商場是瞎逛，看到了喜歡的就買，年輕人尤其是這樣，而更多的年輕人群往往是相信自己體驗過的真實感受。

對待客戶的態度一定要好，尤其是售后服務，作品牌化的服務，口碑形成是一個漫長的關鍵階段，如果有一個顧客不滿意，他所帶來的負面效應可能是讓你損失至少十個顧客?？梢蚤_展不定期重大節假日小區免費維修家具活動，讓更多的潛在顧客認知我們公司的品牌文化以及更多的產品特性。從而讓老顧客介紹新顧客，如果介紹的顧客交易成功，可以贈送一份禮品給介紹他來的老顧客。（幫帶、轉介紹銷售）

策劃人：侯耀翯

第五篇：娃哈哈校園推廣營銷策劃案

娃哈哈校園營銷策劃案

目 錄

一、營銷策劃書概括

1、娃哈哈企業簡介

2、產品選擇

3、主要競爭對手

4、營銷戰略和策略

二、娃哈哈純凈水營銷環境分析

1、微觀環境

2、宏觀環境

三、SWOT問題分析

四、營銷目標

1、市場目標

2、財務目標

五、營銷戰略

1、產品策略

2、定價策略

3、分銷渠道

4、促銷策略

六、行動方案

七、營銷預算

八、風險控制

九、總結

娃哈哈純凈水營銷策劃書

一、企業介紹

杭州娃哈哈集團有限公司創建于1987年，目前中國最大的食品飲料生產企業，全球四大飲料制造商之一。為中國最大全球第五的食品飲料生產企業，在資產規模、產量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續13年位居中國飲料行業首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發展潛力的食品飲料企業。2012中國民企500強，2012胡潤品牌榜民營企業榜，娃哈哈以

280億元品牌價值，排名第四；2013年成為國內的首個與國際球隊曼聯合作。娃哈哈集團在全國29省市建有58個基地150余家分公司，25年來，公司以一流的技術、一流的設備，一流的服務，打造出一流的品質。

娃哈哈純凈水

純凈水自1996年上市以來，以其國際領先的生產設備，先進的二級反滲透技術和臭氧殺菌工藝，締造了優異的品質，深受消費者的青睞，被國家質量監督檢驗檢疫總局認定為“國家免檢產品”，并獲得了“中國名牌”的殊榮。

娃哈哈奉行“健康你”“凝聚小家，發展大家，報效國家”的“家文化”

杭州市上城區校辦企業經銷部開始創業歷程，用了十一年的時間成為中國最大全球領先的飲料企業，又用后十四年的時間保持著這一成績至今，娃哈哈秉承“健康你我他歡樂千萬家”的經營理念

娃哈哈格瓦斯廣告語：“想享受女人般的溫暖，就喝格瓦斯”。（哇哈哈把格瓦斯的目標市場定為男性群體。產品本身有“酒”的特質，但又比酒柔和（無酒精），格瓦斯之于烈酒，就好比女人之于猛男。所以把格瓦斯比喻成女人也有助于目標群體理解感受它的特質。最關鍵的是：你看這廣告，從模特到文案，都是女人，但我感受到的卻是男人——當男人真享受。廣告要勾起人的欲望，食色性也，食與色放在一起，這里面對女人的欲望一部分被轉移到格瓦斯上了。）

廣告語：非一般的液體面包。

而娃哈哈品牌也稱雄飲料世界已久，特別推出的保健飲品“啟力”是2012年的首發武器，在飲料中又開辟了一個藍海，不但對目前市場上的功能性飲品有直接的沖擊，對仍在普通飲料圈中死守陣地的其他品牌的企業，也將有所啟發?？陀^地說，以做營養液起家的娃哈哈做功能性保健飲品，是在恰當的時機，開創了一條新路子。