第一篇：推介會促銷政策

林州〃加美國際建材家居博覽園項目8.28推介會方案

以及推介會優惠政策

目 標：有意向的參會客戶達到400名；力爭達成有60名以上的客戶認籌。

一、推介會準備

舉行時間：8.28上午9:58 地 點：中州國際飯店五樓會議室 指 揮：劉 軍

副指揮：劉國彬、李 勇

物 料：

1、橫幅2條印有：林州〃加美國際建材家居博覽園項目推介會（電梯出口1條5m、會場內主席臺上方1條10m。（寬度0.9M）（蓓蓓）

2、背景板（3×9米）放在主席臺背景墻上（蓓蓓）

3、X展架10個（1.8M×0.8M），會議室入口大門邊2個，處主席臺兩邊各擺放4個.（蓓蓓）

4、導視X展架2個，放在一樓大廳旋轉門處右側1.6M×0.6M、電梯口南側1.80M×0.8M；

（蓓蓓）

5、主持臺1個，擺放假花（李勇）

6、有線麥克風1個、無線麥克風2個（李勇）

7、客戶登記表：3本，參會客戶于五樓電梯口出口處簽到（李勇）

8、禮品袋：480個，內有項目單頁、礦泉水1瓶，簽到后，置業顧問按照1人/份

發放（李勇）

9、驗鈔機：1臺（安總）

10、收據：3本（安總）

11、辦公桌椅：5套（2套設于五樓電梯口出口處簽到，3套擺放于主席臺東半側財務收款、銷售簽定認籌協議、發禮品使用）（酒店提供，李勇對接）

12、氣 球：中州飯店外布置氫氣球、條幅8套，每套氣球配條幅一條標有“林州〃加美國際建材家居博覽園項目推介會，林州〃加美國際建材家居博覽園項目公開認籌”字樣各4個。紅底白字，10M×0.9M 曹 勇

13、筆記本電腦1臺：播放視頻、3D動畫、PPT文件；-----陳興

14、抽紙：120盒（發放認籌客戶、互動禮品）李勇

人 員：

1、禮儀小姐6名：一樓電梯口4名接待，二樓2名引導客戶入座

2、財務出納2名：促定時到前臺收款，送交錢客戶抽紙1盒（前臺擺放辦公桌

2張）曹勇

3、置業顧問：8名,負責簽到、紀念品發放，（一樓電梯口2名，輪流）引導客戶就座。

4、主持人：劉 軍

5、視頻播放：奠基儀式視頻、3D動畫、紅星美凱龍視頻文件 陳興

6、攝像、攝影：曹勇

7、李 勇：負責置業顧問、禮儀小姐的安排、物料擺放到位。

8、劉國彬：負責外圍人員協調，維持會場次序，處理突發事件。

二、會議議程：

1）8:40，客戶簽到----發放紀念品----置業顧問、禮儀小姐導引入座；

會場大廳播放奠基儀式視頻、3D動畫、紅星美凱龍視頻文件（陳興）

2）9：58，主持人宣布推介會開始。

3）10:00林州加美城市發展有限公司董事長潘從軍先生發言，簡介林州〃加美國際建材家居博覽園項目；（5分鐘）

4）10:10林州〃加美國際建材家居博覽園項目設計單位院長介紹項目設計內容；（5分鐘）

5）10:17紅星美凱龍華北區運營總經理周志軍先生介紹紅星美凱龍以及在林州的招商、運營管理和發展戰略；（10分鐘）

6）現場互動：有獎問答，獎品為抽紙（禮儀小姐）（4分鐘）

7）10：30馬太福星駐林州〃美國際建材家居博覽園項目總監劉軍介紹項目投資分析和推介會認籌的優惠政策（25分鐘）

8）主持人現場促定，采訪交認籌金客戶。(30分鐘)9）11：30，主持人宣布推介會結束。

三、促銷政策

為了提高推介會的效果，達成推介會的預期目標，特制訂推介會促銷方案如下：

1）在推介會的會場上辦理一張VIP卡（或申請交小定金1000元以上的，2天內辦理完VIP卡手續的）客戶，在本項目開盤時，成功選購一套商鋪的客戶，可以每套另外給予2000元的優惠；

2）在會場上，一個人最多辦理三張VIP卡，一張VIP卡只能選購林州?加美國際建材家居博覽園項目一期的商鋪一套，VIP卡不能累積使用。（詳見展示大廳公示牌）3）具體兌現辦法：選購商鋪時，本次活動每套商鋪所優惠的2000元，在計算房款時予以一次性扣除。

4）財務須在認籌金收據上注明是推介會的客戶（供開盤的認購優惠時核對使用）。5）ＶＩＰ卡辦理地點：推介會會場或中州國際飯店三樓，林州〃加美國際建材家居博覽園項目展示中心。

四、要求 1、8.27晚上18:00前，所有物料安裝到位

所有相關人員8:00到位，酒店提供：投影儀一臺、投影布2塊、音響一套，2、8.27下午18:00，所有相關人員現場演練

3、中州國際飯店電子屏連續播放：林州?加美國際建材家居博覽園＆紅星美凱龍項目推介會定于2011年8月28日上午9點開始：現場VIP卡公開認籌3萬抵5萬，5萬抵8萬，10萬抵15萬；錯過將不再擁有！地址中州國際飯店五樓會議室。電話0372—6987777【林州加美城市發展有限公司】 于8.27開始播放（李勇）

馬太福星商業管理公司

2011-8-24

第二篇：元旦促銷政策

元旦促銷政策

元旦將至，為促進銷售，居然2店沒有政策，故該兩店正價少5%。另公司擬定如下促銷政策，：

活動一：凡客戶購買801-A（1.5*1.9米）+306H（厚）（1.5*1.9米）+952-79（帶頂柜）三件套原特價 7060元（限黑色、紅櫻桃），現元旦活動價5999元；如該客戶另外購買家具（含床墊）超過5000元（不限正價、特價），以上三件套再少300元，即5699元；如該客戶另購買超過10000元（不限正價、特價），以上三件套再少1000元，即4999元；每店限5套；

活動二：凡客戶購買8301-B（箱體，歐亞達有圖片）（1.5*1.9米）+306H（9cm）（1.5*1.9米）+952-79（帶頂柜）三件套原特價 7940元（限黑色、紅櫻桃），現元旦活動價6399元；如該客戶另外購買家具（含床墊）超過5000元（不限正價、特價），以上三件套再少300元，即6099元；如該客戶另購買超過10000元（不限正價、特價），以上三件套再少1000元，即5399元；每店限5套；

活動三：由于我們參加過齊家網和搜房網的團購活動，由于交定金的客戶近20家，但成交的并不多，故為促進銷售；齊家網未成交的客戶可以單獨打電話通知客戶，在享受原正價少6個點的基礎上，成交后整體再少3個點，同時告知客戶三件套套餐活動細則；由于搜房網在正價基礎上少6個點后還要補貼2個店，故搜房網的客戶就不能再少了，但可以告知三件套的細則，以通過這樣的方式進一步逼單。

給顧客解釋的要素：1、2、3、4、5、以上促銷產品全部停產，每店僅限5套 年底公司庫房出貨 優惠政策史無前例 僅限元旦3天 必須全款繳清方能享受

另：年關將近，所有顧客需要現貨的，只要庫房有的，包括賣場的現貨都可以賣；特別強調

搜房網和齊家網已交定金的客戶請對應的員工逐一打電話，已成交的客戶就不要打電話了；

第三篇：美容院促銷政策設計

美容院促銷政策設計

2009-08-17 20:50

美容院促銷政策設計

低門檻進入法、透支法、對比法、撕單法、POS劃點法、現金刺激法、體驗法、特價法、超值法、抽獎法、置換法、捆綁法、打包法、轉卡法、雙倍法、轉介紹法、連環累計法 分級護理法

低門檻法：

其政策大致如下：

方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。

方案三：沐足5元一次（僅限一次）然后推廣全年沐足卡，1880元99次（要預約），不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。

方案

四、年卡740元，送產品380元，30次沐足，10次焗油。

說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉卡或項目捆綁等。

方案五：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢？當然可以，如一高檔店的促銷設計為3—8萬的卡的基礎上，加入一個1888元的準入卡，限用2個月，2個月后感覺滿意后必須轉卡。限時限量來體現機會。

類似方案還有許多：如與 “三．八”，只花“38”元的促銷標語，美容院全部服務項目“38元”特價優惠一周活動。十一時侯，100元選美容院三個項目連做的服務。今年是建國六十周年，還可以與當地單位搞個666元提供66位女性同胞進容光煥發迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。

透支法：

其政策大致如下：

儲值卡：現有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費者繳納1萬元給美容院，其護理，項目五折，產品六折。可能還有八千，六千等。這種促銷政策的設計有優點，但對于美容院利潤來說損失具大；

2、保值卡：消費者預存2萬，2年后基礎護理后，2萬現金全部退回，號稱美容股票；

3、任選卡：消費者繳納1萬元，就可在一年內不限次數，不僅項目，不限時間來挑選自己喜歡的各類服務。

4、終免卡：將美容院項目拆分，進行終身免費的服務，如油壓終身卡；基礎護理終生卡； 說明：其實美容本身就有融資的性質，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，5、“消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現的形式，可以提升客戶的消費附加值，并可留住顧客長期消費。

1．每1000元作為一個儲值基底數，以客戶名義在銀行設立一個戶頭；

2．客戶累積（期限2個月）或單次消費滿1000元產品，存入客戶銀行帳戶10%現金，存入客戶積分卡10%的積分點數，贈送?親情卡?2張；

積分點數金額客戶在店內消費服務項目全額抵現金使用，購買產品抵50%現金使用；

4．銀行現金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配。注：每張親情卡可做2次免費護理，本人不可使。

對比法

其政策大致如下：

1、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒；

2、美容院年卡2000元+1的方案，當場送價值600禮品套盒；第二年只要1元錢就能美容，（前三個月只做服務不賣產品。）

說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。

如美容院設計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區別，因為3000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。

撕單法：

其政策大致如下：

一、如相關減肥項目，號稱五百元做一百個項目，其實從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個地方，全套下來只相當于做了十次而已；

二、如果顧客現場能成交，根據不同消費者會有多達五六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數，多項目，抽獎券等；

三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：2000元，送1000元產品，額外再送手護10次 卵巢保養10次。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上，沒有價值感。鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉化調整為：

第一步：美容院半年卡1500元，送產品1000元，限活動當天開卡有效；

第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優惠。

第三步：如果顧客再愿意，手部護理5元/次，限10次，卵巢保養10元/次，限10次 說明：不要一次把好處給人；還有利用女性消費一次多消費，買上癮的欲望；因小失大。劃點法：

其政策大致如下：

自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般最好地改良的方法為：

如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個點，泡浴28個點，花茶10個點，精油開背188個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。

說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養成習慣就很麻煩。

現金法：

其政策大致如下：

1、美容院年卡1380元，送價值700禮品套盒；

2、美容院年卡2000元，7折優惠，同時送700禮品套盒

3、美容院年卡2000元，做到10次時，返現金600元或旅游，同時贈送同時送700禮品套盒

說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售，讓顧客產生注意力，容易達成。

第四篇：樓市促銷政策匯總

十大樓盤促銷方式

期待一：直接降價

促銷手法：這一促銷手段由于操作的透明度極高，對于開發商的真情表白，只要打折幅度達到心理價位，購房者都會欣然接受。去年本市樓盤的降價打折幅度從5%到40%不等，但真正能引發熱銷的樓盤，降價都在20%以上。

期待指數：★★★★★

購房提示：直接降價，除了有“你越降，我越不買”的隱憂，還可能會損害項目或企業品牌形象，所以不少開發商都是打著各種各樣的旗號，比如，“每周推出特價房”、“老帶新享優惠”、“員工內部價”、“驗資排號”等。這就需要購房者看看經過優惠折扣后，要買的房子是否比周邊同類型的房子真的便宜？折后的單價是否比同一個樓盤以前的實際價格下降了？如果真逮著好機會，還是很超值的 期待二：買房送大禮

促銷手法： “禮”的形式是多種多樣的，有的開發商直接送禮金、送車、送車位、送保險，有的進行現場抽獎、有獎游戲，有的送裝修、送電器、送管理費、送陽臺等等。開發商拋出來的“禮”都與時俱進，目的只有一個，即試圖通過這些“禮”，引誘購房者盡早下定購房決心。

期待指數：★★★★

購房提示：要記住，開發商永遠不會做虧本生意，送出一點“蠅頭小利”，卻很容易引誘購房者拿出大把大把的鈔票。開發商所贈送的禮品不盡相同，但購房者在被種種大禮的引誘而欲出手的時候，切莫本末倒置，甚至為了大禮而買房。所以，購房者買房前，一定要問自己一聲，“所謂大禮，我真的需要么？”正如業內人士所說：“送出的禮看似很大很豐盛，最終不過是?羊毛出在羊身上?，花錢的還是購房者。” 期待三：全款享優惠

促銷手法：從去年12月份整體來看，本市80%的促銷樓盤選擇了一次性付清房款享打折或者是減價幾百上千的優惠。據了解，在眾多促銷樓盤中優惠幅度大不相同。最高優惠20萬元/套，但也有全款買房享9.9折或者減50元/平方米的小額優惠幅度的項目。但是調查發現，大部分優惠幅度較高的樓盤，其均價也處于中上游水平。

期待指數：★★★★

購房提示：從整體上來看，受調控政策影響的開發商，更傾向于一次性購房付清全款享打折減價優惠等促銷方式。業內人士建議，全款買房者要在眾多優惠中，綜合評定并與周邊優惠樓盤相比較，全方位了解后謹慎出手。期待四：存款抵現金

促銷手法：目前，本市有部分樓盤推出“預存1萬元抵2萬元”或“存2萬元開盤優惠1萬元”的促銷廣告，以抵現金的形式回饋購房者。事實上看，這種優惠幅度相對是較小的。

期待指數：★★★★

購房提示：據曾經參與過類似促銷方式買房的曾先生介紹，當初他買的樓盤宣稱交5000元可沖抵1萬元的購房款，5000元當一萬元用，但實際上，只是優惠5000元，優惠幅度并不大。“這更多的是開發商吸引客戶眼球的噱頭，難以讓購房者相信開發商打折的誠意。”業內人士認為，一時的優惠折扣對日益理性的購房者已難以起到效用。對于開發商來說，與其搞這種促銷噱頭，更不如好好考慮如何提高樓盤的性價比和品質。期待五：一口價

促銷手法：購房者普遍觀望，資金日益緊張的情況下，開發商為保存實力，迫不得已“明折暗降”，或采用“一口價”的形式賣房。所謂“留得青山在，不怕沒柴燒”就是這個道理。開發商通過這種促銷方式吸引購房者出手后，迅速回籠資金，以達到充足的現金流才能讓企業過好日子的目的。

期待指數：★★★★

購房提示：為了“面子”，開發商雖然并未選擇直接降價，但是為了不引發由于直接降價帶來的退房潮等影響，使用“一口價”等“明折暗降”的促銷方式，可以說還是比較聰明的選擇。業內人士告訴記者，有些所謂的“一口價”房多是低樓層、朝向不好或戶型設計不好的房子，本來房子就值這個價，只是冠上了?一口價?的漂亮帽子作促銷而已。期待六：團購享折扣

促銷手法：在本市，團購隨處可見，已經成了一種消費者集體與商家討價的方式，于是，有不少開發商打起了限時限量團購買房享優惠的主意。據記者了解，本市不少項目都是團購賣出去的，而且賣得特別快。

期待指數：★★★

購房提示：業內人士看來，團購對于購房者而言，能拿到更多的折扣優惠，況且其價格要比市面價格普遍低2%至5%左右，那么，團購房又何樂而不為呢？但是，業內人士提醒，購房者在參加團購時，一定看清樓盤所推團購房源的位置及朝向。在樓市處于買方市場的情況下，購房者不要被開發商的促銷手法所迷惑，也不要受“團友”的忽悠，要保持理性，按需買房。

期待七：減首付

促銷手法：“兩房首付18萬元起”、“首付分期付”……在加息、提高首付的新政影響下，本市仍有多個樓盤為了促銷，使出了“低首付購房”或“分期首付”的賣樓招式，降低置業門檻，刺激部分手頭資金不足，卻有住房需求的樓市剛性需求群體。

期待指數：★★★

購房提示：一些樓盤剛推出“低首付”或“分期首付”的促銷時，不少首次置業的年輕購房者仿佛看到了買房希望，這讓他們不需支付太多的首付款就可“輕松”置業。但業內人士說：“?首付?和?分期首付?帶給購房者輕松置業買房喜悅的同時，也讓購房者陷入了更大的困境，未來還款壓力更大。而開發商則可以通過此招在樓市調整期內達到了銷售目的，緩解了資金壓力。”

期待八：保價計劃

促銷手法：去年9月，位于上海新江灣城的雍景苑推出了一項獨創性的“購房價格全面保護計劃”，根據承諾，計劃實施期內購買該樓盤的消費者，可以在區域平均房價下跌時獲得開發商的差額補償。如此高招，一經推出便震驚樓市。

期待指數：★★

購房提示：據記者調查，這種方式在本市房地產市場還并沒有出現，不過，這一計劃真要實施起來還有諸如區域均價如何具體界定等問題。但根據上海的情況，由于開發商理論上“風險全擔”，部分購房者果真怦然心動，開盤當天成交33套——這一數字足已讓幾個月沒開鍋的諸多開發商狂流口水了。并且以現在該樓盤的均價衡量，基本上與去年9月持平，由此證明此招頗有成效。期待九：先租后賣

促銷手法：“先租后賣”是指“試住”一段時間不滿意即可退房。去年，這一招數出現在部分城市的次新房市場，那些房子被套在手中的炒房者，為了挽回些許損失(尤其是避開當時出臺的兩年內轉售需繳5.5%營業稅)的無奈之舉。

期待指數：★★

購房提示：客戶試住計劃需交納一定數額的定金及簽署《預購(試住)合同書》，之后正式試住物業，每月按照規定的租金交納月租，試住期限為3年，在3年試住期間任一時間內，客戶可將之前交納的月租金抵作首期房款，在補齊首期房款后可簽署《商品房買賣合同》，辦理產權過戶和銀行安揭手續，進入供樓階段，在三年試住期滿，如客戶不想購房，發展商可以退回定金，收回物業。期待十：以舊換新

促銷手法：北京日前推出一項新業務，即與開發商合作，使上市房改房與商品房市場對接，市民可用房改房直接換購新建商品房，通過賣舊買新“合二為一”，讓老百姓一步到位早圓住房夢！這樣，欲改善住房條件的市民就不必為“先賣舊房暫無住處”或“先買新房暫拿不出首付款”而發愁了。

期待指數：★★

購房提示：以一套20萬元的房改房為例，假如賣房人在與置業公司有合作協議的開發商那里選了套首付30%，總房款為50萬元的新房，這位賣房人不用再向開發商支付首付款15萬元，可以直接辦理銀行按揭等買房手續。置業家園把房子賣掉后，付給開發商15萬元，多余的5萬元退給賣房人。

第五篇：樓盤半年促銷政策方案

愛建濱江半年促銷活動方案

１、為什么要促銷活動？

愛建濱江國際社區自2002年以來，在傳統的媒介，例如報紙、電視廣告等方面已經非常深入，效果已經基本達到了宣傳的目的。隨著項目的不斷深入和進展，單一的媒體宣傳已經不能滿足現在需求的效果。愛建的報紙、電視廣告已經深入人心，為了實現項目宣傳的更為深入和更具影響力，因此需要活動促銷，來配合傳統的報紙媒體和電視媒體宣傳，達到愛建濱江預期的銷售目標。

2、促銷活動有哪些？

1）購房2+1

目的：促進上商服和住宅的銷售，消化紫園和錦園的地下車位。

活動細則：在某月某日——某月某日，買愛建濱江商鋪的業主同時買錦園房子的業主可獲贈（紫園或錦園）地下車位一個。

2）贈購房業主家電大禮報

目的：促進紫園和錦園存量房的銷售

活動細則：每周購買住宅（紫園、錦園）的業主，可參加周末抽獎活動，幸運業主可獲贈家電大禮包。

3）物業費代繳8年

目的：促進商服或住宅的銷售

活動細則：針對部分存量房，凡購房者，首年物業費收繳20%，次年30%，第三年，40%……

優惠八年物業費。

４）幸運業主贈旅游

目的：促銷錦園、紫園存量房（限大戶型）

活動細則：在購此大戶型的每十位業主當中，抽取一位幸運業主，贈５日游，可是國內或國外以及港澳游；在每三十位業中當中，抽取一位幸運業主，送全家游。

５）金秋夫妻大獎

目的：促進住宅銷售，推廣愛建濱江整體形象

活動細則：愛建濱江已購業主和在購業主當中，評選出鉆石婚、金婚、銀婚、以及最佳情侶，為他們舉行盛大的慶祝和表彰活動，并贈送豐厚獎品。

６）贊助舉行十一集體婚禮

目的：通過活動，推廣愛建濱江企業形象，促進銷售

活動細則：選出３０對新人，為其舉行集體婚禮，可通過主辦或贊助的形式

７）愛建美食節

目的：為美食城開盤銷售作宣傳

活動細則：請著名餐飲企業參加，與生活廣播國梁為你選飯店和電視臺聯辦，評選哈爾濱百姓最喜歡的餐飲企業、最具創新的餐飲名店。

８）愛建濱江省內主要城市巡展

目的：擴大銷售，吸引更多外地購者和投資客

活動細則：到大慶、齊齊哈爾、牡丹江、綏化等地進行項目宣傳巡展，擴大項目知名度，吸引外地到愛建濱江購房、投資，擴大項目潛在客層。

９）舉辦主題冰雪活動周目的：在冬季銷售淡季，進行項目宣傳，達到促銷目的活動細則： 結合哈爾濱冬季特點，進行雪雕、冰雕、滑雪、雪地越野等活動，在淡季進行炒作促銷。