第一篇：2008年秋季房展會調查報告

2008年秋季房展會調查報告

來源：信立怡高市場研究中心 2008年10月24日13:08 我來說兩句(0)

調查目的：濟南市區居民潛在房產需求、消費偏好及房價變動形勢認知

調查內容：區域選擇；產品戶型價格；置業目的；置業關心因素等。

調查對象：秋季房展會上有購房需求的常住居民

調查方法：CLT（定點訪問）

樣本規模：320

抽樣方法：非隨機抽樣

統計方法：SPSS13.0

分析方法：描述性統計，交叉分析，中位數統計，均值分析

調查樣本量：發放問卷323份，收回有效問卷313份，有效率96.90％。

實地調查進程：

被訪者個人屬性

問卷主要數據及分析

一、房價預期

購房者對房價的預期普遍比較悲觀，只有20%的購房者預計房價會繼續上漲。約10%的認為大幅下降，37.54%的認為會小幅下跌。

二、購房時間

從調查來看，近1/4的購房者會選擇在今年年底以前買房，表明濟南目前購房需求依然旺盛。

三、購房目的

我們可以把給子女買房和婚房合并，稱為一次置業剛性需求，兩者合并比例為43.19%。由此可見，濟南市的一次置業剛性需求與改善居住環境的二次置業需求比例相當，均為四成左右。而投資比例在一成左右。

四、購房方位

在地理位置的選擇上，大東區成為首選，包括高新區、奧體片區和市區東部在內的比例合計為52.3%，超過了一半。其次為市區南部，比例也在1/5以上。再次為市區中部和西部。選擇率最低的為市區北部，比例僅為6.58%。

五、購房關注因素

購房者最關注的因素首推生活便利性，其次為優越的生態環境，離單位近和長期在此居住比例相當，也是重要的考慮因素。相對于這幾類因素，孩子上學方便和區域發展前景等問題各有15%左右的人士最為關注。

六、物業類型

普通多層仍然最受歡迎，有超過一半的購房者選擇該項。其次為小高層，也達到了36.48%。高層和花園洋房只受到少部分群體的歡迎。

七、購房單價

約有一半的購房者承受能力在5000元/平米以下。三成的消費者承受能力在5001-5500元/平米之間。一成的購房者可承受5501-6000元/平米之間的價格，以上累計占到了90%。如果某樓盤價格超過6000元/平米，其面對的消費者將非常有限，約為10%。需要說明的是，消費者在選擇時，有“就低不就高”的心理，其實際承受價格往往比選擇值更高。

八、可承受總價

超過一半的購房者可承受的總價為31-50萬元（28.20%+23.61%）；超過七成的承受價格在50萬以下。

九、需求面積

平米以下的選擇率約占50%；70-90和90-110平米的戶型面積最受消費者歡迎。

十、需求戶型

兩房和三房最受消費者的歡迎。兩房的選擇比例最高，超過了一半；其次為三房，比例約為1/3。

十一、關注內部因素

購房者最關注的內部因素，按照從高到低的順序，可分為三類，第一類，關注度超過30%的為生活配套、景觀環境和物業管理；第二類，關注度超過20%，低于30%的，為教育資源、戶型設計；第三類關注度較低的，依次為規劃設計、開發商品牌、休閑健身設施及樓體外立面，關注度均在15%以下，其中樓體外立面的關注度在各項比較中最低。

十二、購房優惠方式

打折是目前消費者最受歡迎的優惠方式，超過了六成；其次為贈送面積和贈裝修，分別為16.72%和14.33%。其他如贈物業費、家電則選擇率較低，不符合消費者的購房心理。

十三、車位需求

本專欄是由焦點濟南房地產網與信立怡高（睿思博）地產研究中心獨家合作專欄，版權歸信立怡高所有，如果需要轉載或以其它方式發表專欄內容，需得到信立怡高的允許，并注明出處。信立怡高（睿思博）地產研究中心聯系電話0531－82593612，王女士。

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第二篇：2011年武漢秋季房展會簡報

2011年武漢秋季房展會簡報

2011年9月9日-9月12日，武漢秋季房展會如期舉行。時逢中秋小長假，以及樓市傳統“金九銀十”，作為2011年唯一一次也是最大規模的房展會，本次房展會實行了“南北互動”，主場館設在漢口武漢國際會展中心，分場館設在武漢科技會展中心。吸引了總數達8.5萬人參展，比去年同期增長了2萬人。盡管本次房展會參展人數最多、參展樓盤最多、規模最大，創歷年之最，但新房、二手房成交785套，意向成交863套的成交結果仍然差強人意。本次房展會反映出的信息顯示出，在當前政策未見放松的形勢下，買賣雙方處于相互試探階段，市場需求對價格敏感度較強，預計下半年隨著供應量的加大，市場競爭將加劇。

規模空前，中心城區樓盤唱主角

本次展會參展樓盤103個(本市101個，省外2個)，比2010年增加了41個。與往屆不同的是，本次房展會中心城區樓盤唱主角。按三鎮劃分，漢口39個，武昌49個，漢陽13個；按城區劃分，中心城區63個，遠城區38個。一方面，在下半年政策走勢并不明朗的形式下，眾多開發商希望借助房展會這一平臺探究購房者的心理價格線；另一方面，隨著金九銀十傳統旺季的到來，開發商希望通過房展會為項目吸引更多的人氣備戰下半年銷量增長。

大牌云集，提升展會人氣

本屆房展會，共有71家房企攜103個參展樓盤，是近年來最大的房展會。萬科、綠地、金地、世茂、華潤、萬達、保利、遠洋等大牌房企齊亮相，且占據整個展館中心或入口等顯要位置，并推出以網上3D看房、多媒體體驗為主的新興展示形態，如萬科引進大屏幕游戲、新世界引進房產電子商務網絡購房現場體驗、名流置業在現場重金打造變形金剛等，都大大提升了本次房展會熱度。但這些樓盤主要以展示、宣傳為主，優惠折扣不明顯。

調控下，市場雙方相互試探

在漢口、武昌2個展區，超過半數的樓盤將重點放在樓盤展示、認籌、收集意向客戶上，并沒有明確售價。部分在售項目的折扣也只是“看上去很美”。一

方面，折扣力度并不大，大多只有5000-10000元的讓利。萬科旗下項目甚至不提供優惠，只為“露下臉”。另一方面，特價房源離購房者預期較遠。如金地集團旗下四大項目推出的折扣房源，除金地格林春岸外，全是總價過百萬的大戶型。在上半年連番政策攻勢下，買賣雙方處于膠著狀態。開發商需要探明購房者的心理價位，以制定合理的價格優惠。而在購房者看來，目前市場前景并不明朗，不少潛在購房者還在觀望調控政策的效應，本次房展會成為買賣雙方相互試探一個有利的窗口。這是導致本次房展會人氣旺盛，而銷量不理想的主要原因。

商業地產活躍，綜合體集中展示

住宅限購，商業地產迎來發展機遇。本次房展會上，金馬凱旋家居CBD、華中鋼鐵交易中心、五洲國際建材城等大型商貿物流項目齊齊亮相，斬獲人氣。此外，綜合體項目成為本次展會的又一大亮點，包括武漢中央文化區、綠地國際金融城、綠地新都會、光谷世界城廣場、奧山世紀城等。我司代理的奧山世紀城項目，規劃為150萬平方米城市級商業中心，地處武昌區與青山區交界處，占據青山濱江商務區核心位置，涵蓋SHOPPING MALL、觀江高層、江景豪宅、5A寫字樓、商務樓、星級酒店、格調公寓等。隨著二七長江大橋的建成通車，項目蘊涵了巨大的商業投資價值。同時，展會還引進了旅游地產項目。三江航天集團的溫泉項目和山東的觀海度假村都成為了此次展會的新生力量。

保障房亮相，二手房遇冷

本次房展會緊跟當前政策，首次設立了保障性住房專區，用于宣傳保障性住房相關政策、展示住房保障規劃、公布2011年保障性安居工程建設計劃，并安排專人接待保障房政策咨詢，經濟適用房、廉租房和公共租賃房申請條件、標準和申請方式。此外，限購政策下，二手房在本次房展會遇冷，二手房意向成交量比往年降低約1/4。

綜合房展會傳遞出的信息預測，下半年如果現有調控政策不變，武漢房價總體上將保持平穩，交通相對便利、價格相對適中的后湖、金銀湖、光谷、洪山等區域樓盤后續市場空間較大。

現場圖片如下：

萬科

綠地

萬達

金地

世茂

新世界

遠洋地產

恒大

華潤

福星惠譽

海昌·極地海洋世界

銀湖水榭

華中鋼城

奧山世紀城

其他項目

第三篇：2014秋季房展會參展合同

2014秋季房展會參展協議書

甲方：河南信華置業投資有限公司 乙方 ：商丘市房地產業協會

本著自愿、平等合作、互惠互利的原則，甲乙雙方訂立本合同，以茲雙方共同遵守。

一、展位情況及參展時間

參展時間：2014年9月12日——14日 地 址：奧林匹克體育館

甲方參展展位位置及參展規格： B25 6M*7M_ _ 參展費用: 伍萬元廣告。回報如下——

1、在商丘廣播電視臺商丘日報及《東方今報》商丘新聞及戶外廣告牌前期宣傳中，可以廣告的形式預告參展信息；

2、商丘京九晚報房產專刊1期；

3、提供7*6米寬展位一個，按交錢順序選展位，提供展架，參展商自行布展；

4、可以在現場直播時出15秒視頻短片和5分鐘企業展示；

5、《東方今報》商丘新聞特刊；

6、可在商丘廣播電視臺《房產新干線》欄目中播放企業展示。）

二、付款方式

1、本合同簽署后，3日內甲方支付全部參展費用，方可挑選展位，乙方開具同等金額的發票提供給甲方。

2、付款方式：轉賬

開戶行： 商丘市房地產業協會 賬戶名： 農行開發區支行 賬 號：***77

三、甲方的權利和義務

1、展位的使用，未經乙方的書面同意，甲方不得將展位全部或部分轉租或分派給他人，展位的搭建與裝飾，甲方展位的搭建及裝飾由甲方負責，費用由甲方承擔，但須符合乙方對參展商的展位搭建要求。

2、甲方須于展會9月11日16時前完成展位搭建和布置。甲方的展位搭建需符合安全要求，由于甲方或其它分包方的原因使他人、其他參展商或公共財產受到損害，甲方應對其予以賠償。

四、乙方的權利和義務

1、展位的分配，乙方將依據展品的特性或認為適宜的方式分配展位。在展位開始搭建之前，乙方有保留改變展位分配的權利；乙方負責展會期間展出場地的安全工作，對甲方和參展者采取安全預防措施，在存在安全隱患的情況下，乙方有權拒絕任何參展商進入展會或會場；

2、全部參展企業可額外享受：報紙、網絡、廣播、電視、全方位、立體式全程刊發播報。

五、違約責任

1、因乙方原因致使合同不能履行的，乙方全額返還參展費用。

2、由于不可抗力致使展會被取消、暫停、或縮短展期，雙方互不承擔違約責任。不可抗力是指不能預見、不能克服、不可避免的情況，由雙方共同確認。

六、附則

1、雙方在履行本合同中產生的糾紛，應友好協商解決，不能協商解決的，提交展會所在地法院裁決。

2、本合同一式四份，甲乙各執兩份，具有同等的法律效力，經雙方蓋章有效。

3、本合同除要求手寫項外，手工涂改、增減條款均視為無效。

甲方（蓋章）：法定代表人：委托代理人：簽署日期： ： 法定代表人： 委托代理人： 簽署日期：

乙方（蓋章）

反商業賄賂條款

甲方（全稱）：河南信華置業投資有限公司 乙方（全稱）：商丘市房地產業協會

反商業賄賂條款是本合同（協議）之必備條款，與本合同其他條款具有同等法律效力，請與甲方簽署協議之當事人認真閱讀本條款，同意與甲方簽訂并遵守如下反商業賄賂條款：

一、甲乙雙方都清楚并愿意嚴格遵守中華人民共和國反商業賄賂的法律規定，雙方都清楚任何形式的賄賂和貪瀆行為都將觸犯法律，并將受到法律的嚴懲。

二、甲方或乙方均不得向對方或對方經辦人或其他相關人員索要、收受、提供、給予合同約定外的任何利益，包括但不限于現金、購物卡、實物、有價證券、旅游或其他非物質性利益等。“其他相關人員”是指甲乙方經辦人以外的與合同有直接或間接利益關系的人員，包括但不僅限于合同經辦人的親友。

三、若甲方人員直接或間接要求乙方給予其任何形式的財物或者其他好處，乙方應提供相關證據予甲方。

四、乙方保證乙方人員了解本反商業賄賂條款之規定，并遵照執行。

五、乙方有責任接受甲方對乙方在合同（協議）期間反商業賄賂執行情況的調查監督。

六、乙方人員有義務就甲方人員任何形式的索賄或者受賄行為及時向甲方總經辦或總經理舉報；如乙方向甲方人員行賄，或甲方人員向乙方索賄，乙方滿足其要求且并未向甲方舉報的，或不配合甲方查處甲方工作人員受賄行為的，一經查實，甲方有權單方解除本合同，甲方除追回由此給甲方帶來的損失外，同時乙方須按照合同總金額的20% 向甲方支付違約賠償金，由此給甲方帶來的損失由乙方負責賠償，且甲方將乙方錄入黑名單，今后將不在有任何形式的合作。

七、甲方接受乙方實名或匿名舉報投訴，保證對投訴者的信息保密，常設舉報部門及電話：

河南信華置業投資有限公司總經辦 座機：0370-3579007

手機：***

八、本附件作為合同（協議）的一部分與主合同（協議）具有同等法律效力。甲方（公章）

乙方（公章）

代表

代表：

簽約日期：

第四篇：石家莊十月房展會消費市場調查報告

《石家莊十月房展會消費市場調查報告》

※部分調研數據列示

一、關于市場

Q1、目前的房地產市場形勢對消費者購房計劃的影響

據調查,在目前的市場形勢下，半數以上的被訪者表示依實際情況而定；24.4%的被訪者表示要推遲購房； 16%表示不影響購房計劃的被訪者；表示要提前購買的占7%，可見目前消費者的觀望情緒還是十分明顯的。

Q2、消費者如何看待目前的房價

現階段的房價64.4%的被訪者認為偏高；認為正常的占23.4%；認為很高的不足10%，大部分的被訪者認為目前石家莊的房價比較合理，尚處于承受范圍之內。

Q3、消費者如何看待未來一年的房價走勢

對于未來一年石家莊房價的走勢，53.8%的被訪者認為會小幅下降；20.5%認為會保持現在的價格水平；16.7%認為會小幅的上升；只有8.5%的被訪者認為房價會大幅度下降，可見消費者對未來一年的房價走勢普遍認為不會有太大的起伏。

Q4、消費者對樓盤促銷活動的看法

對于現階段房產市場上的各類促銷活動，一半的被訪者認為是樓盤的自我炒作，是開發商在虛張聲勢；也有35%的被訪者認為部分樓盤通過活動實質的調低了房價；還有15%表示并不關注，有沒有促銷并不影響購房。

Q5、哪種形式的樓盤促銷活動最能打動消費者

對于樓盤開展的各類促銷活動中，有近67%的被訪者認為直接降價是最能被打動的促銷方式；8.9%認為是打折；8.1%認為是特價房；4.6%認為是贈送車位；4.3%認為是贈送裝修；選擇贈送物業費和贈送汽車的各占3.6%。消費者普遍認為在價格上的實質優惠對他們的吸引力最大。

二、關于購房意向

Q1、消費者準備買房的時間

對于購房時間，近六成的被訪者采取了觀望態度；只有14.5%的被訪者選擇今年年內買房；21.2%選擇在明年購買；仍有7.6%的被訪者近兩年沒有購房打算。

Q2、消費者買房的目的

據調研,38%的被訪者是出于改善居住條件的目的買房；32%的被訪者因為要在石家莊定居而購房；近15%的購房者需要購置婚房；6.5%的被訪者打算購房投資；5.2%的被訪者由于現有住房要拆遷而急需購房；購房養老的占3.5%。

Q3、消費者買房選擇的區域

由調研結果可以看出，30%左右的被訪者首選裕華區；其次是橋東區，占21.1%；第三是長安區,占19%。在石家莊，裕華區一直是購房的熱點區域,而橋東區和長安區近兩年也逐漸成為了人們購房關注的熱點區域。

Q4、消費者能夠接受的最高購房單價

近八成的被訪者能夠接受的購房單價在2500---4500元/㎡之間； 15.6%的被訪者可以接受的單價在2500元/㎡以下；能接受單價在4500元/㎡以上的僅占被訪人群的7.4%。可見，價位在3000---4000元/㎡之間的房子比較受消費者追捧。

Q5、消費者能夠承受的購房總價款

近七成的被訪者能夠承受的總房價在25---45萬之間；25萬以下的比例占到了18.1%；能承受45萬以上較高套價的比例也達到了10%以上，大部分的購房者還是比較青睞于總價在30---40萬的中檔價位的房子。

三、關于購房需求

Q1、消費者對建筑形式的選擇

一半以上的被訪者傾向于買多層(七層以下)的房子；高層住宅的選擇比例比往年有明顯增加，占到36.9%，這說明高層住宅這種建筑形式已經被消費者所接受；除此之外，選擇高檔住宅的比例僅為7%，說明市場上多數購房者對普通住宅的需求還是比較大的。

Q2、消費者對戶型的選擇

從調研數據可以看出，被訪者選擇二室二廳和三室二廳的居多，兩者約占70%；其次為二室一廳，占18.4%；選擇三室一廳的占到8%；選擇一室一廳的不足2%；選擇四室以上戶型的占1.6%。從消費者對戶型的選擇上可以看出：多數的消費者還是偏愛于經典實用的二室二廳和三室二廳。

Q3、消費者對購房面積的選擇

七成的被訪者購房時選擇70---110㎡的房子；近二成的被訪者選擇110---130㎡的房子；選擇70㎡以下的人數占4.9%；選擇130㎡以上住房的占5.6%。據統計，市場上消費者選擇70---130㎡房子的比例高達90%。

Q4、消費者購房時主要關注的因素

數據顯示,消費者首要考慮的因素為地段和價格；其次關注的是周邊配套、樓盤品質和戶型；隨著消費者對房地產行業認知的深入和生活質量的提高，他們也越來越關注戶型、升值潛力、開發商品牌等諸多方面。

Q5、消費者購房時希望采用的付款方式

調查的被訪者當中購房時希望采用分期付款的最多，占41.5%；其次是一次性付款，占到27.5%；排在第三的是銀行按揭，占17.5%；還有13.5%有條件享受住房公積金的被訪者選擇了公積金貸款買房。

※調研結果綜合分析

·買方市場觀望氛圍明顯 消費者購房理性回歸

目前，石家莊房地產市場，購房觀望心理十分明顯。據調查數據顯示，受訪者中觀望者的比例占到七成。另有25%的受訪者表示：因目前樓市局勢不明朗而導致購房計劃延后，延后購房的這部分人群購房目的多為改善居住條件，他們當前的購房需求并不迫切。

造成購房者持幣觀望的原因主要有兩方面:一是目前的房地產形勢不明朗。消費者普遍認為目前房價不穩定，擔心買房后房價大幅下跌，經濟利益受損；二是現在的消費者不再盲目買房。人們對購置房產的認識不斷深入，更多的購房者在買房時會進行多方比對，將房價回歸到實際的產品價值中去，結合自身需求進行消費，因此隨著消費者購房理性化的逐步提升，買方市場的熱度已經逐漸褪去。·石家莊房市仍有部分剛性需求 蘊涵較大的購房潛力

在本次調查中,受訪者對住宅存在剛性需求的不在少數，其中拆遷戶5.2%、結婚用房14.8%，在石定居32%,三者相加比例高達52%，也就是說，在目前的市場狀態下，仍存在大部分剛性需求的購房者。此外，還有近4成的受訪者出于改善居住條件、養老、投資等目的存在購房意向，這些需求都是實實在在存在的，只是在目前的市場形勢下這些需求暫時得到了抑制，但隨著時間的推移，這些日積月累的需求終將會釋放出來。由此可見,石家莊房地產市場潛在的購房群體眾多，購房需求在一定程度上依然客觀存在。·房價尚處正常水平未來發展趨于合理

房價及其發展趨勢一直是消費者持續關注的問題，本次調查顯示，對于石家莊目前的房價，六成的受訪者認為偏高，23.4%的認為房價處于正常水平,只有8.8%的人認為房價過高，可以看出，石家莊目前的房價仍在人們的可承受范圍之內,并非高的離譜。

另外，對石家莊未來一年內房價走勢的調查中，有90%的受訪者認為不會有較大波動,其中半數以上的人認為房價會小幅下降,20%的人認為會保持平穩，還有16.7%的受訪者認為未來一年中房價會小幅上升，只有不足10%的人認為會大幅下降，可見消費者對于房價的認識已十分理性和客觀，這說明石家莊的房價處于相對正常的水平，并不存在價格嚴重脫離價值的價格虛高或價格泡沫現象，這對于石家莊房地產市場今后的健康發展奠定了堅實基礎。·需求與供應錯位 產品多在主流需求之外

本次在對消費者購房需求的調查中，大部分的受訪者對普通住宅的需求比較旺盛。在物業類型的選擇上有 93%的受訪者比較傾向于選擇多層和高層,其中購房者對高層住宅的認可度比往年有明顯上升，占37%，說明新的物業形式正在逐漸被人們所接受，現在的消費者在購房時已不受物業形式的限制和拘泥。

在對產品的面積段和戶型的調查中，消費者需求主要集中在70—130㎡的2室2廳和3室2廳。尤其是110㎡的3室2廳和80㎡2室2廳的戶型，它們面積合理、布局緊湊、經濟實用，十分受消費者青睞。而在價格方面，總房價35-40萬左右，單價在4000--4500元/㎡左右的房子最受市場追捧。

從區域上來看，裕華區、橋東區、長安區為目前購房的三個熱點區域。另外經過調查統計，目前購房者選房首先看重的因素除了一貫關注的地段和價格，現在還增加了周邊配套、戶型、樓盤品質、開發商品牌等諸多方面。

綜合消費者購房時考慮到的諸多方面的因素，結合其購房意向我們不難發現：相當一部分消費者在當前市場的在售產品中買不到自己中意的房子，而這部分消費者大多集中于低端客戶和高端客戶身上，他們所需求的產品在目前的市場上供應量相對較少，而市場上正在供應的商品又滿足不了這部分群體的需求，這就出現了產品與消費者主流需求的脫節。·優惠流于表面化 樓盤促銷遇冷 由于成交不理想，近期市場上各個樓盤都推出了花樣繁多的促銷活動，本次調查我們也特意針對促銷活動對購房者產生的影響進行了調查，調查結果顯示：有50%的受訪者認為促銷活動就是樓盤的自我炒作，說明相當一部分人對目前各樓盤開展的促銷活動并不認可；還有35%認為是樓盤實質降價的由頭；剩下15%的被訪者表示并不關注，可見現在市場上普通的樓盤促銷活動效果并不是特別理想。另外，在各種形式的促銷活動中,九成的被訪者還是對房價有實質優惠的促銷活動比較感興趣，例如 ：直接降價、打折、特價房等，而對于送家電、送裝修、送物業費等部分樓盤過分流于表面的促銷和優惠形式只能是一時的吸引部分購房者，廣大消費者認為并未從中得到實惠，而影響不到其最終的購房行為。·外地開發商注重產品細節 市場認可度較高 通過調查發現，目前石家莊市場上開發的樓盤中，外地開發商運作的項目其銷售情況往往要好于石家莊本地開發商運作的項目，究其原因：外地開發商十分重視前期的產品定位、產品規劃、樓盤品質、策劃包裝等諸多細節問題，推出的產品往往讓消費者認為性價比很高，易于接受；而石家莊本地開發商卻過于追求產品容積率、成本控制、項目利潤等問題，忽視了市場情況和消費者的實際需求和感受，在產品的規劃設計、定位包裝、營銷推廣上敷衍了事，市場狀況不佳時最終遇到了銷售瓶頸，難以突破。※ 對代理企業的指導意義 ·選擇迎合市場需求的項目

在承接項目時,我們應該對市場有一個客觀的判斷，尤其是對市場需求的了解一定要準確。根據數據顯示,目前市場上需求度相對較高產品具有如下特點：一是價位較低、樓盤品質一般或稍差的廉價低端樓盤；二是產品好、價位合理、樓盤品質相對較好、性價比較高的樓盤，這樣的項目市場需求相對旺盛，銷售難度也相對較小。而對于那些產品為非主流需求、定價不合理、樓盤品質差的項目應該敢于放棄。

·用專業的市場分析游說開發商

在與開發商接洽談判的過程中，我們應該充分將目前嚴峻的市場形勢描述給開發商，并結合市場上的實際案例和他自身的現實狀況對其處境作出透徹的分析判斷，從市場的角度一針見血的指出對方項目存在的問題和弱點，并提出我們的解決辦法和建議，再把我們的觀點賦予合理的解釋和論述，相信通過我們對現實市場精辟透徹的分析，一定可以與開發商建立更加穩定的合作關系。·細分市場 差異化營銷 在項目銷售過程中，我們應該進行更為深入的市場細分，努力尋找并充分挖掘市場上有剛性需求的購房群體，而不能像去年一樣毫無針對性地去賣房子，在市場形勢比較嚴峻的今天，我們更應該將受眾人群進行細致劃分，研究他們的購房心理，使銷售更具針對性和高效性。據分析，目前市場上存在剛性需求的消費者無外乎三類：拆遷戶、準備結婚的年輕人、在石定居的人群，其中需求最為迫切的就是因結婚需要而購房的群體，目前市場上還沒有專門針對這部分人群進行營銷推廣的樓盤或產品，我們應該抓住這個市場空白推陳出新，進行迎合市場需求的差異化營銷，專門針對這部分人群制定相應的營銷推廣策略和銷售策略。·渲染市場回暖氛圍 樹立客戶購房信心 在銷售現場，我們除了要注重其專業化氛圍的打造外，還應該給到房客戶以購房信心，讓客戶感覺到市場有重新回暖的跡象。我們可以摘取近期政府出臺的一些關于購房一系列的利好政策，作為銷售道具進行展示，從銷售說辭上增加對市場未來走勢的描述，從而打消消費者當前購房的種種顧慮，促進成交。※對開發商的指導意義 ·一味降價并非最終出路

最近，石家莊的樓市上樓盤促銷和降價呼聲紛至沓來，開發商似乎已經在與消費者的持久戰中耐不住性子，有了動搖和讓步的打算，但是就算是開發商降低了房價，消費者就會買賬重拾購房熱情？據我們的調查了解，大部分的消費者對樓盤的促銷無動于衷，購房者 “買漲不買跌的心理”使開發商的讓步進入了更為尷尬的狀態。如何才能渡過樓市寒冬？一味降價一定不是上策，匯豐行認為：開發商應該根據自己的實際情況，在合理價格以外的因素中尋求突破，而不是一味的忍痛降價。從調查中我們可以看到：石家莊的購房潛力和市場的潛在需求仍舊巨大，房價也處于正常的發展水平，因此只要開發商堅持渡過本次行業的調整期，樓市“破冰”便指日可待。

·重視產品的精耕細作 避免粗制濫造 根據調查我們發現，市場上大部分產品在去年銷售形勢較好的前提下，今年卻遇到的巨大困難，究其原因：在市場好的環境下，消費者處于非理性購房狀態，對產品本身的要求較低，不管什么樣的產品都能賣出去；而在市場不好的時候，消費者購房開始回歸理性，那些產品規劃不到位甚至有些粗制濫造的產品必將被市場所淘汰。因此，開發商在進行產品規劃時，應首先進行詳細的市場調研，以實際的市場需求為根本出發點，對產品細節進行精雕細琢，提高樓盤本身的性價比和產品附加值，使自己的樓盤更加迎合消費者的需求，更具市場競爭力。·借助外腦 實現突破 目前的市場形勢下，開發商在項目策劃和銷售環節上應更加專業化，不能再固步自封，沉迷于自己的銷售模式中。據調查，目前市場上出現了許多同區位、同價格、同品質的樓盤銷售狀況卻天壤之別的現象，那些銷售情況較好的樓盤其外在形象和包裝都做得十分到位；而那些銷售較差的樓盤往往都不重視項目的外在形象。因此，開發商應該格外注重對樓盤外在形象的塑造和包裝，注重項目營銷專業度的提升，適當的引入專業的策劃代理公司，協助完成自己項目的銷售執行和營銷推廣等各個環節，最終解決消費者感官需求和情感需求，贏得市場。

第五篇：2014秋季房展會-策劃書

2014“金秋飄香·和諧宜居”秋季 房產、家居、建材展覽會

策 劃 書

2014“金秋飄香·和諧宜居”秋季房產、家居、建材展覽

會

國慶黃金周 龍湖公園正門

10月1-3日

一、展會背景

為了進一步激發房地產市場的活躍性，滿足和方便廣大邯鄲民眾購房置業需求，引導邯鄲房地產業的健康發展，由邯鄲市房地產管理局牽頭，邯鄲廣播電視臺主辦，邯鄲廣電傳媒會展部承辦的2014“金秋飄香·和諧宜居”秋季房產、家居、建材展覽會定于2014年10月1-3日在龍湖公園隆重舉行。在“金秋飄香·和諧宜居”的展會主題下，本屆房展會將會為詮釋品質生活提供很好的平臺。

二、展會目的

1、為房地產業及相關行業搭建一個展示自己、互相溝通、共同發展的互動平臺，提升擴大參展單位的品牌知名度。

2、加強房展會的“房展超市”功能，降低消費者購房的時間成本，讓消費者現場比較、對比選擇，引導市民理性消費理念。

3、最大限度的激發消費者的購房欲望，從而盡可能多的完成參展單位的銷售目標。

三、展會特色

1、展會時間定于10月1-3日，十一國慶黃金周期間。金九銀十的房展銷售良機，承接九月，開啟十月，加之國慶假期，人們的消費心理比較松動，購買欲望強烈，一年之中絕妙時機。

2、展會地點在邯鄲市龍湖公園南門廣場。龍湖公園位于邯鄲市主城區東部，東臨滏東大街，南面人民路，北傍叢臺路，交通條件十分便利，地理位置得天獨厚，日客流量近萬人次，國慶期間可達五萬余人次，尤其是本次展會地點公園南門廣場是園區客流量之最，可占園區總客流量的2/3，人氣爆棚。

3、宣傳力度強大，宣傳平臺廣泛。充分發揮邯鄲廣播電視臺的媒體優勢和專業展會的集群優勢，加大在報紙、電視、電臺、網絡、戶外廣告等媒體的宣傳推廣。（詳見 附錄一展會宣傳推廣方案）

4、新穎的展會形式。在傳統展會基礎上加入新穎的展會形式，展會現場最具互動的現場活動，豐富的文藝演出、互動游戲環節及吸引力十足的特色策劃活動。（詳見 附錄二展會特別活動策劃方案）

四、展會時間、展會地點

2014年10月1—3日 邯鄲市龍湖公園南門廣場

五、展會主承辦、宣傳媒體單位

主辦單位：邯鄲廣播電視臺

承辦單位：邯鄲廣電傳媒會展部

媒體支持單位：邯鄲電視臺、邯鄲電臺、邯鄲日報、邯鄲晚報、邯鄲廣播電視報、中原商報、邯鄲信息港、邯鄲房產網、邯鄲廣播電視網、邯鄲之窗微博等 支持單位：

八、展覽范圍

1、房地產開發商

2、房地產代理商

3、家居家裝用品供應商

4、建材用品供應商

5、其他房地產相關企業（置業貸款金融機構、交易法律顧問律師事務所）

九、展會規劃

①房展區

A區特裝展位：費用為6萬元

A1(13m*8m)、A2(12m*6m)、A3(12m*6m)、A4(10m*8m)B區標準展位：費用為2.5萬元

B1(6m*6m)、B2(6m*6m)、B3(6m*6m)、B4(6m*6m)、B5(6m*6m)、B6(6m*6m)、B7(6m*6m)、B8(6m*6m)②建材家居展區

C1—C3展位：費用為1.5萬元(5m*3m/展位寬度可延伸)

C3—C29展位：費用為1.2萬元(均為5m*3m)

十、參展說明

1、參展單位須有獨立的法人資格；

2、參展單位有相應的《商品房預售許可證》、《營業執照》 ；

3、參展單位需在9月30日前繳清展位租賃費用，方可進場布展；

4、展位設計須新穎、美觀大方，有開發樓盤模型、公司楣板；

5、展位未經組委會許可不得轉讓他用；

3、參展單位應遵守《廣告法》進行產品的宣傳布展；

7、參展樓盤要求：符合上市銷售的要求(具備國有土地使用權證、建設工程規劃許可證、建設工程開工許可證、建設用地規劃許可證、商品房預售許可證)，沒有預(銷)售許可證的項目只能進行企業形象、項目展示，不能以任何形式銷售房屋。

8、參展單位在展期現場交易的，不得以欺詐行為損害購房者的利益。違反者取消參展資格，展位費用不予退還；

9、參展單位的展位物品自行看管，有損失的，自行負責；

10、參展單位如在10月1日上午8：30前未到展會報到的，組委會有權將其展位另做他用，已付展位費用不予退還；

以上未盡事宜組委會將及時與參展單位溝通。

展會組委會

2014年8月2日

附錄一

展會宣傳推廣方案

（一）宣傳目標

1、全面展示2014“金秋飄香?和諧宜居”秋季房產、家居、建材展覽會的組織和服務水平。

2、全面展現2014“金秋飄香?和諧宜居”秋季房產、家居、建材展覽會的優勢和特點。

3、全力打造2014“金秋飄香?和諧宜居”秋季房產、家居、建材展覽會，使其成為邯鄲獨具品牌的展覽會。

（二）宣傳計劃

1．分階段推廣：整體宣傳工作分為4個階段推進。

2．整合傳播，擴大影響：結合多種傳媒工具與媒介載體，結合事件營銷、公關活動等手段，全面影響相關人士，輻射企業及普通觀眾，使本屆展會成為焦點。

（三）宣傳流程

1.籌備期重點宣傳

此階段為活動前期宣傳階段，邯鄲廣播電視報陸續刊登展會消

息，可詳細介紹參展商的樓盤信息。通過這個階段的宣傳推廣，力求達到使活動逐漸為人所知，為下一階段的宣傳預熱，令整個宣傳推廣方案逐步升溫。

2.造勢期全面宣傳

此階段為中期宣傳階段，這個階段的亮點將放在對2014“金秋飄香?和諧宜居”秋季房產、家居、建材博覽會的全面介紹上。邯鄲廣播電視報陸續刊登展會消息，邯鄲晚報、中原商報等多家紙質媒體多期大幅刊登詳細介紹展會詳情。為下一階段宣傳推廣達到高潮推波助瀾。

3.舉辦前集中宣傳

此階段為活動舉辦前集中宣傳，邯鄲電臺播出相應展會詳情預告；邯鄲日報、邯鄲晚報、中原商報、邯鄲信息港、邯鄲廣播電視網，逐一刊登展會消息；微博微信等網絡宣傳，力求把整個宣傳推廣推向最高點，達到人氣、名氣的最高潮。

4.活動期間持續宣傳

此階段的宣傳重點將放在活動現場的宣傳和報道上，將在邯鄲電視臺，電臺同步消息播出。

5.活動結束跟蹤宣傳

此階段的宣傳推廣重點將放在對活動的總結。

附錄二

展會特別活動策劃方案

本屆組委會將認真聽取各開發企業對展會組織的建議和意見，努力辦好本屆展會。在展會期間將集思廣益，不斷改進展會各項活動的組織計劃，使本屆展會能夠起到真正的服務于開發商，宣傳開發項目，促進商品房銷售的根本作用。

㈠ 開幕式

開幕式時間：10月1日上午9：00 開幕式地點：會場中心舞臺

開幕式議程：

1、新聞單位記者的邀請；

2、參加開幕式的房地產開發商、代理商、家居家裝用品供應商、建材家裝用品供應商及觀展人員的組織；

3、舞獅隊、腰鼓隊奏樂活躍現場氣氛；

4、相關領導致辭；

5、參展單位代表致辭；

6、宣布開幕(剪彩儀式、鳴禮炮等)；

7、舞臺道具：橫幅、音響、彩旗、氣球、背景板、鮮花等；

8、文藝演出、互動環節等表演。

㈡ 會展主題日活動

活動時間：2014年10月1日—3日

參與單位：所有參展單位

活動形式：主題日內參與活動的參展單位將給出相關優惠政策，優惠幅度將不少于該企業或樓盤任何一次大型優惠活動。優惠內容包括價格折扣、送家具裝修、送物業費用、送其他禮品等。

㈢ 樓市知識有獎問答活動

活動時間：2014年10月1日—3日 活動地點：會場中心舞臺

活動形式： 1、2014年10月1日前，各參展樓盤提供5題關于其樓盤相關的問題及配套答案和與之數量對應的獎品數；

2、在對應的活動時間內由主持人在舞臺上提問，答對者獲精美禮品一份(獎品按問題所提及的樓盤進行發放)；

3、每次活動以提8個問題為標準，所有參展商問答均參與其中；

4、活動道具：音響、問答題、獎品。

㈣娛樂串串香(本活動為“樓市知識有獎問答活動” 配套舉行)活動時間：2014年10月1日—3日 活動地點：會場中心舞臺

活動形式：活動期間樂隊表演、流行歌曲、街舞表演等表演

㈤“幸運觀眾”禮品派送

活動時間： 10月1日—3日

活動地點：會場中心舞臺

活動形式：組委會派人在展會現場定時派發禮品，適時拉動觀眾的觀展樂趣(每次派發數量待定);活動道具：小禮品(組委會自行準備或由參展單位贊助)