第一篇：婚紗攝影知名企業(yè)營銷戰(zhàn)略

我國婚紗攝影行業(yè)發(fā)展及優(yōu)秀企業(yè)營銷戰(zhàn)略概述

一、國內(nèi)知名婚紗攝影營銷戰(zhàn)略分析

婚紗照已經(jīng)由奢侈品變?yōu)槿藗兘Y(jié)婚的必備品，到底是什么促成了人們對婚紗攝影這一產(chǎn)品的購買，傳統(tǒng)的市場調(diào)研指出：從商家角度看，首先婚紗影樓本身就具有其獨(dú)特的文化屬性，它的裝修豪華，內(nèi)景豐富多彩，外景又具有濃厚的地域色彩，反映了當(dāng)?shù)氐奈幕译S著世界文化的交匯，又具有鮮明的時(shí)代特征，滿足了人們對于美的文化追求；其次商家大肆的廣告宣傳，無論商家門店、DM單、報(bào)紙、電視等傳統(tǒng)媒體，還是公交、SNS網(wǎng)站、博客、微博等新媒體，這些承載著打折、優(yōu)惠券、新技術(shù)、送禮品、高檔婚紗、精致產(chǎn)品、獨(dú)家外景等信息，促使了消費(fèi)者的購買。從消費(fèi)者角度來看，首先消費(fèi)者認(rèn)為婚姻一生只有一次的傳統(tǒng)觀念影響著人們的消費(fèi)行為，留下一段美好的回憶成為了人們的一個(gè)美好愿望，其次消費(fèi)者認(rèn)為這是一種對于青春的追求，通過亮麗的服裝、精致的妝容的拍攝，展現(xiàn)的是消費(fèi)者對于美的追求而想留住這種美的情感體驗(yàn)，最后消費(fèi)者認(rèn)為這是一次對于時(shí)尚的把握，追趕潮流，展示個(gè)性，突出自我的一種價(jià)值。從調(diào)研報(bào)告可以看出營銷觀念是以企業(yè)為中心的生產(chǎn)、產(chǎn)品和推銷觀念向以消費(fèi)者為中心的營銷觀念轉(zhuǎn)變，而這也正符合了婚紗攝影行業(yè)自1992年從港臺進(jìn)入中國大陸以來的發(fā)展軌跡，但這樣的調(diào)研也只是描述性而非解釋性的，沒有真正回答消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)。同時(shí)在這發(fā)展的二十年間商家的營銷與消費(fèi)者的購買過程也出現(xiàn)了一系列的問題，商家越來越不知道消費(fèi)者的需求是什么，消費(fèi)者越來越不明白商家在做什么雙向偏離的問題非常嚴(yán)重。

那么在婚紗攝影行業(yè)到底是什么促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為，消費(fèi)動(dòng)機(jī)是什么，而又為什么商家的營銷總是與顧客的期望產(chǎn)生偏離？特別是在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營銷對消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)會產(chǎn)生多大的影響？為了回答這一系列問題我們必須對消費(fèi)者動(dòng)機(jī)進(jìn)行深入的研究，因此本文將在潛意識營銷理論的指導(dǎo)下對這樣一個(gè)問題進(jìn)行分析，希望可以找到消費(fèi)者婚紗攝影消費(fèi)的潛藏動(dòng)機(jī)，從而有利于企業(yè)針對性的進(jìn)行營銷活動(dòng)，消費(fèi)者也可以找到適合自己的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與顧客的雙贏。

在婚紗攝影行業(yè)的發(fā)展中，涌現(xiàn)出了很多知名婚紗企業(yè)，憑著他們獨(dú)特的優(yōu)勢抓住了消費(fèi)者的購買需求而收獲頗豐，下面分別以婚紗影樓的翹楚金夫人和婚紗攝影工作室的楷模上海唯一視覺為例‘。

1.金夫人的連鎖營銷

金夫人婚紗攝影公司是1989年在重慶成立的外資公司，目前在全國的連鎖加盟公司達(dá)300余家，是業(yè)內(nèi)唯一獲得中國馳名商標(biāo)的企業(yè)。因其創(chuàng)造的輝煌業(yè)績和響亮的名聲，加盟的人是絡(luò)繹不絕，其連鎖營銷做得非常成功，在此做一個(gè)簡單的分析，概括為兩點(diǎn)就是：打造品牌和連鎖管理。第一打造品牌主要是以攝影藝術(shù)為本，公關(guān)活動(dòng)為輔。公司自成立以來在民間舉辦婚紗藝術(shù)巡回展、人像攝影作品年展博取消費(fèi)者的認(rèn)同，舉辦婚紗攝影峰會討論婚紗攝影市場發(fā)展動(dòng)向，成立人像學(xué)院培訓(xùn)攝影人才，用產(chǎn)品和顧客對話，打造屬于自己獨(dú)一無二的婚紗攝影，其次金夫人的公關(guān)活動(dòng)也為品牌的建立著色不少，眾多的榮譽(yù)稱號，如中國馳名商標(biāo)、中國十大杰出影樓、全國人像攝影大展中獲得八項(xiàng)大獎(jiǎng)等眾多重量級榮譽(yù)稱號以此獲得大家的信賴；強(qiáng)大的媒體宣傳，公司在國家級電視媒體做滾動(dòng)廣告、與電視電影緊密合作爭取豪華亮相、邀請明星范冰冰代言擴(kuò)大知名度等媒體炒作；互動(dòng)的營銷活動(dòng)，公司內(nèi)部舉行化妝、攝影等技術(shù)大賽、在外舉辦“美少女”大賽、婚慶博覽會、婚紗表演秀等與消費(fèi)者互動(dòng)的活動(dòng)，加大顧客的認(rèn)可；公益的社會活動(dòng)，公司積極進(jìn)行醫(yī)療捐助、愛心助學(xué)、貧困幫助、免費(fèi)拍攝等社會活動(dòng)進(jìn)行社會化營銷。第二連鎖管理，金夫人是全國婚紗攝影行業(yè)中首次推出CIS企業(yè)商標(biāo)識別的公司，并試點(diǎn)6西格瑪質(zhì)量管理體系以此建立了讓人信賴的企業(yè)形象，一般的加盟企業(yè)收取了費(fèi)用之后就不會對加盟公司進(jìn)行管理，但金夫人卻建立了屬于自己的連鎖管理中心專門對加盟者進(jìn)行體系管理統(tǒng)一營銷策略，還成立了培訓(xùn)學(xué)院對加盟者管理、攝影、化妝、物流等方面系統(tǒng)培訓(xùn)，而且培訓(xùn)的內(nèi)容每年都會定期開展。金夫人通過自身品牌的塑造和積極的加盟管理，從而打造了婚紗攝影行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。

2.上海唯一視覺的網(wǎng)絡(luò)營銷

2004年是行業(yè)洗牌的一年，個(gè)性婚紗攝影工作室如雨后春筍一般蜂擁而出，但在眾多的工作室中上海唯一視覺成為了其中的楷模，并被譽(yù)為是“婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)營銷的神話”，他是新興的工作室與飛速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)晶，在此我也做一個(gè)簡單的分析。上海唯一視覺成立于2005年，雖然成立的時(shí)間較短，但其業(yè)績的增長卻是驚人的，并且在上海的知名度也是非常高。上海唯一視覺起家于一個(gè)婚慶的交流社區(qū)——籬笆網(wǎng)，這是一個(gè)社會化的論壇，通過編輯優(yōu)惠信息的廣告帖、回答客戶的疑問貼、體驗(yàn)活動(dòng)的互動(dòng)貼甚至邀請顧客拍照的心得分享貼、客片展示貼等與籬笆網(wǎng)的會員互動(dòng)式交流，目前唯一的官方網(wǎng)站也有自己的交流社區(qū)，在攝影藝術(shù)、產(chǎn)品、心得體會方面都與客戶做深入的交流；關(guān)鍵詞搜索，唯一視覺董事長賀軍也是在百度、谷歌等搜索網(wǎng)站大筆做廣告，其中在百度利用百度貼吧、百度知道、百度百科和百度文科做誘導(dǎo)性營銷，提高公司的網(wǎng)站訪問量，擴(kuò)大公司知名度；O2O營銷，唯一視覺請專業(yè)的團(tuán)購?fù)茝V公司六層做其營銷推廣，在公司的官方網(wǎng)站上進(jìn)行線上與線下的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購，并且在大眾點(diǎn)評等團(tuán)購網(wǎng)站都設(shè)有顧客點(diǎn)評以得到消費(fèi)者的信任；積分會員卡，唯一視覺的積分會員卡首先非常便利，他的會員卡可以非常便利的兌換到想要的禮品，其次擁有激勵(lì)，通過二次消費(fèi)、帶客消費(fèi)都會有相應(yīng)的積分獎(jiǎng)勵(lì)，最后是技術(shù)先進(jìn)，目前唯一的積分卡已經(jīng)和維洛城卡系統(tǒng)綁定，維洛城卡目前只在大城市有出現(xiàn)，服務(wù)內(nèi)容包括商戶優(yōu)惠、商情資訊、手機(jī)充值、福彩投注等業(yè)務(wù)掛鉤，讓其積分成為一種可供消費(fèi)的虛擬貨幣；隨著微博微信的出現(xiàn)，唯一視覺又通過其社會化的營銷，通過更廣泛的渠道和顧客進(jìn)行交流，并且策劃了轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)、微信送禮、紅人轉(zhuǎn)發(fā)等多項(xiàng)活動(dòng)，得到了粉絲的支持。當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)營銷說到底就是如何對網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行整合，他只是一個(gè)工具，真正的還是需要精心的 活動(dòng)策劃以及較高的執(zhí)行力，但不管怎樣，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，網(wǎng)絡(luò)營銷必然是大勢所趨。

2.是婚紗攝影市場的營銷模式。隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，婚紗攝影的營銷模式也在不斷的進(jìn)行改變以適應(yīng)不斷變化的市場。從1992至1997年，基本上屬于坐店?duì)I銷，大體上就是開一家店面然后等待顧客的到來，推廣方式單

一、營銷策略欠缺、管理方式落后，這主要是因?yàn)楫?dāng)時(shí)市場管理知識的欠缺、新興行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)不足、競爭不激烈利潤率比較高以及市場上的推廣企業(yè)不成熟等原因造成的。1997年至2004年隨著大量港臺企業(yè)的進(jìn)入以及連帶的較高的管理經(jīng)驗(yàn)，加上市場競爭越來越激烈，傳統(tǒng)的照相館被新興的婚紗影樓所取代，利潤逐漸被大型企業(yè)賺取，此時(shí)連鎖營銷大行其道，憑借著臺灣籍知名攝影師、裝修豪華的影樓、賞心悅目的婚紗、以及大量的分公司、加盟店這些吸引著消費(fèi)者的注意力。但到了2004年，眾多的婚紗影樓的弊病也不斷地暴露出來，新人的拍照風(fēng)格單

一、消費(fèi)陷阱層出不窮、產(chǎn)品制作粗心大意，這些問題催生了個(gè)性婚紗攝影工作室的發(fā)展，因其夸張的人物造型、獨(dú)特的拍攝視角、定制的后期處理贏得了消費(fèi)者的肯定，究其原因主要是他們抓住了消費(fèi)者崇尚個(gè)性、追求時(shí)尚以及加入中西方的文化因素，從根本上說這是一種文化營銷。2004年至2009年這是一個(gè)行業(yè)重新洗牌的過程，也是行業(yè)成熟的表現(xiàn)。新興的個(gè)性婚紗攝影工作室在營銷的道路上繼續(xù)向著個(gè)性、獨(dú)特、時(shí)尚前行，而婚紗影樓隨著利潤的下降，出現(xiàn)了行業(yè)整合的局面，一部分婚紗影樓離開行業(yè)另謀發(fā)展，另一部分大型影樓則聯(lián)合了上游以及下游的企業(yè)，在加深了顧客對于品牌的認(rèn)識中，更一步便捷了顧客的結(jié)婚，提高了服務(wù)的質(zhì)量，注重企業(yè)的品牌識別，從而又一次帶動(dòng)了影樓行業(yè)的發(fā)展。在這一行業(yè)不斷成熟的過程中，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，人們消費(fèi)觀念的不斷轉(zhuǎn)變，網(wǎng)絡(luò)營銷又成為了婚紗攝影行業(yè)的又一利潤增長點(diǎn)。

第二篇：婚紗攝影店的營銷方法

婚紗攝影店的營銷方法

2011-11 新明星

新人到婚紗攝影店消費(fèi)想要得到什么 如果消費(fèi)者的需求得不到滿足將會如何 我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)：營銷中的戰(zhàn)略面、戰(zhàn)術(shù)面、戰(zhàn)技面缺一不可。

在談營銷前，有幾個(gè)前提需說明，第一:營銷在企業(yè)經(jīng) 營里的地位很重要，但并非惟一重要，我碰到很多婚紗攝影店老總，每天光忙著想點(diǎn)子。找構(gòu)思，總認(rèn)為只要能有一個(gè)好的企劃案，就可以橫掃”沙”場了，而其管理上并不太花心思,忘了企業(yè)生存的根本是質(zhì)量與服務(wù)。第二：營銷并非單指促銷宣傳，很多老總把促銷當(dāng)作營銷的全部，總是以讓利、打折等手段來吸引消費(fèi)者，結(jié)果導(dǎo)致了價(jià)格戰(zhàn)，形成惡性循環(huán)，損害了整個(gè)行業(yè)的利益。

營銷的本義是企業(yè)提供價(jià)值以滿足消費(fèi)者的需求，并形成消費(fèi)市場的認(rèn)同，積累成企業(yè)形象或品牌(并不單指知名度)，以獲取利潤。我們先由滿足消費(fèi)者的需求談起，換句話說是新人到婚紗攝影店消費(fèi)想要得到什么這個(gè)問題不妨倒過來思考，如果消費(fèi)者的需求得不到滿足將會如何答案是“遺憾”。畢竟結(jié)婚是一輩子的大事，尤其對女孩子來說，成為一個(gè)美麗的新娘更是她的夢想，我們要使她的美夢成真,而“美夢”正是我們銷售的產(chǎn)品，這是很重要的觀念，美夢是無形的，這也正是婚紗經(jīng)營的難處與關(guān)鍵處。我個(gè)人總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)可分三個(gè)層面來談．即戰(zhàn)略面。戰(zhàn)術(shù)面和戰(zhàn)技面。

戰(zhàn)略面 即營銷策略，它掌握大方向,具有指導(dǎo)性作用，具四兩拔千斤的功能，在具體操作中可分為下列幾個(gè)策略：個(gè)性化策略 現(xiàn)在還有很多新人不辭勞苦跑到大城市花大筆錢拍照，主要原因就是不惜代價(jià)追求“美夢”成真。當(dāng)然在人力及精力上也得付出相對的代價(jià)，然而這絕對是值得的。專業(yè)化策略 由于市場的演進(jìn)，競爭必然愈來愈激烈，所以用專業(yè)化來回應(yīng)激烈的競爭也是必然的。十年來我跑了大半個(gè)中國，發(fā)現(xiàn)很多婚紗攝影店仍然舍不得其它業(yè)務(wù)．比如彩擴(kuò)器材．登記照、證件照等，還有一種情況是為了方便及成本原因自行配置后期制作，這樣的，心情是可以理解的，但深一層考慮．表面上是可以增加收入或者節(jié)約成本，然而由于分心以及管理難度的增加還有隱形的成本難以衡量，其實(shí)是得不償失的。我認(rèn)為婚紗攝影店業(yè)務(wù)一定要獨(dú)立出來向?qū)I(yè)化發(fā)展，諸位老總不妨也可調(diào)查看看,效益好的婚紗攝影店有哪一家不是走專門化道路的 差異化策略 婚紗攝影店一定要走出自己的特色來。大店有大店的好，小店有小店的妙，找出自己的利基來．總會有自己的市場空間的。我遇到許多老總，老以店規(guī)模不如競爭對手而自暴自棄。其實(shí)不然，我看到很多夫妻店．小兩口兢兢業(yè)業(yè)抓質(zhì)量、搞服務(wù)．漸漸地自然會有一群認(rèn)同的客戶，規(guī)模再大的競爭對手也拿它沒轍。回想羅門22年前在臺北剛出道時(shí)，全公司上下不到十個(gè)人．但以“一對一”(一對拍一天)的服 {務(wù)方式，僅三年功夫．便在 臺北婚紗市場 占有了自己的位置,之后形成了婚紗連鎖機(jī)構(gòu)．因此店大店小不是關(guān)鍵,主要還是看自己能否走出一條路來。定位策略 根據(jù)自身?xiàng)l件及市場情況，找出企業(yè)在市場的合適定位，不妄自菲薄也不夜郎自大．如以星級賓館比喻，就是找出自己是在幾星。這里我要強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：第一、星級定位有它自身的客觀條件．不是自說自話的。第二、星級高低沒有好壞，適合才重要，無星級的小賓館，只要經(jīng)營得好，也能創(chuàng)效益。定位明確后，關(guān)鍵在接下來的操作，包括價(jià)格．產(chǎn)品、促銷．通路等營銷組合四要素便會清晰。就我對婚紗市場的了解，許多婚紗攝影店由于定位不明確，常跟著競爭對手亂出招，反倒亂了陣腳，結(jié)果自己把自己打敗了。相反，定位清楚后，知道自己該做什么，不該做什么；善用自己有限的資源(包括人力．財(cái)力、物力)集中火力，有著一年半載的堅(jiān)持與努力，便能打出一片天來。這里我要強(qiáng)調(diào)的是，有些老總想要大小通吃、獨(dú)霸市場，無端大肆出擊(比如擴(kuò)店或降價(jià))，結(jié)果常適得其反，這是定位不明確的緣故。品牌策略 企業(yè)的根本經(jīng)營之道還是服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量，我個(gè)人認(rèn)為這就是最好的營銷策略。有了好的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量，就會有好的口碑，有了好的口碑，企業(yè)就會有市場，有了市場，自然就有利潤。但如何塑造好的品牌卻是門大學(xué)問。我個(gè)人總結(jié)出了一個(gè)經(jīng)營心得：要有好的品牌必先有好口碑，而好口碑正是對服務(wù)及產(chǎn)品質(zhì)量的肯定，但好口碑又如何測量呢我的衡量標(biāo)準(zhǔn)是看每年的業(yè)績成長率(目標(biāo))——也就是業(yè)績?nèi)绻苓_(dá)到百分百的成長，即等于達(dá)到滿意百分百的口碑。當(dāng)然．要達(dá)到百分百非常不易，但換個(gè)方式想，如果讓每對服務(wù)過的新人在未來的一年里，每人再介紹來一對準(zhǔn)新人，那一百對老顧客就能介紹回200對新客戶，依此推論，業(yè)績不就達(dá)到百分百的成長嗎 戰(zhàn)略面處于企業(yè)發(fā)展關(guān) 鍵地位，這一塊又是婚紗攝影店最欠缺的，其原因：有些老總意識不到，或是無法堅(jiān)持下去，或?qū)λ灰詾槿弧２还苁裁丛颍绻Я嘶榧啍z影店，自己又忙又累．事情沒少千，心思沒少操，但效益卻越來越差，不妨好好檢查是否戰(zhàn)略面出了問題。二戰(zhàn)術(shù)面有了戰(zhàn)略，接下來是落實(shí)執(zhí)行的具體方法(即戰(zhàn)術(shù)是為戰(zhàn)略服務(wù)的)，這其中我將它歸納分為幾個(gè)方面： 目標(biāo)設(shè)定——目標(biāo)須根據(jù)市場及自身?xiàng)l件制定，竅門在于要建立全員共識，要通過大家共同努力．否則形同虛設(shè).流于口號。組織職責(zé)_____每個(gè)部門．每個(gè)人，依據(jù)其所擔(dān)任的角色及任務(wù)，按目標(biāo)制定計(jì)劃,彼此分工合作朝共同目標(biāo)齊心協(xié)力邁進(jìn)。然而我所接觸到的大部分婚紗攝影店組織職責(zé)這塊不是沒有，就是虛其“表”，說一套做一套，到頭來工作也不明確，責(zé)任也劃不清，結(jié)果造成老總事必躬親,又忙又累又看不到成效，于是怪主管無能(其實(shí)主管們也一肚子委屈)。另外組織職責(zé)和薪資福利也是互相掛鉤的,前者必然相對應(yīng)到后者,兩者必須名符其實(shí)．否則將會引發(fā)人事的不穩(wěn)定。我認(rèn)為組織職責(zé)的制定是管理工作的基礎(chǔ)，是達(dá)成企業(yè)目標(biāo)很關(guān)鍵的要素，不可不慎。(組織運(yùn)作及工資結(jié)構(gòu)請參考’7月號雜志的“用人篇”)流程安排______ 工作流程的安排是為了保證工作進(jìn)行的；合理性及協(xié)調(diào)性，最典型的例子是生產(chǎn)線的規(guī)劃，它使每個(gè)人：專精于一項(xiàng)工作，通過經(jīng)驗(yàn)的積累．效率不但能提高，成果(比：如質(zhì)量)也將更顯著；再加上彼此的分工協(xié)作,將具有相乘效果。反之，將造成互相；中突，形成職位、部門間的矛盾。我發(fā)現(xiàn)在婚紗攝影店中，部門本位主義的氣氛相當(dāng)濃厚，部門間互相指,責(zé)推委,內(nèi)耗的結(jié)果可想而知，這也是為什么在組織運(yùn)作中．除了職責(zé)分工明確外,老總還須常協(xié)調(diào)、溝通各部門的工作(溝通、協(xié)調(diào)正是老總的重要工作)。適逢目前婚紗攝影店正朝數(shù)碼化進(jìn)程發(fā)展，在原有的組織中又多了一個(gè)電腦 制作部門．除了數(shù)碼技術(shù)及應(yīng)用尚在摸索中外,部門間的互動(dòng)愈加 復(fù)雜。追蹤安排___ 有了目標(biāo)．也規(guī)劃好了組織職責(zé)，流程也理順了。接下來便是落實(shí)工作，也就是所謂的執(zhí)行了。執(zhí)行得到不到位，可不能只看結(jié)果而不檢查過程．否則必將失控。這里的工作，我是以年、季、月、周、日會議來管理。這個(gè)關(guān)系是這樣的,有了目標(biāo)，再按季節(jié)合理安排．便有了季及月目標(biāo)。再把月目標(biāo)根據(jù)合理性的分配，制訂出周目標(biāo)。然后于每周、月例會檢查目標(biāo)執(zhí)行結(jié)果，如有落差，馬上修正，如此一來,周目標(biāo)的達(dá)成．加總起來正是月目標(biāo)的完成，而月目標(biāo)的積累正是季、半年、目標(biāo)的完成。至于每天早上會我會檢查昨、今、明的工作進(jìn)展，以保證工作的順暢及周目標(biāo)的進(jìn)度，整套系統(tǒng)成效顯著。我個(gè)人體會到只要掌握好開會的技巧——聽和問，便可利用最短的時(shí)間，掌握企業(yè)關(guān)鍵處。只不過大部分老總不愛開會也不擅開會，常常把開會搞成一言堂的教訓(xùn)會，造成員工反感。關(guān)于如何開好會議我將在以后的文章中說明。激勵(lì)機(jī)制——合適的薪資、提成，對業(yè)績的提升、人員的穩(wěn)定、目標(biāo)的達(dá)成起著很重要的作用。我很注重提成辦法的規(guī)劃，畢竟這是員工最在意的一件事，俗話說“重賞之下必有勇夫”，規(guī)劃得當(dāng)、效益立現(xiàn)；反之會造成很多抵觸情緒、怠工現(xiàn)象,不可不慎。(請參照雜志7月號的“用人篇”)。培訓(xùn)——培訓(xùn)的內(nèi)涵可依不同的目的性分為：

①專業(yè)教育——專業(yè)教育是指專業(yè)技術(shù)理論及實(shí)踐，并以考核來分等級學(xué)習(xí)。除了一般的課堂教育外，案例探討是我認(rèn)為最直接。實(shí)際也最有效的，可于每周、每日安排出一小部分時(shí)間，作接單案例、拍照案例和服務(wù)案例等個(gè)案討論，實(shí)用性很有效。至于師資問題別操心，只要塑造出共同討論、虛心學(xué)習(xí)的氛圍．三人行必有我?guī)煛Ｈ缓髮咐齾R集成冊，日后將成為最好的教案。

②意識教育——也就是作思想工作，比如大家都知道服務(wù)很重要，但不發(fā)自內(nèi)心，服務(wù)將流于形式化。好的意識教育對員工的責(zé)任感、凝聚力都會起到一定作用，其功效雖是潛移默化的，但最終會爆發(fā)出無可匹敵的力量，其重要性我認(rèn)為大于專業(yè)教育。③生活教育——也就是素質(zhì)教育的體現(xiàn)，它是一切教育的根本，不光是靠“教”出來的,還要慢慢去體會感受，而且要由領(lǐng)導(dǎo)以身作則帶出來，目的是要讓每位員工談吐舉止自然流露高雅氣質(zhì)，久而久之形成企業(yè)文化的一部分。

④客戶資料管理——健全的客戶資料是數(shù)據(jù)庫營銷的基礎(chǔ)．未來的『以客養(yǎng)客』營銷策略，必然是由客戶資料發(fā)展出來的；也是『業(yè)績百分百』成功與否的關(guān)鍵所在。⑤電腦化——婚紗攝影店運(yùn)作化不但將上述客戶資料運(yùn)用到極致，同時(shí)在管理上也可提供很多便利．比如流程管理、營運(yùn)分析、廠商管理等，但必須強(qiáng)調(diào)的是電腦化不是買個(gè)電腦,裝上軟件便能運(yùn)作。電腦化成敗關(guān)鍵在于作業(yè)流程是否順暢，然而—般婚紗攝影店這方面做的都不是很理想，比如客戶資料不全，流程環(huán)節(jié)銜接不緊密等．那電腦也解決不了。記得當(dāng)初我在導(dǎo)入電腦化時(shí)，在表格管理、流程運(yùn)作上花了約一年的時(shí)間作準(zhǔn)備工作．所以婚紗攝影店電腦化并非想像的那么容易。另外還有—個(gè)誤區(qū)，就是認(rèn)為電腦萬能，很多老總想把所有的工作者都納入電腦．這不但不現(xiàn)實(shí)，反倒把電腦化的腳步擾亂了，畢竟電腦只是一個(gè)工具.標(biāo)準(zhǔn)化____標(biāo)準(zhǔn)化的領(lǐng)域涵蓋管理的一切．清潔管理。服務(wù)管理、流程管理。櫥窗陳列管理、人事管理等。標(biāo)準(zhǔn)化程度高，不但可事先消弭一些管理上無謂的事端．還可營造出一個(gè)舒暢的工作環(huán)境．眾所皆知的麥當(dāng)勞、肯德基就是最好的例子。標(biāo)準(zhǔn)化是一個(gè)永無止境的工作而標(biāo)準(zhǔn)的不斷提升會使標(biāo)準(zhǔn)化的程度愈來愈高，婚紗攝影店不妨在每年淡季時(shí)作例行標(biāo)準(zhǔn)化提升工作．不但可解決淡季太閑的問題．同時(shí)也能提升企業(yè)的實(shí)力,迎接下一個(gè)旺季的到來。研發(fā)、創(chuàng)新—婚紗屬于流行行業(yè)，隨時(shí)掌握最新的流行趨勢,引進(jìn)各種新款產(chǎn)品或資訊，并展現(xiàn)在作品中，以順應(yīng)甚至引領(lǐng)時(shí)尚潮流。各位老總不妨定期要求化妝師、攝影師，設(shè)計(jì)師等技術(shù)人員以共同創(chuàng)作的形式提交新作品； 或者從顧客的照片中選出自己較滿意的作品．一方面作為推動(dòng)創(chuàng)新的動(dòng)力；另一方面也可考核人員水平是否有所提升。綜合以上十項(xiàng)戰(zhàn)術(shù)面，我們可以將其總結(jié)歸納為營銷組合四要素(4P)．即創(chuàng)造良好的服務(wù)及高品質(zhì)的作品

(Product),以合理的價(jià)格(Price)，借助各種渠道(PIace)推向市場(Promotion)，至于四要素之間的關(guān)系．則是互動(dòng)的，其運(yùn)作精髓可在十項(xiàng)戰(zhàn)術(shù)面中細(xì)細(xì)體會。三戰(zhàn)技面 有了戰(zhàn)略面的規(guī)劃．掌握住大方向；再依戰(zhàn)術(shù)面落實(shí)到計(jì)劃中．接下來就是短兵相接的戰(zhàn)技了．也就是商場中的”銷售技巧”了。談到銷售技巧．我有幾個(gè)觀點(diǎn)：

⒈銷售技巧和銷售人員自身的條件有著密不可分的關(guān)系，所以從選人開始．就得注意．才能事半功倍。

⒉銷售技巧和經(jīng)驗(yàn)有很大的關(guān)系，要在短時(shí)間內(nèi)．使銷售人員熟能生巧，相互演練是一個(gè)很可行的辦法。

⒊再厲害的銷售高手，也必須信守『以客為尊』的信條——能以顧客為中心，凡事先考慮到顧客的需要．并適時(shí)給予回應(yīng)．才能達(dá)到滿意百分百的目標(biāo)。

⒋銷售其實(shí)還得看“底氣”．底氣足了，自然表現(xiàn)出自信來,接單自然好接．而這”底氣”正是企業(yè)自身的形象及口碑。

⒌在婚紗攝影店銷售．

很多老總太迷信『高手』，結(jié)果造成下列麻煩：

①既然是『高手』．他的價(jià)位就很”高”，同時(shí)也會形成其他人員心態(tài)的不平衡，造成管理上的難度。

②『高手』容易被挖．要不工資就得三級跳．形成老板心中的痛。

③『高手』遲早有離開的一天，而銷售技巧自然也跟著走了,無法留傳延續(xù)下去，太依賴反倒受害越大，不可不防。

④『高手』容易翹尾巴，和其他部門人員的協(xié)調(diào)配合難度大，讓老板們又愛又恨尤其高手之間的暗中較勁更讓人頭疼。

結(jié)合以上觀點(diǎn)，所以如何創(chuàng)造一個(gè)高接單的模式，才是提升銷售技巧的首要，我個(gè)人的操作模式如下：

⒈ 門市接單時(shí)，要讓業(yè)績好的來幫業(yè)績差的，一方面以師傅帶徒弟的傳統(tǒng)方式手把手來帶另一方面業(yè)績也不容易丟失，只是在業(yè)績提成上要規(guī)劃得當(dāng)，否則會產(chǎn)生后遺癥。

⒉基本上我會將門市分成兩組以上，讓彼此公平競爭，并每周公布業(yè)績，論功行賞。

⒊接單時(shí)，能輔以專業(yè)技術(shù)人員，對接(高)單會有很大幫助，尤其以造型師為佳，可為準(zhǔn)新人作整體造型設(shè)計(jì)，從禮服挑選、首飾搭配、妝面、發(fā)型設(shè)計(jì)等，將會為接單成交帶來很大幫助。

⒋培訓(xùn)以角色扮演相互演練，彼此觀摩學(xué)習(xí)，并對聽與回應(yīng)的能力多作訓(xùn)練，共同學(xué)習(xí)。

⒌安排接單程序。能形成有特色的運(yùn)作模式,并無形當(dāng)中融入公司特色,比如羅門的接單模式中，一定要求服務(wù)人員以新人企劃書的形式及妝面設(shè)計(jì)圖．導(dǎo)入八大形式的運(yùn)用與介紹。

⒍要提供好的武器如公司簡介本、樣照。作品集以及各式新款產(chǎn)品,來支持銷售人員。

⒎ 每天晨會后．門市人員針對前一天作個(gè)案討論．并記錄成冊,成為日后最實(shí)用的教材。

⒏ 營銷中的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)技僅是企業(yè)競爭中的一部分．

其實(shí)如企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)共識、財(cái)務(wù)管理等也不能疏忽．既使?fàn)I銷人員奉為圣典的孫子兵法也在始計(jì)篇中開宗明義的提及，戰(zhàn)爭要贏在未戰(zhàn)之前．要贏在五個(gè)方面：道——上下一心：天——潮流趨勢也；地——要選好位置即定位也；將——具備智、信。仁、勇、嚴(yán)的好領(lǐng)導(dǎo)；法——制度明確．賞罰分明。總之，企業(yè)的經(jīng)營是一個(gè)大系統(tǒng)．要腳踏實(shí)地去達(dá)成．沒有捷徑可走．也沒有什么高招一蹴可及。

第三篇：婚紗攝影感謝信

給婚紗攝影公司的表揚(yáng)信

尊敬的美洋達(dá)婚紗攝影公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好！我非常榮幸選擇到美洋達(dá)拍攝婚紗照，同時(shí)感謝您的團(tuán)隊(duì)為我們提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

我是從您公司員工劉錫尚口中認(rèn)識并了解美洋達(dá)公司的，平日里，每每提及婚紗攝影，他都會非常驕傲地介紹自己的企業(yè)-介紹它的信譽(yù)、品牌、文化、服務(wù)、未來發(fā)展??，從他身上，我能看到一個(gè)企業(yè)的凝聚力和以人為本、團(tuán)結(jié)創(chuàng)新的深刻內(nèi)涵。也正因?yàn)檫@個(gè)原因，我選擇在美洋達(dá)拍攝婚紗照。

第一天咨詢的時(shí)候，是小鳳和劉錫尚接待了我，小鳳是個(gè)非常聰明伶俐的女孩子，服務(wù)很貼心，也懂得給人以關(guān)懷和溫暖。他們非常耐心地向我介紹每一個(gè)套系的內(nèi)容，并根據(jù)攝影棚的布局及個(gè)人喜好有針對性地推薦最適合我的套系，可以說盡職盡責(zé)地做到了個(gè)性化服務(wù)。

拍攝當(dāng)天，特別感謝我的化妝師、攝影杜老師及她的助理軍軍，那天是入秋以來最冷的一天，攝影棚溫度也不高，拍照情緒受到影響，但是杜老師每一次都耐心地調(diào)動(dòng)情緒，巧妙抓拍最完美的瞬間，顯示了極高的職業(yè)素養(yǎng)和高水平的攝影技巧。在得知我對匆忙中所選擇的攝影主題不太滿意時(shí)，化妝師、杜老師和軍軍根據(jù)我和我老公的外形特點(diǎn)、個(gè)人氣質(zhì)推薦更適合我們的場景，圓滿完成了一天的拍攝。

我想，不管拍個(gè)人寫真還是婚紗攝影，選片都是非常傷腦筋的，我很幸運(yùn)，遇到了一個(gè)好的選片師——曉秀。曉秀接觸起來很有親和力，善解人意，而且能夠設(shè)身處地地替人著想，非常耐心地為我們分析每一張照片，模擬入冊效果，既能恰到好處地給予最中肯的意見和建議，又不會把自己的想法強(qiáng)加到別人身上。雖然備選照片中不可避免地存在這樣或者那樣的問題，但是曉秀巧妙的推銷并不令人反感，也為了那份感動(dòng)，我們最終選擇的照片數(shù)量大大超過預(yù)算。雖然很清楚在消費(fèi)過程中，服務(wù)遠(yuǎn)大于產(chǎn)品本身，但我覺得這種服務(wù)是超值的。

在此，我真誠地感謝貴公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)了一支如此和諧、進(jìn)取、創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)，感謝在拍照過程中為我們提供服務(wù)的每一名工作人員，雖然照片仍未拿到手，但是與你們的這份情意已銘刻于心，從現(xiàn)在開始，“美洋達(dá)”就成了我們的新朋友，我會將它介紹給我所認(rèn)識的每一個(gè)人，我會將我的照片展示給大家，告訴他們我在拍照過程中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，告訴他們我所遇到的美洋達(dá)每一名可愛的員工，告訴他們“美洋達(dá)”帶給每一名顧客的是最溫暖的家庭式服務(wù)。最后，煩請您轉(zhuǎn)達(dá)我對貴公司及上述員工的無比感激之情，謝謝！您的忠實(shí)顧客：劉冬劉志賀篇二：給恩施七月婚紗攝影的感謝信

給恩施七月婚紗攝影的感謝信

影的攝影師與服務(wù)團(tuán)隊(duì)的功勞，他們讓我們感到特別的放松，完全處于一個(gè)邊玩邊拍的狀態(tài)。非常感謝七月婚紗攝影的攝影師、化妝造型師以及他們的團(tuán)隊(duì)，還有耐心的新娘管家——小微，她很負(fù)責(zé)任地為我講解七月婚紗攝影的模式與理念，細(xì)心講解我所有的疑問。感謝所有接待過我的客服與工作人員，你們的服務(wù)我一定評五顆星！感謝您們，感謝我親愛的朋友，因?yàn)槟銈儼盐耶?dāng)朋友對待，我也會很真心的對待你們。

七月婚紗攝影忠實(shí)的顧客以及朋友 莎莎篇三：影樓感謝信 感謝函

致尊敬的 先生 小姐：

倆位好！

誠摯的感謝二位能將終身大事托付給我們xxx婚紗攝影集團(tuán)，實(shí)令我們至感榮幸！首先恭喜二位：百年好合、永浴愛河，成就人生一大事業(yè)。亦感榮耀xxx婚紗攝影能為你倆的終身大事做見證。

在此，謹(jǐn)代表公司全體同事同仁致上十二萬分的感謝及真心的祝福！xxx集團(tuán)秉持一貫的專業(yè)經(jīng)營理念 為您提供更高層次、國際級五星級的服務(wù)品質(zhì)，同時(shí)配合具有國際專業(yè)名師之大師級人員，親自服務(wù)，在創(chuàng)作，拍攝直至產(chǎn)品質(zhì)量，無一不為你倆精心雕琢與呈獻(xiàn)，并以國際tcs顧客百分百滿意服務(wù)系統(tǒng)操作，將為您倆作最貼心，最完善的整體美服務(wù)。

顧客就是我們最好的朋友

對朋友的支柱，我們始終堅(jiān)持最好，我們擁有國際級婚紗數(shù)碼制作中心，集“電腦、數(shù)庫、雷射、激光、影流、數(shù)碼”高科技6d“影像攝影技術(shù)，獨(dú)一無二，是你倆的要求，只有xxx集團(tuán)能做的到。追求完美與永恒，我們的心是相同的！在此祝福您倆

新婚愉快，恩愛年年！xxx客服部敬上

客戶服務(wù)熱線：xxxxxxxxxxxx xxx客服部通訊地址：xxx號篇四：感謝信

致巴黎婚紗的一封感謝信

巴黎婚紗的親們：

你們好！我是你們家忠實(shí)的顧客趙國珍。還記得我吧。

首先我要感謝曾經(jīng)為我服務(wù)過的化妝師葉梓老師，攝影師胡sir，助理瑤瑤、阿俊，業(yè)務(wù)員嬌嬌你們辛苦咯。

一天的婚照拍攝已經(jīng)落下帷幕勒。雖然很辛苦，但是這是我一輩子最難忘的一天，給我留下了美好的回憶。

一次偶然的機(jī)會，陪男朋友去巴黎婚紗店面看看，其實(shí)以前也經(jīng)常經(jīng)過，只是從來都沒進(jìn)去了解，這次是正好也打算拍了，所以就進(jìn)去看了看，進(jìn)去后是那個(gè)嬌嬌幫我們講的，說實(shí)話她們干這一行的真的都挺能說的，跟嬌嬌接觸時(shí)間長了以后感覺她人挺好。她給我們的價(jià)格和里面的內(nèi)容都很實(shí)惠，原本我們也不打算現(xiàn)在就訂，想訂下來少交點(diǎn)訂金然后再去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看的，個(gè)性時(shí)尚的拍攝、完完全全的透明消費(fèi)、打破常規(guī)的服務(wù)模式，這些獨(dú)特的風(fēng)格 讓我眼前一亮。在拍照的前一天晚上他們給我打電話通知我拍照的注意事項(xiàng)，拍照那天可把我累壞了，也累壞了化妝師、化妝助理，攝影師，攝影助理他們可真辛苦啊，天公作美，天很晴，那天的納尼亞小鎮(zhèn)、馬場很漂亮相信拍的效果也不會差到哪去呢，嘿嘿，好期待我的pp哦~...早上6點(diǎn)30我們準(zhǔn)時(shí)從婚紗店出發(fā)，9點(diǎn)30左右到達(dá)黃山艾寶麗婚紗攝影。他們服務(wù)的態(tài)度很熱情，特別是化妝師葉梓在得知我暈車之后送水與我交流談心，待我穩(wěn)定之后才幫我化妝。讓我吃驚的是葉梓一下子就看出我適合什么的的造、適合什么樣的妝。一邊化妝一邊交流化好后比我想象中的要好簡直讓我吃驚不愧是巴黎婚紗首席化妝師。

在拍攝的過程中，化妝師一路跟隨特別是我的膚質(zhì)又容易出汗，化妝師就一路補(bǔ)妝在納尼亞小鎮(zhèn)上時(shí)幾乎每拍一張就要補(bǔ)一次。在遇到突發(fā)時(shí)也不要擔(dān)心因?yàn)樗麄冇谐渥愕臏?zhǔn)備能幫我順利的拍完。在拍攝中真的要感謝你了葉梓還有你的鞋。我不是一個(gè)漂亮到驚艷的姑涼，但是葉梓卻把我化得很美，胡sir把我拍得很美。我男朋友說：小女人的幸福感在我臉上表露無遺。哈哈，要的這是這一點(diǎn)！男朋友并不是很喜歡拍照，平時(shí)拍照他都顯得木訥，但這次出來的效果卻讓我驚喜，鏡頭上的他

特別活潑、特別有表現(xiàn)欲，特別是是在艾寶麗婚紗攝影基地上的表現(xiàn)。這多虧了巴黎婚紗的攝影師與服務(wù)團(tuán)隊(duì)的功勞，他們讓我們感到特別的放松，完全處于一個(gè)邊玩邊拍的狀態(tài)。非常感謝巴黎婚紗的攝影師、化妝造型師以及他們的團(tuán)隊(duì)。

你忠實(shí)的顧客！

趙國珍篇五：感謝信 感 謝 信

最近我總在想我的結(jié)婚照去哪一家照好呢！當(dāng)我說出這句話的時(shí)候我姐姐跟我說你不用想啦，去“寶麗新娘”拍。

就這樣第二天我就來到的“寶麗新娘”。這里給我的第一感覺我沒有選錯(cuò)覺得這一點(diǎn)很重要。特色與風(fēng)格（包括門店的裝修、門市的素質(zhì)等等）。接待我們的李亮，他很有親和力非常精心的為我們介紹拍攝的全過程：例如：樣冊，具體的套系內(nèi)容，價(jià)格，照片的數(shù)量、衣服、造型等等。因?yàn)楣ぷ髟蛩晕乙欢ㄒx在國慶假期里面照，coco一聽到我的要求她就忙里忙外的幫我打聽有沒有位置，看到coco這樣為我忙來忙去我真的很感動(dòng)。最后coco帶著甜甜的笑容走過來跟我說阿梅我全部幫你搞好啦~嘻我太高興啦！交完錢聽完coco交代我拍外景和內(nèi)景還有試服裝的時(shí)間我就興高采烈的回家了！在這里真的非常感謝coco。我是9月29日試服裝，9月30日拍外景，10月1日拍內(nèi)景三天連在一起，coco跟我說這樣連續(xù)三天會好累在我報(bào)名后她就叫我一定要休息好，哈哈，差不多天天都有跟我說，（coco就像我讀書時(shí)候的老師一樣嘮叨，嘻嘻！說笑啦！因?yàn)槲抑滥闶顷P(guān)心我啦！）9月29日我又期待又擔(dān)心的一天到了~，怎么會這樣說呢！期待的是可以穿上漂亮的婚紗，不是常常說女人穿上婚紗的時(shí)候是最美的。哪擔(dān)心的是因?yàn)槲矣X得自己有點(diǎn)胖怕穿上婚紗不好看。嘻嘻！但是奇跡出現(xiàn)我試穿的美一套婚紗穿在我身上都非常漂亮~~在這里當(dāng)然就要謝謝郭敏老師，是她的眼光帶給我喜悅的心情,因?yàn)楣衾蠋熖艚o我的婚紗我都很喜歡最后我挑了很多件但是又只能拍六套婚紗所以我要放棄一兩套~，當(dāng)coco和郭敏老師看到這樣情況她們都很耐心幫我想辦法，coco就打電話給經(jīng)理幫我申請送一套室內(nèi)給我拍，郭敏老師就教我每種風(fēng)格各一套，這樣照出來的效果就比較豐富。好野！驚喜又來啦～coco說她幫我申請成功，我室內(nèi)可以啪5套不同風(fēng)格~~嘻嘻~真的愛死你拉~。到了下午我來到芳村試外景婚紗，說實(shí)話當(dāng)我一看到外景婚紗我就不想試了，因?yàn)檎娴牟缓每矗?dāng)利利根我說沒關(guān)系的我先幫你挑幾件下來給你試看看效果，哪我就只能按照利利的說法去試，但是最終試來試去我都，沒有喜歡的，這個(gè)時(shí)候我心想唉~明天拍外景慘咯！利利看到我不開心她就叫我每件都試試~最后我還是選了一件全部里面我穿上還可以的一件，我問利利我加錢你可以給我挑一件其他的嗎？但是利利說其他的都是室內(nèi)的不可以外出。外景因?yàn)橐x兩套最后一套只能 9月30日拍外景啦~我表面雖然看上去沒什么不開心但是其實(shí)我心里一點(diǎn)都不開心~因?yàn)槌霭l(fā)前化妝老師都會叫我們看看自己選的衣服是否是這樣，我看到其他三個(gè)新娘的服裝都非常漂亮，我很喜歡，為獨(dú)我的最難看。所以心里面有這樣想法不想去照了，（但是這個(gè)是沒可能的）。到了石門公園，一下車我們就開始分配化妝老師和攝影老師啦~我的化妝老師是譚玉蓮老師，攝影老師是david老師。譚玉蓮老師她很美~笑起來更美我好喜歡她。首先譚玉蓮老師叫我先換衣服，在換衣服的時(shí)候譚玉蓮老師說梅你怎么選倆套婚紗呢~我說沒辦法因?yàn)槲胰ヌ粢路臅r(shí)候全部試過沒有我喜歡的，喜歡的都給人提前選走了。譚玉蓮看到我不開心的樣子就笑著說梅沒關(guān)系的你選的婚紗都好好看~謝謝譚玉蓮老師聽到你這句我心里真的才沒有難么難過，但我換好衣服出來我看到其他三個(gè)新娘真的好漂亮，看看自己穿的這個(gè)時(shí)候眼睛的淚水差點(diǎn)快流出來，但是看到這么多人我堅(jiān)強(qiáng)的吧眼淚隱住沒有留下來。開始化妝了，譚玉蓮老師說阿梅你喜歡怎樣化都可以說出來，我就說譚老師我相信你，所以聽你的。妝化好啦，哇~太漂亮啦！譚玉蓮老師真棒。化完妝譚玉蓮老師就給我介紹攝影老師david。來到拍攝地點(diǎn)哇眼前的景太美啦~~。david老師就開始幫我們拍照了~~~david老師的攝影技術(shù)真的一流非常非常專業(yè)，因?yàn)橄鄡哉娴奶览玻】吹秸掌奈矣X得婚紗雖然不好看但是

有譚老師給我化了完美的妝和david一流的攝影技術(shù)把我從丑小鴨變成白天鵝。嘻嘻！第一站景點(diǎn)拍完我們就坐車回去換下一套衣服和吃飯。這個(gè)回去的時(shí)候我又開始緊張啦，因?yàn)槲也恢涝鯓用鎸ξ蚁乱惶滓路驗(yàn)檎娴奶y看了，一下車就譚老師就帶著我去換衣服，在脫第一套的婚紗時(shí)看到其他新娘了衣服真的太漂亮這是我是不想脫到第一套就穿回這套照下個(gè)景點(diǎn)算啦。在這個(gè)時(shí)候譚老師突然說阿梅這樣呀你穿她的（其中一個(gè)新娘的第一套）就可以啦~我看到?jīng)]看就說好啊~因?yàn)槟翘孜艺娴暮芟矚g，太好啦我！這次我有救啦！譚老師真的愛死你拉是你救了，嘻嘻！換完衣服吃完飯我們又開始化妝了，其實(shí)譚老師真的辛苦你了其他三個(gè)新娘都是長頭發(fā)所以盤頭發(fā)做造型都很容易為獨(dú)我一個(gè)短頭發(fā)~所以就比較難搞。但是譚老師很細(xì)心的幫我盤頭發(fā)可能太短盤了幾次都掉下來但是譚老師沒有放棄最后還是幫我把發(fā)型做得非常非常之美女。化完妝我們又開始出發(fā)啦~到了下一個(gè)景點(diǎn)有山又水。david老師叫我們走到一個(gè)位置時(shí)當(dāng)我走過其他攝影樓的人時(shí)候我聽到他們都說我好漂亮（這個(gè)時(shí)候其實(shí)心里面在偷笑）跟隨david帶我走過每個(gè)景點(diǎn)位置的時(shí)候我都看到很多人望著包括其他影樓的攝影師（我說的是真話噢~哈）我覺得我真的很幸福，譚玉蓮老師真的不知道怎樣感謝你~~是你讓我嘗試到其實(shí)我都可以做白天鵝譚玉蓮老師化妝技術(shù)是最棒最棒的。還有無論我走到哪里譚老師都跟隨著我們，一看到我有一滴汗就過來幫我拆幫我補(bǔ)裝。david老師為了給我們拍到最漂亮的景從上面的欄桿翻到下面的石頭這么高到跳下去真的讓我感動(dòng)讓我擔(dān)心。david老師照完給我們看哇~真系拍得太漂亮了，我都不相信那個(gè)漂亮新娘是我自己~~。外景終于拍完結(jié)束了。在這里真的感謝譚玉蓮老師和david老師。當(dāng)然還有david老師的助理阿度啦！

10月1日到啦~~今天是我最開心的一天~因?yàn)槲抑澜裉焓亲T玉蓮老師給我化妝還有david老師給我拍攝~~嘻嘻太高興啦！室內(nèi)我有五套服裝都很漂亮，因?yàn)槭俏壹胰撕蚦oco，郭敏老師還有冰琪幫我挑的。每當(dāng)我換完衣服化完妝出來都能聽到也是在拍婚紗的人說我妝化得漂亮衣服選得漂亮，我一共五套衣服所以就換了五個(gè)發(fā)型和妝容，出來都有人說漂亮都看著我，嘻！在這個(gè)時(shí)候我感覺自己好像是全部人里面的主角（哈哈~~~）所以我每次跟換發(fā)型和妝容時(shí)就跟譚老師說譚老師你真的很棒把我打扮的這么漂亮我每次換好出去很多人都說我的妝化得漂亮~~。david老師太辛苦你了，因?yàn)槲覀儾欢當(dāng)[造型還有你教我們幾次都沒做好你還是耐心的教我們擺動(dòng)作，謝謝你！你為了教我們擺動(dòng)作把嗓子都喊沙拉~~david老師在這里跟你說一聲非常的感謝你，~還有感謝david老師的助理阿度。當(dāng)然還有一天幫我換衣服幫我拆頭飾的冰琪。最后我真的感謝寶麗新娘，感謝攝影師：皮特老師，感謝郭老師,感謝化妝老師譚玉蓮，感謝攝影老師david，感謝助理阿度，感謝冰琪，感謝司機(jī)叔叔。

第四篇：婚紗攝影協(xié)議書

維納斯攝影城加盟協(xié)議

甲方：扎魯特旗魯北鎮(zhèn)維納斯攝影城

乙方：

為了開拓扎魯特旗的婚紗攝影市場特授權(quán)乙方為甲方業(yè)務(wù)發(fā)展銷售單位，經(jīng)雙方協(xié)商一致達(dá)成如下協(xié)議：

一、甲方同意乙方依據(jù)有關(guān)法律和本合同規(guī)定，加盟維納斯攝影

城，成為維納斯攝影城加盟店。接受甲方的經(jīng)營理念和經(jīng)營模式，遵守甲方加盟連鎖的有關(guān)規(guī)定和制度，接受甲方的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和管理。

二、為了保障連鎖店具備較高的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)，甲方負(fù)責(zé)乙方地域的基礎(chǔ)上，協(xié)商制定一個(gè)價(jià)位和送達(dá)方式，甲方為乙方負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)高質(zhì)量的噴繪廣告牌及定期的宣傳彩頁。

三、乙方加盟后，仍然保留原有的獨(dú)立法人和經(jīng)營體資格，實(shí)行自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，獨(dú)立承擔(dān)債券和法律責(zé)任甲方不承擔(dān)乙方任何民事責(zé)任和法律責(zé)任。

四、為確保維納斯攝影城加盟店的品牌形象和商業(yè)信譽(yù)及雙

方利益，乙方要做到五統(tǒng)一的管理模式。統(tǒng)一管理模式，統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一裝飾風(fēng)格，統(tǒng)一廣告發(fā)布。

五、乙方加盟維納斯攝影城后，不得參加任何其他具有同類

性質(zhì)的聯(lián)盟，也不得以維納斯攝影城加盟店名義與其他商家進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)，如確屬業(yè)務(wù)發(fā)展需要，須向甲方登記申請，未經(jīng)甲方許可，不得以任何形式轉(zhuǎn)讓維納斯攝影城加盟店的相關(guān)商標(biāo)，商號及擴(kuò)大適用范圍，由此造成對甲方商業(yè)信譽(yù)的損害時(shí)，甲方有權(quán)撤銷乙方的加盟資格，并追究由此給甲方造成的經(jīng)濟(jì)損失。

六、本合同合作期于年月日起至年月

日止共計(jì)叁年，期滿前60天經(jīng)雙方同意可繼續(xù)簽約，在本合同到期后任未辦理續(xù)約的，本合同自然失效。

七、在本合同有效期間，乙方因故停止和結(jié)束營業(yè)，需及時(shí)通知甲方，辦

理解約手續(xù)。

甲方（蓋章）：

乙方（蓋章）：

年月日

第五篇：婚紗攝影潛規(guī)則

婚紗攝影潛規(guī)則 “一生僅有一次”，是很多新人籌辦婚禮的想法，而拍 攝婚紗照作為籌備事宜的重要一項(xiàng)，新人們通常不在乎花多 少錢。正是這種心態(tài)被一些婚紗影樓利用，拍攝婚紗照時(shí)間 接地增加一些隱性消費(fèi)，給顧客留下“甜蜜陷阱”。近期，雷蕾拍攝婚紗照時(shí)就經(jīng)歷了這些說不出滋味的 “甜蜜陷阱”。化妝定型水: 化妝定型水:多交了 240 元 剛剛拍完婚紗照的雷蕾，以“過來人”的身份，講述了 她今年 3 月下旬拍婚紗照時(shí)遭遇的貓膩。“不拍不知道，一拍嚇一跳，這里面到處是陷阱。”雷 蕾說，她選擇婚紗影樓時(shí)沒有貨比三家，因?yàn)樵谶@座城市的 繁華地段的一家影樓給出了極大的優(yōu)惠。原價(jià) 6889 元一套 的婚紗照系列，優(yōu)惠后是 2999 元，非常符合雷蕾的心理價(jià) 位，她就選擇了這家。3 月 20 日，雷蕾來到這家影樓拍攝，要進(jìn)行拍攝前的第 一步工作——化妝。“化妝師說我的皮膚干，需要使用定型 水，才能使妝容持久。”雷蕾說，化妝師將兩小瓶潤膚水一 樣的東西擦在她臉上后，開始化妝。

隨后化妝師不經(jīng)意地告訴她，定型水不在套餐內(nèi)，每瓶 定型水 120 元，需另付費(fèi)用 240 元。生態(tài)園外景： 生態(tài)園外景：變成酒店大廳 在影樓設(shè)置的場景里拍完了內(nèi)景，雷蕾和另外五對新人 擠在一輛面包車上，去生態(tài)園外景拍攝。所謂的生態(tài)園外景拍攝，就是一家生態(tài)酒店的大廳，在 假山和假的綠色植被間擺放了一架模具鋼琴，包括雷蕾在內(nèi) 的六對新人在這里完成了價(jià)格不菲的生態(tài)園外景拍攝。“沒想到生態(tài)園就是酒店的大廳，我們六對人就像工業(yè) 化產(chǎn)品一樣，在每一個(gè)固定的場景，擺著千篇一律的動(dòng)作拍 攝。”雷蕾這樣形容外景拍攝。在拍攝中，雷蕾看到同行的一位新娘穿的禮服格外漂 亮，就問那位新娘是在哪里選的。那位新娘回答說，禮服是 在 VIP 區(qū)選的，多交了 800 元，不包括在婚紗套系的費(fèi)用內(nèi)。“選片”貓膩：多交了 500 元 選片”貓膩： 拍完婚紗照一個(gè)月，是看樣片的時(shí)候，新人需要通過看 樣片來判斷把哪些照片放大掛在墻上，或放入固定的相冊。

因?yàn)槔桌龠x擇的婚紗照套系共有五套衣服，每套拍攝 25 張照片，一共有 125 張照片。看到精修過的照片，雷蕾對每 一張都愛不釋手，工作人員也鼓勵(lì)雷蕾“既然喜歡，就多選 幾張吧”。雷蕾最終選定了 60 張照片，因?yàn)楸冉挥喗鹎吧潭ǖ?50 張照片多出了 10 張，按照每張需要另付費(fèi)用 50 元的規(guī)定，雷蕾又交了 500 元。在選擇婚紗照相框時(shí)，工作人員又極力推薦“水晶相 框”，雖然比木制相框漂亮很多，但因?yàn)?2500 元的制作費(fèi)，雷蕾拒絕了。這趟婚紗照拍下來，雷

蕾總結(jié)說，“我算是比較理智的 人，沒有在拍攝過程中聽從影樓人員勸說，享受多余的服務(wù)，但仍然多交了 740 元。”這樣算下來，蕾蕾拍攝婚紗照實(shí)際 花費(fèi)了 3739 元。“免費(fèi)”婚紗：其實(shí)是誘餌 免費(fèi)”婚紗： 選擇這家影樓拍攝婚紗照，雷蕾看重的是能在婚禮當(dāng)天 免費(fèi)租用一套婚紗。眼看著婚期臨近，雷蕾拿著贈送的價(jià)值 680 元的婚紗租用券來到影樓，想選擇一件漂亮的婚紗，在 婚禮當(dāng)天穿。

到影樓后，雷蕾被帶上了影樓 3 層的婚紗擺放室，看著 一件件漂亮的婚紗，雷蕾說自己感到非常欣喜，盡管婚紗照 拍攝過程中出現(xiàn)了種種曲折，但能在結(jié)婚當(dāng)天穿著漂亮的婚 紗，也算是為婚禮畫上了完滿的句號。然而，工作人員卻說，這一層的婚紗價(jià)位都在 1280 元 以上，如果要租用，需要補(bǔ)上差價(jià)。而 680 元的婚紗在房間 的一個(gè)角落里，只有八件婚紗，既不干凈也不整潔，要租用 的話還需要繳納清洗費(fèi)，雷蕾最終決定放棄免費(fèi)婚紗。攝影師揭秘： 攝影師揭秘：成本僅幾百元 每逢大假，各地的婚紗影樓都有促銷優(yōu)惠，價(jià)值不菲的 婚紗攝影套系促銷價(jià)竟然不到五折，而且一旦進(jìn)入一家影樓 咨詢拍照，工作人員像變魔術(shù)般變出種種“優(yōu)惠”。很多拍過婚紗照的顧客都感嘆婚紗照的貓膩太多了，幾 乎每一項(xiàng)隱性消費(fèi)都要多掏幾百甚至上千元，看似價(jià)位很低 的婚紗照，雜七雜八加在一起后成了高價(jià)位消費(fèi)。這其中有 些錢是顧客心甘情愿花的，有些則是在取舍之后最終決定花 高價(jià)購買，還有些則是因受騙而花的冤枉錢。從事婚紗攝影長達(dá)五年的小安，是影樓的攝影師，他透 露，婚紗照的成本主要集中在場地設(shè)備、人員工資等，拍照 的新人越多，盈利的機(jī)會越大。動(dòng)輒幾千元的婚紗照，真正

成本只有幾百元。而且影樓拍婚紗照完全就是程序作業(yè)，無 論是角度還是服裝，攝影師都提前“背”好了，到時(shí)候只要 根據(jù)程序走就行了。據(jù)專業(yè)人士介紹，影樓拍婚紗照的“二次消費(fèi)”現(xiàn)象存 在很多年了。目前，70%的影樓是依靠“二次消費(fèi)”獲利，而且“二次消費(fèi)”還與員工的激勵(lì)機(jī)制掛鉤，這就使“二次 消費(fèi)”現(xiàn)象不斷出現(xiàn)。但是，“二次消費(fèi)”屬于“誘導(dǎo)”消 費(fèi)者，不存在“強(qiáng)買強(qiáng)賣”的關(guān)系，因此目前還沒有對這種 現(xiàn)象的明文規(guī)定。另外，消費(fèi)者要避免陷入“陷阱”，就要 在拍婚紗照時(shí)理智消費(fèi)、合理消費(fèi)。專家認(rèn)為，目前婚紗影樓存在的“二次消費(fèi)”，主要原 因是影樓之間低價(jià)吸引消費(fèi)者的惡性競爭。如果影樓之間良 性競爭，確定合理價(jià)位，能夠盈利，就可以遏制 “二次消費(fèi)”。遠(yuǎn)離“陷阱” 遠(yuǎn)離“陷阱” 留下甜蜜 ●盡量

量在淡季拍婚紗照，淡季拍攝的人少，可以盡量討 價(jià)還價(jià)。婚紗放著也是放著，影樓為了留住客人通常會贈送 高端禮服。●提前問清楚底片是否全送，如果不是就詢問單買的價(jià) 格，交定金前談好價(jià)格，可以壓低購買的單張價(jià)格。

●簽訂婚紗照協(xié)議前，一定要問清楚贈送哪些東西，等 需要的時(shí)候再說，就很難得到應(yīng)有的服務(wù)了。要把該得到什 么服務(wù)都寫在單據(jù)上，不要怕麻煩。●千萬不要著急交定金，一旦交定金，就很難退款。婚 紗影樓競爭很激烈，即使你拿著一個(gè)覺得很低的價(jià)目表，只 要去別家詢問，一般還能得到一個(gè)更低的價(jià)位。●懂婚紗的人可以自己聯(lián)系定做，幾千元的婚紗找對地 方可以幾百元買下，懂行的人用租婚紗的錢可以買下一個(gè)婚 紗。●不著急用相冊的人可以不在影樓做，諸如水晶放大相 冊等，在網(wǎng)上搜搜有很多做放大和相框的小店，價(jià)格相較影 樓要便宜很多。