第一篇：七夕通天葡萄酒促銷方案初稿

通天葡萄酒促銷方案

目錄: 1.市場與產(chǎn)品分析； 2.活動目的； 3.活動主題； 4.活動對象； 5.活動時間； 6.活動地點； 7.活動內(nèi)容； 8.廣告建議； 9.員工激勵。

一、市場與產(chǎn)品分析

1.市場：目前盤縣消費者普遍沒有消費紅酒的習(xí)慣以及意識。消費水平相對越低。目標消費群體以中年以及青年人為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣，有一定檔次上的需求。

2.產(chǎn)品：通天葡萄酒選用原材料是來源于長白山脈獨有的山葡萄；富含人體所需的多種氨基酸和維生素并采用傳統(tǒng)技藝結(jié)合現(xiàn)代釀造工藝釀制而成的山葡萄酒。通天品牌是中國名優(yōu)葡萄酒、綠色A級食品、中國品牌500強等多項品牌名譽。通天葡萄酒還是中華人民共和國地理標志保護產(chǎn)品。物美價廉。

二、活動目的

推廣通天葡萄酒的知名度、為通天葡萄酒打個扎實的廣告，讓人們了解到葡萄酒對人體的益處，提高人們的對葡萄酒的消費意識并提高人們的檔次。使人們過一個愉快難忘的七夕節(jié)，喝到物美價廉的好紅酒

三、活動主題

1.弘揚中國情人節(jié) 品中國通天葡萄酒 2.將愛進行到底 喝通天葡萄酒

四、活動對象

通過對市場的簡單分析可知：目標消費群體主要以中年級情人人為主。本次活動是以情人節(jié)展開故主要活動對象青年情侶、中年夫婦為主。單身青年人為輔。

五、活動時間

1.7月26日-27日為活動提前準備期。以品酒會為主。可同時展開超市、廣場、小區(qū)的促銷活動。讓人們熟知通天葡萄酒。

2.7月31日-8月2日為活動正式開展期。可聯(lián)合KTV、酒吧、花店、電影院、飾品店同時展開。

六、活動地點

1.KTV（目前有可能進入的KTV有凱哥KTV、意爾康KTV）2.酒吧（森林酒吧等）3.花店（暫無）4.飾品店（建議小灰貓）

5.超市（紅月超市、恩源超市目前均有通天葡萄酒。建議盡快進入合力超市）

6.二圓盤（情人節(jié)當天若可以在室外做促銷可展開抽獎及贈送等活動）

7.電影院（鴻富電影院）

七.活動內(nèi)容

1.活動合作方需求：

可聯(lián)合花店、超市、飾品店、電影院等做一些優(yōu)惠促銷（如買一送

一、購買通天葡萄酒可進行抽獎、或購買通天葡萄酒可獲花店、超市、飾品店等代金券）

2活動前準備：（1）本周末業(yè)務(wù)員可分兩批，其中一批分為兩組，一組在小區(qū)或廣場扎堆促銷，另一組在已有通天葡萄酒的超市進行促銷。在此同時可發(fā)放情人節(jié)活動的宣傳單和代金券等紙式廣告作為宣傳。

（2）下周業(yè)務(wù)主攻酒吧KTV。同時詳談飾品店、、電影院、花店以及超市的合作方案（如活動期間購買通天葡萄酒送花店和飾品店代金券。或買花買飾品可送通天葡萄酒的代金券。超市購買巧克力或達到一次性購買金額送通天葡萄酒或通天葡萄酒的使用券）

3.可在室外現(xiàn)場展開小游戲送禮品送葡萄酒活動（如情侶猜字謎、情侶抽獎、男女情歌對唱、情侶熱吻等）

4.活動室內(nèi)可展開贈送禮品活動：（1）買一送一

（2）購買100元以上可獲小灰貓飾品店5代金券（3）購買200元以上可獲小灰貓或花店10元代金券或高檔開瓶器一個或電影院10元代金券一張。以此類推

5.促銷產(chǎn)品選擇：

活動贈送以通天柔紅、卡盒、赤霞珠干紅為主。高檔產(chǎn)品明碼標價掙取應(yīng)有的原利潤（如威代爾冰酒、禮盒等）。

八、廣告建議

1.現(xiàn)場品酒：利用品酒會讓酒吧KVT熟知我們的品牌。在小區(qū)、超市也可同時展開品酒。2.可利用紙式廣告：在七夕節(jié)前下發(fā)有關(guān)情人節(jié)活動的宣傳單。

3.銷售點促銷：在各個銷售點派促銷員，展開品酒級贈送（買一送一或贈送小禮品）活動。

4.可適量做一些橫幅廣告：在大型超市或酒吧KVT、煙酒店進行橫幅廣告。

5.廣告詞建議：

（1）情人節(jié) 品通天 贏好禮（2）喝通天葡萄酒每天都是情人節(jié)（3）沒有情人的情人節(jié) 通天葡萄酒陪著你（4）三年之痛，七年之癢。通天葡萄酒幫你化解（5）弘揚中國傳統(tǒng)節(jié)，喝中國好葡萄酒（6）喝通天葡萄酒，將愛進行到底（7）談甜蜜愛情，喝通天紅酒（8）健康情人節(jié)，通天葡萄酒（9）看唯美電影，品通天紅酒。

九、員工激勵

可適當對員工進行獎勵（獎勵紅酒、代金券等）。以激發(fā)員工在活動期間的工作積極性。

第二篇：葡萄酒促銷方案

紅酒推銷活動策劃方案

案例背景：湖南某紅酒廠（湘云紅酒廠）面臨激烈的市場激烈，該廠效益不好，難以承擔巨額的的市場推廣費用。現(xiàn)為該廠制定一個推銷方案。

一、產(chǎn)品定位 1.產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品； 2.以健康美容與口感獨特為差別優(yōu)勢； 3.以大學(xué)生和白領(lǐng)等階層為目標消費群體；

二、宣傳廣告及公關(guān)活動

1、基本信息：

廣告產(chǎn)品：湘云紅酒

廣告目的：突出產(chǎn)品差別優(yōu)勢，使?jié)撛陬櫩蛯Ξa(chǎn)品認識有一個由“不知→知名→了解→心動→行動”的發(fā)展過程。

廣告產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品

廣告產(chǎn)品所在生命周期階段：導(dǎo)入期

廣告區(qū)域：湖南本省

廣告對象：以在校大學(xué)生、白領(lǐng)等階層為主

廣告媒介：電視廣告、網(wǎng)絡(luò)、雜志或報紙

廣告費預(yù)算：待定

廣告期間： 2008年06月―――2008年12 月

2、電視廣告

㈠、電視媒體選擇：湖南電視臺

㈡、廣告播出時間：每天21：30以后

㈢、廣告創(chuàng)意：

廣告語：湘云紅酒，喝出健康，秀出品味！（產(chǎn)品主要訴求的差別優(yōu)勢即為“健康”；“秀”與“品味”――皆可一語雙關(guān)，將人與酒結(jié)合，體現(xiàn)產(chǎn)品給顧客帶來的心里滿足，也適合本產(chǎn)品的定位 ――中高端。）

畫面一：一家三口在別墅的草坪上，在寬闊的太陽傘下（或許可以搭配上幾根高爾夫球球棍），在這鳥語花香的世界里，在這溫暖的陽光下，愜意地享受著溫馨的午餐。餐桌上不乏美食，但更少不了一瓶湘云紅酒。

畫面二：男女主人舉杯共飲，兒子在旁邊因為好奇也想喝酒，叫道：“爸爸，我也要嘗一口那紅色的飲料。”母親出于關(guān)心勸道：“你還小，等長大了再給你喝。乖，我的寶貝！”此時，爸爸道：“兒子，沒事的，這湘云紅酒啊，講究的就是自然、健康，來，爸爸給你嘗一嘗！” 兒子嘗過后，連聲夸獎：“嗯，??”（口感的訴求點）

畫面三：隨后，男女主人舉杯，含笑道出廣告語：“湘云紅酒，喝出健康，秀出品味！”

3、網(wǎng)絡(luò)廣告

㈡、廣告創(chuàng)意：

訴求方式：小視頻 標題：飛揚青春，浪漫情懷，因你相隨，生命多彩！畫面一：一位男生在落日的余輝下，在校園的林蔭道上快樂地奔跑著，泛黃的霞光，閃動的綠葉，飄逸的身影和那幸福的笑臉構(gòu)成一幅有生命力的畫面。（此時屏幕下方將出現(xiàn)“飛揚青春，浪漫情懷”字樣）

畫面二：男孩慢跑到一位坐在石凳上的女生面前，女生伸出手拉他坐到身旁，隨后拿起石凳上的湘云紅酒，斟上兩杯，然后相視含笑而飲。（此時，屏幕下方將出現(xiàn)“因你相隨，生命多彩！”）

畫面三：最后以一瓶湘云紅酒在屏幕上的出現(xiàn)作結(jié)束畫面。

4、雜志 ㈠、期刊選擇：《中國企業(yè)家》、《中外管理》等知名企業(yè)界期刊 ㈡、廣告創(chuàng)意：

廣告篇幅：單頁

廣告語：享受成功，享受健康； 品味湘云，品味生活！（兩句分開，可采用左右對稱分布。）畫面：一位成功中年男士，手持酒杯，含笑待飲，其身后以一幅全生態(tài)的自

然景觀為背景，并且嵌上兩個辣椒。其右下角以湘云酒瓶鑲嵌。

5、報紙

㈠、媒體選擇：《南方財經(jīng)導(dǎo)報》、《湖南日報》

㈡、廣告創(chuàng)意：參見雜志廣告創(chuàng)意。

6、公關(guān)活動

㈠向今年受雪災(zāi)影響的湖南部分地區(qū)捐款。㈡資助今年高考成績優(yōu)秀、家庭困難的五位湖南大學(xué)生。

三、主題活動 1．超市促銷方案

策略一：選擇在中國傳統(tǒng)節(jié)日期間進行紅酒促銷，例如在國慶節(jié)，情人節(jié)等，因為一方面這時候超市人口流量較多，促銷活動做得好的話，潛在銷售量也會無形中的提高，另一方面這也迎合了中國的傳統(tǒng)節(jié)日，人們的購買欲望也較高。

策略二：在一些人口流量較大的超市附近安排一批促銷人員，向周圍的潛在顧客派發(fā)傳單，介紹我公司出品的紅酒系列，爭取在短時間內(nèi)擴大紅酒的影響力并提高紅酒的銷量。2． 2008年百對新人百年雙喜“同舟共濟 愛在天地”大型婚慶活動 ㈠、組織機構(gòu)

主辦單位：湘云紅酒、湖南長沙市市委、長沙市旅游局

承辦單位：湖南新聞網(wǎng)、湖南日報社

協(xié)辦單位：麗人婚紗攝影、玉溪家私城、青湖大酒店、佳緣婚慶連鎖公司

㈡、報名須知

①報名方式：

·現(xiàn)場報名：湖南日報社前 電話：138xxxxxx 聯(lián)系人：李xx 麗人婚紗影樓一樓大廳 電話：xxxxxxx ②新人資格：

·面向全國新人

·必須是2007年、2008年進行婚姻登記的新人 ③參賽報名需提交材料：

·填寫《集體婚禮百對新人征集選拔賽報名表》

·提交兩人生活照或婚紗照5張以上（注：可到麗人婚紗影樓免費拍攝5張--為協(xié)辦單位打廣告）

·200字左右的愛情故事

㈢、比賽程序

由網(wǎng)上公投、初賽和決賽三個部分組成。

·2008年4月20日至5月20日，報名征集、網(wǎng)上海選

·2008年5月25日，初賽 地點：青湖大酒店

愛情嘉年華 海選不止是才藝的海選，活動加入了大量娛樂項目讓大家參與其中（設(shè)有愛心百分百、飛鏢體育比賽、幸運你我他等競賽活動）主辦方還為參與者準備了大量禮品（情侶杯、企業(yè)精美紀念品等），讓每對參加的情侶都有所收獲。活動現(xiàn)場將接受年輕情侶的報名，并為新人組織婚慶用品及婚紗攝影產(chǎn)品的特價活動。

·2008年6月10日，決賽暨頒獎典禮 地點：長沙青秀人民公園 蕩起愛情的龍舟 龍舟是有著悠久歷史文化特色，每逢喜慶的大事都會有龍舟的出現(xiàn)，我們特別為新人預(yù)定了雙喜龍舟。由新人分別登上雙喜龍舟，完成百米距離的龍舟比賽和“同舟共濟 幸福未來”的儀式。

同樂是喜 我們將在中央綠地舉行一系列生動有趣的活動（如背老婆大賽和中國傳統(tǒng)的花式毽子比賽）讓新人享受一起最單純的快樂。

尋根是喜 在規(guī)定的時間內(nèi)制作一盞孔明燈并將祝福寫在燈上一起放飛，新人的動手能力將得到考驗。我們還將加入一些有趣的活動

分享是喜 要求有指定項目和個人自由發(fā)揮項目，用朗誦方式說出活動一路走來的感受，及對另一半的新認識。

情人墻前愛傳遞 新人們身著精美婚紗來到情人墻邊。在那里新人的父母們將給新人們講述當年他們的戀愛故事并將美好的祝福傳遞給新人。新人們也將自己對愛的祝福傳遞給觀眾和游人。

·2008年x月中旬 參加“同舟共濟 愛在天地”百對新人集體婚禮慶典，議程如下：

第一天：山盟

集體祈福活動

在眾人的見證下，發(fā)表愛的宣言，接受大眾的祝福

第二天：海誓

新人愛情見證游

百對新人集體婚禮典禮

放飛代表愛情的青鳥

浪漫婚宴，同切百米喜慶蛋糕

㈣、評分標準：篇二：紅酒促銷方案

春節(jié)紅酒促銷方案

數(shù)據(jù)：

靈芝：原價260元，會員價221元（會員活動，280元領(lǐng)2瓶靈芝加一瓶赤珠霞）底價151元

赤珠霞：原價103元，會員價88元（會員活動，買1送1）

底價60元

特供：原價78元，會員價66元

底價24.5元

擬定促銷方案：折扣范圍5—6.5折 1、10箱以內(nèi)6.5折，分別價位為：169元、67元、51元 2、15箱6折，分別價位為：156元、62元、47元 3、20箱以上，分別價位為：130元、39元

備注：凡享受5折優(yōu)惠的客戶，務(wù)比一次性支付貨款！

商超促銷方案一：

進價要保證商家有30%以上的利潤空間：分別價位為：156元、66元、46元 標價：分別價位為：221元、88元、66元

包裝及附帶品零售：木質(zhì)靈芝包裝盒30元/個、分酒器10元/個

促銷活動：

靈芝紅酒：買一送1（特供+分酒器）、買二送一（赤霞珠+分酒器+精美包裝）赤霞珠：買一送1（特供）

特供：買二送一

備注： 本次促銷活動，贈品均由公司支持，截止日期為2012年1月20日

優(yōu)惠大酬賓，健康大派送

春節(jié)送禮送健康！

干紅葡萄酒被世界衛(wèi)生組織推舉為“世界十大健康食品”之一！其主要原因是因為純正的葡萄酒內(nèi)含原花青素物質(zhì)！而原花青素物質(zhì)對人體機能有著很強的抗氧化作用！以此可以起到清除體內(nèi)自由基、降低膽固醇、延緩機體衰老、美容養(yǎng)顏的作用。研究表明，適量的飲用干紅葡萄酒可以有效的預(yù)防和降低“三高人群”的發(fā)生率以及調(diào)節(jié)“三高指標”！

海南蒲益得生物工程有限公司，聯(lián)合海南省營養(yǎng)學(xué)會專家組潛心研發(fā)，科學(xué)獨特的配方，精選山東煙臺地區(qū)名貴的葡萄酒原料輔以高品質(zhì)靈芝（靈芝采用全萃取技術(shù)）、再結(jié)合山東知名企業(yè)“煙臺歐王葡萄酒業(yè)有限公司”先進的生產(chǎn)工藝釀制而成！誕生出“中國首款養(yǎng)生性干紅葡萄酒——蒲益得靈芝葡萄酒”！使得葡萄酒的健康價值更加彰顯！為了更好地宣傳和發(fā)揚葡萄酒養(yǎng)生文化，在喜迎佳節(jié)之際，公司推出了“優(yōu)惠大酬賓，健康大派送”的促銷活動！

靈芝葡萄酒：買一送1（赤珠霞干紅+分酒器）、買二送2（特供精選干紅+分酒器）（原價260元，促銷價221元）

赤霞珠干紅葡萄酒：買一送1（特供干紅）（原價103元，促銷價88元）特供精選干紅葡萄酒：買二送一（原價78元，促銷價66元）

備注：

本次促銷活動，截止日期為2012年1月20日

優(yōu)惠大酬賓，健康大派送！春節(jié)送禮送健康！

蒲益得養(yǎng)生紅酒系列產(chǎn)品經(jīng)由海南省營養(yǎng)學(xué)會專家組參與的特別研發(fā)項目，成功研制出“中國首款養(yǎng)生性干紅葡萄酒——蒲益得靈芝葡萄酒”！使得葡萄酒的健康價值更加彰顯！為了更好地宣傳和發(fā)揚葡萄酒養(yǎng)生文化，在喜迎佳節(jié)之際，公司推出了“優(yōu)惠大酬賓，健康大派送”的促銷活動！

凡在團購活動期間，本公司所提供團購的產(chǎn)品均享受6折優(yōu)惠，并還附加“買一送1”的回饋酬賓活動！機不可失失不再來哦！快快行動吧！二

團購說明：

本公司倡導(dǎo)環(huán)保購物！養(yǎng)生紅酒的宣傳主要針對家庭市場！因此，所參與的團購產(chǎn)品均為裸瓶包裝，或整箱包裝，配備環(huán)保包裝袋！若需要精美包裝的客戶，需額外加收35元的包裝費！

團購活動優(yōu)惠內(nèi)容：

靈芝葡萄酒：買一送1（送赤珠霞干紅+分酒器）（原價288元，團購價168元）

赤霞珠干紅葡萄酒：買一送1（送特供干紅）（原價130元，促銷價78元）

特供精選干紅葡萄酒：買一送1（送分酒器）買二送2（送特供干紅+分酒器）原價78元，促銷價46元）

特別申明：

全國快遞郵寄！一二線城市2到3天到達！兩瓶以上包郵！單瓶需額外加收15元的郵寄費！篇三：紅酒推廣促銷方案

紅酒推廣促銷方案

提前準備：制作帶有產(chǎn)品logo的開瓶器、高腳杯、紙巾盒、酒水牌及一些小禮品，準備產(chǎn)品的dm單、產(chǎn)品海報和樹立的宣傳海報

方案一：在大型的超市賣場（家樂福、樂購、沃爾瑪）和商場（新瑪特、萬達、大悅城、興隆）內(nèi)，做產(chǎn)品推廣展示，現(xiàn)場擺設(shè)大的展臺，展臺上放置產(chǎn)品的宣傳海報，現(xiàn)場發(fā)放產(chǎn)品dm單，請專業(yè)的紅酒品鑒師現(xiàn)場講解關(guān)于紅酒的知識，品鑒師在講解的過程中可以和臺下的觀眾進行互動，答對問題的觀眾可以獲得相應(yīng)的小禮品。品鑒師講解過后加一些節(jié)目表演，節(jié)目表演過程中可以請臺下的觀眾到展臺下設(shè)置的品鑒專區(qū)進行紅酒的品鑒，現(xiàn)場購買紅酒的顧客可以享受一定折扣的優(yōu)惠，并參加抽獎。

方案二：將帶有產(chǎn)品logo的開瓶器、高腳杯、紙巾盒、酒水牌、dm單、產(chǎn)品海報及樹立的宣傳海報放置到市內(nèi)各個符合產(chǎn)品定位市場的餐廳。

方案四：與本地知名媒體合作，開設(shè)紅酒講堂或者紅酒品鑒會，來參加的人員由媒體提供，比如一些紙媒可以提供他們的忠實讀者來參加，網(wǎng)媒可以提供網(wǎng)友來參加，地點可以選在中高端的會所或者是西餐廳，（依據(jù)產(chǎn)品市場定位選擇）篇四：紅酒促銷方案

紅酒促銷方案

----針對成人自助 一：主 題：比爾森：不僅奉獻美食，更傳導(dǎo)健康理念！

二：宣傳詞：隨紅酒一起邂逅浪漫的國度，讓與生俱來的優(yōu)雅結(jié)束休眠。三：目 的：通過推廣活動達到新店開業(yè)宣傳以及吸引顧客的再次光 臨帶動單店淡季客流量。

四：時 間：單店自行擬定。

五：推廣方式： 1）、針對預(yù)售餐券：購買預(yù)售vip貴賓券數(shù)量達到6張以上（此券購 買當日不可使用），贈送紅酒一瓶或紅酒代金券6張。備 注：可累計。

例：購買12張vip貴賓券贈紅酒2瓶或12張紅酒代金券。2）、針對當日用餐顧客：

用餐結(jié)束后的每一位顧客憑小票可以領(lǐng)取價值38元的紅

酒代金券一張。

六：兌換規(guī)則：6張紅酒代金券兌換紅酒一瓶，一張小票只能領(lǐng)取一

張紅酒代金券。

七：宣傳模式：展板 dm單 大屏幕 海報 led 節(jié)約 7.1展 板： 7.3大屏幕：滾動形式“隨紅酒一起邂逅浪漫的國度，讓與生俱來的優(yōu)雅結(jié)束休眠。來自于智力earl酒莊經(jīng)典品系紅酒傾情贈送，恭請蒞臨” 7.4 led 八：紅酒代金卷模板： 1：正 面

大小15/8m 正面內(nèi)容（宣傳語、兌換時間、使用日期、地點、訂餐電話、編號、存根蓋章區(qū)）2：背 面

背面內(nèi)容

使用須知,簽字蓋章區(qū)（簽字人為責任人簽字）篇五：中秋節(jié)葡萄酒促銷方案

中秋節(jié)葡萄酒促銷方案

一、目的：中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。

二、時間：8月25日——9月27日

三、目標客戶：終端客戶

四、活動產(chǎn)品：

五、活動內(nèi)容：

1、首單進貨6萬元活動政策： 專業(yè)培訓(xùn)：8月25日，8月28日，8月31日，針對店內(nèi)所有員工進行培訓(xùn)。

葡萄酒品鑒酒會：免費提供培訓(xùn)，酒會用酒免費提供，酒會講酒、侍酒免費提供 宣傳物料設(shè)計提供：x展架，條幅、宣傳手冊等。.活動期間在店內(nèi)顯著位置進行堆頭設(shè)置，并有專人負責推薦，店內(nèi)全員銷售。

2、針對終端客戶：

活動主題：“葡萄美酒 中秋獻禮 有買即贈活動全面開展”

活動期間在店內(nèi)銷售的客戶，均可以享受有買即贈活動。

活動一個月期間

團購促銷：（名莊酒除外）

購葡萄酒滿5萬元，即贈28支裝酒柜一臺，并加送ipad2一臺，加油卡1000元；立即升為本店鉑金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受8.8折優(yōu)惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。

購葡萄酒滿2萬元，即贈12支裝酒柜一臺，并加送高檔酒杯2盒，海馬酒刀兩把；立即升為本店金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受9折優(yōu)惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。購葡萄酒滿5000元，高腳杯一對，海馬酒刀兩把；立即升為本店vip會員，此后全年購買葡萄酒享受9.5折優(yōu)惠，以上四種會員卡均可進行積分，每1元為一分，特價商品除外，本店定期進行積分兌換。零售促銷：

購買**兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（568-288）*2-35=245元）

購買***兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（188-80）*2-25=191元）

購買波爾***兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（168-85）*2-25=141元）

購買***兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（88-48）*2-25=55元）

購買任意一款產(chǎn)品均可獲贈海馬酒刀1把或木禮盒1個；（海馬酒刀支出為10元，原木禮盒支出為10元）

3、針對店內(nèi)營業(yè)員

為了促進店內(nèi)銷售人員的對紅酒銷售的積極性，特舉辦全市“***葡萄酒銷售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽”并且，對前三名的銷售員進行獎勵，并選取其中10名進行深度培訓(xùn)，并推薦進行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書獲取。

六、宣傳促銷物料：高腳杯20個（300元）、海馬酒刀50把（400元）、雙支木盒100個（2500元），單只木盒50個（500元），單只皮盒10個（500元），雙支皮盒10個（600元），雙支手提袋100個、x展架三個、條幅三條、宣傳手冊100本。

第三篇：七夕促銷方案

七夕促銷方案

七夕促銷方案集錦分享給大家，希望小編的用心能給您帶來幫助。

1、來訪送玫瑰;

2、購房送黃金吊墜;

3、業(yè)務(wù)員幸運大搖獎;

4、情侶鉆戒大抽獎活動(鉆戒、黃金吊墜、明星演唱會門票)

花樣年.別樣城營銷中心。

xxx2年8月xxx日至8月xxx日;

㈠ 來訪送玫瑰活動

活動時間：xxx2年8月xxx日。

參與人員：活動當天，經(jīng)售樓員接待的客戶和當天簽約的客戶。

活動細則：

所有經(jīng)售樓員接待過的客戶，接待時間超過五分鐘就有機會獲得玫瑰一捧，由售樓員直接贈送給其客戶。當天簽約客戶簽約完畢后由售樓員直接贈送給客戶。當天限30捧。

㈡ 購房送黃金吊墜活動

活動時間：xxx2年8月xxx日—xxx日;

參與人員：活動當天成交客戶(繳納足定并簽訂認購書);

活動細則：

當天認購客戶憑收據(jù)、認購書由售樓員帶領(lǐng)直接領(lǐng)取黃金吊墜(一套房子只能領(lǐng)取一條吊墜)。

㈢ 業(yè)務(wù)員幸運大搖獎

活動時間：xxx2年8月xxx日—xxx日;

參與人員：當天轉(zhuǎn)介客戶并成交的業(yè)務(wù)員(轉(zhuǎn)介成交一套只能有一次參與機會，一套房子只能對應(yīng)一名三級市場業(yè)務(wù)員)。

獎品設(shè)置：

一等獎：黃金吊墜，4天合計3條，搖完為止。

二等獎：微波爐，4天合計10臺，搖完為止。

三等獎：加多寶涼茶一件，4天合計35件，搖完為止。

活動細則：

轉(zhuǎn)介成交業(yè)務(wù)員憑聯(lián)動確認單由售樓員帶領(lǐng)參與轉(zhuǎn)盤搖獎活動，根據(jù)搖中結(jié)果領(lǐng)取獎品。

㈣ 前五套送演唱會門票

活動時間：xxx2年8月25日—xxx日

活動細則：活動期間，每天前五套(繳納足定并簽訂認購書)，每套送2張演唱會門票(9月1日、秦齊、水木年華、信、樸樹深圳演唱會)，由售樓員帶領(lǐng)直接領(lǐng)取。

㈤ 情侶鉆戒大抽獎活動;

活動時間：xxx2年8月xxx日下午五點;

參與人員：別樣城所有業(yè)主及當天成交客戶;

獎品設(shè)置：獎項設(shè)置獎品名稱名額備注一等獎情侶鉆戒1對1名 二等獎液晶電視1部2名 三等獎黃金吊墜1條4名 四等獎演唱會門票2張8名9月1日、秦齊、水木年華、信、樸樹深圳演唱會五等獎加多寶涼茶一件60名。

1、“七夕節(jié)”今昔不同：

這是一個傳統(tǒng)節(jié)日，現(xiàn)在人們并不過這個節(jié)日，只是商家借來炒作。因此，單純以“七夕節(jié)”作為訴求，參與的人不會很多。

2、巧妙時機奧運前：

“七夕節(jié)”剛好在奧運會前一天，可借奧運會之光，開展關(guān)聯(lián)商品銷售和促銷活動，比如電視、音響等相關(guān)商品。

3、盛夏時節(jié)，季節(jié)性商品暢銷：

夏季酷熱，夏涼商品、夏補商品、夏季服裝正熱銷。

4、我司各店商圈特性：

除洪梅外，都在工業(yè)區(qū)，外來人口較多，以年輕人為主，“情侶”是一個可以炒作的話題。休閑食品、生鮮商品、日用雜品好賣。

1、提高來客數(shù)。

2、傳播企業(yè)形象。

七夕、奧運主題商品：糖果、餅干、蜜餞、飲品、休閑食品。

奧運主題商品：視聽電器，視頻、音頻設(shè)備，音響設(shè)備，風扇、空調(diào)、冰箱、洗衣機(DM

上要有“奧運新裝備展示區(qū)”標題)。

活動一：1元彩電送，歡樂迎奧運(限洪梅、樹田、西鄉(xiāng)三店做)

7月26、27日和8月2、3日，凡在我店家電區(qū)購物一次性金額滿78元以上者，憑電腦小票(手工銷售傳票不可以)到店頭抽獎處參加抽獎活動，156元抽2次，234元抽3次，312元抽4次，390元抽5次，最多抽5次。

小票金額以整數(shù)計，零頭不計。小票當日有效，蓋章作廢。

抽中紅色乒乓球者獲獎，只需一元可購買指定彩電一臺。凡未抽中者，送水一瓶。獎品數(shù)量有限，送完即止。

活動二：七七相會，“七喜”臨門

8月7日，凡是在我店購物的顧客，如果電腦小票上的單號尾數(shù)是77，憑電腦小票到服務(wù)中心可領(lǐng)取“百事2升裝+七喜2升裝”一套。小票當日有效，蓋章作廢。

第四篇：中秋節(jié)葡萄酒促銷方案

中秋節(jié)葡萄酒促銷方案

一、目的：中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。

二、時間：8月25日——9月27日

三、目標客戶：終端客戶

四、活動產(chǎn)品：

五、活動內(nèi)容：

1、首單進貨6萬元活動政策：

專業(yè)培訓(xùn)：8月25日，8月28日，8月31日，針對店內(nèi)所有員工進行培訓(xùn)。

葡萄酒品鑒酒會：免費提供培訓(xùn)，酒會用酒免費提供，酒會講酒、侍酒免費提供 宣傳物料設(shè)計提供：X展架，條幅、宣傳手冊等。.活動期間在店內(nèi)顯著位置進行堆頭設(shè)置，并有專人負責推薦，店內(nèi)全員銷售。

2、針對終端客戶：

活動主題：“葡萄美酒 中秋獻禮 有買即贈活動全面開展”

活動期間在店內(nèi)銷售的客戶，均可以享受有買即贈活動。

活動一個月期間

團購促銷：（名莊酒除外）

購葡萄酒滿5萬元，即贈28支裝酒柜一臺，并加送ipad2一臺，加油卡1000元；立即升為本店鉑金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受8.8折優(yōu)惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。

購葡萄酒滿2萬元，即贈12支裝酒柜一臺，并加送高檔酒杯2盒，海馬酒刀兩把；立即升為本店金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受9折優(yōu)惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。購葡萄酒滿5000元，高腳杯一對，海馬酒刀兩把；立即升為本店VIP會員，此后全年購買葡萄酒享受9.5折優(yōu)惠，以上四種會員卡均可進行積分，每1元為一分，特價商品除外，本店定期進行積分兌換。零售促銷：

購買**兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（568-288）*2-35=245元）

購買***兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（188-80）*2-25=191元）

購買波爾***兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（168-85）*2-25=141元）

購買***兩支，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（88-48）*2-25=55元）

購買任意一款產(chǎn)品均可獲贈海馬酒刀1把或木禮盒1個；（海馬酒刀支出為10元，原木禮盒支出為10元）

3、針對店內(nèi)營業(yè)員

為了促進店內(nèi)銷售人員的對紅酒銷售的積極性，特舉辦全市“***葡萄酒銷售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽”并且，對前三名的銷售員進行獎勵，并選取其中10名進行深度培訓(xùn)，并推薦進行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書獲取。

六、宣傳促銷物料：高腳杯20個（300元）、海馬酒刀50把（400元）、雙支木盒100個（2500元），單只木盒50個（500元），單只皮盒10個（500元），雙支皮盒10個（600元），雙支手提袋100個、X展架三個、條幅三條、宣傳手冊100本。

七、促銷人員：業(yè)務(wù)人員、促銷人員（店員）

八、酒柜、紅酒包裝、海馬酒刀等加盟價目

第五篇：七夕超市促銷方案

2012年八月份促銷計劃

檔期：8月23日—9月2日（8開海報）七夕節(jié)

主要節(jié)日及促銷：七夕節(jié)

促銷主題：情系XX愛傳萬家

促銷內(nèi)容：七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于中國人越來越珍視中國的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，在加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。主要緊貼“七夕”主題的促銷方案，以配合賣場促銷活動，營造濃郁的情人節(jié)消費氛圍。

促銷活動：

（一）浪漫七夕幸運77

8月23日-24日凡在一層超市單筆購物滿77元以上顧客可憑當日單張小票參加情人節(jié)幸運大抽獎。

獎項有：

一等獎：情侶裝一套（1套）

二等獎：巧克力一盒（5盒）

三等獎：心心相印抽紙一袋（20包）

參與獎：氣球一個（1000個）

單張小票最多累加3次

費用：情侶服一套100元巧克力5盒*40元=200元心心相印20包*5元=100元氣球10包*20元=200元合計：600元

海報品項數(shù)安排：

海報正反面（一層賣場）

報頭：主題+活動

生鮮20個SKU糧油沖調(diào)10個SKU酒飲專版7個SKU休閑食品8個SKU 日化8個SKU家居8個SKU家紡8個SKU+打折活動。

各部門商品選項按照以上促銷計劃挑選品項，個別敏感商品價格要低，拉動來客，如有不扣主題商品，海報將不刊登。

海報制作時間要求:（電子版）13日拍照—14日勾圖—15日排版—16日校稿—17日下午定稿—20日晚上成品到店21—22日發(fā)放—23日海報開檔。

海報份數(shù)：5000份。

費用 5000*0.2元=1000元