第一篇：美城策劃（大全）

導航欄： 首頁

關于我們

服務項目 服務流程 項目報價 成功案例 互動論壇 合作伙伴

首頁：（略）

關于我們：

1、運河網介紹:運河網項目是2010年5月，由濟寧勝道網絡科技有限公司在北京設立研發團隊、濟寧設立運營團隊開始創建。運河網是集社區門戶、網絡商城、商業資訊發布、線下商業活動策劃于一體的綜合媒體平臺。本著促進濟寧地區經濟發展，服務濟寧民生的目的，力爭打造濟寧第一網絡門戶。

2、美城傳媒介紹:運河網美城策劃是運河網旗下所運營管理的核心項目之一，旨在打造濟寧市及周邊地區最具影響力、最具權威性、最具創意的商業及公益活動策劃團隊。美城策劃堅信 用誠信和智慧能讓城市更美麗，運河網美城策劃成立于2011年初，團隊構建匯聚了全國一線城市策劃行業的精英力量。高效、特色的推廣和營銷模式讓您體驗 美城效應

美城策劃 集團、企業、商家最完美、高效的推廣平臺 美城策劃 圓你所想 一呼百應！

3、團隊介紹：

服務項目：

1、活動舉辦：針對客戶需求，旨在提升產品品牌和產品價值，進行組織有目的的、有計劃的大中小型活動

2、促銷策劃：根據企業整體營銷戰略要求，建立促銷目標、設計溝通信息、制定促銷方案、選擇促銷方式

3、企業策劃：遵從整體市場策劃思路，制定詳細的企業策劃，使企業保持穩定的市場銷售額

4、宣傳設計：根據客戶產品制定相應的產品logo 宣傳語，提升產品的認知度

5、廣告承接：從專業的角度出發，根據客戶不同要求和安裝風格,為您打造一個滿意的安裝工程，把美的感受帶給你周圍所有的人！讓我們的城市更加的美好

服務流程： 1聯系我們：您可以通過網站上的聯系方式（電話預約、登門拜訪、線上論壇、QQ）提交您的需求—→2明細洽談：在接受到客戶的需求后，我們會確定準確的時間地點進行明細洽談—→3預付定金：我們會根據客戶的需求，預估客戶需求方案的整體費用，收取本次方案的定金—→4策劃預案：在完成相關的材料收集和充分的客戶溝通工作之后，向客戶提供相應的策劃預案—→5市場調研：根據本次策劃的預案，我們會做出詳細的市場調研，讓客戶了解產品在市場中的份額—→6策劃方案：在充分的市場調研完成后，與客戶達成一致，制作出詳細的策劃方案—→7執行方案：按照策劃方案制作出具體的執行方案—→8執行：活動的宣傳，開展，結束嚴格的按照執行方案執行—→9結清余款：活動結束，客戶付清本次活動剩余款項—→10效果評估：對于本次活動的影響力和對產品的宣傳程度進行專業的效果分析

項目報價：

1、活動舉辦：

2、商家促銷：

3、企業策劃：

4、宣傳設計：

5、廣告承接：

成功案例：

1、2011年中國首屆大運河互聯網應用創新與電子商務高峰論壇

2、運河網上線新聞發布會

3、億維杯 首屆運河電競聯賽（GCL）

4、2011濟寧微笑天使獨家網絡策劃支持

互動論壇：

合作伙伴：

第二篇：網城開業策劃

網魚網咖開業策劃

1、品牌認識：

色且有獨特游戲氛圍的大型網咖盛大開業了。通過本次開業活動，迅速提高“網魚網咖網絡生活體驗館”在本地區網吧界的知名度，從而為網魚網咖網絡生活體驗館作好鋪墊，吸引不同層次的消費者來參加開業活動，了解本網咖實際經營特色。

（這個期間要做兩件事情，一則以公益形式將網咖位置、環境、文化渲染等信息流入周邊社區，這樣也是為將來的宣傳提供便利條件；另外就需要準備眾多宣傳用的帶有本網吧LOGO與地理位置信息的小禮品在門前或人群集中的地方派發和對上機顧客贈送）

2、特色展示：

通過迎賓、送賓、上機體驗等方式，讓每位來此上機的顧客都能為網吧的好和舒適優雅，做義務的二次傳媒，通過滿足顧客上網的各種需求，穩定的制作好前期工作的各個細節。

（做此工作必須具備以下工作的完整性：

1、全店人事工作到位；

2、全店機器性能穩定；

3、店內各工作區域工作流程無誤；

4、店內技術力量確保；

5、之前與全市多家游戲公司聯絡穩妥；

6、開業前三日檢查各工作細節結束）

3、現場活動：

通過周邊網吧開業通常使用的普通辦法執行開業計劃，通過開業的顧客拜訪和穩定的上機人群，提高會員卡的辦理效果；

（此工作進行辦法簡則：

1、提前三天，由店內員工舉牌，并按指定時間和地點進行開業宣傳；

2、開業當天的前題雖為“免費”而實則為“會員卡”方可享受免費；

3、在店內的海報標明本店會員卡的獨特商業價值；

網魚網咖開業策劃

4、現場各項游戲主題活動的執行由專人負責；）

、在社區的宣傳賣點：

1、本社區最方便、時尚的上網環境；

2、開業后將為本社區的會員朋友提供長期技術支持；

3、價格適中、服務好、網管技能過硬、游戲氛圍好；

5、在前期宣傳賣點：

1、以5元的代金券設計成名片或其它的形式進行有目的派發；

2、宣傳主要是“免費上機”，前期為開業，后期為各種活動與游戲競技等；

3、宣傳本店會員卡的另外好處：會員卡等級不一樣可享受的折扣也分別不等，通過消費累計分數后在指定時間內可兌換其它指定商品；

4、在各個游戲官方網站上請游戲代理商協助宣傳；

6、宣傳過程：

1、宣傳點選擇人群多的地方，比如門店前路口、前往競爭對手處的畢經之路上，其它人群集中的地方等；

2、在上下班的高峰期或人流量大的時候進行加班宣傳；

3、以人體服裝廣告配合廣告牌進行宣傳，增加路人回頭率；

7、活動時間：

開門時間定在上午10:00開始（暫定）禮炮時間定在上午12:00開始（暫定）外聯時間定在中午13:00開始（暫定）

網魚網咖開業策劃

8、現場布置：

路口：升起多個商用氣球，指引開業基地

門前: 聘請學校兼職學生做開業禮儀招待，引導顧客入店

在途經各個門上布置中國結+氣球拱門

門外設置大型拱門（張貼：網魚網咖網絡體驗館盛大開業）

門口兩側用開業花藍，直接將業務合作單位名稱（與網咖游戲有關的）立起來

店內: 開業當天服務區內服務員站立于各個區口（便于安排活動區）

店內多以彩帶和氣球與部份綠色掉飾相互映襯

向網友出各種吊旗活動內容的告示，方便顧客尋找自己的主題

9、人事布置：（共需要5人）總指揮（1人）：

〖特色活動〗（凡是參加者均送開業期間半價限時使用夜機兩張）第一天、第二天（攜手傳遞）

試業期間為尋找各種不足之處特舉行免費上網試機體驗活動，參加資格者為本網咖正式會員，成為會員的條件是：只需要在會員卡中充值30元或以上者均可獲得體驗資格，試業體驗期間充多少送多少（充多少送多少金額待定），并送精美小禮品（每人憑會員卡限領一次）。另外再送印有網魚網咖辦卡抵用

網魚網咖開業策劃 金額的網魚傳遞卡！例如此類點結束）

背面效果為網咖地圖坐標！當天需向顧客講解營銷大師的使用好處（免費試機截止至22

第三天、第四天（你推薦我送錢）全場費率1元體驗

繼續第一，第二天的辦會員充多少送多少活動，送精美小禮品，另外再送印有網魚網咖辦卡抵用金額的網魚傳遞卡，已辦會員顧客開卡時向他們推薦，每人發幾張，讓老顧客去送給身邊的朋友，記錄顧客名字及豆豆卡編號，當顧客憑此卡來辦理會員時，新會員在充值額度達到指定金額的情況下老會員還可以獲得新會員充值金額一半的贈送。這里上機費率提升至全場1元體驗（會員資格參加）（免費體驗截止至22點結束）

第五天、第六天（瘋狂秒殺，搶紅包與幸運大轉盤）全場費率恢復正常

參加資格為：本網咖所有會員，第五天活動分為兩個環節：

上午活動為搶紅包，開始時間暫定10點開始至15點，每一小時搶一次（紅包為營銷大師里的幸運點，須已告知顧客幸運點用處）參考如下圖

網魚網咖開業策劃 晚上活動為幸運大轉盤，開始時間暫定為17點至22點，每一小時開啟一次需消耗幸運點（獎品參考：

第六天為特價秒殺活動

獎品分可以是：10元秒殺100元超市購物卡（外聯洽談獲得贊助或自行購買）10元秒殺100元網費 10元秒殺100元點卡

10元秒殺100元話費 具體獎品待定

后臺設置：50幸運點門檻，后臺設置為手動（50點供參考）

第三類：超級秒殺

如果以上秒殺活動的效果非常好

考慮一個月出一個大禮、一個季度出一個超級大禮 比如：實際吸引人氣的獎品或是超級大額網費 針對秒殺，單獨出POP海報

網魚網咖開業策劃

水果機開啟后，張貼海報、店內宣傳

水果機每周日中午12點取排名，排名第一送50元購物券、排名第二送50元網費等等

每次活動可連續做2周看效果，效果好，可以考慮跟做或者加大力度，從周排名送小獎到月排名送大獎。

大轉盤活動開啟，其他推薦類獎品5元—100元的都放到里面去

后臺設置時，可以多設置一個虛擬的“ipad迷你”如果效果理想，后期可以真買這個獎品作為贈送。

幸運點的概念和價值通過半個月的強化后大力宣傳營銷大師軟件中的簽到活動、在線時長活動、充值獎勵活動

網魚網咖開業策劃

使網吧日常活動變為：

精美獎品刺激顧客——顧客需要幸運點——幸運點兌換獎品、幸運點玩各種游戲——顧客需要更多的幸運點的節奏

其他宣傳 DM直接派發 DM單A5大小

正面為網吧的介紹、活動的介紹 邊角虛線設置一塊區域 “贈送10元

憑此券可在網魚網咖辦理會員卡，充多少送多少的基礎上可多贈送10元” 背面為地圖

派發方式：工作人員派發，每次帶出去的錢，在單子上做好自己的標記（簽名），每回來一張單子，則獎勵工作人員1-2元

周邊娛樂場所合作雙贏（對外）制作網魚網網咖新辦會員優惠券

網魚網咖開業策劃第七天（幸運顧客）

以及免費通宵票壹張

1、充值會員送禮品

此活動是將之前本網咖辦會員送禮品的活動進行了改變，即將所有禮品都記錄在案分為以下幾種大類（保留部份獎品），再以乒乓球上寫上號數塞入抽獎箱中，凡是在前臺充值指定金額以上的朋友，都可以通過抓取乒乓球獲取獎品。（禮品用現金或者指定限時使用會費抵用券，大到驚人）以下獎品只供參考

20元（1號球）送暖水袋、圍巾、手套

50元（2號球）送茶杯、旅游杯、鐵翻蓋打火機 100元（3號球）送大毛絨玩具+直接選以上各項物件

2、上機顧客送飲料

因為喝可樂中的甜份多了會增加口渴，也因為附近的網吧都在做新年活動，所以我們不妨給所有的會員，通過機房的上機查詢顯示，每位上機滿3小時的顧客，我們都再加送一杯現調機可樂（用小塑料的杯子成本折算1元內）。

3、與游戲商共同舉辦游戲競技比賽活動，以英雄聯盟為主題，具體舉辦時間可定為晚上高峰期。設置參賽資格，獎勵方式，獎勵金額或是物品（金額可以是現金或網費指定限時抵用券，金額具體大小待定）

4、游戲競技結束后凡在線顧客均可參加幸運大抽獎，進入本網咖7天試業送大禮的最后一個活動環節（所有獎品上架，抽獎資格為本網咖會員，門檻幸運點數待定）

開業7天樂，獎勵送不停正式結束

第三篇：冠城前期策劃

冠城前期籌劃

前言

在展開〞冠城〞〔暫名〕前期籌劃建議探討之前，我想先談談“房地產市場邊緣化路線〞和“主流市場路線〞這個話題。

“主流市場路線〞，從它的產品特征來理解就是在城市人文條件和區位條件都比擬成熟的區域提供市場需求量較大的主流產品的產品策略，當然市場供給量也大。“市場邊緣化路線〞那么是在特定的區位和環境條件下開發的，向特定的客戶群提供個性化產品的產品策略，需求量不及“主流市場〞但需求力特別強。

做好“主流市場〞講究的是“質〞，長周期的大投入、精雕細琢，然后希望客戶在“百里挑一〞中選中你，競爭劇烈。

做好“邊緣化路線〞講究的是“形〞，這“形〞可能就是一種觀念，一種生活方式的張揚表現，在于縱“情〞包裝。找準客戶的心理需求后，啟動市場很容易，也能形成有力的競爭壁壘。

從利潤上看，兩者的單位利潤差不多，但“邊緣化路線〞總利潤遠不及“主流市場〞，因為“邊緣化路線〞的量不能做得太大。

“冠城〞的區位和人文條件的優劣暫且不管。我認為以“主流市場〞的“主流產品〞來全盤考慮可能將面臨極大的市場導入困難，競爭壓力和和不容易形成有效客戶群體。

“冠城〞這樣的開發量，利潤需要“中流砥柱〞。“主流市場〞的“主流產品〞是要做的、要爭的，但一定要策略。

任何營銷，任何籌劃，均是建立在某種產品策略根底上的，脫離了這個根底的籌劃再精彩也只是冰雕藝術品，見不得陽光，經不起市場的考驗。形成適合本工程的產品策略是前期營銷籌劃的核心工作。前面談到對市場導入，壁壘競爭有種種好處的“市場邊緣化路線〞和有較豐厚利潤的“主流市場路線〞的有機融合，形成有所兼顧的產品策略，或許是本工程在產品規劃方面值得探索的方向。

一、工程地域優劣因素

1.存在的不利因素：

1)

不利的人文背景

該地區，在重慶人的印象中是可以與渝中區的儲奇門，望龍門〔俗稱下半城〕相提并論的貧民區，口碑很差。

2)

社區配套缺乏

3)

地形不便出行

4〕有很好的景觀，但視野中的瑕疵也不少。

5〕噪音

2.具備的有利因素：

1〕交通方便

2〕區位優勢

3〕景觀優勢

4〕有投資價值

3．有利因素對不同市場〔低、中低、中高、高端市場〕的吸引力分析。

如圖：〔面積大表示吸引力強，小表示弱〕

二、市場定位探討

1、市場供需簡析

1〕

中端客戶市場龐大，需求旺盛，但供給量也大，競爭劇烈。由于本工程自身條件的限制，不但不能放棄這個市場，而且應該將中端市場作為我們的主要目標市場。

目前，針對中端市場的主流產品可分為兩塊：一是有一定知名度的開發商在大盤，大社區，前景概念的區位優勢等背景下提供的精品樓盤。另一塊是開發量在15萬方以下的中小型樓盤，以較低的價格和實用的戶型來吸引區域性購房者。就市場份額來講，應該是平分秋色。

中端市場供需特點：

A有較好環境，配套設施的大盤多位居市郊。小區內的居住條件是很好，但大環境還是很多不成熟的因素。購房者在權衡小環境與大環境〔區位〕的時候，往往面臨魚和熊掌不可兼得的境地。

B中小樓盤多集中于各區的開發熱點區域或交通便捷的位置上。他們主要針對的是區域性客戶。

C樓盤形象同質化還是比擬嚴重。特色訴求多集中在環境綠化，景觀特色方面。

D大盤在產品規劃方面都采用了上下兼顧的策略。從低總價的一室一廳到高檔別墅都有產品分布。

E針對中端客戶群的戶型設計，都很注意在不降低使用效果的前提下，嚴格控制面積臃余。通風采光，明廚明衛，干濕動靜分區成了最根本的要求。

2〕高端產品供給量增加迅速，但需求不象人們預想的那末旺盛。只有一些具有一定品牌效應，舍得花力氣做細節功夫的樓盤獲得了成功。

針對高端客戶市場的產品也可以分為兩塊，一塊是以別墅為主，輔以低密度住宅的純粹高檔產品。二是中檔產品的升級版。

高端產品供需特點：

A出現了個性突出，風格張揚的別墅產品，個性化的東西主要表現在建筑風格上。

B個性表現還是比擬粗放，沒有將個性化的東西滲透到產品的根本要素和細節中去。

C中檔升級版產品供給量較大，市場反響也較劇烈。大多中檔精品大盤都有供給。

D開發商投放中檔升級版產品，一般有兩個目的。一是獲取更高利潤的考慮，二是可以襯托樓盤品質。

E中檔升級版產品解決了這樣一群人的需求，即中檔產品看不起，純粹高檔產品買不起，買別墅區里的低密度住宅又覺得為難，那末在品質不錯的中檔精品樓盤里買棟別墅，還是有一定優越感的。

時機與威脅

1〕時機

A隨著重慶交通環境的改善，渝中區的區位優勢在逐步削弱，但還是有絕對的優勢存在。本工程位于城市主干道旁，根本上是等距輻射江北，南岸，九龍坡，沙坪壩等地區，對在購置決策時區位因素考慮較多的中端客戶群是有吸引力的。

B中端客戶在購置決策時有明顯的二元性，即實用性與投資性。他們既要求居住舒適，又要求在更新房屋后，原有房屋能夠賣個好價錢或租個好價錢。本工程具有投資優勢現而易見。

C本工程能夠形成相對封閉的小區。在居住舒適性方面有很大的打造余地。這在渝中區是少有的。

D目前的中檔精品大盤和分布于周邊各區的中小樓盤，在工程形象塑造方面都較平庸，如果本工程在個性形象方面敢于創新，將會形成有力的競爭優勢。

2〕威脅

A中端產品供給量大，市場競爭劇烈。

B各樓盤在產品的根本要素方面〔如戶型，園林，景觀利用，物管等〕均做得不錯少有破綻。這說明開發商在產品定位上都是下了功夫的。

C中檔精品大盤的價格定位都比擬保守，普遍采用低開緩漲的策略，對個盤來說，到了銷售的中期會出現客戶追漲的局面，但對整個市場價格的影響是消極的。

D以前認為交通不便，生活配套設施不完善的遠郊地區〔如南濱路沿線，南坪經濟技術開發區周邊，北濱路沿線，新牌坊及兩路周邊〕都出現了單個體量龐大的中檔精品盤，而且很受市場追捧。這說明，重慶交通條件的改善，已經打破了以前中端客戶群在區位選擇上主要偏好成熟社區或城市集核周邊的格局，中端客戶群往城外走的趨勢明顯。

目標市場定位

1）

第一目標市場：中端客戶市場

客戶特點：

A

首次或二次購房，總價承受能力在25萬至45萬之間的B

對房屋的使用功能和投資性均有要求

C

對區位條件比擬敏感

D

比擬注重居住的舒適性

E

購置行為理智

2）

第二目標市場：對中端升級版產品感興趣的客戶市場

客戶特點：

A

比中端客戶更注重居住的舒適和享受性

B注重物業的附加價值

C

購置行為帶有炫耀和尋求優越感的色彩

3）

第三目標市場：過度購房客戶市場

客戶特點：

A

對總價敏感

B

關注物業的整體品質和區位條件等保值，增值因素

E

購置行為帶有個性化色彩但易于引導

4）

目標市場比例區間分析

如圖：

三、產品及營銷主題定位探討

如今，一個樓盤銷售要成功，必須做到，一是要產品籌劃正確，二是要營銷主題籌劃獨異、新穎且滿足“切實的需求〞。只做到產品規劃正確，房子是會賣掉的，不過銷售周期會很長；只做到產品營銷主題立意新穎，工程的知曉度提升會很快，但銷售業績不會令人滿意。

目前，很多樓盤主題籌劃存在問題，其原因是在做產品時就沒有為主題提供支持，導致主題籌劃沒有演繹空間，只能將買點放大為主題來用。結果越往后買，越沒話講，市場反映越遲鈍。

鑒于“冠城〞的開發量，區位和市場環境等因素，需要穩健的產品組合策略贏得目標市場，更需要通過產品策略為營銷主題籌劃埋下伏筆。

產品策略：

房地產市場中的產品策略有三種:一是“總本錢領導策略〞以低本錢生產標準產品,以低于競爭對手的定價獲得較大的市場份額,獲取的是規模利潤；二是“差異策略〞以短時間無法超越的特色產品或讓產品在區域中心市場成為領導產品,并且可以獲得更多的溢價收入；三是“路中間策略〞基于第一、第二種策略的中間路線,可以根據市場供需情況,競爭對手的多少,地塊情況,公司資源等進行取舍或有所偏重。

根據工程的用地面積，地形特點，區位特點，市場供需等情況分析，我們認為比擬適用于“差異策略〞。本工程的產品目標那么是：中端市場中的優勢特色產品，渝中區小區住宅市場中的領導產品。也就是說，只要談到中檔特色精品盤，就一定會想到本工程；只要想在渝中區買小區住宅，本工程就是首要選擇對象。

1)針對目標市場構架穩健創新的產品組合我們將工程的產品在市場運做中的作用分成兩類：

A、“引子產品〞

塑造個性張揚的工程形象，吸引廣泛的市場關注、啟動市場、人氣造勢，是工程形象的主要支持者。

B、“中堅產品〞躲避風險，實現利潤的主要產品，它需要“引子產品〞對工程的形象支持。

“引子產品〞是形神皆具的個性化住宅，品質定位是高的，但它針對的客戶群卻廣泛的。我們對它的市場界定是“對居住有個性需求的客戶群〞。因此“引子產品〞應有一定比例的低總價戶型。

“中堅產品〞的客戶群最為復雜，涉及不同階層、年齡、不同的價值觀、審美趨向。但他們有兩個共同的特征，一是看重樓盤的品質形象，二是對房屋的實用性要較高。因此，做均好的精品是“中堅產品〞的首要要求，其次才是特色。

產品形式為：

“引子產品〞

——多層住宅為主，戶型規劃特點為兩多一少，即：經濟的小戶型多，舒適的大戶型多，中等面積的戶型少。

“中堅產品〞

——高層住宅為主，戶型規劃特點為針對中端客戶群的功能齊全的中等面積的戶型多，小戶型和大戶型少

這兩類產品不以板塊形式獨立推出，他們之間要有契合，形成價值鏈接，觸動市場來跟進，因此，兩中產品之間是存在“交集〞的，即典型“引子產品〞——介乎于“引子〞與“中堅〞之間的產品——“中堅產品〞。

如果說“引子產品〞講究“形〞，那么“中堅產品〞講究的就是“質〞。

2〕

“形〞是創新的、張揚的工程個性，是營銷工程主題的伏筆

我們認為在構架工程差異化形象，應該著眼于建筑物的形式和風格的差異化特色。建筑設計屬于實用藝術創造，只要是藝術就能在欣賞它的人群中產生心理共鳴。就消費者需求來講，它滿足的是比根本需求更高層次的、個性化的心理需求。這也是附加值的直接表達。

A建筑風格的選擇

我們的時代主流，乃是大工業時代為背景的主流，逐步向多元化、個性化方向開展的階段。在大工業時代，氣氛是忙碌的、凝重的。住宅作為休憩、恢復工具，應是活潑的、輕松的，因此選擇明快、簡約的現代建筑風格才是合符需求的。

現代建筑風格流派很多，但大多適用于機構型建筑，適用于集約住宅的很少，根據本工程的地形和可觀瞻性強的特色，推介如下：

①

早期現代主義中的“玻璃盒子〞

是第一代現代建筑大師密斯.凡德羅早期開創的風格流派，注重空間的流動性，“視覺延展空間〞是他的設計理念。特色是輕盈、通透。本工程有建筑密度高，地形落差大，南北朝向，要求充分利用景觀資源特點，該形式建筑均能彌補缺乏，彰顯優勢。

②

新沉思幾何主義

該形式建筑設計理念是以簡約幾何體和豐富的色彩為根本構件，講究質感、空間層次、融合地形文脈。特色是活潑、視覺沖擊力強，且內部空間利用率高，能夠充分展現本工程地形特色，觀瞻性強的特點。貝律銘的開山之作“美國國家大氣中心〞就是這種風格的早期版本，賴特的“流水別墅〞也運用了這種設計理念。

須要注意的是，住宅建筑藝術是通俗藝術，因此我們不必嚴格遵照這些風格的設計理念和要求來規劃產品，只要能提煉出吸引群眾關注的元素，跳出平庸、形成個性，取其一二、形似七分即可。否那么會導致實施困難，最直接的影響就是本錢增加。

3〕

“質〞是穩健的、均好的、人性化的做產品要素

A房型符合市場主流

據一項調查顯示：在住宅類型選擇中，多層選擇占49.88％，小高層19.56％，高層16.93％，復式12.77％，別墅0.86％；在戶型選擇上，三房兩廳房間近期需求很盛，但總面積在趨小，不少工程已把三房兩廳面積控制在110平方米以內，防止面積過大形成高總價；另一方面這是因為城市新生代一族特定的生活需求所致，一室一廳和小兩室一廳的房子需求也很旺盛，房型的均好和人性化可以表現為以下幾方面：

l

躍層、復式房小型化

過去躍層和復式房每套至少200平方米以上，可對總面積進行控制，規劃一些150--180平方米的“微型躍層，復式房〞以適應中端市場的需求。

l

重視儲藏室

盡管儲藏室已被普遍采用，但以往大都是簡易的半封閉布局。可以把儲藏室做成一個全封閉獨立進入式的空間，如同一個正規小房間，甚至可以考慮儲藏室內部的設計，使之更美觀實用；?內分隔墻面從來都是平的，如果將分隔墻做凹凸，購房者就可以嵌入一些家具或書柜。據調查說明，購房者對儲藏室的需求率高達42％，幾乎和對餐廳的需求一樣高，由此可見儲藏室的重要。衣帽間出現的頻率也很高，可以走進去挑選衣服或放一些雜物，非常方便。

l

陽臺功能性與休閑性并重

隨著城市居住條件的改善和現代家庭生活的多樣化，人們對于陽臺的觀念，已不再停留在晾衣、曬物或能擺上幾盆花草上。陽臺，實際上是居住空間的一種延伸，隨著陽臺功能的開展，已形成休閑陽臺和生活陽臺之分。休閑陽臺形成廳或主臥的擴展，在采光、通風和視野等方面有理想的效果。生活陽臺主要與廚房相連，便于晾曬衣物及其他家務活動。陽臺的開展趨勢最明顯的是陽光室的出現。陽光室與陽臺的不同就在于與廳〔臥室〕直接相連且多面采光：直接相連是指去掉了以往房間與陽臺之間的分隔墻；多面采光是指陽光室凸出外墻，兩面甚至三面采光，人可在窗前享受陽光、風景。

6)

廚房、衛生間功能性與舒適性并重

現在比擬流行的房型多把廚房和衛生間〔主要是公用衛生間〕放在相鄰設置，這種廚衛一體的設計有利于合理布置管線，比方廚衛共用上下水管道，這樣可以提高有效使用面積，也便于住戶安裝其他設備。廚房的位置最好接近戶門，否那么進門要繞一大圈才到廚房。現代人的生活很忙碌，往往在星期天大采購，將一周的食品都放入冰箱內，因此廚房不僅要考慮冰箱等電器的位置，還要考慮容量、體積的大小，不要為最后相差一點放不下而留下遺憾。面積較大的戶型，廚房除了烹飪區外還安排家庭簡單用餐的區域〔可稱之為早餐吧〕，很有生活品位。其實以一套住房而言，從客廳內省出三四平方米給廚衛，對廳的使用質量不會有影響，而廚衛的使用質量卻提高了一個檔次，這筆加減賬購房者是很清楚的。衛生間設計可以考慮“洗間〞與“廁間〞別離的做法，衛生間推門進去先是“洗間〞，里間才是“廁間〞，“洗間〞除設洗面盆之外，還留出專門位置給洗衣機，并設排水地漏。

B環境景觀設計特色與人性化設計并重

環境景觀這個賣點，一直備受關注。環境問題已是購房者關注的首要問題。環境景觀究竟怎么做，做成什么樣為好？需要認真地研究。沒有最好的景觀設計，只有最貼切的景觀設計。

l

環境景觀與建筑體要有共同語言。

l

環境景觀不能過于藝術園林化，要關注人與景觀的互動關系。

l

平面景觀設計與立體景觀設計并重。

l

環境景觀設計要注重細節，從細節中彰顯出的魅力最能表達工程品質，因此，小到一盞路燈、一個果皮都要與工程形象相匹配。

l

環境景觀要有VI識別系統及主題性標志。

l

選擇對工程文化特色有深度認識的景觀設計公司

怎樣把住宅社區的環境景觀做得更貼切，讓景觀與建筑相統一，讓景觀從建筑里生長出來，和諧共生，讓景觀更有文化的支撐力呢？我們認為要去深入了解兩個背景：一是，工程個性特色的文化背景；二是，時代背景對居住環境的要求。

我們的房子是蓋給現代人住的，我們的環境景觀是營造給現代人享用的。這里要再次強調，我們的時代仍是以大工業時代為主流背景的，逐步向多元化、個性化開展的階段。因此，景觀設計，應以現代的康體型景觀設計為主，同時關注人的歸宿感和心身再生、人的參予性。如果草坪綠地只能看看那真沒什么意思，假設能使人們能行走其間，嬉戲其間，讓人們體會到綠地的親切。那才是價值表達。

四、規劃建議

1、整體規劃建議

1)以地形文脈的延伸作為工程整體布局依據，最大限度的利用景觀效果。

2)

使用個性張揚的現代派建筑風格，形成時代感極強建筑群落。多層住宅選用能表達地形特色的建筑風格；高層建筑選用能體展現空間特色的建筑風格；然后用色彩和造型元素進行融合統一。

3)內部交通系統組織盡量細致周到，減少使用者爬坡上的感覺。交通動線要短，最好不要用景觀動線代替交通動線。

4)

盡量減少商用房面積，靠長江路以下可以規劃成帶花園的退臺式住宅。

5)

靠長江路及以上的建筑是本工程的招牌建筑，因該精心規劃設計，讓它既充分表達工程特色，又具有地標性。

6〕面長江路方向的戶型防噪音措施，如：使用雙層隔音玻璃。

7〕運動是現代生活方式的重要表達，建議結合地形規劃一些時尚的山地運動設施，如：山地跑道、山城自行車道，小型攀巖壁等。

8〕共享空間不要做成遍地都是的山水園林，建議用造型簡潔抽象極富視覺沖擊力的現代派雕塑群為主題來組織共享空間。

2.組團規劃建議

1)多層住宅組團規劃建議

A該組團的建筑風格考慮用“新沉思幾何主義〞風格。

B可以考慮高密度集約型規劃，但建議盡量采用得房率高的設計方案。

C該組團主力戶型為面積160M2左右的四房多廳和65M2左右的兩房兩廳。

D戶型內部空間設計多元化。錯層、躍層要占一定比例。實用新穎的異型布局也可以考慮。

2)高層住宅組團規劃建議

A、該組團的建筑風格考慮用“玻璃盒子〞風格。

B、該組團房型面積跨度可以大一些，但主力戶型面積要控制在75m2—110m2。

C、該組團戶型設計要中規中矩，使用功能考慮要周全、功能房面積配比要精打細算，不能有一點面積臃腫。

五、宣傳推廣創新探討

宣傳推廣手法創新和公司形象塑造是宣傳推廣籌劃中的重頭戲。目前，房地產常用的宣傳推廣都較正統，一本正經的談品質，一本正經的談優勢；公司形象塑造方面常用的手法是“展現實力〞，缺乏與工程形象相匹配的個性特色。

這里，我們談談關于這兩個方面的“另類〞設想。

1、“媚俗〞的宣傳手法

“媚俗〞的目的是塑造廣泛的親和力。相對于現在開發商一本正經的談品論優是

“另類〞的。

這里我們引用兩個與房地產不相關的例子來說明“媚俗〞的有效性：一是在電影中常用“媚俗〞

手法來塑造高尚人物的個性形象。在電影“泰坦尼克〞中有一段描寫能夠為真愛拋棄榮華的女主人公和男主人公在一起練習吐唾沫的鏡頭，吐唾沫夠俗吧，就是因為有了這段反差的安排，使女主人公形象更飽滿，夠真，實過目難忘。二是小說人物塑造中常用“媚俗〞

手法來推動故事展開，滿足讀者期待。狄更司作品中的人物描寫給人的感覺是真實且有富有傳奇色彩。稍微留意一下，就會發現這些人物描寫多是這樣的模式“出生高貴，境遇低賤，重返高貴〞

在推廣宣傳的創新上，我們將嘗試從重慶市井文化中，提煉適合本工程宣傳使用的特色元素。

2、公司形象塑造著眼于“親民〞

所謂“親民〞也是塑造親和力。舉一個不是很妥帖的例子加以說明，例如：將公司領導班子成員的肖像繪成漫畫，在需要的且適合的場合向社會公布。

附：〔供參考〕

2001年底重慶市市民住房消費的調查

1、市民現住房的建筑面積：

〔1〕30－70平方米30.4％；〔2〕71－90平方米39.1％；〔3〕91－110平方米17.4％；〔4〕111－150平方米8.7％；〔5〕150平方米以上4.3％。

2、市民現住房不滿意之處〔多項選擇〕：

〔1〕小區規劃配套56.5％；〔2〕物業管理39.1％；〔3〕交通39.1％；〔4〕戶型34.8％；〔5〕通風、采光30.4％；〔6〕地段26.1％；〔7〕綠化、空氣質量21.7％；〔8〕朝向21.7％；〔9〕建筑質量17.4％；〔10〕產權手續13.1％。

3、您買房是因為〔多項選擇〕：

〔1〕首次購置，滿足居住需要：60.9％；〔2〕二次購房，改善居住條件：56.5％；〔3〕為父母或子女購置：30.4％；〔4〕投資：4.3％。

4、您買房較關注于〔多項選擇〕：

〔1〕環境96.7％；〔2〕價格94.5％；〔3〕質量87％；〔4〕區位82.6％；〔5〕小區配套78.3％；〔6〕物業管理69.6％；〔7〕朝向52.2％；〔8〕開發商43.5％；〔9〕升值39.1％；〔10〕戶型設計30.4％。

5、您選擇哪種規劃形態：

〔1〕多層39.1％；〔2〕小高層30.2％；〔3〕高層13.3％；〔4〕別墅17.4％。

6、需求面積：

〔1〕50平方米以下13.1％；〔2〕51－80平方米17.4％；〔3〕81－100平方米34.8％；〔4〕101－120平方米17.4％；〔5〕121－150平方米13.1％；〔6〕150平方米以上4.3％。

7、可接受購房款：

〔1〕10－25萬74％；〔2〕25－50萬21.7％；〔3〕50萬以上4.3％。

8、可接受房型〔多項選擇〕：

〔1〕3×2×2：53.9％；〔2〕2×2×1：34.3％；〔3〕4×2×2：21.7％；〔4〕3×1×1：

8.7％；〔5〕復式8.7％；〔6〕1×1×1：

8.3％。

9、對戶型使用面積要求：

1、客廳〔含餐廳〕：〔1〕18－25平方米4.3％；〔2〕26－35平方米43.3％；〔3〕35－50平方米34.8％；〔4〕50平方米以上8.7％；

2、主臥室：〔1〕9－12平方米34.9％；〔2〕12－15平方米8.7％；〔3〕15－18平方米30.4％；〔4〕18平方米以上26.1％；3、廚房：〔1〕6－7平方米26.1％；〔2〕7－8平方米21.7％；〔3〕8－9平方米30.4％；〔4〕9平方米以上21.7％。

10、衛生間數量：

〔1〕1個4.3％；〔2〕2個91.4％；〔3〕3個及以上4.3％。

11、陽臺類型：〔1〕全封閉30.4％；〔2〕敞開69.6％；

陽臺面積：〔1〕5平方米以下8.7％；〔2〕5－10平方米82.6％；〔3〕10平方米以上8.7％；

朝向：〔1〕南北86.9％；〔2〕東南13.1％。

12、可接受付款方式〔多項選擇〕：

〔1〕按揭86.9％；〔2〕分期17.4％；〔3〕公積金11.6％；〔4〕一次性8.7％。

13、分期或按揭可承受的首期款額：

〔1〕3萬以下17.4％；〔2〕3－10萬元69.6％；〔3〕10－20萬13.1％。

14、需要配套設施〔多項選擇〕：

〔1〕幼兒園、學校91.3％；〔2〕醫院91.3％；〔3〕銀行65.2％；〔4〕商場86.9％；〔5〕郵政、電信30.4％；〔6〕書店21.7％；〔7〕快餐店21.7％；〔8〕健身中心47.8％；〔9〕游泳池21.7％。

第四篇：電玩城策劃計劃書

動力火車城活動策劃書

目錄

一、總論

二、營銷策略與實施方案

1.營銷方案目標

2.自身定位

3.消費群體分析與策略

4.媒體分析與策略

5.特定節假日營銷計劃

6.營銷分體化

7.網絡營銷策劃

一、總論

“動力火車城”是隸屬于大型動漫游戲主題樂園連鎖化品牌，旨在倡導和推廣新形態大型室內主題樂園的娛樂文化，以動漫游戲為主要元素，倡導個性和健康的娛樂理念，同時緊跟社會熱點，結合各種時尚元素，為大眾帶來健康、快樂的娛樂休閑活動，提升人們的活動質量，真正做到用科技享受生活。！

目前，“動力火車城”已經在省內開設了4家現象樣板店，以大型室內主題樂園的連鎖化經營模式，打造擁有自主品牌、自主經營權的大型動漫游戲主題樂園品牌，相信在不久的將來我們能夠看到世界各地有更多的“動力火車城”出現。

動力火車城位于貴州六盤水市中山路匯盛大廈一樓、二樓，成立

于2010年6月，總投資二千多萬，營業面積達3500多個平方米，員工人數100多人。成立以來，憑著合理的經營理念、靈活的經營策略和高效的管理團隊迅速占領本地市場，現已成為六盤水最大的動漫娛樂城。

我們的行業優勢，在六盤水市排名靠前規模的電玩樂園；萬種精致禮品的開心兌獎；精彩不斷的各類游藝主題活動；運動競技類、益智休閑類、模擬極速類、對抗極速類、模擬槍戰類、有槍娛樂類、動感音樂類，多樣化的游戲種類適合各個年齡階段的顧客。

在硬件上，動力火車城擁有高質先進的機器設備、專業可靠的技術支持：軟件商，動力火車擁有禮貌、細致、周到的服務，豐富多彩的比賽活動。吸引了無數電玩及游藝愛好者，滿足了廣大電玩及游藝愛好者的需求、釋放了生活給自身所帶來的壓力、開闊了自身無限的幻想與靈感。

二、營銷策略與實施方案

1、營銷方案目標

此次策劃的主要目標是在綜合分析動力火車城的內外環境的基礎上，借鑒和吸收其他電玩樂園進行整體的規劃，以求提升品牌的知名度和美譽度，在維護老顧客的同時，進一步開發潛在顧客和周邊顧客，增加效益的一次探索。

2、自身定位

本店以健康、時尚休閑、娛樂的經營理念，按照“細節決定成敗”的服務宗旨。本店位于六盤水市鐘山大道人民廣場旁，周圍有大型購

物超市沃爾瑪，中國電信，國美電器，生活方式，各種休閑吧，KTV，賣場等大型娛樂休閑商業場所。從地理位置和地理環境考慮，本店應體現現濃郁的娛樂商業文化特色。

策略有：

A：在本店的周圍各大商場實行“友情互動”、“集體宣傳”，在各大賣場通過購物買一定數額，免費贈送或抽獎進行送票，同時配合周邊商場宣傳，進行市場聯動，以老帶新，依托強勢宣傳和良好的服務，爭取迅速達到宣傳效果。

B： CIS的建立，在本店周圍多做一些圖標，是本店的經營理念與情報信息的傳達，具有傳播力和感染力。

3、消費群體的分析與策略

消費群體：

玩家主要分為以下幾類：

A、核心玩家:約占總量20%，他們的特點是游戲齡長，樂于嘗試新游戲，對游戲技術不成熟的和不會玩游戲者有帶動性。

B、中級玩家：約占30%，這部分玩家是最具有開發潛力的顧客，他們會在游戲中耗費大量的時間和金錢，但是不大喜歡接受新技術和游戲。

C、大眾玩家：約占50%，他們更傾向簡單而輕松的游戲，他們不會長期沉溺一種游戲中，好多時候他們只會玩一會就走，不會呆很長時間，流動性大，休閑為主。

針對相關群體的策略：

A、高端顧客：辦理會員卡的顧客，進行每月/每周有登記的免費放一定數額的游戲贈幣。

B、中端顧客：為日常大眾，配合周邊商場的宣傳，在某商場或某娛樂場所憑消費單（消費金額××以上）或會員卡可在本店免費辦理會員卡。

C、低端顧客：以學生為主，通過每周末憑學生證可領取5-10枚贈幣，來補足人氣，7天為間隔進行發放（控制游戲對學生造成不良影響），也可以對有家長陪同的玩家，進行一次購幣30/50枚贈送小紀念品（鉛筆文具之類）。

4、媒體分析與策略

A、印刷媒體：包括報紙、雜志、各類名錄和廣告黃頁等。

報紙是廉價、普及面廣的讀物，適合于各個行業發布通知性廣告。但是由于報紙實時性的特點，使廣告的有效性因得不到重復而減弱。

雜志一般都比較有針對性的讀者，比如商業期刊、度假旅行雜志、時尚雜志等。因為購買雜志的人有著明確的興趣傾向，雜志廣告由于內容需提前交付和信息維持時間長的特點，適合長期性定位廣告。策略：在報紙、雜志、周刊、各類廣告性的刊物上刊登本店宣傳信息，憑報紙、周刊、雜志等有本店廣告宣傳的可在本店換取3個游戲幣。

B、廣播媒體：包括電視、電臺、公交車等有聲傳播。

電視具有可視、動態和色彩等所有的溝通優勢，它是通過塑造形象進行定位的一種極佳手段。

策略：目前可以先在公交車的傳媒上做本店的宣傳信息。

C、傳單：優點-方便、及時，起引導性強，成本低。缺點-易被拋棄，傳閱率低，所以要在印刷設計質量與價格成本之間權衡。策略：可定期印發傳單，憑單業可在本店換取**個游戲幣。

D、網吧:進入網吧的群體中大部分都是游戲愛好者是我們的準客戶。策略：在本店周邊網吧，統一將桌面或屏幕保護畫面設置成本電玩城的宣傳方案，比如比賽日期，近期電玩城的活動等，進行廣泛宣傳

3、特定節假日營銷計劃

在特定假日時對于小客服群體進行買10送2，買20送5，……；吸引更多老顧客廣泛參與。并對于不同游戲類型安排友誼性質比賽：如頭文字D、拳皇97、E舞成名等多款游戲（具體安排詳看王輝計劃書）。

6、營銷分體化

將積分換取的禮品有序的陳列，明示換分規則，形成視覺沖擊，以吸引顧客的眼光，配合電玩城內游戲氛圍，進行潛默式營銷。（目前本店已經在進行中）

7、網絡營銷策劃

網站能為本店打開新的宣傳通道，本店可以通過互聯網服務器和客戶瀏覽，在互聯網上發布各種信息，消費者可以借助檢索工具或登錄本店網站迅速找到所需的店內信息。我們策劃部已經在制作網頁。

目前只行到這些，有待續更加完善。

第五篇：醫美策劃王

《醫美策劃王》一部詳盡闡述醫美行業盈利策劃的書籍，作者：吳海洋（藝名：約翰海洋）該書詳盡闡述了醫學美容近10年中如何從美容化妝品行業到新型第三方美容行業的轉換，從美容行業中分離出來的第三類美容體系，包括微針注射、面頜微整、自體脂肪移植、干細胞抗衰的盈利策劃指導。

目錄部分

1． 調研市場和戰略分析，編寫新項目上市后的前景與規劃；

2． 概念開發，建立項目整體框架與項目主題；

3． 項目規劃，建立項目整體組合系列，深度性能測試；

4． 制定項目包裝整體設計方案，塑造項目背景/原理功效，技術與銷售培訓教材；

5． 優化整合項目與企業文化緊密結合，制定企業未來發展視覺識別系統；

6． 項目深度規劃與未來各類會議互動結合，精準定位品牌推廣渠道。

理念轉換

四維品牌理論主要由四大模塊構成，即品牌戰略、品牌形象、品牌傳播、品牌發展。四大模塊再延伸四個維度，在第一個維度由10個關鍵因素構成，即市調、定位、VI、符號識別、主題、預算、方法、評估、售后、創新。所以取名為四度10步品牌運作法則，簡稱四維品牌理論。

代表人物

約翰·海洋導師從事策劃行業15載，是國內著名營銷大師，四維品牌理論提出及實踐者,曾參與策劃運營加多寶、紫羅蘭、輝山、史丹利等國際品牌；專注醫療美容行業品牌運營管理11年，是醫療美容行業資深策劃大師和品牌管理專家，廣州天一顧問策劃有限公司創始人，公司曾一手打造過沈陽杏林醫院、百嘉麗醫院、凱納坦醫療美容集團、金美麗醫療機構、臺灣醫美國際、環球麗人等。推動了中國醫療美容的快速發展，被譽為“醫美策劃王”。延展代表作

《大項目研發及CIS 識別系統定制》

《醫美企業形象推廣》

《韓城蝶變》

《招商說明會及招商會》

《美麗大翻身》

《美麗蝶變-我就是超級巨星》

《深度市場調研及經營分析會議》

《整形及微整形項目包裝及價格策略》

《整形醫院運營計劃》

《整形醫院網絡推廣指導及電話營銷培訓》 《整形醫院會員管理體系》

《整形醫院SPA會所建立》

《美容會所建立醫療門診指導》

《韓方醫院實地考察選擇及專家包裝》

《整形醫院五星級SOP標準化服務流程》

《渠道招商會》

《美麗定制會》

《精品沙龍會》

《連鎖經營及加盟類》