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第一篇：wy眾籌商業(yè)模式的研究

眾籌商業(yè)模式的研究

一、眾籌的的簡(jiǎn)介

眾籌（Crowdfunding）是一種大眾通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)相互溝通聯(lián)系，并匯集資金支持由其他組織和個(gè)人發(fā)起的活動(dòng)的集體行動(dòng)。企業(yè)或個(gè)人通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)介紹自身的籌資需求和描述自己的項(xiàng)目，大眾根據(jù)情況選擇企業(yè)或個(gè)人項(xiàng)目進(jìn)行小額的投資，并獲得一定的報(bào)酬。

所籌資金起初由眾籌平臺(tái)掌握，并不直接到達(dá)籌資人手中。項(xiàng)目若在目標(biāo)期限內(nèi)達(dá)到募資金額，則項(xiàng)目籌資成功，所籌資金被眾籌平臺(tái)劃撥到籌資人賬戶，待項(xiàng)目成功實(shí)施后，籌資人將項(xiàng)目實(shí)施的物質(zhì)或非物質(zhì)成果反饋給出資人，而眾籌平臺(tái)則是通過(guò)接受和審核籌資創(chuàng)意、整理出資人信息、監(jiān)督所籌資金的使用、輔導(dǎo)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)并公開(kāi)項(xiàng)目實(shí)施成果等價(jià)值活動(dòng)，從所籌資金中抽取一定比例的服務(wù)費(fèi)用作為收益。如果在目標(biāo)期限內(nèi)未達(dá)到募資金額，所籌資金就會(huì)被眾籌平臺(tái)退回至出資人，項(xiàng)目發(fā)起人則需要開(kāi)始新一輪的籌資活動(dòng)或宣告籌資失敗。

二、眾籌商業(yè)模式的起源與發(fā)展

眾籌的雛形最早可追溯至18 世紀(jì)，當(dāng)時(shí)很多文藝作品都是依靠一種叫做“訂購(gòu)(subscription)”的方法完成的。例如，莫扎特、貝多芬采取這種方式來(lái)籌集資金，他們?nèi)フ矣嗁?gòu)者，這些訂購(gòu)者給他們提供資金，當(dāng)作品完成時(shí)，訂購(gòu)者會(huì)獲得一本寫(xiě)有他們名字的書(shū)，或是協(xié)奏曲的樂(lè)譜副本，或者可以成為音樂(lè)會(huì)的首批聽(tīng)眾。類似的情況還有教會(huì)捐贈(zèng)、競(jìng)選募資等，但上述眾籌現(xiàn)象既無(wú)完整的體系，也無(wú)對(duì)投資人的回報(bào)，不符合商業(yè)模式特征。

現(xiàn)代意義上的眾籌起源于美國(guó)，距今已經(jīng)大概有十年的歷史。成立于2005年的美國(guó)眾籌網(wǎng)站Kiva是最早為大眾提供眾籌業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。Kiva是一個(gè)總部位于加州圣弗朗西斯科、旨在資助貧困地區(qū)創(chuàng)業(yè)者的非盈利性組織。Kiva通過(guò)與全世界的金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作開(kāi)展業(yè)務(wù)。金融機(jī)構(gòu)聯(lián)系需要資金的創(chuàng)業(yè)者，收集它們的資料，認(rèn)定它們的經(jīng)營(yíng)狀況和報(bào)告可信度，把合適的信息提交給Kiva。Kiva在從大眾投資者手中收到資金后，把資金轉(zhuǎn)入相應(yīng)的金融機(jī)構(gòu)，再由金融機(jī)構(gòu)把資金轉(zhuǎn)給相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)者，歸還本金和支付利息也要通過(guò)相應(yīng)的金融機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)給Kiva，最后返還給投資人。Kiva與當(dāng)今的眾籌網(wǎng)站相比，不算是完全意義上的眾籌網(wǎng)站，它類似于一個(gè)建立在銀行、基金公司等金融機(jī)構(gòu)與大眾投資者之間的信息中介。

其后出現(xiàn)的眾籌網(wǎng)站開(kāi)始擺脫對(duì)金融機(jī)構(gòu)的依賴，成為籌資人與大眾投資者直接溝通和融資的渠道。在2009年成立的眾籌網(wǎng)站Kickstarter是其中的明星網(wǎng)站。它允許想要籌資的人在網(wǎng)站上發(fā)起一個(gè)項(xiàng)目（Project），并詳細(xì)描述項(xiàng)目的內(nèi)容、籌資的目的，以及項(xiàng)目預(yù)計(jì)完成的時(shí)間。截至2012 年，該平臺(tái)共發(fā)布項(xiàng)目數(shù)27，086 個(gè)，其中，成功項(xiàng)目為11，836 個(gè)，項(xiàng)目共融資99，344，382 美元，參與投資支持項(xiàng)目的人數(shù)已經(jīng)超過(guò)300 萬(wàn)，2012 年全年?duì)I業(yè)收入超過(guò)500 萬(wàn)美元。對(duì)于一個(gè)處于創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)來(lái)講，上述數(shù)據(jù)證明了眾籌是一個(gè)值得肯定和推廣的商業(yè)模式。

眾籌發(fā)展過(guò)程中具有里程碑意義的事件是美國(guó)于2012年通過(guò)的《促進(jìn)創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資法案》。2012年4月5日，美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬簽署了JOBS，旨在減少小型企業(yè)在籌資時(shí)面對(duì)的程序、法規(guī)限制，促進(jìn)中小企業(yè)或有潛力的公司獲得投資。JOBS規(guī)定，基于互聯(lián)網(wǎng)的眾籌可以免于在美國(guó)證券交易監(jiān)管協(xié)會(huì)（SEC）注冊(cè)，企業(yè)使用眾籌籌資，一年內(nèi)籌資累計(jì)金額不能超過(guò)1百萬(wàn)美元，籌資過(guò)程必須由一個(gè)合規(guī)的中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行。JOBS放寬了對(duì)眾籌的限制，使得眾籌完全“合法化”，給美國(guó)小企業(yè)或創(chuàng)業(yè)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)籌資鋪平了道路［2］。此外，JOBS也為眾籌制訂了“游戲規(guī)則”，首先，籌資者依舊需要遵守信息公開(kāi)的規(guī)定，向SEC提交說(shuō)明文檔，內(nèi)容包括企業(yè)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、所有權(quán)結(jié)構(gòu)和資金狀況等。其次，負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)眾籌的中介機(jī)構(gòu)不能提供投資建議、不能購(gòu)買網(wǎng)站上公司的證券、不能持有和管理這些投資的資金。Kickstarter的眾籌項(xiàng)目偏向于小型的創(chuàng)意項(xiàng)目，而非提供股權(quán)和現(xiàn)金回報(bào)的大型商業(yè)項(xiàng)目，目的是避免金融法規(guī)的限制和SEC的監(jiān)管。JOBS使得眾籌徹底脫離出“非法集資”的陰影。JOBS通過(guò)后，更多專注于企業(yè)融資和提供現(xiàn)金，或股權(quán)式回報(bào)的眾籌網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)如雨后春筍般出現(xiàn)了。

從國(guó)內(nèi)的情況看，2011 年開(kāi)始陸續(xù)出現(xiàn)了類似Kickstarter 的眾籌平臺(tái)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)有點(diǎn)名時(shí)間、積木、JUE． SO、淘夢(mèng)網(wǎng)等各種側(cè)重不同方向和特色的10 余家眾籌平臺(tái)。如上線于2011 年5 月的點(diǎn)名時(shí)間。截至2011 年底，點(diǎn)名時(shí)間已經(jīng)為57 個(gè)項(xiàng)目募集到它們所需要的資金，數(shù)額從幾千元到幾十萬(wàn)元不等，并獲得了來(lái)自臺(tái)灣的50 萬(wàn)美元天使投資。目前，無(wú)論是國(guó)外還是國(guó)內(nèi)，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)融資都是眾籌商業(yè)平臺(tái)起步的主要內(nèi)容。作為美國(guó)眾籌平臺(tái)的第一巨頭的Kickstarter，目前仍是以音樂(lè)、電影、漫畫(huà)等與文藝相關(guān)的項(xiàng)目為主。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012 年，Kickstarter近30% 籌資成功的項(xiàng)目都屬于音樂(lè)類。國(guó)內(nèi)情況也是如此，例如，截至2012 年8 月，在“點(diǎn)名時(shí)間”網(wǎng)站成功實(shí)施的項(xiàng)目當(dāng)中，設(shè)計(jì)類有94 個(gè)、影視類32 個(gè)、音樂(lè)類18個(gè)，而科技類只有13 個(gè)。從絕對(duì)數(shù)量來(lái)看，60% － 70%的項(xiàng)目都可以歸屬于文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)范疇。

三、眾籌商業(yè)模式的構(gòu)建

眾籌屬于眾包（Crowdsourcing）的一種類型。企業(yè)選擇將企業(yè)價(jià)值鏈上的一些環(huán)節(jié)依托互聯(lián)網(wǎng)外包給眾多消費(fèi)者完成的行為被稱為“眾包”。眾包的實(shí)質(zhì)是消費(fèi)者參與到企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造和創(chuàng)新過(guò)程中，這被營(yíng)銷學(xué)者稱為顧客創(chuàng)新（Customer Innovation）。在網(wǎng)絡(luò)社會(huì)的背景下，伴隨著網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)的發(fā)展，消費(fèi)者的角色及行為發(fā)生了變遷。一般的眾包是讓消費(fèi)者參與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的技術(shù)創(chuàng)新，以及經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷過(guò)程，消費(fèi)者不再是純粹的消費(fèi)者，而兼有生產(chǎn)者的角色，成為“產(chǎn)消者”（Pro-sumer）。未來(lái)學(xué)家托夫勒提出了“產(chǎn)消者”的概念，并預(yù)言人類文明將邁向“生產(chǎn)者和消費(fèi)者再次合一的個(gè)性化文明”。“產(chǎn)消者”的興起正在重塑著經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)主體與生產(chǎn)方式、企業(yè)創(chuàng)新模式與組織模式，是社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的一種變革。相應(yīng)地，眾籌就是讓消費(fèi)者參與到了企業(yè)投融資環(huán)節(jié)中，成為企業(yè)的投資者。

大眾參與眾籌的動(dòng)因與大眾參與眾包的動(dòng)因有相似性。眾包中的消費(fèi)者創(chuàng)新行為是由一些社會(huì)性因素驅(qū)使造成的，社會(huì)動(dòng)因甚至超越了想獲得報(bào)酬的經(jīng)濟(jì)動(dòng)因；消費(fèi)者通過(guò)創(chuàng)新可以獲得在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)內(nèi)的聲譽(yù)、歸屬感、成就感等。參與眾籌的大眾也兼有社會(huì)動(dòng)因和經(jīng)濟(jì)動(dòng)因。雖然許多投資項(xiàng)目具有一定的投資回報(bào)，但是，投資者通過(guò)投資獲得的成就感，看到自己支持的項(xiàng)目成長(zhǎng)壯大而獲得的滿足感，是大眾參與的重要?jiǎng)訖C(jī)另外，投資相同項(xiàng)目的投資人往往具有相類似的興趣和品味，之間的交流和討論滿足了投資者的社交情感和歸屬感。再者，利他主義和社會(huì)參與精神也驅(qū)動(dòng)了大眾參與到眾籌中，尤其是扶貧、捐贈(zèng)等公益性活動(dòng)的眾籌中。

眾籌模式中的核心是眾籌平臺(tái)，它連接了大眾投資人和融資企業(yè)或個(gè)人。大眾通過(guò)眾籌平臺(tái)了解籌資的信息和金額，并通過(guò)平臺(tái)與籌資人進(jìn)行溝通；當(dāng)確定需要投資的項(xiàng)目時(shí)，會(huì)與眾籌平臺(tái)和籌資人簽訂協(xié)定，通過(guò)銀行或者支付機(jī)構(gòu)支付資金，銀行或支付機(jī)構(gòu)先保管投資人資金作為保證金。如果企業(yè)籌資項(xiàng)目達(dá)到預(yù)期額度，再?zèng)Q定轉(zhuǎn)移多少的資金給被投資的籌資人，如果企業(yè)的籌資沒(méi)有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，則將資金退還給投資人。同時(shí)，在項(xiàng)目啟動(dòng)后保持監(jiān)督。當(dāng)期限到達(dá)后，融資企業(yè)會(huì)直接給投資的大眾以相應(yīng)的回報(bào)，并且把情況反饋給眾籌平臺(tái)。

以下重點(diǎn)介紹眾籌項(xiàng)目的三個(gè)有機(jī)組成部分。(一)項(xiàng)目發(fā)起人(籌資人)項(xiàng)目是具有明確目標(biāo)的、可以完成的且具有具體完成時(shí)間的非公益活動(dòng)，如制作專輯、出版圖書(shū)或生產(chǎn)某種電子產(chǎn)品。項(xiàng)目不以股權(quán)、債券、分紅、利息等資金形式作為回報(bào)。項(xiàng)目發(fā)起人必須具備一定的條件(如國(guó)籍、年齡、銀行賬戶、資質(zhì)和學(xué)歷等)，擁有對(duì)項(xiàng)目100% 的自主權(quán)，不受控制，完全自主。項(xiàng)目發(fā)起人要與中介機(jī)構(gòu)(眾籌平臺(tái))簽訂合約，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。項(xiàng)目發(fā)起人通常是需要解決資金問(wèn)題的創(chuàng)意者或小微企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，但也有個(gè)別企業(yè)為了加強(qiáng)用戶的交流和體驗(yàn)，在實(shí)現(xiàn)籌資目標(biāo)的同時(shí)，強(qiáng)化眾籌模式的市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品預(yù)和宣傳推廣等延伸功能，以項(xiàng)目發(fā)起人的身份號(hào)召公眾(潛在用戶)介入產(chǎn)品的研發(fā)、試制和推廣，以期獲得更好的市場(chǎng)響應(yīng)。(二)公眾(出資人)公眾(出資人)往往是數(shù)量龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶，他們利用在線支付方式對(duì)自己感興趣的創(chuàng)意項(xiàng)目進(jìn)行小額投資，每個(gè)出資人都成為了“天使投資人”。公眾所投資的項(xiàng)目成功實(shí)現(xiàn)后，對(duì)于出資人的回報(bào)不是資金回報(bào)，而可能是一個(gè)產(chǎn)品樣品，例如一塊Pebble手表，也可能是一場(chǎng)演唱會(huì)的門票或是一張唱片。出資人資助創(chuàng)意者的過(guò)程就是其消費(fèi)資金前移的過(guò)程，這既提高了生產(chǎn)和銷售等環(huán)節(jié)的效率，生產(chǎn)出原本依靠傳統(tǒng)投融資模式而無(wú)法推出的新產(chǎn)品，也滿足了出資人作為用戶的小眾化、細(xì)致化和個(gè)性化消費(fèi)需求。(三)中介機(jī)構(gòu)(眾籌平臺(tái))中介機(jī)構(gòu)是眾籌平臺(tái)的搭建者，又是項(xiàng)目發(fā)起人的監(jiān)督者和輔導(dǎo)者，還是出資人的利益維護(hù)者。上述多重身份的特征決定了中介機(jī)構(gòu)(眾籌平臺(tái))的功能復(fù)雜、責(zé)任重大。首先，眾籌平臺(tái)要擁有網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持，根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)，采用虛擬運(yùn)作的方式，將項(xiàng)目發(fā)起人的創(chuàng)意和融資需求信息發(fā)布在虛擬空間里，實(shí)施這一步驟的前提是在項(xiàng)目上線之前進(jìn)行細(xì)致的實(shí)名審核，并且確保項(xiàng)目?jī)?nèi)容完整、可執(zhí)行和有價(jià)值，確定沒(méi)有違反項(xiàng)目準(zhǔn)則和要求。其次，在項(xiàng)目籌資成功后要監(jiān)督、輔導(dǎo)和把控項(xiàng)目的順利展開(kāi)。最后，當(dāng)項(xiàng)目無(wú)法執(zhí)行時(shí)，眾籌平臺(tái)有責(zé)任和義務(wù)督促項(xiàng)目發(fā)起人退款給出資人。

四、眾籌商業(yè)模式的分類

眾籌的商業(yè)模式依據(jù)其運(yùn)行的復(fù)雜程度，以及涉及的利益相關(guān)者的數(shù)量和法律環(huán)境，可劃分為三種模式，模式一是捐贈(zèng)與贊助模式，模式二是預(yù)售模式，模式三是借貸與股權(quán)投資模式［7］，如圖2所示。借貸與股權(quán)投資模式由于涉及到金融交易等問(wèn)題，從實(shí)際操作上和法律上都是最為復(fù)雜的。

模式一，捐贈(zèng)與贊助。捐贈(zèng)與贊助模式是無(wú)償?shù)耐顿Y模式，大眾可以通過(guò)網(wǎng)站直接選擇捐贈(zèng)或者贊助小額的現(xiàn)金。一些公益機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站允許直接在網(wǎng)絡(luò)上捐款，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)擴(kuò)大捐款的來(lái)源。公益機(jī)構(gòu)的管理者或組織公益活動(dòng)的個(gè)人也利用自身在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)和社交網(wǎng)站中的影響力，發(fā)起資金贊助。

模式二，預(yù)售。預(yù)售模式是得到普遍應(yīng)用的模式，美國(guó)的Kickstarter網(wǎng)站以及中國(guó)的“點(diǎn)名時(shí)間”都使用該種模式。產(chǎn)品或服務(wù)在創(chuàng)造出來(lái)前，就已經(jīng)發(fā)布在網(wǎng)站上吸引投資者，投資者選擇投資后，會(huì)在規(guī)定期限內(nèi)收到該產(chǎn)品或服務(wù)。籌資流程由籌資人開(kāi)始。首先，籌資人發(fā)起籌資，把籌資項(xiàng)目的內(nèi)容發(fā)布到網(wǎng)站上。每個(gè)項(xiàng)目必須在發(fā)起人預(yù)設(shè)的時(shí)間內(nèi)獲得超過(guò)目標(biāo)金額的投資，否則會(huì)被下架并且不能獲得任何資金。投資者選擇自己感興趣的項(xiàng)目，并投資小額的現(xiàn)金。項(xiàng)目成功后，網(wǎng)站將監(jiān)督項(xiàng)目發(fā)起人執(zhí)行項(xiàng)目，并確保項(xiàng)目完成后籌資人發(fā)放實(shí)物報(bào)酬。報(bào)酬必須是非現(xiàn)金或者非股權(quán)式的，大多為實(shí)物回報(bào)或者服務(wù)承諾。比如在一個(gè)微電影的籌資項(xiàng)目中，投資人以電影的紀(jì)念卡片和電影光碟為報(bào)酬。眾籌平臺(tái)對(duì)于回報(bào)方式的限制基于兩種理由：第一，非現(xiàn)金的回報(bào)方式避免所有權(quán)糾紛。Kickstarter公司解釋說(shuō)，這種類型的眾籌與股票交易不同，盡管投資者享受了項(xiàng)目產(chǎn)生的產(chǎn)品，但是項(xiàng)目的所有權(quán)應(yīng)該完全屬于項(xiàng)目發(fā)起者，該項(xiàng)目未來(lái)可能產(chǎn)生的收益屬于項(xiàng)目發(fā)起者。第二，非現(xiàn)金和非股權(quán)的報(bào)酬能夠回避國(guó)家金融監(jiān)管機(jī)構(gòu)的審查，因?yàn)閷?shí)物的回報(bào)方式與金融投資回報(bào)有明顯的差別。項(xiàng)目不回報(bào)現(xiàn)金或股權(quán)，使得投資項(xiàng)目更像是一種購(gòu)買行為，而不像投資行為，從而避免“非法集資”之嫌。雖然該模式的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)會(huì)監(jiān)督籌資項(xiàng)目的運(yùn)行和資金使用情況，但是投資者承擔(dān)了主要的投資風(fēng)險(xiǎn)，眾籌平臺(tái)不保證項(xiàng)目的真實(shí)性和報(bào)酬發(fā)放的及時(shí)性。Kickstarter公司表示：“不對(duì)項(xiàng)目發(fā)起者完成項(xiàng)目的能力作保證，投資者要盡可能了解發(fā)起者和該項(xiàng)目的計(jì)劃，并且盡可能的從發(fā)起者直接獲取信息。”相比之下，中國(guó)的“點(diǎn)名時(shí)間”更加考慮了投資者的利益：項(xiàng)目籌資成功后網(wǎng)站先付50%資金給項(xiàng)目發(fā)起者，再確認(rèn)項(xiàng)目完成了一半或接近完成后再付余款，以保證項(xiàng)目如期進(jìn)行，投資者能夠收到回報(bào)。模式三，借貸、股權(quán)投資。該模式與預(yù)售模式有許多相同之處，根本上的不同是回報(bào)方式。由于報(bào)酬是現(xiàn)金或者公司股權(quán)，該模式更加適合中小企業(yè)融資。Earlyshare屬于該模式的眾籌平臺(tái)。Earlyshare在JOBS出現(xiàn)前就已經(jīng)嘗試為企業(yè)提供眾籌渠道，JOBS正式生效后，Earlyshare協(xié)助美國(guó)證券交易監(jiān)管委員會(huì)制定眾籌法律規(guī)范，成為行業(yè)中有聲望的企業(yè)。Earlyshare把投資企業(yè)被分為兩種，一種是小型企業(yè)（Small Business），即已經(jīng)建立的小企業(yè)，投資者根據(jù)企業(yè)過(guò)去的發(fā)展?fàn)顩r和企業(yè)未來(lái)的發(fā)展計(jì)劃來(lái)判斷是否投資；另一種是創(chuàng)業(yè)公司（Early-stage Company），即有創(chuàng)意的創(chuàng)業(yè)者要吸引投資建立新的公司。Earlyshare分別為兩種類型的企業(yè)設(shè)計(jì)出不同的眾籌流程，前者旨在強(qiáng)調(diào)企業(yè)的投資回報(bào)率，后者旨在宣傳該創(chuàng)意的商業(yè)前景。每個(gè)籌資的企業(yè)會(huì)設(shè)定籌資目標(biāo)，一旦達(dá)到籌資目標(biāo)，投資人的資金就被轉(zhuǎn)交給企業(yè)，而投資人則根據(jù)投資金額會(huì)獲得企業(yè)的股權(quán)。

五、眾籌商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)

(一)可以降低融資門檻，有效促進(jìn)微創(chuàng)業(yè)

微創(chuàng)業(yè)，是指使用微小的成本，以微平臺(tái)或網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為重要載體，在細(xì)微的領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)意開(kāi)發(fā)的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。其主要特點(diǎn)是可批量復(fù)制、投資微小、產(chǎn)生效益快。

微創(chuàng)業(yè)是緩解當(dāng)前我國(guó)大學(xué)生就業(yè)壓力的有效途徑之一。但是，在目前金融管制的大背景下，民間融資渠道不暢、融資成本較高等問(wèn)題阻礙了微創(chuàng)業(yè)的發(fā)展，而眾籌是一種更大眾化的融資方式，它為微創(chuàng)業(yè)者提供了獲得成本更低的、更快捷的資金的可能，可以很好地解決“融資難”問(wèn)題。項(xiàng)目發(fā)起人通過(guò)眾籌平臺(tái)把大眾的微小資金匯集，以獲得從事某項(xiàng)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的資金，突破了傳統(tǒng)融資模式的束縛，每個(gè)投資人也可以參與項(xiàng)目的策劃、咨詢、管理與運(yùn)營(yíng)，由于互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放性特征，投資人不受地區(qū)、職業(yè)和年齡等限制，只要具有一定的資金能力、管理經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)技能即可。這種依托眾籌平臺(tái)的微創(chuàng)業(yè)活動(dòng)在實(shí)現(xiàn)了“眾人集資、集思廣益、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的眾籌理念的同時(shí)，也積累了經(jīng)驗(yàn)和人脈。(二)可以激發(fā)“草根”創(chuàng)新，拉近生產(chǎn)者與消費(fèi)者的距離

眾籌模式不僅是一種投融資活動(dòng)，還作為一種創(chuàng)新模式，激發(fā)“草根”創(chuàng)新。互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)特征和商業(yè)民主化進(jìn)程決定了“草根”創(chuàng)新時(shí)代的到來(lái)，每個(gè)人(文藝、科技人才等)都可以發(fā)揮自身的創(chuàng)新與研發(fā)能力，并借助社會(huì)資源把自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品。眾籌模式為每個(gè)“草根”創(chuàng)新者(即項(xiàng)目發(fā)起人)提供了獲取資金、市場(chǎng)和人脈等重要資源的平臺(tái)，而不同的投資人因?yàn)橛兄煌膶I(yè)背景以及不同的價(jià)值觀，他們可以直接對(duì)項(xiàng)目提出自己的觀點(diǎn)和意見(jiàn)，項(xiàng)目發(fā)起人會(huì)對(duì)此認(rèn)真評(píng)估并進(jìn)一步完善方案。雙方的互動(dòng)拉近了生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的距離，這種注重用戶交流和體驗(yàn)的行為類似于“大規(guī)模定制”行為，極大地降低了產(chǎn)品的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

六、眾籌商業(yè)模式的法律風(fēng)險(xiǎn)與防范

作為一種全新的商業(yè)模式，眾籌商業(yè)模式的出現(xiàn)降低了創(chuàng)業(yè)融資的難度，但對(duì)公眾投資者而言，由于他們不掌握項(xiàng)目的充分信息，導(dǎo)致缺乏對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)估，增加了投資風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于項(xiàng)目發(fā)起人而言，為了募資成功，他們需要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)最大程度地把項(xiàng)目充分展示給公眾，互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放性和即時(shí)性特征，使項(xiàng)目信息迅速傳播，一旦項(xiàng)目受到熱捧，會(huì)被迅速模仿并大量生產(chǎn)，這使項(xiàng)目發(fā)起人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)無(wú)法得到有效保護(hù)。而對(duì)于項(xiàng)目發(fā)起人、公眾投資人和眾籌平臺(tái)所組成的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系結(jié)構(gòu)而言，也存在著三個(gè)角色之間的利益分配問(wèn)題。筆者認(rèn)為可以從四個(gè)方面入手，規(guī)避和防范可能出現(xiàn)的商業(yè)和法律風(fēng)險(xiǎn)：

一是在不同角色之間構(gòu)建自動(dòng)化的利益平衡機(jī)制，使其形成相互依賴關(guān)系并充分尊重不同角色的利益。眾籌平臺(tái)盡管在它所構(gòu)建的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系中擁有“開(kāi)關(guān)權(quán)”，但要防止過(guò)度使用權(quán)利和侵奪其他角色的利益。同時(shí)，也要保持和加強(qiáng)對(duì)關(guān)系結(jié)構(gòu)中其他角色的“吸引力”。例如，加強(qiáng)對(duì)融資項(xiàng)目的審核和包裝；調(diào)動(dòng)專業(yè)能力單元對(duì)項(xiàng)目發(fā)起人進(jìn)行“一對(duì)一”專業(yè)輔導(dǎo)；通過(guò)全方位、多渠道的廣告宣傳，擴(kuò)大平臺(tái)的知名度，吸引更多公眾投資人的關(guān)注；完善融資項(xiàng)目的展示平臺(tái)，突出項(xiàng)目的“賣點(diǎn)”；定期組織開(kāi)展公眾投資人的主題活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)固定客戶群的信息收集和分析。通過(guò)以上措施，能更好的實(shí)現(xiàn)“開(kāi)關(guān)權(quán)”和“吸引力”之間的平衡并獲取網(wǎng)絡(luò)關(guān)系價(jià)值。

二是提示風(fēng)險(xiǎn)和披露信息。眾籌平臺(tái)有義務(wù)在其網(wǎng)站上詳細(xì)介紹項(xiàng)目的運(yùn)作流程和標(biāo)準(zhǔn)，特別是在顯著位置向公眾（出資人）提示可能存在的法律風(fēng)險(xiǎn)，明確各方的法律責(zé)任和義務(wù)及可能發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)的處理辦法，并嚴(yán)格監(jiān)管投融資流程，保證出資人和融資人的互利雙贏。

三是保障資金安全。對(duì)資金安全、項(xiàng)目的有序管理既是眾籌平臺(tái)的應(yīng)盡義務(wù)，也是防范其自身法律風(fēng)險(xiǎn)的重要手段。眾籌平臺(tái)對(duì)涉及資金的環(huán)節(jié)，如從公眾手中籌款、扣除一定比例的服務(wù)費(fèi)、向項(xiàng)目發(fā)起人撥款或退回公眾的預(yù)付款等，要嚴(yán)格管理，加強(qiáng)自律，必要時(shí)可引入外部監(jiān)督機(jī)制，由第三方負(fù)責(zé)資金的管理。

四是積極與政府溝通，盡快完善法律監(jiān)管。眾籌商業(yè)模式是一種涉及成百上千人的投資活動(dòng)，屬于比較松散的合伙關(guān)系，發(fā)生糾紛的概率很高，而且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的信任基礎(chǔ)比較薄弱，一旦出現(xiàn)資金使用或利益分配等問(wèn)題時(shí)，矛盾很容易爆發(fā)。這就要求眾籌平臺(tái)需要積極與政府主管部門溝通，取得相應(yīng)的政策指導(dǎo)、法律監(jiān)管或進(jìn)行項(xiàng)目備案，化解在法律模糊地帶摸索的法律風(fēng)險(xiǎn)

第二篇：眾籌是什么商業(yè)模式

眾籌的六大商業(yè)模式

中國(guó)的眾籌市場(chǎng)必將被逐步引爆，掀起另一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融的熱潮。眾籌平臺(tái)的想象空間巨大，可以演變出各種商業(yè)模式，具有巨大的商業(yè)價(jià)值。無(wú)論對(duì)投資人和創(chuàng)業(yè)者，眾籌都是未來(lái)的潛力股，在所有互聯(lián)網(wǎng)金融的商業(yè)模式中，我個(gè)人認(rèn)為眾籌對(duì)中國(guó)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展正面意義最大。眾籌帶來(lái)的不僅僅是投資收益，更重要的是其可以為創(chuàng)業(yè)者提供支持，發(fā)揮創(chuàng)業(yè)者優(yōu)勢(shì)，支持新興創(chuàng)業(yè)勢(shì)力，推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

眾籌的種類很多，從產(chǎn)品的收益角度可以分為產(chǎn)品眾籌、債權(quán)眾籌、股權(quán)眾籌、公益眾籌等。我們拋開(kāi)產(chǎn)品收益，從社會(huì)積極意義的角度出發(fā)，介紹一下眾籌可能出現(xiàn)的商業(yè)模式。

一、產(chǎn)品重生的舞臺(tái)

有了眾籌平臺(tái)，創(chuàng)作者可以向投資者和消費(fèi)者展現(xiàn)他的才華和產(chǎn)品，優(yōu)秀產(chǎn)品不會(huì)被輕易拋棄。設(shè)計(jì)師可以將自己的設(shè)計(jì)放到眾籌平臺(tái)上接受消費(fèi)者的檢驗(yàn)，如果其作品真的得到大家的好評(píng)，具有市場(chǎng)，設(shè)計(jì)師可以通過(guò)眾籌平臺(tái)輕易匯集資金，找到廠家來(lái)生產(chǎn)。生產(chǎn)者和消費(fèi)都可以來(lái)源于眾籌評(píng)臺(tái)，這個(gè)眾籌項(xiàng)目不僅可以為投資者和生產(chǎn)者帶來(lái)收益，同時(shí)還可以實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)師的自我價(jià)值。

適應(yīng)此種商業(yè)模式的還包括燈具設(shè)計(jì)師、服裝設(shè)計(jì)師、玩具設(shè)計(jì)師、家居設(shè)計(jì)師、工藝品設(shè)計(jì)師、廣告設(shè)計(jì)師等。一旦眾籌平臺(tái)連接了這些具有實(shí)力的設(shè)計(jì)師，生產(chǎn)廠家。商家和投資將會(huì)迅速幫助設(shè)計(jì)師進(jìn)行工業(yè)化生產(chǎn)，幫助產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，獲取高額收益。設(shè)計(jì)師在實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值同時(shí)也幫助了缺少設(shè)計(jì)人才的生產(chǎn)廠家，商業(yè)想象空間和市場(chǎng)巨大。一旦有一兩件影響大的成功案例，將會(huì)迅速引爆眾籌平臺(tái)，進(jìn)入人人時(shí)代。

二、高科技產(chǎn)品推廣的平臺(tái)

人類社會(huì)即將進(jìn)入場(chǎng)景時(shí)代，借助于移動(dòng)設(shè)備，傳感器，大數(shù)據(jù)，社交媒體，定位系統(tǒng)的五大原力，人類的生活軌跡和社會(huì)行為都將數(shù)據(jù)化。可穿戴設(shè)備、各種類型傳感器的出現(xiàn)必將帶來(lái)一次產(chǎn)品革命，由于其市場(chǎng)巨大，很多廠家都在投入資金來(lái)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。可穿戴設(shè)備需要大量用戶進(jìn)行測(cè)試，進(jìn)行產(chǎn)品功能和外形的改進(jìn)。

借助于垂直的眾籌平臺(tái)，可穿戴設(shè)備可以快速吸引用戶參與測(cè)試，提供反饋報(bào)告，并且通過(guò)眾籌平臺(tái)吸引更多的客戶注意，為自己的產(chǎn)品進(jìn)行免費(fèi)宣傳。具有創(chuàng)意產(chǎn)品同樣可以為眾籌平臺(tái)帶來(lái)客戶，增加客戶的粘稠度，提高眾籌平臺(tái)的商業(yè)價(jià)值。眾籌平臺(tái)也可以吸引專業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)來(lái)加入，為這些高科技產(chǎn)品提供資金支持。可穿戴設(shè)備的投資較大，不太適合債權(quán)眾籌和股權(quán)眾籌。但產(chǎn)品眾籌可以幫助這些高科技產(chǎn)品找到目標(biāo)客戶，同時(shí)利用平臺(tái)的反饋來(lái)升級(jí)產(chǎn)品，眾籌平臺(tái)網(wǎng)站具有客戶來(lái)源廣泛，客戶文化程度較高，客戶較為專業(yè)的特點(diǎn)。

高科技產(chǎn)品利用眾籌平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品眾籌是個(gè)雙贏的模式，即有利于企業(yè)自身的產(chǎn)品的宣傳，又有利于眾籌平臺(tái)知名度的提高，如果良性發(fā)展下去，市場(chǎng)空間巨大。國(guó)產(chǎn)的高科技產(chǎn)品眾籌市場(chǎng)還在發(fā)展中，眾籌自身的商業(yè)模式也沒(méi)有成熟，急需一到兩個(gè)項(xiàng)目來(lái)引爆這個(gè)市場(chǎng)，高科技的可穿戴設(shè)備應(yīng)該一個(gè)最好的引爆點(diǎn)。

三、藝術(shù)家的大眾經(jīng)紀(jì)人

藝術(shù)家成長(zhǎng)的道路艱辛苦澀，面臨著內(nèi)部和外部的壓力，如果沒(méi)有用戶的支持，很多藝術(shù)家就會(huì)半途而廢。有的人可能會(huì)屈于某種壓力，放棄了自己的個(gè)性，喪失了藝術(shù)家的獨(dú)立性，成為模子化的庸才。

借助于眾籌平臺(tái)，藝術(shù)家完全可以向社會(huì)展示其藝術(shù)作品，無(wú)論是雕塑也好、油畫(huà)也好、工藝品也好。獨(dú)立的藝術(shù)家可以通過(guò)眾籌平臺(tái)募集資金來(lái)辦展覽或生產(chǎn)，借助于眾籌平臺(tái)，藝術(shù)家不但可以來(lái)展示自己的才華，得到用戶的認(rèn)可，還可以通過(guò)平臺(tái)聽(tīng)取廣大用戶的建議，對(duì)自己的藝術(shù)作品進(jìn)行再次創(chuàng)作，尋找新的靈感，升華自己的作品。眾籌平臺(tái)帶給藝術(shù)家的不僅僅是資金的支持，同時(shí)帶給藝術(shù)家的是更多用戶的支持和鼓勵(lì)。用戶完全可以通過(guò)眾籌平臺(tái)來(lái)幫助藝術(shù)家成長(zhǎng)，成為藝術(shù)家的大眾經(jīng)濟(jì)人，同時(shí)獲得資本收益。

目前國(guó)外的一些眾籌平臺(tái)已經(jīng)通過(guò)畫(huà)展籌資，藝術(shù)講座，工藝品生產(chǎn)等方式幫助藝術(shù)家進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，其成功的商業(yè)模式吸引了大量的用戶，并獲得了較好的效果。

眾籌平臺(tái)不僅僅是打通藝術(shù)家和客戶之間信息通道，同時(shí)也借助于平臺(tái)讓人人參與藝術(shù)創(chuàng)作，吸引大量的藝術(shù)家和用戶，增加客戶的粘稠度，形成用戶規(guī)模，提升眾籌平臺(tái)的用戶價(jià)值。

四、軟件開(kāi)發(fā)者的天使投資

我們正在進(jìn)入軟件定義的世界，我們使用的很多智能產(chǎn)品，其實(shí)質(zhì)就是軟件功能。無(wú)論是手機(jī)應(yīng)用，智能家電，可穿戴設(shè)備，智能醫(yī)療產(chǎn)品，大數(shù)據(jù)商業(yè)應(yīng)用其后面都是傳感器加軟件應(yīng)用。

對(duì)于軟件開(kāi)發(fā)者，軟件應(yīng)用目前正向App的趨勢(shì)發(fā)展，幾個(gè)軟件開(kāi)發(fā)工程師可以短時(shí)間內(nèi)完成開(kāi)發(fā)工作，軟件的開(kāi)發(fā)工作正逐步從大規(guī)模的商業(yè)化生產(chǎn)走向具有獨(dú)特洞察力的軟件精英的發(fā)明創(chuàng)造。過(guò)去很多成功互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)包括豆瓣網(wǎng)、美麗拍、猜猜看都印證了獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)者的成功。獨(dú)立軟件的成功正在從團(tuán)隊(duì)合作的模式轉(zhuǎn)向軟件天才的成功。借助于眾籌平臺(tái)，這些可能沒(méi)有畢業(yè)的軟件天才或者是在大公司工作的螺絲釘都能通過(guò)眾籌平臺(tái)展現(xiàn)他們的創(chuàng)意，在得到資金支持后加速器產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。眾籌平臺(tái)帶給他們的不僅是資金還有對(duì)他們未來(lái)的支持和鼓勵(lì)，同時(shí)也可以幫助他們找到志同道合的伙伴，收集大量的用戶反饋。眾籌平臺(tái)可以成為軟件開(kāi)發(fā)天才的天使投資人，其沒(méi)有其他天使投資人強(qiáng)勢(shì)文化的缺點(diǎn)，尊重軟件開(kāi)發(fā)人才的自由成長(zhǎng)，成為軟件開(kāi)發(fā)天才的忠實(shí)支持者和用戶。

五、社會(huì)企業(yè)和慈善事業(yè)的新平臺(tái)

過(guò)去幾年，中國(guó)的慈善行業(yè)從社會(huì)捐款、政府統(tǒng)籌的形式正在走向社會(huì)企業(yè)和個(gè)人獨(dú)立發(fā)起慈善活動(dòng)的形式，出現(xiàn)了各式各樣的慈善平臺(tái)和方式，例如李連杰的壹基金，浙江金華的施樂(lè)會(huì)，騰訊公益等。眾籌平臺(tái)依據(jù)其自身特點(diǎn)，很適合發(fā)布慈善活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)我為人人，人人為我的目標(biāo)。公益慈善事業(yè)可以幫助更多需要幫助的人，實(shí)現(xiàn)社會(huì)的和諧平等。

借助于眾籌平臺(tái)，可以發(fā)起多種形式的慈善活動(dòng)，包括錢款捐助、衣物捐贈(zèng)，義務(wù)支教，技能培訓(xùn)，產(chǎn)品銷售，公益培訓(xùn)等。眾籌平臺(tái)的透明性較強(qiáng)，專款專用，有利于提高慈善活動(dòng)的透明度，同時(shí)也有利于大眾進(jìn)行監(jiān)督，平臺(tái)可以收集慈善獲益方的反饋，推動(dòng)慈善事業(yè)的擴(kuò)大發(fā)展。眾籌平臺(tái)也可以作社會(huì)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的展現(xiàn)平臺(tái)，幫助社會(huì)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，增加人們對(duì)于社會(huì)企業(yè)的關(guān)注，支持社會(huì)企業(yè)的發(fā)展，同時(shí)眾籌平臺(tái)也可以提供資源整合，為社會(huì)企業(yè)發(fā)展提供良好的環(huán)境。

六、社交活動(dòng)另一個(gè)平臺(tái)

名人講座、主題講演、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、讀書(shū)會(huì)都可以形成社交圈，這些線下的實(shí)體活動(dòng)將可以通過(guò)眾籌平臺(tái)來(lái)組織，通過(guò)眾籌平臺(tái)建立一個(gè)成熟的社交圈子，聚集各式人才。眾籌平臺(tái)的一端可以是產(chǎn)品設(shè)計(jì)師、財(cái)經(jīng)作者、網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)家、自媒體人、影視劇本創(chuàng)作人、藝術(shù)家、社會(huì)企業(yè)等。眾籌平臺(tái)的另外一端是消費(fèi)者、用戶、個(gè)體投資者、專業(yè)人士、投資機(jī)構(gòu)等。眾籌平臺(tái)利用其平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，使人人參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，人人都是設(shè)計(jì)師，人人都是用戶，人人都是消費(fèi)者。眾籌平臺(tái)利用其平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，將創(chuàng)業(yè)人才和資金用戶連接起來(lái)，有利于創(chuàng)業(yè)者自身事業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)品的完善，同時(shí)也有利于社會(huì)資源的整合，為投資者提供投資平臺(tái)，為愿意幫助別人的人提供舞臺(tái)。

眾籌平臺(tái)通過(guò)以上的商業(yè)模式，將產(chǎn)生巨大的商業(yè)價(jià)值，同時(shí)對(duì)社會(huì)資源合理配置起到積極的作用。眾籌這種商業(yè)模式的主要積極意義在于：

·為個(gè)人創(chuàng)業(yè)者提供另一個(gè)人生舞臺(tái)，為其提供資金和用戶。·為具有市場(chǎng)的產(chǎn)品提供重生舞臺(tái)，避免資源浪費(fèi)。

·幫助投資者實(shí)現(xiàn)個(gè)人夢(mèng)想，同時(shí)也幫助他人，實(shí)現(xiàn)資本增值。·打造專業(yè)的社會(huì)圈子，利用認(rèn)知盈余，開(kāi)啟人人時(shí)代。

·為社會(huì)企業(yè)和慈善事業(yè)提供舞臺(tái)，實(shí)現(xiàn)人人互助，推動(dòng)社會(huì)公益發(fā)展。眾籌平臺(tái)為創(chuàng)業(yè)者提供支持，幫助創(chuàng)業(yè)者服務(wù)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)。借助于眾籌平臺(tái)，每個(gè)人都可可以發(fā)揮自己的才能，實(shí)現(xiàn)個(gè)人夢(mèng)想，眾籌平臺(tái)將會(huì)成為每個(gè)人的第二人生舞臺(tái)，利用認(rèn)知盈余開(kāi)創(chuàng)人人時(shí)代。零壹財(cái)經(jīng)提供，想了解更多的金融資訊，請(qǐng)關(guān)注愛(ài)微投公眾號(hào)：ivtou123

第三篇：眾籌的商業(yè)模式是什么

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眾籌的商業(yè)模式是什么

核心內(nèi)容：眾籌的商業(yè)模式是什么？眾籌是大眾籌資，具體是項(xiàng)目發(fā)起人通過(guò)眾籌平臺(tái)公開(kāi)展示自己的項(xiàng)目創(chuàng)意，以吸引大眾進(jìn)行投資的模式。眾籌的商業(yè)模式的組成部分有三個(gè)，分別是項(xiàng)目發(fā)起人，即籌資人；大眾，即出資人和中介機(jī)構(gòu)，即眾籌平臺(tái)。贏了網(wǎng)小編在本文詳細(xì)介紹眾籌商業(yè)模式的組成部分以及眾籌的價(jià)值分析。

一、眾籌商業(yè)模式的組成部分

眾籌商業(yè)的模式包括有項(xiàng)目發(fā)起人(籌資人)、公眾(出資人)和中介機(jī)構(gòu)(眾籌平臺(tái))這三個(gè)有機(jī)組成部分。

1、項(xiàng)目發(fā)起(籌資人)

項(xiàng)目是具有明確目標(biāo)的、可以完成的且具有具體完成時(shí)間的非公益活動(dòng)，如制作專輯、出版圖書(shū)或生產(chǎn)某種電子產(chǎn)品。項(xiàng)目不以股權(quán)、債券、分紅、利息等資金形式作為回報(bào)。項(xiàng)目發(fā)起人必須具備一定的條件(如國(guó)籍、年齡、銀行賬戶、資質(zhì)和學(xué)歷等)，擁有對(duì)項(xiàng)目100%

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贏了網(wǎng)s.yingle.com 的自主權(quán)，不受控制，完全自主。項(xiàng)目發(fā)起人要與中介機(jī)構(gòu)(眾籌平臺(tái))簽訂合約，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。項(xiàng)目發(fā)起人通常是需要解決資金問(wèn)題的創(chuàng)意者或小微企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，但也有個(gè)別企業(yè)為了加強(qiáng)用戶的交流和體驗(yàn)，在實(shí)現(xiàn)籌資目標(biāo)的同時(shí)，強(qiáng)化眾籌模式的市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品預(yù)售和宣傳推廣等延伸功能，以項(xiàng)目發(fā)起人的身份號(hào)召公眾(潛在用戶)介入產(chǎn)品的研發(fā)、試制和推廣，以期獲得更好的市場(chǎng)響應(yīng)。

2、公眾(出資人)

公眾(出資人)往往是數(shù)量龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶，他們利用在線支付方式對(duì)自己感興趣的創(chuàng)意項(xiàng)目進(jìn)行小額投資，每個(gè)出資人都成為了“天使投資人”。公眾所投資的項(xiàng)目成功實(shí)現(xiàn)后，對(duì)于出資人的回報(bào)不是資金回報(bào)，而可能是一個(gè)產(chǎn)品樣品，例如一塊pebble手表，也可能是一場(chǎng)演唱會(huì)的門票或是一張唱片。出資人資助創(chuàng)意者的過(guò)程就是其消費(fèi)資金前移的過(guò)程，這既提高了生產(chǎn)和銷售等環(huán)節(jié)的效率，生產(chǎn)出原本依靠傳統(tǒng)投融資模式而無(wú)法推出的新產(chǎn)品，也滿足了出資人作為用戶的小眾化、細(xì)致化和個(gè)性化消費(fèi)需求。

3、中介機(jī)構(gòu)(眾籌平臺(tái))

中介機(jī)構(gòu)是眾籌平臺(tái)的搭建者，又是項(xiàng)目發(fā)起人的監(jiān)督者和輔導(dǎo)者，還是出資人的利益維護(hù)者。上述多重身份的特征決定了中介機(jī)構(gòu)

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贏了網(wǎng)s.yingle.com(眾籌平臺(tái))的功能復(fù)雜、責(zé)任重大。首先，眾籌平臺(tái)要擁有網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持，根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)，采用虛擬運(yùn)作的方式，將項(xiàng)目發(fā)起人的創(chuàng)意和融資需求信息發(fā)布在虛擬空間里，實(shí)施這一步驟的前提是在項(xiàng)目上線之前進(jìn)行細(xì)致的實(shí)名審核，并且確保項(xiàng)目?jī)?nèi)容完整、可執(zhí)行和有價(jià)值，確定沒(méi)有違反項(xiàng)目準(zhǔn)則和要求。其次，在項(xiàng)目籌資成功后要監(jiān)督、輔導(dǎo)和把控項(xiàng)目的順利展開(kāi)。最后，當(dāng)項(xiàng)目無(wú)法執(zhí)行時(shí)，眾籌平臺(tái)有責(zé)任和義務(wù)督促項(xiàng)目發(fā)起人退款給出資人。

二、眾籌商業(yè)模式的價(jià)值邏輯

同其他商業(yè)模式一樣，眾籌商業(yè)模式的核心邏輯是創(chuàng)造價(jià)值。該邏輯性主要表現(xiàn)在層層遞進(jìn)的三個(gè)層面：即價(jià)值發(fā)現(xiàn)、價(jià)值匹配和價(jià)值獲取。

(一)價(jià)值發(fā)現(xiàn)

價(jià)值發(fā)現(xiàn)明確價(jià)值創(chuàng)造的來(lái)源，這是對(duì)機(jī)會(huì)識(shí)別的延伸。通過(guò)可行性分析，企業(yè)所認(rèn)定的創(chuàng)新產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)只是創(chuàng)業(yè)的手段，是否最終盈利取決于是否擁有顧客。在對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)、創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)識(shí)別的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步明確和細(xì)化顧客的價(jià)值存在，確定價(jià)值主題，這

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贏了網(wǎng)s.yingle.com 是眾籌商業(yè)模式成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。當(dāng)前，大眾力量推動(dòng)商業(yè)已成為了一種趨勢(shì)，商業(yè)民主化的后果是“草根”公眾投資人將更多地介入個(gè)人或企業(yè)的創(chuàng)業(yè)過(guò)程，他們渴望成為該過(guò)程的參與者甚至主導(dǎo)者，而不再只是旁觀者。而富有創(chuàng)造力的創(chuàng)業(yè)者們的融資需求迫切，想繞開(kāi)中間商的盤(pán)剝并更多地與大眾接觸，但又缺乏推廣渠道。運(yùn)用各種互聯(lián)網(wǎng)工具(宣傳視頻的拍攝、微博以及與其他社交網(wǎng)站的對(duì)接)在創(chuàng)業(yè)者和大眾之間搭建橋梁的眾籌平臺(tái)。

(二)價(jià)值匹配

明確合作伙伴，實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造。眾籌平臺(tái)不可能擁有滿足顧客需求的所有資源和能力，即使親自打造和構(gòu)建所需要的所有資源和能力，也常常面臨很高的成本和風(fēng)險(xiǎn)。因此，為了在機(jī)會(huì)窗口內(nèi)取得先發(fā)優(yōu)勢(shì)，并最大限度控制風(fēng)險(xiǎn)和成本，眾籌平臺(tái)往往要和其他企業(yè)形成合作關(guān)系，以使其商業(yè)模式有效運(yùn)作。眾籌平臺(tái)的主要功能包括項(xiàng)目審核、平臺(tái)搭建、營(yíng)銷推廣、產(chǎn)品包裝和銷售渠道等。眾籌平臺(tái)應(yīng)圍繞其所掌握的核心能力和關(guān)鍵資源開(kāi)展業(yè)務(wù)才能節(jié)約成本、提高效率和改善市場(chǎng)進(jìn)入速度，并最終建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

(三)價(jià)值獲取

制定競(jìng)爭(zhēng)策略，占有創(chuàng)新價(jià)值。這是價(jià)值創(chuàng)造的目標(biāo)，是眾籌商

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贏了網(wǎng)s.yingle.com 業(yè)模式的核心邏輯之一，也是眾籌平臺(tái)能夠生存并獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。一些眾籌平臺(tái)是眾籌商業(yè)模式的開(kāi)拓者，但并不是創(chuàng)新利益的占有者，根本原因在于他們忽視了對(duì)創(chuàng)新價(jià)值的獲取。價(jià)值獲取的途徑主要有兩方面：其一是眾籌平臺(tái)要擔(dān)當(dāng)價(jià)值鏈中的核心角色。價(jià)值鏈中的每項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)的增值空間都是不同的，眾籌平臺(tái)若能通過(guò)利用自己的核心資源，占有增值空間較大的價(jià)值活動(dòng)(具有核心競(jìng)爭(zhēng)力且難以被模仿和復(fù)制的價(jià)值活動(dòng))，也就占有了整個(gè)價(jià)值鏈價(jià)值創(chuàng)造的較大比例，這直接影響到創(chuàng)新價(jià)值的獲取。其二是眾籌平臺(tái)要設(shè)計(jì)難以復(fù)制的商業(yè)模式并對(duì)商業(yè)模式的細(xì)節(jié)采取最大程度的保密。這要求眾籌平臺(tái)盡可能構(gòu)建獨(dú)特的企業(yè)文化，設(shè)計(jì)具有高度適應(yīng)能力的組織結(jié)構(gòu)，組織高效標(biāo)準(zhǔn)化的團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀的成本控制。來(lái)源：（眾籌的商業(yè)模式是什么http://s.yingle.com/s/374861.html）心懷法治.相關(guān)法律知識(shí)

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第四篇：眾籌將來(lái)帶六大商業(yè)模式

眾籌將來(lái)帶六大商業(yè)模式！

2015年火熱的互聯(lián)網(wǎng)金融商業(yè)大潮中P2P吸引了眾多眼球，但作為互聯(lián)網(wǎng)金融的另外一個(gè)主要商業(yè)模式眾籌卻顯得相對(duì)冷清。2013年全球眾籌總募集資金已達(dá)51億美元，其中90%集中在歐美市場(chǎng)。世界銀行報(bào)告更預(yù)測(cè)2025年總金額將突破960億美元，亞洲占比將大幅增長(zhǎng)。

P2P和眾籌將共同承擔(dān)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融打破金融資源配置不均衡狀況的使命，降低中國(guó)民間融資的利率，增加直接融資的比例。

眾籌的種類很多，從產(chǎn)品的收益角度可以分為產(chǎn)品眾籌、服務(wù)眾籌、股權(quán)眾籌、公益眾籌等。我們拋開(kāi)產(chǎn)品收益，從社會(huì)積極意義的角度出發(fā)，介紹一下眾籌可能出現(xiàn)的商業(yè)模式。

一、產(chǎn)品重生的舞臺(tái)

二、高科技產(chǎn)品推廣的平臺(tái)

三、藝術(shù)家的大眾經(jīng)紀(jì)人

四、軟件開(kāi)發(fā)者的天使投資

我們正在進(jìn)入軟件定義的世界，我們使用的很多智能產(chǎn)品，其實(shí)質(zhì)就是軟件功能。無(wú)論是手機(jī)應(yīng)用，智能家電，智能醫(yī)療產(chǎn)品，大數(shù)據(jù)商業(yè)應(yīng)用其后面都是傳感器加軟件應(yīng)用。

借助于眾籌平臺(tái)，這些可能沒(méi)有畢業(yè)的軟件天才或者是在大公司工作的螺絲釘都能通過(guò)眾籌平臺(tái)展現(xiàn)他們的創(chuàng)意，在得到資金支持后加速器產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。眾籌平臺(tái)帶給他們的不僅是資金還有對(duì)他們未來(lái)的支持和鼓勵(lì)，同時(shí)也可以幫助他們找到志同道合的伙伴，收集大量的用戶反饋。眾籌平臺(tái)可以成為軟件開(kāi)發(fā)天才的天使投資人，其沒(méi)有其他天使投資人強(qiáng)勢(shì)文化的缺點(diǎn)，尊重軟件開(kāi)發(fā)人才的自由成長(zhǎng)，成為軟件開(kāi)發(fā)天才的忠實(shí)支持者和用戶。

五、社會(huì)企業(yè)和慈善事業(yè)的新平臺(tái)

過(guò)去幾年，中國(guó)的慈善行業(yè)從社會(huì)捐款、政府統(tǒng)籌的形式正在走向社會(huì)企業(yè)和個(gè)人獨(dú)立發(fā)起慈善活動(dòng)的形式，出現(xiàn)了各式各樣的慈善平臺(tái)和方式，眾籌平臺(tái)依據(jù)其自身特點(diǎn)，很適合發(fā)布慈善活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)我為人人，人人為我的目標(biāo)。公益慈善事業(yè)可以幫助更多需要幫助的人，實(shí)現(xiàn)社會(huì)的和諧平等。

六、社交活動(dòng)另一個(gè)平臺(tái)

名人講座、主題講演、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、讀書(shū)會(huì)都可以形成社交圈，這些線下的實(shí)體活動(dòng)將可以通過(guò)眾籌平臺(tái)來(lái)組織，通過(guò)眾籌平臺(tái)建立一個(gè)成熟的社交圈子，聚集各式人才。眾籌平臺(tái)利用其平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，使人人參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，人人都是設(shè)計(jì)師，人人都是用戶，人人都是消費(fèi)者。眾籌平臺(tái)利用其平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，將創(chuàng)業(yè)人才和資金用戶連接起來(lái)，有利于創(chuàng)業(yè)者自身事業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)品的完善，同時(shí)也有利于社會(huì)資源的整合，為投資者提供投資平臺(tái)，為愿意幫助別人的人提供舞臺(tái)。

· 為個(gè)人創(chuàng)業(yè)者提供另一個(gè)人生舞臺(tái)，為其提供資金和用戶。

· 為具有市場(chǎng)的產(chǎn)品提供重生舞臺(tái)，避免資源浪費(fèi)。

· 幫助投資者實(shí)現(xiàn)個(gè)人夢(mèng)想，同時(shí)也幫助他人，實(shí)現(xiàn)資本增值。· 打造專業(yè)的社會(huì)圈子，利用認(rèn)知盈余，開(kāi)啟人人時(shí)代。

· 為社會(huì)企業(yè)和慈善事業(yè)提供舞臺(tái)，實(shí)現(xiàn)人人互助，推動(dòng)社會(huì)公益發(fā)展。借助于眾籌平臺(tái)，每個(gè)人都可可以發(fā)揮自己的才能，實(shí)現(xiàn)個(gè)人夢(mèng)想，眾籌平臺(tái)將會(huì)成為每個(gè)人的第二人生舞臺(tái)，利用認(rèn)知盈余開(kāi)創(chuàng)人人時(shí)代。

第五篇：眾籌協(xié)議書(shū)

股份制公司眾籌協(xié)議書(shū)

在投資人平等、自愿、誠(chéng)實(shí)、信任的基礎(chǔ)上，經(jīng)投資人協(xié)商一致，現(xiàn)達(dá)成以下投資合作協(xié)議：

一、訂立協(xié)議各方當(dāng)事人：

公司名稱：廉江麥點(diǎn)投資有限公司法定代表人：營(yíng)業(yè)執(zhí)照號(hào)：

股東投資人：編號(hào)：身份證：

二、投資

1、公司投資總額人民幣(大寫(xiě)：※ 仟百拾萬(wàn) 元整（￥元）

2、股東投資情況:出資人民幣(大寫(xiě)：※ 拾萬(wàn) 元整（￥元），持有公司 %股份

三、采用共同協(xié)商的經(jīng)營(yíng)形式

多人股份制公司以持股夠高的前七至十一位大股東分別負(fù)責(zé)不同的工作內(nèi)容，共同負(fù)責(zé)公司的一切經(jīng)營(yíng)事物。全體股東共同享有充分的知情權(quán)、監(jiān)督權(quán)和檢查權(quán)。公司的盈虧共同按照持股比例分擔(dān)責(zé)任。真正做到相互監(jiān)督，相互檢查，相互信任，透明辦事，共同把公司經(jīng)營(yíng)好，把公司業(yè)務(wù)做大、做強(qiáng)。

五、股東的權(quán)利與義務(wù)

一)權(quán)利

1、股東會(huì)出席權(quán)。股東會(huì)原則上是所有持股人共同參加，如果其本人實(shí)在不能到會(huì)可以書(shū)面委托他人參加，但會(huì)議決議必須經(jīng)半數(shù)以上股東一致通過(guò)后，由董事會(huì)決策下達(dá)執(zhí)行。

2、表決權(quán)。股東有權(quán)參與公司的重大決策會(huì)議和提出合理建議。

6、查閱權(quán)。為確保公司的健康發(fā)展，實(shí)現(xiàn)共同的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，股東為了解公司的經(jīng)營(yíng)狀況和財(cái)務(wù)狀況，在不影響公司正常運(yùn)作的情況下有權(quán)查閱股東會(huì)議記錄和公司財(cái)務(wù)狀況。

7、紅利發(fā)取權(quán)。股東有權(quán)按出資比例分取經(jīng)營(yíng)所產(chǎn)生的紅利。

8、優(yōu)先認(rèn)繳出資權(quán)。公司新增資本或投資新項(xiàng)目，股東為了解公司的經(jīng)營(yíng)狀況和財(cái)務(wù)狀況，在不影響公司正常動(dòng)作的情況下有權(quán)查閱股東會(huì)議記錄和公司財(cái)務(wù)狀況。

9、股東有臨時(shí)會(huì)議的提議召開(kāi)權(quán)。代表1/2以上表決權(quán)的股東如有要求，可以提議召開(kāi)臨時(shí)會(huì)議。

10、股份轉(zhuǎn)讓權(quán)。股東之間可以相互轉(zhuǎn)讓其全部股份或部分股份;但股東要向股東以外的人轉(zhuǎn)讓其股份時(shí)，必須經(jīng)得全體股東過(guò)半數(shù)的同意，不同意其轉(zhuǎn)讓的股東應(yīng)當(dāng)購(gòu)買該期轉(zhuǎn)讓的股份額，如果不購(gòu)買該轉(zhuǎn)讓的出資則視為同意其轉(zhuǎn)讓。

11、股份的優(yōu)先購(gòu)買權(quán)。經(jīng)股東同意轉(zhuǎn)讓的股份，在同等條件下，其他股東對(duì)該轉(zhuǎn)讓的股份享有優(yōu)先購(gòu)買權(quán)。

12、剩余財(cái)產(chǎn)的分配請(qǐng)求權(quán)。公司清算完結(jié)后，公司財(cái)產(chǎn)在按照法定清償后，如有剩余財(cái)產(chǎn)，股東有權(quán)按照其股份比例請(qǐng)求分配剩余財(cái)產(chǎn)。

13、其他權(quán)利。如公司章程賦予的權(quán)利，公司法或其他的法律、法規(guī)賦予股東的權(quán)利規(guī)定。

(二)義務(wù)

1、足額繳納出資的義務(wù)。成立后，發(fā)現(xiàn)作為出資實(shí)物，其它產(chǎn)權(quán)功能使用權(quán)的實(shí)際價(jià)額顯著低于所定價(jià)額的，應(yīng)由該出資的股東交補(bǔ)其差額。

2、壹年內(nèi)不得抽回出資的義務(wù)。股東在協(xié)議簽訂后，壹年內(nèi)不得退股或轉(zhuǎn)讓股份，壹年期滿后，股東有意要退股或轉(zhuǎn)讓股份的須得到其他原始股東同意，但股東要向原始股東以外的人轉(zhuǎn)讓其出資時(shí)，必須經(jīng)得全體原始股東過(guò)半數(shù)的同意，不同意其轉(zhuǎn)讓的原始股東應(yīng)當(dāng)購(gòu)買該期轉(zhuǎn)讓的出資額，如果不購(gòu)買該轉(zhuǎn)讓的出資則視為同意其轉(zhuǎn)讓。如轉(zhuǎn)讓或退股原始股東在同等條件下有優(yōu)先受讓權(quán)。新投資人入股，經(jīng)全體合伙人通過(guò)方可加入持股成為股東。在入股的第一年內(nèi)不得退股及轉(zhuǎn)讓;

3、不得在公司不利時(shí)退股;退股需提前一個(gè)月告知其他公司股東并經(jīng)股東大會(huì)半數(shù)以上公司股東同意方可退股。

4、遵守公司章程和義務(wù)。公司章程是由股東共同制定的，既是公司組織和行為的基本準(zhǔn)則，也是股東行為的準(zhǔn)則，因此，公司章程對(duì)每個(gè)股東都具有約束力。

5、以其所交納的出資為限承擔(dān)公司責(zé)任的義務(wù)。

6、對(duì)公司其他股東的誠(chéng)信義務(wù)。

7、保守公司經(jīng)營(yíng)相關(guān)核心內(nèi)容的義務(wù)。

8、公司章程規(guī)定的其他義務(wù)。

七、股東會(huì)職責(zé)

公司的股東會(huì)由全體股東組成，是公司最高權(quán)利機(jī)構(gòu)，有權(quán)行使以下職權(quán)：

1、決定公司的經(jīng)營(yíng)方針政策和投資計(jì)劃。

2、選舉和更換投資項(xiàng)目，職務(wù)任免、薪酬待遇等相關(guān)事項(xiàng)。

3、審議公司基本的管理制度。

4、修改公司的章程。

5、公司章程規(guī)定的其他重要事項(xiàng)。

八、股東會(huì)的表決方式：

股東大會(huì)表決采用一人一票和多數(shù)通過(guò)相結(jié)合的協(xié)商表決方式，有效表決按優(yōu)先順序依次為：

在所占股份等同的情況下，以人數(shù)占多的股東一方通過(guò)為準(zhǔn)。在對(duì)下列重大事項(xiàng)作出決議時(shí)必須經(jīng)全體股東一致通過(guò)才能形成決議：

1、改變公司的名稱和經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。

2、處分公司的不動(dòng)產(chǎn)。

3、轉(zhuǎn)讓或處分公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和其他財(cái)產(chǎn)權(quán)利。

4、向企業(yè)登記機(jī)關(guān)申請(qǐng)辦理變更登記手續(xù)。

5、以公司名義為他人提供擔(dān)保。

6、增加新股東。

九、稅后利潤(rùn)的分配

按照下列順序先后進(jìn)行分配：

1、按規(guī)定所交的滯納金和罰款。

2、彌補(bǔ)上年的虧損。

3、發(fā)放員工獎(jiǎng)金后按個(gè)人投資股份比例進(jìn)行分紅。

十、退股要求

1、聲名退股。即自愿退股，要求是投資人在入股一年后如出現(xiàn)退股事由，應(yīng)當(dāng)提前30天通知其他股東，在客觀上不會(huì)給公司經(jīng)營(yíng)事務(wù)執(zhí)行造成不利影響，經(jīng)得全體股東同意后可以退股。

2、當(dāng)然退股。即法定退股，是指投資人因某種客觀情況并非基于投資人自愿而退伙。如投資人死亡或被依法宣告死亡;被依法宣告無(wú)民事能力人;個(gè)人喪賠償能力;被法院強(qiáng)制執(zhí)行沒(méi)收在公司的全部個(gè)人財(cái)產(chǎn)份額。當(dāng)然退股以實(shí)際發(fā)生之日為退股生效日。

3、除名退股。是指經(jīng)其他股東一致同意，將某一投資人從公司當(dāng)中除名，退回(或不退回)

其全部(或部分)股資，使其退伙的法律行為。將投資人除名的事由為：未履行出資義務(wù);因故意重大過(guò)失給公司造成損失;執(zhí)行公司經(jīng)營(yíng)事務(wù)時(shí)不正當(dāng)行為;以公司經(jīng)營(yíng)事務(wù)的便利謀取私利;其個(gè)人行為給公司經(jīng)營(yíng)帶來(lái)很壞的聲譽(yù)影響;缺乏誠(chéng)信并惡意詆毀和損害其他股東的正當(dāng)利益。造成的損失由其全部負(fù)責(zé)賠償，并且視情節(jié)輕重經(jīng)股東會(huì)討論，扣除其股資的50%(或全部股資)。

公司經(jīng)股東大會(huì)討論決定除名的，必須以書(shū)面通知被除名人，被除名人自接到除名通知書(shū)之日起，除名生效，在公司退還(或不退還)其股資后完成被除名人退伙形式。如被除名人對(duì)除名決議有異議可在接到除名通知書(shū)之日起30日內(nèi)向人民法院起訴，請(qǐng)求司法保護(hù)。退股(退伙)的結(jié)果是退股人脫離由原投資合作協(xié)議約定的一切權(quán)利義務(wù)關(guān)系，不再參與分紅經(jīng)營(yíng)事宜，其他股東應(yīng)當(dāng)與退股人進(jìn)行退股結(jié)算，根據(jù)退股時(shí)公司的財(cái)產(chǎn)狀況退還其財(cái)產(chǎn)份額(可以退還貨幣，也可以退還實(shí)物)，如退股人退股時(shí)，公司財(cái)產(chǎn)少于公司債務(wù)的，退股人應(yīng)當(dāng)按照投資合作協(xié)議約定的比例分擔(dān)虧損部分。

十一、其他

本協(xié)議書(shū)共份，除留一份在公司備查外，各投資人自持一份，經(jīng)全體投資人簽名(按手印)后生效，至公司破產(chǎn)、解散或個(gè)人退股后失效，其他未盡事宜經(jīng)全體股東討論通過(guò)并簽字后生效。如有爭(zhēng)議，可以向人民法院提起訴訟。

股東簽名：

年月日

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第二篇：眾籌是什么商業(yè)模式

第三篇：眾籌的商業(yè)模式是什么

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第五篇：眾籌協(xié)議書(shū)

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