1.眾籌開餐廳方案策劃書 2.眾籌餐飲策劃書

3.餐飲眾籌商業策劃書

1、眾籌開餐廳方案策劃書

一、策劃背景

隨著湖州的經濟在迅速的發展，現代餐飲消費已經從過去的盲目消費進入了理性消費階段，特別時大眾化消費市場和中低檔消費市場占據消費市場主流的今天，餐飲消費已趨于成熟，過去那種消費的隨意性和沖動性越來越少，取而代之的是更加理性化、目的明確的消費傾向。

現今餐飲市場都以中低檔為主，而中高端特色餐飲極少，隨著現在經濟的發展，人們生活水平的提高，對于餐飲消費的層次要求越來越高，對于餐飲的特色、就餐的環境、飲食的味道、越來越苛求。應印這一趨勢我們將開設一家既能讓大眾消費的起，又具有美食特色的中高檔粵菜餐廳。

通過本次策劃，我們將給項目本身做出準確的市場定位及產品定位，抓住現代人們對于特色美食的不同需求，注重餐飲文化內涵的體現，打造中高檔餐飲文化品牌。

二、項目分析

市場分析

（1）項目計劃選址在靠近市中心的消費次商圈；

（2）同類競爭者在大眾知曉度和餐飲特點沒有特別突出的，同檔次類別的競爭者少；

（3）本項目的目標客源；主要上班族、白領等，消費集群主要是家庭、情侶、聚會等；

（4）項目的定位與周邊的餐飲企業（大眾餐飲），進行了錯位經營，有一定的市場競爭力；

（5）在前期的市場導入中，可能會出現與目標客戶的磨合與培養；

（6）項目的操作，對營銷方面的工作提出了更高的要求，要有自己精英的營銷團隊。

三、市場定位

通過對市場需求類型的定型，競爭對手的分析，本項目在餐飲市場中定位在定位在市場需求中高檔特色餐飲、需求文化餐飲；顧客消費能承受的；無競爭對手的三點交叉上面的，做純正的粵菜餐廳，加上強大的營銷力度，通過各種有利的資源，營銷的整合推廣，實現利潤最大化，品牌影響力擴大化。

四、餐廳的目標

我們餐廳選址在鬧市邊緣對租金，餐廳裝修，廚具，餐具，桌椅家具采買預算嚴格控制。

對于前期市場宣傳，推廣和營銷費用嚴格把關。

餐廳計劃在半年內回本盈利。

五、營銷方式及定位

（1）產品定位：

核心部分----富有地域特色的中高檔粵菜餐廳。

形成部分----各種設施的組成，以及VIP卡的設計定位，各種的渠道營銷手段及資料。

產品組合-----即VIP卡能提供的各類設施的使用權限及服務的組合方式。

（2）價格定位：

抓住顧客需求心理和社交場所的需求，消費價格定在在中檔。

（3）渠道定位：

直接渠道----建議采用，即設立餐廳自己的VIP卡銷售部門及銷售系統。

間接渠道----建議與一定的知名度，與本會所不沖突的公司合作，運用他們的間接渠道進行營銷。

（4）促銷定位：

顯化潛在客戶----完善項目的裝潢及配套服務項目，達到尊貴的體現，引導客戶消費文化餐飲的理念，創造客戶需求，使他們對本餐廳消費產生需求。

接近潛在客戶----采用各種方式、方法（各種營銷公關活動）來與潛在客戶接觸。

六、眾籌方式

計劃融資150萬，我個人出資三十萬掌握餐廳絕對控股運營與決策，項目自20XX年5月起以2個月為期限籌集，每個出資人最少一萬，最多五萬元。對出資人給予利潤分紅，并在開店后享有餐廳最優惠的終身VIP金卡，免排隊免等候等等特權。享有金牌VIP的榮耀。如在眾籌期限到后沒有達到預期的運營資金，眾籌的資金將如數返回。

籌集的資金將在三年后如沒提出繼續持股要求則自動返還，出資人亦可在兩年后提前取回（兩年內如有特殊情況可與我們協商提前取回）。資金返還后將不再享有利潤分紅，但金牌VIP特權榮耀終身享有。

七、風險分析

有一定的競爭，但是我們可以以自己的核心產品價值牢牢把握市場的頂端。

項目通過前期的市場調研，成本控制計算，后期運營管理各方面細節的把握理論上虧本幾率極小，但事無巨細我們在出現小概率事件時盡力保障投資人利益把損失降到最低、同投資人利益共享風險共擔。

2、眾籌餐飲策劃書

一市場分析

本人在幾個大城市市場考察我國中餐和火鍋現在基本已經處于飽和狀態，競爭也大，性價比低。伴隨國家政策禁止鋪張浪費更是雪上加霜很難生存。隨著生活節奏加快快餐最近幾年發展比較快，可是如今不太景氣，快餐店只適合上班族和出行游玩就餐，適合在寫字樓、步行街、風景區、車站、人流流動大的區域、這些地方小吃多競爭自然是很大的。

根據調查20XX年到如今自助餐廳瘋狂似的發展，普遍是炒好菜顧客自己選，還有另一種自助火鍋，這兩種沒有太大區別抓住消費價格才可以生存價格普遍在50-80之間。利潤率百分之四十以上。

而自助烤吧卻把目光盯在小孩，青年，成年，中老年人。消費水平沒有群體之分，學生、普通工人、上班組、中領、白領、家庭等等人群。自助烤吧自己動手烤，新奇歡聲笑語中就餐。目前北京有一家這樣主題餐廳，生意火爆什么程度，需要提前預約。排隊等候。在這樣一個一寸土一寸金的大都市。是什么原因造成的哪，值得思考，個人感覺，菜品、價格、環境、服務、安全、味道，折服每一位消費者。

二選址策略

本人考察分析自助烤吧適合在商場、廣場，餐飲多的附近。這些地方固定居民人流大，對宣傳也有一定幫助，餐飲的業態不同各自的選址不同，比如商務餐廳最看重地段，湘鄂情、俏江南、等等。選址對餐飲發展有很大原因，為什么會選擇商場、廣場、人流大的地方。因為來過一次的顧客會被深深吸引住的。服務環境一流，價格親民，我想要是我我也會經常去。

三經營規模

1找一個一兩百平的商鋪。大概能容下100-200人同時就餐。2裝修大方得體溫馨有一種別具風格的感覺。抓住消費者視覺然后味覺最后感覺。

四價格分析

上午45一位，晚上55一位。買票就餐，一律免費，為什么會這樣訂，因為上午普遍生意處于劣勢，晚上生意處于高峰期，價格可以高一點，顧客請客在這種高大上餐飲店吃幾百中菜才花1-3百元，客人滿意自己心里也舒服。在普通店請客怕吃不好怕丟面子點上6-8個菜，酒水飲料等等沒有4-6百是不可能的。所以自助烤吧親民的價格會深受廣大群眾歡迎的。

五投資金額預算

金額預算在80-100萬。看店鋪大小商業位置。根據現在商業店鋪分析，一個面積在500到1000平店鋪租金在15-30萬。裝修在10萬到15萬。也可以轉讓其它店鋪進行簡裝，花卉字畫做點綴。桌椅一套500百，2萬，冷藏柜，類似超市冷藏柜。價格待定。餐具餐盤烤鍋8萬。其它雜物3萬，廚房用具，2萬。其它3萬。

六資金來源

本人想眾籌模式向社會募資。尋找108將或個體投資者。

七團隊合作和分紅明細

1108個有共同目標的好漢聚到一起這個團隊是無奈堅不摧的。在國外普遍是家族企業，單槍匹馬很難成氣候。群狼敢和獅子叫陣，它們只有一個愿望擊敗敵人有肉吃，精神和目標和目的最重要。平平淡淡了結一生意義何在，活著為了什么值得思考。實現人生價值顛覆傳統餐飲行業。

108個好漢眾籌開餐飲，懷揣著同一個夢想，多有商業價值，不用做宣傳，媒體必會把它推上新聞的焦點。

2合同制自愿參加沒有一點欺詐行為，合同負法律效應的。開業1年后自愿續簽或退出。獨立財務管理，每天把營業額發給各位看。一個月總結完善其他潛在問題。第二個月把純利潤百分之七十發放個個入股卡上，以后每個一發。百分之三十做流水。三個月或半年開一次機體會議。大家商討以后發展方向。年會總結一年狀況效益商業模式，是負開分店。

八效益預測

假如日營業額達1.5萬，月營業額45萬，扣除食物浪費，破損，2萬。扣除人員工資。5個服務員，一個2500=12500。廚師4個一個5000=20000。洗碗打雜4個一個20XX=8000。水電費調料房租燃料煤炭。8萬。總共130500。450000-130500=319500。利潤大概百分之三十五。319500乘百分之三十五=111825 一年收回投資成本還有分紅。

九價格分析

45一個人。喝一瓶牛奶1.5。一瓶飲料2。兩個橘子一個香蕉2。三兩肉3。一盤牛肉4。一盤魚3。一盤蔬菜一斤2。糕點3。鹵菜4。基本飽了總消費25元。

十經營管理和未來規劃

1以服務價格環境安全讓大家接受本餐廳，讓顧客帶著疑問而來帶著滿意開心而歸。

2服務員一定服從制度，對客人帶著感恩的心服務，讓客人一定感受到熱情周到的服務。賞罰分明，每月獎勵優秀服務員，晉升領班。

3廚師必須完成每天客人的需求，缺什么立即補起，對衛生和食品安全嚴厲把關，逮到嚴懲不貸，立即開除。廚房全透明化，客人監督。

有制度才能蓬勃發展，自我檢討不斷完善自我缺失。

4對未來充滿信心，步步緊扣遇問題解決問題，遇大山108將大喊移平它。在不斷完善經營管理，總結一套完整的產業鏈接。

一年開到第二家，三年內必須有五家店，不想當將軍的士兵不是好士兵，做未來餐飲業霸主。

3、餐飲眾籌商業策劃書

一、餐廳的初步資料

1．期望籌集資金：150萬

2．籌資模式：眾籌

3．出資要求：5000—100000元不等，每股5000元，通常不超過20股。

4．股東要求：

召開第一次股東大會并簽署股東協議成為正式股東之后，任何人不可撤資，但可以轉讓給其他股東或新股東（通常每個股東不超過10萬元的原則）。在找到接受股份的下家之前不可退出。

必要時候會根據實際情況追加資本或調整資本，調整資本需要經過股東大會同意。股東大會不會經常召開，只是在決定餐廳命運的大事才會召開，比如：選址、選舉執行董事（5-9人)、增加股本等。

5．菜品：定位融合菜，初步以東北菜為主，今后可適當增加川菜、粵菜等經典菜品；以后也可以開發藥膳，作為賣點和外賣特色。

6．面向人群：商務人士、有社交需求的青年人等。

7．餐廳面積：計劃300平米左右，如果資金充裕，面積可以適當擴大

8．股東的條件：商務商會行業內人（分紅，可監督、建議）；性別不限，但需已滿18歲，完全行為能力人；

9．接受基本理念；遵守規則和民主程序；文明有禮，出現矛盾互諒互讓；有合作精神；誠實守信；依經營效益分紅的心理準備；

投資有風險，請謹慎報名。

二、基本原則

1．民主原則：方式是投票表決，根據出資比例進行投票。（每股1票）

所有股東組成的股東大會，是最高的權力機關，投票決定關系餐廳命運的所有大事。選址、選舉執行董事、增加股本、聘用經理等。通過股東大會推選出5-9名執行董事重點管理，推選2-5名監事進行監督。

2．共同參與原則，鼓勵所有的股東都積極參與到餐廳的建設中來，比如提供餐廳候選地址、設計裝修、食材菜品等信息，策劃各類興趣活動，體驗一天服務員等。股東享受餐廳消費獨有折扣（比如8折/代金券二選一）。

3．公開原則：財務狀況、管理決策、材料來源、菜品設臵、定價策略對所有股東公開。

4．專業原則：聘請有餐飲管理經驗的專業人士作為店長，負責餐廳的日常運營，同時適當增加餐飲行業的朋友作為運營顧問，盡快轉入正軌。

三、餐廳功能（行業交流、交友、興趣小組??）

1．行業交流/聚會；

2．多認識一些志同道合的朋友；

3．品嘗風味美食；

4．組織專業講座、研討會；

5．餐廳是一個現實的社交網絡平臺，100多個股東參與其中，可以互通各類資源和信息；

四、財務預測

經營成本和費用估算

初期費用：包括用于會計核算、法律事務以及前期市場開發的費用，還有一些電話費及購臵設備時產生的交通費之類的管理費用。估計需要1萬元。

店面租金：以南寧市區較繁華地段為例，300平方米店面租金≈25萬元/年。

裝修費用：裝飾包括門面、廳面、廚房三個大的方面，按純家裝設計每平方米1200元計算，300平方米大約需要36萬元。

家具器皿：300平方米的店，大約有平方米的就餐區域。我們將使用個桌位。每個桌位坐2-6人不等。購臵套桌椅，需要萬元左右。購臵較高檔的碗筷、湯勺、盤碟等器皿，大致需要萬元。

設備投入：包括廚房中的烹飪設備、儲存設備、以及冷藏設備，運輸設備，加工設備，洗滌設備、空調通風設備，安全和防火設備等。

經估算后大致需要萬元。

水電煤氣：萬元/年。

運營費用：包括營銷費用、廣告費用、培訓員工的費用及一些

不可預見的準備金。大約為前幾項的10%左右。總結計算后可能需要萬。

人員服裝：可控制在20XX元內。

勞動力成本：由管理人員、服務人員及廚師的工資組成。我們需要配備店長1名，廚師3名，收銀人1名，服務員名，采購員2名。

（以下為月工資）

店長1×2500元廚師3×5000元收銀員1×1600元

服務員×1500元采購員2×1200元

工資總計：

綜上所述，我們所需的經營成本和費用總計為：

四、工作流程

1．發布初步方案、宣傳方案；

2．微信群管理員初步統計意向人數和投資額度，不定期舉行中小型碰頭會；

3．意向額度累計達到120萬元左右時，開始統一收集資金，召開股東大會；

4．選舉董事會、監事會成員；

5．選址、租房、餐廳擬名；

6．工商注冊、稅務、衛生防疫、環保、消防、城管等；

7．裝修（與工商注冊等同步進行）；

8．采購桌椅、餐具、廚具等；

9．招聘店長、廚師和服務員等；

10．制訂菜譜；

11．開業。

風險分析

中國烹飪協會常務副會長兼秘書長馮恩援表示，眾籌最大的好處就是風險分攤。如果一個人做一個餐廳或者一個咖啡館，失敗了要賠幾十甚至幾百萬。對于很多人來說都是不小的數目，但是分攤到每個人身上，就賠得比較少。“但只要投資就有風險，創業者不要一味相信高收益的眾籌，要多去實地考察。”

同時飲眾籌是把雙刃劍。一方面眾籌開店能為籌集資金、帶動客源提供便利，同時一些眾籌餐飲項目的互聯網思維運作也給餐飲行業帶來新的生機，這些都是可喜的。另一方面也會帶來管理權限交叉、責任分配不均、意見無法統一等問題，需要有完善的制度去規范它。

項目主要核心競爭力說明

需列出一二三，描述具體的優勢，不要講空話和大話。說明或解釋清楚你這個行業的門檻不高，既然你能做，那其他人也能做，你怎么看待這個問題，或者你準備如何應對？這將是所有投資人最關心的問題。此外，建議列舉與你同處該細分行業內的同類公司(比如你的競爭對手)的成功融資案例，有利于增強投資人信心；另外，建議創業者在此追加一句“各位投資人在報價前，可先單獨與本人電話溝通協商，然后再到大家投上報價，謝謝!”； 創業團隊介紹

需至少介紹團隊成員的出生年月、性別、畢業院校、工作經歷、工作成就、個人優勢、過往的創業經歷和心得、為什么會從事目前這個行業的創業、目前各人的分工情況等。另外，請務必說明核心團隊成員已合作多久，通過什么渠道認識的，目前正在或未來需要在哪些方面加強磨合，并舉例說明？豐富創業團隊的介紹，有利于加深投資人對你的了解，增強投資信心。

未來計劃

(1)建議至少描述2個階段，第一階段建議從現在開始，到你產品的正式發布時間或開店營業時間；第二個階段是從產品發布或開店營業開始，到公司實現盈虧平衡。建議預測時間在未來一年到一年半左右即可；

(2)需列出具體數據指標，比如粗略預計多長時間達到多少客戶或用戶，需多久或要什么條件才能達到盈虧平衡？如果無法預測，請說明理由。建議列出正在跟進、或計劃跟進的大客戶名單或訂單。

(3)建議說明你目前最需要的支持或資源是什么，方便有些投資人可以對接合作。

(4)對于收入的預測不能過于樂觀，需說明預測依據，并與同類公司的業務情況做對比，說明該預測數據的合理性。開支明細也應詳細描述，比如租房面積，每月租金，付款方式是怎樣？

融資金額、出讓股份和付款方式

仔細考慮您的融資金額和付款方式。一般融資金額不超過團隊未來一年到一年半左右的開支，而出讓股份需由投資人詢價最終確定。

第二篇：眾籌餐廳策劃書

眾籌餐廳策劃書

一、策劃背景

隨著社會經濟發展和人民生活水平的不斷提高，人們的餐飲消費觀念逐步改變，外出就餐更趨經常化和理性化，選擇性增強，對消費質量要求不斷提高，更加追求品牌質量、品位特色、衛生安全、營養健康和簡便快捷。快餐的社會需求隨之不斷擴大，市場消費大眾性和基本需求性特點表現的更加充分。現代快餐的操作標準化、配送工廠化、連鎖規模化和管理科學化的理念，經過從探討到實踐的深化過程，已廣為接受和認同，并從快餐業擴展到餐飲業，成為我國餐飲現代化的重要發展目標與方向。快餐作為我國餐飲行業的生力軍和現代餐飲的先鋒軍，成為現代餐飲發展的重要代表力量，對全行業的推動與帶動作用不斷突出，為社會和行業發展做出了積極的貢獻。

公司周圍有大小餐館，但都沒有特色鮮明，就餐環境優質的簡餐廳，通過本次策劃，我們將抓住人們對特色美食的不同需求，注重餐飲文化的內涵體現，打造簡餐文化品牌。我公司有管理眾籌餐廳的經驗，此次眾籌餐廳旨在為員工某福利，給員工一個保障。

二、項目分析

1.項目計劃選址在公司附近，可為員工提供就餐食堂； 2.同類競爭者在大眾知曉度和餐飲特點沒有特別突出的，同檔次類別的競爭者少；

3.本項目的目標客源：上班族，周邊市民。

三、眾籌方式 項目設定股權平等。項目初期，共二十個股東，項目資金預計:400000元（四十萬元整），各股東出資兩萬元，占比百分之五。所有股東出資方式為現金實繳。

四、財務預期

1.初期費用：包括用于會計核算、法律事務以及前期市場開發的費用，還有一些電話費及購臵設備時產生的交通費之類的管理費用。估計需要5000元。

2.店面租金：100平方米店面租金≈ 萬元/年。3.裝修費用：裝飾包括門面、廳面、廚房三個大的方面，按純家裝設計每平方米 元計算，100平方米大約需要 萬元。

4.家具器皿：100平方米的店，大約有平方米的就餐區域。我們將使用個桌位。每個桌位坐2-6人不等。購臵套桌椅，需要 萬元左右。購臵較高檔的碗筷、湯勺、盤碟等器皿，大致需要 萬元。

5.設備投入：包括廚房中的烹飪設備、儲存設備、以及冷藏設備，運輸設備，加工設備，洗滌設備、空調通風設備，安全和防火設備等。經估算后大致需要 萬元。

6.水電煤氣： 萬元/年。

7.運營費用：包括營銷費用、廣告費用、培訓員工的費用及一些不可預見的準備金。大約為前幾項的10%左右。總結計算后可能需要萬。

8.勞動力成本：由管理人員、服務人員及廚師的工資組成。我們需要配備店長1名，廚師2名，收銀人1名，服務員2-3名，采購員2名。

四、工作流程

1．發布初步方案、宣傳方案；

2．意向額度累計達到20萬元左右時，開始統一收集資金，召開股東大會；

4．選舉董事會、監事會成員； 5．選址、租房、餐廳擬名；

6．工商注冊、稅務、衛生防疫、環保、消防、城管等； 7．裝修（與工商注冊等同步進行）； 8．采購桌椅、餐具、廚具等； 9．招聘店長、廚師和服務員等； 10．制訂菜譜； 11．開業。

第三篇：餐廳眾籌方案框架

關于汪總餐廳眾籌的方案框架

一、品牌概念：

1、項目名稱：

2、經營內容： A、烤魚: B、河鮮: C、火鍋: D、私房菜：（該項目僅限股東及有限合伙人）

3、項目簡述：

（結合市場調查數據及現實情況做具體闡述）

4、認籌資金：200萬

5、籌資模式： A、股份眾籌： B、消費眾籌： C、資源眾籌：

6、籌資期限：3個月

年 月 日 至 年 月 日

（籌資期限）

7、股東要求： A、當地人；

B、所屬行業精英人士；

C、有一定社交、接待、用餐需求的人士； D、當地具有一定社會關系的人士；

8、眾籌目的：

A、鎖定固定消費人群： B、縮小風險：

C、整合并共享當地資源： D、控制成本： E、快速擴展：

F、為股東及有限合伙人提供服務：

9、籌資用途： 1>資金使用規定： A、B、2>資金使用安排： A、市場調查： B、門面選址：

C、門面轉讓/租金/押金： D、門店室內設計： E、門店室內裝修： F、前廳/后廚設備采購：

G、弱電/消防/城管/衛生/工商/稅務/食品/酒水等相關資料辦理： H、管理及技術人員儲備： I、員工宿舍： G、人員招聘： K、網絡推廣： L、線下推廣： M、開業籌備： N、原材料采購： O、餐具采購： P、運營流動資金： Q、項目發展儲備金：

10、客戶定位：（該項決定室內桌數及格局）A、股東及有限合伙人； B、股東及有限合伙人的朋友圈； C、社會白領（70/80/90）D、家庭聚餐； E、朋友小聚； F、中小型企業年會； G、公/私業務接待；

11、項目定位：

二、責任及義務：（見項目股權眾籌合同協議書）

1、股東責任：

2、股東義務：

3、有限合伙人責任：

4、有限合伙人義務：

三、股東大會架構：

1、股東配比：股東的入股條件及股東自帶資源；

2、股權配比：股權持有數及入股方式；

3、人員架構：

見附件：《股東架構表》、《管理門店人員架構》、《第三方運營架構》、四、股東大會管理機制：見附件《股東大會管理機制》

五、股東權益：

1、返利：

消費返利，即以認繳資金為基數，以現金形式就已消費金額的50%進行返利，統計當月消費總數并在次月結算，直至返利總數達到認繳資金額上限則停止返利；

2、分紅：

A、店面首次盈利當月及可分紅，分紅比例按股東或有限合伙人的認繳金額的入股比例進行分紅；

B、每月可分紅資金為店面純利的50%；

C、年底分紅按全年純利的80%進行分紅；（月分紅利潤除外）

六、注資及撤資退股：（見項目股權眾籌合同協議書）

第四篇：眾籌咖啡廳策劃書

商業計劃書

關于“產品體驗中心+咖啡會館+培訓會場”一體化

咖啡館創業合作方案如下。

一、經營定位

經營文化：產品展示與體驗、項目交流與分享、資源整合與落地。具體講就是創建“三個平臺”。一個文化平臺：傳統文化弟子規的傳播與實踐，文化藝術的交流、草根藝術的展示、培訓講座會展、沙龍聚會演出。內容涵蓋讀書、電影、音樂、攝影、電影、旅游、人文等各種類型，通過定期的活動塑造文化品牌，成為創業者文化交流前沿陣地。我們策劃的主題活動是未來商業領袖創業營銷大賽。一個創業平臺：產品的體驗與項目的發布，職場交流互助、高端求職招聘、創業指導策劃、行業專題咨詢，創投融資咨詢。比如建立人事圈、策劃圈，融資圈，財務圈或者英語圈等，如有企業有問題需要我們幫忙解決，可以為其專門開一個現場會，請專家和行業內人士現場提出對策。如有創業者需要資金，項目，需要找到志同道合的人，需要人脈，能力提升等，我們將為其專門開一個資源整合的交流會，協助其實現創意或項目落地

一個社交平臺：剩男剩女聚會、小資休閑交際、行業人脈拓展、人才資源整合。經營理念： “追逐夢想，順便賺錢，合作共贏，兼顧公益”。1：除了以上的原因外，還有以下幾個理由

2：如果我們有優勢的資源或者產品或項目，可以讓我們節省更多的時間去做有結果的事情 3：花自己該花出去的公關成本，把自己的消費成本當做投資，喝自己的咖啡，做自己的事業 4：咖啡廳開業后，每天都會開設相關的項目發布會，對于企業招募代理商，宣講會，會起到很好的作用

5：我們擁有更前端的招募代理模式，優勢的平臺或者企業，可以給我們更緊密的合作

6：咖啡廳會擁有自己的培訓會場和行政辦公室，邊項目發布，邊辦公，邊培訓，不出咖啡廳就可以把所有的事情都解決了，這樣解決了一些創業者沒有辦公室，沒有資金的問題 參與咖啡廳的方式如下：

1：戰略合作層面，采用易物交換的原理給平臺進行戰略合作，舉例，對方給出價值5000元的資源或者產品，平臺會用同樣的價值產品給予交換，平臺的產品有，場地，教練技術課程，心理咨詢的課程，弟子規文化園的課程等，咖啡券，整個平臺的資源

針對戰略合作的企業：除了不占有平臺的股份外，可以實現資源共享

2：股東層面，針對大學生，10000元/股。目前屬于第一輪招募，名額只有100股。為了給到股東最大的價值或者實現讓股東0元投資的理念 所有的股東投資后，還有以下選擇

1萬元------即5000元的咖啡券和100張教練技術一階段的課程和100張智慧人生的課程 針對自由職業者或創業者，2萬元起步認購，即2萬元/2股，第一輪只招募100人。即2萬元----200張一階段的課程和1萬元的咖啡券

針對企業家或創業者5萬元起步認購，即5萬元/5股，第一輪只招募30個人，董事會成員必須5萬起步投資。

即5萬元--====-3萬元的咖啡券和500張教練技術一階段的課程和500張智慧人生的課程

咖啡廳采用公司化運營，公司結構如下

一, 公司實行股份制，由董事會、監事會和職業經理人（即店長）構成；

二、員工必須參股。股東如有意成為正式全職員工，需具備招聘啟示上要求的條件（相等條件下優先）。

三、董事會負責戰略決策，經理負責日常管理和運營，董事會、店員不得兼任監事會。

四、員工參股后離職的，可以保留股份，也可以轉讓他人。被動離職的店員不想保留股份的，由公司負責原價回購并轉讓新老股東。無法轉讓的，作消股處理。

股東會：公司最高權力機構為全體股東大會，股東會由全體股東組成，表決時按照股權數計算票數。股東大會有權選舉董事會、否決董事會決議、改選董事會。

董事會：董事會成員將主要考慮入股數參考股東資源確定。進行人事行政、網絡推廣、日常運營、技術監管等崗位分工（財務實行請會計師代管的辦法）,崗位權責及分工界線另行起草。店址簽約之日起半個月內召開股東大會。董事會職責主要包括：

1.召集股東會；執行股東會決議并向股東會報告工作； 2.決定公司經營計劃和投資方案； 3.決定公司內部管理機構設置； 4.批準公司基本管理制度； 5.聽取店長的工作報告并作出決議；

6.制訂公司財務預、決算方案和利潤分配方案、彌補虧損方案；

7.對公司增加或減少注冊資本、分立、合并、終止和清算等重大事項提出方案； 8.聘任或解聘公司店長、職員，并決定其獎懲。董事會的職權也受到三個方面的限制：

1.董事會作為公司的法定代表 , 不得以公司名義從事與公司業務無關的活動； 2.董事會不得超出股東大會授于他們的權限范圍行事；

3.股東大會的決議如果與董事會的決議發生沖突，應以股東大會的決議為準。監事會：監事會職責：

1．檢查公司的業務、財務狀況，查閱賬簿和其它會計資料，并有權要求執行公司業務的董事和店長報告公司的業務情況； 2．對董事、店長執行公司職務和執行法規、公司章程的行為進行監督； 3．當董事和店長行為損害公司利益時，要求董事和店長予以糾正；

4．核對董事會擬提交股東大會的會計報告、營業報告和利潤分配方案等財務資料，發現疑問可以以公司名義委托注冊會計師、執行審計師幫助復審；

5．提議召開臨時股東大會；

6．代表公司與董事交涉或對董事起訴； 7．公司章程規定的其他職權；

8．監事會主席或監事代表列席董事會會議； 8．監事不得兼任董事、店長及其他管理職務； 9．負責對公司重大事項及方案的檢查、監督。店長職責：

1.根據股東會提出的戰略目標，制定公司戰略，提出公司的業務規劃,經營方針和經營形式，經股東會確定后組織實施。在股東會領導下實行店長負責制，對咖啡館的日常經營、管理和維護負責。主持咖啡館的日常經營管理工作,實現經營管理目標和發展目標。

2.主持咖啡館基本團隊建設，規范內部管理，擬訂內部管理方案和基本管理制度。3.制定咖啡館具體規章,獎罰條例、工資獎金分配方案、經濟責任掛鉤辦法并組織實施。4.建立健全經營目標保證體系,定期主持召開例會,親自處理咖啡館內重大問題。

5.責成店員落實各項管理規定,每月進行一次安全環衛檢查,發現問題督促及時整改、并經常對職工進行素質教育及組織行業知識的培訓。

6.重視人才培養,加強管理,對店員有聘任使用和處置罷免權，對員工工資標準制定和獎金有建議權。7.向股東會提出企業的更新改造發展規劃方案,預算外開支計劃;處理公司重大突發事件;推進公司企業文化的建設工作。

8.列席董事會會議，向董事會匯報經營情況并提出合理化建議。

根據本公司實際，由發起人全職負責公司董事長兼總經理職責（工資每月10000元，在月收支平衡之前實行計賬（第一次分紅之日一并計發），之后按月發放。咖啡館設店長、咖啡師、吧員（兼調酒、收銀員）三類職務。股東做義工按小時領取優惠券。

三、股權設置

參股計劃及規則：

募股規模：總股數為1000股，五邊合作平臺作為發起人占有300股及30%，法人占有100股及10%，募集股數600股600萬元，最高700股700萬元，最終股數從正式營業日確認。募集完成后，資金實行封閉式運作。經營正常的情況下不得進行增資擴股。如要擴大規模和影響，可通過開分店的方式實施。分店屬獨立法人。參股限制：

一、每股人民幣10000元，每個股東最低持股數為1股，一股一票，單個股東最高持股數為50股，發起人可增至80股，代人持股總數不得超過30股，并需與公司簽署三方協議。

二、股東可同時在分店參股，規則與此相同。

股權轉讓：

一、股權只能轉讓，不能退股。如放棄股權，則該股權收益列入公益活動捐獻。

二、股權可以溢價轉讓，為保證新股東的“贏利”系數，每股轉讓溢價不得超過25%。應以股東、候選參股者、其他人員的順序轉讓。

股權收益：

一、在收回固定投資之前公司不進行股東分紅。

二、股東在本店消費享受6折（不記名認證、可轉借）、董事及董事長享受5折優惠（限個人使用不能轉借），不享受工資福利（優惠幅度可議）優惠，與普通客戶的優惠活動不相抵。

三、分紅總額按純利潤的50%確定。

四、分紅按股份數平均分配。

五、分紅時間，從固定投資收回之日（具體計算方法由董事會起草方案，股東大會五分之三以上人數通過）起，每半年進行一次。

六、股東有申請分紅的權利，也可由監事會代為提出，董事會決定后實施。

第五篇：眾籌創意策劃書

杜兜網絡文化眾籌

~~~~~~~~~~~~~創意策劃書

目錄

第一部分

摘要?????????????????????????????3 第二部分

經營理念???????????????????????????4 第三部分

市場分析???????????????????????????5

3.1 市場前景???????????????????????????5

3.2 市場特征???????????????????????????7 第四部分

公司戰略???????????????????????????8

4.1 店面概況???????????????????????????8

4.2 指導方針???????????????????????????8

4.3 運營規劃???????????????????????????9

第五部分

風險與機遇?????????????????????????22

7.1 機會與準備?????????????????????????22

7.2 風險與化解?????????????????????????25 第六部分

管理團隊??????????????????????????26

8.1 團隊成員及職務???????????????????????26

8.2 任務及責任?????????????????????????26

8.3 團隊理念??????????????????????????27 第七部分

資金需求??????????????????????????28

9.1 店面規模??????????????????????????28

9.2 資金需求??????????????????????????28

9.3 投資分析??????????????????????????28 第八部分

財務分析??????????????????????????30 第九部分

附錄????????????????????????????34

第一部分 摘要

項目簡介：

互聯網金融以獨特的優勢將對傳統商業銀行的競爭產生深遠影響，在銀行業長期發展過程中發揮鯰魚效應，而P2P（個人網貸）作為互聯網金融領域最有顛覆性的產物，在中國生根落地、茁壯發展。

P2P結合中國市場環境，已發展出非常多的細分模式，比如眾籌融資、眾籌理財等，這其中有阿里、騰訊等互聯網巨頭，也有陸金所、人人貸、暢貸等為代表的新一代P2P 機構。如今一項具有中國特色的互聯網金融模式P2C(Pear to Company,個人與企業的貸款）的借貸也悄然闖進我們的視野。就傳統意義的P2P 貸款而言，平臺方僅僅充當一個供求信息的發布渠道，可這種做法在征信體系欠發達的中國市場顯然危機四伏。而一旦平臺切實參與到信用審查和擔保過程中，實地勘驗、自提風險池等都將給輕資產的互聯網企業帶來沉重負擔。這些因素催生了人們對平臺安全可靠性的考慮，基于此，P2C模式應運而生。個人對企業擔保借款（P2C）不同于傳統的P2P借貸，可謂傳統P2P借貸模式的安全性增強版。傳統P2P是一種獨立于正規金融機構體系之外的個體借貸行為，其作為民間借貸行為的陽光化，在“被遺忘的金融市場”做了普惠金融意義的事情。隨著P2P行業被人們接受程度的不斷加深，一方面，投資者享受P2P這種直接融資方式帶來的高收益，同時對借款人還款能力的擔憂從未停止。為從結構上解決這一矛盾，提供投資者一個風險真實可控而收益有競爭力的新型投資渠道，P2C借貸，在借款來源一端被嚴格限制為有著良好實體經營、能提供固定資產抵押的有借款需求的中小微企業。因此，P2C模式較傳統P2P借款人為個人、標的為信用借款的借貸模式而言，安全保障更實際且有力度。

綜上所述，P2C借款模式也是我公司定位的發展戰略。創意核心：

中國還有多少人買不起房！還有多少人想要買房！那么這個項目中房子的剛需市場就有多大。既然我們買不起當前的高價房，那么我們能不能自己蓋。眾人集資蓋一棟屬于自己的大樓房。一個人的錢不夠，一百人一千人呢？

這就是我這個計劃的靈感核心：“眾人集資蓋新樓”。由社會公眾自己集資合建，我公司建設一個具有強大的公信力的平臺，來提供信用保障，以第三方支付協議確保并督促項目的實施和完成。讓有需要購房而又資本不足的人群，一起投資建設一棟自己的大樓。最后又能夠以成本價拿到房子，幫助人們圓一個住房夢。期間第三方平臺除了必要的管理費用，不存在盈利行為。

第二部分 經營理念

我們的經營理念是：以質量求生存，以服務求信譽，以管理求效益。

我們希望通過自己的團結奮進，走進行業前端，打造強勢產品，以客戶為中心，不斷地的開拓廣闊市場，遵循與客戶共同成長的理念，以高質量的銷售服務促進產品增值。

“以質量求生存”，本店以市場為導向，監督市場提供高質量地皮、承包團隊，以高質量的優勢來與同行業平臺進行競爭，促進自身的不斷的成長、壯大，以質量樹立良好形象。“從服務求信譽”，以顧客至上為原則，在銷售過程中熱情與顧客交流，耐心的介紹產品的三維藍圖及相關參數，加強顧客對商品的了解，建設期間定期對客戶反饋的信息進行收集、處理，并不斷地完善服務，提高信譽。

“以管理求效益”，加強團隊自身建設，提高管理水平，增強對團隊的管理，樹立團隊競爭意識，不定期的對團隊成員進行技術技能培訓，提高自身素質，以達提高經濟效益的目的。

核心觀點

中外宏觀對比：全球范圍內P2P貸款已有8年發展，中國P2P貸款起步略晚，但由于國內特殊環境，市場發展空間巨大，貸款的剛性需求比歐美強勁。

中國法律監管：我國P2P貸款法律監管尚處摸索階段，沒有專門針對P2P貸款的國家法律出臺，只有部分相關法律法規涉及P2P貸款的部分領域。但是 P2P貸款行業已經引起了監管層的高度重視，本著“促發展，暗監管”的原則，開始維護這一新生行業。

第三部分 市場分析

3.1市場前景

中國P2P貸款市場發展現狀：產業鏈參與方比較少、運營及盈利模式比較簡單。2012年P2P貸款規模達到228.6億，同比增長率高達271.4%，2012年P2P貸款規模達到897.1億，預計2014年仍將保持約200%的高速增長。從業企業將近1000多家，預計未來仍會緩慢增長。

全球P2P貸款發展情況：美國政府監管介入較早，對行業健康發展起到重要作用。但由于監管比較嚴格，也拖慢了P2P貸款成長的腳步。目前只有Prosper和Lending Club兩家影響力和交易規模比較大的P2P貸款寡頭企業，其余P2P貸款公司已轉向慈善或已向不同行業進行專業化發展。

P2P貸款未來發展趨勢： 趨勢一：更多行業聯盟將大量涌現； 趨勢二：政府監管進一步加強，有望頒發P2P貸款牌照； 趨勢三：P2P貸款公司將站在更宏觀的角度進行風險控制； 趨勢四：風險控制模型更加開放，各機構、行業間的數據鏈有望共享和打通； 趨勢五：純線上運營的P2P貸款公司將爆發出強大的競爭力； 趨勢六：P2P貸款促進國內信用體系建設。

3.2市場特征

任何新生事物從誕生到成熟，社會對該行業的期待都必然經歷從泡沫產生到泡沫化低谷的過程。針對P2P貸款在國內的發展歷程來看，目前我國P2P貸款正處于行業整合期。

第四部分 公司戰略

4.1 公司概況

公司名稱：杜兜網絡眾籌株式會社 產品品牌：杜兜p2p信貸 工作使命：眾人集資搞電影！4.2運營規劃

1）由本公司聯合支付寶平臺推出樓盤計劃和三維在線藍圖。

2）有合資建房意向者，向平臺提交意向保證金。作為計劃的啟動資金。3）平臺以項目計劃+地皮+保證金和保證書為資本，向銀行申請貸款。

4）由銀行或支付寶注入平臺的這筆資金作為建材采購、前期開發及必需的管理費用。5）建材商向樓盤項目提供建筑材料，由承建單位收貨并檢驗質量。6）承建單位確認收貨后，平臺以第三方協議向建材商支付貨款。7）建筑施工單位由平臺招標承建，并接受監督。保證工程優質量如期完成。8）承建單位向本平臺交付工程，本平臺向購房人群交付房子和房產證。9）購房人群向本平臺結付房款，本平臺向承建單位和銀行清算債務。10）設計圖可以外包或者組建一支專屬團隊。前言：村子里有一組生產隊合資自己建了一棟樓。然后參與的幾戶人家各自分到了一間套房，而且花的錢又少。我就在想為什么城里的人們不能也這樣自己合資建房呢？因為那都是一個村的彼此都熟悉有信任度！所以他們可以放心的把錢委托給一個人來打理前前后后的事情。而城市里的人們彼此不夠了解彼此不夠信任。那么有什么辦法可以解決這個信任問題？于是我想到了眾籌，這個第三方支付協議平臺。1）由本平臺推出樓盤計劃和三維在線藍圖。

本來，以計劃的本意是一群有購房需要，但又買不起現下的高價房的住房需求者。自己聯合起來，集合資金買地皮聘請施工團隊。購買施工建材。等房子蓋好了，再以預先定好的協議分房。

但是因為沒有信任度，無法保證資金安全等問題。住房需求者沒辦法自己聯合起來。所以第一步，需要由眾籌平臺先行推出本計劃。再來聯合眾多的需求者。

在計劃中，我們將使用眾籌平臺。推出在線預售/認訂模式。以眾籌的公信力為保障，以現實中買下的地皮為依據。提供詳實的地理位置、土地面積、開發許可、土地使用證明、承建單位、設計圖紙等數據。以詳細的三維藍圖供全國的住房需求者進行預定認購。選定好將來可以分到的房子是哪一戶（比如第幾棟、第幾層第幾戶）。避免分房子時有無理的爭議。2）有合資建房意向者，向平臺提交意向保證金。作為計劃的啟動資金。

住房需求者有意向參與計劃的合資建設的（以下簡稱合資建房者），需要向計劃平臺提交十萬元意向保證金（以下簡稱保證金）并進行戶型和樓層位置的挑選認定。簽訂協議保證會在房子建成后交付房款。保證金可以由戶型和朝向進行調整。在參與確認合資建房者，認訂的戶型達到總戶數的一定比例后（該比例要達到即使空余下來一部分工程仍不會虧損的程度），即可啟動計劃工程的實施。而這筆保證金就是計劃的啟動資金。

3）平臺以計劃項目+預先買下的地皮+保證金和保證書為資本向銀行申請貸款。當前的房地產行業借貸的比率可以達到資本的十倍。因此假定整個項目估價為一億元，平臺可以以此向銀行貸款十億元。這筆貸款將作為整個計劃項目的運作資金駐留在平臺上，期限是到這個工程的完結！而期間產生的利息算作建設施工的成本，平攤到最后的分房款上。4)由銀行注入平臺的資金作為建材采購，前期開發及管理費用。

由銀行注入的資金作為運作資金，需要維持工程的運作。做好前期的配套設施建設，如水電排污、超市、學校、醫院等配套條件。向建材供應商結付采購貨款。支付組建或聘任的有工程施工經驗者監督工程的費用和物業人員的工資！

5)建材商向計劃項目提供建筑材料，由承建施工單位檢驗并簽收。建材商向計劃項目提供建筑材料，并承當向施工工地運輸的費用及工作。承建單位承擔收貨員的責任和義務。檢驗每一批建筑材料的質量、數量然后簽收。平臺派駐的監督員也一起簽字。（監督員可以有合資建房者擔任）

6)承建單位確認收貨后，平臺以第三方協議向建材商支付貨款。建材商拿到承建單位的確認簽字后，向平臺提交數據。平臺核實后以支付寶向建材商支付貨款。

7)建筑施工單位、建材商由平臺公開招標。并接受監督，保證工程如期優質完成。

承建施工單位和建材商由平臺公開招標。以業界的評價、信譽度和實力為選擇標準。施工期間接受平臺派遣的人員監督。并簽署質量保證協議，工程工期的按時竣工（以銀行的利息為參數做出的預算，每提前一天都是一筆巨額的資金）8)承建單位向平臺交付工程，平臺向合資建房者交付房子和產權證。

工程竣工后，施工單位交付給平臺。平臺聘請專業團隊驗收。在確認房子質量后，將當初認訂協議里選定標注的房子連同房產證一起交付給合資建房者。9)合資建房者向平臺交付房款，平臺向承建單位和銀行清算債務。

合資建房者向平臺交付房款（長期大額的資金往來將培養起穩定的客戶群）方案

一、在工程開始時一次性付款或者分期付款，并在工程結束時全部付完的可以拿到房子和產權證并且擁有一定的優惠；

方案

二、在工程結束后一次性付清的可以拿到房子和產權證，但沒有特別優惠；

方案

三、在工程結束后以分期付款方式進行支付房款的，可以拿到房子。在結清房款后拿到產權證。期間產生的利息以銀行按揭模式計算。

方案

四、在工程結束后無力繼續支付房款的，可以轉讓認訂協議和房子給其他人。方案

五、放棄支付房款的，可以立即退回一部分保證金或者在整個樓盤項目結束后退回全部保證金。

平臺向承建單位結算施工款項，以平臺的能力保證工程款不拖欠不克扣，時足額發放。平臺向銀行清算貸款及利息。（可以計算還貸時間，找到收回一部分房款就還貸的平衡點。如此預定計劃中剩余的時間將不用支付利息）

10)組建一支專屬的設計團隊或外包設計任務。平臺需要的設計任務將十分巨大，可以考慮自己組建一支專屬的隊伍。或者將設計任務統一外包，另行支付設計費用。（設計圖案要求能接入眾籌平臺，可以接受全國性的的合資建房者在線挑選的三維藍圖。同一塊地皮可以公開其施工紅線圖，然后在線接受多個自由設計方案投標，由合資建房者投票評選。選用的方案由平臺支付設計費。）先期需要做好的工作

首先，平臺需要組建一支法務團隊。以掃除政策和條例上的障礙。確保合資建房工程施工的合法性，后期產權的有效性。甚至爭取到一定的政策優待。先行出資買下一塊地皮作為計劃開動的奠基石。

其次做好宣傳工作，讓全國人都知道。通過這個計劃項目可以買到比商品房低30%的住房。還有各種支付方式。可以在眾籌官網上公布計劃內容，在論壇中預先炒熱話題。后期再跟上各大媒體的宣傳渠道。

再者要有一支公關隊伍，協調建筑市場上方方面面的人際關系。并提供三維藍圖，可以讓全國人民都可以在線、實地挑選中意的房型。

招納熟悉房地產操作的人士，組成管理隊伍、監督隊伍。在工程中做好協調和監督工作。

第五部分

項目可行性評估及市場效益預測

這個計劃項目性質和集資房有點類似，不同于集資房規定的是：集資房一般由國有單位出面組織并提供自有的國有劃撥土地用作建房用地，由政府、單位、個人三者承擔籌集資金。而本計劃是純公民的個人意向集資，并購買用地。需要在工程之初就報建，由當地政府批準才能進行。

作為國家推進規劃的城鎮化進程的大背景下，未來的房地產事業仍舊大有可為，只是價格競爭會更加激烈。而本項目最大的優勢就是價格！其次是商業模式周期的不同，傳統的房地產商由于資金和經營運作的考慮，一般是在一個樓盤結束后才會開始下一個樓盤的籌劃，該模式周期漫長，而且前后具有關聯性和單一性。流程如下：

項目籌劃→投資開發→運營銷售→資金回收→利益分配→項目籌劃 而本計劃項目的模式周期是矩陣式分布的一個個單獨的周期。每一個獨立的項目有各自的開始結束時間和效益結果體現。它只受限于項目本身的宣傳認購環節和工程施工環節。而下一期項目和上一期沒有必然的關聯，意味著可以同時進行多個項目。向不同地點、人群、檔次的目標同時間提供服務。如此將具有強大的競爭優勢。

項目對于眾籌的效益

1）眾籌可以進一步樹立自己的社會公信力。以成本價幫助購房需求者完成購房事業，可以提升自己的企業形象和社會影響力。

2）如果開啟首付和按揭模式，眾籌將和這一部分用戶建立起大額資金鏈關系。可以培養其成為眾籌的忠實用戶和穩定用戶。

3）眾籌可以在篩選建材供應商、挑選建筑施工隊的過程中。插足房地產事業。組建起穩定的合作關系網。

4）如果有未能成交的房子，眾籌可以以市場價掛牌出售。差額所得為眾籌平臺的合理收入。5）當一個案列成功之后，若有其他公司單位團體也想掛賣同類樓盤。眾籌可以要求其繳納高額誠信保證金。并接受審核監督。

6）在一個個案列連續投入開工之后，眾籌的平臺上將聚集有天量的資金流。

雖然已經有部分眾籌行業和一些地產商合作在線賣房，充當中介。但是本項目所帶來的資金流量和駐留時間都是其無法比擬的。甚至可以進一步持有樓盤的住宅底商鋪，開發出事業版圖的一個新版塊。

附：這樣全部用公民集資合建的房子，根據《經濟適用房管理辦法》歸類于經濟適用住房下的集資房，應當可以申請享受同等政策：政府及相關部門用地、信貸、建材供應、稅費等方面給予部分減免優惠。全額出資人可以100%拿到全部產權的房產證。

第六部分 團隊管理

8.1 團隊成員及職務：

CEO首席執行官：李淵 COO首席運營官：郭振濤 CFO首席財務官：馮沛然 CTO首席技術官：金鎧 CIO首席信息官：王玨

CPO首席男公關：杜小龍 CBO首席品牌官：陳宏東

8.2團隊理念

營造學校一樣的學習氛圍！

具備軍隊一樣的服從意識！

打造狼群一樣的營銷團隊！

培養高素質的職業化人才！

第七部分 投資介紹

7.1 總部規模

投資預算根據地勢、店面大小來決定投資金額。我們選擇在濟南高新區，大約100平方米的寫字樓，首次投資大約為100萬元，精簡的裝修設計，主要的花銷在各種網絡設備儀器的完善，及工作人員的招聘。

7.2 資金需求

短期內店面租金40萬元左右，25萬元作為裝修費及設備的購置，35萬元作為流動資金，我們預計在1到2年內收回成本并開始盈利。

7.3 投資分析

● 杜兜眾籌產品的安全，成本節約，高效，符合當今社會的低碳環保理念。● 杜兜眾籌公司借助與天貓支付寶等平臺的合作，他們大量的廣告宣傳為我們的產品擴大了知名度，同時也為我們節省了一大筆的廣告費用。

第八部分 風險分析

后行者風險

由于針對中小型企業的P2C網貸平臺是新型的網絡模式，也是建立在成功的P2P基礎上的，在國內外范圍內，也有現成的案例。但P2C網貸平臺唯獨愛投資一家，搶占市場需要先機，需要認真探索。我們需要做的就是相仿-超越-打壓！大公司介入風險

P2C網貸平臺一旦在模式上證明可行，市場發展前景廣闊的情況下，大公司介入的可能性非常大，所以需要在大公司未介入之前，把平臺做好，服務好用戶，提高競爭力和壁壘。管理風險

P2C網貸平臺的團隊不是現成的，整體團隊還需要時間建設、磨合和培養，面臨著管理風險。創業團隊最需要的人性化管理和良好的激勵，為了能夠讓人才更好的成為公司的一份子，將制定股份激勵計劃，激勵團隊的效率和執行力。違約風險

對于很多急用錢的企業來說，最大的吸引力是超快的放貸速度，即使需要付出更高的利息。普通的商業銀行消費信貸需要二周左右的審核期，這也正是很多急需用錢的借款者紛紛尋找其它快捷途徑的原因之一。目前的國內貸款網站違約率在1%左右，這個數據已經超過國內銀行業的平均水平。技術風險平臺要有自己雄厚技術研發部，能隨時滿足公司及客戶要求，能在最短時間最快速度完成技術改進。平臺的服務器、數據備份、安全漏洞做扎實了。資質風險

對于互聯網金融機構的監管，目前還沒有官方說法，最終要由國務院來確定。據悉，P2P被歸位為“金融信息服務中介”，嚴防其異化為“信用中介”，杜絕其變身銀行開展類銀行業務。“平臺擔保”“資金池操作”“資金假托管”等將被明令禁止。

第九部分 同行業成功案例介紹

2014年10月10日，搜房網攜手新城地產三大項目在常州發起“房產眾籌”活動，并高調喊出“購房者最低投資1000元，最高預期收益40%”的口號。此前搜房網已經在天津和重慶發起房產眾籌，9月12日地產龍頭萬科蘇州項目在搜房網發起的6折起拍的房產眾籌更是引起轟動效果。

8月18日，中國平安集團旗下的平安好房網率先發起眾籌美國房產，目前已經完成3期。

實際上，在中國率先發起房產眾籌的是團貸網。6月17日，團貸網旗下的“房寶寶”與東莞中信御園項目發起第一期別墅眾籌，共需眾籌1491萬元，短短2小時便被443位人士完成。8月23日，該套眾籌別墅以1600萬元價格售出，實現年化收益40％。

團貸網的房產眾籌項目目前已經發展到5期，第2期眾籌房產也已實現回購，“實現17％的年化收益了。”10月15日，團貸網年僅27歲的創始人、董事長兼CEO唐軍向經濟觀察報介紹，“我們不承諾保本、保息，所有投資風險都要由參與眾籌者自己承擔。”

在背靠強大平安集團的平安好房和在資本市場頗受青睞的搜房網，加大力度對房產眾籌跑馬圈地之際，作為第一個“吃螃蟹”的團貸網，能否在房產眾籌這一新型領域保持領先？

唐軍說：“有人模仿，說明我們的產品好，但是模仿者只能模仿我們的形式，并不能模仿我們的核心理念和精神。”如今唐軍又將“房產眾籌”瞄準了陷入生死危機的中小房企，在互聯網上通過眾籌資金與中小房企合作建房。

“不保本保息” 唐軍并不是“房產眾籌第一人”，房產眾籌率先在美國出現。如今，美國房產眾籌網站已經成功運營1年，累計交易額1500萬美元，每位投資人平均可獲得12％－14％的收益回報。

2012年，唐軍正式成立團貸網，當年12月其以213萬元拍得優米網“名人3小時”史玉柱的午餐時間，這3小時不光為唐軍贏得了與偶像面對面的交流機會，還為其帶來了知名度和影響力，更帶來了新的合作伙伴。

8月12日，北京房寶寶科技股份有限公司（以下簡稱“房寶寶”）成立，注冊資本1000萬元，股東包括團貸網、優米網和江南春等，其中團貸網是大股東，占股51％。

房寶寶的初級產品便是“房產眾籌”，自6月起，房寶寶先后與東莞別墅項目中信御園發起5期房產眾籌。其中第3期眾籌1510萬元，僅用了5分鐘，便被344人眾籌完畢，目前已進入房產證出證階段。

中信御園銷售價格在30000－45000元／平方米，“我們拿到的價格相當于市場價的7折，一共拿了18套，拿到的價格只有21000元／平方米。”團貸網、房寶寶推廣總監李先全介紹，“一期總價是1491萬元，賣出去是1600萬元，相當于年化收益40％。”

團貸網房產眾籌的最低投資額只有1000元，最長持有期為3年。“如果3年后，還沒有賣出去，或者房價跌了，參與眾籌者可以投票表決，是繼續持有，還是虧本賣出，超過50％的人同意賣就可以賣掉。”唐軍解釋，“所有風險和收益都由參與眾籌者自己承擔，我們不承諾保本、保息。”

平安好房在美國的房產眾籌模式，與團貸網略有不同。平安好房網用戶最低眾籌額為100美元，一旦眾籌項目成立并運營，參與人就可以按季度領取預計年化收益4%至5%的“房租”收益。在項目持有2到3年后，通過出售房產獲取增值收益。平安好房相關負責人介紹，海外眾籌每名用戶最多可認購10份，即1000美元。

如今，平安好房也已經開始在國內發起房產眾籌項目，平安好房內部人士介紹，平安好房與萬科廣州合作的房產眾籌也即將啟動，與綠地、世茂等開發商正在洽談房產眾籌合作。

蘇州萬科相關人士表示，“這只是一個營銷活動，對于銷售有多大促進作用目前還不好體現，但是宣傳推廣效果很好。”

“有些開發商項目賣不動，想找我們合作，說在我們網上做個眾籌，但是我得為參與眾籌的人負責，雖然我們不承諾保本、保息，但是也要選擇好的項目合作，不好的項目給再低價格，我們也不會合作。”唐軍稱。

“眾籌建房”

目前的單套房源眾籌，只是唐軍的“試水產品”，唐軍的終極目標是“為中國的房地產市場改革出一份力，讓更多的人買得起房”。

“本來開發商蓋樓也是借銀行的錢，銀行的錢也是我們老百姓存進去的錢。但是開發商蓋完樓賣給老百姓，又要賺一倍、兩倍甚至更多的錢，這并不合理。”唐軍說，“我們希望老百姓能夠自發地拿出閑置資金，通過房寶寶眾籌，把錢給陷入困境的中小開發商，讓他們來幫我們建房，從而幫小開發商實現轉型”。

在樓市低谷期，中國房地產行業優勝劣汰洗牌的速度正在加快。Wind資訊數據顯示，今年上半年房地產行業完成的并購標的交易宗數為73宗，交易總額為153億元。而去年全年完成的并購交易也不過35宗，交易額143億元。并購交易轉讓方更多為中小房企，如億城投資8億元轉讓北京西海龍湖置業有限公司65%股權，南京中北1.24億出售子公司中北瑞業100%股權等。

“未來房地產業的集中度還會進一步提高，會從幾萬家變成幾千家甚至幾百家。”歌斐資產創始合伙人、總裁殷哲此前接受經濟觀察報采訪時表示。新城控股高級副總裁歐陽捷也表示認同，“現在全國有8萬多家房地產企業，實際上只要8000家就足夠了。”

唐軍便將目光瞄準了即將陷入生死危機的中小房企，房寶寶將通過互聯網手段，將購房者集合起來，籌集資金聘請開發商幫他們建設房子，“將傳統的開發商建房子、購買者買房子的純買賣關系，轉變為購房者聘請開發商建房子的雇傭關系，從而達到了節約中間利潤成本的目的”。

“如果這個項目需要10億元，開發商沒錢，我們可以通過房寶寶眾籌，10萬個用戶，每人就只需要投資1萬塊。建設完成后，綜合成本測算可能是2萬元／平方米，周邊樓價有可能是四五萬，但是開發商轉賣給眾籌的投資者的價格，就可能只是2.5萬元、3萬元，比市場價低1萬元、1.5萬元。”唐軍解釋。

房寶寶致力于“打造老百姓平價置業渠道”，按照唐軍的設想，房寶寶與中小開發商合作眾籌建房，可以為購房者帶來合理的房價，同時也可以通過拍照或實時視頻監控工程施工質量。

“房寶寶解決了開發商最大的痛點，即資金及客戶；購房者又為房寶寶帶來了直接的傭金收入、購房者消費行為大數據庫以及良好的口碑；而購房者給開發商解決了融資問題，降低了營銷成本，同時減輕了存貨滯銷壓力；開發商為房寶寶帶來了專業的房產開發服務及房產開發整體解決方案，同時也給購房者帶來了室內格局及裝修定制化服務、物業管理服務等。”唐軍如此解釋房寶寶“眾籌建房”的多贏。

對于房產眾籌是否面臨法律風險，唐軍并不擔心。根據相關法律規定，“行為人非法吸收公眾存款并用于貨幣資本的經營（如發放貸款），并以股權、貨幣或實物作為回報，承諾向投資人進行還本付息或給付回報的行為，可以被認定為非法集資”。而“房寶寶”項目則是采用參與人自行委托購買并處分已確定的目標房產的方式，參與人自負風險、享受收益，與非法集資不同。

近期，房寶寶將在北京推出“給漂一個家”的眾籌計劃，“主要是針對有夢想的年輕人，在北京做的是‘社交房產眾籌’，包括租房、買房，比如可以和開發商合作，眾籌2棟樓，主要在其他城市做眾籌建房。”唐軍表示。

對于擴張路線，唐軍稱，房寶寶將先走進北京、深圳、廣州、成都、重慶等核心城市，目標是“明年6月之前，‘給漂一個家’眾籌建房項目，能夠在2－3個城市同時眾籌完成、進入開發階段，用戶積累達到500萬。”

如今，房寶寶的大股東團貸網注冊用戶約40萬，團貸網的累積交易額超過33.8億元。“團貸網的用戶和房寶寶的用戶是互通的，房寶寶的第一輪融資1億元，在今年底前就能夠完成。”唐軍介紹，團貸網今年年底前也將在新三板上市。目前，國信證券、大成律師事務所和中正珠江會計師事務所這三家機構已經基本完成對團貸網的審核、調查工作。

第十部分 附錄

最后在給大家介紹兩個可以用于本創意的兩個經典營銷案例： 空手道預約

日本的角榮建設銀行董事長田式美是一位能夠赤手空拳闖天下的人物。

他相信世上有“沒資金卻能賺大錢”的生意，就用心尋找，竟想出了一套“預約銷售”的方法。

這辦法說來很簡單。比如，有人要買某棟樓，他就先找到買主，同他商量：“那棟樓約值一百萬日元以上，主人現有意八十萬脫手，請你買下它，保證兩個月內可賺一成！超出一成利潤時，超出部分由我得，如賺不到一成時，我贈你一成利潤。”等買好后，他便代其銷售。他往往能以相當于買價兩倍左右的價格脫手。

對買主來說，兩個月就有一成利潤，比銀行存款利息高得多，而且安全可靠。田式美做這項不要本錢的生意，確實有一套。他本來一無所有，經過十年奮斗，竟成為日本有名的建筑企業家了。

這真是天才的創意！不過這種生意，卻是需要非凡的商業眼光和智慧才能做得了的。

企業家最可貴的就是賺錢的創意。現代的市場，是最需要創意的市場。這種創意往往來自于“換個方式”思考問題的結果。響當當的企業家都是創意的天才。如果你有了創意，可不要輕易放棄嘗試的機會，說不定您的成功就在此舉.巧打文化牌

作為一個迅猛崛起的白酒品牌，金六福酒只用了三年的時間，便做到了十幾個億的銷售額，躋身白酒市場五強，這在酒業 營銷 史上，也算是一個奇跡。那么奇跡是怎樣創造出來的呢？

最主要的是做到了“酒品牌”與“酒文化”的信息對稱。“金六福”在進行品牌運作與品牌傳播的過程當中，把在中國具有親和力與廣泛群眾基礎的“福”文化作為品牌內涵，與中國老百姓的“福文化”心理恰巧平衡與對稱，促進了品牌文化與酒文化的比翼雙飛。

“好日字的酒”，也在老百姓日常祈福迎祥的美好日子里，具有了廣泛的“群眾基礎”，銷售量大幅提升。

傳統文化具有生生不息生命力和強大的感召力。成功品牌的背后，始終是濃厚的文化底蘊在支持。打好文化牌，為企業發展提供恒久動力。