第一篇：《心音》雜志社外聯部2011成員參考資料目錄

《心音》雜志社外聯部2011成員參考資料目錄

一、致2011級成員信

二、淺談大學生如何拉贊助

致

2011級《心音》實習成員第一封信

親愛的2011級《心音》雜志社外聯部實習成員：

為了便于管理，請各位于2011年10月29日之前，將自己的信息通過電子郵件的形式發給我，格式如下：

姓名：

性別：

系部：

專業班級：

愛好特長：

手機號碼： 如：

姓名：薛冰

性別：男

系部：物電系

專業班級：應用物理1班（寫明白，不要寫什么電氣X班，電氣是啥專業？）

愛好特長：flash、photoshop、籃球、羽毛球

電話：***

并且將自己寫好的活動策劃書發至部長單丹和副部長楊羽婷的郵箱內，且注意看群公告以及群共享！

副部長楊羽婷

2011-10-24

致

2011級《心音》實習成員第二封信

可愛的2011級實習成員：

晚上好！

這封信是我在看完所有你們這次外出踩點總結報告后寫的。看到這些報告的時候，我感到很欣慰，同時很佩服。你們很了不起！

因為，所有這次出去踩點的新成員，讓我看到了一種積極向上的精神；一個充滿激情與責任感的身影！

我和所有2010級成員為你們感到自豪！

我相信，在這次踩點活動中，你們應該收獲良多，或許，你們從中學會什么叫做打擊，什么叫做挫折，但我相信，你們也學會了思考，學會了以一種全面的眼光去看待問題，學會了以一個不舍不棄的態度去解決問題。這應該是你們要感到開心的事情！

如今，我們還在大學這個象牙塔中，有父母的供養，有學校的庇護，有社會的關注，所以我們或許會天真地以為這個世界只是包容而平和的，其實不然，在這個社會中，能生存的人，或許有很多，但是能在這個社會中生活下去的人，不多。

我們拉贊助，是一件很艱辛，同樣很了不起的事情。為什么這么說。大家都知道，商家重利，無商不奸。從來只有他們想辦法從別人懷里把錢拽出來的，想從他們那兒撈錢，則是困難重重。他們一個個精明而老練，和他們打交道，我們不僅可以提早體會到賺錢不易，同時也可以在將來的日子中，更好地接受這個現實的社會，并且摸索出自己的方式，鍛煉出自己的能力，更好地在社會上立足！

所以，這次看你們寫的總結報告，我會心一笑。你們有的覺得沮喪，有的覺得辛苦，有的覺得不好意思，有的覺得丟臉·······

這些都是正常的哦！每個外聯部的成員都有這一步，我們之所以沒有帶你們，而是讓你們先去，主要原因就是想讓你們先體會一下拉贊助的感覺。提前認識這個環境！

表揚時間：

陳玲玲帶領的第一組、黃惠帶領的第三組、彭俊帶領的第四組、劉穎琳帶領的第五組、羅祺帶領的第七組。

特別是黃惠，總結報告全面而系統。有我的風范啊！哈哈！

最后告訴大家一句話：沒有艱辛的努力，就只有卑微的幸福。

你是想要在大學四年躺在床上睡覺、玩電腦、看電影，享受這短短四年的片刻小幸福呢？還是在四年中，如同打不死的智慧小強，雖然遭受重重磨難，但是勇往直前做出一番成就呢？

你們自己選擇吧！

副部長：楊羽婷

2011年11月1日

淺談大學生如何拉贊助

為了給我們所開展的團學校園文化活動提供更多的外來資源，“拉贊助”已成為我們高校團學組織必不可少的一項工作。首先，我們必須克服誤會——“拉贊助”不是磨嘴皮子，也不是“騙”，而是一項非常有意義的外聯工作；能把別人口袋的錢拿出來為我們所用是一門高水平的學問。

具體歸納總結，拉贊助可分為五個階段：拉贊助前的準備策劃、交涉、落實、反饋。每個階段有不同的工作重心及應對方法。

一、拉贊助前的準備

1．熟悉自己的學校，自己的學生組織。

2．收集最近學校內外的活動信息，通過收集這些信息可以讓你清楚什么公司有興趣，什么公司沒有興趣。

3．鎖定公司后，先對該公司有點初步了解，尋求話題和合作點。

4．出發前準備多一些資料，可以是學校同類型活動好的一面和學生組織一些歷史經典資料。

5．選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好2－3個人一組，男女搭配。分好工，誰做記錄，誰解說，誰回答問題。

6．選擇好去的路線和明確公司地址（最好一次去多家），并且與公司負責人先用電話約好時間。

7．外出拉贊助，除了拉贊助外。你的一行一動都代表著所在學生組織的形象。所以注意言行，裝束。

8．拉贊助最大的財富不是拉不拉得到贊助，是你可以接觸一個公司，甚至一個公司的高層。了解他們的運作和思維。然后把它變成你的經驗和財富。

二、策劃階段 首先，策劃的目標要明確：說服對方，使之與你建立合作關系。

如何說服？這是問題關鍵。我認為，整個說服過程是建立在雙方合作可行性的基礎上的，即在分析雙方利弊后提出一個使雙方受益的合作方案。

（一）對方需要什么？雖然需求各不相同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產生宣傳效益，進而帶來經濟效益；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的收益（部分有復雜關系贊助活動另論。）

（二）我方優勢何在，如何發揮？這是對前一問題回答，是說服對方與你而非與他合作的依據。

（三）兩者結合，分析雙方合作的基礎，提出使對方宣傳效益有起碼保障的合作方案，即策劃書。當然，做策劃書之前，首先要根據以上思考作調查研究，尋找可行性較大的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優勢與對方的契合點。比如說校電視臺、廣播站、組織的網站具有宣傳方面的優勢；各類學生組織也各有特點，比如計算機協會去找電腦商；足球協會去找體育器材專營商，健美協會、時裝協會，因女生多，去找美容美發、時裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。此外，就活動本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為“對口”。這當然也是說服對方的重要條件。做策劃書時，務必注意自我定位，即要強調是平等的合作伙伴關系：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動搞好；我得到你的支持使活動順利開展，你在活動過程得到廣告宣傳，雙贏。所以，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”，因為拉贊助本質上是合作。這就要求我們在策劃書要盡可能表現得客觀嚴謹，盡可能突出宣傳方式及實施細節。此外，須坦誠以待，能做什么，不能做什么，有什么優勢，可以如何發揮??一目了然，絕不要開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負責任，你是有經驗的，你是替他著想的。校園策劃書一般有幾個組成部分：前言，活動介紹，工作計劃，宣傳計劃，商家補償計劃，經費預算等等。至于如何寫策劃書，這是后話，但值得一提的是寫策劃書時應這樣思考：我的目標是說服對方與我合作，那么應該準備哪些素材、素材應該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對方展開，因為衡量一份策劃書的最終標準是：是否達到說服對方的預期目標。對于經費預算，大家要特別重視。盡可能做到明確而詳實，需要多少現金和物品，現金花在哪兒，物品有何用，一目了然。力求留給對方一種印象：不是漫天要價，而是為了保證活動順利進行的基本要求；每一分錢你都用到點兒上，你是有合作誠意的。

三、交涉階段

如果策劃階段是“示愛”，那么交涉階段應該“確定關系”了。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細節，最終確定具體的合作模式。

首先應該注意一些禮儀上的細節問題，比如（1）衣著整潔，并盡可能穩重些，給對方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經驗的；（2）不遲到，向對方表明：我是守時的，我是守信的，跟我合作沒錯；（3）無不良習慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話??這些問題務必十分注意，尤其是雙方初次見面的時候。當然，這就要求我們平時就要培養良好的習慣。

其次，要充分利用語音、語調、語氣、語速、手勢表情等感染對方。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。當然，這里涉及一個“度”的問題務必注意不要太過火，否則，過猶不及，適得其反。如何把握“度”的問題，這就要求你仔細觀察，靈活應變，比如發現對方已被調動起來，你可適當再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那么你要馬上壓一壓。此外針對策劃書的合作條款，或簡要列舉，或重復強調，也要因人而異。那么，如何觀察？觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效。我曾和一位朋友吃飯時，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個眼神被我捕捉。我會揣摩：她不是喜歡這位明星，至少也喜歡這首歌，或者她與這首歌有一段“故事”。事后證實我的猜想。有人說，處處留心皆學問。如果我們把人際交往當作是一門學問，那么這門學問的治學捷徑正是：心細。當然，這里又涉及一個“度”的問題，即是“注視”而非“逼視”，否則會使對方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個“度”還是老方法觀察對方的反應靈活處理。

以上談的都是一些交往過程中應該注意的問題，事實上該階段的重要任務是與對方商討合作細節問題，真正目標是確立合作關系。當然，前提是態度要誠懇。能做什么，準備如何去做，要求明確而詳盡，特別要注意的是，沒有把握的事項不能隨意答應下來，因為這些討價還價將是協議的條款依據，一旦簽約，白紙黑字，是要負法律責任的。交涉過程中，應該強調的是宣傳方式，即你能做什么，準備如何落實而不是一味夸大宣傳效益。因為廣告就是一種投資，投資就是要承擔一定風險的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經濟效益，利弊得失的判斷工作應該由對方去完成；其次，宣傳效益最終要通過宣傳行為來實現，因此哪些宣傳方式準備如何落實才是我們自始至終要強調突出的，這實際上是消除對方的后顧之憂，引導對方做出有利于我方的判斷。經費預算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價格調整，該退讓的還是要退讓的，以免因小失大。如果無法讓步，那么要特別注意說話技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經費上做出讓步，而我們所列的經費是非常實在的，沒有任何的調整空間了。那我就談了三層意思：（1）我方的價格是很實在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠意的；（2）合作雙方要有合作誠意，如果你方在價格上還堅持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠意的表現（備注：大概意思就是這樣的，但話不能這樣說，否則換作是你，也會受不了的；但是意思還得要表達清楚，否則就達不到準確表意的目標；然而對方真正了解你的話意后，還是會覺得不舒服，那么，一定要加上第三句話）；（3）一起把活動搞好，是我們的共同目標，必需的經費是不能“偷工減料”的；我方價格很實在，所以我們不應該把時間花在一二拾、一兩百的討價還價中，而應該商討如何保證地把活動做得最好，這才是對雙方都更有利的（事實上，合作細節已經談好了。我只是想很冠冕的引開話題）。結果，對方經理現場拍板同意合作，其實，整個正面交涉過程實際上就是揣摩對方心理，并有針對性地一一化解矛盾的過程。最后強調一點，在整個交涉過程中，確確實實要站在對方利益角度來考慮問題，理由很簡單：只有對方認識到你有為他著想，他能從活動中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。這是整個過程的關鍵。

四、落實階段

在很多同學想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結束了。其實這是一種誤解。簽合同，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還要落實協議條款，還要提供反饋資料。對于協議條款的落實問題，不僅僅是態度問題，還是性質問題，決定了雙方是合作關系還是欺詐與被欺詐關系。如果是前者，雙贏；如果是后者，看起來是一贏一輸；實際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩。”而斯詐者“撿了芝麻，丟了西瓜。”舉一個例子，我們曾給XX網站辦砸了一件事，對方投入不少，但宣傳效果不是很好。按理說，對方再也不敢找我合作，但其后的講座活動依然找我們合作，而且“資金由我們操控，物品由我們支配，”問題是對方為何繼續信任甚至更加信任我們呢？原因很簡單：活動不順利，主要是由種種客觀因素造成的（包括天公不作美），而在這整個過程中，我們是負責的，我們的表現是讓他們滿意的，因此并不影響下一次的合作。能把壞事辦出個好結果來，最能體現一個人的綜合素質，而這關鍵不僅在于你的處事能力，更在于你是否有責任心。如何做好落實工作，我以為最佳方式即與對方經常溝通，一起探討，并付諸實施。這里還涉及到積極反饋的問題。

如何取得公司的聯系方法：

1．114查公司號碼。

2．通過協會或師兄師姐獲得以聯系過公司聯系資料。

3．逛街的時候，注意一下各個商家的聯系電話，他們可能成為你下一個贊助商。

4．通過網絡得到公司的聯系方法。

5．通過商品得到公司的聯系方法。

6．通過朋友，同學，親人得到公司聯系方法。

備注二：聯系公司注意的小問題

1．不要在前臺小姐哪里浪費太多時間，她沒有決定權。

2．當公司叫你傳真過去的時候，不要理他，最好說送上門或直接見面會談。因為傳真的價格不是你可以承擔的，而且大部分都沒有結果的。

3．去一家公司，無論你如何失敗，對方如何沒有誠意和興趣都好，你一定要拿到其中一個人的聯系方法（卡片）

4．拉贊助的時候，除了介紹的話，其他的少說，讓你的贊助商多說話，并認真仔細回答他的問題。并記錄他的觀點和看法。

5．拉贊助的時候注意提及具體，細節的東西。這樣的話公司會覺得我們是準備充分和認真對待的。

第二篇：外聯部新成員培訓計劃

外聯部新成員培訓計劃

新一屆的學生會已經組建完畢，外聯部納干納新工作業已完成。此次新組建的干部隊伍主要是大一新生。外聯部的主要工作在于拉取贊助，解決學生會工作經費問題。對于一個團體來說，資金是各部活動的基礎，在這個層面上說，外聯部工作做得好壞與否，對整個陽光站的工作會產生重大影響。外聯部與其他各部一樣，是隸屬于陽光站的相互協調的部門，這就決定了外聯部的工作離不開各個部門以及隊委的配合與支持，同時，外聯部只有積極配合其他部門以及隊委的工作，才能使整個陽光站的工作正常運轉起來。

在外聯部新組之際，我們想對外聯部新成員進行一次培訓，總的來說是老干部帶新干部，其主要包括以下幾個方面：

一、學習方面：同學們來到這個學校的目的就是為了學習，不管怎樣都應該把學習放在首位。在學好的基礎上再服務于部門，服務于學生會，服務于同學。

二、陽光站方面：陽光站本來就是一個大家庭，新成員需要了解各個部門的職能，以便做好外聯部與各個部門的工作連接。

三、禮儀方面：主要講一些商務禮儀的基本知識，以提高部門新成員的自身形象，從而樹立良好的團體形象。

四、人際交往方面：良好的人際交往會給自己創造很多機會。是非常重要的能力，這方面的學習不但有利于更好的開展部門工作，而且還能更好的為整個站個服務！

具體實施計劃包括以下幾步：

一、舉行一次商業信息收集比賽，時間從9月27日到10月11日。（商業信息可以包括商家電話，商家地址以及哪些商家能夠提供贊助等等。）

二、10月16舉行一次外聯大練兵活動，讓新成員在沒有老隊員的帶領下，親身體驗一下拉贊助的流程，并考驗他們的臨場反應能力。同時要求他們寫出或說出自己的體會。

三、10月18日邀請老干部給新成員做一次理論上的指導，為新成員講拉贊助需要注意的地方，并教他們一些技巧。

四、10月底最終確定部門成員人數，并舉行聚餐，讓新成員互相了解對方，拉近成員之間的距離。

五、11月份進行“如何寫贊助策劃書”的培訓，同時和策劃部進行一次聯誼，拉近兩個部門之間的距離。

第三篇：學生會納新成員外聯部工作計劃

延邊大學美術學院學生會

工作報告

外聯部實習委員

黃首達

新一屆的學生會已經組建完畢，外聯部納新工作業已完成。首達也很榮幸加入到美術學院外聯部這個新集體。以下是首達對學生會外聯部的認識，以及今后的工作計劃：

外聯部的主要工作在于拉取贊助，解決學生會工作經費問題。對于一個團體來說，資金是各部活動的基礎，在這個層面上說，外聯部工作做得好壞與否，對整個學生的工作會產生重大影響。新一期的工作計劃：

1.外聯部的工作應該是長期性，持續性的。在平時就密切注意一些與同學們相關的廠商，發掘潛在的贊助商，發揮外聯部內部延吉本地工作人員的地域優勢

2.在同學中開展調查，了解同學們的利益所在和共同需要，并以兩者的結合點為出發點與同學及贊助商進行雙向溝通。

3.發揮我們本院特色，和廠商進行交流溝通，利用我們學生所需的美術用品，高配置電腦設備等消費優勢，與延吉本市的電腦經銷商聯合定期舉辦電腦知識講座，講解電腦常見故障的解決方法以及電腦常識性的維護與保養等方面的知識。與本市的美術經銷商經常溝通，通過我們的努力爭取最大的優惠政策服務同學，讓美院的同學收到最大的實惠，通過一系列活動和廠商達成互惠互利的合作關系為以后的贊助打下基礎！

4.利用我們美院設計專業的專業優勢，與一些創作工作室、網絡工作室合作，開展專業競賽，對外界展現我們美院專業風采，為有意向合作的廠商企業做出策劃案，以獨特、新穎、出色的專

業技術吸引贊助商。

以上是首達對外聯部的一些工作設想，在具體實施過程中，由于各種因素的影響，也許會有一些變更與調整。望各位學長學姐和學生會主席團給予諒解！

相信學生會主席團、各部門一定會給予外聯部各方面的支持。

外聯部實習委員 黃首達2011/9/28

第四篇：外聯部贊助資料

工作計劃

作為外聯部的一名新成員,在新的學期里,我的工作計劃如下:外聯部的工作應該是長期性持續性的.在新的學期里,我們應該在平時就密切注意一些與同學們生活 學習相關的廠商,發掘潛在的贊助商,洞察潛在贊助商的合作意向,及時收集信息,開展在同學中的調查,了解同學們的利益所在和共同需要,并以兩者的結合點為出發點與同學和贊助商進行雙向溝通,使之達到“雙贏”的局面,從而間接提升贊助商的地位,使我們的工作變被動為主動.2 樹立獨立形象.以前外聯部的工作都是配合其他各部開展工作,受到時間條件等各方面的限制.我們完全可以自己牽頭組織一些活動,例如在一些公共節日里與文藝部合作及聯合一些品牌服裝商,舉行大型廣場秀,穿插一些聯歡游戲等,進行多向互動式宣傳.拉到贊助的同時,也豐富了同學的課余生活.打破區域限制.實施“走出去”戰略,把我們的活動范圍開展到市區,聯系一些書籍體育用品 MP3 電腦品牌服裝等商家,通過租場地 掛條幅等形式收取費用.外聯部還可以在閑時舉辦一些講座,例如英語四六級專升本等等.結合學院自身優勢,為有意合作的商家做策劃方案,以自己獨到的創意,吸引贊助的光顧.多與兄弟院校 相臨部門開展交流活動,促進彼此的發展.規范本部秩序,明確各職員的角色,任務分工,做到賞罰分明.可以借用一些機會宣傳我校的重大活動和好人好事,提高學校的知名度,為拉贊助奠定堅實的基礎.在保證所分配的工作順利完成的同時,加緊自身的學習,將專業知識學精,學透,為更好的開展工作準備知識基礎.外聯部拉贊助策劃書

1作為青春的代言人，大學生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，校園大學生有著自己消費特點：消費群體范圍集中，針對性強，消費量大；容易受周圍環境的影響，消費易引導；容易形成潮流，而且迅速向周邊地區輻射；接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。今年的六月份是活動開展的最好時機，產品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段。因為大學生活已進入了正軌，一切都相對順利，而且該月的功課也相對于其它月份少些，會有更多的時間組織和參與活動。并且*月份是暑期消費高峰的緩沖期，是商家宣傳自己產品的最佳時期，在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創意的活動，哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，必能更快地占去這一片超過萬人的大市場。因此，***學院精心策劃了這次活動！除此之外本活動還得到本校**協會的鼎立相助。屆時活動必將更加琉光異彩。

二．市場分析（投資高校活動的優勢）

1.同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用很少的資金做到最好的宣傳。

2.學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入民心。公司如能在這種環境中進行宣傳，效果可想而知。

3.便捷的活動申請：商家在高校內搞宣傳或促銷活動，一定要經過一系列的申請，而通過和我們部門合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準，并且得到我們學院及各部門的大力協作配合。

4.高效廉價的宣傳：以往的校內活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!

5.本次活動將有過千余人了解，并至少超500人能進場參與（因場地所限人不可進太多），并會在高校內廣為流傳。

四．宣傳計劃

冠名權 獨家贊助擁有活動的冠名權，本次活動可以“×贊助商×”等來命名.宣傳單 宣傳單上公司以贊助商的身份出現或同時派發公司的宣傳單，委派學生在校外散發宣傳單（該項目可獨立，由商家自己提供）

海報宣傳 海報上商家以贊助商的身份出現，并可印上公司標志物（商家自行設計也可）展板宣傳 展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報

宣傳欄宣傳 贊助商的宣傳單和海報我方在校內宣傳欄獨家贊助擁有活動的冠名權，橫幅宣傳 在活動現場、教學樓內和學校過道可懸掛帶有商家名稱的橫幅

獎品宣傳 獎品由公司贊助、提供或可印有圖案

產品宣傳 公司產品可作為該活動的唯一指定用品

工作人員用品宣傳 工作人員可穿上印有商家標志的服裝工作，現場的道具等該項目贊助可跨學院本學期所有活動

嘉賓發言 貴公司可派代表過來參加我們的活動，并可在活動期間以嘉賓的身份上臺發言

展賣 貴公司可以在學校內人口流動頻繁的路上展示自己的產品

備注：所有宣傳活動均有時間限制

除了贊助資金，公司還可以考慮以實物贊助，如贊助活動的禮物。提供貴公司的紀念品給入場的人員，如是食品、飲料公司可以贊助活動所需的食品和飲料。

外聯部拉贊助策劃書

2活動策劃書目錄：

1． 前言

2． 市場分析

3． 活動介紹

4． 工作計劃

5． 宣傳計劃

6． 商家補償計劃

7． 經費預算

一． 前言

作為青春的代言人，大學生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇刺激的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。這類的活動必能讓主辦協會的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助的商家達到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。本年的十一月是活動開展的最好時機，產品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段。因為新生的大學生活已進入了正軌，一切都相對順利，而且該月的功課也相對于其它月份少些，會有更多的時間組織和參與活動，更何況學校的活動月也在這個時候完全開放，很有活動的氣氛。在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創意的活動，哪個組織就能在新生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩固的公寓品牌，更快地占去這一片超兩萬人的大市場。因此，公共關系協會作為華農學生聲望最高的協會組織又怎會錯過這么好的一個黃金時機呢？！于是我協會精心策劃了這次公寓狂歡夜聯歡party！本次活動的策劃不但在上年成功舉辦圣誕Party的經驗總結之上，而且通過了整個公關協會籌備委員會的分析討論，極具權威性。況且本次活動是華農公關協會最具特色的招牌活動，也是本學年的重頭戲，因此得到校團委、社團聯合會等官方組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。除此之外本活動還得到本校各兄弟協會、學生組織、外校團體、特邀嘉賓……的鼎立相助和參與。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。

二．市場分析（投資高校活動的優勢）

1.同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

2．學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入民心。其中高校學生作為現代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現自我的時尚活動。若是商家能在Party這種刺激狂野的活動中進行宣傳，效果可想而知。

3.因為年年都有新生，如條件允許的話,商家還可以同我們公共關系協會建立一個長期友好合作關系，如每年共同策劃一次圣誕Party,將會使商家在公寓內外的知名度不斷加深,甚至到石牌各個高校，極具有長遠意義!

4.便捷的活動申請：商家在公寓內、高校內搞宣傳或促銷活動，一定要經過一系列的申請，而通過和我們公關協會合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準，并且得到我們協會各部門的大力協作配合。

5.高效廉價的宣傳：以往的校內活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!

6．假如這類活動能再度成功舉辦，我們學校將會在下年的圣誕節推動所有高校共同策劃一個更大型的圣誕聯歡Party，其盛況也必定空前。本次活動作為關鍵的一炮，意義深遠，商機無限！

在校生的特點

（1）消費群體范圍集中，針對性強，消費量大。

（2）容易受周圍環境的影響，消費易引導。

（3）容易形成潮流，而且迅速向周邊地區輻射。

（4）接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。

社團聯合會拉贊助策劃書

成都農業科技職業學院社團聯合會是在校團委的指導下，依照章程，獨立自主和開展工作，積極調動同學們參加各類社團活動，發揮同學們的個性特長，開展有助于學院教學和廣大學生健康成長的有意義的活動，同時積極加強與兄弟院校的聯系，互相學習，交流經驗。

幾十年來，農院社團的隊伍不斷的壯大，社聯現下設二十三個協會，分別是-----金蘭書畫協會，青年文學社，花卉盆景協會，動物養殖與保健協會，園藝協會，乒乓球協會，心理協會，海峰旅游協會，羽毛球協會，武術協會，希望英語協會，商務沙龍協會，機電協會，創業協會，楚漢象棋協會，排球協會，植物保護協會，晨陽演講協會，飛天輪滑協會，紅帆舞蹈協會，企業管理協會，足球協會，賽因諾計算機協會，汽車交流協會，吉他協會。

為了進一步切實落實與貫徹成都農業科技職業學院團委關于營造良好社團文化氛圍，體現社團聯合會在新的起點上，堅持以往優良作風，更好的服務于各社團，發展社團文化，豐富學生課余生活的宗旨，特此舉辦2009年社團聯合會團體文化節。

一． 策劃目的:

為了更好的壯大社團聯合會，發揚各社團的文化，豐富學生的課余生活，建立校企合作共贏機制，我們誠心邀請貴公司作為我校社團聯合會2009年團體文化節的贊助商。

二． 活動時間：2009年11月下旬。

三． 活動的對象：全校所有的師生及五大高校的嘉賓

四． 本校學生狀況：

全學院學生總人數有12000余名，現大二學生4100余名，外校借讀學生（工商學院）1100名，大一學生近4000，其中電子專業的學生500余名（僅限大一，大二）。

五． 宣傳的優勢：

（1）本校面積相對其他學校較小，學生活動區域集中，宣傳影響力大。

（2）我們有一支責任心強影響力大的學生干部來為貴商家做宣傳工作。

（3）社團聯合會所開展的活動涉及面廣，規模大，影響力大持續時間長，屬于校級型活動。

（4）社團聯合會在廣大學生心目中的地位高，對你們的宣傳力度大，影響面廣。

六，為了與貴商家愉快的合作，特制以下宣傳方式：

(一)校內

1，制作展板，展板的內容經雙方協商后而定，展板擺放在校內主干道旁，展放時間為7—15天；

2，商家以現金500元以上或物品形式贊助，本社聯可在本次活動期間，在校園內為其拉橫幅，貼海報，并以貴商家傳單進行宣傳，橫幅展示為期7—15天；

3，商家以現金800元以上或者物品形式贊助，我們可向學院申請進入校園主干道擺設商家的展銷品或者設現場宣傳點，時間1——2天；

4，我們將向校廣播站投新聞稿件，向校內各界人士宣傳貴商家質量優

良，誠實信用的良好形象；

5，若商家愿意，在2009年社團團體文化節期間出一個節目，自己宣傳貴商家，以增加學校活動氣氛，但是宣傳內容必須真實。

（二），校外：

1，社聯活動部成員分組到其他四所高校為貴商家張貼海報，發放宣傳材料； 2，社聯活動部人員可以分組到各個社區張貼海報，各條街道發放宣傳材料。七，結語：

我們真誠希望與貴商家成為合作伙伴，更希望我們能建立長期的校企合作關系，靜待回音。

八．策劃人：成都農業科技職業學院社團聯合會活動部。

大學生生活豐富多彩，作為擁有1萬多名消費者的消費群體的農科院，在其中擁有較高的知名度等于為貴商家的騰飛插上新的翅膀，為貴商家事業的騰飛添加新的籌碼。我們誠摯地希望我們的活動能為貴商家與農科院學子之間建立起相互信任的橋梁，使貴商家質量優良，誠實信用的良好形象能為更多農科院學子所知道，以表達我們對您給于本次活動大力支持的感謝。您的盈利和我們活動的成功，是本社聯的最大心愿！機會難逢，機不可失！您的全力支持，我們萬分感謝。

第五篇：EXO成員資料

EXO成員資料

EXO東方神起《HaHaHa Song》MV LAY

張藝興

本名為張藝興，出生于湖南長沙，湖南師范大學附中畢業，2005年獲得湖南經視《明星學院》總決賽第三名，2008年加入SM Entertainment成為練習生，于2012年憑借EXO組合出道,為EXO-M四名中國成員之一。藝名：LAY(??)本名：張藝興(???)Zhang Yi Xing 出生日期：1991年10月7日(1991-10-07)（20歲）國籍： 中國湖南長沙 擔當：副唱、主領舞

身高：178cm 血型：A型

星座：天秤座

特長：舞蹈、鋼琴、吉他、唱歌 所屬子組合：EXO-M 學歷：湖南師范大學附屬中學（休學中）練習時間: 2008年1月至2011年12月26日 室友：CHEN（韓國）；LUHAN（中國）練習生時間：4年（2008年至2012年1月17日）經歷：

2005湖南經視明星學院第三名 2006少年韋小寶選秀大會 2008年 S.M.Casting System 2010年SHINee演唱會(日本東京場)上代替鐘鉉跳舞演出

BAEKHYUN

邊伯賢

本名邊伯賢，（1992年5月6日－），是S.M.entertainment第九個公布的EXO成員。

擔主唱、眼線擔當。藝名：BAEKHYUN(??)本名：卞伯賢(???)Byun Baek Hyun 出生日期：1992年5月6日(1992-05-06)（20歲）國籍： 韓國 擔當：主唱 身高：174cm 血型：O型

星座：金牛座

特長：唱歌、合氣道、舞蹈 所屬子組合：EXO-K 室友：CHANYEOL 練習生時間：1年 經歷：

2011年 S.M.Casting System MV演出：

2012年東方神起《HaHaHa Song》MV 2011年少女時代子組合TaeTiSeo《TWINKLE》MV D.O.D.O.藝名：D.O.(??)本名：都暻秀[3](???)Do Kyung Soo 出生日期：1993年1月12日(1993-01-12)（19歲）國籍： 韓國

擔當：主唱、領舞 身高：174cm 血型：A型 星座：魔羯座 特長：演唱、Beatbox 所屬子組合：EXO-K 室友：KAI 練習生時間：2年（2010年至2012年2月15日）經歷：

2010年 S.M.Casting System TAO

黃子韜

藝名：TAO(??)本名：黃子韜(???)Huang Zi Tao 出生日期：1993年5月2日(1993-01-12)（19歲）出生地： 中國山東青島 星座：金牛座

擔當：副Rapper、副唱 身高：183cm 特長: 演唱、劍舞、舞蹈、Rap, 武術 所屬子組合：EXO-M 學歷：

青島第十二中學(畢業)室友：經紀人（韓國）；XIUMIN（中國）

練習生時間：1年（2011年6月至2011年12月27日）經歷：

2010天仙配后傳山東賽區決選 客串網絡電視劇《歡迎愛光臨》 MBC《偉大的誕生》海選 2010年 S.M.Casting System KAI

金鐘仁

是EXO第一位公開定妝照和預告的成員，擔任主領舞。藝名：KAI(??)本名：金鐘仁（???)Kim Jong In 出生日期：1994年1月14日（18歲）國籍： 韓國 星座：魔羯座

擔當：主領舞、副Rapper、副唱 身高：182cm 血型：A型

所屬子組合：EXO-K 學歷：

清潭高等學校

首爾公演藝術高等學校(2012畢業)特長：唱歌、舞蹈（芭蕾、爵士、Hip-Hop、Poppin、Locking等）室友：D.O.練習生時間：5年（2008年至2012年1月3日）經歷：

2007年 S.M.青少年BEST選拔大會 2008年東方神起UCC廣告 MV演出：

2009年少女時代子組合TaeTiSeo《TWINKLE》MV SEHUN

吳世勛

本名吳世勛，擔任領舞、門面擔當。藝名：SEHUN(??)本名：吳世勛[5](???)Oh Se Hun 出生日期：1994年4月12日(1994-04-12)（18歲）國籍： 韓國

擔當：領舞、門面擔當、副Rapper 身高：181cm 血型：O型 星座：牡羊座 特長：舞蹈、演技

學歷：首爾公演藝術高等學校(*在讀)所屬子組合：EXO-K

室友：SUHO 練習生時間：4年（2008年至2012年1月9日）經歷：2008年 S.M.Casting System MV演出：

2012年作品

EXO 專輯

首張迷你專輯《MAMA》

發行日期：2012年04月09日 語言：漢語、韓語