第一篇：珠寶店圣誕節周年計劃方案

珠寶店圣誕節周年計劃方案

前提背景：珠寶店周年慶跟圣誕活動。地點：大型超市一樓門店。

宣傳目的：主要目的讓顧客擁有認知度。

宣傳策略：

方案1：

圣誕節 “你是我的唯一”

<利用店鋪在超市里的便利，在店內做一點浪漫的裝修。燈光，應用氣球等。不要掛浪漫的門簾。顧客會有抵觸心理> 活動內容：純白色的冬季。相愛的你。是否想為你親愛的他|她寫下浪漫的詩篇？ 活動開設專柜：30到200 不等的銀質對戒。價格要做到便宜。對戒要精致。可以在店鋪內準備玫瑰。巧克力。精致禮盒等。活動時間主要以圣誕前后為主。根據店鋪規劃。由店鋪自己確定。同時開設刻制設備。可以讓對方為心愛的他|她在戒指內刻下誓言跟名字。5塊錢一個字。可以促進顧客在店內刻制愛人的名字。活動對象：主要面向初高中學生。現在學生早戀情況很多。而且超市經常是學生去逛。

宣傳手段：在超市的門面。貼出浪漫的溫馨海報。同時在跟超市協商在超市圣誕活動期間的營銷海報上。取得四分之一版面。費用預算：

海報制作費用：800元。玫瑰花禮盒準備費用：1500元。

場地布置費用：2500元。(包括音響，圣誕樹，氣球，簾花，窗花等。)

巧克力費用：800元。店員服裝費用：800元。刻制設備：500元。其他應急費用：1000元。合計：7900元。

此款方案主要是面對學生跟初入社會的青年。主要是做到薄利多銷的效果。增強品牌的認知度。主要準備的對戒大部分在80到200之間。準備幾款30到80的戒指。在準備幾款100到200的戒指。根據銷售情況隨時增加貨源。此款方案的弊端：利潤較低。

方案2：

真愛一世情-圣誕婚禮浪漫行。

<利用新年前后，結婚新人較多。開設買鉆戒送禮券活動。注：禮券最好跟超市聯合。或者跟當地知名的婚紗影樓想結合。>

活動內容：相愛并不容易。你愿意為心愛的她準備一場浪漫的婚禮么？ 活動開設專柜：精致結婚鉆戒，2000到30000不等。打折活動<根據店面不同情況不同定>。可分發超市/影樓代金券或者購物卡。買的多贈的多。給顧客倆種選擇。也可根據情況倆種都開展。同時在店內準備圣誕禮物。例如愛心巧克力。或者是DIY情侶手機掛鏈等等。

活動對象：圣誕新婚的男女。

宣傳手段：戀愛中的男女普遍會好好的逛超市。何況圣誕期間超市也會做出相關的打著促銷活動。同時根據當地的電臺。電視臺等做出廣告。門面貼出海報。可購買一對大的可愛寶寶毛絨玩具擺在門口吸引顧客。費用預算：

電視臺電臺制作費用：5000元 海報傳單只用費用：1200元

店面裝飾費用：1500元左右。<門口的大型毛絨玩具。燈光。音響。窗花。氣球等等> DIY飾品費用：500元。

跟超市/影樓合作協商費用：5000元。各種應急費用：1500元。合計：14700元。

方案3：

店慶周年玉石節。尋找前世的愛戀-玉玲瓏

活動內容：穿越世紀，尋找前世的愛戀。

當今社會。越來越多的人喜好翡翠喜好玉石。比起璀璨的鉆石跟耀眼的黃金相比。翡翠更加體現了愛人的含義。更加展示了跨年的愛戀。

活動開設專柜：以各種翡翠。玉石為主。增加玉手鐲，玉耳環，項鏈跟戒指等等。主要以折扣為主。聲稱周年玉石節所有折扣為最低。玉石有很少的升值跟收藏空間。

同時開設抽獎贈禮品活動。百分百中獎。500塊錢一張抽獎卡。百分百中獎。獎品10塊錢到500塊錢不等。建議用心相印紙抽。德芙巧克力。天堂傘。空氣加濕器等等。可根據店鋪和當地情況改變。

活動對象：面向各種人群。不受年齡男女區分。重要以老年人跟成年人為主。宣傳手段：以當地電臺電視臺宣傳為主。同時設置海報。在鬧市區開設大型活動版面。主要打出玉石節的旗號。店內設置大型橫幅。也可以聯合周邊的小珠寶店合開。主要是提升知名度為以后的銷售做好銷路。費用預算：

電視臺電臺制作費用：5000元 海報版面費用：1500元

店面裝飾費用：1500元左右。<橫幅。燈光。音響。窗花。氣球等等> 巧克力費用：800元。店員服裝費用：800元。刻制設備：500元。其他應急費用：1000元。合計：11100元。

三種方案可選擇其一。也可聯合應用。可修改做以對戒為銷售目的的圣誕對戒活動。

主要以提高知名度為主。打開長期銷售市場。

第二篇：珠寶店周年慶活動方案

珠寶店周年慶活動方案

珠寶店周年慶活動方案是怎樣的，以下是本人精心整理的相關內容，希望對大家有所幫助!珠寶店周年慶活動方案

活動背景：龍鳳珠寶冷水口店開業二周年店鋪周年慶祝活動。

一、活動目的

1、提升品牌知曉度，美譽度，信譽度

2、提高產品銷售量

二、活動主題

“繽紛六月‘惠’集龍鳳”

三、活動時間

XX年6月X日——XXXX

四、活動地點

婁底冷水口龍鳳珠寶

五、活動內容

1、活動期間，買黃金送黃金!

全場素金、黃金鑲嵌類滿3000即增黃金1克;滿6000送黃金2克;滿9000送黃金3克。

2、買鉆石、銀飾、玉器送金又送銀!

買鉆石鑲嵌類、玉器、銀飾滿1000即送黃金克再送純銀項鏈一條;滿3000即送黃金1克再送純銀項鏈一條;滿5000即送克黃金2克再送兒童銀鐲一只(重量控制在10克內)

3、買珠寶送全家福、寫真照、寶寶藝術照!

活動期間全場珠寶消費滿XX送高檔影樓全家福照藝術照一套(價值288元)，滿5000送高檔影樓個人寫真或寶寶藝術照一套(價值688)，滿10000送高檔影樓婚紗照一套(價值3888元)

4、會員大福利，預存返現金!

活動開始前會員預存超值返現，凡在活動前預存現金，活動當天鑲嵌類珠寶首飾1000當做1200花，XX當做2500花。注：活動三不與活動一、二疊加使用

★凡憑“龍鳳珠寶”XX年6月前的任何首飾票據在活動期間購買珠寶首飾可享受原有優惠基礎上滿1000元減現金10元;滿XX元減20元的優惠。滿1000即送會員卡一張，滿5000即送VIP卡一張。

★凡到店顧客均有精美小禮品(水晶手鏈、玉石平安扣)贈送

(備注：帶星號可不采納，屬于輔助活動，具體活動的消費滿贈額度及所贈物品根據具體店鋪銷售情況調整)

六、活動準備

1、買贈準備：黃金買贈可送黃金轉運珠，克數必然不會正好等于贈送克數，形成二次隱性消費。

2、配套飾品準備：因活動中有買送銀鏈，當天店內可設置特價銀吊墜，配套消費。夏天項鏈類銷路較好。

3、宣傳材料準備：宣傳單頁、店內吊旗、宣傳海報、活動宣傳

音頻資料。“豪禮享不停，精彩六月，約‘惠’龍鳳!”作為廣告語，以店慶為主題做主推產品及店慶促銷單張，正面活動廣告語，背面為活動內容。單張正面即可作為吊旗。

4、形象場景布置：店內懸掛吊旗、花球營造店慶氣氛，店內適當位置添加形象氣球(印龍鳳店名的氣球)，凡進店小孩即送形象氣球;音響循環播放活動內容、喜慶歌曲、店門口放置促銷優惠易拉寶吸引顧客;有條件可在店門口設置拱門(彩虹門)，增加店慶效果。

5、人員準備：提前確定各人員負責事項，落實到人，將活動內容下發店內人員，所有人員做到了解當天活動內容及職責，確保活動當天現場不混亂。

6、前期宣傳：散發宣傳彩頁，店前宣傳海報，主干道彩旗，車載廣告宣傳。

(備注：活動材料、宣傳方式依店內具體情況變動)珠寶店周年慶活動方案

1、DM宣傳單頁、掉旗

“折上折、禮尚禮、點石天天伴隨你”作為廣告語，以圣誕、元旦為主題，作主推產品及節日促銷單張。考慮制作制版成本問題，此促銷單張正面作天花掉旗、背面為主推產品。

2、形象場景布置

A、專賣店

點石珠寶開店屬專賣店性質，店口及櫥窗進行精心布置。專賣店門口設置圣誕樹兩棵(圣誕樹之上均懸掛糖果)、彩花帶十米、雪花噴字、天花懸掛吊旗及小型飾物，并在適當位置添加氣球。

B、店中店

點石珠寶開店屬店中店性質，對其通道口將進行精心布置。在通道口設置圣誕樹兩棵(圣誕樹之上均懸掛糖果)，店場天頂懸掛掉旗及小型飾物，彩花帶十米。

C、專柜

點石珠寶開店屬專柜性質，由于商場進行統一管理及受場地限制，專賣店門口設置圣誕樹一棵(圣誕樹之上均懸掛糖果)，店場天頂懸掛掉旗及小型飾物，彩花帶十米。

3、節日形象POP

節日形象POP配合DM單頁同時使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節日促銷活動項目，并追加冬季主推產品。節日折扣酬賓、用于吸引顧客形成強力的視覺沖擊力。

4、形象氣球

此次活動將是推動企業形象的有利時機、廣告氣球具有成本低、烘托氣氛較強的特點，點石珠寶圣誕、元旦兩節促銷活動將大量使用氣球做流動廣告，凡進入店內的小孩均贈送形象氣球。

5、糖果

12月日、12月31日—1月1日凡進入點石珠寶的消費者均可獲得節日糖果贈送，這是留住消費者并抓住消費者心理極有效的方法。

6、情侶套餐

此次活動期間點石珠寶特別推出情侶套餐，凡在節日期間購買情侶裝的顧客均可贈送精美禮品一份。

7、金卡

凡在活動期間一次性購物滿1500元的顧客送金卡一張，此卡可享受折上折的優惠。(如原價1000元的首飾五折的基礎上再進行八折優惠：1500×50%×80%)

8、VIP卡

凡在活動期間一次性購物滿1000元的顧客送VIP卡一張，此卡可享受折上折的優惠。(如原價1000元的首飾五折的基礎上再進行折優惠：1500×50%×88%)

9、凡一次性購物滿500元的顧客送精美禮品一份。

10、庫存積壓品可按金卡打折。

二、促銷預算

1、DM單頁、吊旗

A4頁面 3000×元=1500元

2、節日形象POP(X架)

1600MM×500MM

120元×10=1200元

3、形象氣球

元×1000=200元

4、糖果

400元

5、小禮品

元×500=500元

6、圣誕樹

12棵×100元=1200元

7、飾物

30元×12=360元

8、不可預測費用XX元 合計：人民幣

7360元

第三篇：珠寶店圣誕節暨周年店慶營銷策劃方案

珠寶店圣誕節暨周年店慶營銷策劃方案

一、檔期背景分析：

珠寶店經營黃金、白金、翡翠、鉆石等，開業近一周年，位于大超市一樓門店，品牌市場認知度低，消費者購買欲望普遍不強，但我們的圣誕節暨周年店慶，可以通過一系列的企劃推廣活動，拉動市場、促進銷售。通過店慶活動提前打響旺季銷售的戰役，提高品牌的市場認知度，增加消費者的購買欲望，實現盈利。

二、檔期內重要節日：

圣誕節暨周年店慶（12月25日）

三、檔期內機會要點：

1、“周年店慶” 特別消費

2、圣誕新年禮物消費

3、婚慶消費

四、階段推廣內容及實施：

（一）推廣主題： 華彩周年

（二）推廣時間：分三個階段：

第一階段：預告期（2010年12月1日—2010年12月15日）

第二階段：熱身期（2010年12月16日—2010年12月22日）

第三階段：實施期（2010年12月23日—2010年12月25日）

（三）階段推廣目的：

通過第一階段預告期和第二階段熱身期促銷活動的推廣及溫情暖冬月的推出，感謝顧客多年來的大力支持，又避免了店慶前的“持幣待購”現象，促進了銷售，為下一階段的工作起到鋪墊作用。

第三階段實施期各種活動的推出，是真真正正地對顧客的同慶回饋，是為了與顧客一起慶祝店慶的生日。不但使銷售額有所大幅提升，又讓所有的顧客得到真正的實惠。

（四）推廣內容及實施：

第一階段：（12.1-12.15）

通過報紙、廣播、店內海報等多種媒體，尤其可以選擇租用當地面包車隊，以汽車廣告的游街形式，向消費者進行店慶預告期信息告之，從而使消費者產生極大的購買欲，提升銷售額。

SP活動：

絕對名品聯合特賣會：12月13日—15日在店內開辟特賣場，推出幾種品牌珠寶聯合特賣。根據消費者的普遍心理特征，一般消費者不會在店慶前大量購物，這樣就會造成所有的人都在等待店慶這一天，對前一階段的銷售會造成一定的影響，推出品牌珠寶聯合特賣，會制造提前搶購風潮，為下一階段做好鋪墊工作。

第二階段：（12.16-12.22）

通過報紙、廣播、店內海報等多種媒體，加大汽車廣告力度，向消費者進行告知店慶期間的活動，從而使消費者產生極大的購買欲，為店慶期間的各項活動的實施打下良好的基礎。

SP活動：

1、VIP特惠先享： 12月1日至15日期間，進行VIP用戶特惠活動，對店內部分商品享受全面折扣，所有VIP用戶可持VIP卡在店內進行消費，共同體驗店慶的喜悅。主要是避免因店慶期間顧客過多，造成VIP用戶不愿意光顧，從而使銷售額有所下降。通過這種形式可以避免以上的問題發生。

2、幸運轉盤：在熱身期期間推出幸運轉盤，以優惠措施刺激顧客消費，提高銷售額。在12月8日—15日期間每天逢整點（限20分鐘）光顧店內的顧客均可以轉動轉盤一次，根據指針所指的折扣，顧客獲得相應的折扣數額。

3、VIP店慶特惠時間：在店慶周期間每天閉店后一小時VIP卡貴賓用戶可享受無利特賣活動。主要是防止白天營業時顧客過多，造成VIP用戶不愿意光顧，從而使銷售額有所下降。通過這種形式可以避免以上的問題發生。

第三階段：（12.23-12.25）

全面展開活動方案，圣誕節當天邀請演藝團隊，舉辦一場中小型的圣誕節晚會，通過模特的珠寶秀展示，以及豐富多彩的晚會節目，既娛樂了當地群眾的文化需求，又可宣傳珠寶商品相關常識，同時借助活動進行銷售珠寶商品。

第四篇：珠寶店周年店長致辭

主 持 詞

親愛的各位朋友： 大家上午/下午好!在這個熱情洋溢的盛夏里，我們不僅迎來了中國傳統佳節-端午，同時也迎來的我們香港周六福蘇州吳中店的2周歲生日。為感謝這兩年來大家的支持和厚愛，回饋親愛的顧客朋友們，今天全天，我們在這里舉行2周年慶典活動，準備了豐盛的節目和豐厚的禮品，送給大家。我代表周六福全體員工向大家表示節日的祝福，再次感謝大家這兩年來對我們周六福的支持與惠顧!香港周六福珠寶國際集團有限公司于2004年在香港成立，專業從事黃金、鉑金、鈀金等珠寶首飾的設計、生產、經營業務。自進入中國大陸市場以來，香港周六福“周六福”品牌的珠寶首飾因其良好的品質、優質的服務，深受中國大陸地區消費者青睞。榮膺珠寶行業“消費者最信賴中國珠寶首飾十大質量品牌”、“中國質量500”稱號。目前已經在中國大陸地區設立了“周六福”品牌珠寶首飾加盟店及直營店總數達780家，銷售網點遍及全國各地，深受廣大群眾喜愛。

周六福的宗旨是質量就是生命；產品精雕細琢，工序一絲不茍，確保品質優異。周六福堅信：“精簡才能體現出藝術的靈魂”，對于周六福人而言做好每件產品就是在完成一件藝術品，讓每一位擁有周六福珠寶的人就等于擁有地位與魅力的象征。

過去的兩年，我們取得了輝煌的成績，收貨了一大批忠實的顧客朋友，未來的我們將再接再厲，繼續以“卓越品質，德達天下”的為經營理念，致力于將最卓越的創新力，最精湛的工藝，最齊全的品種，最新穎的款式，最獨特的風格的黃金珠寶首飾帶到吳中，回報廣大顧客的厚愛，為蘇州首飾業添靚添彩！

當然，在這喜上加喜的日子，單有好看的節目和豐富的獎品是遠遠不夠的，所以呢，我們同時，特別推出了一系列的超低優惠酬賓活動，歡迎大家進店選購！

感謝大家的光臨!謝謝!

第五篇：珠寶店開業計劃

xx珠寶專賣店開業一周年慶策劃活動 四月是一個春意盎然的季節，四月是一個綠意濃濃的季節，四月也更是一個激情澎湃的季節。去年的今天我們美麗的珠寶宮殿開業了，同樣，今年的今天，我們迎來了同樣美麗的一天，“濃情四月，繽紛五洲”，借助今天的活動我們為眾多的支持我們、鼓勵我們的朋友們帶來了雅俗共賞的娛樂節目，也為朋友們準備了相應的禮品。

活動背景

每年的4月15日對xx來講，都是一個值得記憶的日子，這一天，激情與平淡相伴，這一天，過去與未來相伴，這一天，我們與xx相伴。

四月是一個春意盎然的季節，四月是一個綠意濃濃的季節，四月也更是一個激情澎湃的季節。去年的今天我們美麗的珠寶宮殿開業了，同樣，今年的今天，我們迎來了同樣美麗的一天，“濃情四月，繽紛五洲”，借助今天的活動我們為眾多的支持我們、鼓勵我們的朋友們帶來了雅俗共賞的娛樂節目，也為朋友們準備了相應的禮品。

借助活動的開展可以有力的提升xx珠寶的品牌知名度、美譽度與信譽度，有力的拉近與消費者的距離。而專賣店的周年慶典與五一勞動節又相距較近，也成為我們為五一宣傳的一個很好預熱期。為此，我們組織了相對較大的一個宣傳陣容。

一、活動目的

1、提升品牌知名度、美譽度、信譽度；

2、提高產品銷售量。

二、活動主題

濃情四月，繽紛五洲

濃濃的春意，濃濃的綠，濃濃的（四海五洲）深情，濃濃的多姿多彩心（新）意。

三、活動時間

2006年4月15日-17日

四、活動地點

xx珠寶專賣店

五、活動主辦單位

河北xx珠寶首飾有限公司

六、活動安排

本次活動主要分為兩部分

演出活動時間：（4月15日）

1、邀請新聞記者參加；發布新聞，包括本次周年慶典的信息還有五一的活動概括。

2、“濃情四月，繽紛五洲”周年慶典大型回報演出；具體附后。

具體細分如下

1、邀請新聞記者參加（9：30-10：00）

邀請記者：燕趙晚報記者、燕趙都市報記者、精品導報記者、商報記者、河北電視臺記者、石家莊電視臺記者、電臺記者

氛圍：高雅、休閑與莊重相結合。

宣傳的亮點：在xx商會的倡議和組織下，將在行唐縣魯家峪村興建一所希望小學。4月15日xx珠寶宮殿借一周年開業慶典之際，將當天銷售額的全部捐獻給這所希望小學，用于學校的建設。學校建成后，公司將持續的關注該希望小學貧困學生的狀況。

演出活動開始前以優雅動聽的古箏、二胡與琵琶演奏為背景音樂，美麗的模特靜態展示公司的新品，力求做到讓到場的新聞記者感受到xx珠寶的與眾不同，以有利于以后的媒體宣傳；也讓到xx珠寶宮殿的顧客感受到另一種與眾不同。

注：古箏演奏邀請專業學校的學生參加演出；模特要求做到嚴格挑選，以能代表公司產品的風格為準；與粉佳人合作服裝、化妝、造型（夸張造型）等。

要求：古箏演員全體著綠色服裝，體現四月綠色濃濃的氛圍。

2、“濃情四月，繽紛五洲”周年大型回報演出（10：30-12：15）

邀請專業的演出單位參加本次活動。參加人員：觀眾以及各媒體記者

活動前奏內容簡介：

領導講話（暫定3人每人5分鐘）；

公司員工捐款；

童聲演唱以及禮品派送（邀請魯家峪村希望小學的孩子們到現場，與城市的孩子們合唱歌曲“祈禱”）；

顧客購物捐款（2分鐘）。

開場舞蹈：

歌曲：好日子等

模特秀 ：邀請專業模特參加，靜態秀與動態秀相結合；

舞蹈：

等

3、繽紛大回報

購物有禮（詳見殿堂公告）。

店慶期間凡在專賣店購物者均送卡通花束一束。

七、現場布置

1、活動背景以綠色為主，體現濃濃的春意，也預示著曼都珊珠寶的春意正濃。

2、專賣店內，掛旗、宣傳單頁、一周年紀念的飾品（胸針、頭飾品），專賣店內用無顏六色的鮮花花球布置，營造一個充滿生機、綠意盎然的氛圍。

3、專賣店正門口拱門一個，空飄氣球6個（門口左右兩邊各三個）。

4、演出區：搭建演出臺（演出單位提供）。

5、專賣店門口：古箏演奏、二胡、琵琶（列隊演奏，體現出浪漫、高雅的美；時間，9：30-10：00）。

6、模特秀：夸張造型的模特展示公司新品。（9：30-10：00）

7、演出區：演出背景

八、活動流程

九、媒體宣傳

平面類 燕趙都市報：

燕趙晚報：

商報：

精品導報：

電視類

石家莊電視臺：4月10日開始5秒平面

液晶電視：4月1日開始5秒

電波類

河北省電臺：4月1日開始

專賣店：掛旗、x展架、活動宣傳單頁、柜臺內水晶展架、一周年紀念品（頭飾品、胸針）、其他紀念品。

十、前期準備

1、人員安排

活動當天工作人員的具體安排（包括工作負責的內容，地點等）；

策劃人員進一步的市場調查，進一步完備策劃方案； 聯系確定方案中的合作單位。

2、物資準備

活動期間需要的所有物品。

十一、中期操作：

工作人員嚴格按照活動要求來做；

另一方面主要策劃人員要做現場調查，根據實際情況，做適當修改以及補充。

十二、后期延續

各個新聞媒體的延續報道。

十三、預算

新聞記者招待費（或者小禮品）：

古箏、二胡、琵琶演員：

模特：

演出演員：

周年紀念品制作：

拱門：1個

空飄氣球：6個

宣傳單頁：

掛旗：

“1周年”的制作：

卡通花束：

十四、效果監測評估

（略）