第一篇：2015珠寶店促銷方案

2015珠寶店促銷方案

第1篇：珠寶店促銷方案

一、開業促銷

1、百元買鉆飾 現金大返利

活動時間：8月3日——8月13日 活動內容：

活動期間買鉆飾滿1000元的顧客憑小票可參加“百元買首飾 現金大返利”大抽獎活動，抽獎次數以滿千元計算，如消費5188元買一鉆飾，可以抽獎5次，如5 次都中一等獎，返現金5000元，即188元買一價5188元的鉆飾。抽獎現場進行，即抽即兌，100%中獎。獎項設置如下：

一等獎 返現金1000元 二等獎 返現金300元

參與獎 送面值50元德克士炸雞店或迪歐咖啡連鎖店免費餐券一張

2、舊首飾換新顏 黃鉑金換靚鉆 活動時間：8月3日——9月3 日

活動內容：舊足金、千足金，舊鉑金pt900、pt950、pt990換鉆石飾品，免收加工費+德克士炸雞店 或

迪歐咖啡連鎖店——面值50元免費餐卷一張

3、大禮送會員 好事與您享

活動時間：8月3日——8月13日 活動內容：

凡哲里木金店依蘭會員，累計積分超5000元者，皆可到金葉廣場哲里木金店專柜領取迪歐咖啡連鎖店面值為100元的手機充值卡一張。

4、688 鉆石走進尋常百姓家

擁有鉆石，不是夢想，只需688元，就可購買鉆飾一枚，每人限購一枚，數量有限，僅售30枚，售完為止。

5、量身定制'真我個性'克拉鉆

真我個性 度身訂做 選自己喜歡的款式、自己喜歡的鉆石，自己的手寸、自己的品味、自己的特殊日子......一切都是自己的。十天交貨（能否做到？）。真我個性，完美體現，優雅品味，盡在鉆石中

二、活動宣傳推廣策略

1、開業前三天在金葉廣場樓體做條幅宣傳，共十條，內容如下： 1．1亞飛汽車連鎖店恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業 1．2德克士炸雞店恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業 1．3通遼美林公司恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業 1．4深圳百泰集團恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業 1．5浙江日月集團恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業 1． 6深圳愛迪爾珠寶通遼哲里木金店專柜金葉廣場落戶 1． 7北京吉玳珠寶通遼哲里木金店專柜金葉廣場落戶 1．8 688鉆石走進尋常百姓家

1． 9百元買鉆飾 現金大返利 抽獎活動 即抽即兌 100%中獎 1． 10舊黃金、舊鉑金+免加工費=新鉆飾+50元免費餐卷一張 1． 11累計超5000元依蘭會員=100元的免費充值卡一張

2、開業前三天在金葉廣場內放置x展架20個 內容：

2． 1哲里木金店隆重進駐金葉廣場 2．2促銷內容

3．愛迪爾、吉玳珠寶金葉廣場落戶

3、開業前五天，金葉廣場前燈箱廣告布置，內容同上2

4、開業前的周日在通遼日報、電視報做1/2或整版開業宣傳，主題是“百元買鉆飾 現金大返利”，內容是開業賀詞（條幅內容）和以上所有促銷內容。三需準備與溝通工作

1、聯系充值卡

2、買一臺電腦，聯系會員資料聯網

3、與金葉聯系放鞭炮事宜

4、與民政局聯系結婚喜卡事宜

5、與愛迪爾、吉玳聯系宣傳冊事宜

6、哲里木金店之夜

7、與影樓聯系互動互惠

8、開業場地布置和店面布置專人負責 第2篇：珠寶店促銷方案

中秋節到了，珠寶促銷也同其它的產品促銷一樣，早早就做足了準備，準備中珠寶中秋節促銷方案自然是重中之重，珠寶中秋節促銷方案的好壞決定著珠寶促銷活動的成功與否，萬不可掉以輕心，因此，為您準備了一篇珠寶中秋節促銷方案，供您參考。

一、活動背景

中秋節是下半年來第一個銷量高峰，借此機會開展促銷活動，刺激消費者，拉動銷量，并加強公司外在形象。

二、活動主題

“用心連成全家?！?，有心就幸福。強調對家庭的重視。

三、活動時間：——

四、活動形式

1、贈送

2、有獎銷售

五、活動內容

1、凡是在活動期間購買本店288元以上珠寶，即可獲得全家福金飾系列其中的父親金戒。

2、凡是在活動期間集齊全家福金飾系列五款產品，即可獲得中秋大禮，全家福翡翠牌。

3、凡是在活動期間在本店消費金額達到1500元起的，即可獲得會員金卡，享受折上折的待遇。

4、凡是在活動期間在本店購買珠寶或是集有以往本店1500元以上消費發票即可參加中秋大抽獎。

六、活動宣傳

1、提前造勢，做好宣傳。

2、報紙、電視臺、書店、宣傳彩頁組合宣傳。

3、店面布置要符合主題氣氛。

七、活動預算 珠寶中秋節促銷方案要根據實際情況來準備，并做好事后總結工作，以備再戰。第3篇：珠寶店促銷方案

20XX年珠寶市場總體低靡，局部活躍。節節攀升的金價降低了市場熱度。而以打折為主的價格戰千##第1篇律，忽視了品牌的建設和維護。

*珠寶作為業界的翹楚，在春節期間再次強力出手，給市場帶來福祉，給消費者帶來福音。

*珠寶訴求品質，演繹經典，引領時尚。此次策劃活動目的是提升公司產品銷量及銷售額，強化品牌認知度及美譽度，同時也是部分新品的上市。

二、活動對象

孫子兵法曰“凡戰者,以正合,以奇勝”。集中優勢兵力，重點突破，選擇節日營銷的重點市場。

1.活動對象：18－35歲追求完美和個性表現、具有消費能力的時尚群體。2.活動控制的范圍：優先選擇的特定區域。（一、二級市場）

3.促銷的主要對象：職業女性、職業男性。重視工藝、追求時尚；注重品牌；對珠寶有所訴求。

4.促銷的次要對象：注重裝飾；關心質量和服務。

三、活動主題

1、確定活動主題

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。一個好的主題很關鍵。我們的主題是：價格折扣＋抽獎＋服務促銷

價格折扣：按產品的實際價值加上合理利潤（40%-100%),把得到的結果除以其相應的折扣點，最終的數字作為產品定價。折扣點選擇吉祥的數字：八八折、六八折、四八折。抽獎：具體形式見“活動方式”。

服務促銷：繼續宣傳和推出公司的售后服務。歸納為八項保證服務——保質量、保調換（可等值異地換貨）、保純度、保克重、保維修、保縮放、保清洗、保翻新。

2、包裝活動主題

在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

本次促銷活動的主題是“高貴、尊崇、祥和”。（具體形式見小冊子）

整個店面環境設置應該凸現這個主題，員工服裝統一是紅黃色，最好是唐裝，表達春節傳統、祥和的意思。

鹵素燈不要耀眼，選用一些光線柔和、溫暖的，但不要顯得曖昧。其次，可分時段 選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。

其它設置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現春節喜氣祥和的氣氛，同時彰顯*公司大氣精致的形象。

四、活動方式

1、確定伙伴：和商場、經銷商、加盟商聯合，可整合資源，降低費用及風險。具體公關由市場督導負責，和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節大型促銷宣傳吸引自己的人氣。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。建議公司在每個銷售網點舉辦一個抽獎活動：凡是在活動期間購買*珠寶首飾的顧客：

金額在1000元（實際結算為準，下同）以下：獲得一次抽獎機會，限當天抽獎（下同），或者直接領取安慰獎一份；

金額在1000－3000元：獲得兩次抽獎機會，或者直接領取五等獎一份； 金額在3000－6000元：獲得三次抽獎機會，或者直接領取四等獎一份； 金額在6000－10000元：獲得四次抽獎機會，或者直接領取三等獎一份；，金額在10000－20000元：獲得五次抽獎機會，或者直接領取二等獎一份； 獎品設置（設七個等級），特等獎，一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具體內容待商榷。

五、活動時間和地點

活動時間：1月24號——2月7號。

此次活動在**珠寶公司所有銷售網點同期進行。

此次促銷活動在設在商場內專柜、島柜進行。不搞場外搭臺銷售。

六、廣告配合方式（待定）報紙——

優點：1.信息的傳播可以限制在目標區域內。2.廣告制作速度快。

3.靈活、及時，區域市場覆蓋面大，能廣泛地被接受，可信賴性強。缺點：1.雜亂，針對性差。

2.保存性差，復制質量低，傳閱者少。

3.浪費發行量：信息可能被送給很多永遠不在市場買公司產品的人。4.一種高度易見的媒介，競爭對手可以很快獲取我們促銷活動的情報。電視——

優點：1.綜合視覺、聽覺和動作富有感染力，能引起高度注意，觸及面廣。2.能很好地建立形象的一種媒介。缺點：1.制作成本高。

2.干擾多，瞬間即逝，觀眾選擇性少。

3.大多數廣告只有10到30 秒長，這就限制了我們可傳送的信息量。雜志——

優點：1.區域、人口可選擇性，可信并有一定的權威性。2.復制率高，保存期長，傳閱者多。

缺點：1.廣告購買前置時間長，有些發行量是浪費的，版面位置無保證。2.篇幅成本和創意成本較高。

七、前期準備 前期準備分三塊：

1、人員安排:要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交*點。誰負責與商場的溝通？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？誰負責產品介紹？誰負責數據記錄？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼?；顒忧皩λ袪I業員進行培訓,統一思想,統一口徑，明確活動目的、意義、對象和重點。

2、展柜形象：展柜形象是一個系統的工程，在賣場中一般體現在以下方面：企業統一的VI，起到整體形象的塑造；展柜色彩，能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色彩；展柜用材：襯托產品形象的材質；展柜燈箱：華麗、明亮、引人注意的燈箱；展示現場商品的POP、X展架、易拉寶等道具：可以充分展示產品個性，突出賣點；展柜現場的裝飾布置：如花環、汽球、燈籠、吊旗等道具的采用，給人以靈性、活力的展示。主題烘托春節喜氣洋洋的氣氛，具體工作由店長和經驗豐富的營業員來做。

3、備貨：確定新品、促銷產品、傳統產品的種類，并準備充足的貨源。列一個備貨清單，按單清點；然后參照每天的銷售數據，及時補充。

八、中期操作

中期操作主要是活動紀律和現場控制。

紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

九、后期延續

后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳？

綜合成本(低）、媒體知名度（高）、受眾（多）、宣傳時間(及時）及方式（切實可行），選擇當地一兩個主流媒體單位。報道這次春節促銷活動的主題，展示公司品牌形象。詳細操作不報道，以免競爭者效仿。

十、費用預算

整個活動費用包括：活動期間員工工資（含加班費）、廣告媒體費用、店鋪包裝費用（購買吊旗、氣球、燈籠、制作條幅等）等?？傎M用單店控制在一萬元以下。

另外還要考慮到商場的扣點。建議各個店鋪負責人結合本店實際情況，參照策劃方案，在活動開展前半個月，拿出詳細的費用預算，及店鋪包裝意見，并傳真給公司市場部。

十一、意外防范

每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致客流減少等等。

這些意外可能影響活動的繼續進行。各店鋪負責人必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。不能因為單店的意外而影響整個公司活動的進行。建立活動期間店鋪主管全面負責制，并以此作為其績效考核的依據。

十二、效果評估 活動結束后，各店鋪應及時盤點庫存，整理銷售數據(包括銷售量和銷售額)，銷售日志，結算商場扣點，統計購買者情況（大概年齡、性別、穿著、陪同者人數、消費金額），實際總費用（包括明細帳）等。

從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

各分店按照以上要求認真總結，將結果在促銷活動結束后一星期內反饋給公司市場部。第4篇：珠寶店促銷方案

隨著“五一”的到來，不少珠寶店在精心策劃促銷方案，為此，小編特地整理了一份珠寶店五一促銷方案，希望能幫到一點小忙，當然了，如果您有好的珠寶店五一促銷方案，別忘了來投稿和大家分享哦！

方案一：五一“鉆石代表我的心——超值關愛消費者” 一．活動時間：5.1-5.7 二．活動主題：五一“鉆石代表我的心”——超值回報消費者 三．活動內容： 5月1日鉆石吊墜及戒指超值回報價510元發售 5月2日鉆石吊墜及戒指超值回報價520元發售

5月3日鉆石吊墜及戒指超值回報價530元發售

5月4日鉆石吊墜及戒指超值回報價540元發售

5月5日鉆石吊墜及戒指超值回報價550元發售

5月6日鉆石吊墜及戒指超值回報價560元發售

5月7日鉆石吊墜及戒指超值回報價570元發售（素金不參與優惠活動）四.活動宣傳與推廣

（1）在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《五一“鉆石代表我的心”——超值回報消費者》，內容是活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告；

（2）在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“五一”鉆石代表我的心“——超值回報消費者”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

（3）在店前做好活動宣傳海報或X展架，在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電話方便顧客咨詢；

五.活動控制與評估

1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄；

2.活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。六.活動經費預算

1.宣傳費用約3000元；

2.X展架：85元；

3.總計：3000＋85＝3085元。

第二篇：珠寶店開業促銷方案

金達亨珠寶名表開業活動策劃方案

第一部分

活動目的：利用開業慶典，宣傳珠寶店，提高知名度。辦一系列活動，提高產品銷量。

活動時間：開業后3天

活動主題：盛大開業及珠寶文化表文化的內涵與鑒賞消費

主題要素：文化 消費 服務

主題闡述：主題突出了珠寶與名表的文化與歷史，使消費者懂欣賞，進而消費。

活動地點：公主樓店面及周邊地區

主題傳達表現：貫穿于整個活動，形成活動的主體表現

有效的互動演繹及內容傳達

珠寶及名表展示

活動概述

活動預期目標

一：通過本次活動，使珠寶名表店的品牌形象得以樹立，之后運用品牌形象的傳播效益和活動的聯動效益促進銷售。

二：使金達亨珠寶名表店在廣豐的市場認知度進一步提高。

活動訴求對象：活動縣城區域年齡在25---50的人群

訴求元素：認知與消費

活動形式：以文化介紹、現場優惠、禮物饋贈及游戲類活動類為主

環境布局及現場氛圍營造

第二部分

總體原則： ?緊密結合珠寶名表主題，形成主題表現 ?突出珠寶名表文化的消費理念，形象傳達及視覺效果 ?所有宣傳物及dm單出現金達亨logo與廣告語 片區分工 布局規劃 ： ?珠寶店鄰近街口指示牌宣傳 ?商業集中區重點街區宣傳dm單發放 ?宣傳冊目標單位人員發放

珠寶店店外： ?門外陳列標示珠寶店ldgo的戶外廣告 ?設計大型主題展板一塊，發布活動主題及相關優惠活動 ?門口用珠寶手表文化相關飾品裝飾

珠寶店內： ?門口設立明顯標示珠寶店logo的接待處，向入場者贈送活動宣傳品、禮品及紀念品。?店內珠寶手表文化主題海報宣傳。?店內相關位置設立業務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品、紀念品及提供咨詢服務。?向參與活動客戶發放印有金達亨的購物袋等用品。?現場宣傳單的發放。

第三部分 活動實施方案

活動方式：

1、活動期間內，凡在店內購物滿 元以上的顧客，憑購物小票于總服務臺記錄，免費加入本店vip并參加活動當天抽獎活動。（當天購物當天抽獎）（待商量）

2、獎品或為珠寶首飾手表。

3、活動期間，消費者憑dm單或宣傳冊進店可獲紀念禮品一份，數量有限送完為止。

4、活動期間，凡消費 元 可享受 折優惠，買的越多折扣越多

活動評估：

1、通過前期轟炸式的宣傳，當天參與活動的消費者會很多。

2、活動當日的珠寶與手表，均比平日價格低廉（待商量）迎合了消費者貪便宜的心理，參與性加強。

3、活動現場氣氛熱烈，使人對金達亨品牌logo過目不忘

宣傳階段劃分：

第一階段 開業前宣傳

1、開業一周前開始媒體造勢，相關新聞報道等進行市場公關。

2、開業前三天完成dm單制作并安排人員重點街區發放。

3、開業前三天完成宣傳冊制作，進行重點單位發放。

4、開業前一天準備好所有道具（海報、展板、紀念品、抽獎箱、vip會員卡會員手冊等）信息傳達要素：

金達亨的企業形象

金達亨的服務理念

活動的主題及內容

活動時間及地點

第二階段 活動后宣傳

宣傳時間：活動結束后

宣傳形式：軟文宣傳

宣傳渠道：報紙新聞媒體 門店前展板 網絡

宣傳目的：活動效果鞏固

第四部分 活動注意事項

活動期間控制人流量，保護好顧客人身財產安全，防止意外事件

費用預算：

dm單： 份（）

宣傳冊：

展板及海報：

新聞媒體投入：

小禮品 抽獎獎品：

特殊營銷：活動期間生日與本店開業時間同一日的顧客消費或不消費后？免費贈送生日禮包一份，免費成為本店vip金卡客戶。

備注：關于vip營銷另做單獨計劃篇二：珠寶店開業計劃書 珠寶店開業計劃書

中國人對珠寶首飾的喜好由來已久，尤其對黃金首飾、翡翠玉石的喜愛可以追溯到數千年前。這種傳統文化因素決定了中國人在遇到各類重大節日、紀念日和商務交際時，會特別考慮贈送珠寶首飾。比如在訂婚、結婚、嬰兒滿月、老人壽辰時，以及親朋好友間饋贈禮物時都常常會選擇一款精美的黃金、鉑金或翡翠首飾。隨著內地城市的居民消費水平不斷上升，珠寶首飾已經越來越普遍地被用于日常裝扮、佩戴，甚至在一些主要城市中，購買珠寶首飾已經成為一種即興消費行為。如今我國已經成為世界上少數幾個珠寶首飾年消費額超過300億美元的國家之一，成為全球最重要的珠寶消費市場，一些重要珠寶產品的消費均居世界前列。而隨著我國國內珠寶市場需求的逐步增大，居民消費欲望和能力也將顯著增強，這也為珠寶市場的繁榮和產業發展奠定了堅實的基礎。珠寶業的持續繁榮，也讓我們對我們所要做的事業充滿信心

我們要做珠寶事業不僅要鐘情、還要熱愛更要有一份執著而堅毅的心，不盲從更不要膽怯。開一家珠寶店不僅要有充裕的資金支持要還有一套完善的業務計劃，下面就新開業的珠寶店做出一個較為詳細的計劃如下：

一、了解本地市場狀況1、2、經濟狀況：本地經濟發展水平，人口數量收入水平。消費習慣：當地居民對珠寶首飾的購買能力，購買習慣(是傳統型還是開放型)。當地居民對珠寶首飾的購買地點和花費水平，影響珠寶首飾的風俗習慣等。

3、商業環境：當地高檔酒店、餐廳、銀行的分布和百貨商場的檔次和經營狀況。

4、競爭水平：已有珠寶品牌數量，分布，銷售狀況，店面面積等。

二、專家帶隊參觀不同檔次及風格的實體店

以專業的眼光對地理位置，店面裝修，室內陳設布局，貨品種類、質量、價位、款式，營業員素質，廣告投放等，做出專業相對應的評價，知己知彼，取長補短。

三、找房源1、2、房源要位于交通便利地區，或在主要車站附近。接近人員聚集場所，公園、廣場、商業街等，一方面可吸引出入行人經過，另一方面易于方便顧客記住。

3、靠近人口會增加的地方，比如市政的發展改造具有發展潛力的區域。

4、同類店鋪聚集區，大量事實證明對那些選購耐用品的店鋪來說，若能集中在某一地段，則更能招來顧客。

5、高瞻遠矚選擇將來會由冷變熱的未被人看好的地點。

上述三點是確定珠寶店規模，經營方向及投資金額多少的重要條件，先確定經營場所，再確定經營范圍、定位檔次是較為正確的方式。

四、找貨源

1、根據店面面積，地理位置和定位確定貨品種類。（包括黃金、鉑金、k金、鑲嵌鉆石、鑲嵌彩寶，及翡翠玉器等。）

2、綜合性的珠寶店大都有直接供貨的工廠，黃鉑金首飾由于其國際價格透明等因素，國內大多首飾廠的拿貨金價基本一致，無非在款式和工藝上有差別，導致首飾價格差異的基本都是款式和工藝費的區別。鉆石類商品雖等級劃分較細，但各類級別的鉆石在國際上也是有相應的報價，價格差異無非也就是款式和工藝費用的多少。中國珠寶首飾加工基地基本都在深圳，品牌也眾多，比如金葉、百泰、金龍、粵豪、吉盟、愛得康、星光達等都是知名的首飾加工廠。

3、翡翠玉石比較特殊，玉石文化在中國有幾千年的歷史，君子自古愛玉。文化底蘊濃厚，傳統文化和現代時尚相結合，鑄造了現代翡翠玉石的工藝。由于翡翠是資源性的開采，所以近年來價格漲勢十分明顯。翡翠產自緬甸，盛行在中國，加工基地也在云南廣東一帶。由于翡翠自身的特點決定了它不能和黃金鉆石一樣有較為明晰的價格，所以翡翠的進貨渠道尤為重要，能拿到質優價廉的貨品，在翡翠銷售上才會有優勢。貨品的渠道很多，但需要去和有實力有信譽的廠家進行合作，做珠寶的就是做信譽。

五、辦理工商、稅務注冊

工商稅務登記是成立公司進行運作的前提和基礎，注冊資金的多少，經營范圍的劃定，是決定珠寶店經營方式和后續發展的條件。包括稅種的劃定，稅款是否可以抵扣，開具什么樣的銷售發票等等，需要專業會計人員，根據會計制度財稅政策，合理進 行計算后進行評估注冊。

六、店面設計及裝修

珠寶店的裝修不同于一般的店面裝修，珠寶首飾畢竟是奢侈品，一個品牌的形象及實力，最為直觀的就是店面裝飾布局，和整體氛圍的營造。既要能體現品牌的文化，又要能彰顯顧客的品位和地位，既要給顧客溫馨舒適的購物環境，又能讓顧客體會尊貴與高雅。所以要找專業的設計團隊設計施工。

1、專業的珠寶裝修隊伍勘察測量，出具適合店面的裝飾效果圖。確定主題風格，店內燈光效果。

2、根據前期自身品牌的定位，確定了貨品，進而確定柜臺、櫥窗的布局及柜臺和櫥窗的尺寸樣子等，（需專業團隊進行設計）。柜臺的布局要實現三個目的：一是讓顧客在店內自然地行走，并且起行走的路線正是店方所期望的路線，即所謂顧客流動路線的控制；二是讓顧客了解店內商品位置，便于選購；三是讓顧客購物結束后感到滿足并愿意再度光顧。實現上述三個目的要取決于以下幾項技術應用：

（1）、顧客流動路線的設計符合展示需求。

（2）、通道的設計、特別是主通路的設計要適合柜臺展示。（3）、商品的分類，既反復購買商品、沖動購買商品、連帶購買商品在店內的位置。

（4）、pop廣告、燈箱、展櫥、品牌形象logo。

3、店面道具的設計，店面道具是擺放貨品展示貨品的依托，道具的設計要綜合店面柜臺及貨品擺放位置來考慮，包括室內光線，顧客直觀感受等等，道具的色彩搭配要和貨品、店面形象相互匹配。比如鉆戒，鉆石是無色的，戒托一般是白色k金或鉑金，所以燈光要選用冷光，戒托選用黑色色或對比色較為明顯的深顏色能較好體現鉆石首飾的美感。道具的設計要根據貨品特點來分別對待，比如高端翡翠掛件柜臺，設計要古典有韻味，數量不能太多，要個性鮮明，既能突出綠色掛件的鮮艷，又能體現無色種水掛件的水潤。黃鉑金柜臺，既要有普通大眾貨品，又要有系列個性產品，普通商品可以擺放密一點，便于集中挑選，個性產品要突出與眾不同，道具要鮮明有特色。道具的樣式設計直接影響貨品整體效果，道具的疏松與緊密直接影響到貨品數量，進而影響投資金額的多少。

所以店面、柜臺、道具的設計是相輔相成的，直接影響到店面的整體形象。

4、珠寶店的安全，珠寶店里東西動輒幾百幾千實則幾萬幾十萬，所以珠寶店里的安防設備必不可少，也是關鍵中的關鍵。裝修期間聯絡當地110聯動，和裝修隊伍接洽，確定安裝攝像頭和報警器的位置。盡量不留死角，店內的位置應該全都在監控范圍內。

5、跟裝修人員溝通設計金庫，購買保險柜，設計收貨盤及收貨車。正常程序是：下班后把貨品從道具上取下，放進收貨盤，收貨盤放進收貨車，由收貨車推進金庫。貴重商品可放到金庫篇三：2015珠寶店促銷方案 2015珠寶店促銷方案

第1篇：珠寶店促銷方案

一、開業促銷

1、百元買鉆飾 現金大返利

活動時間：8月3日——8月13日

活動內容：

活動期間買鉆飾滿1000元的顧客憑小票可參加百元買首飾 現金大返利大抽獎活動，抽獎次數以滿千元計算，如消費5188元買一鉆飾，可以抽獎5次，如5 次都中一等獎，返現金5000元，即188元買一價5188元的鉆飾。抽獎現場進行，即抽即兌，100%中獎。獎項設置如下：

一等獎 返現金1000元 二等獎 返現金300元

參與獎 送面值50元德克士炸雞店或迪歐咖啡連鎖店免費餐券一張

2、舊首飾換新顏 黃鉑金換靚鉆

活動時間：8月3日——9月3 日

活動內容：舊足金、千足金，舊鉑金pt900、pt950、pt990換鉆石飾品，免收加工費+德克士炸雞店 或

迪歐咖啡連鎖店——面值50元免費餐卷一張

3、大禮送會員 好事與您享

活動時間：8月3日——8月13日

活動內容：

凡哲里木金店依蘭會員，累計積分超5000元者，皆可到金葉廣場哲里木金店專柜領取迪歐咖啡連鎖店面值為100元的手機充值卡一張。

4、688 鉆石走進尋常百姓家

擁有鉆石，不是夢想，只需688元，就可購買鉆飾一枚，每人限購一枚，數量有限，僅售30枚，售完為止。

5、量身定制真我個性克拉鉆

真我個性 度身訂做 選自己喜歡的款式、自己喜歡的鉆石，自己的手寸、自己的品味、自己的特殊日子......一切都是自己的。十天交貨（能否做到？）。

真我個性，完美體現，優雅品味，盡在鉆石中

二、活動宣傳推廣策略

1、開業前三天在金葉廣場樓體做條幅宣傳，共十條，內容如下： 1．1亞飛汽車連鎖店恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業 1．2德克士炸雞店恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業 1．3通遼美林公司恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業 1．4深圳百泰集團恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業 1．5浙江日月集團恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業 1． 6深圳愛迪爾珠寶通遼哲里木金店專柜金葉廣場落戶 1． 7北京吉玳珠寶通遼哲里木金店專柜金葉廣場落戶 1．8 688鉆石走進尋常百姓家 1． 9百元買鉆飾 現金大返利 抽獎活動 即抽即兌 100%中獎 1． 10舊黃金、舊鉑金+免加工費=新鉆飾+50元免費餐卷一張 1． 11累計超5000元依蘭會員=100元的免費充值卡一張

2、開業前三天在金葉廣場內放置x展架20個 內容：

2． 1哲里木金店隆重進駐金葉廣場 2．2促銷內容

3．愛迪爾、吉玳珠寶金葉廣場落戶

3、開業前五天，金葉廣場前燈箱廣告布置，內容同上2

4、開業前的周日在通遼日報、電視報做1/2或整版開業宣傳，主題是百元買鉆飾 現金大返利，內容是開業賀詞（條幅內容）和以上所有促銷內容。

三需準備與溝通工作

1、聯系充值卡

2、買一臺電腦，聯系會員資料聯網

3、與金葉聯系放鞭炮事宜

4、與民政局聯系結婚喜卡事宜

5、與愛迪爾、吉玳聯系宣傳冊事宜

6、哲里木金店之夜

7、與影樓聯系互動互惠

8、開業場地布置和店面布置專人負責

第2篇：珠寶店促銷方案

中秋節到了，珠寶促銷也同其它的產品促銷一樣，早早就做足了準備，準備中珠寶中秋節促銷方案自然是重中之重，珠寶中秋節促銷方案的好壞決定著珠寶促銷活動的成功與否，萬不可掉以輕心，因此，為您準備了一篇珠寶中秋節促銷方案，供您參考。

一、活動背景

中秋節是下半年來第一個銷量高峰，借此機會開展促銷活動，刺激消費者，拉動銷量，并加強公司外在形象。

二、活動主題

用心連成全家福，有心就幸福。強調對家庭的重視。

三、活動時間：——

四、活動形式

1、贈送

2、有獎銷售

五、活動內容

1、凡是在活動期間購買本店288元以上珠寶，即可獲得全家福金飾系列其中的父親金戒。

2、凡是在活動期間集齊全家福金飾系列五款產品，即可獲得中秋大禮，全家福翡翠牌。

3、凡是在活動期間在本店消費金額達到1500元起的，即可獲得會員金卡，享受折上折的待遇。

4、凡是在活動期間在本店購買珠寶或是集有以往本店1500元以上消費發票即可參加中秋大抽獎。

六、活動宣傳

1、提前造勢，做好宣傳。

2、報紙、電視臺、書店、宣傳彩頁組合宣傳。

3、店面布置要符合主題氣氛。

七、活動預算

珠寶中秋節促銷方案要根據實際情況來準備，并做好事后總結工作，以備再戰。第3篇：珠寶店促銷方案 20xx年珠寶市場總體低靡，局部活躍。節節攀升的金價降低了市場熱度。而以打折為主的價格戰千##第1篇律，忽視了品牌的建設和維護。*珠寶作為業界的翹楚，在春節期間再次強力出手，給市場帶來福祉，給消費者帶來福音。*珠寶訴求品質，演繹經典，引領時尚。此次策劃活動目的是提升公司產品銷量及銷售額，強化品牌認知度及美譽度，同時也是部分新品的上市。

二、活動對象

孫子兵法曰凡戰者,以正合,以奇勝。集中優勢兵力，重點突破，選擇節日營銷的重點市場。

1.活動對象：18－35歲追求完美和個性表現、具有消費能力的時尚群體。2.活動控制的范圍：優先選擇的特定區域。（一、二級市場）3.促銷的主要對象：職業女性、職業男性。重視工藝、追求時尚；注重品牌；對珠寶有所訴求。

4.促銷的次要對象：注重裝飾；關心質量和服務。

三、活動主題

1、確定活動主題

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。一個好的主題很關鍵。

我們的主題是：價格折扣＋抽獎＋服務促銷

價格折扣：按產品的實際價值加上合理利潤（40%-100%),把得到的結果除以其相應的折扣點，最終的數字作為產品定價。折扣點選擇吉祥的數字：八八折、六八折、四八折。抽獎：具體形式見活動方式。

服務促銷：繼續宣傳和推出公司的售后服務。歸納為八項保證服務——保質量、保調換（可等值異地換貨）、保純度、保克重、保維修、?？s放、保清洗、保翻新。

2、包裝活動主題

在確定了主題之后要盡可能藝術化地扯虎皮做大旗，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

本次促銷活動的主題是高貴、尊崇、祥和。（具體形式見小冊子）整個店面環境設置應該凸現這個主題，員工服裝統一是紅黃色，最好是唐裝，表達春節傳統、祥和的意思。

鹵素燈不要耀眼，選用一些光線柔和、溫暖的，但不要顯得曖昧。其次，可分時段 選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。

其它設置如吊旗、燈籠、pop、展架等要盡量凸現春節喜氣祥和的氣氛，同時彰顯*公司大氣精致的形象。

四、活動方式

1、確定伙伴：和商場、經銷商、加盟商聯合，可整合資源，降低費用及風險。具體公關由市場督導負責，和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節大型促銷宣傳吸引自己的人氣。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參 與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。建議公司在每個銷售網點舉辦一個抽獎活動：凡是在活動期間購買*珠寶首飾的顧客：

金額在1000元（實際結算為準，下同）以下：獲得一次抽獎機會，限當天抽獎（下同），或者直接領取安慰獎一份；

金額在1000－3000元：獲得兩次抽獎機會，或者直接領取五等獎一份； 金額在3000－6000元：獲得三次抽獎機會，或者直接領取四等獎一份； 金額在6000－10000元：獲得四次抽獎機會，或者直接領取三等獎一份；，金額在10000－20000元：獲得五次抽獎機會，或者直接領取二等獎一份；

獎品設置（設七個等級），特等獎，一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具體內容待商榷。

五、活動時間和地點

活動時間：1月24號——2月7號。

此次活動在**珠寶公司所有銷售網點同期進行。

此次促銷活動在設在商場內專柜、島柜進行。不搞場外搭臺銷售。

六、廣告配合方式（待定）

報紙——

優點：1.信息的傳播可以限制在目標區域內。2.廣告制作速度快。

3.靈活、及時，區域市場覆蓋面大，能廣泛地被接受，可信賴性強。

缺點：1.雜亂，針對性差。2.保存性差，復制質量低，傳閱者少。3.浪費發行量：信息可能被送給很多永遠不在市場買公司產品的人。4.一種高度易見的媒介，競爭對手可以很快獲取我們促銷活動的情報。

電視——

優點：1.綜合視覺、聽覺和動作富有感染力，能引起高度注意，觸及面廣。2.能很好地建立形象的一種媒介。

缺點：1.制作成本高。

2.干擾多，瞬間即逝，觀眾選擇性少。3.大多數廣告只有10到30 秒長，這就限制了我們可傳送的信息量。

雜志——

優點：1.區域、人口可選擇性，可信并有一定的權威性。2.復制率高，保存期長，傳閱者多。

缺點：1.廣告購買前置時間長，有些發行量是浪費的，版面位置無保證。2.篇幅成本和創意成本較高。

七、前期準備

前期準備分三塊：

1、人員安排:要人人有事做，事事有人管，無空白點，也無交*點。誰負責與商場的溝通？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？誰負責產品介紹？誰負責數據記錄？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。活動前對所有營業員進行培訓,統一思想,統一口徑，明確活動目的、意義、對象和重點。

2、展柜形象：展柜形象是一個系統的工程，在賣場中一般體現在以下方面：企業統一的vi，起到整體形象的塑造；展柜色彩，能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘

色彩；展柜用材：襯托產品形象的材質；展柜燈箱：華麗、明亮、引人注意的燈箱；展示現場商品的pop、x展架、易拉寶等道具：可以充分展示產品個性，突出賣點；展柜現場的裝飾布置：如花環、汽球、燈籠、吊旗等道具的采用，給人以靈性、活力的展示。主題烘托春節喜氣洋洋的氣氛，具體工作由店長和經驗豐富的營業員來做。

3、備貨：確定新品、促銷產品、傳統產品的種類，并準備充足的貨源。列一個備貨清單，按單清點；然后參照每天的銷售數據，及時補充。

八、中期操作

中期操作主要是活動紀律和現場控制。

紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

九、后期延續

后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳？

綜合成本(低）、媒體知名度（高）、受眾（多）、宣傳時間(及時）及方式（切實可行），選擇當地一兩個主流媒體單位。報道這次春節促銷活動的主題，展示公司品牌形象。詳細操作不報道，以免競爭者效仿。

十、費用預算

整個活動費用包括：活動期間員工工資（含加班費）、廣告媒體費用、店鋪包裝費用（購買吊旗、氣球、燈籠、制作條幅等）等?？傎M用單店控制在一萬元以下。

另外還要考慮到商場的扣點。建議各個店鋪負責人結合本店實際情況，參照策劃方案，在活動開展前半個月，拿出詳細的費用預算，及店鋪包裝意見，并傳真給公司市場部。

十一、意外防范

每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致客流減少等等。

這些意外可能影響活動的繼續進行。各店鋪負責人必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。不能因為單店的意外而影響整個公司活動的進行。建立活動期間店鋪主管全面負責制，并以此作為其績效考核的依據。

十二、效果評估

活動結束后，各店鋪應及時盤點庫存，整理銷售數據(包括銷售量和銷售額)，銷售日志，結算商場扣點，統計購買者情況（大概年齡、性別、穿著、陪同者人數、消費金額），實際總費用（包括明細帳）等。

從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

各分店按照以上要求認真總結，將結果在促銷活動結束后一星期內反饋給公司市場部。

第4篇：珠寶店促銷方案

隨著五一的到來，不少珠寶店在精心策劃促銷方案，為此，小編特地整理了一份珠寶店五一促銷方案，希望能幫到一點小忙，當然了，如果您有好的珠寶店五一促銷方案，別忘了來投稿和大家分享哦！

方案一：五一鉆石代表我的心——超值關愛消費者

一．活動時間：5.1-5.7 二．活動主題：五一鉆石代表我的心——超值回報消費者

三．活動內容：篇四：珠寶專賣店開業周年慶策劃 xx珠寶專賣店開業一周年慶策劃活動

活動背景

每年的4月15日對xx來講，都是一個值得記憶的日子，這一天，激情與平淡相伴，這一天，過去與未來相伴，這一天，我們與xx相伴。四月是一個春意盎然的季節，四月是一個綠意濃濃的季節，四月也更是一個激情澎湃的季節。去年的今天我們美麗的珠寶宮殿開業了，同樣，今年的今天，我們迎來了同樣美麗的一天，“濃情四月，繽紛五洲”，借助今天的活動我們為眾多的支持我們、鼓勵我們的朋友們帶來了雅俗共賞的娛樂節目，也為朋友們準備了相應的禮品。

借助活動的開展可以有力的提升xx珠寶的品牌知名度、美譽度與信譽度，有力的拉近與消費者的距離。而專賣店的周年慶典與五一勞動節又相距較近，也成為我們為五一宣傳的一個很好預熱期。為此，我們組織了相對較大的一個宣傳陣容。

一、活動目的

1、提升品牌知名度、美譽度、信譽度；

2、提高產品銷售量。

二、活動主題

濃情四月，繽紛五洲

三、活動時間 2006年4月15日——17日

四、活動地點 xx珠寶專賣店

五、活動主辦單位 xx珠寶首飾有限公司

六、活動安排

本次活動主要分為兩部分

演出活動時間：（4月15日）

1、邀請新聞記者參加；發布新聞，包括本次周年慶典的信息還有五一的活動概括。

2、“濃情四月，繽紛五洲”周年慶典大型回報演出；具體附后。

具體細分如下

1、邀請新聞記者參加

邀請記者：燕趙晚報記者、燕趙都市報記者、精品導報記者、商報記者、河北電視臺記者、石家莊電視臺記者、電臺記者

宣傳的亮點：在xx商會的倡議和組織下，將興建一所希望小學。4月15日xx珠寶宮殿借一周年開業慶典之際，將當天銷售額的全部捐獻給這所希望小學，用于學校的建設。學校建成后，公司將持續的關注該希望小學貧困學生的狀況。

演出活動開始前以優雅動聽的古箏、二胡與琵琶演奏為背景音樂，美麗的模特靜態展示公司的新品，力求做到讓到場的新聞記者感受到xx珠寶的與眾不同，以有利于以后的媒體宣傳；也讓到xx珠寶宮殿的顧客感受到另一種與眾不同。

注：古箏演奏邀請專業學校的學生參加演出；模特要求做到嚴格挑選，以能代表公司產品的風格為準；與粉佳人合作服裝、化妝、造型（夸張造型）等。

要求：古箏演員全體著綠色服裝，體現四月綠色濃濃的氛圍。

2、“濃情四月，繽紛五洲”周年大型回報演出（10：30-12：15）

邀請專業的演出單位參加本次活動。

參加人員：觀眾以及各媒體記者

活動前奏內容簡介：

領導講話（暫定3人每人5分鐘）；

公司員工捐款；

童聲演唱以及禮品派送（邀請魯家峪村希望小學的孩子們到現場，與城市的孩子們合唱歌曲“祈禱”）；

顧客購物捐款（2分鐘）。

開場舞蹈：

歌曲：好日子等

模特秀 ：邀請專業模特參加，靜態秀與動態秀相結合；

3、繽紛大回報

購物有禮（詳見殿堂公告）。

店慶期間凡在專賣店購物者均送卡通花束一束。

七、現場布置

1、活動背景以綠色為主，體現濃濃的春意，也預示著曼都珊珠寶的春意正濃。

2、專賣店內，掛旗、宣傳單頁、一周年紀念的飾品（胸針、頭飾品），專賣店內用無顏六色的鮮花花球布置，營造一個充滿生機、綠意盎然的氛圍。

3、專賣店正門口拱門一個，空飄氣球6個（門口左右兩邊各三個）。

4、演出區：搭建演出臺（演出單位提供）。

5、專賣店門口：古箏演奏、二胡、琵琶（列隊演奏，體現出浪漫、高雅的美；時間，9：30-10：00）。

6、模特秀：夸張造型的模特展示公司新品。（9：30-10：00）

7、演出區：演出背景

八、前期準備

1、人員安排

活動當天工作人員的具體安排（包括工作負責的內容，地點等）； 策劃人員進一步的市場調查，進一步完備策劃方案；

聯系確定方案中的合作單位。

2、物資準備

活動期間需要的所有物品。

九、中期操作：

工作人員嚴格按照活動要求來做；

另一方面主要策劃人員要做現場調查，根據實際情況，做適當修改以及補充。

十、預算

新聞記者招待費（或者小禮品）；古箏、二胡、琵琶演員；模特；演出演員；周年紀念品制作；拱門1個；空飄氣球6個；宣傳單頁；掛旗。篇五：珠寶店開業計劃 xx珠寶專賣店開業一周年慶策劃活動

四月是一個春意盎然的季節，四月是一個綠意濃濃的季節，四月也更是一個激情澎湃的季節。去年的今天我們美麗的珠寶宮殿開業了，同樣，今年的今天，我們迎來了同樣美麗的一天，“濃情四月，繽紛五洲”，借助今天的活動我們為眾多的支持我們、鼓勵我們的朋友們帶來了雅俗共賞的娛樂節目，也為朋友們準備了相應的禮品。

活動背景

每年的4月15日對xx來講，都是一個值得記憶的日子，這一天，激情與平淡相伴，這一天，過去與未來相伴，這一天，我們與xx相伴。四月是一個春意盎然的季節，四月是一個綠意濃濃的季節，四月也更是一個激情澎湃的季節。去年的今天我們美麗的珠寶宮殿開業了，同樣，今年的今天，我們迎來了同樣美麗的一天，“濃情四月，繽紛五洲”，借助今天的活動我們為眾多的支持我們、鼓勵我們的朋友們帶來了雅俗共賞的娛樂節目，也為朋友們準備了相應的禮品。

借助活動的開展可以有力的提升xx珠寶的品牌知名度、美譽度與信譽度，有力的拉近與消費者的距離。而專賣店的周年慶典與五一勞動節又相距較近，也成為我們為五一宣傳的一個很好預熱期。為此，我們組織了相對較大的一個宣傳陣容。

一、活動目的

1、提升品牌知名度、美譽度、信譽度；

2、提高產品銷售量。

二、活動主題

濃情四月，繽紛五洲

濃濃的春意，濃濃的綠，濃濃的（四海五洲）深情，濃濃的多姿多彩心（新）意。

三、活動時間 2006年4月15日-17日

四、活動地點 xx珠寶專賣店

五、活動主辦單位

河北xx珠寶首飾有限公司

六、活動安排

本次活動主要分為兩部分

演出活動時間：（4月15日）

1、邀請新聞記者參加；發布新聞，包括本次周年慶典的信息還有五一的活動概括。

2、“濃情四月，繽紛五洲”周年慶典大型回報演出；具體附后。具體細分如下

1、邀請新聞記者參加（9：30-10：00）

邀請記者：燕趙晚報記者、燕趙都市報記者、精品導報記者、商報記者、河北電視臺記者、石家莊電視臺記者、電臺記者

氛圍：高雅、休閑與莊重相結合。

宣傳的亮點：在xx商會的倡議和組織下，將在行唐縣魯家峪村興建一所希望小學。4月15日xx珠寶宮殿借一周年開業慶典之際，將當天銷售額的全部捐獻給這所希望小學，用于學校的建設。學校建成后，公司將持續的關注該希望小學貧困學生的狀況。

演出活動開始前以優雅動聽的古箏、二胡與琵琶演奏為背景音樂，美麗的模特靜態展示公司的新品，力求做到讓到場的新聞記者感受到xx珠寶的與眾不同，以有利于以后的媒體宣傳；也讓到xx珠寶宮殿的顧客感受到另一種與眾不同。

注：古箏演奏邀請專業學校的學生參加演出；模特要求做到嚴格挑選，以能代表公司產品的風格為準；與粉佳人合作服裝、化妝、造型（夸張造型）等。

要求：古箏演員全體著綠色服裝，體現四月綠色濃濃的氛圍。

2、“濃情四月，繽紛五洲”周年大型回報演出（10：30-12：15）邀請專業的演出單位參加本次活動。

參加人員：觀眾以及各媒體記者

活動前奏內容簡介：

領導講話（暫定3人每人5分鐘）；

公司員工捐款；

童聲演唱以及禮品派送（邀請魯家峪村希望小學的孩子們到現場，與城市的孩子們合唱歌曲“祈禱”）；

顧客購物捐款（2分鐘）。開場舞蹈：

歌曲：好日子等

模特秀 ：邀請專業模特參加，靜態秀與動態秀相結合；

舞蹈：

等

3、繽紛大回報

購物有禮（詳見殿堂公告）。

店慶期間凡在專賣店購物者均送卡通花束一束。

七、現場布置

1、活動背景以綠色為主，體現濃濃的春意，也預示著曼都珊珠寶的春意正濃。

2、專賣店內，掛旗、宣傳單頁、一周年紀念的飾品（胸針、頭飾品），專賣店內用無顏六色的鮮花花球布置，營造一個充滿生機、綠意盎然的氛圍。

3、專賣店正門口拱門一個，空飄氣球6個（門口左右兩邊各三個）。

4、演出區：搭建演出臺（演出單位提供）。

5、專賣店門口：古箏演奏、二胡、琵琶（列隊演奏，體現出浪漫、高雅的美；時間，9：30-10：00）。

6、模特秀：夸張造型的模特展示公司新品。

第三篇：珠寶店母親節促銷方案

一、活動背景

為了能更好的傳達嘉華情感文化，增進消費者對“嘉華珠寶”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現制訂本活動方案。主要是借助“母親節”這一事件，以“嘉華珠寶”名義傳播“母親節”概念，提醒目標消費者對“母親節”的關注，引發其對“母親節”的慶祝活動，使“母親節”深入目標消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標。

二、目的1、為天下所有的母親送一份真誠祝福

2、帶動嘉華店內產品銷售

3、承載嘉華品牌“萬種情懷，由我表達”的品牌使命

4、傳遞傳統婚姻觀念，確立嘉華珠寶婚慶市場第一珠寶品牌的市場地位

三、主題

感恩母親，珠寶傳情！

四、目標市場

迎合目標消費群心理，滿足情感需求。

目標人群是25歲~45歲之間，在政府機關、企業擔任中高層職務的人士。由于工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養育之恩”的心結，可以引發其潛在情感需求。

五、活動時間

5月11日—5月14日

六、活動內容

1、凡活動期間光臨嘉華珠寶店的顧客，均可領取康乃馨一枝。

2、在嘉華店內消費滿5000元以上（折后價），xxx婚紗影樓為您的父母免費拍攝婚紗照一套（執行方式：可在當地聯合一家婚紗影樓，另外設計一套簡單的婚紗照系列，并以“獻給母親的愛”為套系名稱。）

3、結婚13周年以上的母親，可憑相關證件，到嘉華珠寶領取精美禮品一份。（名額有限，贈完為止），并可享受折上8.8折優惠。

七、宣傳方式

1、城市主要街道懸掛“母親節”內容條幅

5月11日~13日，在城市人流量大的街道高密度懸掛條幅，以“嘉華珠寶”的名義，采用富有煽情色彩的語言提醒大家關注“母親節”，形成濃厚的節日氣氛。

2、發送“母親節”親情短信；短信發送活動內容。

5月11日~13日，以“嘉華珠寶”的名義，向 “嘉華珠寶”新老顧客發送“母親節”精彩短信，提醒消費者5月13日是“母親節”，以情感交流打動消費者。5月9日、10日，通過短信發送活動內容，告知目標消費者5月11日～13日“嘉華珠寶”的活動內容，以及開展活動的主要地點。

條幅及短信可選內容：

1、母親的心是兒女的天堂，是兒女們感情的溫度表。人生最圣潔、最美好的，就是母愛。

———————嘉華珠寶

2、媽媽，您是母親、知己和朋友的完美結合。今天是母親節我想對你說：“媽媽我愛您?！?/p>

———————嘉華珠寶

3、世界上有一種最美麗的聲音，那便是母親的呼喚。祝母親節快樂！

———————嘉華珠寶

4、界上的一切光榮和驕傲，都來自母親。母親——您是我至上的陽光，比鉆石更奪目。

———————嘉華珠寶

5、感恩母親，珠寶傳情！

5月11日—13日，“嘉華珠寶”三重賀禮敬獻天下慈母。實惠禮：折上折珠寶；孝心禮：鮮艷康乃馨；甜蜜禮：婚姻紀念照。詳情請撥打咨詢熱線：……

第四篇：珠寶店五一促銷方案

珠寶店五一促銷方案

“五一“圓夢鉆石超值送

一、活動時間：4.29-5.7

二、活動主題：圓夢鉆石超值送

三、活動內容：1.圓夢鉆石柜：設立“圓夢鉆石柜” 即對部分

鉆飾和翡翠超值價銷售，最低價達510元，圓顧客一個超值鉆石夢。2.愛心帽買就送： 凡在“五一”期間購買××珠寶鉆飾或翡翠者即送××珠寶愛心太陽帽，每天限送18頂愛心太陽帽，先到先得，送完即止。

四、活動宣傳與推廣（1）在當地發行量的日報或晚報刊登活

動宣傳廣告，主題是《××珠寶——圓夢鉆石超值送》，內容包括“圓夢鉆石柜”、“ 愛心帽買就送”等活動的參與細則；（2）在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“圓夢鉆石柜”、“ 愛心帽買就送”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。（3）在店前做好活動宣傳海報或X展架，在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電話方便顧客咨詢。

五、活動控制與評估 1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄； 2.活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。

六、活動經費預算 1.“太陽帽費用：根據當地實際消費情況

制定。2.廣告宣傳費用：根據當地實際情況制定

第五篇：珠寶店促銷方案(共8篇)

篇一：珠寶店促銷方案

通過多樣化的促銷活動，把利益真正回饋于消費者的同時，突出溫情的品牌形象，拉近企業與消費者的距離，提升品牌忠誠度，最大限度的提高店內人流量、聚集人氣、擴大專賣店的銷售業績

二、活動主題：

“金”動全城 “愛”在金嘉利珠寶

三、活動時間：

2010年10月1日——2010年10月8日

四、促銷活動內容：

一重禮：進店免費禮

無需購物，進店就有禮?；顒悠趦人蓄櫩蛻{dm單進店登記后均可免費領取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發放數量限前30名進店的消費者(預計10天300個)。

二重禮：回饋感恩禮(特價除外)金嘉利不做低價，而是直接返現讓利消費者，根據不同價位段的產品設立不同的產品促銷組合 30分鉆石戒指4999元

情侶對戒 2399元

翡翠手鐲 688元 k金吊墜+k金項鏈 888元

6圍1鑲嵌鉆石女戒 2010元

抓現金百分百中獎。

（2）抽獎細則：

五、前期具體宣傳方案：

1、發放彩頁可從活動前7天發放一直延續到活動結束。先確定發放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優惠活動、有關促銷禮品如何發放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。

3、報紙軟文加dm廣告在各地的受眾也是很廣泛的。應提前7天左右開始宣傳，同時需要很強的連續性，在一周內至少隔天發布2-3次。

4、活動期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣。

5、電視廣告：在活動前7天開始宣傳到活動結束，針對有條件的商戶可以選擇。

六、終端布置建議：

1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。

(1)周邊街區：鄰近街和市區主干道布標宣傳。

(4)精心賣場環境，活動期間人流量比較大，應當針對此次活動做出相應調整，整潔、寬敞為宜。

(5)店內：門口設立明顯標示金嘉利logo的接待處，條件允許的話可以設立迎賓和導購小姐。十一期間人員流動量大，店內相關區域應設立休息處，配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發放。

七、宣傳費用預算

1、電視的廣告費用： 元

2、條幅的設計制作費用： 元

3、促銷傳單印刷費用： 元

4、促銷禮品費用： 元

5、報紙宣傳費用： 元

6、代金券印刷費用： 元

7、其他應急費用： 元

八、安全控制

促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。

各地加盟商可根據當地市場情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動。

九、活動反饋和評估

國慶 中秋珠寶飾品促銷

活動主題：祝福祖國中秋團圓 翡翠相伴

活動范圍：國內各加盟商

活動時間：2010年9月21日至10月8日

活動目的：促進銷售增長，并吸引新顧客群的注意力，培養顧客的忠誠度，同時塑造和提高品牌形象,提升

活動宣傳：派發廣告氣球50000-10000、報紙廣告、店內x展架（具體宣傳方式可根據情況自定）

活動內容：

活動一:“喜從天降”活動

2.購物的顧客將氣球拍破，爆出彩紙和獎卡（每個氣球都要有獎，卡上注明獎項）

獎品設置：

活動二：“號碼送祝?！被顒?/p>

活動期間來店購物的顧客姓名中有“國”或“慶”的可享受6折優惠，帶“國”、“慶”兩字的可享受5折優惠，帶“中

活動三:“婚禮進行時”活動

1.凡在店內購買翡翠飾品2800元以上的新人均可獲贈流行婚紗或新娘中式禮服一套及玉雕龍鳳配一枚，免

活動四:“真情感恩”活動

精選一批店內的忠實顧客（曾經多次購買或消費額度較高）以電話告知的方式通知其到店內免費領取高檔

活動五：“中秋團圓、翡翠傳情”活動

備注：

篇二：珠寶實戰經典促銷方案 珠寶實戰營銷經典促銷方案

(m牌珠寶目前在h省共有26個終端，銷售額達全省第一。但是由于品牌效應較弱，其銷售額僅略微領先于周大福、謝瑞麟等著名品牌。隨著戰略發展的需要，m公司在較為繁華的中山路上建立了省內最大的一家珠寶專賣店，經營面積近400平米，裝修古樸典雅，各類珠寶一應俱全。但是，在開業后的4個月里銷售卻不盡人意，每月只有數萬元入帳。筆者作為m公司新近聘來的推廣部經理，對現狀進行了細致的分析，并成功的打響了推廣第一炮。

一 現狀分析

１、在我來公司之前，公司的推廣沒有一個核心架構，即沒有確立明確的品牌核心價值。如，這次推廣的主題是“xx假日大酬賓”，下次的推廣是“收看xx欄目有獎活動”等等。所以，每次的宣傳無法像雪球一樣越滾越大，東拉西扯，無法為品牌加分。

額上去了，就立刻停止廣告；一旦沒業績了，又瘋狂的進行廣告宣傳及促銷活動，最終形成惡性循環，廣告費水漂起伏。４、媒體選擇過多過濫，好壞不分，盲目宣傳。在我接手推廣工作后發現，在過去的媒體選用上m品牌對媒體的選擇性實在散亂，不分好壞一律都用。而且，還常有這樣的現象：一旦某媒體有廣告資源向m公司推介時，公司經常接受，而這些媒體資源大多都是便宜的，無效的的資源，最終廣告做來做去卻如隔靴搔癢，效果平平。

二 解決方案

ａ、新婚夫婦：婚姻大事，留給終生的美好回憶；廣告及推廣注重“幸?！?、“美滿”、“天ｂ 已婚夫婦：生活里的漣漪，愛 情的重溫與美好；廣告及推廣注重“恩愛”、“永恒”、“回憶”等等。

３、推廣活動形成秩序性、階段性、統一性。在銷售旺季加大推廣力度，爭奪市場資源；在淡季出奇兵攻擊，有效遏止競爭對手，爭取保證銷售額上揚。

４、精確利用媒體利器，放棄以往小打小鬧不斷的模式，采用拳頭來攻擊市場，集中力量打殲滅戰。

５、一個地方的消費觀念如想在短期內改變必然不太容易，家樂福在日本的滅亡就說明了這個道理。但是旁敲側擊逐漸引導，避實就虛攻擊軟肋卻未嘗不可。

三、第一炮——“強強聯合”出奇兵

問題解決了，事情理順了，那么就差具體的操作方案了。但是，在這時公司老總卻只答應給我兩萬元的推廣費用。這真有點強人所難，畢竟要用兩萬元做出珠寶的高檔與時尚不是一件容易的事情。

四、發現與準備

１、經過我發現，s公司的售樓l大廳非常氣派豪華，總面積共500平米。

前期準備工作

１、產品方面：

ｌ大廳固然有高檔豪華，但是如果再能夠有珠寶玉石的點綴將更加輝煌。

２、裝修及裝飾方面：

為了能夠體現珠寶的華麗與美感，我特別從專賣店選取了數組高檔展示柜，分系列放在ｌ大廳的各個醒目角落。

４、為了能夠起到宣傳及安全雙重作用，我特從各終端調集了５名相貌、身材、銷售技巧一流的店員。

五、活動過程

１、人數：本次活動ｓ房產公司共引介來43位年薪在百萬以上的大客戶，從人數及ｌ大廳的面積來看正好顯得游刃有余。２、氛圍：由于都是高級人士，所以共同話題也就顯得更加豐富異常。

六、活動小結

１、珠寶產品屬高檔奢侈品，那么如何讓購買者感受到這種高檔的氣息就是首先要解決的第一個問題。本次活動中的設施、裝飾、燈光、背景、高檔樓盤沙盤、名貴珠寶等等合力將這種高檔的氣息捧上了顛峰。

２、物以類聚，人以群分。

是這樣的一種夢幻色彩。同時，還要注明的是，這個階層的人是一個最要“臉面”的階層。

３、本次推介活動的一個亮點就是我所采用的軟性銷售法。在整個聚會過程中，我們的店員并未有過一次硬性的宣傳，而都是采用向顧客普及珠寶常識、與顧客進行聊天等形式，只有在顧客問及價格時再微笑的將價格說出來。

4、珠寶常識的普及，優雅的銷售姿態會給人一種良好的印象，這種印象很容易便構成了更大范圍的免費廣告——口碑效應。

篇三：珠寶店促銷方案 中國黃金圣誕元旦活動方案

一、活動目的：

1．提升店鋪人氣，增加中國黃金加盟店的銷售額

2．提高中國黃金在當地的知名度，達到擴大市場份額的目的 3．提高中國黃金在當地市場的美譽度，達到長期銷售的目的二、活動時間：

2010年12月24日—2011年1月3日

三、活動主題：

中金購物送大禮 圣誕元旦優惠多

四、活動軟文：

歡樂11天 買“白金”送黃金 買鉆石送空調

中國黃金 讓你乘興而來 滿意而歸

五、活動內容： 1.早進店 早得禮

活動期間（國慶節當日除外），凡持本店dm單進店消費者（或如本店

數量有限 送完為止

b a千足鈀金滿10克送千足黃金轉運珠一顆

d千足鉑金買滿4克送千足鈀1克 e翡翠500元以上4.8折 f銀器9折

3.“元旦圣誕”活動之“見證愛情”

凡本縣內于2010年12月24日——2011年1月3日舉行婚禮的新婚夫婦，來我店內購買婚慶首飾者，可享受如下優惠：

（2）凡購滿價值 元人民幣首飾者，我店贈送本市知名美容院、健

身房、喻珈館、婚紗影樓代金券或優惠券一張，價值 元人民幣

五、宣傳策略

1、當地報紙廣告 時間：2010年12月24——2011年1月3日，進行廣告宣傳：

1、媒體選擇：當地電視報

2、宣傳次數：兩次或一次

2、廣告內容：中金購物送大禮 圣誕元旦優惠多 歡樂11天 買“白金”送黃金 買鉆石送空調

中國黃金 讓你乘興而來 滿意而歸

為了保證效果，dm單可領取精美禮品一份

3、店內廣告

ａ．店鋪內背投電視播放促銷信息發布或播放公司企業文化宣傳片，在活

動開始前可以錄制相關的促銷宣傳片，放在大廳內重復播放．

c.店內的pop（賣點廣告），x展架或易拉寶

〈三〉聯系相關單位

1、聯系與店方合作的其他企業：美容院、健身房、喻珈館、婚紗影樓，〈四〉制作dm宣傳單：2010年

1、數量：不詳，建議數量稍微大一點

2、宣傳內容：中金xx店元旦圣誕優惠活動

3、文案設計：以上第五點

〈五〉店面裝飾：

1、門口活動指示牌一個；

2、店內音樂建議使用喜慶音樂：《喜洋洋》等；

〈六〉2010年9月20日底，所有準備工作完成；

〈七〉人員配置：

六、活動所需物件匯總：

廣告、dm單

七、活動實施注意事項:

八、物料統計說明 宣傳單 ２０００份 促銷內容

吊旗 若干促銷內容

ｐｏｐ單若干促銷內容

九、預計效果和后續跟進：

該活動按照預計完成后會極大程度提高中國黃金在當地的知名度和美譽度，消費者對中國黃金品牌的專賣店會有更深的了解和認識。

最終解釋權歸中國黃金xx店所有

篇四：珠寶店活動策劃方案 珠寶店活動策劃方案

第一部分

活動目的：用玉文化引導消費

活動時間：2010年x月x日——2010年x月x日 活動主題：中國玉文化的內涵與鑒賞消費

主題要素：文化 消費 服務

活動地點：xx路xx珠寶店面及周邊區域

主題傳達表現：

活 動 概 述

活動預期目標

目標二：使珠寶店在活動當地的市場認知率有進一步的提高。

第二部分

玉文化活動的環境布局及現場氛圍營造

總體原則：

片區分工?布局規劃：

珠寶店店外

?設立大型主題展版一塊，發布活動主題及相關優惠活動。

珠寶店店內

?店內相關位置設立業務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品、紀

?店內主題展板宣傳

?向參與活動客戶發放印有珠寶店的環保購物袋等用品。

第三部分：活動實施方案

活動方式（概要）：

3．憑宣傳單而無購物參加活動的消費者可在活動結束后憑宣傳單得到紀念禮品一份

活動評估：

第一階段?活動前宣傳

宣傳時間：2010年x月x日 宣傳形式：告知宣傳

宣傳內容：傳達活動即將舉行信息

信息傳達要素： ?珠寶店的企業形象 ?珠寶店的服務理念 ?活動的主題及內容 ?活動舉行的時間及地點

?報紙：提前一周發文

第二階段?活動后宣傳

宣傳時間：2010年x月x日

宣傳形式：軟文宣傳

宣傳渠道：網絡、報紙、店面門前展板

宣傳目的：活動效果鞏固

本人為廣告專業本科畢業，可承接各類廣告文案和設計，如需修改或咨詢詳情請加q：115227443 篇五：某珠寶營銷方案 天龍珠寶營銷方案

前言：

由于現盤錦商場競爭激烈，興隆集團與大商集團為了占有盤錦市場，不斷推出各式的促銷活動，導致現今盤錦的珠寶業競爭將會更加異常激烈。天龍珠寶作為盤錦地區老牌首飾品牌，在盤錦擁有一批穩定的消費群體。但是，隨著歲月的變遷消費者的年齡更，80、90年代的年輕人群成為珠寶消費的主流人群。但這群人出生較晚接觸信息主要通過雜志、網絡對傳統媒體的接觸較少等原因導致這群人對天龍珠寶的優勢特點缺乏了解、認識不夠。在這樣的市場基調下，建議13年天龍珠寶要在穩定中求發展，本方案以“穩定老客戶，開發新客戶”為目標客戶策略核心思想，通過為vip提供更全面、更細致、更有品味、更優惠的產品及服務，并通過加強同潛在vip客戶的異業進行合作，穩定并開拓更廣泛的vip客戶市場。另一方面通過在主要節日進行大力度的促銷，挖掘節日主要目標客戶群體的潛在需求，賦予能滿足該需求產品以情感，以情促成消費者購買，從而達到促進銷售的目的。在品牌推廣方面，依托重大事件、營造事件等策略，加強天龍珠寶品牌及天龍珠寶品牌所蘊含的優勢特點的宣傳，加深天龍珠寶品牌及產品在消費者心中的品牌印象及品牌美譽度。

關鍵詞節日促銷、vip營銷、異業合作、事件營銷、媒體整合一、天龍珠寶整合營銷框架 

1、 市場為導向：整個營銷體系建立在以天龍珠寶潛在購買者為研究對象的基礎之上通過對目標群體的4c（消費者的需求與欲望、愿意付出的成本、購買商品的方便性、企業同消費者的有效溝通）進行研究，得出結論作為建立天龍珠寶整合營銷體系的依據。

2、 調查為前提：策略的正確與否以準確的市場數據為前提條件，通過對潛在珠寶消費者的抽樣調查，獲取目標人群的生活習慣、購買方式、消費特點。



3、 品牌塑造為目標：整合營銷的關鍵是通過系統的接觸管理，塑造品牌形象，建立品牌資產。品牌形象的塑造、品牌資產的建立是一項長期而艱巨的工作，企業、產品與消費者的每次接觸，都可能傳遞某些關于品牌的信息，對品牌形象的形成產生影響。

二、整合營銷策略 

1、 以重大節日為銷售導向，強化產品情感訴求：立足五一、十一、元旦、新年四大重要銷售旺季，以該階段主要消費人群為核心，挖掘每個節日的核心情感訴求作為銷售導向，通過放大情感需要，配合大力度促銷優惠政策，結合報紙、廣播、終端達到促進銷售的效果。



4、 加強異業合作，擴大潛在目標客戶群體：通過整合銀行高端客戶資源，開拓直

三、整合營銷預計效果 

1、銷售旺季，銷售穩步提升。

四、整合營銷方案

（一）公關性營銷

2、新聞公關方案建議 

3、事件營銷方案

執行要點：

媒體炒作： 報紙新聞：

“免費珠寶服務走進油城”——天龍珠寶青年服務隊為油城市民提供免費珠寶服務 “用心，讓珠寶再次綻放閃耀光芒”——天龍珠寶青年服務隊為油城市民提供免費珠寶服務 （本報訊）近日，天龍珠寶公司派出服務隊走上油城街頭，為市民提供珠寶首飾免費清洗、維修服務。據悉，該服務隊是天龍珠寶專門指派該公司優秀青年員工組成的，在天龍珠寶兩大店門口為消費者提供服務，服務內容包括為珠寶首飾佩戴、保養咨詢等，并免費清洗維修黃金、鉑金首飾，18k金首飾，以及鑲嵌飾品等，據天龍珠寶青年服務隊介紹，天龍珠寶作為盤錦本土珠寶品牌，一直秉承“寧失千金不失一信”的企業服務理念，致力于為油城人民提供最完善的服務、最優質的產品，尤其是天龍珠寶的服務，將盤錦珠寶市場的服務標準提到了一個新的高度。

執行要點：

媒體炒作：

報紙新聞

黃金、鉑金首飾，18k金首飾，以及鑲嵌飾品等，據天龍珠寶青年服務隊介紹，天龍珠寶作為盤錦本土珠寶品牌，一直秉承“寧失千金不失一信”的企業服務理念，致力于為油城人民提供最完善的服務、最優質的產品，尤其是天龍珠寶的服務，將盤錦珠寶市場的服務標準提到了一個新的高度。

策劃思路：天龍珠寶每年都推出的事件營銷活動，在11月份推出此活動，由店內員工組成若干個服務小組，深入到農村進行宣傳我公司品牌形象，并在農村人員集中區域搭設免費清洗臺，為農村的顧客進行珠寶首飾的清洗，以及首飾保養得宣傳工作。并免費為農村人員發放年畫。執行要點：

策劃思路：天龍珠寶在學生高考期間，免費為高考學生提供接送車。接送高考期間的學車，選擇幾條線路，學生憑準考證乘車。

執行要點：

6月1日在天龍珠寶盤山店、興隆臺店懸掛免費接送學子的噴繪布，明示接送的時間及地點；

（5）、天龍珠寶“助力中考，免費學子接送車“

策劃思路：天龍珠寶在學生中考期間，免費為中考學生提供接送車。接送中考期間的學車，選擇幾條線路，學生憑準考證乘車。

執行要點：

6月10日在天龍珠寶盤山店、興隆臺店懸掛免費接送學子的噴繪布，明示接送的時間及地點；

（二）推廣性營銷

1、天龍珠寶“結婚鉆石“春季新品上市

活動時間：4月中旬

活動主題：天龍鉆石，2013新品上市。

2、天龍珠寶第三屆“翡翠節“

活動時間：7月中旬

（三）聯盟性營銷

1、與婚紗影樓合作 ⑴、合作可行性分析：

雖然有地區經濟、文化、習俗差異,但結婚必選購珠寶首飾是國民的共識（因為自古以來黃金珠寶首飾是作為聘禮的一部分而存在的。

婚慶既然都要買首飾,那珠寶專賣店和婚紗影樓結合有主要有以下三點好處： ①

② ③

減少廣告費用的投入，而把一部分廣告的費用轉嫁給消費者，為消費者省錢。培養顧客的忠誠度，現代企業的競爭不再是顧客滿意度的競爭，而是顧客忠誠度的競爭。

④

⑤

⑶、合作方式：

① 拍婚紗照送天龍珠寶鉆戒

② 買天龍珠寶結婚鉆戒送影樓婚紗照

在天龍珠寶購買婚愛鉆石的顧客，根據價位不同，贈送影樓不同額度的婚紗照。

我店在婚紗影樓店內放置專柜進行宣傳，合作婚紗影樓在我公司店內放置dp點宣傳該公司形象。

合作婚紗影樓店內員工到我珠寶店消費，可在我公司享受我司員工的最大優惠。同時，我公司員工到合作婚紗影樓拍攝婚紗照，也享有該公司員工的最大優惠，通過這種互惠，增加員工的福利待遇。

2、加強同婚慶公司的合作

婚慶公司是直接面向新婚人群的終端其業務同天龍珠寶毫不沖突。



1、在盤錦各大婚慶公司投放天龍珠寶產品宣傳冊、產品展架、宣傳單頁。

雙方店內放置合作的優惠政策。

銀行都有其高端客戶，如能整合該資源，可以幫助天龍珠寶拓展更多的客戶群。



1、持某銀行高端信用卡，vip客戶，可直接享受天龍珠寶vip金卡折扣。

2、持某銀行信用卡刷卡購珠寶再贈代金券一張。



4、在銀行發行的信用卡手冊上增加天龍珠寶產品分期付款。



1、營銷思路：提升老客戶品牌忠誠度，老客戶銷售量穩步提升，老客戶隊伍逐步擴大 會員顧客的銷售額在天龍珠寶全年銷售中占有很重要的份額，而且其忠誠度、消費力也高于普通客戶。如能通過加強對會員的營銷，從而以會員為傳播中心，影響其周邊的消費者，將會為天龍珠寶帶來更大的銷售提升。

會員2012年營銷核心主題： 至真至誠尊享2012 

2、會員營銷內容 ：（1）、至真至誠服務 

 ②、vip專用通道：天龍珠寶總店為vip開辟專門服務區，有免費茶水及專人服務。

3、建立vip數據庫表格

詳細登記vip客戶的姓名、生日、聯系方式、地址、家庭情況，以方便在節假日、客戶 生日發送短信及禮品。

4、vip活動（1）、“天龍珠寶+某時裝品牌”春季發布會 時間：5月 地點：國貿酒店

內容：

1、時裝發布；

2、珠寶展示；

3、現場首飾特賣會；

4、紅酒鑒賞：由某酒商提供紅酒，并講解紅酒有關知識； 執行要點：

1、邀請服裝品牌合作，將對vip更加有吸引力，且能同珠寶更加緊密的接合。

2、本次發布會可以對天龍珠寶的新品予以展示。

2vip可憑積分兌換名額，具體兌換積分根據積分兌換比率確定。天龍珠寶同其合作銀行共同舉辦vip春節晚會，晚會節目可由天龍珠寶及銀行員工共同演出，晚會中穿插抽獎、互動游戲、首飾模特秀、特價首飾拍賣。



5、vip積分兌換策略建議

可參考天龍珠寶自身情況設定，建設銀行信用卡的積分兌換比例為500積分= 1元人民幣即為vip客戶每消費500元，再減1元。但是由于信用卡使用率比較頻繁，所以其比例較高，針對于首飾消費的情況，我們建議可定位200積分=1元人民幣，則300元現金購物卡需60000點積分兌換。

獎品價值可根據vip積分分值所占比例區間，見下表：（4）、獎品價值安排是按照以下規則確定

①如20000分客戶較多，則不能兌換剛好為100元的商品，這樣剛剛用完積分，不利于資源節約，所以20000分的客戶僅兌換50元的商品，讓積分略有盈余。

（五）促銷性營銷

1、圣誕節、元旦（12月10日——元月10日）

2、新年、情人節（元月29日——2月28日）

3、五一勞動節、母親節（5月份）

4、天龍珠寶16年店慶（6月份）

5、七夕促銷方案（8月）

6、國慶、中秋節（9月——10月中旬）

篇六：珠寶行業大型促銷活動方案構思

曖曖珠寶，憑添幾分嬌媚，在東方，錦上添花；

眷眷愛心，更增些許溫情，從今后，與眾不同！

讓愛心與夢想起飛

——東方珠寶為有志者啟航揚帆

東（冬）去春來又一年，方（芳）草紛飛艷陽天；

珠圍翠繞魅力展，寶玉之華盡情觀；

回眸一笑百媚生，報喜金雞迎春鳴；

客來東方請珠寶，一朝結緣兩情牽，以為相距三四月，得到確有五六年；

其實早就把你想，八成你也把我盼，久而久之心紛亂，實心實意為了你，百折不撓要實現，千里迢迢東方見，萬般柔情為了啥？意義就在手指間！

（一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、百、千、萬、億）主題：三分天下寄情物，二分無奈在東方

讀了莫泊桑的短篇小說《項鏈》，我就喜歡上了鉆石?，數贍柕聻榱四菕旒巽@石項鏈付出了十年青春的代價，但她仍然念念不忘因那掛項鏈而使人傾倒的舞會，這從一個側面反映了鉆石異乎尋常的魅力。我發誓要買一掛鉆石項鏈送給令我心愛的姑娘，來表達我純真的愛。當我終于遇到她時，才猛然發現當初的愿望是多么不切實際。作為一名“工薪族”，除了必要的開支，我每月的工資常常所剩無幾。鉆石項鏈僅僅是一個可望而不可及的夢，我為自己的貧窮而苦惱。我和她終于走進了婚禮的殿堂。

活動內容：

一、東方珠寶返現回饋老顧客

3月8日是值得慶賀的日子，也是您幸運的日子，也許您已淡忘，但東方珠寶不會忘記您，請趕快找出您的購物小票，1、如果您是在2003年3月8日“雙福”珠寶開業之際購買

“雙福”珠寶產品的顧客，持當日購物小票到“雙?！睂?/p>

2、如果您是在2004年3月8日“雙福”珠寶開業一周年之

際購買“雙?！敝閷毊a品的顧客，持當日購物小票到“雙

3、如果您是在2004年3月8日“尚韻”珠寶開業之際購買

“尚韻”珠寶產品的顧客，持當日購物小票到“尚韻”、“歐

詩曼”專柜可按當日實際消費的基礎上，返還您6％的現

二、東方珠寶用心關愛貧困學生

三、東方珠寶關愛女人

女人千差萬別，或溫柔端莊，或清秀可人，都值得仔細品味。吉年更要吉祥，女子人一生平安

事事用心的您，關注身邊的女子人了嗎？

四、東方珠寶和您同慶結婚紀念

3月8日東方珠寶隆重推出新品紅、藍寶戒，并和您同慶紅、藍寶石婚，祝愿您們相濡以沫、幸福一生！

這中間有個問題：光送蛋糕對消費者的影響力不夠大，全市再這個日子結婚的并不會很多。

（贈送喜慶全家福大版照片）

和當地著名婚紗影樓合作，用**元——**元的消費卡（最好是全額，不要讓消費者墊款，否則沒有意義。

（免費贈送結婚照或寫真照）

和當地著名婚紗影樓合作，用**元——**元的消費卡（最好是全額，不要讓消費者墊款，否則沒有意義。

（增加結婚照或寫真照消費卡）

和當地著名婚紗影樓合作，用**元——**元的消費卡（最好是全額，不要讓消費者墊款，否則沒有意義。

祝你們白頭偕老、真愛一生！

東方珠寶三月八日大型促銷活動方案構思

篇七：珠寶店五一促銷方案 珠寶店五一促銷方案 “五一“圓夢鉆石超值送

一、活動時間：4.29-5.7

二、活動主題：圓夢鉆石超值送

三、活動內容：1.圓夢鉆石柜：設立“圓夢鉆石柜” 即對部分

鉆飾和翡翠超值價銷售，最低價達510元，圓顧客一個超值鉆石夢。

四、活動宣傳與推廣（1）在當地發行量的日報或晚報刊登活

篇八：五一珠寶促銷方案 五一活動方案

（一）一、活動目的在央視3.15晚會對珠寶行業的沖擊下，我們應該以增加服務的方式來進行推廣。珠寶公司節日促銷以打折為主的價格戰千篇一律，忽視了品牌的建設和維護。

二、活動對象

三、活動主題 ：銀靈石尚“五保一追”大回饋。

四、活動方式

抽獎方式a、可在每個銷售網點舉辦：凡是在活動期間購買銀靈石尚首飾的顧客：

單件金額在200－400元：獲得1次抽獎機會，或者直接領取紀念獎獎品一份（獎品為素銀耳釘一對，價值50元左右）；

單件金額在400－600元：獲得2次抽獎機會，或者直接領取三等獎獎品一份（獎品為素銀項鏈一條，價值80元左右）；

單件金額在600－800元：獲得3次抽獎機會，或者直接領取二等獎獎品一份（獎品為素銀吊墜一個，價值150元左右）；

單件金額在800以上元：獲得4次抽獎機會，或者直接領取一等獎一份獎品（獎品為手鏈一條，價值200元左右）；

獎品設置（設個4等級）：一、二、三、等獎及紀念獎。

抽獎方式b、五一幸運大翻牌：

幸運樂翻天 翻牌有獎 4月27日—5月5日

活動細則：凡顧客在銀靈石尚消費金額滿400元（包括400元）時獲得一次翻牌機會，600元以上（包括600元）獲得兩次翻牌機會，翻牌有獎顧客可隨意翻開設置于展柜的廣告牌，按照牌子上所寫內容兌獎；

獎品設置：

b、獎品為素銀吊墜一個，價值150元左右。提供三款供顧客選擇。

加盟商可選擇的增值服務： 免費珠寶咨詢鑒定

各地經銷商可根據當地實際情況，發布預約免費鑒定珠寶信息。

銀靈石尚在促銷同時，與客戶進行互動，一用來提高企業形象，也是為了沖擊一下銷售高峰，五一珠寶促銷活動競賽內容： 各地經銷商可根據實際銷售情況選擇部分滯銷款競猜。消費者可以親自到珠寶柜臺看實物競猜價格。

六、前期準備 ：

1、人員安排:要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。

3、備貨：確定新品、促銷產品、傳統產品的種類，并準備充足的貨源。

二、活動時間：4月27日至5月5日

三、促銷主題： 輕舞時尚樂五一

母親節方案

一、活動背景

為了能更好的傳達銀靈石尚情感文化，增進消費者對“銀靈石尚”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現制訂本活動方案。

二、目的

1、為天下所有的母親送一份真誠祝福；

2、帶動銀靈石尚店內產品銷售 ；

三、主題： 感恩母親，真石傳情！

四、目標市場

迎合目標消費群心理，滿足情感需求。目標人群是25歲~45歲之間，在政府機關、企業擔任中高層職務的人士。

五、活動時間 ：5月10日—5月12日

六、活動內容

2、結婚20周年以上的母親，可憑相關證件，到銀靈石尚領取精美禮品一份。

5月10日—12日，“銀靈石尚”三重賀禮敬獻天下慈母。銀靈石尚平面代言活動思路

一、活動背景：

1、針對目前銀靈石尚品牌被消費者接受程度不高的情況，為了增加消費者對銀靈石尚品牌的認知度，增加消費者的到店率，促進銀靈石尚在河北市場的占有率。

2、目前河北加盟店較為集中的情況下，可以把河北市場作為銀靈石尚全國銷售示范區域。

3、銀靈石尚在全年的展會現場需要模特對產品進行現場演繹，并且銀靈石尚的網站、畫冊等都需要平面模特全方位傳達給消費者，可以進行小范圍的選拔活動，選出與銀靈石尚氣質更相符合的平面代言人。

二、活動目標：把銀靈石尚做成河北時尚潮流的風向標，為所有美麗、智慧的時尚女性創造發現自我、展示自我、彰顯魅力、領秀時尚的機會，實現自身的夢想！

三、活動細則

1.時間安排報名時間：2013年4月25日—2013年5月25日 培訓攝影：2013年6月18日—2013年6月21日

線上評選：2013年4月28日——6月12日

決賽暨頒獎盛典：2013年6月30日

2、報名：身高，學歷，地區、性別不限；年齡在16～30周歲之間；五官端正，身材比例好，無明顯傷痕；身體健康，能適應的培訓及比賽;參賽者須不受任何其他合約的約束；遵紀守法，無不良記錄;3、報名方式：

a 線上報名：登陸銀靈石尚網路報名專欄