第一篇：群基本法

河南HR職業聯盟群基本法

首先感謝您的加入，讓我們有幸獲得了與您結識與合作的機會，我們將在相互尊重、相互理解和共同信任的基礎上，與您一起度過在群內的分秒歲月；這種尊重、理解和信任是讓我們愉快地進行交流、溝通、學習、奮斗的橋梁和紐帶。

作為本群的一員，您必須以自己良好的形象在本群成員中表達我們的宗旨和理念，以優秀的個人品質提升個人與本群的整體形象，積極傳播我們的真誠和友善。您的支持、理解、付出和貢獻是本群發展中不可或缺的天體和條件，本群也將竭盡所能地幫助您在HR專業領域得到支持、積累人脈，分享大家的成功和快樂。

因此，為更好的為大家提供一個平等、和諧、文明、融洽的交流平臺，同時也為您的事業成功助一臂之力，特制定以下“基本法”：

一、資格登記

1、新人需具備1年以上HR主管經驗，才可準入；新人入群后必須認真學習本群基本法，在管理員提示學習群基本法當日內跟貼的表示遵守群基本法。

2、新人學習本群基本法后，按照本群統一格式填寫或修改自己的群名片。群名片的“真實姓名”必須按以下格式填寫或修改：（公司名稱+姓名）“備注”里請寫明你現所在單位（公司）的全稱、所任職務等均需填寫。

二、圖片及文字

1、不得通過連續發圖進行惡意刷屏。

2、交流中，建議使用10-12號的字，字體顏色不限。

三、聊天討論

1、群內允許聊天和各類討論，但內容必須健康和積極向上。

2、新進群成員應積極在群中介紹自己，以便快速融入本群團隊。

3、聊天、討論內容不得包含任何惡意的人身攻擊行為，禁止惡意刷屏。

4、聊天時，如果有任何專業討論話題出現，應無條件停止聊天，待專業話題討論完畢后才能進行隨意聊天。

5、當群內有新成員加入時，在線群員均應表示熱情的歡迎。

6、不應該在群里表現誰和誰很熟悉，而是大家都平等。

7、群成員可將具有推薦價值的各類資料（HR先進案例或先進管理方案等）上傳至共享位置，供群內所有成員討論、學習。

四、關于廣告

1、未經管理員批準，群內不允許出現各類形式的廣告（群公告和通知除外）。

2、聯盟歡迎各種形式的資源共享和合作，事前需和管理員聯系，達成一致。

五、違規行為的處理

1、對任何違反上述基本法的行為，由管理員進行處理。

2、群內的違規處理分為：警告、開除、永久取消入群資格。

3、入群長期不參與各類討論者、60天內不見其人在線狀態者，開除群籍。

4、未經管理員批準發各類廣告的，第一次警告，第二次開除。

5、對有違反群基本法3.3、3.8條行為的成員，直接開除群籍。

6、對有其他違規行為的成員，將視其違規行為性質，由管理員進行處理。

7、開除群籍者，在保證不再違規情況下，經管理員批準，可再次加入本群。

七、投訴

對本群管理員的管理或其他群員不滿，請直接聯系群主投訴，請投訴者拷貝并保留證據。

八、附則

1、本群基本法一經論壇公布，立即生效，其他與本群基本法有沖突的，一律以本群基本法為準。

2、本群基本法的解釋權和修改權歸河南HR職業聯盟所有。

河南HR職業聯盟2010、8、14

第二篇：基本法演講稿

基本法演講稿 尊敬的各位領導大家好，我是來自宜賓孫建靈資深處經理直轄課的劉麗，很榮幸能代表川分區拓來與參加關于基本法的分享和交流。首先，跟絕大多數的同仁不同，我是主動來到平安的，為什么呢？首先是原來的公司轉行，其次是基于以前做銷售和培訓工作時對平安的了解，保險是憑自己能力掙錢，上不封頂的。《史記》第一百二十九章《貨殖列傳》上說，天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往！同時平安可以有一個很好的平臺，可以不斷的接受公司的培訓，專業的系統學習，提升自我能力。有這樣一個說法：看你是不是白領，判斷的標準就是當地的房價。宜賓的平均房價在6500左右，那么區主任的平均收入是高于這個水平的，所以當區主任的收入才是有競爭力的收入。因此我的第一個目標就是當主任，要當主任的話就必須增員，要增員必須轉正，我就給自己規劃了要在兩個月轉正，8個月晉升主任。由于剛進公司業務能力不是很強，用了三個月才轉正，轉正后我就開始做增員，走組織發展路線，因為我來平安也不是只想做個收展員的，我的目標很明確，但是在這個過程中，有很多的阻礙：家人的反對，親戚朋友的不理解，客戶的拒絕，但我都一直堅守著自己的信念。因為我知道在這個行業，只要能堅持下來半年、一年后，當自己的收入提升了，能力提升了，才能得到別人的認可。于是我就全力以赴的去達成我的第一個目標，也就是在我轉正6個月以后順利晉升區主任。同時我就用我的方法去規劃我的增員，同樣我的第一個育成的區也是6個月晉升了區主任。但是很遺憾的是，當我在13年7月出區的時候，我的老師還不是主任，因為她只增了我一個人，我出區以后，她只拿了1000元增區獎金就切斷了與我的利益關系，這是多大的損失啊！前事不忘，后事之師，所以我們增到比自己強的人是好事，但是自己不能停滯不前，基本法賦予了我們共好文化，同時基本法也不像其他傳統行業一樣，不會壓制人才，也是基本法體現了公司對員工的公平、公正、公開的原則。根據基本法，怎樣才能實現利益最大化，延續共好文化呢？ 一個字，就是“快”.解讀這張圖，必須在38個月內晉升課長，為什么呢？因為如果剛好兩個月轉正，8個月當主任的而又有成功復制區主任晉升的話，她就只比我晚兩個月，所以我必須趕在兩年的增區回算利益拿完之前晉升。如果我沒有晉升，那么就像我跟我的老師一樣沒有了利益關系，我將有巨大的損失；如果我在兩年之內晉升，那么即將失去的利益又回到了我的展業課管理津貼之內，同時我又有了更高的課職務津貼，利益的鏈條再次得以延續。以此類推，我的增員也在38個月晉升課長，我必須趕在展業課回算利益拿完的三年內晉升處經理，也就是我入司74個月之內…… 提示兩點：

一、晉升時間可以提前，但不能推后；

二、我一定要趕在我的增員之前晉升，只有這樣才能保證我和我的增員實現共好！同時還有一點就是如果新人都能在一年內晉升的話，那么新人肯定能留存，作為團隊來說，我的十三留數據能夠高于目前支公司乃至川分的20%左右的水平，我給自己定的是40%,這樣我的團隊發展速度就能快于支公司的發展速度，也就才能得以健康持續快速地發展。還有如果新人不能快速晉升的話，流失的比例就會很高。現在宜賓市場上的其他壽險公司敞開大門歡迎平安下編的業務員，特別是區拓的收展員更受歡迎，所以如果不快速晉升的話，一部分新人就會流失到其他公司，而我們將是在為其他公司打工。我所在的團隊也是這樣，之前我所在的展業課只有兩個區主任，都是八級晉升，最快也用了兩年時間，榜樣的力量是無窮的，我的晉升帶動了我的團隊乃至整個部門的晉升氛圍，讓我們部門的人力也不斷的攀升，部門里比我早點入司的看到我都晉升了，他們也動起來了，在我晉升了以后，我們部門也相續晉升了四五位主任。而我展業區里的伙伴更不甘示弱，自動自發地想當主任，同時對我言聽計從，我需要的就是規劃、輔導，同時繼續讓更多的人加入我的團隊。毛主席曾講過"人多力量大’，不僅要有人，而且人要跑得快，不然的話，我們的競爭也是很大的，同業也是很多的，就是讓我們的增員每天都有事做，沒有時間去想消極的、負面的東西，節奏快，收獲大，發展自然就快啦。所以我一直堅信，團隊的力量是遠遠大于個人的。從入司以來我的時間大部份是花在團隊的建設上，個人業績這一塊相對花的時間較少，因為一個人的力量是有限的，只有靠團隊的力量才可以創造更多的產能，我的收入的大部份也是來源于管理津貼和增員獎金。那為什么我會選擇花更多的時間來做團隊，而沒有去強攻業績呢。作為我們一個外行，變內行是有一個過程的，我的圈子也沒有中高端的客戶，所以我的取向不一樣，必須選擇快速晉升，做大做穩才能拿到高收入。好風憑借力，送我上青云，平臺的提升才是收入提升最快的法寶。2014年基本法改版更是有了諸多利好，知法、守法、懂法、用法，且學且提升，抓住機遇，年內晉升！

第三篇：七步教學基本法

七步教學基本法

第一步、課前預習。

1、目的：讓學生預先初步了解新課內容，比如語文和英語的生詞、數學的基本概念。

2、內容：新課知識的基本點，對學習能力較好的學生可布置一些知識的重點。

3、時間：一般為五分鐘。課前預習不要占用學生太多時間。

4、方式：上節課布置作業時同時布置預習內容，或者利用現代信息技術發送到學生手機上。可利用現在的小組合作學習模式，每個組輪流安排一個學生重點預習，上新課時由該學生代表小組講解基本點，小組的其他學生簡單預習。

第二步、導入新課。

1、目的：引起學生對這堂課的興趣。

2、內容：背景知識、發展歷史、笑話、游戲、新聞等。比如語文《黃河頌》講解黃河的背景知識，數學《幾何》講解幾何的發展歷史（2017年高考要考數學的歷史文化）。如果看到學生比較疲倦（比如夏天的下午天氣炎熱），為了提高學生的興奮點，可以玩小游戲、講笑話。

3、時間：一般為五分鐘，老師可根據課堂內容決定時間長短，比如語文有的課本知識簡單，但背景知識豐富，導入時間可多些。

4、方式：觀看視頻，老師講，學生講，互動等。第三步、學習新知。

1、目的：學習新的課本知識。

2、內容：把課本知識分為基本點、重點、難點。

3、時間：一般為十五分鐘，因為一個人保持興奮的時間一般為十五分鐘，當然老師可根據課堂內容決定時間長短。

4、方法：基本點可用課前預習的方法讓學生基本了解，上課時強化一下，可由老師講，或者小組代表講。重點可用案例分析來講解，難點通過案例分析的延伸來講解。比如數學先講解基本概念，通過解題講解重點，通過同一道題的變化（條件或結論的變化）來講解難點。

第四步、鞏固練習。

1、目的：鞏固剛才學到的知識。

2、內容：圍繞基本點、重點、難點進行練習。

3、時間：一般為十五分鐘，老師可根據課堂內容決定時間長短。

4、方法：老師講解，老師提問、學生回答等。第五步、課堂小結。

1、目的：前面的講解和練習屬于發散性，拓展學生的思維，課堂小結屬于收攏，通過歸納總結讓學生明確這堂課應掌握的內容。

2、內容：把基本點、重點、難點簡單復述一次。

3、時間：一般為五分鐘。

4、方法：老師講，學生講。第六步、布置作業。

1、目的：加深學生對這堂課的理解，幫助學生掌握這堂課的內容。

2、內容：根據基本點、重點、難點布置作業。

3、時間：一般為五分鐘。

4、方法：老師講解重點和難點作業的注意事項。

第七步、教學反思。老師課后通過反思，不斷提高教學水平，反思的時間可長可短。

七步教學基本法的優點

1、簡單易學，容易掌握。

目的有很多教學方法，比如生本教育、翻轉課堂、三環六步等，屬于高級教學方法，一般老師特別是新老師不容易掌握。七步教學基本法屬于常規教學方法，步驟清晰、簡單易學、容易操作。

2、體系完整，形成項鏈。

七步教學基本法形成一個完整的教學過程，每個步驟之間具有邏輯關系，符合“珍珠---項鏈法”的“四化”（主題化、邏輯化、精細化、模式化）要求，具有共性可學的特點，可以普及推廣。

3、方式靈活，適合不同老師。

（1）七步教學基本法的每一步只是給出大概的時間要求，但不作硬性規定，老師可根據每堂課的情況靈活處理。如導入新課的時間一般為五分鐘，老師根據情況，比如新課的背景知識比較復雜，或者更重要、更有意義，可多花時間在導入部分。

（2）七步教學基本法的方式沒有硬性要求，老師可自由發揮。如導入新課的方式靈活，比如發現學生比較疲倦，可采用玩游戲的方法。

（3）兼顧傳統和現代的教學方法。一般老師容易學習和掌握，新老師可作為教學方法的入門磚，到一定程度后再學習高級的教學方法。教學經驗豐富的老師（名師），可參考七步教學基本法把自己多年的經驗系統歸納總結，一方面更好地提高教學水平，另一方面可以更好地傳授給新的老師，充分發揮名師的示范和帶動作用。

4、七步教學基本法提供的是共性步驟，不同學科、不同年級、不同學校、不同學生可以形成自己的方法和步驟。正如武術，新手剛開始學習時一定有套路，否則無法學習、成長。等學到一定時候，成為名師、名家，套路就不重要了。或者說套路還是有，只是已經滾瓜爛熟，變有形為無形。在老師的成長過程中，特別是新老師，要學習一定的教學方法，這樣更有利于老師的成長.好的教學方法可以幫助老師短時間內提高教學水平，盡快成為名師、名家。

第四篇：基本法答案

中國平安人壽保險股份有限公司湖北分公司

二00六年轉正班考試答案

單位：

姓名：

分數：

一、選擇題（每題3分，共60分）

1.展業外勤同仁必須認同公司企業文化，以（B）為導向。

A 標準化經營 B 價值最大化 C 業績最大化 D 收入最大化

2、試用收展員最高可以轉正收展員（C）級 A．八級 B 七級 C 六級 D 五級

3、正式收展員寬限期末累計二三次收費達成率考核標準為（D）A 82％ 93％ B 80％ 93％ C 82.4％ 94.4％ D 80％ 92％

4、收展員五級的晉級件數、責任額為（B）

A 4件 14400元 B 4件 18000元 C 6件 14400元 D 6件 18000元

5、收展員晉升為區主任的條件是（D）A只要是收展員四級就可以申報 B收展員六級以上，且直接增員5人

C收展員六級以上，直接增員5人，最近三個月累計業績12000元

D收展員六級以上，直接增員5人，其中兩人是轉正收展員，自身最近三個月累計業績12000元

6、如原招攬人自招攬之日起算（A）天內無法促成該保單時，在尊重客戶選擇權的前提下，展業外勤有權對該客戶進行招攬活動，原招攬人不得有任何異議。A 30 B 60 C 45 D 20

7、試用收展員晉升為收展員七級3個月累計新契約件數和業績責任額為（C）A、4件 9000元 B、4件 7200元 C、6件 9000元 D、6件 7200元

8、六級收展員本月100%達成責任額，則其展業達成津貼為（C）A 170 B 210 C 260 D 390

9、外勤新契約按照（C）考核

A自然保費 B 標準保費 C 展業業績 D FYC

10、我們經常說的KASH中的H是（C）的意思。

A HAVE（擁有）B HAPPY（高興）C HABITS（良好的工作習慣）D HOLD（掌握）11.展業外勤每人每年可請婚假（C）天。A三 B 五 C 七 D 九

12.收展員請假兩天以上，需要經展業（C）核準。A區主任 B課長 C處經理 D部經理 13.展業外勤的日常管理包括（B）與工作管理。

A素質管理 B生活管理 C學習管理 D人際關系管理

14.試用收展員試用期間，其累計新契約業績超過7200元者，超出部分初服務津貼按（B）核發。

A 20％ B 25％ C 30％ D 35％ 15.收費卡的編號規則是(B)A 應繳日期 B 投保年月+流水號 C 投保年月日+流水號 D流水號

16.公司所有孤兒單客戶歸收費服務體系管理,并由公司統一依（C）分配給收展員維護。

第五篇：兩個基本法學習心得

兩個“基本法”學習心得

近期，通過兩個“基本法”的學習，讓我更深刻地理解了合規操作的重要性，對銀行員工來說至關重要，對于銀行業的的發展更是影響深遠。俗話說，“沒有規矩，不成方圓”，我想這就是對合規文化重要性最深入淺出的詮釋，是社會發展、人類進步亙古不變的規律。

金融業是個高風險的行業，很多的規章制度看似在束縛著業務的辦理，其實細想想，這么多的規章制度的建立，都是從許許多多的工作經驗教訓里來的。看看過往的歷史經驗總結，哪一起案件不是因為違規造成的？哪一次慘痛的教訓不是因為不合規而造成的？柜面服務中，我們所做的不僅僅是普普通通的微笑，而是用不變的真誠和愛心把三尺柜臺變成服務客戶的陣地，也不僅僅是簡簡單單的收付，而是用專業的操守和態度把三尺柜臺變成合規建設的舞臺。

然而作為柜面人員的我們，加強業務知識學習、提升合規操作意識是最重要的。身為網點一線員工，切實提高業務素質和風險防范能力，全面加強柜面營銷和柜臺服務，是我們臨柜人員最為實際的工作任務。作為臨柜人員，我深知臨柜工作的重要性，因為它是顧客直接了解我行窗口，起著溝通顧客與銀行的橋梁作用。我們每天面對不同層次的客戶和形形色色的事物，更加要求我們一線員工有高度的思想覺悟。加強合規操作意識，并不是一句掛在嘴邊的空話。有時，總是覺得有的規章制度在束縛著我們業務的辦理，在制約著我們的業務發展，細細想來，其實不然，各項規章制度的建立，不是憑空想象出來產物，而是在經歷過許許多多實際工作經驗教訓總結出來的，只有

按照各項規章制度辦事，我們才有保護自已的權益和維護廣大客戶的權益能力。我們的各項規章制度正如一架龐大的機器，每一項制度都是一個機器零件，如果我們不按程序去操作維護它，哪怕是少了一顆鑼絲釘，也會造成不可估量的損失，各項制度的維護和貫徹需要我們廣大的員工嚴格執行。

如果把我們每天的各項工作比作一個天文數字，那么合規是1，而我們的努力、汗水、榮譽、奉獻共同組成了一串長長的0，沒有合規，再多的0也沒有絲毫的意義。所以為了我們一切的努力不要白費，我們會更努力地堅守住這個“1”.