第一篇：茶葉悖論：文化的虛華與銷售的委頓（共）

茶葉悖論：文化的虛華與銷售的委頓

2016-3-30 10:11 來源：中華合作時報 作者：楚 莊

摘要：如果把茶業看做由文化與物質組合成的一體兩面，那么，這個運行體在風云陡變的2013年被徹底分裂——銷售的一面遽然調頭，文化的一面仍自是向前。

高歌猛進的茶業，大概是從2013年開始爆裂的。

如果把茶業看做由文化與物質組合成的一體兩面，那么，這個運行體在風云陡變的2013年被徹底分裂——銷售的一面遽然調頭，文化的一面仍自是向前。

考察茶葉的銷售，我們看到的，是大幅度降溫在全國市場持續蔓延。

過去幾年，有這樣一些標志性的事件發生——

2014年10月，廣州芳村茶城300多家商戶大罷市；2014年12月，山西現代國際茶文化城罷市；2015年6月，福州一茗茶連鎖店一夜間全部關停；2015年7月，廣州芳村錦桂茶葉市場再演罷市；2016年元旦后沒幾天，鄭州唐文化廣場商戶街頭抗議；2016年1月11日，武漢一品天下茶商橫幅抗議??

表象的背后，顯示的是經營的難以為繼。

在北京，具有風向標意義的馬連道，這幾年“從原有的約5000家店鋪（其中包括重復品牌），已縮至約3000家；整條街大大小小共有約18家茶城，但真正盈利的只占三分之一”。這是《中華合作時報·茶周刊》調查的結果。

2015年，農業部的數據（我總覺得有些保守）說：“92%的產區高檔茶銷售量下降，下降幅度10%-20%不等。”要知道兩年前的2013年，農業部無論對高檔茶還是大宗茶，使用的都是“產銷兩旺”的表述。

銷售的委頓，正顯示出市場際遇著嚴冬。

而與此相反的是，茶的文化，卻表現為繁華之余更兼喧鬧。

這幾年，我們炒這炒那，普洱、金駿眉，野生的、純種的??這幾年我們多了山頭、品種、樹齡、純料與拼配，多了香氣、滋味、茶氣的復雜性、變化感??它們都高高在上。

這幾年，我們似乎很幸運地置身于儒與道與佛甚至與神的空間。禪宗、道祖、術士、神祗，身著專家、大咖、茶王、泰斗的外衣，千年一修、無所不能，不辭辛勞、走馬燈似地為我們傳播著茶的文化。它們都玄而又玄。

我們幾乎每天都在趕場。大到林林總總的各類茶博會、茶藝賽、茶論壇，小到形形色色的茶雅集、茶品鑒、茶禪修??不論愿意與否、疲憊與否，我們總擔心被那些道場、佛堂、經壇所宣講的高深文化所拋棄，淪為越來越不懂茶的人。

文化的實則虛華，貌似熱鬧，卻只近于天，與我們地上的眾生漸行漸遠了??

茶的文化傳播與物質傳播究竟應該并行不悖并由文化來引領，還是如當今這樣二元反動并以文化擯棄物質為歸宿？

我們的文化，應該不應該關注絕大部分還沒有喝上一口茶的中國人，從而給予他們現實生存更多的健康關愛？

我始終相信，一個不接近和普惠大眾的文化，一定是不道德的虛偽的文化！市場已經用“銷售之腳”的投票，無情證明了這一點！

因此，我們在茶業嚴冬反思的時候，當拷問自己：我們——距離百姓這個最大的消費群體，——有多遙遠？

第二篇：茶葉銷售方案

銷售方案

通過2011年的工作，更使我認識到今天我所選擇行業的正確性。我在5個月的時間雖然只銷售了3萬的業績，但是我并不會因此而放棄，我將會繼續努力，光說不練那是嘴把式，所以我在2012年給自己從新定位，爭取銷售10萬。當然這更需要在座的領導以及同事的大力支持！那么我的銷售方案如下；

1：合理利用時間，必須做到勤能補拙。每天不但要利用業余時間來整理一天的工作，還要有計劃的為第二天做一定的規劃，將今天的基礎為明天做鋪墊。因為我們的產品是針對每位消費者的，所以不單單是產品的質量問題，那么將有以下的方案；

2：通過網絡、人際等其它方法大力推廣我們的產品。在推廣過程中會有許許多多的困難與坎坷，我們的推廣不能摻雜任何的吹捧，必須要切合實際，堅決不能做一竿子買賣，我們必須要扎扎實實走好每一步，要想走好每一步那還少不了下一方案；

3：服務，服務將是我們最有利的銷售方法，客戶可能拒絕我們的產品但是不會拒絕我們的服務，一個優秀的推銷員將會是一個有這一流的服務水準人員，我們的產品是固定的，可是服務將是我們個人隨機應變的，面對什么樣的客戶我們將采取什么樣服務，在服務當中我們必須要有創新，要有我們的特色，我們的特色當然就離不開我們的產品了，他們是相互的作用。

以上的三個方法我們必須要合理利用，萬事終有度，尺度必須由我們個人掌握了！在此我預祝在座的所有人2012年豐收碩果，日進斗金！

第三篇：反城市文化的現代化悖論

城市是現代化的產物，也是現代化的象征。高樓大廈、商貿中心、巨幅廣告、摩登女 郎、股票交易等城市符號，表達了人類社會對現代化的理解。或者也可以說，人類社會的現代化過程，事實上也就是城市化、商業化的過程。但是喧囂熱鬧的城市本身就是一個巨大的悖論：一方面，它的各種符號--包括城市地圖、街區分布、各種標牌明示的場所：商店、飯館、劇場、咖啡店、酒店以及處理公共事物的政府部門，這些不同的城市符號仿佛都在向你發出邀請和暗示；一方面，城市的這些符號又是一種冷漠的拒絕，它以“陌生化”的環境--建筑環境、語言環境、交往環境等拒絕了所有的“城市的他者”。因此，城市以自己的“規則”將其塑造成了一個曖昧的、所指不明的場所。

對于有著強烈的農民文化記憶的中國的社會主義者來說，對城市的看法一開始就是十分復雜的。城市既是商業文化中心、是行政管理中心、是現代化的表意符號，同時又是引誘享樂、聲色犬馬、腐敗墮落、香風毒霧的所在。對城市的占領是革命取得最后勝利的象征，但對城市的警覺排斥和耿耿于懷又是揮之不去的。因此，對于城市的社會主義文化領導權，就成為革命后的一個重要問題。在進入城市之前的1949年3月，毛澤東就宣布：“黨的工作重心由鄉村移到了城市”，“必須用極大的努力去學會管理城市和建設城市。”同時他又告戒全黨：“因為勝利，黨內的驕傲情緒，以及功臣自居的情緒，停頓起來不求進步的情緒，貪圖享樂不愿再過艱苦生活的情緒，可能生長。因為勝利，人民感謝我們，資產階級也會出來捧場。敵人的武力是不能征服我們的，這點已經得到證明了。資產階級的捧場則可能征服我們隊伍中的意志薄弱者。可能有這樣一些共產黨人，他們是不曾被拿槍的敵人征服過的，他們在這些敵人面前不愧英雄的稱號；但是經不起人們用糖衣裹著的炮彈的攻擊，他們在糖彈面前要打敗仗。我們必須要預防這種情況。”1對毛澤東的這種警覺和告戒，莫里斯.梅斯納?鞴縵路治觶?quot;雖然中國共產黨的領袖們起初是來自城市的知識分子，但是，在那些經歷過長期革命的嚴峻考驗而幸存的領導人中，大多數是在農村的窮鄉僻壤生活和戰斗了20多年；而且，對于那些農民干部來說，城市是完全不熟悉的陌生地方。……此外，伴隨著不熟悉的是不信任。以集合農村革命力量去包圍并且壓倒不革命的城市這種做法為基礎的革命戰略，自然滋生并且增強了排斥城市的強烈感情。在1949年以前，那些革命家把城市看作是保守主義的堡壘，是國民黨的要塞，是外國帝國主義勢力的中心，是滋生社會不平等、思想墮落和道德敗壞的地方。1949年，他們既是作為解放人員，又是作為占領人員進入了城市，而對于那些對革命勝利貢獻很少的城市居民來說，同情和很大的疑慮是交織在一起的。這種把革命的農村和保守的城市一分為二的想法，是全部革命經歷產生出來的，這個想法在毛澤東主義者思想中已經成為根深蒂固的觀念。革命遺留下來的這種思想殘余，后來在新執政者處理人民共和國歷史上一個重大問題（城市和農村的關系問題）時，在方式方法上發揮了作用。“

2對于執政者來說，一方面要實現現代化，并用”五年計劃“的方式將中國的現代化進程列出了時間表。另一方面，出于革命歷史經驗，他們認為只有保持”非城市化“的生活方式--革命戰爭時期的艱苦樸素的作風，才能保有無產階級和社會主義者的本色，才能與資產階級的生活方式保持必要的距離。這是一種典型的前現代社會的思想方式，在實現現代化之前，描繪前景并奮力實踐，展現勃勃雄心是這個時代的一大特征，就象普通的農民，一個”發家致富“的口號，就可以調動全家乃至一個階級的激情和奮斗的信念。因此，在思想文化領域、意識形態領域反城市的傾向，是中國農民文化在社會主義初期的一種緊張的反映。這種”保守主義“的城市態度，作為主流思想和統治思想的一部分，一方面緩解了官僚主義、權力腐敗的進程，提高了社會主義現代化的效率；一方面，也延緩、阻礙了城市化的進程。商業化是現代城市的主要特征之一，它具有組織消費、引領時尚、促進流通、加快生產周期的功能，但同時它也具有社會主義思想所要抵制的、毛澤東曾告戒過的、須引起注意的”軟化“功能。”社會主義現代化“的思想和實踐，有著鮮明的道德理想主義的內容。對這一點，包括文學藝術在內的社會主義傳媒不僅維護了它，而且它們的形象性還無意中放大、夸大了這一道德理想的激情和倫理意義。

一、城市與資產階級的想象關系

在反城市化的傾向中，傳媒所擁有的話語權，起到了組織文藝生產、引導文藝潮流、推出新人新作的重要作用。在文學藝術領域內，發表刊載文藝作品的重要傳媒，幾乎全部控制在中國作家協會和各省級作家協會。文藝雜志的主編，都是具有一定革命資歷的革命文藝家來擔當。這些人的文藝實踐和接受的藝術趣味，與反城市的傾向有著天然的聯系。即便是來自城市的文學家和文藝理論家，經過革命文化的熏陶再回到城市后，也不是回到了他們曾經熟悉的趣味和生活，他們是以文化管理者、領導者的身份出現在城市的。因此，在他們掌握的文藝傳媒上，刊載的作品仍然延續了革命時期的傳統，他們對新時代文學藝術功能的理解，仍然沒有超出戰爭時期。

50年代初期，雖然解放區的作家已經進入了城市，但他們對城市生活的不熟悉和懷有的天然警覺，使他們自然疏離于對城市的書寫，國統區的作家熟悉城市生活，但對新時代的惶惑和迷茫，又決定了他們筆下的慎重。因此，50年代初期的城市文學幾乎是空白的。即便有些作品寫了城市，也僅僅是農村生活場景的置換，趣味和目的訴求仍然沒有變化，也就談不上城市文學。第一篇具有城市生活意味的小說是蕭也牧的《我們夫婦之間》。這是一篇具有溫和生活氣息和個人趣味的小說，出身于知識分子的男主人公李克表現了與戰爭時期非常不同的精神向往，他希望生活能有一些個人趣味，并努力培育勞動人民出身的妻子張英也能象自己一樣去體驗城市生活的情調。他們產生了矛盾。這種矛盾既是家庭的也是社會性的。男女主人公經過各自的調適又重歸于好。敘述者慎重的以丈夫的口吻敘述情節，注意檢討”我“的小資產階級情調，并寫出了妻子新的變化。應該說，這不是一篇多么優秀的短篇小說，它的簡單和瑣碎在今天看來甚至有些幼稚。但值得注意的是，蕭也牧是第一個試圖表現新時代城市生活感受的作家，也是第一個嘗試新題材寫作的作家。他敏銳地感覺到了生活環境的變化與人的精神生活要求的關系。對于長期生活于戰爭狀態的作家來說，城市生活無疑是面臨的新的挑戰。但是，對于充滿了內在緊張的意識形態來說，城市的可疑幾乎無處不在，它處處布滿了資產階級的陷阱。因此，蕭也牧要求的城市生活”情調“本身，就使他處在了一個眾目睽睽危機四伏的境地中。

對蕭也牧的批判，是文藝界自發的一次批判運動，陳涌、馮雪峰、丁玲、康濯等文藝界的重要人物都寫了措辭嚴厲的批判文章。他們把《我們夫婦之間》指認為是一篇”依據小資產階級觀點、趣味來觀察生活，表現生活“的小說；3是一篇”對于我們的人民是沒有絲毫真誠的愛和熱情的“作品，對于作者來說，”簡直能夠把他評為敵對的階級了“。4而丁玲則提到了另一種高度：把《我們夫婦之間》”作為一種傾向來看“。5最后，蕭也牧不得不寫了《我一定要切實地改正錯誤》的檢討公開發表。6值得注意的是，在批判《我們夫婦之間》的同時，《人民日報》推薦了馬烽的短篇小說《結婚》，并發表了”編者按語“。認為

”馬烽同志的這篇小說，通過兩對農村青年男女的婚事的生動簡潔的描寫，表現了新中國的農村青年，在中國共產黨的領導和教育之下，怎樣積極參加社會活動，怎樣正確地處理個人與集體，和生活與政治的關系。小說充滿新的、樂觀主義的氣息。小說的語言也是中國人民的健康的語言。這是文藝工作者忠實地執行毛澤東文藝路線所產生的、具有教育意義的優秀短篇創作之一。“7這不是簡單的對兩篇小說的批判或舉薦，而是對?緇嶂饕邐幕斕既ǖ牧硪恢植汀；蛘咚擔雜誄鞘械納緇嶂饕邐幕斕既ǖ惱劑歟褪橋┟裎幕雜誄鞘形幕惱劑臁Ｔ諗邢粢材潦蓖萍雋寺矸櫚吶┐逄獠男∷擔?962年，蕭也牧摘掉”右派分子“帽子，他復出文壇重新有了創作資格后，寫的小說也多為農村題材的小說，如《小蘭和她的伙伴》、《大爹》等所謂”新人物志“。這一轉變事實上也是對”社會主義文化領導權“必須無條件認同的結果。對蕭也牧的批判，潛在的作用是，作家對于城市生活的理解形成了一個不變的模式，即城市是無產階級和資產階級的角斗場，城市生活中無處不充滿了階級斗爭的暗示。因此，經過猜想和審慎探索的城

劇的主題。

長期以來，評論界也是以這一立場來解讀的。劇本發表不久，就有署名文章指出：”在階級斗爭激烈存在的今天，資產階級思想無時無刻不在影響和腐蝕我們的青年一代，即使是血統工人的后代或者革命烈士的子女，也免不了會受到資產階級的影響。“17甚至”文化大革命“之后流行的文學史著作也基本沒有超出這一立場，仍認為”無產階級和資產階級對青年一代的爭奪成為引人注意的問題“，而《千萬不要忘記》則”讓青年通過舞臺看到自己，從而受到啟示和教育。“18

在這些觀點看來，青年的教育并不是自我實現的，他們是通過精神導師的教誨實現的。在《千萬不要忘記》中，丁海寬、丁爺爺就是這樣的導師。當丁少純穿上了”一百四十八“元的毛料子制服并日見墮落后，丁海寬對丁少純--也是對所有的青年說：”毛料子，這是好東西，它比我這身斜紋布強，比人造嗶嘰也強，這是從前的勞動人民連想都不敢想的東西，現在你們不但敢想它，還有不少的人能夠穿上它，這是很好的事情，這是革命和建設帶來的成果！我們總有一天，能讓全中國和全世界的人民，都穿上最好的衣裳！可是現在，世界上還有成千上萬的人，連最壞的衣裳都穿不上！……要是你們光想著自己的毛料子，光惦著多打幾只野鴨子，那你們就會忘了關電門，忘了上班，忘了我們的國家正在奮發圖強，忘了世界革命！“丁海寬對全中國和全世界的公眾做了承諾，這一承諾具有宏偉的公共意義，他否定了個人的欲望，因此他贊成”抽象“的毛料子而否定了”具體“的毛料子。他在這一邏輯關系中將丁少純的”個人主義“之舟挽救到了”公共性的彼岸。但丁爺爺-這位更具權威性的先知式的人物，早就預言了丁少純的成長，并為其設置了成長道路??quot;當初我說把柱子先送屯下去放二年豬再上學，你們不樂意，怕誤了他念書，念完了高小念初中，念完了初中又念技工學校，你看這念成了什么玩意了。“丁爺爺這番話，不能簡單地理解為他作為一個淳樸的農民形象對知識或知識分子的對立情緒，這或者可以說是作家已經敏銳地感應到了時代的氣息或潮流。丁少純遭到了辱罵，但他畢竟還是幸運的，他在”父“們的教誨下免去了”送屯下去放二年豬“之苦，但丁爺爺的呼吁卻并非枉然，后來的歷史證明，在丁爺爺預言的路上走過了無數年輕人的腳步。

我們還發現，在抗拒城市欲望腐蝕的觀念選擇上，”父“的形象具有絕對的權威”父“的意志是不可抗拒的，”父為子綱“是家族宗法制度的核心，也是傳統男權社會至高無上的法則，”三綱五常“的”綱“都是以男性來標示的。”父“的意志具有無須證明的合法性，違背了這一意志就可視為大逆不道。因此，那些顛覆”父“的權威性的形象才被命名”反叛“者的形象。在《千萬不要忘記》里，”父“們有權監督”子“的成長并規定其生活方式，比如丁海寬偷看兒子的情書，本來是一種不道德的行為，但由于”父“有權監控”子“的成長，這種行為不僅不受到指責，反而被視為”行使父權“而給予肯定。

丁少純是現代之子，也是城市之子。他試圖超越和逃避”父“的文化范疇，重新建立”個人性“的現代生存方式，他偏離了”父“的意志，他與丁海寬的沖突，在劇本中是”被腐蝕“與”反腐蝕“的沖突，但它的文化語義則是傳統與現代的沖突。這場沖突的結局一開始就不難預料，丁少純生存方式的”現代性“初建是極其脆弱的，他不僅面對著丁海寬、丁爺爺、及其繼承者們組成的難以逾越的屏障，更重要的是丁少純的偏離傳統不具有”合法性“。在強大的傳統話語符號籠罩中，丁少純不僅有無可言說的困惑，而且一開始就處于四面圍困之中，他被”挽救“的命運只是時間的問題。丁少純個人的”現代性“追求終于流產，他重新歸依了”父“的懷抱，由此實現了作家了的”社會主義終將戰勝資本主義“的真理意志。

城市與鄉村的矛盾，是傳統與現代的矛盾的變體。不同的是，城市與鄉村的矛盾是在道德層面展開的。鄉村的樸素、簡單、本色是美德的表意形式；而城市的情調、舒適、個人化等等，則被看作是人的無邊欲望的反映。在劇中，原始的鄉村道德一經渲染，便具有了階級的和倫理的意義，它對欲望抑制、對貧困的忍受等由于經濟條件制約而不得不如此的無可奈何，在這里卻被夸大、想象為一種與生俱來的抵制”現代“生活腐蝕的天然”防腐劑“。丁爺爺對沒讓丁少純先去放二年豬再上學懊悔不已，這也恰恰正實了鄉村與城市被想象的”等級“關系。這也正如唐小兵所分析的那樣，歷史業已證明：”《千萬不要忘記》以及一大批類似作品形成了一種被閹割的現代主義，因為盡管在這些作品中現代性及其觸發的深刻焦慮被處處涉及，但都又被迅速地遮掩置換掉，都成了進一步肯定張揚傳統價值的藉口。’現代’在這個論述傳統沒有也不可能成為一個真正的問題，而往往只是一個初具輪廓的背景，一個沒有被體驗但已被架空限定的歷史理念。“19

二、農村文化趣味的普及

中國的社會主義文化在它的初始階段，其趣味性是不斷地向農民文化傾斜的。這一文化趣味，一方面與中國的農業社會性質有關，與民間的文化傳統和接受要求有關；一方面，也與文化意識形態長期的引導、動員有關。1942年以來，”為工農兵服務“和首先是”普及“的問題，是長期以來不變的文藝方針。但就中國的具體狀況而言，農民占社會人口的絕大多數，真正的產業工人由于歷史的短暫，還沒有形成自己特有的文化欣賞趣味，中國士兵多為農民出身，他們的趣味事

實上就是農民的趣味。因此，社會主義文化在它形成的的最初階段，就是以農民文化作為基礎的。1942年以后創作出的”紅色經典“，不僅題材是農村的，而且人物、故事情節、結構和結局，都是以農民的欣賞方式設置的。《兄妹開荒》、《夫妻識字》、《劉順清》等，就是這一趣味的代表性作品。而這一基礎一直延續到1949年以后。

電影和戲劇是50年代最具大眾化的傳播媒介。一個有趣的現象是，50年代的計劃經濟卻培育了電影和戲劇的市場化，傳統劇目和新形式、新內容的電影戲劇被大眾普遍接受。《小二黑結婚》、《劉巧二兒》以及表現農民革命的《白毛女》、《洪湖赤衛隊》、《劉胡蘭》、《紅珊瑚》等，受到了廣泛的歡迎。這些作品不僅在農村持續上演，在田野、場院等開放性的演出場所吸引教育了成千上萬的鄉村農民；而且在城市的各大影院劇場都創下了至今難以超越的演出場次。但值得注意的是，這些劇目同30年代上海”十里洋場“商業性的演出是十分不同的，這些演出雖然也創下了大量的票房價值，但它的最后訴求并不在于商業性，而是在大眾樂于接受的前提下，宣傳社會主義的思想文化和新社會的優越，它在取代了城市商業文化的消費功能的同時，也用農民的欣賞趣味改造了城市民眾。

《小二黑結婚》是趙樹理的成名作，它發表于1943年5月，1946年8月26日的《解放日報》發表了周揚的《論趙樹理的創作》一文，文中盛贊《小二黑結婚》”是在謳歌新社會的勝利（只有在這種社會里，農民才能享受自由戀愛的正當權力），謳歌農民的勝利（他們開始掌握自己的命運，懂得為更好的命運斗爭），謳歌農民開明、進步的因素對愚昧落后、迷信等等因素的勝利，最后也最關重要，謳歌農民對惡霸勢力的勝利。“20周揚肯定《小二黑結婚》時還說，”作者在任何敘述描寫時，都是用群眾的語言，而這些語言是充滿了何等的魅力啊！這種魅力是只有從生活中，從群眾中才能取到的。“21周揚在這里使用的”群眾“其實就是農民。在細致地閱讀這類作品后我們發現，在藝術表現上，它們都沿襲了中國古典戲劇的”才子佳人“的結構模式，不同的是豪門貴族或書香門第的情節背景代之以普通的農家小院，小姐相公代之以活潑郎健的鄉村青年。《小二黑結婚》原著對主人公有這樣一段描寫：”小二黑，是二諸葛的二小子，有一次反’掃蕩’打死過兩個敵人，曾得到特等射手的獎勵。說到他的漂亮，那不只是在劉家嶠有名，每年正月扮故事，不論到哪一村，婦女們的眼睛都跟著他轉。“22而小芹則是這樣的形象：”小芹今年十八了，村里的輕薄人說，比她娘年輕的時候好得多。青年小伙子們，有事沒事，總想跟小芹說句話。小芹去洗衣服，馬上青年們也都去洗；小芹上山采野菜，馬上青年們也都去采。“23這是新時代的”才子佳人“，小芹和小二黑都是各自性別對象的追逐者和羨慕者。小二黑雖然不是滿腹詩書的舊式才子，他的才能是從被命名為”特等射手“來體現的；小芹作為”佳人“的形象趙樹理的描寫已躍然紙上。50年代由田川等根據同名小說改編的歌劇，這一”才子佳人“模式體現得更為明確，一曲”清粼粼的水來藍格瑩瑩的天“，將”佳人“對”才子"的渴望表達得淋漓盡

第四篇：如何用茶文化打造茶葉銷售強店

如何用茶文化打造茶葉銷售強店?

從《茶經》開始，茶文化就廣為流傳，一個有深厚文化底蘊的茶葉品牌，往往更能贏得消費者的青睞，如今的消費者已經不單追求物質上的享受，也開始重視精神上的享受，所以人多的茶葉品牌開始重視公司的茶文化，那么，加盟商要如何用茶文化打茶葉銷售強店?秘訣如下：

一是只向消費者提供有文化內涵的茶葉。較之以往，今天的消費者更重視有文化內涵的商品，特別那些有一定歷史淵源的名茶，它們懂得如何用茶文化去打造茶葉加盟店，使之成為銷售強店，由于包融哲學、經濟、宗教、民間禮儀、歷史、旅游、教育、科研、醫學、陶瓷、食品等諸方面的文化內涵，常能夠引起消費者美好情感的共鳴，就是要“為朋友找好茶、為好茶找朋友”，盡力去滿足消費者對茶及其茶文化的需求。

二是讓消費者在購買過程中處處感受到茶文化的熏陶。首先，要有自己精制、新穎的包裝。實踐證明，包裝不僅具有保護產品安全的作用，而且從文化的角度更是產品的“無聲推銷員”。其次是精心布局商店的茶文化環境。一般而言，商店的門面、內部裝修、照明、物品的擺放、背景音樂和氣味等等都有可能導致消費者心理產生變化，對消費者行為形成影響。由于人們在購買欲望上經常受直觀感覺、購買環境氣氛的影響,特別是有針對性、高雅的茶文化服務形成感染力，容易使消費者受打動而產生購買行為。

三是與文化行業與文化人建立廣泛的聯系，以增加企業的文化底蘊。充分利用文化藝術工作者的影響及作用，提高茶葉店的品位，會幫助茶葉店的銷售節節漲。同時也常利用廣告等促銷手段，每年以10萬元投入。實踐證明，市場營銷是一種經濟活動，也是一種文化策劃活動，根據獨特的文化資源和文化氛圍設計豐富多彩的文化活動，就會推動企業營銷業績不斷成長。

第五篇：如何做好茶葉銷售計劃與茶葉營銷方案

如何做好茶葉銷售計劃與茶葉營銷方案

第一階段：“**?茶”

目標說明：高起點推出“**”品牌，使消費者將“**”與優質可靠的普洱茶結合在一起，形成“**”是中國茶第一品牌的印象。

核心傳播概念：茶之都，茶之秀。茶，中國茶。——“**”，真正的茶

傳播策略及手段：以公關活動及軟性宣傳為手段，以普洱茶文化為傳播內容，使消費者在潛移默化中將“**”等同于“真正的普洱茶”。

第二階段：“**?現代茶”

目標說明：將“**”融入現代時尚，使傳統神秘的普洱茶與消費者親密接觸，為傳統的普洱茶加入現代、年輕、時尚的元素，使城市人以喝普洱茶為生活的又一時尚。使“**”成為現代的、時尚的普洱茶文化的代名詞。在年輕的消費市場，具有跟風消費現象，如果廣告創意、推廣形式能夠做到創新，必將掀起“**”的購買及消費熱潮。

核心傳播概念茶之都，茶之秀。普洱茶，現代茶。——“**”，上演現代茶飲文化

傳播策略及手段：讓“**”走出傳統的銷售渠道，走入年輕消費者出入的消費場所，同時在廣告和宣傳活動中選取時尚的年輕人來表現。可選取大學校園、休閑場所等作為促銷點，以時尚的包裝設計，便利的小包裝形式，多發放試用裝、促銷裝吸引并使初次使用“**”普洱茶。

第三階段：“**?健康茶”

目標說明：將“**”融入市民生活，向市民傳達“柴米油鹽醬醋”之外必須擁有的精神文明——中華茶文化。同時宣傳普洱茶的大眾保健功能，使普洱茶成為市民關注健康、追求健康的象征。同時傳達“**”時刻與人們在一起的概念。

核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，健康茶。——“**”，伴您健康每一天

傳播策略及手段：設計大眾家庭裝，通過商超陳列及現場促銷吸引家庭消費購買者。可采用“普洱茶**健康行”等主題進行公關活動，設計精美pop發放，使市民了解普洱茶健康功能及普洱茶文化。

(五)“**”品牌橫向推廣策略

橫向延伸策略也可概括為“三部曲”：

“**的?云南的?中國的?世界的”

市場推廣需要有步驟地進行，“**”在云南市場具有“天時，地利，人和”的優，因此，樹立品牌形象當從云南開始，以云南作為樣板市場，以現代品牌運作及推廣手段贏得本土的消費者，通過本土消費者的口碑效應，不斷向來云南這個旅游天堂的外地游客宣傳。這一階段我們可稱之為“**的?云南的”。

同時，選擇消費比較成熟，經濟水平較高及茶飲文化比較成熟的地區，比如廣東、福建、上海、北京等鋪設銷售網絡，進行樣板市場的建設。實現品牌推廣到哪里，營銷網絡就到哪里，或者營銷網絡就到哪里，品牌推廣就到哪里。由于中國地域廣闊，各地消費意識、消費需求各有所不同，因此應針對當地市場對品牌推廣策略作靈活的調整，以使品牌深入當地人心。大型交易會、展覽會是展示與交流的良好機會，多參與這樣的會議是品牌推廣很好的渠道。這一階段我們可稱之為“**的?中國的”。

“**”目前在全國多個省市建設了營銷網絡，在云南省進行品牌建設的同時，可選取較為適合的區域進行品牌的進一步塑造及推廣。

國際型的盛會，是國內品牌走出國門的大好機會，借助國際交流盛會，與國外的商家進行交流，獲取信息，并爭取合作機會。

全國性的分區域品牌推廣計劃希望于2008年初之前完成，在2008年年初，開始實施全國覆蓋性推廣計劃，是“**”的品牌推廣達到一個高峰期，2008年是一個中國的狂歡年，也是一個消費年、游年、會展年。茶葉市場將會出現一個消費新高，“**”通過有計劃性的營銷推廣，必將在08年成為全國性的普洱茶甚至整個茶葉市場最強勢的領導品牌。并獲得更多的跨出國門的機會。這一階段我們可稱之為“**的?世界的”。

(六)周期性及臨時性推廣策略

通過計劃性的品牌推廣活動，使品牌的成長具有連續性，同時使消費者感覺到“**”默默地與他們同在，使“**”的品牌形象、核心主張在消費者心目中潛移默化，成長為一個真正的品牌。一般來說周期性的推廣能夠不斷地積累經驗，使推廣日趨成熟，其成效依賴于長期的執行與積累；而臨時性的策劃則具有偶然性、不可測性，但如果抓住臨時的機會，有效地進行品牌推廣，將對品牌的提升起到難以預計的效果。

事件營銷

事件營銷就是借助臨時或周期性的熱點事件，借勢對品牌進行關聯炒作。蒙牛借助神五升空就是事件營銷的一個范例。自SARS、禽流感以來，國人對健康的關注越來越強烈，“**”可借助健康事件有效的宣傳自身健康形象。

同時，近年來，茶葉行業及普洱茶領域均不斷有熱點新聞出現，不管是利好還是利壞新聞，都可以從某一角度與自身品牌形象進行捆綁，進行事件營銷，特別是全民關注率非常高的事件，比如奧運會、世界杯等，如果能有效利用，必將快速有效升品牌知名度，塑造品牌形象。節日營銷

節日營銷主要是禮品市場的推廣，最為具有深厚文化底蘊的茶，越來越具有替代煙、酒、保健品，成為消費者送禮首選的趨勢。節日是送禮的最好時機，也是禮品促銷的最好時機。如何針對不同的節日，迎合送禮心理需求，策劃不同的宣傳主題進行促銷，是做好茶葉禮品市場的關鍵。同時節日也是消費者集中采購、嘗試新品的最佳時機，如能結合禮品促銷，進行大眾宣傳，也將為快速大幅提升品牌知名度，樹立品牌形象。

一年之中可進行自能夠節日營銷的機會很多，在此，暫就兩個節日營銷主題進行說明。（1）“送茶，送健康——‘**’，茶中之君子”

普洱茶具有保健功能，并蘊含中國博大精深的文化，品茶乃君子之為，送茶也可稱之為君子交往之為。其蘊含意義已經與送煙送酒區別開來。一般來說，節日送禮的消費群體主要分為兩類，一類是個人送禮，一類是企事業單位公關送禮。

中國傳統節日期間，主推禮品裝，配合專賣店、商超生動化陳列。減少庸俗的商業促銷廣告，增強主題宣傳，制作精美主題禮品手袋，增加促銷人員力量。由于禮品購買者多會同時購買幾種禮品，因此可與禮品市場的高端產品進行捆綁，比如五糧液、紅塔山等。目前茶葉品牌鮮少采取捆綁式促銷，但節假日禮品裝的捆綁式促銷是近年各商家屢試不爽的促銷手段。針對個人購買者，可以禮品裝搭贈家庭裝形式進行促銷；針對團購者，可在節假日設立公關小組，專門開發團購客戶，為團購客戶提供便利及折扣。

（2）“一杯清茶謝恩師——‘**’謝師校園行”

教師是社會的一個特殊群體，由于教師均具有較高的文化素質，并且大多具有飲茶習慣，他們成為了茶消費的主要群體。中國自古就有拜師茶、謝師茶的禮節。教育機關、學校及學生都有在教師節為教師送禮物的習慣與風俗。而茶葉，作為蘊含中華千年文化的物品，作為教師節饋贈教師的禮物當是最佳之選。

教師節前夕，可主推教師節禮品裝，可通過時效性較好的報紙媒體，學生接觸較頻繁的電波媒體投放公益型廣告，同時選取名校，向老師贈送“**”茶，策劃新聞發布會，借助媒體發布相關新聞，既能提高品牌形象，又能起到“教師節送‘**’茶”的示范效應，提升教師節禮品裝的銷售。