第一篇：房地產銷售工作計劃書(2篇)

房地產銷售工作計劃書（2篇）

【第1篇】房地產銷售工作計劃書

經過20ｘｘ年兩個月的工作，我對房地產銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據自身的實際情況，特做出具體的計劃。

一、業務的精進

1、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發現我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。

2、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產知識的了解，是熟識項目的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標

有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質的提升

銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規知識。在與顧客的交流中，不斷的發現問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

最后，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20ｘｘ年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創造效益，讓事業充滿生機和活力！我們是一個整體，奔得是同一個目標！我會和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向成功！

【第2篇】房地產營銷工作計劃書

一、項目現狀

項目一期于20ｘｘ年5月正式開盤銷售，現已基本消化完畢，截至20ｘｘ年2月底，剩余套未售，其中頂層套，一層套；一期將于20ｘｘ年5月1日開始交房。項目二期已于春節前開始內部認購，截至20ｘｘ年2月底，已認購套；預計于20ｘｘ年5月取得銷售許可證可正式開盤銷售。

二、整體銷售計劃

1、市場環境分析

如果說20ｘｘ-20ｘｘ年是本輪房地產調控的第一階段，期間行業政策面持續收緊，市場交易量持續萎縮，一二線城市房價持續回調，而進入20ｘｘ年以來，調控其實逐漸進入了第二階段，由于前期調控成效基本得到了中央層面的肯定，加上房地產市場持續低迷給地方政府財政所帶來的巨大壓力，我們看到行業基本面在20ｘｘ年之后明顯出現好轉，市場交易量逐漸恢復，房地產企業壓力逐漸減輕，甚至房價也正逐漸企穩回升，總結來看，20ｘｘ年無疑成為了行業全面回穩的一年。尤其20ｘｘ年下半年，一二線城市引領全國市場銷售明顯回暖。2、20ｘｘ年政策及市場展望

盡管20ｘｘ年被稱為“史上最嚴厲調控年”，但是自20ｘｘ年3月以來，房地產市場回暖趨勢明顯，年底更是輪番上演土地、售房高潮，在此背景下，20ｘｘ年政府絕不會完全放松調控政策，未來或將趨穩。但是若房價繼續上漲且漲幅超出政府容忍范圍，政府不排除會出臺嚴厲措施的可能性。

20ｘｘ年，我們判斷限購政策仍將存續，但房產稅短期內對市場影響有限，另一方面隨著房地產整體環境的回暖，房地產和開發投資將溫和上漲，20ｘｘ年全國市場將量價齊升。在產品需求層面，剛需項目主流地位不變，改善、投資等產品的狀況將繼續好轉。在市場轉好過程中，也存在政府加強調控政策、出臺調控新政的可能性。

經研究判斷，平原房地產市場20ｘｘ年首先在銷售量上將比20ｘｘ年有小幅攀升，各個項目月均銷售速度基本上能穩定在ｘｘ—20套左右(持續銷售期，開盤、認購、促銷活動和尾盤銷售期除外)；隨著量變，后續跟進的便會是銷售價格的變化，20ｘｘ年，平原縣城銷售均價也會隨著銷售去化速度的增加而上揚，但是受平原地區總人口數量、經濟水平、人均消費水平及宏觀政策影響，價格上漲速度及區間不會很大。

3、銷售周期安排

項目除一、二期外，尚余ｘｘ棟樓待開發，建議分為三期、四期兩期開發，每期5-6棟樓座，都于20ｘｘ年年內動工，爭取2014年上半年整個基本銷售完畢。

3-4月二期房源的持續認購；

常規推廣方向：項目一期熱銷清盤、二期火熱預定中?，F場包裝：更換包裝新售樓處，包裝現場看房通道。

客戶支持：目前項目已經封頂，外立面已呈現，建議3月開始客戶拓展，邀請所積累客戶到場感受，同時配合相應的促銷措施促進銷售。5-6月二期正式開盤并基本消化；三期工程動工；

推廣方向：在事件營銷熱度的基礎上(前期客戶答謝活動)，加強項目常規 推廣，籌備三期開盤。

價格策略：若市場已有部分轉變，且通過事件營銷使項目和企業形象初步樹立，可在此期間小幅上調價格，增強客戶信心，迎接項目三期認購。

推廣渠道：戶外，常規推廣(電視字幕、夾報、燈桿道旗)，客戶拓展活動(派單、巡展、定向企業單位客戶拓展)； 7-8月三期房源的持續認購；

推廣方向：做好項目三期開盤前推廣及客戶積累工作。價格策略：項目前期開盤前價格調整。

推廣渠道：戶外，常規推廣(電視字幕、電視廣告、夾報、燈桿道旗)，客戶拓展活動(派單、巡展、短信、定向企業單位客戶拓展)；

項目開盤前客戶積累：為保證開盤熱銷，做好三期開盤前客戶梳理及積累工作，并做好項目前期客戶維護工作，盡可能的提升項目口碑，為三期熱銷做好鋪墊。9-ｘｘ月三期房源正式開盤并基本消化；四期工程動工； 推廣方向：開盤熱銷。

項目開盤：舉辦大型開盤儀式，項目三期正式開盤銷售，認購客戶換簽合同，爭取項目三期在1到2個月內消化完。

推廣渠道：戶外，常規推廣(電視字幕、電視廣告、夾報、燈桿道旗)，客戶拓展活動(派單、巡展、短信、定向企業單位客戶拓展)。ｘｘ-20ｘｘ年1月四期房源的持續認購； 推廣方向：持續銷售期。價格策略：對開盤價格調整。推廣渠道：戶外及常規推廣。

4、整體價格

項目二期認購均價：3873元/平米； 二期開盤時價格上漲50-80元/平米； 三期預計認購均價3950-4000元/平米； 四期預計認購均價4ｘｘ0元/平米左右。

三、項目品牌加強

本項目屬低密度純多層項目，項目綜合品質較高，隨著外環路東遷的規劃，項目居住品質將進一步提升，因此在20ｘｘ年度應著重加強項目品牌的塑造和宣傳，使本項目的相對高端形象扎實的樹立起來，并在市場和客戶中形成影響力，以支撐項目價格和銷售。

一期入住樣板效應：20ｘｘ年5月一期交房，客戶辦理入住，項目的口碑宣傳作用將得到最大規模的釋放，確保項目老帶新客戶基數，提升項目銷售業績，同時也為項目增加大量人氣； 售樓處：目前售樓處租約即將到期，為了符合項目氣質，配合項目后期銷售，建議售樓處另行選址、包裝，如琵琶灣沒有合適位置，可選在平安大街等人流密集的商業區或縣城主要干道上；

現場看房通道：隨著項目工程進度的推進，一期5月即將交房入住，現場客戶看房也會隨著增加，看房通道既能解決現場客戶看房安全問題，同時又能樹立項目及開發商口碑，并起到良好的項目宣傳作用；建議盡快設計、安裝看房通道；

客戶活動：建議5月交房時舉辦交房慶典或客戶答謝會，項目8月左右3期開盤時舉辦開盤儀式；并在適當時間節點(諸如端午、中秋、國慶等)搞一些促銷讓利的客戶回饋及特價房活動，保證項目持續熱銷；

項目品牌宣傳：每月一次的主流媒體的品牌直接宣傳，以報廣為主。

四、推廣渠道

1、推廣媒介：

由于平原縣城推廣途徑較為單一，顧20ｘｘ年主要推廣渠仍舊以去年有效推廣媒介為主，這些媒介主要包括道戶外廣告牌、DM直投、電視字幕、道旗、報廣、電視廣告、短信、客戶活動及附贈禮品。

2、各推廣媒介來電來訪效果

五、營銷活動

建議本年度至少安排2次大型的營銷活動，5月份交房儀式和8月份項目三期開盤，年度2次大型營銷活動既能保證項目人氣的聚集、當地知名度的提升項目和開發商的口碑，也利于項目后期銷售，確保項目持續熱銷?；顒有问街饕蚤_盤慶典、客戶答謝和產品說明為主。

一般節日暖場活動：三八節、3.12植樹節、勞動節、青年節、5.13母親節、兒童節、6.17父親節、6.23端午節、8.23七夕節、9.ｘｘ教師節、9.30中秋節、國慶節、ｘｘ.23重陽節。

六、近期推廣計劃

戶外廣告：保障現有戶外硬廣發布渠道及數量；電視字幕：保障現有播放頻次；道旗：保證持續發布，并檢查有無損壞；鄉鎮戶外：持續發布，檢查效果； DM直投：節后加大派單力度，力爭確保3月份持續熱銷，每天2—4人派單，每人每天500份，并及時更換派單區域；

短信：節后調整短信內容，爭取持續發送一周短息；電視廣告：持續發布。

附：房地產銷售工作計劃寫法

一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。

市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷計劃。

房地產營銷計劃的內容

在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括計劃概要：

1.對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。

4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少? 7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。8.控制：講述計劃將如何監控。

一、計劃概要

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概 要之后。

二、市場營銷現狀

計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。市場情勢

應提供關于所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。2.產品情勢

應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。3.競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4.宏觀環境情勢

應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。機會與挑戰分析

經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。2.優勢與劣勢分析

應找出公司的優劣勢，與機會和挑戰相反，優勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。3.問題分析

在這里，公司用機會與挑戰和優勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰術的確立。

四、目標

此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。財務目標

每個公司都會追求一定的財務目標，企業所有者將尋求一個穩定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。2.市場營銷目標 財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。目標的確立應符合一定的標準

·各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。·各個目標應保持內在的一致性。

·如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。

五、市場營銷策略

應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。策略陳述書可以如下所示

目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。價格：價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產代理公司代理銷售。服務：提供全面的物業管理。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。研究與開發：增加25%的費用以根據顧客預購情況作及時的調整。使顧客能夠得到最大的滿足。

市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監視競爭者的舉動。

六、行動方案

策略陳述書闡述的是用以達到企業目標的主要市場營銷推動力。而現在市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等具體行動。

第二篇：房地產銷售計劃書

房地產銷售計劃書

房地產銷售計劃書一：

第一階段：項目開發前期階段

對公司擬投資項目進行初步考察，掌握基本情況和信息，制訂具體的市場調查計劃，開展正式的房地產市場調研工作，提出項目操作的初步總體思路，對項目入行初步的市場定位，為公司管理層的投資項目決策提供依據。

主要工作內容：

一、對項目位置、規劃紅線圖、項目相關的法律手續文件、項目周邊環境、項

目所在區域的市政規劃入行了解熟悉；

二、開展房地產市場調查

①市場環境調查分析

對項目所在地的城市規劃、宏看經濟、人口規模、土地資源和房地產市場入行考察

②房地產市場調查分析

對項目所在地的房地產市場供給、需求狀況、價格現狀和趨勢、產品類型及市場缺位、銷售渠道入行具體調查。

三、項目初步定位

根據相應的市場研究分析后，初步明確項目的形象定位、產品定位、價格定位等，為項目開發提供切實可行的依據。

四、提出初步的項目操作總體思路。

第二階段：項目開發階段

跟蹤動態市場行情，進行競爭樓盤和競爭對手調查、消費者調查，對本開發進行優劣勢分析，入一步明確的項目市場定位和項目的總體操作思路，提出相應的營銷策略；

主要工作內容：

一、開展房地產市場動態調查

深入了解項目所在區域的房地產市場供應、需求狀況，價格現狀和未來發展趨勢，產品類型、銷售渠道。

二、開展競爭樓盤和競爭對手勢態調查分析

①競爭樓盤掃描

②替在競爭對手入入可能掃描；

③供給量分析

④競爭對手的產品分析，包括房型、規劃、土地、綜合配套；

⑤競爭對手的市場定位及趨向

⑥競爭對手的價格基準分析

⑦競爭對手的背景和實力。

三、進行消費者調查，明確項目的目標客戶群

①消費者的二手資料分析

②競爭對手消費者輪廓描述(職業特征、消費關注、消費心理、產品選擇)

四、明確項目的市場定位，明確項目的總體操作思路

根據深滲透的市場研究分析后，明確項目的形象定位、產品定位、價格定位等；明確項目的總體操作思路

①產品分析

②本項目的SWOT分析(優劣勢分析)

基于SWOT分析(優劣勢分析)提出針對性的營銷策略

五、戰略分析與規劃

①項目賣點回納

②營銷總策略

③銷售價格總策略

④總推案分階段策略

⑤公關與宣傳總策略

⑥營銷推廣項目的策劃

*各階段推廣主題策劃

*各階段營銷分析與總匯

*各階段市場動態分析與對策

*各階段客戶總體分析與推盤策略

滲透市策劃、強銷策劃、促入策劃對本項目進行分析

六、最終確定銷售渠道選擇

①自售

②代理：

通過邀請招標或公開招標等方式確定入圍的專業物業代理公司

對項目進行交底，要求各投標代理公司各自提交營銷策劃報告

組織公司相關人員對《營銷策劃報告》入行評審，選取最優方案，確定物業代理公司。

簽訂《項目顧問服務合同》或《銷售代理合同》，明確合作雙方、合作方式、合作內容、時間、權利、義務，付費標準與付款方式等。

注：如選擇專業的物業代理，則本項目的全程營銷策劃及銷售執行均由代理公司完成，貫穿項目的開發全程。

第三階段：資源整合，完善銷售所需手續，蓄勢待發，預備銷售 主要工作：

一、完成銷售的人員配備，制定銷售人員的考核獎勵制度，組織銷售培訓；

二、制定銷售模式、設計銷售組織的架構；

三、其他物料準備完成，售樓處的布置、樣板房、國土部門戶型的測繪報告書、《房

屋認購書》樣本、《房地產買賣合同》樣本、售樓書和廣宣彩頁；

第四階段：銷售執行

制定詳盡可行的營銷策略及階段性的銷售目標和計劃，全程監控項目銷售的執行情況，并適時作出針對性的策略調整，實現公司開發項目的目標利潤率；

主要工作：

一、制定詳盡可行的營銷策略并組織實施

①銷售總體策略房地產營銷策劃流程具體說明

銷售的總體戰略思路和目標的制定

銷售模式的選擇和設計

銷售階段的劃分和時機選擇

②推盤策略

選擇時機

選擇房源

銷控計劃

總體均價的制定

制定一房一價的價目表

單體差價的要素指標與系數體系，產品系數、樓層系數、景觀系數、朝向系數、房型系數等

④付款方式

優惠政策

分期、分類的動態價格策略：內部認購的數量和價格政策

市場預熱期的價格政策和數量控制

開盤價格的動態策略

SP(銷售推廣)活動價格策略和銷售控制

調價計劃和調價技術

整體價格和房源調價技術

⑤廣告策略

主題制定房地產營銷策劃流程詳細說明 品牌形象定位

媒體計劃

廣告創意

現場包裝設計：

1、圍墻

2、廣告牌

3、LOGO指引牌

4、大樓包裝

5、樣板房裝修風格概念

二、制訂階段性的銷售目標和計劃，全程監控銷售執行情況，及時反饋市場信息、銷售狀況，對反饋的信息加以分析和匯總，適時做出具有針對性的調整；

三、完成銷售，實現公司項目的目標利潤率，提交營銷總結報告。

房地產銷售計劃書二：

房地產行業一直是帶動國家經濟發展的重要行業之一，尤其是最近幾年，我國房地產事業取得了巨大的發展，不過也產生了很多的泡沫，導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產行業出現了巨大的危機。為了應付這次危機，我們相處了很多的辦法，但是都是治標不治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。

一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷計劃。

1.房地產營銷計劃的內容

在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：

1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。

4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支本文

本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結，日計劃，等五部分。

一.宗旨

本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。二.目標

1.全面、較深入地掌握我們“產品”地段優勢并做到應用自如。

2.根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。

3.鎖定有意向客戶30家。

4.力爭完成銷售指標

三.工作開展計劃

眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。

其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態，并可根據這些將客戶分類。

4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯系溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌

6..對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法?？朔щy、調整心態、繼續戰斗。

7.在總結和摸索中前進。

四.計劃評估總結

在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備。

房地產銷售計劃書五：

經過XX年兩個月的工作，我對房地產銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據自身的實際情況，特做出具體的計劃。

一、業務的精進

1、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發現我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。

2、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產知識的了解，是熟識項目的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標

有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質的提升

銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規知識。在與顧客的交流中，不斷的發現問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

最后，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。XX年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創造效益，讓事業充滿生機和活力！我們是一個整體，奔得是同一個目標！我會和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向成功！

第三篇：房地產銷售計劃書

房地產銷售計劃書

一、市場調研：

1，前言-----本次市調的背景、動機、運用手段、目的等；

2，市場分析------（1）當前市場分析（開發總量、竣工總量、積壓總量）

（2）區域市場分析（銷售價格、成交情況）

3，近期房地產的有關政策、法規、金融形勢

4，競爭個案項目調查與分析

5，消費者分析：

（1）購買者地域分布；

（2）購買者動機

（3）功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式）

（4）購買時機、季節性

（5）購買反應（價格、規劃、地點等）

（6）購買頻度

6，結論

二、項目環境調研

1，地塊狀況：

（1）位置

（2）面積

（3）地形

（4）地貌

（5）性質

3，地塊周圍景觀（前后左右，遠近景，人文景觀，綜述）

4，環境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安）

5，地塊周圍的交通條件（環鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）

6，公共配套設施（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店）

7，地塊地理條件的強弱勢分析（SWOT坐標圖、綜合分析）

三、項目投資分析

1，投資環境分析

（1）當前經濟環境（銀行利息、金融政策)

（2）房地產的政策法規

（3）目標城市的房地產供求現狀及走勢（價格、成本、效益）現實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）

2，土地建筑功能選擇

3，現實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）

4，土地延展價值分析判斷（十種因素）

5，成本敏感性分析

（1）容積率

（2）資金投入

（3）邊際成本利潤

6，投入產出分析（1）成本與售價模擬表

（2）股東回報率

7，同類項目成敗的市場因素分析

四，營銷策劃

（一）市場調查項目特性分析（優劣勢判斷，在同類物業中的地位排序）建筑規模與風格建筑布局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等）裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊）功能配置（游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）物業管理（是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內容等）發展商背景（實力、以往業績、信譽、員工素質）結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整）

（二）、目標客戶分析

1、經濟背景

? 經濟實力

? 行業特征…… 公司（實力、規模、經營管理、模式、承受租金、面積、行業）家庭（收入消費水平、付款方式、按揭方式）

2、文化背景 ：推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式

（三）、價格定位理論價格（達到銷售目標）成交價格租金價格價格策略

（四）、入市時機、入市姿態

（五）、廣告策略

1廣告的階段性劃分

2階段性的廣告主題

3階段性的廣告創意表現

4廣告效果監控

（六）、媒介策略媒介選擇

2軟性新聞主題

3媒介組合4投放頻率

5費用估算

（七）、推廣費用現場包裝（營銷中心、示范單位、圍板等）印刷品（銷售文件、售樓書等）

3媒介投放

第四篇：房地產銷售計劃書

銷售計劃

? 銷售周期

按時間分為4個階段，第一階段（開盤前期），第二階段（開盤熱銷期），第三階段（銷售中期），第四階段（銷售后期）。第一階段（開盤前期）

時間：進入案場售樓處至樓盤開盤

目的：早期客戶積累，掌握客戶意想，為開盤做準備 人員安排：置業顧問4名，銷售主管1名，銷售經理1名

銷售道具準備：樓盤模型、項目宣傳片、施工圖紙、LOGE墻、樓書、宣傳單片等

工作內容：

1、通過各種媒體宣傳推廣樓盤 2、客戶積累

A 做好客戶登記積累工作，為開盤銷售做準備

B根據客戶累計及登記意想情況計劃制定開盤計劃及銷售價格 3、客戶接待

A 為客戶詳細介紹樓盤情況，推薦客戶購買 B 告之客戶購買物業所須的相關手續及資料

C 與客戶保持聯系，及時通知客戶關于樓盤的相關活動規定及情況

4、媒體宣傳

宣傳途徑：開原市內各媒體廣告、公交線路車體廣告、路旗、市內各主要路段大型戶外廣告、工地現場圍擋廣告、各主要鄉鎮墻體廣告、DM單等。

第二階段（開盤熱銷期）時間：開盤當月

目的：銷售去劃50-60%以上

人員安排：置業顧問6名，銷售主管1名，銷售經理1名 銷售道具準備：五證、認購協議書、空白預售合同，預售合同樣本及相關附件 工作內容：

1、開盤銷售

2、日常銷售

A 為客戶詳細介紹樓盤情況，推薦客戶購買 B 告之客戶購買物業所須的相關手續及資料

C 與客戶保持聯系，及時通知客戶關于樓盤的相關活動規定及情況

3、預售合同簽定及銀行按揭辦理銷售人員必須按規定及時督促客戶簽定合同辦理相關手續，以保證資金及時到帳 4、促銷活動 5、媒體宣傳

宣傳途徑：東北三省媒體廣告、相關城市火車站、人流聚集地戶外廣告、市內各主要路段大型戶外廣告、工地現場圍擋廣告、公交線路車體廣告、路旗、DM單、錄制相關電視臺專訪類節目等。第三階段（銷售中期）時間：銷售熱銷期后3個月 目的：銷售去劃80%以上

人員安排：置業顧問6名，銷售主管1名，銷售經理1名 工作內容：

1、日常銷售

A 為客戶詳細介紹樓盤情況，推薦客戶購買 B 告之客戶購買物業所須的相關手續及資料

C 與客戶保持聯系，及時通知客戶關于樓盤的相關活動規定及情況

2、預售合同簽定及銀行按揭辦理 銷售人員必須按規定及時督促客戶簽定合同辦理相關手續，以保證資金及時到帳

3、媒體宣傳

宣傳途徑：東北三省媒體廣告、相關城市火車站、人流聚集地戶外廣告、市內各主要路段大型戶外廣告、工地現場圍擋廣告、公交線路車體廣告、路旗、DM單、錄制相關電視臺專訪類節目等。第四階段（銷售后期）時間：銷售中期后至交房 目的：銷售去劃95%以上

人員安排：置業顧問6名，銷售主管1名，銷售經理1名 工作內容：

1、日常銷售

A 為客戶詳細介紹樓盤情況，推薦客戶購買 B 告之客戶購買物業所須的相關手續及資料

C 與客戶保持聯系，及時通知客戶關于樓盤的相關活動及情況

2、預售合同簽定及銀行按揭辦理銷售人員必須按規定及時督促客戶簽定合同辦理相關手續，以保證資金及時到帳 3、協助交房辦理

協助客戶辦理交房手續，協調在交房時可能出現的意外情況 宣傳途徑：圍墻廣告

? 銷控

樓盤銷控由銷售經理掌握，推廣原則：把銷售情況差的優先推薦，好位置的商鋪做適當保留。

? 簽約

為保證資金的及時回籠，在開盤時不收取客戶定金，客戶須直接支付首付款做為定房依據，并在三天內辦理相關簽約手續。

對于內定客戶須在開盤三天內支付首付款并辦理相關手續，否則將不予保留，另行出售，另行出售前須以書面形式通知客戶。

為保證資金的及時回籠，拒絕關系戶對于延遲付款及簽約的要。

? 折扣

本案場關系戶內定最高折扣為 折。

在開盤熱銷期一星期內，一次性付款 折，按揭付款 折，一星期后一次性付款 折，按揭付款無折扣。

關系戶簽定合同須持董事長或總經理開具的折扣單方可生效。

? 漲價 公司可根據銷售情況對樓盤調整價格，價格調整后須交董事長同意簽字后放可執行。

? 推廣手段

開盤一星期內簽約的客戶一次性付款 折，按揭付款 折，一星期后一次性付款 折，按揭付款無折扣。

開盤一星期后價格調整漲價，價格漲幅視銷售情況而定。租賃客戶積累，打消投資客戶的投資風險顧慮。

開盤日銷售工作安排

開盤前一星期對外公布價格，通知登記客戶再次到售樓處，確定其購買意向，告之客戶開盤預定流程。

對意向客戶進行統計，根據其登記編號前后，錯開時間段進行通知。

開盤前一天通知關系戶進行內部簽約，支付首付款。開盤期間房號確認以支付首付款為界定標準。

開盤強效期預定時間為三天，三天后督促已定客戶至售樓處進行簽約手續，并同時辦理銀行按揭手續。

附錄 ? 案場紀律

一、作息制度

1、由于銷售行業的特殊性，銷售現場所有人員每周休息一天，銷售人員因特殊情況串休應提前一天向專案經理提出申請，經批準后方可串休，但每天不能超過二人，周六、周日及特殊時期不準休息。

2、作息時間：

正常工作時間：9：00——17：30 開盤期間如須加班由專案經理試情況安排 特殊情況由專案經理試情況安排

中午輪流吃飯，前臺和熱線必須留人值班。

3、考勤制度：每月考勤起止日期由當月1日至當月30日（或31日），由專案及行政部負責統計和監督，上班嚴禁遲到、早退。事假須提前一天向銷售專案書面請假，事假一天扣除當日工資。節假日員工需輪流值班。病假需在上班前通知專案，病假一天扣除當日工資。

二、崗位職責

置業顧問：銷售住宅、商服、車位，認真接待客戶，每天填寫來人、來電登記表，記錄完整的客戶跟蹤檔案，每月至少一次到周邊項目做市調一次，并將市場上的最新動態記錄下來在會上討論。

三、禮儀規范及現場紀律

1、置業顧問要時刻注意個人形象，保持良好的精神狀態，上班時間必須佩戴公司工作牌，穿公司統一制服，保持工作服的整潔干凈無異味，保持襯衣袖口、衣領干凈，禁穿旅游鞋、布鞋、牛仔褲褲。違者罰款10元。

2、皮鞋光亮不帶泥土，襪子配合得當。

3、男員工衣冠整潔，頭發梳理整齊無頭屑，不得留長發和染發，不留胡須和指甲。違者罰款10元。

4、女員工必須淡妝上崗，頭發梳理整齊無頭屑，不得染鮮艷顏色的頭發，不得佩戴夸張戒指、耳環等飾物，不濃妝艷抹，指甲長度不得超過5毫米，不涂帶顏色的指甲油，指甲內不藏污垢，在8：45前梳理完畢，做好上崗準備。違者罰款10元。

5、不允許在銷售現場內高聲喧嘩，不允許談論與工作無關的話題，不允許做出不雅和不文明的舉止（嬉戲、追逐、打鬧、吵架、爭客戶、摳鼻子、隨意脫鞋等）。違反一次罰款10元，嚴重者給予除名處理。

6、電腦等辦公設備由銷售助理統一保管、使用，未經同意，不得隨便使用，若有必要須經負責人同意。員工不得利用公司復印機復印公司業務以外的資料，并應時時注意節約用紙，違者罰款10元。

7、不得擅自離開工作崗位。上班時間未經批準不得私自脫崗外出，違者罰款50元，累計三次者給予除名處理。

8、需保持案場的整潔和衛生，不得將資料、電話亂堆亂放。離座后須將座椅放回原位，不得將座椅亂擺亂放。違者罰款10元。

9、不得在洽談談區及案場內進食任何零食或飲料，違者罰款50元。

10、不得閱讀任何與本樓盤銷樓無關的書籍、刊物，違者罰款50元。

11、不得私下做與售樓無關的事情，不得化妝、修指甲、睡覺。違反 一次罰款50元。

12、在前臺不得相互聊天，看報紙，并不得與門崗保安或其它人員聊天。違者罰10元。

13、外來非購房客戶進入售樓中心，接待員須提示其到入門處兩旁位置就座。

14、銷售人員的朋友到訪售樓部，不得進入辦公區。違者罰款50元。

15、非本部門人員到案場打電話，必須站于工作臺外操作，相關銷售人員有義務阻止其進入工作臺。違者罰款20元。

16、每天需認真填寫相關的客戶登記表格和資料，隨時備查和按時上交，作好客戶檔案，另對于客戶反映的問題及意見須以書面形式當天提交。突擊檢查不合格者一次罰款20元。

17、按時保質保量完成銷售專案布置的工作任務，非客觀原因引起的工作任務未完成一次罰款50元。

18、銷售專案在每天8：45時對置業顧部著裝、禮儀、考勤進行檢查，對未按時著裝完畢作好銷售準備工作者，一次罰款20元。

19、銷售專案每天上下班后，利用15分鐘時間組織銷售人員進行銷售統計和總結，針對當天遇到的問題設想解決方案。

20、長時間離開售樓中心或帶客戶進樓看房須攜帶手機，違者罰款10元。

21、外出辦事須攜帶手機、呼機等通訊工具，方便公司隨時與之聯系。休息時從早上9點到晚上9點要隨時開機，不得關機。手機不開機及連呼三次不復機者罰款20元。

22、一次性紙杯為客戶提供，使用一次性紙杯喝水者罰款10元。

23、愛護公司，保持辦公區域的整潔，不得亂扔垃圾，違者罰款10元。

24、上班之前及上班時間不得飲酒，違者罰款50元。

25、任何時間不得在售樓中心打架、罵人，違反者罰款50元，嚴重者可予以除名處理。

26、不允許置業顧問做私單，替客戶炒房從中謀取利益。

銷售專案及公司行政部有權對上述以外的不規范行為進行適當處罰。對于上述處罰條款如違反一次，按罰款額度處罰，第二次罰雙倍，第三次在第二次金額基礎上罰雙倍，以此類推。嚴重違規者做除名處理。

四、違紀處理

1、利用價格、房號以其它不正當手段搶客戶，有損公司聲譽及其它置業顧問正常利益者。

2、銷售人員做私單，協助客戶炒房，從中謀取利益者。

3、泄露公司機密給客戶或其它項目，使公司造成損失者。

4、拒絕上級下達的任務工作，工作態度消極，散發消極怠工情緒者。

5、多次違反公司規章制度，經批評教育者仍無法改正者。

6、盜竊公司及私人財物，或公司機密文件及客戶資料者。

7、散布謠言及流言蜚語，搬弄是非，攻擊抵毀他人，不利于公司員工團結者。為加強銷售制度的管理，嚴肅公司紀律，任何員工出現以 上嚴重違反公司規章制度的情況，將予以除名。被公司除名的人員，公司有權根據情節嚴重及所造成損失者后果追究其刑事責任。除名員工的工資及傭金視具體情況由銷售專案與上級領導決定是否發放。

?

? 案場接待 電話接聽要求及禮儀要求

1案場劃定電話接聽區域，由銷售人員按輪排接聽電話，銷售經理負責監督；

2銷售案場銷售熱線電話響鈴不得超過三次，必須有銷售人員接聽； 3 接聽電話時，銷售員必須保持端正的座姿，面帶微笑，若電話轉接后銷售人員在銷售柜臺外接聽電話須保持端正的站姿。在初始接聽時須致：“樓盤名˙您好！” 當客戶指定找某銷售員須致：“請稍等”電話轉接者須致：“您好我是***”。在銷售現場工作的人員利用案場電話進行私人用途每次不允許超過3分鐘。

電話接聽的客戶資料管理及要求 銷售人員在接聽客戶來電后必須填寫來電表。案場備用一個專用文件欄，銷售人員將來電表填寫完畢后，歸入本組專用文件欄，銷售人員接聽來電后要完整記錄于來電登記表上，來電登記表填滿后（5分鐘之內），放回文件欄，每日中午12：00、下午17：30分之前由每組主管將本組來電表收齊，交于行政助理，并協助行政助理在每日晚18：00以前將來電記錄輸入電腦。表填寫滿后，銷售人員應主動放回文件欄，然后補充新表，注明日期，銷售主管要定時檢查； 表填寫要注意規范，表中各項均需切實填寫以反應真實情況，評估 媒體效果。接聽者若要離開接聽區域，經本組主管確認后，可由同組人員代替，具體人員由主管自行安排，但不能同組同時安排兩個人接聽電話。5 電話中如詢問銷控、銷售率等敏感話題宜采用婉轉態度，拒絕電話中解答或約定時間邀來電者到現場。銷售人員在接聽電話后必須確認來電顯示號碼是否正確，或留取客戶其他的可直接聯系的電話，并注明家或辦公室電話。接聽要點 目的：讓客戶來現場 在接聽過程中著重宣傳本樓盤的特點及具體優越性，通?？蛻粼陔娫捴袝柤皟r格、地點、面積、格局、進度、付款等方面的問題。銷售人員應揚長避短，在回答中將產品的賣點巧妙地溶入。3 注意事項

A 對銷售說辭應進行統一培訓。

B 廣告發布前應事先了解廣告內容，仔細研究和認真應對客戶可能會涉及的問題。

C接聽電話的時間應以2-3分鐘為限。

D接聽時盡量由被動回答轉為主動介紹，主動詢問。E約請客戶應明確具體時間和地點，并告訴他你將專程等候。

現場接待 銷售人員應首先致以問候，再配合沙盤模型做項目簡單講解，使客戶對項目形成一個大致概念。在模型講解過程中，可探詢客戶需求，做到心中有數，以便隨后做推薦。做完模型講解后，可邀請客戶參觀樣板間，在參觀樣板間過程中，銷售人員應對房型的優勢做重點介紹，并迎合客戶做此輔助性介紹。同時，銷售人員也有維護樣板間陳設物品完好、樣板間清潔整齊的責任。樣板間參觀完畢后，可引客戶至洽談區，給客戶資料及名片，此時銷售人員應對客戶所關心的問題做解答，并詳細告知項目的價格及付款方式，按揭還款等細則，并根據客戶喜好做強力推薦。最后，送客戶出門并與之道別，表達項目銷售速度很快，希望客戶能盡快做決定的意思。（但表達的方式切忌過于直白）

具體內容如下：

A、到第一個接待客房的置業顧問必須在客戶進門前起，并向客戶致意：“您好，”“您是第一次來嗎？”“您是否與我們業務員有過聯系”如果是第一次來，則此置業顧問說“您這邊請，我來向您介紹一下”如果客戶與其他置業顧問聯系過，則此顧問說：“您請稍等一下，我幫您找某某”

B、如果與該客戶聯系過的其它置業顧問暫時不在，則此置業顧問說：“對不起，某某暫時不在，您看我代他幫您介紹（處理）一下是否可以”某置業顧問接待客戶落座后，下一位接待客戶的置業顧問負責給客戶倒水，并說：“您好，請喝水”如果倒水不及時或洽談區的客戶桌上沒有水，下一位接客戶的置業顧問罰款10元。如下一位接客戶 的置業顧問沒在，每一位置業顧問都有義務為客戶倒水。

C、置業顧問接待來訪客戶，必須帶齊以下物品：名片、樓書、資料夾（戶型圖、價目表、付款方式等必備材料）、計算器、筆、來訪登記等用具。

D、當置業顧問與客戶談話時，如需其暫時離開或向其詢問事宜，必須走至近前，向客戶致意：“對不起，打擾一下”然后方可向此顧問詢問是否需要接聽電話等事宜。

E、置業顧問返回售樓大廳，須負責將接待客戶時所有桌、椅擺放整齊，水杯、紙張等清理干凈，保持大廳的整潔。違者罰款20元。F、對有意向的客戶，置業顧問應及時填寫來訪登記、客戶跟蹤記錄檔案，經銷售助理確認生效。

G、置業顧問嚴禁挑選客戶，不得冷落客戶。不論客戶的外表、來訪動機，置業顧問都要全力接待，違者罰款20元，嚴重者予以除名處理。

H、每個置業顧問都有義務幫助其它人員成效。其它置業顧問的客戶來訪、來電，或該顧問不在，由組人員接待。本組人員不在由銷售專案將客戶分配其它顧問臨時接待，銷售專案有權將客戶安排給任何顧問臨時接待，被安排人員不得以任何理由推辭。

?

? 業務管理 銷控

銷控由銷售經理負責管理，置業顧問查詢銷控須通過銷售經理，不得未通過銷售經理擅自將物業出售給客戶。

銷售經理須與開發商保持緊密聯系，經常核對銷控以保證銷控的正確性，避免重復銷售的情況出現。

開盤前由開發商將內定客戶名單給予銷售經理以便銷控，避免重復置業顧問推薦。

如遇內定關系戶須通過銷售經理與開發商確認后方可。簽約

客戶在公司簽訂《商品房買賣合同》同時必須付足首付款，若客戶簽約時付款不足，必須由置業顧問向銷售專案申請，批準后方可簽約。如果客戶按揭付款，一并將按揭手續辦完。

置業顧問須督促客戶按時簽約，支付簽約金額，以保證資金回籠 銷售經理對屢次督促仍不肯簽約的，經與開發商協商后有權將其另行售出 折扣

置業顧問無權給予客戶折扣，如遇特殊情況報銷售經理，由銷售經理根據情況與開發商協商后，由開發商出具折扣單方可生效。關系戶折扣由開發商出具折扣單單方可生效。設計變更

對與特殊情況客戶提出設計變更的，須以書面形式提出，交銷售經理與開發商工程部協商其可行性后，方可給予客戶答復。合同履行（催款、催交文件）按揭辦理——銀行人員辦理

客戶遇特殊情況（如資金確有困難，家有變故等），由專案經理看情

況處理，但簽約不允許超過二個星期，特殊情況報開發商處理。

業務制度

1、客戶登記制度

置業顧問必須將當天電話咨詢和現場來客情況在來人、來電上登記并交由銷售助理確認。客戶記錄檔案由銷售助理保存。

2、客戶確認制度

A、客戶確認嚴格按來訪登記的文字形式以登記在先者為準。同一日接待的客戶，根據實際調查的情況，先接待的有效。B、無法判別時，以合作為原則。

C、客戶交納定金或簽約之日起，該客戶確認自然備檔。

3、客戶撞單處理

A、發生撞單按來訪登記先后作為唯一判別的標準。

B、發生撞單由銷售專案判別客戶由哪個置業顧問跟進，如撞單顧問擅自主動與該客戶聯系，則視情節嚴重予以警告或開除。

C、故意搶單者，如未損害公司利益，扣發其該單全部傭金，搶單者立即開除。

D、惡意毀單損害公司利益者，立即開除，其未得之傭金全部扣發。

4、認購及銷控管理條例 A、樓盤銷控工作由銷售專案負責

B、置業顧問必須得到銷售專案確認后，方可與客戶簽署預定書或《商品房買賣合同》。

C、銷售專案進行銷控前，必須以收到客戶的認購定金或首期房款為原則。

D、置業顧問不得在銷售專案不知道或銷控結果未果的情況下，自行銷控，否則自行承擔由此而產生的一切后果。

E、銷售專案需將最新購房的客房資料登記于銷控登記表，并將銷售進度及時匯報給總經理。

第五篇：房地產銷售計劃書

房地產銷售計劃書范文三篇

房地產銷售計劃書一：

第一階段：項目開發前期階段

對公司擬投資項目進行初步考察，掌握基本情況和信息，制訂具體的市場調查計劃，開展正式的房地產市場調研工作，提出項目操作的初步總體思路，對項目入行初步的市場定位，為公司管理層的投資項目決策提供依據。

主要工作內容：

一、對項目位置、規劃紅線圖、項目相關的法律手續文件、項目周邊環境、項

目所在區域的市政規劃入行了解熟悉；

二、開展房地產市場調查

①市場環境調查分析

對項目所在地的城市規劃、宏看經濟、人口規模、土地資源和房地產市場入行考察

②房地產市場調查分析

對項目所在地的房地產市場供給、需求狀況、價格現狀和趨勢、產品類型及市場缺位、銷售渠道入行具體調查。

三、項目初步定位

根據相應的市場研究分析后，初步明確項目的形象定位、產品定位、價格定位等，為項目開發提供切實可行的依據。

四、提出初步的項目操作總體思路。

第二階段：項目開發階段

跟蹤動態市場行情，進行競爭樓盤和競爭對手調查、消費者調查，對本開發進行優劣勢分析，入一步明確的項目市場定位和項目的總體操作思路，提出相應的營銷策略；

主要工作內容：

一、開展房地產市場動態調查

深入了解項目所在區域的房地產市場供應、需求狀況，價格現狀和未來發展趨勢，產品類型、銷售渠道。

二、開展競爭樓盤和競爭對手勢態調查分析

①競爭樓盤掃描

②替在競爭對手入入可能掃描；

③供給量分析

④競爭對手的產品分析，包括房型、規劃、土地、綜合配套；

⑤競爭對手的市場定位及趨向

⑥競爭對手的價格基準分析

⑦競爭對手的背景和實力。

三、進行消費者調查，明確項目的目標客戶群

①消費者的二手資料分析

②競爭對手消費者輪廓描述(職業特征、消費關注、消費心理、產品選擇)

四、明確項目的市場定位，明確項目的總體操作思路

根據深滲透的市場研究分析后，明確項目的形象定位、產品定位、價格定位等；明確項目的總體操作思路

①產品分析

②本項目的SWOT分析(優劣勢分析)

基于SWOT分析(優劣勢分析)提出針對性的營銷策略

五、戰略分析與規劃

①項目賣點回納

②營銷總策略

③銷售價格總策略

④總推案分階段策略

⑤公關與宣傳總策略

⑥營銷推廣項目的策劃

*各階段推廣主題策劃

*各階段營銷分析與總匯

*各階段市場動態分析與對策

*各階段客戶總體分析與推盤策略

滲透市策劃、強銷策劃、促入策劃對本項目進行分析

六、最終確定銷售渠道選擇

①自售

②代理：

通過邀請招標或公開招標等方式確定入圍的專業物業代理公司

對項目進行交底，要求各投標代理公司各自提交營銷策劃報告

組織公司相關人員對《營銷策劃報告》入行評審，選取最優方案，確定物業代理公司。

簽訂《項目顧問服務合同》或《銷售代理合同》，明確合作雙方、合作方式、合作內容、時間、權利、義務，付費標準與付款方式等。