第一篇：人像攝影工作室商業計劃書

攝影工作室商業計劃

[完成日期：2014年 11月]

保密須知：本商業計劃書屬商業機密，所有權屬于[公司或項目名稱]。其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規定：1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2）在沒有取得[公司或項目名]的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應該像對待貴公司的機密資料一樣的態度對待本計劃書所提供的所有機密資料。

目

錄

目

錄.............................................................................................................................................0 摘

要.............................................................................................................................................2 第一章 公司介紹.....................................................................................錯誤！未定義書簽。

1.1 攝影工作室描述.........................................................................錯誤！未定義書簽。1.2 市場.............................................................................................錯誤！未定義書簽。1.3 投資與財務.................................................................................錯誤！未定義書簽。1.4 組織與人力資源.........................................................................錯誤！未定義書簽。1.5 組織協作關系.............................................................................錯誤！未定義書簽。第二章 項目背景.....................................................................................錯誤！未定義書簽。

2.1 行業背景.....................................................................................錯誤！未定義書簽。2.2 產品描述.....................................................................................錯誤！未定義書簽。2.2.1 婚紗（主營業務）.........................................................錯誤！未定義書簽。2.2.2 其他視頻產品.................................................................錯誤！未定義書簽。2.2.3 產品.................................................................................錯誤！未定義書簽。2.3 攝影工作室的優勢（特點）.........................................錯誤！未定義書簽。2.3.1 “地面，航空，水下”三位一體化的獨特服務方式.錯誤！未定義書簽。2.3.2 透明消費.........................................................................錯誤！未定義書簽。2.4 發展前景.....................................................................................錯誤！未定義書簽。攝影工作室商業策劃書

機密

第三章

3.1 市場機會.....................................................................................錯誤！未定義書簽。市場特征.....................................................................................錯誤！未定義書簽。3.1.1 市場競爭者類型.............................................................錯誤！未定義書簽。3.1.2 工作室競爭的特點.........................................................錯誤！未定義書簽。3.1.3 工作室競爭的形式.........................................................錯誤！未定義書簽。3.2 市場細分.....................................................................................錯誤！未定義書簽。3.3 銷售渠道分析.............................................................................錯誤！未定義書簽。3.4 競爭分析.....................................................................................錯誤！未定義書簽。

3.4.1 競爭產品和競爭對手.....................................................錯誤！未定義書簽。3.4.2 競爭優勢.........................................................................錯誤！未定義書簽。3.5 市場分析.....................................................................................錯誤！未定義書簽。第四章 公司戰略.....................................................................................錯誤！未定義書簽。

4.1 總體戰略.....................................................................................錯誤！未定義書簽。4.2 發展戰略.....................................................................................錯誤！未定義書簽。

4.2.1 初期（1~2年）..............................................................錯誤！未定義書簽。4.2.2 中期（3~5年）..............................................................錯誤！未定義書簽。4.2.3 長期（6~10年）............................................................錯誤！未定義書簽。

第五章 銷售策略.....................................................................................錯誤！未定義書簽。

5.1 價格策略.....................................................................................錯誤！未定義書簽。5.2 銷售渠道.....................................................................................錯誤！未定義書簽。

5.2.1 自建銷售網絡與現有渠道.............................................錯誤！未定義書簽。5.2.2 顧客的口口相傳.............................................................錯誤！未定義書簽。5.3 推廣策略.....................................................................................錯誤！未定義書簽。第六章 設備設施.....................................................................................錯誤！未定義書簽。第七章 投資分析.....................................................................................錯誤！未定義書簽。

7.1 啟動資金來源.............................................................................錯誤！未定義書簽。7.2 投入.............................................................................................錯誤！未定義書簽。

7.2.1 初期投資.........................................................................錯誤！未定義書簽。7.2.2 人力資源成本.................................................................錯誤！未定義書簽。

第八章 管理體系.....................................................................................錯誤！未定義書簽。第九章 風險.............................................................................................錯誤！未定義書簽。

9.1 外部風險.....................................................................................錯誤！未定義書簽。9.2 市場風險.....................................................................................錯誤！未定義書簽。9.3 退出機制.....................................................................................錯誤！未定義書簽。第十章 附錄.............................................................................................錯誤！未定義書簽。

10.1 攝影工作室流程.....................................................................錯誤！未定義書簽。

頁 第1攝影工作室商業策劃書

機密

摘

要

隨著時代的變遷，已滿足基本需求的人們要追求更高的需求領域，這就是社會上所說的精神領域。現代的人們為了突出自己的個性，可以付出一定的金錢去滿足自己的精神需求，如旅游、看電影、攝影等。如今，國內各個年齡段的人都被國外開放的風氣所影響，更加喜歡表現自己，尤其是80、90后，甚至于00后。

本機構所創建的項目——舒克貝塔視覺，致力于發掘每個人內心那個不同的自己，通過服裝造型把每個普通人打造成更具時尚感的明星一樣。我們有專業的攝影師、形象設計師與化妝師，可以為顧客量身打造具有思想內涵、個性唯美、品位高雅的高端作品，提供專業熱情的服務。

我們將會建立責任有限公司，采用直線制度組織形式，只有攝影部總監、視頻部總監、形象部總監、營銷部總監。我們的產品以靜態影像創作、動態影像創作（航空影像創作）為主，多角度全方位的運用三位一體影像記錄工具進行藝術創作。

現代的營銷，最重要是顧客的“體驗式”消費。基于此點，我們將“視、聽、說”集合一體，形成一個獨特的服務方式。顧客不再是簡單地看樣片、選套系，我們還會聆聽顧客的需求，根據需求為顧客設計一組獨特、價格合理的訂單。

我們主要的客戶群是追求時尚、熱愛創意、熱愛生活的新時代年輕人、情侶、在校大學生。我們會建立關于舒克貝塔視覺的網絡平臺，通過提網站、微博等在搜索引擎、門戶網站的曝光率和知名度，從而達到網絡營銷的效果。另外，通過實際的團購、促銷活動進入市場，借此獲得各種需求的訂單，滿足社會大眾不同層次的影響服務需求。

我們產品的價格在600元到220000元之間，具體以客戶的需求和選擇的服務組合為準。而其它相關衍生產品，我們會提供價格清單，讓顧客自行選擇，如果顧客有其它需求，我們將會根據需求，進行訂制。

頁 第2

第二篇：攝影工作室計劃書

一．校園攝影行業背景 畢業照成為攝影公司競爭的重要服務項目，拍攝花樣多，消費水平升級。隨著經濟的發展，大學生消費的不斷提高，在攝影產品方面的消費也在逐步提高。藝術照風行校園。畢業照是

大學校園攝影市場爭奪的主戰場

越來越多的大學生到攝影公司制作個人寫真，認為青春難常駐，要及時把美好的青春容貌記錄下來，否則就是一個遺憾。大學生個人藝術寫真或會成為未來攝影市場的主要增長點。對于阜新市唯一一所大學，遼工大 二．攝影行業背景

文化產業將成為“十二五”期間我國的支柱產業之一。攝影更多的功能在傳播信息、表達思想、提供審美等領域，在市場經濟條件下還是要以社會效益為首，拍攝的圖像應該對人類社會的進步有所貢獻。同時，在攝影知識產權得到很好保護的情況下，攝影藝術產品作為一種具有巨大潛力的文化產品進入市場是完全應該的，也應該成為文化產品的重要組成部分。攝影為推動阜新社會和經濟的全面協調發展起到了一定作用，據調查發現，我國目前數碼影像的市場占有率還不足5%，跟歐美發達國家相比，還有90%的差距。數碼影像市場之大、行情之火，絕對超出每個人的想象！

攝影的產業化應該和經濟發展相結合，直接有力地為經濟發展服務，同時在這個過程中，實現自己的產業化。

第三篇：攝影工作室創業計劃書

[攝影工作室創業計劃書]

攝影工作室創業計劃書

一、前言：

只要你喜歡攝影，愛好攝影，請加入我們，攝影工作室創業計劃書。如今丹桂飄香，落葉紛飛，以它獨特的魅力昭示著美好。用你善于發現美的眼睛去用心記下這份美吧，將這份美與快樂傳遞給身邊的每個人，讓更多的人和你一起來體驗這種美感及其所帶來的快樂。

二、活動概要：

活動主題：全民攝影大賽

活動目的：豐富大學生的精神生活，展示當代大學生眼中的美，激發大學生對精神生活的更高的熱情。

活動主辦方：蘇寧電器

活動承辦方：貴州大學創業社

活動時間：**年11月4日---29日

活動地點：貴州大學校區（花溪校區及蔡家關校區）

活動對象：貴州大學蔡家關校區及北校區的所有學生

活動形式：參賽篩選（參展------校內公開公平公正的評比----交予蘇寧電器城進行公示評比）

三、活動主要內容：

我社將提前在學校開始進行相關宣傳并反饋相關信息；并調動全校學生的參展活動，搜集大量的攝影作品首先由我社組織評選出前50名較優異的作品；再由蘇寧電器城評選出優秀的作品；獲獎者持相關證件即可獲得相應獎品。

四、活動安排：

（一）活動前期準備：

時間:**年11月5日----11月12日

1、活動申請:攜帶活動策劃到校團委申請獲得審批.2、活動宣傳：在貴州大學進行宣傳

宣傳方式：

海報宣傳：在各個校區內分別張貼數張關于此次活動的海報。

橫幅宣傳:由商家贊助，拉過街橫幅。

3、工作人員的安排：（活動設以下幾個小組分別進行）

策劃組：制定出相關活動的嚴密的策劃。

外聯組：與商家進行協談及聯系

宣傳組：負責展報展板的制作及相關宣傳文件的發放。

組織組：負責組織報名工作并協助進行活動的宣傳、整理篩選報名人員的資料、在學校內對本次活動進行展示，按活動相關流程進行有序安排。

協管組：管理和協調各小組的活動開展及調配工作。

（二）活動開展：

1、（在前期宣傳的基礎上）由我社在校園內設立相關報名咨詢點：整理好參賽作品、登記好參賽人員的相關信息（包括聯系方式等）

報名對象：貴州大學各校區的所有學生。

2、將參選的作品進行編號并做好登記工作，我社將組織對參賽照片進行初步的篩選（邀請我校老師及專業學生進行公平地審評）

4、將所評的50份作品交予蘇寧電器城進行公示評審。

5、蘇寧電器城為獲獎選手頒發相應獎品。

6、邀請蘇寧電器城策劃組織人員共同進行此次活動的分享交流及總結。

（三）后期活動：

1、我社在校報上展示此次活動的精彩部分并申請在校內公示優秀作品，同時達到加大宣傳此活動的目的。

2、激發充分展示大學生豐富的業余生活，營造和諧文明的校園氛圍。

五、活動流程：

申請活動推薦信----與商家談判確定----制定活動計劃方案----活動人員安排----活動宣傳----活動報名----統計參賽作品及整理報名人員信息----邀請嘉賓評比----公示優秀作品（無異議后）----上報蘇寧電器城公示評審----對優秀作品頒獎----活動分享、交流、總結會----

（此次活動結束）

六、附錄及備注：

（一）參賽作品要求

1、參賽者是在校大學生，參賽作品必須是出自作者本人。

2、作品內容必須是健康向上的，最好是源于生活中的美。可以是：（1）個人藝術類（2）集體溫馨類（3）富于獨特創意想象類（4）獨特視角景物類等。

3、提交作品的拍攝時間必須是**年。

（二）參賽作品登記

作品標題

作品編號

作者姓名

聯系電話

作品文字

說明

（三）作品的初評審：由邀請的專業攝影人員對參與作品進行點評，由組成的評審團投票進行篩選并進行評分

（四）獎品及獎項設立

本次活動共設置2個組別及3個獎項：

相機組：

一等獎（一名）獎勵奧林巴斯數碼相機一部

二等獎（一名）獎勵電子辭典一部

三等獎（二名）獎勵豆漿機一臺

手機組：

一等獎（一名）獎勵飛利浦手機一部

二等獎（一名）獎勵電子辭典一部

三等獎（二名）獎勵豆漿機一臺

第四篇：創業計劃書攝影工作室

遇見.影像

——攝影工作室

一．公司簡介：

? 我們的公司名稱是 遇見.影像

? 本公司由華東理工大學在校學生組成，具有一定的攝影基礎。

? 我們致力于做最用心的影像公司。由于我們是在校的學生，初期資金上會略有不足所以我們會在做好本職計劃及工作的基礎上最大限度的節約成本。

? 銷售策略：由于我們是新開辦的公司所以我們的銷售策略是促銷計劃和廣告策略。資金需求方面地租一年36萬，廣告費用15萬，設備費用35萬，刨去員工工資一年資金需求保守86萬。

二．公司背景：

隨著現代通訊技術的迅猛發展，現代人們對于攝影的需求逐漸增多，然而如今攝影的舊模式受到著很大的沖擊，正舉步維艱。現在，攝谷o2o的出現將線下的商務機會與互聯網結合起來，正給攝影平臺帶來一陣新的浪潮。

三．成員介紹：

陳藝仁：大一，華東理工大學視覺傳達專業，具有一定的攝影技能、后期制作、海報宣傳。

王菀瑩：大一，華東理工大學視覺傳達專業，具有一定的攝影技能、文案編寫

蔡睿怡：大一，華東理工大學視覺傳達專業，具有一定的攝影技能、經營公眾號登公司賬號與網絡宣傳

肖如藝：大一，華東理工大學視覺傳達專業，具有一定的攝影技能、策劃、道具場所統籌

文伊琪：大一，華東理工大學視覺傳達專業具有一定的攝影技能、經費統計、數據分析

四．市場分析：

目前大部分人所了解的攝影行業模式，總共有兩種情況：一種是影樓或工作室形式存在;一種是個人工作室接單形式。

在移動互聯網的大潮中，攝影的舊模式卻舉步維艱，而攝谷O2O平臺的這種嶄新模式讓攝影行業正處于顛覆式變革的前夜，也將為現在頹靡的傳統攝影模式帶來全新的曙光。相關人士預測，攝影行業必將發展成為O2O模式。

根據我們調查，如今存在相當數量對風景攝影、人像攝影、美食攝影、婚紗攝影、寵物攝影、證件照、后期制作、視頻制作、廣告制作等有需求的客戶。

目前奉賢校區這方面的服務項目偏少，僅有5家此類攝影公司，本公司具有巨大的前景。據觀察，很多大學生會在周末約上會攝影的同學、朋友進行非專業攝影活動。但畢竟是非專業攝影師，平時還有學業，拍攝與后期制作的效率不高

總體看來，攝影O2O這個市場還遠遠沒有走向成熟，不管是商品攝影還是人像攝影，在垂直細分領域還擁有較多的機會。而這些從垂直細分領域殺出一條血路的攝影平臺最終都將會殺向綜合攝影，搶奪這個巨大的市場。

五．市場預測：

目前奉賢校區這方面的服務項目偏少，僅有5家此類攝影公司。而校區的大學生人數有很多，對此類服務有著強烈的嘗試欲望與需求。

據觀察，很多大學生會在周末約上會攝影的同學、朋友進行非專業攝影活動。但畢竟是非專業攝影師，平時還有學業，拍攝與后期制作的效率不高,。

因此我們認為，本公司對于此類攝影服務不亞于另五家同類型公司，而具有巨大的前景。

六．產品和服務

從事項目：

風景攝影、人像攝影、美食攝影、婚紗攝影、寵物攝影、證件照、后期制作、視頻制作、廣告制作等

運營方式：

線上線下同步接單，通過工作室、微信公眾號、微博、電話預約等各種形式宣傳與接單 七．裝修與設備購買

每個攝影棚預計占地32平米，裝修是按照投資額度及攝影棚數量與光線等因素來進行裝修設計并裝修的。裝修的風格要做到花費少，又顯得簡潔、方便拍攝。特別地，要根據顧客的拍攝需求和相機配備情況，攝影棚的情況進行程序設計，拍攝方便的同時盡可能考慮產品的更進和設備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。

設備是按攝影棚所需設備來采購的。好的高質量的設備就能做出更多的上品質的產品，而且能提高速度和效率。一般要用到如下設備：

1.三個柔光箱，2.黑白兩種背景布，每種預計5到81張 3.5臺全畫幅單反相機，預計為5D4設備 4.專業攝影燈泡150w 135w 115w。

5.各種攝影道具

同時每個攝影棚配備有兩名攝影師與一名后勤人員

八．公司優勢：

1.本公司為大學生組建的公司，深知大學生的審美要求與需求，可以和顧客達成更良好的溝通

2.我們擁有著專業的攝影設備，扎實的攝影基礎和后期技術。

3.我們有著與時俱進的宣傳與消費形式，以及大學生中的人脈網。通過網絡宣傳，我司的能力能更精準地將展現給顧客，4.我們會根據對身邊大學生的調查，制定更科學的價目表，更好的滿足學生黨的條件。

九、營銷策略

1、廣告

我們會通過傳單的方式讓顧客了解“遇見 攝影”,工作室的櫥窗上我們會放上等，告知我們的可拍攝項目及近日的促銷活動。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種，吸引人前來了解

2、促銷計劃

1）、開業促銷：

競爭使影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開業，并在促銷上以新開業大做文章，以獲得新人們的注意。有的影樓每年都重新開業一次，還有一年竟然開了兩次業。

例：先以重新裝修后試營業為由，給新人們大幅度的優惠，等這一輪促銷過后，再大張旗鼓地搞一次正式開業，再給新人們更大幅度的優惠。以開業為由進行炒作的好處是在新人和同行面前，處于進可攻、退可守的境地，從而可以低價位大肆掠奪客源。

因開業的“登陸式”廣告影響力較大，策劃得當，可以搶占一定的市場份額。

2）、打折促銷：

先巧立一個名目，例如：開業幾周年店慶，或某大師駐店服務等，然后以此為借口大幅讓利給新人。

攝影打折促銷的優點是能夠讓客人明白，我們有這么大的優惠是因為有這樣一個機會，有利于維護影樓的體面；同時會暗示客人要抓住機會，帶來一筆可觀的客流量

3、價格

按市場平均價格來售出，在技術提升以及有一定口碑后的時候適當提價。

4、隊伍管理

各人員做好自己的工作，成員不斷學習新技術，精進自己的攝影技術

5、服務

保持良好的心情，仔細聽取顧客的攝影要求

十．發展趨勢：

在第一年獲得融資后我們的分配是，地租36萬，廣告費用15萬，設備費用35萬，刨去員工工資一年資金需求保守86萬

技術方面：及時購買新設備、新影棚同時努力提高攝影師的技術水平

在我們原本的市場及營銷方面里，我們會根據市場需求及國家的大政方針及時調整本公司的銷售策略。在最好的情況下，五年之內，第一年收回成本，以后的4年收益穩步增長在最壞的情況下，五年之內，第二年收回成本，以后的3年收益穩步增長

第五篇：攝影工作室創業計劃書

創業計劃是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”，下面是關于攝影工作室創業計劃書的內容，歡迎閱讀！

一、前言：

只要你喜歡攝影，愛好攝影，請加入我們。如今丹桂飄香，落葉紛飛，以它獨特的魅力昭示著美好。用你善于發現美的眼睛去用心記下這份美吧，將這份美與快樂傳遞給身邊的每個人，讓更多的人和你一起來體驗這種美感及其所帶來的快樂。

二、活動概要：

活動主題：全民攝影大賽

活動目的：豐富大學生的精神生活，展示當代大學生眼中的美，激發大學生對精神生活的更高的熱情。

活動主辦方：蘇寧電器

活動承辦方：貴州大學創業社

活動時間：**年11月4日———29日

活動地點：貴州大學校區（花溪校區及蔡家關校區）

活動對象：貴州大學蔡家關校區及北校區的所有學生

活動形式：參賽篩選（參展————校內公開公平公正的評比——交予蘇寧電器城進行公示評比）

三、活動主要內容：

我社將提前在學校開始進行相關宣傳并反饋相關信息；并調動全校學生的參展活動，搜集大量的攝影作品首先由我社組織評選出前50名較優異的作品；再由蘇寧電器城評選出優秀的作品；獲獎者持相關證件即可獲得相應獎品。

四、活動安排：

（一）活動前期準備：

時間：**年11月5日——11月12日

1、活動申請：攜帶活動策劃到校團委申請獲得審批。

2、活動宣傳：在貴州大學進行宣傳

宣傳方式：

網絡宣傳：在我社團網站上進行宣傳。

海報宣傳：在各個校區內分別張貼數張關于此次活動的海報。

橫幅宣傳：由商家贊助，拉過街橫幅。

3、工作人員的安排：（活動設以下幾個小組分別進行）

策劃組：制定出相關活動的嚴密的策劃。

外聯組：與商家進行協談及聯系

宣傳組：負責展報展板的制作及相關宣傳文件的發放。

組織組：負責組織報名工作并協助進行活動的宣傳、整理篩選報名人員的資料、在學校內對本次活動進行展示，按活動相關流程進行有序安排。

協管組：管理和協調各小組的活動開展及調配工作。

（二）活動開展：

1、（在前期宣傳的基礎上）由我社在校園內設立相關報名咨詢點：整理好參賽作品、登記好參賽人員的相關信息（包括聯系方式等）

報名對象：貴州大學各校區的所有學生。

2、將參選的作品進行編號并做好登記工作，我社將組織對參賽照片進行初步的篩選（邀請我校老師及專業學生進行公平地審評）

3、將評出的優秀作品制作成展板在校園公示，并收集學生的反饋作出最后的評定。

4、將所評的50份作品交予蘇寧電器城進行公示評審。

5、蘇寧電器城為獲獎選手頒發相應獎品。

6、邀請蘇寧電器城策劃組織人員共同進行此次活動的分享交流及總結。

（三）后期活動：

1、我社在校報上展示此次活動的精彩部分并申請在校內公示優秀作品，同時達到加大宣傳此活動的目的。

2、激發充分展示大學生豐富的業余生活，營造和諧文明的校園氛圍。

五、活動流程：

申請活動推薦信——與商家談判確定——制定活動計劃方案——活動人員安排——活動宣傳——活動報名——統計參賽作品及整理報名人員信息——邀請嘉賓評比——公示優秀作品（無異議后）——上報蘇寧電器城公示評審——對優秀作品頒獎——活動分享、交流、總結會——（此次活動結束）

六、附錄及備注：

（一）參賽作品要求

1、參賽者是在校大學生，參賽作品必須是出自作者本人。

2、作品內容必須是健康向上的，最好是源于生活中的美。可以是：

（1）個人藝術類

（2）集體溫馨類

（3）富于獨特創意想象類

（4）獨特視角景物類等。

3、提交作品的拍攝時間必須是**年。

（二）參賽作品登記

作品標題

作品編號

作者姓名

聯系電話

作品文字

說明

（三）作品的初評審：由邀請的專業攝影人員對參與作品進行點評，由組成的評審團投票進行篩選并進行評分

（四）獎品及獎項設立

本次活動共設置2個組別及3個獎項：

相機組：

一等獎（一名）獎勵奧林巴斯數碼相機一部

二等獎（一名）獎勵電子辭典一部

三等獎（二名）獎勵豆漿機一臺

手機組：

一等獎（一名）獎勵飛利浦手機一部

二等獎（一名）獎勵電子辭典一部

三等獎（二名）獎勵豆漿機一臺