第一篇：干果銷售策劃書

篇一：干果果營銷方案 干 果 類食 品 營 銷 策 劃 方 案 目錄

一、發展前景.....................................1

二、4p營銷組合...................................2

（一）產品策略.................................2

（二）價格策略.................................2

（三）渠道策略.................................2

三、消費者市場分析...............................3

（一）消費人群.................................3

（二）購買目的.................................4

四、swot分析.....................................4

（一）優勢：...................................4

（二）劣勢.....................................5

（三）機會.....................................5

（四）威脅：...................................5

五、結論.........................................5堅果營銷方案

堅果是植物的精華部分，一般都營養豐富，含蛋白質、油脂、礦物質、維生素較高，對人體生長發育、增強體質、預防疾病有極好的功效。它又稱殼果，多為植物種子的子葉或胚乳，具有很高的營養價值。美國《時代》雜志曾評選它為現代人的10大營養食品之一。它一般可分為兩類：一是樹堅果，包括杏仁、腰果、榛子、核桃、松子、板栗、白果（銀杏）、開心果、夏威夷果等；二是種子，包括花生、葵花子、南瓜子、西瓜子等。

堅果中分別含有蛋白質36.0%、脂肪58.8%、碳水化合物72.6%，還含有維生素（維生素b、e等）、微量元素（磷、鈣、鋅、鐵）、膳食纖維等。另外，其中還含有單、多不飽和脂肪酸，包括亞麻酸、亞油酸等人體的必需脂肪酸。它對人體健康的好處有清除自由基、降低婦女發生2型糖尿病的危險、降低心臟性猝死率、調節血脂、提高視力、補腦益智等。

一、發展前景

近年來，堅果炒貨食品作為我國傳統的營養型休閑食品，隨著我國經濟的快速發展，全行業呈持續快速發展態勢，每年產值、利稅的增幅均在30%以上。據不完全統計，2009年規模以上企業(銷售500萬元以上)銷售達280億元，全行業500億—700億元2006年規模以上企業(年銷售額500萬以上)，銷售收入達200億元，全行業超過500億元，已占全國休閑食品社會另售總額的35%左右。

堅果炒貨市場經過十多年的發展，不論從行業規范性、市場規模以及產品形態上都有了巨大的轉變，出現了洽洽、真心、大好大、徽記、姚生記等一大批成熟的企業，前景十分廣闊。

二、4p營銷組合

（一）產品策略

1、首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產品，在產品同質化越來越嚴重的今天我們需要為顧客提供有創意，非常有個性化的產品，要不停的創新。

2、產品檔次：跟據市場及消費者分析情況，該產品定位為高檔休閑食品，滿足中高層次消費的女性。

3、包裝風格：以國外同類產品為參考依據，顏色柔和、圖案略帶卡通；包裝藝術、高檔、人性化，洋味十足；每一種口味的產品有明顯的區別性。

4、產品架構：分為杏仁、核桃、花生、開心果、松子、榛子、腰果等7種口味，每種口味分別有60g和120g規格，共14個品項。同時為利用公司現有的資源優勢，我們還可以把這7個口味的產品組合起來，做成一款大禮包。

（二）價格策略

它的價格是以國內市場的干果的價格為標準，價格非常的透明，市場上同類商品的價格差別不大。

（三）渠道策略

1、銷售渠道：

（1）實體店產品架構搭建完成后，我們根據產品定位，要解決消費者如何買到我們產品的問題，消費者通常在哪里活動、會在什么地方購買、什么地方消費等等，這樣才能夠實現產品賣點與消費需求的準確對接。

主要銷售渠道：k/a類商超、酒吧、迪吧、ktv吧、煉歌房、茶樓、電影院、歌劇院、休閑場所、俱樂部、體育場所。

鋪助銷售渠道：寫字樓、酒店、餐廳、健身中心、飯店、賓館、景點、公園、車站、馬頭、飛機場。

（2）淘寶交易平臺

2、進貨渠道：直接從生產干果類的廠商那里進貨（1）促銷策略

（2）利用網絡載體進行轟炸式宣傳。

（3）積極開展各種網購活動（如：秒殺、團購、買一送

一、限時折扣）

（4）會員制度，為會員提供價格更優惠的產品，并且在節日期間給會員發去祝福短信以及節日禮品。

（5）以健康、時尚、新潮為主題，宣傳產品時尚、新潮的形象；

（6）以無發胖成份、有降脂、健胃、補腦、滋發功效作為輔助宣傳，以此深入地提高消費者對產品的美譽度。

三、消費者市場分析

（一）消費人群

不同品類不同價位的產品所針對的目標消費人群存在明顯的差異。如：與薯片、瓜子、松子等差異還是比較明顯的。開心果的目標篇二：干果營銷方案 干果營銷方案

一、干果營銷模式說明：

1、干果本身的營養價值高，能很好地滿足呵護家庭成員身體健康的需求；

2、通過自己的人脈發展自己的下線，通過下線的購買，從而進行返利，實現顧客優惠的目的，甚至人脈關系廣的顧客還可以盈利；

3、購貨加盟，需囤積一定貨品，不收取加盟費，只收取貨品的批發費用，在規定區域銷售，自行負責配送；

4、保證金加盟，無需囤積貨物，不收取加盟費用，繳納一定的保證金，統一由商行組織貨品配送，按其合作期間的業績進行利潤分配：合作價供貨+業績獎勵。

二、個人兼職：

1、以個人方式購買干果，按零售價給予銷售，提供同城配送服務；

2、老顧客每推薦一個人來本商行購買干果，將會享受被推薦人所購干果總金額5%的返利，同時還可以得到被推薦人再推薦來的顧客消費總金額1%的返利，依次類推，返利按月進行結算。

3、必須對本商行的品牌進行宣傳推廣，維護商行的聲譽和利益。

三、購貨加盟：

1、進行區域劃分，加盟方不得跨區域進行銷售；

2、必須對本商行的品牌進行宣傳推廣，維護商行的聲譽和利益；

3、由本商行進行營銷方式的培訓指導；

4、自行組織貨物配送；

5、所囤貨物必須現款現貨結清。

四、保證金加盟：

1、無需囤積貨品；

2、提前一天將貨物配送信息發送到本商行；

3、本商行統一組織配送，以及樣品的配送；

4、加盟方將獲取銷售總額的10%提成，按月進行結算；

5、必須對本商行的品牌進行宣傳推廣，維護商行的聲譽和利益；

6、由本商行進行營銷方式的培訓指導

五、營銷方法：

1、個人兼職：

1）推薦朋友、同事購買貨品； 2）區域內網絡推廣挖掘網絡客戶； 3）直接下線開發客戶。

2、購貨加盟：

1）推薦朋友、同事購買貨品； 2）區域內網絡推廣挖掘網絡客戶； 3）直接下線開發客戶；

4）區域內發展個人兼職客戶； 5）區域內發展保證金客戶；

6）區域內傳單進行宣傳（本商行對傳單進行審核）； 7）門店銷售； 8）活動營銷； 9）組建配送團隊。

3、保證金全職加盟：1）推薦朋友、同事購買貨品； 2）區域內網絡推廣挖掘網絡客戶； 3）直接下線開發客戶。4）活動營銷；

六、返利說明：

1、個人兼職：提取下線的5%，另外提取下線的下線的n1%，即個人所得為：5%+n1%

2、保證金加盟：提成銷售總額的10%，另外進行業績獎勵，完成一萬獎500，完成兩萬獎800等，即個人所得為：10%+業績獎勵。篇三：堅果類休閑食品市場營銷策劃案 堅果類休閑食品市場營銷策劃案 前言

超市里薯片、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、開心果、魚片、肉干等休閑食品琳瑯滿目，這些休閑食品的包裝新穎、時尚，成為了年輕、時尚類人群的消費新寵。據統計2005年的數字統計，我國休閑食品市場容量已達到225.8億元。中國的人口多、消費層次豐富，休閑食品將營造出許多新的市場機會，消費潛力巨大。在韓國銷量很小的南瓜籽、杏仁等，現在是中國的消費者食用最多的休閑食品，表明中國消費者的休閑食品觀念還停留在發展的初期，沒有領導品牌，遠未形成像方便面，食用油和飲料等食品品類壟斷競爭的市場格局。

由于休閑食品制造業屬于開放程度較高的行業，外資企業數量雖然不多，卻占據我國休閑食品市場超過半數的銷售收入和利潤總額。許多內資企業在龐大市場機會面前卻發展的舉步維艱，為什么呢？因為他們缺少的主要不是資金，不是設備，也不是市場，而是對整合營銷的全面掌控能力。這對眾多生產休閑食品的企業來說，市場機會均等，能否快速做大市場規模，主要取決于對該市場領域的理解和把握。由此對于我們來說，當前的市場形式為我們造就了大好機遇，只要我們精準定位，靶向營銷，穩、準、快地參入市場，我們將成為這一行業的的主導品牌，坐上“行業領袖”的寶座。方案中有很多用“???”代替的地方，由于涉及到該公司的機密問題所以必須去掉

一、市場情況

1、市場容量

據統計2005年我國休閑食品市場容量已達到225.8億元。雖然市場增長迅速，但我國平均每人消費量僅為16.6克，遠低于發達國家人均消費2.6千克的消費水平。由于中國的人口多、消費層次豐富，休閑食品將營造出更多新的市場機會，消費潛力巨大。

盡管休閑食品的價格大多只有幾元錢，但在全球零食市場的品牌中已經產生了三個銷量達到10億美元的休閑食品品牌——立體脆、樂事和品客。在中國休閑食品市場也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福記、洽洽等眾多知名品牌。

2、競品情況 a 休閑食品

品牌 產品名規格價格調查地點

康師傅 妙芙歐式奶油蛋糕 96克×2枚 3．50元 家樂福店 4．20元 沃爾瑪店

達能 甜趣清甜餅干100克裝 2．20元 沃爾瑪 2．20元 家樂福

太平香蔥味梳打餅干 100克裝 2．10元 沃爾瑪 2．20元 家樂福

妙脆角 美式茄汁味75克裝3．90元 沃爾瑪 3．90元 家樂福

樂事 薯片 100克裝 4．90元 家樂福 4．90元 沃爾瑪 b 堅果類食品

序號 產品名稱 商標 規格標示的生產單位及屬地1 小核桃 華味享180克/袋 杭州華味享食品有限公司 燒烤杏仁 百味林 454g/袋 福建省莆田興華食品有限公司 山里仁手剝 小核桃200g/袋安徽省寧國山里仁食品有限責任公司 4 笑口榛子 500g/袋莆田市立升商貿有限公司 康輝精品小核桃 康輝 160g/袋廣東康輝集團有限公司 6 百味林燒烤杏仁 百味林 220g/袋 福建省莆田興華食品有限公司 7 威林榛子 威林 120g/袋 寧波華豐干果食品有限公司 恒康山核桃 恒康食品 280g/袋 中外合資寧波恒康食品有限公司 9 家樂福炭燒殼杏 家樂福 300g/袋 高明鴻鷹食品有限公司 10 笑口榛子閩南金扁擔 500g/袋 莆田市立升商貿有限公司

二、消費者分析

1、消費人群

不同品類不同價位的產品所針對的目標消費人群存在明顯的差異。如：與薯片、瓜子、膨化食品的目標消費群體雖然有交叉，但差異更明顯。開心果的目標消費者更多是年輕女性中的白領；薯片的目標消費者更多是少年兒童和學生群體。休閑食品市場除了按年齡、性別細分外，更多還會按消費者的職業、收入、學歷、消費需求、消費心理等多種方式進行市場細分。比如，按消費需求細分，休閑食品又可以分為基本型、風味型、營養型、價值型、享受型等等。

由于我們的產品定位為國外產品，需采用高價高促銷方式。所以我們的產品主要消費人群為中高檔消費的女性，主要集中在20——30歲人群，另外一部分為30——45歲的家庭婦女。產品定位為享受型。

2、購買目的

時尚女性：這一類消費人群主要是未婚或沒有孩子的女性，她們的消費目的及心里主要是突出她們的時尚、新潮、高檔、健康的心里個性。家庭婦女：這一類消費人群主要為30——45歲的結婚女性，她們的消費目的主要是突顯高檔、健康和招待客人、休閑食用、送禮等需要。

3、購買渠道

家庭婦女：休閑場所、餐廳、健身中心、飯店、賓館、茶樓、景點、公園、車站、馬頭、飛機場。

三、公司現狀 ???

四、swot分析 s-競爭優勢 ??? ???? o-市場機會

1、上百億市場空間；

2、產品時尚、高檔，有很好的競爭優勢；

3、外資品牌在國內沒有強勁的領導品牌，市場競爭機會大； t-市場威脅

1、國內上好佳、喜之郎、可比克、旺旺等品牌有很強的市場、經濟實力，給我們市場將帶來一定壓力；

2、從未做過該市場，沒有豐富的市場經驗，需要摸索前進，風險大。

五、目標規劃

1、市場戰略目標 ???

2、銷售目標

根據市場預測，北京地區銷售目標為600萬。如下是詳細的目標分解情況： ????

六、營銷策略

1、產品定位

a 產品檔次：跟據市場及消費者分析情況，該產品定位為高檔休閑食品，滿足中高層次消費的女性。

b 包裝風格：以國外同類產品為參考依據，顏色柔和、圖案略帶卡通；包裝藝術、高檔、人性化，洋味十足；每一種口味的產品有明顯的區別性。

c 產品架構：分為杏仁、腰果、白芝麻、南瓜、核桃、花生、開心果等7種口味，每種口味分別有60g和120g規格，共14個品項。同時為利用公司現有的資源優勢，我們還可以把這7個口味的產品組合起來，做成一款大禮包。

2、價格政策 ????

3、銷售渠道

產品架構搭建完成后，我們根據產品定位，要解決消費者如何買到我們產品的問題，消費者通常在哪里活動、會在什么地方購買、什么地方消費等等，這樣才能夠實現產品賣點與消費需求的準確對接。

主要渠道：k/a類商超、酒吧、迪吧、ktv吧、煉歌房、茶樓、電影院、歌劇院、休閑場所、俱樂部、體育場所。

鋪助渠道：寫字樓、酒店、餐廳、健身中心、飯店、賓館、景點、公園、車站、馬頭、飛機場。

??????

七、公關策略

1、宣傳方式及渠道

宣傳目的一方面是為了教育我公司產品的健康、時尚理念，另一方面是為了終端促銷的宣傳。宣傳方式采用平面媒體方式，電視媒體需待產品在全國鋪開，并且達到40%后進入品牌推廣階段時才能采用。宣傳渠道有：網站、報刊、、pop、實物陳列等。

2、宣傳主題

a 以健康、時尚、新潮為主題，宣傳產品時尚、新潮的形象；

b 以無發胖成份、有降脂、健胃、補腦、滋發功效作為輔助宣傳，以此深入地提高消費者對產品的美譽度。

3、宣傳費用

a 網站：食品、健康、時尚購物類。10萬元/年

b 報刊：女友、精品購物、時尚、風采、大都市等時尚類專刊12萬元/年 c pop：商超、休閑娛樂場所廣場的燈箱、路牌、商超產品dm單。30萬元/年 d 陳列：商超及休閑娛樂場所的實物陳列。30萬元/年

八、招商策略

1、招商對象

a 休閑食品、干果及糖果類經銷公司； b 干果類的經銷公司；

c 紅酒、白酒和酒啤類經銷公司；

2、招商策略

a 媒體廣告。如：行業關相報刊雜志和電視廣告等； b 參加招商會、糖酒會等； c 招商人員下市場推廣； d 電子商務方式等。

3、招商條件

a 有現成的商超或誤樂場所渠道

b 有10個以上的人力資源，有自己的物流條件； c 有良好市場運作資金；

d 有經營休閑食品或快銷品操作經驗。

4、市場支持

促銷品支持：pop海報、易拉寶、dm產品宣傳頁、其它；

促銷活動支持：免費品嘗、節日促銷、買贈促銷、獎品促銷、堆頭陳列、配置促銷員等等；廣告支持：燈箱及路牌廣告、商場dm產品推薦單，詳見“公關策略”； 鋪貨支持：進店支持（合作商先行進店，然后我們以貨補方式補助）。

5、激勵政策 a 銷售獎勵

銷量： 3000—5000 5000-10000 10000-15000 15000-20000 20000以上 獎勵： 3000元5000元12000元 20000元 25000元 注：以上獎勵采用貨補方式操作。b 經銷商銷售競賽 活動簡述：

可以制定一系列“挑戰性”的銷售目標，同時附有“極具吸引力”的經銷商獎勵方案，鼓勵他們積極銷售本企業產品。??? 活動目的：

提高通路經營者對產品銷售的配合度，促使其積極開展市場開發活動，并努力建立經銷商對產品經營的忠誠度。

九、財務分析 ??? 十、三年內規劃 ???

第二篇：干果經濟林工作總結

干果經濟林工作總結 Xxxx 區位于**市的最北端 , 全區 轄 3 鄉 2 鎮 9 個街辦，90 個行政村、53 個社區，總人口 36.7 萬人，其中農業人口 9.8 萬人，是全市農村農業人口比例較大的一個城區。

一、基本情況 全區總土地面積 44.76 萬畝，山區、丘**區面積占 70%，干果經濟林果園總面積 1.272 萬畝，其中結果面積約 0.70038 萬畝，果品產量 103.6 萬公斤，總收入 808.6 萬元。據統計，我區干果經濟林主要體現在五個方面： 一是我區紅棗、核桃分布廣泛，一般都是零星栽植，多栽于路旁、房前屋后的空地上，在山區主要栽于梯田道上，有的一直栽到山腰，成片很少，面積、株數無法統計。它們由于規模小、技術落后、管理粗放、病蟲害繁多，造成產量低、質量差，所以一般只是滿足自給，以食用為主，很少進行貿易和加工。二是退耕還林工程在全區 4 個鄉鎮、街辦發展了棗樹 4876.8 畝 , 植樹 292608 株 , 核桃 516.2 畝 , 植樹 28391 株 , 這些地方都是集中連片 , 形成了規模性發展 , 經過近幾年的補植補種 , 成活率在逐年的上升 , 效益在逐漸的顯現。三是今年退耕還林鞏固成果項目干果經濟林在 xx、xx2 個鄉鎮、街辦完成 1100 畝，主要樹種有核桃，成活率達到 85% 以上。四是馬頭水鄉立足本鄉實際，依靠多福寺、河二庫、幸福林等旅游景點，大力發展核桃產業。

第三篇：干果廣告詞語

? ? 干果廣告語：誰說我沒有一顆柔軟的心

花生糖 香甜酥脆，物美價廉，是廣大消費者極其喜愛的食品之一。居家旅游、饋親贈友的好禮品。

芝麻糖有條形，平板形，色澤乳白，體亮晶明，香甜酥脆，味道純正可口，營養豐富，并有和胃順氣、止咳和醫治便秘等作用。

牛皮糖口味香甜，外層芝麻均勻，切面棕色光亮，呈半透明狀，富有彈性，味香，細嚼不粘牙，在海內外享有盛譽。芝麻桿其口感為香、酥、脆、甜。芝麻桿里含有豐富的芝麻，而芝麻有顯著的醫療保健作用。芝麻中的維生素e非常豐富，可延緩衰老。有潤五臟，強筋骨、益氣力等作用。

營養價值

酥糖是高級營養補品，味道香甜酥脆，具有健胃潤肺，健身強身之效，老少皆宜。它是孝敬老人的最好禮品，也是真情奉獻。

每回吃酥糖，是一家人親情的傳遞，是一種互敬互愛的體現，說說笑笑，暢談美好生活，心里就像酥糖那樣甜蜜。臺灣特色牛皮糖

牛皮糖號稱揚州一絕，是也是重慶特產，在海內外享有盛譽。牛皮糖（麥芽糖漿、葡萄糖漿、玉米淀粉、芝麻、植物油）

被廣大消費者稱為能量糖，并且能被人體迅速吸收，它柔韌性強，具有口香糖的口感有嚼勁，品味原始的香甜，不含化學添加劑是真正的綠色健康食品，是居家外出必帶的營養食品。目前已有多種口味面世。甜度低、色澤明、香甜味美、口味適中、老少皆宜。牛皮糖號稱揚州特產，目前有核桃味；桂花味；花生味；松子味；提子味；金桔味；草莓味；香橙味和哈密瓜味，新的口味更加獨特，柔軟適中，老少皆宜。

牛皮糖號稱重慶一絕，是重慶特產，在海內外享有盛譽，早在清朝乾、嘉年間就以面市重慶，后因戰爭頻繁而失傳于世。該廠科技人員和制糖技師決心要讓失傳已久的牛皮糖重見天日，對前人的制糖工藝進行挖掘整理，通過千百次的嘗試，終于使傳統產品得以重新問世，并使其在保持原有特色的基礎上加以創新，使口感達到了彈性、韌性、柔軟性三性為一體的最佳狀態。

本廠遵循“衛生為先、質量為本、綠色健康、顧客滿意”的質量方針，以“管理規范化、生產程序化、現場標準化”為原則，嚴格按照qs體系要求進行生產。在國人消費水平不斷提高的情況下，本廠將一如既往地堅持“繼承傳統、追求時尚、綠色健康、營養安全”的經營方針，生產更多的食品，讓全國消費者滿意，讓全國消費者健康。篇二：名牌廣告詞語 1． good to the last drop．

滴滴香濃，意猶未盡。（麥斯威爾咖啡）2． obey your thirst．

服從你的渴望。（雪碧）3． the new digital era．

數碼新時代。（索尼影碟機）4． we lead． others copy．

我們領先，他人仿效。（理光復印機）5． impossible made possible．

使不可能變為可能。（佳能打印機）6． take time to indulge．

盡情享受吧！（雀巢冰激凌）7． the relentless pursuit of perfection．

不懈追求完美。（凌志轎車）

8． poetry in motion，dancing close to me．

動態的詩，向我舞近。（豐田汽車）

光臨風韻之境——萬寶路世界。（萬寶路香煙）

10．to me，the past is black and white，but the future is always color． 對我而言，過去平淡無奇；而未來，卻是絢爛繽紛。（軒尼詩酒）11.just do it.只管去做。（耐克運動鞋）12.ask for more.渴望無限。（百事流行鞋）13.the taste is great.味道好極了。（雀巢咖啡）14.feel the new space.感受新境界。（三星電子）

15.intelligence everywhere.智慧演繹，無處不在。（摩托羅拉手機）16.the choice of a new generation.新一代的選擇。（百事可樂）

我們集大成，您超越自我。（三菱電工）18.take toshiba, take the world.擁有東芝，擁有世界。（東芝電子）19.let’s make things better.讓我們做得更好。（飛利浦電子）

20.no business too small, no problem too big.沒有不做的小生意，沒有解決不了的大問題。

——————————————————-有多少南方摩托車，就有多少動人的故事。出自： 南方摩托 高高興興上班去，平平安安回家來。出自： 公益廣告燕舞，燕舞，一曲歌來一片情。出自： 燕舞收錄機康師傅方便面，好吃看得見。出自： 康師傅

不要太瀟灑！出自： 杉杉西服

讓一億人先聰明起來。出自： 巨人腦黃金

共創美的前程，共度美的人生。出自： 美的電器

省優，部優，葛優？ 出自： 雙匯火腿腸

喝孔府宴酒，做天下文章。出自： 孔府宴酒

健康成就未來。出自： 海王

牙好，胃口就好，身體倍兒棒，吃嘛嘛香。出自： 藍天六必治 永遠的綠色，永遠的秦池。出自： 秦池酒

坐紅旗車，走中國路。出自： 紅旗轎車

要想皮膚好，早晚用大寶。出自： 大寶

孔府家酒，叫人想家。出自： 孔府家酒

補鈣新觀念，吸收是關鍵。出自： 龍牡壯骨沖劑

喝匯源果汁，走健康之路。出自： 匯源果汁

我的眼里只有你。出自： 娃哈哈純凈水 非常可樂，非常選擇 出自： 非常可樂

新春新意新鮮新趣，可喜可賀可口可樂。出自： 可口可樂送禮就送腦白金。出自： 腦白金

飄柔，就是這么自信。出自： 飄柔

超越性能極限，領略精彩計算 出自： amd 美國貨，本土價 出自： dell 經典精鑄，雋永典藏 出自： 明基

因智慧而不同 出自： 多普達

長城永不倒，國貨當自強 出自： 奧尼皂角洗發浸膏一種可以世襲的古典浪漫 出自： 房產

實力創造價值 出自： cctv 天生我就一肚子氣！出自： 礦泉水廣告

來也匆匆，去也沖沖 出自： 側所

沒有摩擦的感覺象在飛 出自： 某潤滑油

不為誘惑誰，只為呵護美 出自： 美容連鎖店廣告語天生的，強生的 出自： 強生

顛峰感受后的無盡回味 出自： 香煙

晶晶亮，透心涼！出自： 雪碧

用第三只眼睛看世界。出自： 海鷗牌相機廣告

百聞不如一鍵，不打不相識。出自： 某打字機廣告當太陽升起的時候，我們的愛天長地久 出自： 太陽神

愛我，追我，但請別吻我！出自： 某汽車后貼的大大的標語止，而后能觀 出自： 中國銀行

有空間，就有可能 出自： 別克汽車

突破科技，啟迪未來 出自： audi 多一些潤滑,少一些摩擦 出自： 統一潤滑油 只要心相通，相隔千里也握手。出自： 聯通

成功與科技共輝映 出自： 奧迪

沒有最好，只有更好 出自： 澳柯瑪

世間百事皆不同，唯有——百事可樂。出自： 百事可樂共享，才能共贏！出自： 《現代廣告》

邦迪堅信，沒有愈合不了的傷口 出自： 邦迪

隨心工作、隨逸生活 出自： 聯想天逸

掌握無限未來 出自： 大顯通信

科技創造自由 出自： 聯想

超越平凡生活 出自： 卓越網

天天蓋天力，添鈣添活力 出自： 蓋天力

水原來如此 出自： 樂百氏

世界因你而廣闊 出自： 中國網通

生活節奏、盡在掌握 出自： 愛立信

動感地帶—-我的地盤 聽我的 出自： 動感地帶

以產業報國、以民族昌盛為己任 出自： 長虹

喜歡，有什么不可以 出自： 阿爾卡特ot515 27層凈化 出自： 樂百氏

促進健康為全家 出自： 舒膚佳 春都進萬家，賓朋滿天下 出自： 春都火腿腸

奧妮洗發水：黑頭發，中國貨 出自： 奧妮洗發水上海別克：當代精神，當代車 出自： 上海別克潤迅通訊：一呼天下應 出自： 潤迅通訊

孔府家酒：孔府家酒，叫人想家 出自： 孔府家酒康師傅：好吃看得見 出自： 康師傅

商務通：科技讓你更輕松 出自： 商務通

嘗嘗歡笑，常常麥當勞 出自： 麥當勞

深入成就深度 出自： 南方周末

精彩湖南，紅網了然！出自： 紅網

因為網絡，地球如村！出自： 第四媒體

一種質感，兩種表情 出自： 熊貓手機

恒久期盼 演繹維一 出自： 廈新彩屏手機

繁榮民族文化 傳播藝術經典 出自： 某文化傳播公司不信，死給你看！出自： 天生的，強生的 出自： 強生

雪津啤酒，真情的味道！出自： 雪津啤酒聽世界，打天下 出自： 海爾手機

雅芳比女人更了解女人 出自： 雅芳 sun是太陽，java是月亮。

滅蟑藥

第四篇：干果經濟林種植合同書

干果經濟林種植合同書

甲方：南王村村民委員會 乙方：

為積極響應政府大力發展干果經濟林的號召，我村根據實際情況，本著誰種植、誰管理、誰受益、誰負責的方針，計劃在后山發展干果經濟林種植基地，為進行規范管理，經甲乙雙方協商，達成如下協議：

一、乙方在南王村后山勞力地（小地名）種植 畝核桃，甲方負責出地，乙方負責投資種植管理，乙方保證每畝種植苗木22株，株行距5Ⅹ6米。栽苗后一年之內乙方保證在林業局驗收時每畝成活率達到90%，如驗收合格，政府將給予每畝200元的補貼。三年后成活率達到100%，三年后成活率如達不到100%，則乙方地塊屬自行放棄，該地塊則歸村委會管理。

二、乙方不得在干果經濟林內種植任何作物，如確有需要，只可種植低桿作物，切不可損壞苗木。如有損壞苗木的責任自負，并且必須負責補栽成活。

三、全村村民及乙方不得在干果經濟林地里放牛、羊或有破壞苗木成長的行為，全村村民共同參與監督管理，維護乙方及村民利益。若有違反者，責任自負，輕者負責補種成活；重者則追究經濟責任，直徑十公分以下每株處以300元，直徑十公分以上處以每株500元以上不等的經濟處罰。

四、甲方為乙方提供苗種，乙方負責先交苗種費，每畝22株，每株以 元收取，乙方向甲方取苗時必須將苗木費結算清甲方才可以給乙方苗種。

五、如有在甲方規劃范圍內不愿服從甲方的一切安排，不愿種植干果經濟林者，此地塊與乙方（村民）無關，甲方有權收回所涉及的地塊，并另行處理給其他人，有便于甲方的統一規劃和管理。

六、甲乙雙方簽訂本合同后，雙方則開始履行各自義務，甲方為乙方免費提供土地，如國家出臺有關文件統一收回土地，甲方將乙方干果經濟林地進行收回，除此之外，甲方不得以任何理由收回乙方干果經濟林地。同時乙方也不得將其地塊作為其它用地，只能服從村委會管理。

本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份，更改無效，自簽訂之日起生效。

甲方：南王村村委會 負責人： 乙方：

第五篇：銷售策劃書

銷售策劃書

銷售策劃書1

一、活動目的

1.以歡度中秋佳節為契機，讓本次促銷活動出師有名，并通過有效促銷手段，在中秋消費市場中贏得一杯羹。

2.通過具有吸引力的促銷活動，擴大顧客對活動參與度，促進即時性銷量帶動永久性銷量。

3.通過行為促銷來整合傳播，以增加賣油翁的品牌曝光率，擴大品牌知名度，鞏固品牌忠誠度。

4、通過中秋的活動，帶動重陽節的促銷，并打開綠谷油翁中老年營養調和油市場;

二、活動時間

9月13日-9月22日，活動共計10天(中秋節為9月22日) 1) 2)內場時間為：9月13日-9月22日(內場具體時間按照超市檔期而定)外場時間為：18日(周六)19日(周日) 18：00-21：00

三、活動主題

中秋“中秋“油”禮送不停，天倫之樂禮相隨!禮送不停，天倫之樂禮相隨!主題闡述：主題闡述：本次活動的背景是中秋節，因此主題一定是跟中秋相關聯的，在中秋佳節之夜，人們仰望天空如玉如盤的朗朗明月，自然會期盼家人團聚，遠在他鄉的游子，也借此寄托自己對故鄉和親人的思念之情，所以，中秋又稱“團圓節”。在團圓的節日里，享天倫之樂是眾多老百姓心目中最渴望的，中秋節在中國老百姓心目中的地位僅次于春節，因此，活動的主題應突出“天倫之樂”團圓的意境。回家探親的游子們，總會帶上寄托親情和孝心的禮物送給家人，因此，主題應突出一個“禮”字。而本次活動的主打產品為“油”，讓顧客一看到“油”字就明白商家的行為主體，因此，“中秋油禮送不停，天倫之樂禮相隨”的主體暗合了活動的主體、背景、意義和消費者心理訴求，是比較貼切的一個主題。

四、活動內容及形式

1、場內促銷

時間：時間：9月13日-9月22日(內場具體時間按照超市檔期而定)

促銷賣場：

促銷賣場、世紀聯華(朝暉、外海、江城、施家橋、大關、馬騰、華商、慶春、航海)

促銷的產品：純山茶油1.5L、2.5L;

中老年營養油500ML促銷的產品。

促銷方式：

促銷方式1：創意地堆

堆頭尺寸：120CM*120CM*160CM

設計理念解讀：

地堆整體色調：山茶綠色，體現山茶油自然

健康綠色的產品特性;地堆主題思想突出三點：

一是要突出“綠谷油翁山茶油，高檔植物油”概念。

二是要突出中秋送禮的概念。

三是要突出“1元換購”的'促銷。

亮點一：突出綠谷油翁山茶油的品牌唯一性，表現形式為綠谷油翁產品形象代言人以放大和異型的效果出現，這也是區別于其他油品品牌的標志之一。

亮點二：地堆頂部山茶果(帶花) 、油瓶、帶有純字的油滴圖形，生動演繹產品由來和品質，形象地向消費者傳達綠谷油翁山茶油是山茶果榨取的高檔植物油這樣的信息;

亮點三：產品形象代言人、產品圖片等都采用異型形式展現，吸引消費者眼球;

亮點四：地堆上面POP海報，突出中秋、送禮、1元換購的信息，把本次促銷

第二個概念“中秋送禮”凸顯出來，這樣的設計不破壞地堆整體要表現的“綠谷油翁山茶油，高檔植物油”概念。

堆頭貨物擺放要求：

每個超市備貨情況：(需要討論)

產品二次包裝盒設計

設計理念解讀：定義產品賣點:一個有歷史沉淀和文化的產品是消費者容易接受和認同的，松陽裕溪油茶所擁有的歷史文化是所有茶油產品中獨一無二的，所以“百年沉淀?源自1918”自然應成為品牌文化與賣點，并加以凸顯和陳述(側面陳述文案摘自公司畫冊“裕溪油茶歷史篇”。 )

定義標準色：深綠外包裝和嫩綠色內瓶貼寓意一株山茶樹，成熟穩重的葉子包裹著嫩綠的果實，整體綠色與綠谷油翁品牌名稱相呼應，表現綠色健康的主題。設計風格：現代風格與傳統元素的融合，背景為宋代米芾筆體的賣油翁典故，前景以“純”字作為產品的亮點，與綠色油滴形象結合，表現產品的精致與純粹的品質，

4 、底部海水江牙紋樣代表具有皇室貢品的產品基因。

促銷方式：促銷方式2：1元換購

換購方式：活動期間，購買綠谷油翁純山茶油1.5L、2.5L、加1元，5L均換購500ML的中老年營養油1瓶，買2瓶換2次，多買多換，換完為止。 (請憑購物小票到超市服務臺換購)

換購流程：顧客購買綠谷油翁純山茶油→收銀臺結算→服務臺憑購物小票，加一元，換購500ML的中老年營養油;

每個超市備貨：(需要討論)其他：每瓶中老年營養油附贈一本《中老年養生經》包裝方式：500ML中老年營養油和《中老年養生經》用透明塑料袋包裝在一起，用綠絲帶扎在一起。

內場布置：配合效果圖和物料設計稿)內場布置：以創意地堆和POP海報為主營造中秋氣氛。

2、場外促銷方式、

1)時間及地點：18日(周六)18：00-21：00

2)時間及地點：19日(周日)18：00-21：00

3)xxxxxx商店西城廣場

銷售策劃書2

開水果店怎么經營水果店新銷售技巧。水果經營進入的門檻很低，但成本較高，競爭也很激烈，因此業內人士認為，依托成熟的品牌加盟連鎖店不失為一種規避風險的好方法。水果零售的最大難點就是難以在同類水果中形成成差別化，很難塑造出知名水果品牌，在水果采購上又難以控制貨源。一些水果專賣店便從此入手，采用控股或參股的方式與水果生產基地緊密合作，這種方式不僅可以保證貨源的獨特性，還可以保證水果的質量和減少流通渠道、降低成本。這樣，就可以和其他水果零售店，甚至其它水果專賣店形差別。另外，加盟連鎖后加盟商還提供物流本配送、退貨服務、廣告和促銷活動，提供管理和培訓課程，這些優勢都是單打獨斗的專賣店所無法比擬的。

我們知道一家連鎖店的總部有嚴格的成本控制，因此店長不敢擅自在門口打燈。但代價就是人家能賣17，你只能賣10。話說回來，就是不打燈，就沒有其他方法改善賣相嗎？

1、水果店的顧客和超市生鮮區水果類的顧客有不小的差異。

超市水果區的購物者一般多是家庭主婦，甚至還有很多去搶購促銷品的老太太；但交通點和新興社區的水果店，尤其是連鎖型的水果店，相當大比例的顧客是那些想吃水果又不想去超市挨擠的年輕顧客，也包括一部分送禮型的顧客。

2、超市的水果區如果有什么不足，還可由其他品類來補足。哪怕水果區沒什么亮點商品，但顧客到你這里要一次購足，順帶也就把水果買了。

但水果店不一樣，你的商品結構孤立無援，因此要求更高的“表現力”，使店面有更好的色彩、布局表現，盡可能給顧客一個注意、進門、購買和回頭的理由，而不只是價格、品種和品質上的保證。

3、主要目標顧客在你這里買水果不能只是購物，還應該是放松和享受。

開水果店怎么經營水果店新銷售技巧。對超市型的顧客，你的陳列再好他也不感冒；但年輕顧客或送禮顧客就不一樣了，他們對特殊氣質和氛圍的店面更有興趣。尤其是能給水果店帶來持續價值的年輕女性顧客，她們對“不一樣”的定位需求非常強烈，你的店面氛圍不能跟街道、公交站邊上的水果攤一樣，不能過度凌亂，不能色調灰暗，而應該是鮮艷的、沖動的、引起亢奮的，當然有點背景音樂就更好了。

但一個小小的水果店能有多少裝修預算？那你怎樣靠水果本身來達到上述效果？

靠水果本身的色彩

很顯然，無論遠近，最顯眼的都是黃色和紅色。

你可能會說：這一點是個正常人都能看出來。你說得很對！做零售最要緊的'就是從普通顧客的角度出發看問題，而不是落入計劃或贏利的圈套—那樣你只會強力推介讓顧客沒感覺的東西。

沒錯，顧客就對黃、紅這兩種顏色最關注！

開水果店怎么經營水果店新銷售技巧。科學研究證明，這兩種顏色最引發食欲—麥當勞把這個理論運用得淋漓盡致。麥當勞只靠金色拱門和紅色招牌吸引顧客嗎？別忘了麥香雞和薯條是什么顏色的？對，是黃色的！再加上橙黃色的面包、一點綠色的生菜—顯得更自然、更動人。

水果店也一樣。

優秀的水果陳列者都知道，在超市水果區靠近通道的地方，應該陳列黃色、橘黃色、橘紅色的水果，這樣更容易吸引眼光和人流，才有拉動整個水果區銷售的可能。水果店，當然也一樣。

銷售策劃書3

一、市場調研

前言：襪子是每個人的必需品，并且更新周期短，所以市場巨大，國內襪子的生產與銷售也是逐年大幅上漲，但是由于國內眾多襪子產品無規劃、定位欠清晰、品質不穩定、設計無章法，同時隨著消費者需求不斷增多，這個有著巨大的市場前景的行業還需要不斷與時俱進。

中國人均消費水平也是逐年以7.4%的速度增長，而且在中國人們用在服裝類消費的比重占整個消費的10.2%左右，這是一個相當高的比重，而且這個比例也是在不斷上升的。襪子作為必需品，廣大消費者是需要的，據不完全調查，平均每個人襪子的更新周期是兩個星期，也就是說平均一個人在一年在一年之內要消費36雙襪子，這可是一個無比巨大的市場。而襪子的平均消費單價每雙只在10元以內，這可是一個低水平消費，對于消費者來說，這個消費水平完全是可以承擔得起，所以這個市場還有著巨大的開發潛力。

其實襪子這個市場也是可以細分的，包括區域細分，對于北方來說，天氣比較冷，風比較大，那么就應該以厚襪，長筒襪為主，而南方天氣較熱，蚊蟲較多，就應該以吸汗去臭的棉質襪內和彈力錦綸的較適宜。特比是在09年服裝類消費價格呈現了西部比中東部增長要快，農村比城鎮要快的特點，所以可以針對這個特點，重點開發重點市場；還可以針對不同年齡層次開發和銷售不同類型的襪子，比如老年人喜歡復古的，特別是那種很粗的麻類襪織品就很是被老人喜歡，而這種襪子在市場上卻是相當少的，這卻是一個市場空白；當然還有消費者消費等級細分，個人覺得國內的高端的襪子市場應該發展空間很大，像美爾雅西服、鱷魚牌皮鞋等等都有針對高消費層次的人，但是卻沒有一款專業這類人士的襪子，從某個角度來說，不管是衣服，鞋子、還是襪子，應該是屬于同一類消費，所以這一塊的市場還沒有完全的開發。

二、消費行為分析

1、價格因素

價格毫無疑問成為消費者購買產品的主要原因，當消費者在購買同類產品的時候，比較最多的就是價格，也就是性價比，當然越便宜的東西越是別人細化買，但是不是所有的東西都這樣，其實隨著人們的收入水平的提高，消費觀念也在變化。時尚網的一個調查顯示：在十年前，襪子的市場平均單價只要幾元錢，那時十幾元以上的襪子根本是很少有人問津的，但是十年以后的今天，襪子的價格區間已經發生了很大的變化，路攤十元幾雙的襪子幾乎有很少人去光顧，這就是人的消費觀念在變化。當然價格還是人們最熱崇考慮的，從一項調查顯示就可以得出這樣結論的，一雙襪子的市場售價在1-4元的`銷量占15.3%，4-10元的銷量占64.6%，10-30的中檔消費的銷量占18.2%，30以上的高端消費的銷量只占1.9%。

2、質量因素

除了價格，消費者考慮最多的就是質量，不要小看一雙小小的襪子，消費者不僅要看其

外形設計，最關鍵的是要看其材質和功能，吸汗、防臭、耐磨、暖和、透風、軟和、舒適等等。路攤上的襪子雖然價格很低，但是還是只有很少的人去買，為什么？就是因為質量，雖然便宜，但是穿著不舒服，達不到自己想要的那種效果。顧客在購買襪子的時候，都應該注重襪面與襪跟的比例、選擇襪口密度大的襪子、選用針織較細的襪子、還有一雙襪子要進行拉伸看是否配對，一般每雙間不應大于0.5cm。

3、營銷決策

還有一種營銷消費者行為的就是企業或商家所采取的營銷模式，很多時候當強大的外因驅使消費者不需要首先對產品產生強烈的感情或想法就去購買時，行為影響就產生了。在這種情況下消費者不必經過理智的決策過程或依靠某種情感來購買產品或服務，而這種時候促銷等手段直接導致消費者不去考慮更多的因素就產生了消費這個過程。

4、經營因素

經營因素又稱服務因素，是指經營上或服務上能引起消費者產生特殊的感情、偏好與信任，使之習慣于前往該店購物，或吸引一些顧客慕名前來購買的一種因素，即惠顧動機，這種行為的驅使來源于：A、商店經營地段適合消費者購買地點的選擇，經營商店處于鬧市或交通便利的地方，這有利于顧客的購買，同時也影響消費者的購買心理。B、經營有特色的商品或品種齊全，使顧客有充分挑選的余地。C、經營環境與商品陳列十分整潔、明亮、使顧客感受清新、悅目而舒適。D、商店的服務項目多，處處為消費者著想，事事方便顧客。E、遵守商業職業道德，講究商業信譽，出售的商品貨真價實，退換方便，售后服務完善，使顧客充分信任。另外就是導購員的服務禮儀與質量也影響消費者的行為的產生。

綜合以上分析，可以得出以下結論：

1、人均消費水平不斷提高，對于穿襪子的講究和檔次也是在不斷提高

2、襪子是必須品，有著無比廣闊的市場，特別是中西部和農村市場，發展勢頭強勁

3、襪子是屬于小商品，雖品目繁多，但真正能讓人們隨時都叫的出名字的好品牌襪子相對很少。

4、影響顧客的消費行為有很多，價格很核心，但是對于像襪子這種大眾消費而價格敏感度較低的商品，價格絕不是唯一的。

三、營銷計劃

(一)規劃過程

需做好營銷與研發環節，營銷需要制定完整的策劃，研發創新需要經過市場調研與調整對生產部門進行反饋。整體來說需要做好

(1)市場環境分析 （2）競爭分析 （3）產品分析 （4）企業形象分析 （5）網絡環境分析

1整體經營方針：我團隊以銷售襪子為主要商品，經營規模較小，未來發展方向先主要依托學校及附近街道小區做好小規模經營，下一步通過網絡營銷推廣并著重于占領市場份額和提高品牌知名度。

2預測與假設：依據團隊內部因素例如產品供給，資金周轉情形和外部因素例如消費者需求心理競爭者動向等及時調整預售方案和市場額度。 消費者需求情況 采購計劃 競爭者經營情況 財務計劃

銷售預測 3設定目標：根據內外部因素做綜合評估與檢討，來擬定團隊總體目標。具體包括生存，成長，利潤，穩定等基本目標，以及銷售，財務，管理等功能性目標。

目標 策略 方法 生存 市場開發 市場調研 成長 產品修改 試銷 利潤 市場滲透 創新 穩定 產品多樣化 多渠道營銷 4選擇可行的行動方案：先尋求達成目標的各種途徑，例如團隊中銷售人員通過各個地點試銷找到最佳區域。調查競爭對手的銷售情況。通過一些促銷手段吸引消費者群體來提升營銷團隊形象。調查網絡環境，找到進一步擴大市場的定位。

5具體實施階段：記錄每天的銷售量和利潤，規劃好下一步應該如何將資金分配到各個領域中去，以求銷售的穩定和增長。

(二)營銷技巧

1十點原則 越是在變化的環境中，企業的競爭力越依賴于穩定的價值形象，真正的營銷應集中于價值形象的塑造。 成功營銷的重要的不是你想傳達什么信息，而是你的消費者需要什么信息。 營銷的成效取決于經營者的長遠視野，站在消費者需求的前端，無長遠則失未來，不合當下實踐則失現在 在看似繁榮的商品市場背后，潛藏著深層的需求危機——商品過多過少都無法真正滿足消費者的需求 有效的營銷必須始于有效的概念，而有效地概念必須簡單而且明了。 定位過窄不利于收獲更好的營銷效果，大而全的定位依然會讓我們一無所獲。 差異化不是區別于你的競爭對手，而是區別于客戶已有的感知體驗。 營銷需要抓住市場發展趨勢，但重要的不是趨勢，而是趨勢下的變化 用最小的投入獲得最大的市場影響力是真正的營銷智慧，但我們不能寄希望于不投入而獲得成果。 營銷創新是企業競爭力的實質要求但創新既不能脫離現實，也不能陷入問題之中。

襪子店銷售技巧一：拓展宣傳渠道

客戶不是等來的，要讓客戶傳遞信息的來店里購買，比如說您是一家在學校門口開店的商家，那么完全可以推動學校里某位學員，或者某位班長等，好處是一定要給的，而這種宣傳的拓展無疑不能否定的是一種極其良好的一種手段。如果您和學校的關系好，如果學校的網站允許廣告的租售，那么完全可以在學校網站上打廣告等等這些都是可以利用的資源，拓展宣傳的方式都可以想盡辦法利用上的。

襪子店銷售技巧二：服務很重要

襪子店銷售服務的重要性還是不可忽略的。服務的好壞關系到回頭客的多少，良好的服務比什么都重要，能在臨近四圈的環境中打下良好的口碑則更為重要，而這些都是和服務離不開的，服務好則生意好，服務差想必也沒有多少客戶愿意光顧。做好服務，留住回頭客其實非常重要。

襪子店銷售技巧三：店鋪形象很重要

襪子店經營首先我們要明確自己的客戶群體在哪里，有的開實體店的朋友選擇夜市，面對大眾化的青年，有的選擇在學校門口面對的客戶大多是學生，總之，要找準自己的銷售點和銷售群眾之后再定位自己店鋪的位置。要打造出自己的店鋪形象，比如說店面外放一個廣告牌，可以表達一些宣傳標語，可以放一些美觀、合理、醒目的圖案等。最好店內可以放一些音樂，如果是主要客戶群體是學生那么可以放一些時尚流行的音樂，如果是針對大眾化的青年女性那么可以放一些輕音樂，畢竟逛夜市的女性大多是下午下班后，一天疲憊的身軀輕音樂可以幫助他們解乏，讓他們在店里可以多逛上幾圈，說不定逛到第三圈的時候下了決心買了幾條。所以這些細節還是要注意的。

襪子店銷售技巧四：要讓客戶有沖動的理由

這個時代賣的不是產品也不是服務，而且如何能賣出一款讓客戶有沖動欲挖購買的產品。而客戶沖動的時間愛你則是一霎那間。也就是網店朋友們所說的“爆款”，逛夜市的朋友總是能聽到“廠家倒閉，促銷大甩賣”，暫且不說這種方式的消極性，但是這也是一種促銷的手段。而我們完全可以用良好的市場競爭去選擇好的促銷手段，比如說流行款式折扣賣等。這樣做的最主要的目的不僅可以讓此款被眾多消費者所接受而且還能帶動其他產品的銷售。

銷售策劃書4

合理的時機

大部分日化店的老板喜歡把促銷放在節假期期間，當然這肯定沒錯，不過在節假日期間，做活動的商家非常多，這導致了客源的分流。并且大部分消費者都是走馬觀花式地在看，所以促銷的效果可能并不好。

在這樣的情況下，可以考慮把促銷的日期選擇節假日之前或之后，這樣的話部分在節假日期間外出旅游或者加班的人們就會成為你的潛在客戶。

并且，除了在節假日促銷以外，平時也可以適當做一些促銷活動。比如每個周末在一些小區或者學校里面，把促銷活動搬到客戶的家門口。

促銷現場的互動

1.員工的專業形象

促銷活動中統一著裝，并且使用自己的品牌的化妝品化上淡妝，后續介紹產品時更有說服力。

2.分工明確

活動現場必須要給顧客一個很有秩序，不慌不亂的感覺。這就要求每一個員工都有自己的明確任務，比如派單、引導、營造氣氛、化妝、產品銷售等等，視現場員工數量可以對某些環節進行合并，但一定不能出現脫節的情況，把顧客涼在一邊沒人管。

3.送禮的時機

促銷時一般有產品的免費贈送，但何時贈送是很關鍵的。如果顧客一進店就送，可能顧客拿了就走，效果并不好。所以，可以考慮要讓顧客走到店里某個柜臺才送，或者現場試用之后再送，這樣的贈品效果才更好。

4.結伴的顧客需要拆開

促銷時經常出現的現象是，在銷售要成功的.時候，往往由于同行人的一句話而最終以失敗告終。所以，如果遇到結伴而來的顧客，一定想辦法拆開他們，分別銷售，加大銷售成功的幾率。

產品銷售策劃4

一、活動時間

20xx年12月9日至20xx年12月25日

二、活動對象

農行信用卡持卡人(商務卡、準貸記卡除外)

三、活動內容

20xx年12月9日至20xx年12月25日，持農行信用卡(商務卡、準貸記卡除外)在賓館、餐飲、百貨三類商戶累計消費金額排名前10名，即可獲得“20xx海南日月灣國際沖浪節”農行大禮包獲邀于20xx年1月免費觀賞海南首屆國際沖浪比賽、入住艾美酒店，歡享奢華與狂歡，體驗不凡人生!

四、活動細則

(一)“20xx國際沖浪節”農行大禮包包含內容：獲獎持卡人可攜一名同伴免費獲取雙人往返機票、免費觀賞比賽、游非誠勿擾Ⅱ拍攝地、免費入住酒店四天三晚。大禮包不可轉讓，不可折現;

(二)活動按持卡人主卡刷卡消費金額排名(附屬卡交易加入主卡合并計算)，當金額相同時按消費筆數排名;

(三)活動共排名產生10名獲獎持卡人，若同一持卡人持有多張卡，且均滿足獎勵條件，僅能獲得一個大禮包;

(四)賓館、餐飲、百貨類商戶的認定以中國農業銀行系統設置為準;

(五)刷卡消費時間以系統入賬時間為準;

(六)美元消費按1：8的比率折算成人民幣計算;

(七)持卡人如有下述任何一種情況，其參加本次活動的資格將被取消，包含但不限于：進行虛假交易或者違法交易、當前賬戶出現欠款逾期、賬戶狀態不正常、違反《中國農業銀行金穗貸記卡章程》和《中國農業銀行金穗貸記卡領用合約(個人卡)》及其他相關規定;

(八)中國農業銀行將于活動結束后公布獲獎持卡人名單并通知持卡人相關兌獎事宜;

(九)中國農業銀行在法律許可的范圍內保留對本活動內容的最終解釋權。

銷售策劃書5

一、廣告市場的分析

目前果汁飲料市場還沒達到飽和，果汁飲料市場仍然是一個有待開發的市場，隨著中國經濟的迅速發展，消費者的消費意識和觀念都有了提高，他們已不僅僅是為了滿足物質方面的需求了，更多的是追求精神方面的追求。

果汁飲料早已成為人們日常的生活飲用之品，享受美好的瞬間的首選佳品。可是，走進商場，面對琳瑯滿目的各類品牌，消費者難以抉擇，消費者關心發的不僅僅是一瓶果汁飲料，而是產品的品質、口感及味道，他們要求整瓶進料可以帶來非凡的感覺。面對日益成熟的消費者，本公司全力以赴研制出高品質的北奇神集團藍莓之夜果汁飲料，希望給大家美好的果汁飲料體驗。

中國消費者的需求在日益增加。然而要想在這個市場占領導地位，必須對消費者的需求做細致全面的研究，有的放矢地制定市場策略，比如開發新的果藍莓之夜汁飲料市場，做市場中的市場，也就是做到果汁市場里去。畢竟，現階段我國的飲料市場，果汁是現今飲料市場的競爭焦點，而藍莓之夜果汁要成為消費熱點的話，還需要一段較長的路要走。

1、市場分析

企業在多處森林公園都有飲用水的生產基地，這讓產品生產占據了原料的優勢。但是生產地卻不靠近人口集中地和銷售地，這樣運輸問題也使成本提高，企業應當在不放棄自身優勢的同時解決問題。

據調查結果顯示，哈爾濱藍莓果汁飲料市場品牌品牌集中度極高，消費者主要喝兩個品牌的果汁飲料，統一、康師傅、匯源和娃哈哈，現已形成批量生產的品種有數十種，主要有：蘋果汁、鮮橙汁、鮮桃汁、葡萄汁、花生露、藍莓汁等。

宏觀環境分析：中國是一個人口大國，飲料在中國的市場很大，果藍莓之夜的主要購買人群來自小孩和年輕人，因為這類人群比較喜歡嘗試新鮮的東西。果藍莓之夜果汁飲料采用多種水果混合配制而成，給消費者一種新鮮感。

微觀環境分析：企業的營銷是以滿足顧客需求為中心，顧客是企業產品及服務的.對象，也是影響企業營銷的重要力量。所以，根據市場調查了解企業的目

標市場是一、二線城市的家庭。他們有足夠的品牌認知度及購買能力。

2、產品分析

(1)途用：送禮、自己喝

(2)種類：藍莓之夜果汁飲料

(3)命名：具有情切感的中國名字

(4)包裝：采用時尚的風格，包裝精美

(5)口味：果香濃郁、口感柔和。

(6)價格：零售價3元

3、產品優勢

色澤自然；口感柔和；適合大眾人群飲用；健康消費。

4、產品劣勢

量少；品種少。

5、競爭對手分析

統一、康師傅、匯源和娃哈哈等產品較早進入哈爾濱市場，在消費者心中有一定的分量。在哈爾濱，市場對果汁飲料貢獻最大的是年、節市場，這個市場的產品銷售恰好以禮品、禮盒為主。

目前，匯源已成為中國果汁行業第一品牌。匯源商標被評為“中國馳名商標“，匯源產品被授予“中國名牌產品“稱號和“產品質量國家免檢資格“。集團累計研發和生產了500多種飲料食品。據權威調查機構AC尼爾森最新公布的數據，匯源100％果汁占據了純果汁46％的市場份額，中高濃度果汁占據39。8％的市場份額。同時，濃縮汁、水果原漿和果汁產品遠銷美國、日本、澳大利亞等30多個國家和地區。

“匯源”果汁充分滿足了人們當時對于營養健康的需求，憑借其100%純果汁專業化的“大品牌”戰略和令人眼花繚亂的“新產品”開發速度，在短短幾年時間就躍升為中國飲料工業十強企業，其銷售收入、市場占有率、利潤率等均在同行業中名列前茅，從而成為果汁飲料市場當之無愧的引領者。其產品線也先后從鮮桃汁、鮮橙汁、獼猴桃汁、蘋果汁擴展到野酸棗汁、野山楂汁、果肉型鮮桃汁、葡萄汁、木瓜汁、藍霉汁、酸梅湯等，并推出了多種形式的包裝。應該說這種對果汁飲料行業進行廣度市場細分的做法是匯源公司能得以在果汁飲料市場競爭初期取得領導地位的關鍵成功要素。

“東風汽車”與“匯源果汁”有著良好的合作關系，此前“匯源果汁”已擁有東風輕型車48輛。在此次戰略合作協議簽字儀式上，雙方還為“匯源果汁”一次性購買179臺東風輕型車舉行了交車儀式。匯源果汁與MTV全球音樂電視臺，宣布成為20xx戰略合作伙伴，資源共享、互惠雙贏，共同打造音樂營銷新理念，袁泉代言匯源、當選MTV頭號人物，雙喜臨門。

二、廣告戰略

1、廣告目標

新產品要想在競爭激烈的市場中獲勝，必須在各方面都與其它同類產品區分開來，無論是產品定位，市場定位，亦或是品牌定位都要尋求創新，使新產品真真正正地走出一條真正的差異化營銷道路來。

通過對果汁飲料市場的調查研究了解，目前市場上的藍莓果汁飲料的產品定位大致都雷同，市場上的同類產品都缺乏一個具有鮮明，個性的產品定位，對目標市場也沒有一個準確的劃分，更加沒有對目標消費者進行明確的細分，也因此，我們結合企業的情況，將公司旗下的藍莓果汁飲料進行重新定位，以一個新產品的姿態進入市場，尋求差異化。在提高產品知名度的前提下，逐步擴大市場占有率。

廣告的目的在于消費者在看到或聽了廣告之后，對產品的特征有一個比較清晰的認識與了解，提高消費者購買興趣，激發購買欲望。

2、廣告對象

學生族、上班族、網絡族及所有追求健康消費的人群。

3、廣告地區

這所以將一、二線城市這為我們的目標消費區，也是有其原因的。一、二線城市大部分處于沿海地區經濟發達，消費群體廣，產品信息傳播速度快，這些城市的流動人口多，具有高收，高消費的特性。

在一、二城市家庭中家長對孩子的“溺愛”遠大于三線城市及農村家庭，都想給孩子最好的和孩子希望的。且一、二線城市有著便利的交通，產品就能更及時的從水果基地轉到銷售地區，而銷售渠道一、二線城市比三線城市及農村更完善，也有利于新產品的銷售。

4、廣告實施階段

20xx年5月~20xx年5月

三、廣告策略

1、廣告主題

“果香濃郁，色澤自然，口感柔和”。

2、廣告訴求方式從產品本身的功能出發，訴求能滿足消費者需求的營養、健康、生態、天然

3、廣告創意

廣告場景：略

4、廣告媒體

（1）媒體選擇與結合

①電視媒體和網絡媒體：視頻效果更好，能夠更好地突出產品的優點；②女士時尚雜志為最佳；③車燈、車體媒體廣告。

（2）媒體的地理分配

將城市中的公車站臺和人口集中的地區推出產品廣告

（3）媒體的時間、版面分配

各超市和零售店的門口。節假是大多數人都有假期，有時間到購物什么的，所以將店面周圍貼上精美的大型的宣傳海報，吸引消費者眼球，促銷期間價格相對下調，多買還有禮物或新產品送。將城市中的公車站臺和人口集中的地區推出產品廣告

（4）媒體的頻率分配

電視廣告在黑龍江衛視播放，采用節目冠名方式，每周一次。網絡廣告，刊播6個月。雜志廣告刊登12期。車體廣告發布6個月。

四、廣告預。

電視、網絡、雜志及車體廣告共計100萬元人命幣。

五、廣告效果預測

廣告推廣后將有50%的消費者認識本產品，并產生購買。

銷售策劃書6

一、公司簡介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創建于20xx年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。

二、公司目標

1.財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

2.市場銷售目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場銷售策略

1、目標市場中高收入家庭。

2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高于同類傳統產品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統。

6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧一定的醫療與環保知識。

8.促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。

10.銷售研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

四、網絡銷售戰略

經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

五、網絡銷售的顧客服務

通過實施交互式銷售策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

(一)網絡銷售戰略的實施:

制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

1.確定負責部門、人員、職能及銷售預算:

網絡銷售屬銷售工作，一般由銷售部門負責，在銷售副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡銷售人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網絡銷售人員職責應包括：

(1)綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。

(2)網站日常維護、監督及管理。

(3)網站推廣計劃的制定與實施。

(4)網上反饋信息管理。

(5)獨立開展網上銷售活動。

(6)對公司其他部門實施網上銷售支持。

(7)網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。

3.在網絡銷售費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的銷售預算主要來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費用：如計算機添置

(3)軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發

(4)其他：如上網費、網絡廣告費等

(二)綜合各部門意見，構建網站交互平臺

公司網站作為網絡銷售的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡銷售的水平，同時網站也并非僅為銷售功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的`前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。

構建網站應注意網站應有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病;

(2)美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果;

(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

(4)網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。

(三)制定網站推廣方案并實施

具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

(1)本公司產品的潛在用戶范圍;

(2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何;

(3)我們應該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統媒體，如何借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本。

2.我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網站間交換連接;

(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;

(4)通過網上論壇、bbs進行宣傳;

(5)通過新聞組進行宣傳;

(6)在公司名片等對外資料中標明網址;

(7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳;

(8)借助傳統媒體進行適當宣傳。

七、網絡銷售效果評估及改進

網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡銷售效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

1.評估內容包括：

(1)公司網站建設是否成功，有哪些不足;

(2)網站推廣是否有效;

(3)網上客戶參與度如何?分析原因;

(4)潛在客戶及現有客戶對我網上銷售的接受程度如何;

(5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)公司各部門對網絡銷售的配合是否高效。

2.評估指標主要有：

網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

網絡銷售的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：

促進公司內部信息化建設，加快企業電子商務準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。

這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰略性轉型。

銷售策劃書7

作為河南地區銷售主管的我，新年里自然有新的工作計劃，并按照計劃帶領我的團隊將工作做到最好。

銷售工作已給我公司乃至我個人帶來了寶貴的經驗與財富，20xx年里我將繼續負責河南地區的銷售工作。隨著河南區市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，應對先期投入，正視現有市場，作為我河南區銷售主管，我創業激情高漲，信心百倍，又深感職責重大，銷售主管工作計劃是我工作必不可少的重要資料。

把握此刻，展望未來。20xx年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，用心爭取圓滿完成銷售任務。20xx年銷售部工作計劃主要有以下四方面的資料：

一、銷量指標：

至20xx年12月31日，河南區銷售任務560萬元，銷售目標700萬元(20xx銷售計劃表附后);

二、計劃擬定：

1、年初擬定《銷售工作計劃》;

2、年終擬定《銷售總結》;

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;

三、客戶分類：

根據銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

四、實施措施：

1、技術交流：

(1)本針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;

(2)參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;

2、客戶回訪：

目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的`交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。

(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際狀況另行安排拜訪時間;

(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫忙客戶出貨，幫忙客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我20xx年工作重點。

3、網絡檢索：

充分發揮我司網站及網絡資源，透過信息檢索發現掌握銷售信息。

4、售后協調：

目前狀況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強職責感，不斷強化優質服務。

用戶使用我們的產品如同享受我們帶給的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，帶給熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

20xx我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力超越工作計劃。挑戰已經到來，既然選取了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心必須能贏得精彩!

銷售策劃書8

一、市場分析。

銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，采用的工具是目前企業經常使用的SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。

比如，通過市場分析，清晰地知道市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

二、營銷思路。

營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”,也是銷售部需要經常灌輸 和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

1、樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”.

2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

4、在市場操作層面，體現“兩高一差”,即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的銷 售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

三、銷售目標。

銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是銷售計劃的最重要和最核心的部分。 那么，李經理是如何制定銷售目標的呢?

1、根據上一的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%,確定當前的銷售數量。

2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才， 具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，根據企業產品ABC分類，將產品結構比例定位在A(高價、形象利潤產 品)：B(平價、微利上量產品)：C(低價：戰略性炮灰產品)=2:3:1,從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

四、營銷策略。

營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。根據行業運作形勢，結合市場運做經驗，

制定如下的營銷策略：

1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力， 形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。

2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”,即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的'突破。

4、促銷 策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：

一、促銷體現“聯動”,牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

二、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”,以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

5、服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下功夫。提出了“5S” 溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。 五、團隊管理。 在這個模塊，主要鎖定兩個方面的內容：

1、人員規劃，即根據銷售計劃，合理人員配置，制定人員招聘和培養計劃，比如，20xx年銷售目標5 個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規劃明細。

2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據這個目標，采取了如下幾項措施：一、健全和完善規章制度，從企業的“典章”、條例這些“母法 ”,到營銷管理制度這些“子法”,都進行了修訂和補充。比如，制定《營銷人員日常行為規范及管理規定》、《營銷人員“三個一”日監控制度》、《營銷人員市場作業流程》、《營銷員管理手冊》等等。二、加強文化培訓，提升團隊整體素質和戰斗力。比如，制定全年的培訓計劃，培訓分為企業內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。

3、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發營銷人員的內在活力。旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”. 六、費用預算。銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業投入費用的產出比。

比如，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%,通過費用預算，可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源“好鋼用在刀刃上”,以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。 做銷售計劃時，充分利用表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解。

銷售策劃書9

1、數碼產品銷售網站策劃書

轉眼間又要進入新的一年年年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了年銷售工作計劃書，以便在新的一年里有更的進步和成績。

1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴建設方面，初步預計明年的銷售人力達到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。

3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的.檔次。

4、建立新的銷售模式與渠道。

把握好現有的保險公司與證券公司這一金融行業渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

5、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。銷售部內部擬定年全年業績指標一千五百萬。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。

今后，在做出一項決定前，應先更多的考蘆司領導的看法和決策，遵守領導對各項業務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經常總結經驗教訓、發揮特長、改正缺點，自覺把自己于公司組織和客戶的監督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。

年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我盲作的關鍵。

銷售策劃書10

一、干果營銷模式說明：

1、干果本身的營養價值高，能很好地滿足呵護家庭成員身體健康的需求；

2、通過自己的人脈發展自己的下線，通過下線的購買，從而進行返利，實現顧客優惠的目的，甚至人脈關系廣的顧客還可以盈利；

3、購貨加盟，需囤積一定貨品，不收取加盟費，只收取貨品的批發費用，在規定區域銷售，自行負責配送；

4、保證金加盟，無需囤積貨物，不收取加盟費用，繳納一定的保證金，統一由商行組織貨品

配送，按其合作期間的業績進行利潤分配：合作價供貨+業績獎勵。

二、個人兼職：

1、以個人方式購買干果，按零售價給予銷售，提供同城配送服務；

2、老顧客每推薦一個人來本商行購買干果，將會享受被推薦人所購干果總金額5%的'返利，同時還可以得到被推薦人再推薦來的顧客消費總金額1%的返利，依次類推，返利按月進行結算。

3、必須對本商行的品牌進行宣傳推廣，維護商行的聲譽和利益。

三、購貨加盟：

1、進行區域劃分，加盟方不得跨區域進行銷售；

2、必須對本商行的品牌進行宣傳推廣，維護商行的聲譽和利益；

3、由本商行進行營銷方式的培訓指導；

4、自行組織貨物配送；

5、所囤貨物必須現款現貨結清。

四、保證金加盟：

1、無需囤積貨品；

2、提前一天將貨物配送信息發送到本商行；

3、本商行統一組織配送，以及樣品的配送；

4、加盟方將獲取銷售總額的10%提成，按月進行結算；

5、必須對本商行的品牌進行宣傳推廣，維護商行的聲譽和利益；

6、由本商行進行營銷方式的培訓指導

五、營銷方法：

1、個人兼職：

1）推薦朋友、同事購買貨品；

2）區域內網絡推廣挖掘網絡客戶；

3）直接下線開發客戶。

2、購貨加盟：

1）推薦朋友、同事購買貨品；

2）區域內網絡推廣挖掘網絡客戶；

3）直接下線開發客戶；

4）區域內發展個人兼職客戶；

5）區域內發展保證金客戶；

6）區域內傳單進行宣傳（本商行對傳單進行審核）；

7）門店銷售；

8）活動營銷；

9）組建配送團隊。

3、保證金全職加盟：1）推薦朋友、同事購買貨品；

2）區域內網絡推廣挖掘網絡客戶；

3）直接下線開發客戶。

4）活動營銷；

六、返利說明：

1、個人兼職：提取下線的5%，另外提取下線的下線的n1%，即個人所得為：5%+n1%

2、保證金加盟：提成銷售總額的10%，另外進行業績獎勵，完成一萬獎500，完成兩萬獎800等，即個人所得為：10%+業績獎勵。

銷售策劃書11

做為一個化妝品連鎖加盟店的活動策劃，其實本就是從店內的優惠開始入手，讓更多的消費者來店購買產品，通過薄利多銷的方式來打響店的名號，從而擴大自己化妝品店在當地的影響力，縱觀當下，現在活動無非以下幾種方式展示給消費者面前，只是有的人通過活動做大了，有的人卻還在垂死掙扎。具體的方法如下：

方案一、優惠券。

他可以通過許多的途徑發到消費者手中，例如報紙上面，或者直接郵寄、雜志以及產品的包裝上面都是一樣非常不錯的方法，很多的化妝品加盟店會在店的入口處放置這些優惠券，方便消費者取閱，顧客只要拿到這種優惠券就可以直接在店內購物享受一定的優惠。在一些大一點的城市，店商可以直接通過郵寄等方式直接把優惠券發到顧客的門前或者信箱中。

劃方案二、活動促銷之買一送一。

買一送一只是一個代名，意思就是通過消費者在店內購買商品之后，在達到了你店內的要求就可以免費贈送他禮品。現在免費的.贈品越來越受到各行各業歡迎，特別是在化妝品行業，他們可能通過購買某一種熱銷的產品，再贈送一種并不熱銷的產品，或者是免費贈送一些小禮物或者是其它的小東西之類的，包括一些玩具、商業卡片、或者是其它東西，每一種產品的贈送方式都要不一樣，根據白鈴蘭化妝品加盟店的最新消息顯示，現在包裝內或者是包裝上的贈品都是現在消費者喜愛的一種促銷方式。

方案三、抽獎/競賽方式進行做活動。

現在的競賽和抽獎來做活動已經是越來越受歡迎，第一個，獎品要豐富，而且獎品的價值要大，不然沒有人來愿意參加這種活動的，這是針對在消費者的普遍性促銷，這種活動促方式看上去具有一定的魅力，而這種方式對于參加的人來講也是比較刺激，原因就是每一個消費者都希望能夠拿到這個大獎，例如在你的化妝品加盟店內購買五十元的商品就可以參加這個抽獎活動，獎品就是一套價格人民幣300元的高級護理產品，相信很多的人都愿意來你店購買商品。

每個人都渴望自己的能力能夠受到重視，被別人認同，通過有趣的比賽、能夠充分吸引眾人的積極力，例如20xx年情人節各個商家出奇招，怪招來吸引消費者，不過這種活動方案在策劃和執行過程中操作難度比較大，而且不容易控制，需要有詳細的策劃方案，和有控場能力強的人來執行，要贏得大家的關注與積極的參與才能有機會成功。針對這種活動開銷比較大，不建議旗艦店以下的加盟商實行。

和競賽方式不一樣的抽獎就要輕松很多，抽獎是完全憑著自己的運氣來的，他不一定要求參與者都購買大量的商品，也不需要什么證明，只要在店內購買了一定的商品即可參加抽獎。抽獎的獎金不能設太高，可以設多個不同從次的獎項，讓更多的人都可以中獎，因為這完全是憑著運氣，顧然有很多的消費者愿意，這也是現在活動策劃方案中的最常見的一種營銷手段。

銷售策劃書12

化妝品銷售廣告策劃書在化妝品公司工作了不少了年頭了，從事化妝品銷售業已經有了一點的經驗，可是在多年的工作中，我感受很多，最厲害的就是中國化妝品市場的巨大和民族品牌的式微，民族品牌面臨著國外知名化妝品的嚴重挑戰！作為一個銷售國內化妝品的工作人員，我必須想出一套可以供國內化妝品公司繼續發展的道路，雖然我的想法過于宏大，自己也無法完成，但是我想我會努力的：

一、我國化妝品產業的現狀 ：

隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀xx年代前，我國化妝品生產廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。19xx年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經濟的迅速發展，化妝品產業獲得了迅猛的發展。XX年底，全國化妝品行業的生產企業達3000余家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23。8％的速度增長，最高的年份達41％，增長速度遠遠高于國民經濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產業。 正是因為發展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業競爭日趨白熱化。根據入世協議，入世后，我國化妝品生產企業將面臨全方位的挑戰：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力；一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產中低檔化妝品為主的國內企業構成很大威脅。

此外，入世后國內將會出現更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發公司。

二、國產化妝品的國際競爭力分析：

我國化妝品生產企業要想在入世后的國內市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業的差距，知已知彼，找到適合自己的發展道路，從而在競爭中取勝。 中外化妝品生產企業從整體水平上看差距較大，國產化妝品多集中在中低檔水平上，多數產品品質不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。

國產化妝品的主要劣勢是：

1、品牌知名度低 ：

目前，我國的化妝品生產企業中，合資企業和外商獨資企業有400多家，占全部化妝品生產企業總數的14％，但這14％的合資和獨資企業生產的化妝品卻在國內市場上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產企業賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當低，從而嚴重影響了產品質量的提高、新產品的開發和企業知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產企業一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業在形象塑造和宣傳上具有豐富的經驗，而國內的企業一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經驗和企業文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創新、國際知名度等方面也遜色許多。

2、規模小，質量難以保證：

化妝品生產屬于簡單加工行業，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產企業中，許多是 10人以下的小廠。雖然化妝品的生產相對簡單，但對質量卻有很高的技術要求。一些小廠由于資金少、技術落后，雖解決了生產問題但產品質量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛生檢疫標準。此外，在經營機制上缺乏現代化的管理體制，不能為聚集人才創造必要的條件，當企業形成一定規模時，這些缺陷便成為制約企業發展的“瓶頸”。 雖然國產化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內化妝品生產企業對國內市嘗中國人的皮膚特點及消費習慣等都很了解，同時，還可憑借國內市場上廉價的原材料和勞動力等， 在產品的成本等方面占有一定的優勢：

（1）、消費者偏好：

國內的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內市場上除一般的消費者外還擁有一個穩定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數約占城市人口的2。5％。這種消費偏好上的優勢在一段時間內，具有其他外國品牌無法比擬的優越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化妝品生產企業進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內企業贏得了寶貴的應戰準備時間。

（2）、成本價格 ：

國內化妝品生產企業同國外同業的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產企業的競爭格局中，外國企業主要占據了高檔化妝品市場，而國內企業多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產化妝品的數倍甚至數十倍，主要是以其優良的品質贏得市場，而目前國內品牌有能力與其競爭的很少。但國內高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的國產化妝品價格更能適應國內消費者的消費水平，在城市和農村都有廣闊的消費市常但這方面的優勢，將隨著我國逐步兌現入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關稅的降低和對外資企業進入國內市嘗在國內建廠等各種法規限制逐步取消后，外國企業的生產成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業競爭的.焦點。

三、媒介策略：

（一）廣告市場：

全國

（二）廣告目標

1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，并保持較高的接觸頻次。

2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。

3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。

（三）廣告目標群

1、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。

2 、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩雪”，“百慕“和”碧妮“的系列產品親和力與知名度。

3、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。

四、我們的市場戰略目標：

我國已經入世，國外化妝品企業隨著我國各項承諾的兌現也將加快進入我國市常國內的化妝品生產企業應采取積極的對策，迎接挑戰。

1、轉變經營觀念：

在化妝品觀念的營銷方面，國內化妝品生產企業除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應采取其它有特色的營銷方式。如企業可將現有的市場賣場網絡資源及固定的消費群體與一些專業美容院的場地、網絡、技術三大資源進行嫁接，打造出品牌、產品與服務一體化的營銷模式。企業為美容院“打工”，美容院則利用企業的優勢來服務大眾，以達到雙贏。

2、進行正確的市場定位：

目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產企業在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌，產品價位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內企業應充分利用這個機會占領中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發展。

3、注重品牌宣傳 ：

廣告宣傳是提高企業知名度，樹立企業形象，打造產品品牌的重要手段。目前，國內企業由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導致企業效益不佳。很多外國企業的化妝品價格高于同檔次的國內化妝品數倍甚至數十倍，并非全在于技術含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產業，廣告引導時尚，尤其是在化妝品品質差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業間競爭成敗的關鍵。國內化妝品企業應該提高品牌意識，吸收國外企業的先進經驗，建設良好的企業文化，擴大企業知名度，形成以品質為基礎的品牌優勢。

4、提高科技水平：

化妝品生產企業要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產品的品質上戰勝對方。提高產品質量的關鍵是增加產品的科技含量。只有采用先進的科學技術，才能贏得市場競爭的制高點。國內化妝品生產企業在科技方面的投入遠遠低于國外企業，致使產品的科技含量低，缺乏持續的競爭力。科技水平低已經成為制約我國化妝品生產企業國際競爭力提高的“瓶頸”。

我國入世后，國內企業必須把科技開發放在企業發展的關鍵位置上，為企業競爭打好堅實的基矗 現在中國加入wto以后，中國面臨的挑戰十分巨大，所以我們必須要及時的調整我們的戰略，必須要在新形勢的情況下實現民族企業的快速增長，我相信我們的民族企業會在競爭中逐漸取得勝利的！相信我國的化妝品市場最終勝利者還是我們的民族品牌！

銷售策劃書13

一、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月×日信息系×活動策劃書”，置于頁面中央。

二、活動背景：

這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述，具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。

其次應說明問題的環境特征，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點放 在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。

如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。

三、活動目的及意義：

活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的`要點表述清楚;

在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義都應該明確寫出。

四、活動名稱：

根據活動的具體內容影響及意義擬定能夠全面概括活動的名稱。

五、活動目標：

此部分需明示要實現的目標及重點(目標選擇需要滿足重要性、可行性、時效性)。

六、活動開展：

作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解。

在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等;

對策劃的各工作項目，應按照 時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。

另外，人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

七、經費預算：

活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

八、活動中應注意的問題及細節：

內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應在策劃中加以說明。

九、活動負責人及主要參與者：

注明組織者、參與者姓名、單位(如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人)。

為指導同學們寫出專業化、規范化的策劃書，有效開展各項活動，現提供基本策劃書模式如下：

1、策劃書須制作一張封面，裝訂時從紙張長邊裝訂;

2、系級以上的策劃須按如上格式交電子版和打印版各一份。

銷售策劃書14

一、目的.

1．通過經銷商會議交流及思想傳導，堅定和鼓勵核心價值客戶合作信心；

2．通過經銷商會議，分享成功的商業模式與學習先進的市場運作方法；

3．宣貫公司發展形勢、傳導公司經營理念、解讀公司營銷政策。

二、主題

XXXXXXXXXXXX

三、時間

報到報到時間：X月X日10:00—18:00

會議召開時間：X月X日08:00—18:00

旅游聯誼時間：X月X日08:00—18:00

客戶返程時間：X月X日上午12:00之前

四、地點

報到地點：XXXX

會議地點：XXXX

五、會議組織分工

1 .組織結構

2．各組職責說明：

六、會議預設置獎項：

七、項目推進總表

XX部門

X年X月X

銷售策劃書15

一．活動前言：

隨著全球化經濟的高速發展，中國汽車市場逐漸成為全世界發展潛力最大的汽車銷售市場。據權威機構預測，由于中國汽車銷售量的提高，汽車行業人才需求也在劇增，未來的.三年汽車營銷人才缺口將達80萬人。目前，汽車營銷人才已成為維系汽車行業快速健康發展的最緊和最關鍵的資源。

二．活動目的：

本次活動旨在引領廣大大學生對汽車營銷崗位有初步的認識，幫助廣大大學生對汽車營銷建起系統的、全面的和專業的認識，深入認識汽車銷售，獲得從事一線汽車營銷工作所需的知識。此外，本次活動還可豐富大學生的課外生活，激發大學生對自己專業或專業外的知識的探索欲望，提高大學生的動手實踐能力。

三．活動主題：

模擬銷售，憧憬人生

四．活動時間:

初賽：5月16日

決賽：5月22日

五．活動地點：

初賽：汽車技能實訓車間

決賽：汽車技能實訓車間

六．活動對象：

10、11、12汽車專業學生

七．組織機構：

主辦單位：共青團物理科學與技術學院委員會

策劃承辦單位：湛江師范學院汽車愛好者協會

八.活動形式：

1.比賽前參加銷售培訓（理論培訓6課時，實踐培訓2課時）

2.初賽由30人參加，報滿截止（協會會員享有優先權）

九．報名時間：

4月26日—4月30日

報名方式：先在各班班長處報名，班長于4月30日前把名單交給本協會秘書部干部。

十、獎項設計：

一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優秀獎若干名

湛江師范學院汽車愛好者協會

XX年4月21日