第一篇：淘寶商城以節日促銷為主導的各類促銷活動

戀人節時代，國內電子商務企業陸續推出戀人節促銷勾當，內容涵蓋服裝、鮮花、配飾、豪侈品、電子產品及家居用品等多品類產品，扣頭多低過5折。淘寶商城除推出戀人節專題的導購頁里中，還正在尾頁展現多家品牌商展展的促銷勾當，品類包羅服裝、珠寶、冰激凌等類。樂酷天商城主挨“浪漫”主題，尾頁大幅促銷告白以“浪漫戀人節愛TA就送TA”為告白語，促銷鮮花巧克力等“甜好”禮物。

(一)穩重利用收集收賣增進手腕

日前，百度旗下收集購物仄臺“有啊”淘寶商城啟動了聲勢浩蕩的暑期促銷圓案。該圓案尾要針對最受學生接待的消費類數碼電子產品，展開地毯式的降價讓利勾當，讓學生過一個“超值”的假期。一名廣州的大兩正在校生透露表現，暑期比力熱，良多時淘寶商城以節日促銷為主導的各類促銷活動間都窩正在家里，網購是一種消遣，并且閉頭是價格比真體店自制多了。此前，“有啊”曾接踵正在秋節、元宵節等多個節沐日時代收動相似的勾當，商家、購家、仄臺本身都從中獲得了極大的回報。

(一)網上折價促銷

2、收集促銷手腕

但是，網上各種秒殺、搶購勾當層睹疊出，正在為消費者帶來真惠的同時也收生了良多題目。一名消費者就投訴，他介入了亞洲航空3月1日的機票大促銷勾當，興沖沖地搶到機票后，卻收現機票的價格居然是促銷宣揚價的兩倍。當收集促銷揭下其神秘里紗后，愈來愈多的消費者對促銷持不雅望狀況，過往的吸引力不再空前強烈熱鬧了，企業要想真正擊中消費者興奮點，淘寶商城那末正在利用收集收賣增進手腕時要做到以下幾個圓里。

淘寶商城折價亦稱挨折，是今朝網上最經常使用的促銷體例之一。果為電子商務本身存正在的某些缺點，造成網上購物的積極性出有傳統購物那末大，而幅度比力大的扣頭可以填補那一缺累，促使消費者停止網上購物的測驗考試并促進購置行動。

3、切磋收集促銷的造勝戰略

戴我公司正正在利用PC財產喜好用的營銷技巧——免費贈品，以吸引客戶并對開作者使出殺手锏。戴我電腦公司對一些筆記本電腦和臺式機用戶供給免費的MP3播放機、CD刻錄機和DVD-ROM免費進級及其他工具。出色網也曾推出贈品促銷，購書謙129元免費送超等脫銷書，此中包羅蝸居、裸婚、明代那些事女、淘寶商城十月圍城前傳等。

2011年頭開端，各大電子商務網站都亮出了本人的價格促銷牌，如京東商城的秋季大促銷，鐺鐺網的秋季特價書，華強商城的小家電開秋促銷，315正品促銷等等一批促銷勾當專題，價格優勢十分明隱。

(四)網上積分促銷

淘寶商城收集促銷是教唆用Internet傳遞有閉商品和勞務的信息，激收消費者需求，購置和促進購置行動的種種勾當。收集促銷情勢多樣，正在現真利用中，收集收賣增進大致有以下幾種手腕。

淘寶一收賣皮革造品的掌柜說：“現正在購家很精明，價格到底優惠出優惠，他們清晰得很。并且處處都是大促銷、特價、秒殺、限時勾當，消費者都視覺疲憊了!工具太多了，也不知道購什么。”并且促銷多了，掌柜們也開端擔憂，如許一來，購家都要比及大促銷才下單，日常仄凡是生意都出得做了。

運作杰出的收集促銷勾當，不但可以需求，并且可以締造需求，挖掘潛正在的瞅客，擴大收賣量。然則，淘寶商城企業要穩重利用網上促銷手腕，由于良多消費者對企業種種促銷體例或企業頻仍進行促銷勾當大概，有的乃至思疑，反而影響企業促銷結果。

以節日促銷為主導的各種促銷勾當逐步成為吸引消費者眼球的主要手腕之一。

淘寶商城以節日促銷為主導的各種促銷勾當

1、收集促銷擊中消費者的興奮點

正在快速成長的電子商務行業，物流題目也日漸增多。淘寶網的一個掌柜說：“現正在，網上一弄大型促銷勾當，快遞就爆倉，貨色都停正在上，出法送到瞅客手中。”真正在，電子商務與物流應當是一對生成的同伴，電子商務離不開物流的成長，需要物流系統強有力的撐持;同時電子商務又給物流的成長供給了可貴的成長時機，并為其指了然成長標的目的。是以，企業要想正在電子商務下獲得預期的促銷結果，淘寶商城就要正在運營成長中開理地計劃企業的物流系統，造定準確的物流目的，有用地停止物流配送的組織和運作。

(兩)網上贈品促銷

(三)網上抽促銷

(四)共同各圓，營建杰出的電子商務

從案例中可以看出，淘寶商城種種收集促銷體例，必定水仄上擊中了消費者的興奮點，對消費者購置產品具有強烈的刺激力。企業要想連結那類消費者的那類熱忱，就必需對種種收集收賣增進情勢停止剖析，并選擇開適企業的促銷戰略。

贈品促銷也是今朝經常使用的促銷手腕之一，普通正在新產品推出試用、產品更新、匹敵開作品牌等環境下，使用那類促銷手腕可以到達比力好的促銷結果。

淘寶商城積分正在收集上的利用比起傳統營銷體例要簡單和易操作，它可以很輕易地經過編程和數據庫等來真現，并且后果可托度很高。積分促銷普通設置價值較高的品，消費者經過屢次購置或屢次加入某項勾當來增添積分以取得品。

(五)節沐日促銷

(三)開理計劃物流配送

抽促銷是大部門網站愿意采取的促銷體例。網上抽勾當尾要附加于查詢拜訪、產品收賣等，消費者或拜候者經過填寫問卷、注冊、購置產品等體例取得抽時機。

歲末年頭，光棍節、圣誕、除夕、秋節、戀人節等“洋節”、“土節”簇擁而至，歷來都是傳統商家的收賣旺季，各大商場里種種促銷勾當此起彼伏。而對電子商務來講，歲末年頭帶來的收賣良機也不容錯過。11月11日，對浩繁光棍來講，或許是個憂悶的一天。但是對部門商家來講，淘寶商城倒是個賺錢良機。那年，淘寶網“鳩集”了150個品牌正在光棍節此日上演“五折”大甩賣，一工夫，網上馬上“殺”聲四起，很多網友為了能“秒殺”到自制貨，更是今夜蹲守，乃至有資深光棍扔卻約會，只為能購到一臺半價的IPhone4。

服裝品牌淘寶商城尾頁(六)秒殺——收集促銷的新手腕

真正在，除企業要正在現真購賣中摸索電子商務下的促銷戰略，還需要社會營建一個杰出的電子商務，那需要購賣兩邊、等各圓盡力，只要如許，收集促銷才會安康、有序地成長。

2010年，淘寶網“鳩集”了多個品牌正在光棍節此日上演“五折”大甩賣。據淘寶網收布的信息，加入本次五折勾當的淘寶商城內品牌共有150個，觸及數碼、服裝、家電等，工夫是從11日清晨開端到11日早晨11時59分59秒，賣家分差別的工夫段對商品停止更新。來自淘寶商城的信息隱現，清晨勾當開端后僅兩個小時，就已有7個店肆單日成交破百萬。一家收賣蘋果公司商品的店肆，正在上午10時放出了15臺iPhone4很快就被秒殺。

企業若是利用網上折價促銷，要注重選擇開適的扣頭來由，好比季候性折價、龐大節日折價酬賓、店家慶典折價等都，折價來由分歧適，反而輕易引收消費者的反感，特別是引收前期“高價”購置了該商品的消費者不謙，企業形象。別的，要注重不克不及弄假挨折，也就是先大幅提價后挨折，消費者，若是被收現，反而會嚴重侵害企業形象。

企業若是利用秒殺促銷，請注重舉行秒殺勾當必定要取信譽。淘寶網的良多店肆都舉行了秒殺勾當，吸引了多量淘寶購家。不中有些店肆正在購家成功秒殺產品以后，言而無信，購賣。如許的做法，直接宣布了店肆正在信譽上的破產，從而對店肆形象甚至收賣收生倒霉影響。

秒殺一詞來歷于電腦游戲，本意是正在游戲中剎時敵手，現正在已成為商家收集促銷的新手腕。所謂“秒殺”，就是收集賣家正在一個的工夫段收布一些超低價格的商品，所有購家正在統一工夫網上搶購，過了的工夫段商品就恢回復復興價的一種收賣體例。果為商品價格低廉，常常一上架就被搶購一空。

2011年開年，淘寶商城出色亞馬遜砸下一億元血本，展開“價格末結者”促銷，旗下12個品類商品全數降價，降價幅度最多直降上千元。出色亞馬遜副總裁郭朝暉啟受華西都會報記者采訪時透露表現，“我小我不附和價格戰，但對出色亞馬遜來講，任何人敢價格戰，我們必需應對，你敢挨我敢跟。”今朝B2C市排場臨開作同量化的環境，價格戰成為有用的開作手腕。

跟著收集的日益普及owab1613淘寶商城男裝短褲，“網購”不再只是一小部門潮水領祖先士的嘗鮮行動，罷了成為普羅大活體例的一部門。商家們應勢而動，盡心盡力地開辟收集市場。正在一片開作當中，收集促銷成了市場贏家的不貳，并連續進級，淘寶商城成為市場營銷的一種現象。

日前，商務部日前下收告訴范例收集購物促銷行動。告訴夸大，要杜盡種種價格訛詐和子虛促銷行動，嚴禁虛構本價挨折、利用性標價情勢或價格手腕，、消費者。

淘寶商城企業要想經過電子商務真現本人企業的營銷目標，就必需選擇好的促銷戰略。企業只要對電子商務下的種種收賣增進手腕停止剖析，并選擇開適企業的促銷戰略，淘寶商城才能到達預期的促銷結果。

第二篇：淘寶商城開業促銷方案

****淘寶商城開業促銷方案

一、活動目的：

做這次促銷活動目的是為了提高**在淘寶的知名度，帶來一個比較理想的流量，拉動潛在客戶。

二、活動對象：

喜歡喝茶，以及把茶當做禮品贈送的用戶，還有經常光顧藝福堂，東藝等的用戶。

三、活動主題：

半價促銷，一元秒殺，滿就送（滿包郵）

四、活動方式：

1、半價促銷：所有商品可以在活動開始當天的24時，所有的商品打5折，直至活動結束。（廣告語：掰一掰（818）你的故事，品茗****，新店開業，全場5折。）

2、一元秒殺：連續一個星期，每天提供一款產品進行秒殺，秒殺產品的數量為10-15件，產品數量為0時，自動下架，秒殺時間為早上10點-10點半。

3、滿就送（滿包郵）：當購買產品的金額達到128元就送一盒十大名茶，或者包郵，讓顧客自己選擇。（廣告語：①有緣相遇，有幸相識！開心開業，買滿128，0元郵費送你家。②有緣相遇，有幸相識！開心開業，買滿128，十大名茶等你拿。）

五、活動時間：

2011年8月18日~2011年9月12日

六、廣告投放：

1、淘寶鉆石展位：8月15—8月17的上午9點半—11點，在淘寶首頁的第二屏右邊的廣告位以及促銷頻道首頁二屏通欄，投放***開店促銷的相關信息。

2、微博：關注一些注重品味，以及一些老師，白領等，可在其微博上留言，也可自己發表微博，然后再微博后面留下***的淘寶URL。（廣告語：喜歡喝茶的親們有福咯，****8.18盛大開業，全場不但半價，還有禮送哦。http://lepinlecha.tmall.com/。）（ps：前者有點病毒營銷的味道。）

3、論壇：在各大論壇發帖，主要在帖子上介紹****開業的一系列活動，語氣要讓人顯得親切，然后找不同IP，或者IP代理去頂貼，頂貼的內容為支持或者質疑。這樣會引起很多人的好奇心理，可以大大帶動流量。

七、廣告費用預算

淘寶鉆石展位：

1、首頁：最低展示2元，增加兩個特定群體（食品，茶葉）加價，每個4元共8元，增加店鋪客戶定向4個（藝福堂，東藝，森舟，仙醇茶葉旗艦店），每個2元共8元。一個cpm總共18元，每日投放預算144元（最低一百元），共8個cpm。（在首頁給去過藝福堂等店鋪的用戶展示8千次）

2、銷頻道：最低展示5元，增加兩個特定群體（食品，茶葉）加價，每個4元共8元，增加店鋪客戶定向4個（藝福堂，東藝，森舟，仙醇茶葉旗艦店），每個2元共8元。一個cpm總共21元，每日投放預算105（最低一百元），共5個cpm。（在促銷頻道首頁給去過藝福堂等店鋪的用戶展示5千次）。

第三篇：淘寶商城推廣促銷方案

淘寶商城推廣.促銷方案

網絡環境介紹：

網絡推廣首先注意的是人氣，人氣需要產品質量和價格的支持。這個內容店主自己可以簡單設計。然后就是網絡推廣的內容了。

依然注重人氣。向人氣旺的網站發內容會有更好的效果；其次是搜索引擎，內容的豐富有助于搜索引擎的收錄。但是這兩種方法也是事實推進使用的，否則效果不佳。個人根據目前網絡狀態做說明。

發布內容：文字，影音。（寫一些有吸引力的實際內容，同時錄制一些簡單的視頻，數碼相機視頻即可。這就是文字和影音的推廣內容。）

發布位置：新浪、網易、搜狐、中國人、TOM，土豆、優酷，QQ、聊天室、博客、播客。發布前介紹：在任何網站注冊個人賬號，以備日后使用，這是必要的，因為有的網站不允許非用戶發帖。

1，發帖：發帖的位置很多，一般新浪、網易、搜狐各個網站都有驢友，美容，都市麗人一類的欄目，你的產品是衣服，可以發到這里，以及其他女性以及城市人群集中的欄目。發帖和跟帖都可以，一般跟帖不容易被刪除。發帖容易刪除。

2，建博客空間：博客名字要與你的產品相關，內容隨意介紹你的產品活心情就可以。在各個網站都能建。這樣能吸引一些博友來了解你的衣服，同時你也可以到別的博友內容下發言，推廣自己的產品。

3，播客：播客是影音模式的博客，也是免費。目前這個形式的內容很有吸引力，你可以自己用數碼相機錄制自己的產品節目，發到播客上，以視覺形式直接推廣自己的產品。特別是新浪播客、優酷、土豆，這幾個網絡你一定要發到。

4，QQ群：QQ群有兩種發帖方式，但首先你要根據自己的產品特征搜索相關的群，比如網購群、城市達人群等。先加入這些群，然后通過群郵件發布你的信息。同時每天向群里發布一些信息，最好是一聊天的形式發，廣告色彩太濃的話每天發送數超過20個群你的QQ就被屏蔽了，或者有人投訴也要被臨時關閉。

5，聊天室：聊天室效果不那么好。但是也可以做一些，閑著的時候可以隨意地吧你的影響廣告往里灌水。

這就是網絡推廣的全部免費攻略了。記住千萬不要買什么發信息的軟件，也不要買搜索引擎的推廣，網絡實時性很強，一天一個特點，但是無論有多大變化，這五個方式你都做到，他們是沒有辦法封殺你的。

作者：儒商店鋪（威客）

第四篇：淘寶商城開業促銷方案

嬰愛世家開業促銷方案

一、活動目的：

做這次促銷活動目的是為了提高在淘寶的知名度，帶來一個比較理想的流量，拉動潛在客戶。

二、活動對象：

懷孕婦女以及0-3歲的白領女性等用戶。

三、活動主題：

半價促銷，一元秒殺，滿就送（滿包郵）

四、活動方式：

1,驚爆價,貝親10個單品6折,日康的浴盆,其他品牌共計20個單品

2,半價促銷：皇家之星全線5折可以在活動開始當天的24小時(或限時段)，皇家之星的商品打5折，直至活動結束。（廣告語：因為愛所以愛，愛的小店送心愛慶開業活動，）3,一元秒殺：連續一個星期，每天提供一款產品進行秒殺，秒殺產品的數量為10-15件，產品數量為0時，自動下架，秒殺時間為早上10點-10點半。(選擇優勢單品或特色單品)4,滿就送（滿包郵）：當購買產品的金額達到168元就享受加10元購買皇家之星兒童浴帽，或者包郵，讓顧客自己選擇。（廣告語：①有緣相遇，有幸相識！開心開業，買滿168，0元郵費送你家。②有緣相遇，有幸相識！開心開業，買滿168，享受勁爆價折扣兒童浴帽

五、活動時間：

2011年12.月12日~2011年12月12日

六、廣告投放：

1、淘寶鉆石展位：8月15—8月17的上午9點半—11點，在淘寶首頁的第二屏右邊的廣告位以及促銷頻道首頁二屏通欄，投放***開店促銷的相關信息。

2、微博：關注一些注重品味，以及一些老師，白領等，可在其微博上留言，也可自己發表微博，然后再微博后面留下***的淘寶URL。（廣告語：喜歡喝茶的親們有福咯，****8.18盛大開業，全場不但半價，）（ps：前者有點病毒營銷的味道。）

3、論壇：在各大論壇發帖，主要在帖子上介紹****開業的一系列活動，語氣要讓人顯得親切，然后找不同IP，或者IP代理去頂貼，頂貼的內容為支持或者質疑。這樣會引起很多人的好奇心理，可以大大帶動流量。

4、直通車,七、廣告費用預算

1,淘寶鉆石展位：

2,直通車,

第五篇：五四青年節商城促銷活動

五月是商家促銷的重要月份，在商家無節造節的促銷理念下，五月的幾個節日都為商家的促銷提供了最佳平臺，對于即將到來的五四青年節促銷活動，商家也做出了相應的計劃。

那么五四青年節促銷活動該如何去做呢？

五四青年節緊跟著五一，因此，很多的商家將五四納入五一促銷計劃范疇之內，只不過針對五四的特點，做出了相應的促銷策略。

五四青年節是一個具有特殊意義的節日，商家常用的促銷理念就是借勢造市，把五四青年節設計成適合自己的促銷節日，而要想在這樣的環境下取得促銷效果，如何針對性的對五四青年節促銷活動進行包裝，贏得消費者的注意，就是一件不容易的事了。

五四青年節跟其它節日促銷是一樣的，要做的就是針對五四青年節的特點及文化背景，確定要促銷的產品，從市場調查中找出本次促銷的目標客戶，再通過根據目標客戶的消費習慣研究出適合本次目標客戶的促銷方式。很顯然，五四青年節針對是青年朋友，商家們在這一天都紛紛做出可以吸引青年的促銷活動，像青年朋友感興趣的電腦、數碼產品、書店、服裝等相繼做了促銷計劃，而五月正值春夏交替，也為商家的促銷活動提供了天時的好時機。

我們看一下商家的五四青年節促銷活動。

地產五四青年節促銷活動

某地產集團以植樹的活動形式慶祝青年節，利用“地產員工植樹園”成為地產商與未來業主的一道溝通橋梁。利用這次植樹活動,向外界展示了某某地產“和諧生活，自然舒適”的企業理念，不僅強調人與人、人與社會、人與建筑的“和諧共生”關系，更注重人與自然的“共生共榮”關系。這次青年節植樹活動就是某某地產這一企業文化的體現，它體現了保利地產關注環保的責任意識，體現了地產商關愛業主的人文情懷。

5月4日，保利地產集團長春公司的青年員工，在保利羅蘭香谷，“保利

書店五四青年節促銷活動

書店利用五四青年節這一個具有特殊紀念意義的節日，展開一個科技傳播日，推出一系列青年朋友值得關注的書籍，并給出了相應的促銷折扣，同時，寓教于樂，凡是在促銷期間在書店消費前一百名就可以獲贈ｘｘ劇院電影票兩張。

服裝五四青年節促銷活動

某某運動專賣店，針對五四青年節，以“五四青年，舞動青春”為主題的促銷活動，推出多款運動旅游系列服裝，以優惠的折扣刺激消費者消費。

五四青年節促銷活動你準備了嗎？