第一篇：保健品節日促銷活動方案

保健品節日促銷活動方案

在構思五一節日促銷活動前，我想我先羅嗦幾句。通常我們所講的地面推廣活動分為兩種形式：一是品牌（企業品牌/產品品牌）形象認知推廣；二是產品的銷售促進推廣（也就是sp活動），這兩種活動的目的是有所區別的，但目標多是一致的，所以在活動的設計上側重點是不同的。

品牌形象的推廣不是以銷售為目的的，最終的目標是能形成銷售增長。所以在活動過的設計上更多是要考慮吸引注意，形成興趣，促進記憶，達到好感，這類活動更強調過程。而我們在制定sp活動時，更多是強調結果，所以在活動設計要充分考慮消費者的利益的誘惑，激發欲望，促成購買，是一種短期的行為。但是這兩種形式的活動也是相輔相成的。任何活動的設計不能偏離我們的品牌核心利益，品牌價值的形成是我們企業長期在活動推廣中不斷給到消費者認知的積累。

我們在制定活動推廣前，我們要做那些工作呢？內部和外部的信息分析必不可少，思路來自何方？來自于我們對事物思考的深度和廣度。從年度的終端促銷活動規劃來看，我們可以把年度促銷分為三個階段：4、5、6三個月為一個階段；中秋和國慶為一個階段；元旦和春節為一個階段，這三個階段推廣的產品是不同的，當然對每個城市來講又有不同，這就需要我們每個城市的對每個產品進行具體分析，分析它們每個階段的表現，從中我們可以找出我們長線推廣的產品和階段促銷產品，在我們的產品推廣中，我們切記：要懂得舍得。我們需要不斷挖掘我們的金牛產品，培養明星產品，同時也要不斷調整我們的瘦狗產品。這樣我們在未來的推廣中才能真正做到有的放失，不至于迷失方向。才能把有限的資源用到恰到好處，也就是我們平時所說的投入產出比合理，效益最大化。（這里我對產品的細化分析我就不在具體詳談，在以后方案中我會描述）

當然我們在分析自身產品的同時還要對我們競爭產品做市場研究，有句話“知己知彼，方能百戰百勝。”競爭品牌的產品在每個階段也會有終端推廣活動，特別在敏感的終端我們的促銷戰術制定要因“事”而變，因“情”而變，不可一層不變。所以我們在活動期間多要深入一線，及時準確的了解終端信息。一個營銷活動其實是一個循環過程，我們必須遵循p（計劃）d（執行）c（監督）a（評估、修正）。特別在現階段我們更需要整合我們優勢資源，集中我們優勢資源進行單點突破，以點帶面，不可盲目推進，我們必須找到適合自己的推廣模式，而且操作演練很熟練，形成習慣。才能去擴大我們推廣范圍，我們只有成功的機會，沒有失敗的嘗試！

以上這些話是我一時的情緒所至，是因為我們現在沒有真正的企劃部，不能很好幫助到各分公司，有點心急！希望各位在制定各項促銷活動時，能從中感悟到一些對自己有益東西。

一：活動背景

“五一”勞動節是我們中國廣大老百姓傳統節日，這樣一個節日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的概念已經得到很大延伸和創新，更多體現我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個含義與我們企業的經營理念“融古今智慧，創健康人生”一脈相承。具有兩千多年歷史的阿膠，不正是經過我們勞動人民千年來努力，才有今天的阿膠系列產品豐富延伸和創新，它積攢了多少勞動人的光榮與夢想，它是智慧的結晶，承載著人類健康的使命！在這樣一個具有深刻意義的節日，東阿阿膠更渴望表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！

二：活動主題

觸摸“五一”，體驗“阿膠”——東阿阿膠情系百姓

三：活動目的

1.利用節日消費高峰，提高銷量

2.借勢推廣我們產品，促進認知

3.回饋廣大消費者，建立忠誠度

4.加強與終端合作，改善彼此客情

四：活動時間

200*年4月20日——200*年5月20日

五：活動產品

輔助產品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜（這幾個產品根據每個城市基礎情況而定，不要一哄而上）

六：活動城市(以分公司為單位)

濟南、青島、北京、合肥

（不要緊局限與這四個城市，其他城市只要條件允許多可開展，特別一些先進的商超終端，要充分利用此次活動，在終端形成一定的影響，給到終端對產品的信心，打好入場的基礎）

七：活動規劃

（一）：活動內容

1.凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿50元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》一次

2.凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿88元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》兩次

3.凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿138元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》三次

4.凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿188元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》四次

5.凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿238元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次。

6.活動的解釋權歸山東東阿阿膠股份有限公司

（二）：活動形式

1.每個有促銷員的終端設一個摸獎箱，摸獎箱用kt板制作（尺寸長30cm*寬30cm*40cm），摸獎箱四個面：兩個面為企業的lg；另兩個面為《觸摸“五一”贏幸運》字樣

2.每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標志設計為“五”“一”“五一”字樣，請用不褪色的水筆寫。

3.乒乓球上〈字樣標志〉分配：10個球上寫“五”；5個球上寫“一”；一個球上寫“五一”；另外35個球上寫“幸運”

4.乒乓球的形式可以用其他東西代替（各分公司可以考慮，節約成本）

（三）：獎項設計

2.二等獎的標志為“一”，獎品為價值88元的阿膠怡靜口服液

3.三等獎的標志為“五”，獎品為價值38元的葆苓阿膠漿

4.四等獎的標志為“幸運”，獎品為價值6元的水晶棗（100g）

（四）：補充說明

1.本活動可以結合終端進行聯合促銷，例如購買本終端產品滿500元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進彼此的客情，為未來的合作打下基礎

2.本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收贏條（具體控制方法各分公司可根據當地情況自行調整）

八：促銷價格策略

1． 經銷商控制的終端：要求經銷商給予活動的配合在供應價經常讓利5%-10%或由我們與經銷共同讓利5%-10%

2．我們直營的終端：在供應價的基礎上讓利5%-10%

3．不管是經銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客！

九：活動終端要求

1、每個城市根據現有的資源和能力準確安排本次活動的點，作為活動點應具備的基本條件：

（1）現有產品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列

（2）此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名

（3）此店要有足夠的人流量，我們的產品在里面要有一定銷售基礎

（4）需要有良好的客情關系，能配合本次活動的有效執行

2、在此店要有重點產品的dm支持，同時在dm上告知活動內容

3、終端的布置設計

（1）在店門口要有活動的告知（比如海報或kt板展示活動內容或伊拉寶告知活動內容）

（2）在店門口要有贈品展示臺和發獎人員同時兼活動宣傳單頁發放

（3）店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛

（4）在店內堆頭上要放上摸獎箱/贈品進行展示，激發消費者購買欲望

（5）店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱

xiexiebang.com范文網(FANWEN.CHAZIDIAN.COM)

4、在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區進行目標人群的活動宣傳單派發，擴大活動的目標影響力

十：經銷商配合內容/（直營分公司）

1.保證活動期間的活動產品庫存，特別暢銷產品量要備足，我們需要與經銷商講解活動的意義，使之從行動上真正參與本次活動

2.經銷商對終端活動內容溝通，確保本次活動順利開展

3.經銷商需協助促銷員的進場手續辦理

4.經銷商為本次活動給予一定促銷讓利（建議5%），我們再讓5%，保證價格優勢，同時配合dm的產品特價和活動內容告知

5.保證物流的暢通，及時補給活動產品，提升銷售

十一：宣傳物料

1.活動宣傳單頁

2.活動海報

（設計由企劃部完成，印刷和發放由保健品事業部完成）

3．分公司可以根據自身的一些宣傳資源豐富終端的布置

十二：控制點

1.產品進場

2.促銷員招聘、進場、培訓

3.dm的談判

4.堆頭和tg的落實

十三：效果預估

1.促進現有產品的銷售

2.提升產品的知曉度

3.樹立彼此的信心

第二篇：保健品促銷方案

終端整合。我們所說的終端工作，其實就是銷售渠道的最末端，是生產廠家的產品“出海口”。它上承制造商、經銷商、批發商，下啟廣大的消費者。零售巨頭約翰·活納梅克說過，我知道我的廣告有一半是無效的，問題是，我不知道浪費的是哪一半。這不，有許多企業為了盡快啟動打開市場，往往通過大量的廣告集群轟炸以實現銷售的持續化，而恰恰忽略了最重要的終端工作在消費者購買力上的內容詮釋。結果是浪費了大量的人力、財力、物力，到最后卻是銷聲匿跡。事實上，無論是報媒、電視、廣播等空中組合優勢宣傳手段，如果沒有地面上的終端促銷和終端管理，維護進行強有力的支撐，那是不可想象的。

如今，越來越多的廠家意識到了終端工作的重要性。麥當勞集團總裁曾說過，顧客在哪里工作、生活、購物娛樂，我們就到哪里去開餐館。如TCL集團，為了在強手如林的家電市場中脫穎而出、笑傲江湖，它是最早把銷售網絡直接建設到零售終端上的家電企業，由于它的率先垂范，家電企業已成為最重視終端工作的行業之一。無論是海爾、長虹、還是春蘭、美菱，在經銷其系列家電產品的每個商場售點都不異投入，花費巨資。除了運用海報、招貼、貨架、展柜、產品模型、贈品等大量造勢外，還通過頻繁的廣場文藝表演、節假日促銷營造氛圍，烘托氣勢，在一些交通發達、地理位置優越、人流量大的商場，廠家更是大量派駐專職促銷人員，經過系統培訓后，身著統一制服，直接向消費者推薦、介紹產品的性能、特色、用途，這種“一對一”的溝通，增強了宣傳上的針對性和說服力，使產品盡快到達了消費者手中。以上搶占終端的策略，一經形成便引來了更多廠家的紛至沓來，于是有限的大型商場、賣場資源就成了大伙爭相奪取的目標，與此相呼應，各種各樣的進場、上架費、堆頭費等等往往搞得眾廠家欲罷不能，但這也從另一側面反映出終端工作的重要性。

在當前，面臨激烈的市場競爭，抓住終端，實際上就是抓住消費者的心，抓住顧客的信任度與忠誠度。同樣，xx集團十分重視終端工作，一些重點區域的大型賣場、超市，貨架位置的爭奪已進入白熱化狀態，寸土必爭，他們認為，如果自己的陣地沒有悉心照顧，鞏固好防線，稍不留意，就會被競爭對手擠進。對此，xx集團目光放遠，及時搶占有利的終端資源，如各地沃爾瑪、家樂福、麥德龍、好又多、上海的聯華、華聯、大潤發等連鎖超市，化費巨資，建立展示生動化標準，使消費者在成千上萬家售點看到同一種順序同一種風格的陳列效果，視覺增強效果刺激，形成恒久的記憶。另外，買斷一些展柜、貨架、堆頭，在醒目位置展示公司的系列產品。

如前幾年推出的護心健腦保健品--xx膠囊，以淡綠色為包裝基調，延伸出視覺的曠遠和健康的主題，在各地一些買場把條裝、四盒裝、六盒裝與各式促銷贈品集中布置擺放。尤其是注意陳列效果，比如特價區、收銀臺附近（激發沖動性購買）、相關產品類別的貨架附近、人潮流動頻繁處，如貨架（擴大陳列面吸引注意力），具體陳列方式上采取品字形、階梯式堆放。完成陳列后，故意拿掉幾盒產品以留下空隙方便客戶拿取，同時顯示商品的良好售賣情況，加強視覺效果。

與此同時，針對一些如海報、立牌卡、宣傳折頁、手冊、包裝袋、產品模型、燈箱等，都要求品牌形象鮮明，色彩協調一致，訴求主題突出，比如圍繞中秋、春節二大節日，所有的宣傳項目都圍繞“送禮”、“團圓”與“回家”為內容來表

現。在制作上對材質、用料、色澤力求精美、大氣，同時，要求促銷員禮儀舉止、醫生的現場推薦、營業員的熱情口碑都要在對產品知識深入了解基礎上生動化的運用。特別是促銷小姐，要求他們隨身帶好抹布，一旦碰到產品弄臟或展示區出現灰塵要及時的給予清理而不是等到下班后。

活動爆破。在終端整合基礎上，xx集團常年不斷的舉行各類形式生動的活動，來引爆市場、刺激消費，延伸品牌宣傳效應。如經常舉辦廣場文藝表演、“xx輝煌十二年大型消費節”、“真情真意，歡樂共享”有獎購物周，終端特價、終端買贈、大型義賣特惠等一系列活動。尤其是節假日更是每周舉辦有時甚至天天進行。活動舉辦過程中專門制作了大量精美禮品筷、化妝包、便攜式水杯、動畫小夜燈、折疊旅行袋、保健箱等實用的東西配合產品銷售贈送給消費者，改變了以往買產品送產品的傳統方式，由于禮品制作精巧，色彩生動，因而很受消費者歡迎，吸引了他們注意。活動舉辦前，對有關買贈、有獎等內容的宣傳材料布置要求是：

A、店門外醒目的活動促銷信息張貼布置。

B、店內貨架上的活動促銷告知信息布置。

C、堆頭促銷區的廣告宣傳品盡可能簡潔醒目傳達活動促銷信息（如：購xx產品送有獎賀卡免費郵寄）。

D、收銀臺、出入口的重點告之。

這些多樣化，以“有獎”、“買贈”為主題的常規活動以外，還先后開展了戶外為主大型的“健康千里行”上海、北京名醫大型義診，通過向50歲以上患有心腦血管疾病的老人贈送xx膠囊，進行跟蹤服務至今已成功舉辦了47場活動，受益達3萬多人。同時戶內的“大型健康科普報告會”，通過請權威專家現場講授，當場解答疑問、有獎知識搶答更是融洽了與消費者的關系，加強了與他們的溝通，在社會產生了良好的口碑。

服務造勢。自進入二十一世紀以來，xx集團客戶服務部組織專業人員建立了“消費者資料庫”，具體方法：通過消費者主動的聯系（消費者來信）；終端售點的促銷小組在消費者購買的的資料登記（如記下該消費者的年齡、性別、購買目的、購買次數以及消費者所提的意見）；每次開展促銷活動的表格存檔（如活動前的登記，活動后的調查表格填寫等市場第一線的資料收集。

通過這此渠道，xx集團的“消費者者資料庫”共收集到28685個消費者的詳細資料，并定期不斷增添、篩選、刷新。按消費者的病癥輕重、服用次數、購買頻率等，進行群體的細分，針對不同的消費者需求提供各種有針對性的服務。如：根據消費者的熱情程度、購買次數、忠誠度等將消費者劃分為A、B、C、D等幾個級別。據此提供電話回訪、上門義診、健康跟蹤、組織聯誼等不同的增值服務。

每逢春節，xx膠囊為回老顧客的長期支持，按資料庫的詳細地址，在春節前一個月，給每個消費者免費郵寄精美的新年賀卡以及以健康為主題的xx新年掛歷；并開展“健康之星”評選活動，邀請多名獲獎者前往xx總部所在地城市參觀，總裁在百忙中為這些遠到而來的獲獎者頒發獎金證書、披上授帶、合影留念，并親自陪同，領略了城市的美麗風光；同時通過800免費咨詢電話，為廣大消費者解答各種心腦疾病的疑問；成立“專家委員會”定期上門為消費者免費健康檢查。美國著名營銷學家維特認為：未來市場競爭的關鍵不在企業能提供什么產品，而是能提供附加值的多少，服務就是提高產品附加值的一種有效途徑。通過以上各種量身定做的服務，從而使xx集團獲取服務上的創新動力，培育出具有強大美譽度的服務品牌，從而提升消費者對xx集團的信任感和忠誠度。

第三篇：節日促銷活動方案

節日促銷活動方案15篇

節日促銷活動方案1

一、活動背景

從以往的經驗看圣誕節對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。

二、活動目的

加強藥店外在形象，擴大知名度。

三、活動主題

送給你家一般的溫暖

四、活動時間

12月24日-12年1月3日

五、活動方式

打折、買贈、義賣

六、活動內容

活動一

1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠。

2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

活動二

本店開展**老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于**貧困基金，用于無錢就醫的同胞。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。

七、活動宣傳

宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網絡。

八、活動預算

略

九、活動注意

1、所有營業員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業形象及力度。

3、贈品要提前準備，統一定做。

最后，再次提醒，藥店的兩節活動的準備要提前，規劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結合自己的受眾人群適度調整。

【范例】

主題口號：

1、真情回報,購物有禮,大型優惠活動

2、專家現場免費義診 ,儀器免費檢測

3、會員獎品大派送

時 間：11月28日——11月30日

地 址 aa大藥房

內 容：

1、所有會員派送禮品,現場兌現積分獎品

1）、采取宣傳

頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費發放精美茶杯一個.

2）、會員按前期積分多少兌現場兌獎

3) 、現場免費辦理會員卡

2、專家現場免費義診

現場免費為顧客就診，免費開據醫藥處方，儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優惠。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支持與關注。

3、aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動

活動期間，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應提高.購買商品滿58元可參加現場抽獎一次,中獎率為100%。(多買多抽)

促銷活動的難點:

當前促銷活動往往不被消費者關注，消費者參與熱情不高,容易導至促銷活動到場人數不夠,活動效果不佳.其實并不是促銷活動本身不具備吸引力的`問題，而是由于當前各種促銷活動太多、太乏亂，部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚,宣傳的執行力度也不夠.故而，活動宣傳單也需要進行精心的設計和創意，其關鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。

常見的促銷活動形式:

主要有三種，即降價和打折、派送禮品、現場有獎促銷。

在具體的操作，特價和打折對一些敏感的消費群體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用。與之相對應的是派送，會員禮品派送可以讓會員享受到其消費者的價值，達到穩定前其會員這個忠實消費群的目的.現場有獎促銷是提高活動現場購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動成功的保證.

一般說來，消費者接受活動信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動——滿足。

一、促銷活動的目的

通過豐富的活動形式，吸引更多消費者和穩定藥店基本消費群(會員)，形成參與和購買熱潮，傳播服務理念，形成口碑傳播。活動以達到直接的經濟效果和迅速擴大占領市場的目的。

二、活動內容根據主題確定

活動成功的前提就是活動內容要有吸引力。包括活動前的宣傳模式,活動內容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等，

都是吸引目標人群必不可少的手段 .

三、活動前的準備工作

1、信息發布

①、活動信息發布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點為集市商業區、菜市嘗居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。 電話通知到每一位藥店會員.

②、從11月26日—10月27日開始發布促銷活動廣告信息。

③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內容為活動主題口號，時間為11月25日—11月30日。

3、現場布置

活動現場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。

（1） 寫有活動主題的橫幅。

（2） 突出活動主題內容的大幅展板和背板。

（3） 掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

（4） 咨詢臺、禮品（會員獎品）發放臺、抽獎箱等等。

( 5 ) 義診檢測服務臺 .

人員安排

（1） 安排足夠數量的服務人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導服務。

（2） 現場要有秩序維持人員。

（3） 現場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。

四、現場執行要點

1. 人員,活動物資準備就緒.

2、宣傳人員現場派發宣傳單，介紹活動內容，引導顧客進藥店或參與義診活動。

3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。

4、禮品在規定時間發放,不宜太早太晚，發放時登記會員資料、簽字。

五、活動結束總結會

1、活動成敗的分析報告

(1)費銷比的計算

(2)到店顧客人數統計

2、新會員注冊管理,活動后會員優惠政策的制定

3、顧客意見的整理與落實

節日促銷活動方案2

活動背景：

面對年后第一個長假的來臨，第一個銷售高峰也隨之到來，在這個春夏交接的時段，是一個消費較為活躍的時期，尤其是服裝和食品類。

活動思路：

五月正是天氣轉曖并趨于穩定的季節，也是進行旅游等戶外活動的好時期，特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動，“鑼開”是大力度的促銷活動，為消費者省錢的時間到了，“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動，此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨后還有“母親節”

“助殘日”“牛奶節”等愛心大行動貫穿整個五月。

活動目的：

提高門店銷售額，同時增加企業親和力，樹立優良企業形象，培養忠實顧客。

五一促銷活動主題：

“鑼開五月、玩美假期”

主體宣傳：

1、我開鑼、您省錢。

2、玩轉假(價)期

活動時間：

4月25日——5月15日

篇章：

一、開鑼省錢、玩美假期

二、詩歌花語、完美母親節

三、愛心行動、完美助殘日

四、健康生活、玩美假期

背景：

五一黃金周

內涵：

XX商場五一促銷活動方案：在五一是消費者省錢的假期，消費者的五一應該在華達玩美。

外延：

降價促銷、搶購、捆綁銷售、聯合促銷、換購。

內容：

1、開鑼套餐、驚喜無限

2、開鑼時刻、爭分奪秒

3、完美價期、任您挑選

a、促銷板塊

開鑼套餐、驚喜無限(活動時間：5月1日至5月7日)

“五一”期間是旅游高峰期，在市民準備前往旅游目的地之前的.采購，部份市民的市內戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機。

活動內容：

實質是捆綁，銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”

“旅游套餐”是針對短途旅游消費群和外來長途游團體，將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優勢。

“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費群體，主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念，推出“黃金周健康譜”。

5月1日“勞動光榮餐”為滋補系列

5月2日“開鑼首席餐”特色系列

5月3日“玩美心情餐”綠色系列

5月4日“時尚青年餐”營養系列

5月5日“青春飛揚餐”美容系列

5月6日“開心、玩轉餐”休閑系列

5月7日“歸心似箭餐”調節合胃系列

每日食譜不同(主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。

b、開鑼時刻、爭分奪秒(活動時間：X年5月1日至X年5月7日止)

活動內容：實質是搶購，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性，能夠讓消費者產生購買欲望。

早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主

下午14：00—15：00普通商品

晚上20：30—21：30只要在活動期間一次性購物滿68元，即可至服務臺加一元領取一張搶購票入場搶購，搶購票當天使用有效，過期作廢，(數量有限，搶完為止)

(注：本次活動單張小票最多限領二張搶購票，入場搶購時必須將搶購票交于工作人員，才能入場搶購，搶購票必須加蓋華達財務章方才有效)。

內部注意：內部員工及員工家屬不得參于本次活動，違者必糾，所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上，顧客搶購到紙盒至服務臺加一元換商品，每天限搶300份商品。

4、玩轉價期(活動時間：X年5月6日晚20：00開始)

為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚，也就是長假結束之前，預熱后期促銷，在外場專設一場商品拍賣會，1元起拍。

節日促銷活動方案3

1、美容院確定好端午節促銷的時間，建議提前兩天開始，從5.29號正式開始，到6.2號晚上結束，為什么要提前兩天開始呢？因為5.31號是出行的高峰期，提前舉辦活動，可以滿足很多客戶的時間需求。

2、既然是美容院端午節促銷方案，那么就一定要有一個和端午節相關的促銷主題，例如x美容院端午節大放送，xx美容院濃濃端午情之類的主題，主題一定要鮮明。

3、確定好主題之后，就要確定促銷活動，一般情況下，要根據美容院自身的實際情況來確定，例如：

1端午節消費大抽獎，凡是端午節來店內消費達到xx元以上的顧客，均可以免費抽獎(獎品不落空)，同時設定非常有吸引力的一二三等獎；

2凡是在端午節活動期間，購買產品或者項目，都可以享受xx折優惠；

3端午節期間，原價xx元的美容項目，現在只需要xx元；

4端午節期間，帶新顧客來店內消費，均可以得到xx元的美容產品。

活動一定要在美容院承受的能力之內。

4、活動內容確定好之后，就要選擇促銷的對象，除了針對店內的老顧客之外，最主要的就是利用活動期間，引進新顧客，例如，美容院附近的小區居民，或者是老顧客身邊的親朋好友。

5、確定促銷目的，對于美容院來說，促銷的'目的就是為了提高銷售業績，開發新的客源，或者是宣傳新產品或者新項目，美容院最好的有明確的數字做為引導，讓此次活動朝著一定的數字去前進。

6、促銷方式，促銷方式除了在美容院外張貼海報，發宣傳單之外，還可以有非常多的促銷模式，例如在美容院外舉辦大型活動，吸引顧客來了解，或者是和附近的商場進行聯誼活動，也可以向路人發放一些附加值高的紙巾，更重要的一點就是，美容院的活動宣傳負責人一定要懂得利用微信和微博，QQ群來做宣傳。

一個成功的促銷活動，一定是要經過精心策劃之后，最終取得圓滿成功，我們經常看到，很多美容院頻繁的舉行促銷活動，但是一年到頭業績沒有增長，新顧客也沒有增加多少，活動不在于多少，而在于活動是不是精，是不是吸引人，只有每一個環節都經過精心的策劃，在加上整個團隊的高度配合，有非常強的凝聚力，這才是活動的關鍵所在，普麗緹莎也祝愿各大美容院老板們，此次端午節活動能夠取得圓滿成功。

節日促銷活動方案4

一、活動時間：

4月30日—5月8日

二、活動目的`：

五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節日如：五一國際勞動節、五四青年節、母親節、六一兒童節等。為了更好地促進銷售，提高客單價，并且產生較有影響力的社會效應，進一步提升匯佳的企業形象。

三、活動主題：

慶五一，享方便實惠，贏精彩大獎

四、活動口號：

五一逛快易拍，購物中大獎;低價降到底，好運轉不停。

五、廣告宣傳：

某某4月30日———5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內POP，廣播宣傳，

六、場景布置：

大門口條幅，夏季吊旗，特價區吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，

七、活動策略：

1) 五一黃金周，低價降到底， 推出一期某某海報4月30日至5月4日，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專柜30，老店25

2) 五一逛某某某，購物中大獎(具體方案見附頁)

3) 低價降到底，好運轉不停(具體方案見附頁)

4) 5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉OK競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。

5) 5月4日“青春風采，活力無限”青年節精彩文藝演出

6) 5月5日“五一逛某某某，購物中大獎”抽獎晚會，精彩演出(內部員工)

7) “六一兒童才藝秀”報名正式啟動，4月25日至5月10日報名，5月13日第一場預賽(具體方案見附面)

8)5月8日母親節，母親購物有禮。凡于5月8日來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數量有限送完即止。

9) 5月12日“五一逛某某，購物中大獎”頒獎晚會。

節日促銷活動方案5

一、活動背景

在感恩節活動前夕，商家可以參加淘金幣、聚劃算、等活動以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在感恩節活動中的銷售做鋪墊。

二、活動時間與活動商品

活動時間：11月26日

活動方式：

1.淘金幣：挑選10款產品(顧家支持)上淘金幣活動

2.聚劃算：挑選3款產品(顧家支持)上聚劃算活動

淘寶感恩節活動策劃顧家商品A，原價xxxxxx，淘金幣價xxxxxx+100淘金幣，數量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環保袋，鼠標墊

三、店鋪活動

1.好評送消費券

2.收藏拿感恩節紅包

3.關注有好禮

活動規則:

(1)消費券只限購買原價商品;

(2)聚劃算商品不參加感恩節活動。

四、活動推廣

1.直通車引流

2.店鋪活動通告

3.寶貝描述通告

4.幫派社區宣傳

5.旺旺簽名活動預告

6.淘客聯盟

五、活動跟進

美工：做好退款辦理時間、訂單信息修改、發貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁。

客服：售前xx名+售后xx名+客審xx名(負責訂單審核和打印)確保電腦配置;確保公司網絡;檢查促銷軟件設置。快捷短語和自動回復(提前準備、包含促銷、盡量少用)

倉庫：確保庫存準確，避免缺貨。準備好打印機及相關材料和打包用的材料。準備適當比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動中，保證客服端、制單員、倉庫的溝通暢通，以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決。

六、庫存準備

(1)確定感恩節活動上線產品，所有主推產品要占整體備貨的50%-60%所有產品在11.11之前一周內必須全部入庫完成，店鋪庫存按實際的90%-95%去完成，如果需要贈送環保袋、鼠標墊等禮品也需進行備貨

(2)根據預期銷售規模，做好感恩節大促活動主要銷售商品庫存的提前備貨。務必于活動前和相應的供貨渠道確定應急補貨機制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯系方式，保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補充或及時下架。

(3)檢查貨品條碼管理體系，確保所有發貨貨品都有條碼，便于出庫檢查配貨準確時使用掃描槍掃條碼的方式做校驗，提高速度和效率。

(4)務必于感恩節活動前的2~3天做一次全倉盤點或相關大促活動商品的盤點，清晰庫存規模，并將真實庫存數據100%錄入到ops中。

七、人員準備

(1)對可能出現的感恩節訂單暴漲而需要招聘臨時兼職員工的，提前做好兼職員工工作安排計劃，并做好相應的培訓工作，做好打包環節，提前培訓好相關的打包貼面單工作細節，提前做好員工培訓工作

(2)對所有員工，尤其是訂單處理相關部門的員工，做完善的網店管家系統操作的培訓及其他培訓

(3)制定好部門間員工臨時調度、培訓和工作的應急方案，以及大促活動持續期間的員工值班、休假等相關安排

(4)按照流量的'高低去計算各個崗位的人員數量

(5)物料要針對可能出現的流量和包裹數去計算

八、物料準備

(1)包裝材料準備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據并發貨;

(2)快遞面單、發貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材(色帶、墨盒)準備，為提升打單環節的速度，不建議感恩節大促活動期間使用普通針式打印機打印發貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。

(3)本次感恩節活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是發貨環節的要求，要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客戶優先發貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。

節日促銷活動方案6

活動目的：1、穩定老顧客2、發展新顧客3、提高xx美容院在該地區的知名度

活動要求：準備5000元xx貨品作活動用（公司送出10套內衣）

活動時間：20xx年4月20日（促銷時間：4月20日——5月1日）

活動流程：

一、邀請客人：請老顧客帶2個以上朋友參加。（4.15-4.19）

二、會議流程：（18：30——21：00）1）主持人宣布晚會開始2）美容師表演《感恩的心》3）老板代表致感謝詞4）頒獎A感謝20xx年對xx美容院給予的最大支持、消費最高的忠實朋友特獎大禮一份；B凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品（請第二天到xx美容院領取）5）顧客代表講話（講美容院服務好、產品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的`歡樂、幫助《可舉列子》）6）內衣秀7）xx協會會長隆重推薦xx產品8）xx美容院5.1促銷活動公布方案（凡當場下定金300元者，即可送內衣優先享有）A找托下定金B美容師游說顧客促成9）宣布促銷時間，歡迎到xx美容院咨詢10）表演舞蹈，宣布晚會結束。

三、促銷活動（4.20-5.7）公司美導駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動方案，促成消費

四、美容院須做的工作1、準確統計顧客人數、印發邀請函、確保到會人數（此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發邀請，并告知公司）2、租會場（OK廳飯廳均可，可以割據實際人數定）布置會場（音響、座位、盤果、橫幅、氣球等）水果、糕點及獎品的準備附：獎品送出對象：1）20xx年消費最高支持最大的兩個朋友價值200-300元（現場發獎）2）新老顧客送禮物一份價值在5——10元間（會后三天內到美容院發）3、印刷5.1活動方案，現場將活動方案時拍發（或打電視廣告）4、老板準備講話稿（主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說出來和大家分享，18日前準備好，要熟悉稿子）5、安排一個客人代表講話（找能說會道的和老板關系好的客人主要講美容院服務好、xx產品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂。可以舉例子，18日前準備好，確保到會場）。6、美容院排練好《感恩的心》，給客人發邀請函，介紹會員制（必須19日前做好）。7、會場現場安排一個簽到本，一個照相的人到時負責簽到及拍照。8、會議中公布促銷活動時找托兒，現場交定金，拿內衣回家造成現成消費現象。9、內衣秀表演（找兩個人確定下來19日前準備好）10、確保貨物、內衣、氣球等物品到位。

節日促銷活動方案7

引言：

隨著互聯網發展，移動通信成為現代社會通信主流，充值業務更是淘寶強勁的業務，通過網絡業務的發展，發展線上業務已成最成為最主要推廣手段，增強全國市場份額。

1、鎖住消費者的心。

鎖住消費的心就是讓消費者動情。消費者為誰“動情”?為產品動情。動情是消費的一種情緒心里過程，還沒有升級意志過程，也就是還沒決定要不要買你的產品。

2、對市場環境有正確、深入的了解。

準確對市場調研分析，制定營銷策略和方案，對自身優劣勢了解，針對性的做活動營銷策劃。

3、讓消費者只關注價值，忘記價格。

提供優質的產品，最優秀的服務，特別是售后服務。就是讓消費者真正體驗到產品與服務的價值和良好的體驗環境。

4、體現品牌個性化的核心價值。

沒有個性的核心價值就不是品牌的核心價值，也就意味你的產品沒有競爭力，容易被人家模仿。

一、前期分析

1、行業分析

1.1、天貓行業數據分析：隨著互聯網的快速發展，現今中國的網絡購物呈現快速增長的勢頭，預計在20xx年網絡購物者的數量將增長至3.4億人以上，在這種增長勢頭背景下，電子商務這種商務模式已經變成營銷方式的一次重要革命。

1.2、旗艦店后臺數據分析：通過對本店的流量分析，銷售分析，客戶分析及推廣效果，付費的來源分析和裝修分析;記錄店鋪的流量(包含實時流量)，銷售，轉化，推廣及裝修效果數據，幫助并指導賣家經營，提升銷量。

2、數據分析

2.1、竟爭對手分析：分析競爭對手是商業競爭中很重要的一個環節。通過對對手的寶貝、頁面、推廣等多渠道分析、觀察。

3、用戶分析

3.1、用戶需求分析：用戶背景，年齡，職業，學歷，喜好等，是什么需要來驅使用來購買這個產品，用戶關心這個產品的那些特性，在購買前有那些需求和期望?

3.2、產品SWOT分析：以產品質量為基礎，圍繞客戶檔案信息數據庫建立自己的服務體系，以明星示范、審美意識啟蒙、消費引導、年輕推廣為手段，以淘寶為平臺窗口迅速打造自己的品牌影響，去搶到市場份額。

4、成本分析

4.1、庫存分析

4.2、產品差異化：產品應按季節市場需求，結合自己優劣勢評估出產品打造爆的產品。

4.3、營銷盈虧分析：估算出本此活動的所支出的費和預期銷售的盈虧比例。

二、中期制作

1、策劃方案

1.1、活動目的：把握當前活動促銷策劃商機，通過活動內容和活動對象創新避開“價格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費欲望;

1.2、活動主題：當前活動節目中主意想表達。

1.3、活動對象：有針對性的人群

1.4、活動內容：增強活動用戶的參與熱情，可以實實在在的把禮品回饋給顧客，并且能通過一些方式比如頁面上、或者微博上完整的把這個抽獎的過程體現出來)!

1.5、經費預算：活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

2、促銷方式

2.1、滿就送：滿就送積分;滿就送禮物;滿就減現金;滿就免郵

2.2、套餐搭配：將幾種商品組合在一起設置成套餐銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。

2.3、限時打折：限時打折即為秒殺類的活動，設定時間與每人購買的'數量

2.4、會員管理：管理好會員信息，設置會員級別

3、頁面設計

3.1、店鋪設計：設計網店頁面，根據主營產品的特性，

設計符合產品特性的風格和色彩。

要求：顏色統一，主色調是一個色調，可以用漸變色增加層次感，其他顏色不超過3種。穿插的小插件可以用對比色強的顏色強調突出，

3.2、商品設計：設計美觀，簡潔的商品介紹模板。要注

重頁面打開速度和視覺效果的平衡。

要求：商品標題關鍵詞要精準，包含顧客可以想到的所有關鍵詞，標題最前加上促銷活動，

商品介紹，先放大圖片，再放產品基本文字介紹，然后放商品詳細描述，然后放品牌描述。再放品牌導航圖，顧客常見問題問答。熱銷商品，須挑選以往的顧客好評內容放置在商品詳細描述后的位置有寫軟文的就必須以顧客反饋的方式，放置在好評內容后

4、客服

4.1、客服短語：如拒絕修改地址、不議價等。

4.2、客服快捷回復

5、售后

5.1、七天無理由退換貨

5.2、質量問題退換貨

6、物流

6.1、物流異常，

6.2、收貨信息有誤

三、后期優化推廣

1、頁面優化

1.1、首頁優化：活動首題的主體表達清楚，文字說明如何詳細。

1.2、詳情頁優化：主推寶貝詳情頁關連性，寶貝與同行寶貝的優勢展現。

2、免費推廣

2.1、幫派：自建立自己幫派，這也是一個免費獲的推廣方法，同時涵蓋店鋪所有促銷活動詳細說明頁，也可以加入別人的幫派，但是要遵守別人的幫規

2.2、收藏：該功能主要針對買家進行的，店鋪及產品被收藏的次數多少來讓明店鋪的人氣及瀏覽情況，同時是提高人氣寶貝排名的一個重要指數。

2.3、淘江湖：在淘寶社區中宣傳店鋪，活躍發帖、回帖，幫助買家答疑(側重買家)，通過發帖ID引流到店鋪，報名參加社區促

銷活動，爭取社區首頁免費廣告位

2.4、淘寶搜索引擎優化：側重于標題關鍵字的運用、商品描述頁文字的詳細度，增加寶貝排名

2.5、VIP折扣：針對整個淘寶買家設置店鋪單品折扣10.店鋪VIP，針對本店老客戶設置店鋪單品折扣

2.6、五星好評返現金：在買家評價的解釋欄中加上你的店鋪名+關鍵詞

3、站內推廣

3.1、直通車：直通車是淘寶網為淘寶賣家量身定制的搜索單價推廣工具，是通過關鍵店競價，按照點擊付費，進行商品精準推廣的服務。

3.2、鉆展：此廣告展示在淘定網首頁專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產品。精選了淘寶最優質的展示位置，通過競價排序，按照展現計費。按展現收費，就是每千次展現扣一定的費用，鉆展可以迅速打響品牌。

3.3、天貓促銷：參加天貓自身的促銷活動平臺

4、站外推廣

4.1、微博：微博是一種按照讀者喜好定制的活媒體，將是企業和媒體人十分熱衷使用的客戶滿意度測試工具。往往能在微博中熱議的話題，就能夠馬上成為各大媒體爭相討論的熱點話題;

4.2、微信：通過建立一對多的公眾賬號，微信與消費者之間的溝通將更加便捷，不存在任何障礙，對于客戶關系維護和及時獲知客戶反饋信息的作用不言而喻。在移動互聯網時代構建一條潛力無限的電子商務銷售渠道。

4.3、微淘：微淘在淘寶無線中是最重要的。微淘是淘寶屬于自己的社會化營銷工具。從目前淘寶的態度上來看，整體上非常重視微淘。

4.4、淘寶客：淘寶客推廣”是專為淘寶賣家提供淘寶網以外的流量和人力，幫助推廣商品，成交后賣家才支付傭金報酬，按照成交付費。

4.5、SNS平臺：個人之間的關系網絡，這種基于社會網絡關系系統思想的網站就是社會性網絡網站

節日促銷活動方案8

銷售促進（SALESPROMOTION）是與人員推銷、廣告和公共關系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所述的促銷活動是指針對消費者的銷售促進，至于針對經銷商、制造商和銷售人員的銷售促進，在此不列為討論范疇。

隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環節中的地位已越來越重要。據統計，國內企業的促銷活動費用與與廣告費用之比到達6：4。正如一份縝密的作戰方案在很大程度上決定著戰爭的勝負一樣，一份系統全面的活動方案是促銷成功的保障。如何撰寫促銷方案？筆者認為，一份比較完善的促銷活動方案應由下述12部分組成：

一、活動目的

對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的`明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象

活動針對的目標是市場的每一個人，還是某一特定群體？活動控制在多大范圍內？哪些人是促銷的主要目標，哪些人是促銷的次要目標？這些選取的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題

在這一部分，主要解決2個問題，即確定活動主題和包裝活動主題。降價，價格折扣？贈品，抽獎，禮券？服務促銷，演示促銷？消費信用，還是其它促銷工具？選取什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要思考活動的目標、競爭條件和環境，以及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動，但不可借鑒。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應力求創新，使活動具有震撼力和排他性。

四、活動方式

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有2個問題要重點思考：一是確定伙伴。拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自我的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手，或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合，可整合資源，降低費用及風險。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，務必要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應，因此務必根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

五、活動時間和地點

促銷活動的時間和地點選取得當會事半功倍，選取不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短，會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選取什么樣的廣告創意及表現手法？選取什么樣的媒介炒作？這些都意味著不一樣的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備

前期準備分三塊：

1、人員安排

2、物資準備

3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都思考清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來決定促銷工具的選取是否正確，刺激程度是否適宜，現有的途徑是否理想。試驗方式能夠是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

八、中期操作

中期操作主要是活動紀律和現場控制。

紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，持續對促銷方案的控制。

九、后期延續

后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎樣樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算

沒有利益就沒有存在的好處。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范

每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。務必對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

十二、效果預估

預測這次活動會到達什么樣的效果，以利于活動結束后與實際狀況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，留意求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。

有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

節日促銷活動方案9

當促銷成為我們必要的營銷手段的時候，在如何突破促銷傳統觀念的基礎上，需要更加關注促銷的內在需求，促銷是一種可以為企業展望未來的平臺，也是提供信息的良好窗口，所以在使用促銷上面，應該把促銷的各項功能發揮出來。有人說，促銷這個方式比較簡單，簡單的任何企業都可以做到，條件、程序、關節、執行等大同小異，所以在促銷上往往下的工夫不深，靠企業的品牌在支撐一下，因此，許多企業在促銷環節上，看不到特色的促銷。節日促銷是企業銷售的重頭戲，也是促銷功力發揮的關鍵時刻，在一般性的促銷任務上，著實需要進行對促銷管理、促銷執行、促銷反饋上有新的突破。

節日促銷與一般的促銷意義不同，節日根據傳統的影響較大，所以更加需要注意節日的各種風俗、禮儀、習慣等民族特點，在商家推出的眾多促銷手段當中，要細心挑選與品味節日促銷的含義，而有些商家促銷是有目的的，有些是為了氣氛等，跟蹤與反饋節日促銷的由頭與目標是節日促銷的最初要點，也是促銷的基本保證，為了節日而促銷的促銷，效果可能只是一種附加的廣告效果，甚至更差或者起到反面的展示作用，因此，在節日促銷的關口，理性促銷與細心促銷成為抓住客戶的關鍵落腳點。

下面就節日促銷的基本狀況與要領闡述一下。

裝扮：當節日成為我們生活必要的時候，節日消費隨之而滾動，那么這波滾動的銷售當中如何引導客戶加入其中的消費浪潮，就需要對自己所表達的產品意愿告訴消費者，比如送禮與喜慶的結合，節日折扣與贈品的結合，節日歡慶與特色的結合等等，這就需要對產品與之相關的各個方面進行包裝，也就是我們熟悉的裝扮，裝扮分為技術裝扮與服務裝扮兩種，技術裝扮指的是產品、臺面的裝扮，服務裝扮指的是環境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個環節的意義非常重要，如何來運作，需要根據不同的節日與企業、商家而論。

促銷產品：產品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據產品針對的消費群體、消費目標、消費價值、消費周轉期、消費習慣來確定的，產品的消費群體比較簡單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。消費目標主要是產品做什么使用，其中促銷的使用含義要明確說明。消費價值經過包裝或者裝扮后的價值不可太高，要與一般的銷售產品持平，也是其中所表達的一種促銷意思。消費周轉期一般來看，節日消費周期不會太高，除非是固定使用的產品，但這個不需要裝扮，因此，節日消費的產品周期短，裝扮盡量簡潔明快。消費習慣就比較容易理解，南北差距地域差距將是主要的，因此，拷量不同區域的促銷方式在產品的包裝上需要表現出來，這個就是細節之處。

促銷臺面：現在的促銷臺面不僅僅包括產品的地堆、專柜、專賣區域等，而是一項綜合的促銷平臺，所以從平臺這個角度看其延伸的區域就非常大了。企業買下商家的地堆或者專柜的時候，布置好里面的是一般常規的做法，盡量做到醒目、有節日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對臺面的最好吸引。而延伸的角度看，促銷臺面需要有外圍的引導，比如門口、導購臺、咨詢臺、引導員等，多處需要標識產品的對象，集中延伸展示才是綜合促銷平臺的著落點。

促銷環境：促銷環境有人為制造環境與整體環境互相作用的交織，才能夠顯示出環境的效應，我們知道好環境能夠創造效益，能夠對促銷的心情分數有著很大的幫助，所以在布置或選擇促銷環境的時候，對于人文環境的首選，越來越重視，那么如何精選人文環境給予的促銷，需要對節日文化有比較大的了解，針對什么樣的節日進行什么樣的人文關懷，并促銷將是有機結合的最佳辦法，也是所要展示的很好文化平臺。人文環境表現主要體現在不同文化的銷售背景上，產品與文化的結合將是需要第一考慮的，做到人文與產品銷售捆綁進行，這樣可以大大縮小與消費者購買時的親近接觸，達到完美效果。

促銷人員：對于促銷人員的裝扮這里著重需要

提示的不是知識類型的準備，而是親和力的準備，我們知道促銷是瞬間的購買行為，比較感性，所以對于有好的親和力將是現代促銷技能的首要保證。對于如何裝扮促銷人員，需要對促銷人員有明確的要求，一是要規范使用標準親和力相關禮儀與必要的輔助目標；二是構建系統的產品促銷規程，注重對區域文化的建設性提煉；三是促進產品與消費者、產品與環境、產品與服務等多種態度有機利用；四是為自己找尋最佳的服務標準，度身定做是合理的`促銷要求。

定性：促銷定性十分重要，有些時候我們對促銷的含義并不十分清楚，也就是無所謂促銷的分量很大，也就導致促銷看人氣而定，節日促銷的重要意義在于銷售是一個高潮，許多企業肯定不會放過，但真正到了促銷現場，我們就很難發現我們原來制定的促銷規定能夠有效執行的，往往是根據現場的情況來做的，雖然這樣做是沒有不可以的，但對于一個為節日促銷而故意設定的銷售局面將是徒勞的，有下面幾種情況發生變化，而最終的促銷流于傳統，沒有了特色，也就是促銷回歸到一般意義上。

a為誰促銷；就知道把產品賣出去，當然這個是對的，但如果產品碰到銷售困難，或者叫賣困難的時候，為誰促銷就顯得非常關鍵，因此，無論在什么樣的情況下，需要保持為誰促銷的理念，我把產品賣給誰，將是在繁雜人流當中保持清醒頭腦的必要保證。消費對象永遠是要實地牢牢把握的。

b促銷優惠；在優惠活動期間，駐足觀望的人會很多，但銷售客戶是非常挑剔的，尤其是競爭激烈的賣場，所以促銷優惠的條件與優惠的程序一定要簡化，而不能到了關鍵時刻解釋不清楚，而浪費時間，錯過對大部分客戶的關照，失去促銷的意義。因此，促銷優惠的前提下，一定要簡單明白，千萬不要搞什么積分制，累計制等條件，這樣的吸引力是無法滿足的，也是浪費資源的表現。

c統一促銷；促銷在相同的環境下需要統一，在集中的賣場里面，促銷是要跟進的，別的企業在促銷優惠等多種活動，而自己簡單或者單一，也是無法競爭的標志，在促銷環境下，需要提倡統一的促銷行為，手段可以創新，但氛圍絕對要保持一致，這也是促銷出現新動向的方向性標志，也是促銷競爭的一種，在理解統一促銷的時候，尤其是節日促銷的關鍵時刻，不要放棄促銷的低代價換來的銷售規模，促銷項目多少、新穎將是促銷的亮點。

d動態促銷；節日促銷里面需要動態促銷，也就是把促銷要按照節日推進的階段進行，而不是不變的，企業在節日促銷里面往往忽略這樣一點，節日前與節日中可能變化較小，但節日后期的變化就非常明顯，因此，在節日促銷項目上，要動態觀察，而這個時候也是促銷企業放假的時候，跟不上市場變化的節奏，容易出現節日促銷“空虛”癥狀，空虛癥的表現是沒有管理、沒有促銷技術跟進、沒有促銷產品轉換、沒有新的促銷亮點、沒有促銷反饋數據、沒有競爭壓力分析等等，有的就是促銷人員的按部就班，讓節日促銷動起來就是勝利。

節日促銷活動方案10

一、活動時間：4月20日—5月20日

二、活動主題：浪漫的五一?溫馨的金帝

三、活動背景：

春節過后，“五一”節將是我們應對的第二個銷售旺季。在此期間，五一長假，客流增加，需求旺盛。旅游節、園藝展、經貿會等活動和深圳新一佳超市開業都是市場的新亮點，為抓住有利時機，整合企業內外資源，樹立全新形象，搶市造勢，用心擴大銷售，為引商招商，提升企業品牌形象，勢在必行。

四、活動資料：

1．有獎購物促銷。凡在金帝購物的消費者，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道，透過電話特服號碼和手機信息參加抽獎。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如T恤等；每月復式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設在金帝廣場現場舉行拉動宣傳，刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成，每月約20xx元左右，可用于獎品支出費用。詳案見合作協議書。

2．“金帝采風，今夏清爽”---金帝第二屆空調節。

（1）購機抽獎，互贈空調。用戶在金帝購物廣場購買柜機或掛機可享受抽獎互贈的`優惠政策，即在您購買柜機時若中獎能夠享贈掛機一臺，在購買掛機時若中獎能夠享贈柜機一臺。此項活動只限部分品牌機型。

（2）銷售排行榜。金帝購物廣場聯合消費者協會等有關部門，對4月20日—5月20日之間金帝購物廣場所銷售的空調按購買數量進行排行，并將透過媒體進行發布，指導消費。

（3）主題為“空調與我?現代生活”的系列征文。顧客能夠透過文章表達自我對空調的相關見解，也能夠購買空調前后的所感所思，活動旨在倡導科學消費，推崇空調文化。征文與魯中晨報聯辦，擇優在報紙上發表相關文章。

（4）免費保養、維護，大規模的進行電話回訪。在空調節前十天，每一天向新老用戶贈送室外機的防雨罩，防雨罩統一印有“金帝傾情奉獻”字樣。進行社區服務，真情奉獻，樹立形象，宣傳帶動。

（5）大范圍的贈禮、特價銷售活動。此外，每一天搞一個小時的競價銷售活動，提前預告，賣場拍賣。

（6）“空調節親情電話”——購買空調的用戶，均可獲贈一個月的氣象信息，每一天一次（晚上7：45）。老用戶可享受兩個周的氣象信息。此活動與電信公司合作，透過預交必須的費用，定時向客戶留下的電話號碼播放氣象信息、穿衣指數、防曬指數、舒適度指數、空氣污染指數、上下班天氣預報等信息。

（7）每一天早8：00第一個打入空調電話者，為幸運“采風”者，可享受半價優惠，讓人驚喜，感受刺激。

（8）盛大的開幕儀式和展銷活動。

3．會員“購物積分假日游”活動，從活動推出日開始，累計會員購物金額，凡購物滿20xx元者，贈價值120元旅游票一張；購物滿5000元者，贈價值120元旅游票兩張；購物滿8000元者，贈價值120元旅游票三張。把活動方案與商品信息透過中郵專送廣告，傳到達每位會員，以期引起他們的廣泛參與。

4．“買一件T恤，獻一元愛心”---淄博金帝購物廣場T恤義賣活動。五一節前后，在廣場上舉行義賣活動，每一天拿出必須的件數，所賣款項將捐贈給期望工程，活動由團委組織實施。

5．“休閑運動系列時裝展”利用金帝禮儀時裝模特隊，選取休閑、運動、時裝在廣場表演，配合賣場銷售，主推二商場休閑和三商場體育時裝類，造勢銷售。

6．“糖酒副食”、“洗化”類商品，是五一節消費的重頭戲，為有效組合連帶銷售，推出金帝“食品周”和金帝“關愛肌膚，靚麗生活”洗化熱買月。利用特價或半價拉動購買。

7．建立金帝購物廣場網站。全程報道金帝購物廣場五一節的促銷活動。

五、廣告宣傳

1．經濟臺《金帝信息港》欄目中全面介紹金帝購物廣場五一節的各項促銷活動。

2．廣播電臺新聞臺、文藝臺利用半點、整點廣告分別對單項活動進行宣傳。

3．利用晚報、晨報各做一次整版廣告。

4．營業現場廣播滾動播出活動資料。

5．金帝網站全程報道五一節系列活動。

6．與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告

7．利用上述媒體新聞報道。

六、營造賣場形象：

1．裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門，費用800元左右。

2．天井和一樓天頂處，利用花球裝點，撤下紅燈籠。費用0元左右。

3．彩色氣球裝飾約3200元。

4．綠色仿真植物裝點3000元左右。

七、整改賣場形象：加強營業人員現場促銷力度。

節日促銷活動方案11

活動主題：“五一，讓您的美麗充分展示”

活動日期：4.29-5.5，一周的時間（注：活動一般不要做的太長）

活動目的：

a.利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營業額；

b.同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤；

c.讓顧客產生好感，提升品牌形象。

活動的具體施實方案：

美發店：

優惠一：五一假七天中，每天前10名客戶，可以享受項目七折，產品八折的優惠。

優惠二：消費滿 178 送面值為18元的代金卷 ，消費滿480送58元代金卷。

優惠三：加“51元”＝“88 元”。

這七天內，消費到168以上的'，就可以再加 51 元可購買原價88元的產品。

美容院

優惠一：美容超值體驗套餐：原價568元，體驗價298元（一個僅限一次）

優惠二：皇室SPA松筋駐顏術（188元）＋中醫經絡祛黑眼圈（158元)＋全息身體理療（148-188元)＝258 元

優惠三：洗護98元，活動期間體驗價51元

活動的宣傳：

a.最簡單的方法：發送短信。如果您覺得用手機發短信很慢的話，可以用《旺點美容美發軟件》的短信功能.所以，還沒開通短信功能的朋友請迅速開通，量大從優喲。

b.宣傳單：提前一周，地點可以就在附近幾個地區，當然，如果你的地段是當地的繁華大街，你也可以在遠一點的地方派發。

店里的準備：橫幅，海報，以及彩帶這些必不可少.打造出一個溫馨，浪費的節日氛圍。

要提醒員工，做好服務，保持微笑，讓客戶感到溫暖。并制定出一個獎懲制度。

活動結束：

1、不要認為活動結束了，就完了。再進行一次短信回訪，記錄下客戶對這次活動的評價，不足的地方加以改進，以便下次活動做得更好。

2、一個一個電話進行回訪，回訪可以增加親近感，但就是很多消費者都不愿意接電話。

節日促銷活動方案12

活動背景:

面對年后第一個長假的來臨,第一個銷售高峰也隨之到來,在這個春夏交接的時段,是一個消費較為活躍的時期,尤其是服裝和食品類。

活動思路:

五月正是天氣轉曖并趨于穩定的季節,也是

進行旅游等戶外活動的好時期,特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動,“鑼開”是大力度的.促銷活動,為消費者省錢的時間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動,此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨后還有“母親節”“助殘日”“牛奶節”等愛心大行動貫穿整個五月。

活動目的:

提高門店銷售額,同時增加企業親和力,樹立優良企業形象,培養忠實顧客。

活動主題:

“鑼開五月、玩美假期”

主體宣傳:

1、我開鑼、您省錢。

2、玩轉假(價)期

活動時間:

4月25日——5月15日

篇章:

一、開鑼省錢、玩美假期

二、詩歌花語、完美母親節

三、愛心行動、完美助殘日

四、健康生活、玩美假期

背景:五一黃金周

內涵:**商場在五一是消費者省錢的假期,消費者的五一應該在華達玩美。

外延:降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯合促銷、換購。

內容:

1、開鑼套餐、驚喜無限

2、開鑼時刻、爭分奪秒

3、完美價期、任您挑選

a、開鑼套餐、驚喜無限(活動時間:5月1日至5月7日)

“五一”期間是旅游高峰期,在市民準備前往旅游目的地之前的采購,部份市民的市內戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機。

活動內容:實質是捆綁,銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”

“旅游套餐”是針對短途旅游消費群和外來長途游團體,將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優勢。

“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費群體,主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”。

每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。

b、開鑼時刻、爭分奪秒 (活動時間:xx年5月1日至xx年5月7日止)

活動內容:實質是限時搶購,在每天的每時段搶購商品都具有實用性、獨特性,能夠讓消費者產生購買欲望。

早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主

下午14:00—15:00普通商品

晚上20:30—21:30只要在活動期間一次性購物滿68元,即可至服務臺加一元領取一張搶購票入場搶購,搶購票當天使用有效,過期作廢,(數量有限,搶完為止)

(注:本次活動單張小票最多限領二張搶購票,入場搶購時必須將搶購票交于工作人員,才能入場搶購,搶購票必須加蓋華達財務章方才有效)。

內部注意:內部員工及員工家屬不得參于本次活動,違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務臺加一元換商品,每天限搶300份商品。

c、玩轉價期(活動時間:xx年5月6日晚20:00開始)

為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚,也就是長假結束之前,預熱后期促銷,在外場專設一場商品拍賣會,1元起拍。

節日促銷活動方案13

一、活動時間：

6月20日

二、活動內容：

凡在6月20日x22日促銷時間內，在x各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

三、活動方式

在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜；商品由采購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節子下一步的銷售立下口啤打下基礎。

1、《五月端午節，x包粽賽》

1)我司去年已經舉行過，顧客凡響強烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領導定奪；

2)操作步驟：采購部洽談粽子材料xx材料到位xx活動宣傳xx各店組織比賽；

3)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。

2、《五月端午射粽賽》

1)活動時間：6月20日x22日

2)活動內容：凡在6月20日x22日促銷時間內，在x各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。

3)活動方式：

憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點(商場大門口有場地門店)，參加射粽籽活動，射中的`是標識為“豆沙”即獲得該種粽子一個；射中的為“肉粽”，即獲得該種粽子一個；

道具要求：氣球、擋板、飛鏢；

負責人xx由店長安排相關人員。

四、相關宣傳

1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳；

2、我司DM快訊宣傳(分配數量見附件)；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量)

3、場外海報和場內廣播宣傳。

五、相關支持

1、采購部聯系洽談5000只粽子做顧客贈送；

2、采購部聯系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；

3、采購部聯系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽；

六、費用預算

1、《端午節靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只；

2、《x猜靚粽，超級價格平》活動：(數量價格由贊助商在各店促銷決定)；

3、《五月端午節，x包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；

4、《五月端午射粽賽》活動：粽子每店100只/22店=2200只。

七、費用總預算：

1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費用約6600元；

2、吊旗費用：10000元六月份促銷總費用：約16600元

節日促銷活動方案14

活動主題：辭舊迎新 新年購物滿100送120

活動時間：20xx年12月29日——20xx年1月8日共11天

活動內容：

一、主體活動

服飾類現金消費滿100送120，其中110元現金消費券，10元化妝品券

現金消費券可在參加活動品牌使用

化妝品券可在一樓化妝品專柜使用

二、福到合家歡 購物送春聯

活動期間，凡顧客在百貨消費即送春聯一副，單張小票限領一次

三、會員新春購物 樂享多倍倍積分

1、會員新年(1月1—3日)進店消費可享2—5倍積分

2、活動期間辦理會員卡，首次消費積分雙倍計入卡中。

四、新年購物逐級禮

1、會員現金購物滿300元(非會員滿500元)，送金龍魚大豆油(900ml)一桶

2、會員現金購物滿600元(非會員滿800元)，送樂扣水杯一個

3、會員現金購物滿1000元(非會員滿1500元)，送樂扣套盒(5件套)

發放地點：

1、現金及化妝品券：

2、春聯：

3、逐級禮：

活動細則：

1、服飾類全場跨柜累計參加活動，并可累計收券

2、化妝品全場可累計收券，限用時間：

3、活動期間退貨時，需將贈品或等值現金一并返還商場，現金券已經消費需將等值現金返還。

節日促銷活動方案15

據統計，國內童裝企業的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4，這不能不說是一個讓人倍受關注的現象。兵家有云：“戰無不備，攻無不克。”正如一份縝密的作戰方案在很大程度上決定著戰爭的勝負一樣，一份系統全面的促銷活動方案是童裝促銷活動成功的保障。

那么童裝促銷方案究竟該如何撰寫才能使銷售產生最大的回報實效?一般說來，以下這些方面是必須要逐步展開的。

首先是促銷活動目的：對市場現狀及促銷活動目的進行闡述。

目前本童裝品牌在市場上的狀況如何?開展這次促銷活動要達到一種什么目的?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使促銷活動有的放矢。這里需要強調的是，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實施促銷活動之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細微的，最終力爭讓本品牌的優勢脫穎而出。

其次是促銷活動對象。

本次促銷活動針對的是目標市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長?促銷活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買?(這里需要注意：雖然兒童消費最終要通過家長購買來實現，但二者的關注重點許多時候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

第三是促銷活動主題的擬定。

在這一部分，主要是解決兩個問題：確定促銷活動主題和包裝促銷活動主題。是降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到促銷活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使促銷活動更接近于消費者，更能打動消費者。一般說來，童裝都是面對家長和孩子這樣一個雙重消費群體，所以對于家長來說，可能很大程度上要突出“環保、保健、益智”這些主題，而對于兒童這一直接消費者來說，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。

值得重視的是，這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使促銷活動具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購買你的童裝產品，最起碼也要記住你的品牌特點。

第四是促銷活動方式。這一部分主要闡述童裝促銷活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢，兒童是祖國的未來，是人們關愛和保護的對象，政府和媒體往往也愿意在這一點上做文章;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險，擴大整個促銷活動的規模和影響。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使促銷活動具有刺激力，能刺激目標對象(如兒童或家長)參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。要強調的是，這種刺激必須要突出公益性。

第五是促銷活動時間和地點的選擇。

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓兒童或家長有空閑參與，如一般可選擇五一、國慶黃金周或兒童節，在地點上也要讓消費者方便(特別是兒童)，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

第六是廣告配合方式。

一個成功的`童裝促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作(這個時候往往應該選用大眾媒體或一些專門針對啟蒙教育的節目)?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

第七是前期準備。

前期準備分三塊：人員安排;物資準備和試驗方案。

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責參與兒童的安全?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。特別是一些幼兒參與促銷活動的時候，偶爾會出現一些安全問題，必須要有專人負責，否則往往會阻礙整個促銷活動的進行。

在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

尤為重要的是，由于促銷活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想，特別要注意到兒童的身心承受能力。試驗方式可以是詢問家長、孩子的老師，填調查表或在特定的區域試行方案等。

第八是中期操作。中期操作主要是促銷活動紀律和現場控制。

紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與促銷活動人員各方面紀律作出細致的規定。兒童比較好動，在促銷活動中有時可能會因為興趣所至，注意力發生轉移而我行我素，所以在促銷活動前必須反復強調紀律問題。

現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理，包括意外情況處理，如兒童受傷等。

同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

第九是后期延續。

后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次促銷活動將在哪些媒體進行后續宣傳?以何種方式宣傳才能達到或超過預期的效果?

第十是費用預算。

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到促銷活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的，還必須要有足夠的財力支持。

此外就是意外防范。

每次促銷活動都有可能出現一些意外，比如政府部門的干預、消費者的投訴、參與者出意外甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

最后一點是效果預估。

預測這次促銷活動會達到什么樣的效果，以利于促銷活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結本次童裝促銷活動的成功點和失敗點。

以上十二個部分是針對童裝促銷活動方案的一個整體框架。當然，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。

有了一份有說服力和操作性強的的促銷活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使本次童裝促銷活動起到四兩撥千金的效果。

第四篇：節日促銷方案

有人說，節日促銷越來越像是廠家和商家的“雞肋”，食之無味，棄之可惜。但也有人說，不促銷可能連個雞骨頭都沒有。面對巨大的節日市場，逃避只能是坐以待斃。

節日消費心理的特點決定了不同平常的節日售賣形式，對于新品牌的推廣，更是給消費者親密接觸的絕佳良機。“感覺消費”時代的來臨，使消費者的購買習慣也發生了很大變化，從上個世紀90年代的重視商品性價比到今天同質化時代的“感覺消費”，消費者越來越隨“心”所欲，而商家精心營造的隨“心”所欲售賣氛圍，就會使消費者不自覺地“跟著感覺走”，實現目標銷售。

那么節假期間如何吸引消費者有限的注意力，把握節日消費市場的熱點和需求變化趨勢，做大做活節日市場？讓我們先來看看一家生產水餃、湯圓、粽子等傳統中式食品的小企業的節日營銷心得。

值得注意的是，這家企業超過一半以上的銷量是在節日前后實現的，因此在實踐中積累了深厚的節日營銷經驗。

策略一：出位創意 烘托節日氛圍

節日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節日消費心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點，最終實現節日營銷。針對不同節日，塑造不同活動主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺前，營造現場氣氛，實現節日銷售目的。如去年端午節，在賣場把超市的堆頭設計成龍舟的形狀，龍舟上既可擺放xx真空粽子，又可擺放宣傳端午的物料，在現場營造出一個濃厚的端午節氣氛。而贈送香包，開展端午文化大賽的民俗表演更增強了節日熱鬧氛圍，激發了眾多消費者主動參與活動的意識。

策略二：文化營銷　傳達品牌內涵

文化營銷，嫁接節日的文化氛圍，開展針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節日的文化內涵，并與自身經營理念和企業文化結合起來，不僅可以吸引眾多的消費者，在給消費者藝術享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業形象。比如情人節，我們在賣場開展的“情侶過三關”和“湯圓代表我的心”。智力闖關活動，就很好的洋為中用，不僅增加了我們xx湯圓的文化外延，還通過活動傳達出情人節的浪漫與溫馨，而且，平時兩人之間羞于表達的想法也可以借此表達，也豐富了節日內涵。在去年中秋節，我們通過舉辦“幸福一家人家庭廚藝大賽”，就成功的演繹了濃烈淳厚的傳統親情文化，在團圓歡聚的親情中營造出良好的購物環境，也不失時機的把我們的xx品牌內涵傳達的惟妙惟肖。其它如燈謎擂臺賽、地方民俗文化展示等已成為商家吸引消費者“眼球”屢試不爽的妙招。

策略三：互動營銷　增強品牌親和力

生活水平的提高使消費者的需求開始由大眾消費逐漸向個性消費轉變，定制營銷和個性服務成為新的需求熱點，商家如能把握好這一趨勢，做活節日市場也就不是難事了。去年端午期間，我們在長沙開展的“來料加工??教你包xx粽子”就頗受消費者親睞，我們的女工展示的包粽子絕活讓那些都市里的家庭主婦看得嘖嘖稱贊，現場的銷售也是一片火爆。而賣場，更是節日營銷的主角，深圳沃爾瑪曾開辟先例，讓顧客自己設計禮籃或提供不同型號的禮籃，由顧客挑選禮品，不限數量、品種、金額，既可迎合不同的消費需求，又可充分掌握價格尺度。此法一經推出便受到消費者的歡迎，不僅大大增加了生鮮部的利潤，也促進了其它部門的銷售。

策略四：差異促銷　激發售賣潛力

節日營銷主角就是“價格戰”，廣告戰、促銷戰均是圍繞價格戰展開。能否搞好價格戰是一門很深的學問，許多商家僵化地認為節日就是降價多銷，其實這種做法就落進了促銷地誤區，結果往往是賠錢還吆喝。作為節日營銷的慣用方法，諸如“全場特價”、“買幾送幾”的煽情廣告已司空見慣，千篇一律，對消費者的影響效果不大。因此，如果真要特價也要處理得當，講究點創意和藝術，這其中“梯子價格”就足以堪道。我們在農歷的冬至節，策劃的梯子價格銷售就取得了良好效果。我們拿出450克xx香菇鮮肉水餃、面點做促銷，在促銷臺上只標明價格、售賣時間和“數量有限，售完為止”字樣吸引消費者。具體做法是在距冬至18天按全價銷售，從倒數第15天到10天降價25%，倒數第10天到第7天降價35%。倒數第7天到第3天降價50％，倒數第3天到冬至，如仍未售完，贈送給送老人、兒童福利院。之所以敢采用此法，原因就是消費者都存在這樣的心理：“我今天不買，明天就會被他人買走，還是先下手為強。”事實上，許多產品往往在第二時段或經降價就被顧客買走的。因此梯子價格既激活超市人氣，又延長節日效應，于前于后拉動產品銷售的黃金期。

其實，節日促銷的話題由來已久，但之所以長盛不衰，就是因為其中總有很多新問題，很多失敗的教訓。

一個“經典”的失敗案例

減肥品經銷商在浙江紹興下屬的××市舉辦了主題為“減肥效果萬人大公證”的促銷活動。希望通過這次活動，擴大產品的嘗試人群，從而形成回頭購買及口碑傳播。據經銷商講，這次活動為達到預期目的做了積極準備，促銷結果卻不盡人意，這使他大惑不解，垂頭喪氣。讓我們看一下促銷的全過程是如何進行的。

活動簡述如下：

1、時間 ：“3.15”消費者權益日。地點：仁壽堂大藥店門口

2、內容 ：3月15日只須花18元就可以購買價值49元的××減肥膠囊。

3、活動前媒體宣傳

（1）3月12日、14日分別在當地《××日報》作促銷活動宣傳。

（2）在當地人民廣播電臺，從3月10日?15日開始發布促銷活動廣告。時間從早8：00?晚9：00每天25次滾動播放。

（3）在仁壽堂門口掛跨街橫幅一條，內容為活動通知，時間為3月8日?15日（一周）。

4、活動經過

（1）現場促銷員6名，由于報酬高，加上臨時做了培訓，積極性很高，一開始就基本進入狀態。

（2）為了增加活動氣氛，讓咨詢顧客對活動及產品能快速清晰明了，現場設大展板兩塊。一塊介紹產品，一塊介紹活動內容。顧客來咨詢時，促銷員一邊發dm單，一邊介紹活動及產品。

5、活動結果

現場只來了50名咨詢的顧客，其中32人當場購買產品，合計銷售八十盒。據事后統計70%買三盒，15%買四盒，10%買二盒。

來源：dudu0731.bokee.com

第五篇：商品節日促銷活動方案

商品節日促銷活動方案4篇

【導語】方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。以下是東星資源網整理的促銷活動方案，歡迎閱讀！

【篇一】促銷活動方案

一、活動時間

4月30日-5月8日

二、活動目的

五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節日如：五一國際勞動節、五四青年節、母親節、六一兒童節等。為了更好地促進銷售，提高客單價，并且產生較有影響力的社會效應，進一步提升匯佳的企業形象。

三、活動主題

慶五一，享方便實惠，贏精彩大獎。

四、活動口號

五一逛某某，購物中大獎；低價降到底，好運轉不停。

五、廣告宣傳

DM4月30日---5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內POP，廣播宣傳。

六、場景布置

大門口條幅，夏季吊旗，特價區吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，七、活動策略

1、五一黃金周，低價降到底，推出一期DM海報4月30日至5月4日，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專柜30，老店25。

2、五一逛某某某，購物中大獎。

3、低價降到底，好運轉不停。

4、5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉OK競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。

5、5月4日“青春風采，活力無限”青年節精彩文藝演出。

【篇二】促銷活動方案

一、活動主題

雙節同，驚喜無限多

二、活動時間

20xx年x月xx日—20xx年x月xx日

三、活動目的

提升銷售，降低庫存，發展VIP客群

四、促銷內容

口號雙節同歡，驚喜無限多

幸運大轉盤，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉盤游戲活動，所買產品按照幸運數字享受折扣優惠（先買單再做游戲根據結果給與結算），另加128元贈軍靴一雙，臺歷一份VIP一張。

全場服裝參與活動，平均折扣約：（58%+68%+78%+88%）73%

活動對象：周邊潛在消費群體

利潤說明：

58%折扣（最低檔）

1件400元（吊牌均價）58%（幸運數字）+128元（軍靴平均成本）=360元

商品成本：400元（服裝吊牌均價）0.35+128元（軍靴平均成本）=268元

毛利潤：360元-268元=92元

88%折扣（中高檔）

1件400元（吊牌均價）88%（幸運數字）+128元（軍靴平均成本）=480元

商品成本：400元（服裝吊牌均價）0.35+128元（軍靴平均成本）=268元

毛利潤：480元-268元=212元

活動口號買一贈1+1+1（買的多送的多）

及元旦期間全場服裝一件8.5折、兩件7.8折、三件以上7折，凡購買“某某品牌產品贈送VIP卡1張+禮品（建議臺歷、水杯等具實用價值便于攜帶的物品）1份+洗衣卷1張（與當地洗衣店協商聯營），即：買一贈三

平均扣折：（70%+78%+85%）77%

活動對象：VIP客群及周邊潛在消費群體

利潤說明：

70%折扣：400元（吊牌均價）3件70%（折扣）

-1200元（3件）35%=420元

78%折扣：400元（吊牌均價）2件78%（折扣）-800元（2件）35%=344元

85%折扣：400元（吊牌均價）1件85%（折扣）-400元（1件）35%=200元

贈品費用說明：臺歷成本約：8元洗衣卷成本約：5元

五、活動宣傳計劃

1、公司統一設計提供：KT版、POP、海報、部分禮品。

2、場內外廣告牌宣傳：放置顯眼位置。

3、店鋪布置：促銷信息必須要提前安排制作宣傳單（內容準確無誤、主題突出）和人手在目標群體集中區域發放，傳遞促銷活動信息，為店鋪銷售造勢，條件允許的情況下可在當地使用“短信通知的方式把促銷內容信息傳遞給軍備酷VIP群體。

4、賣場布置，節日氣氛隆重，如：樹等具有節日元素的裝飾品。

【篇三】促銷活動方案

一、促銷活動目的

利用黃金假期，進行大規模促銷活動，提高產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。

二、促銷活動對象

xxx的目標消費群

三、促銷活動時間

20xx年x月x-x日，根據需要可適當提前或者延長促銷區間，以保證促銷活動量接觸消費者。

四、促銷活動城市

全國xxx零售網點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高xxx在當地的銷售業績和知名度。

五、促銷活動方式

運用強有效的價格利器，采用多重優惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。

六、促銷活動主題

五一3+1天狂歡購

七、促銷活動產品

xxx各系列特價產品

八、促銷活動策略

為完成年前庫存換季清銷工作，本次五一促銷活動策劃以向消費者讓利為主要操作手段；為了展示xxx品牌產品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產品進行，根據產品的庫存時間安排，庫存產品折扣力度放大，以產生足夠銷量，新上市產品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產生一定的銷售量。

本次活動考慮到在五一勞動節期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：

1、曾經買過，一定送！（第一重禮）如果您曾經買過xxx產品，憑累積300元購物票據到營業網點換取彩棉襪一雙。

2、現在來買，立刻送！（第二重禮）五一4天，指定產品均享受五一快樂價！新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何xxx產品滿xx元送內褲一條，折上再送！

3、特款特價，特別送！（第三重禮）：公司將向經銷商提供特價產品，特價產品涵蓋內衣、線衫、褲類、內褲、家居、襯衫等。特價產品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。

4、即使不買，還能送！（第四重禮）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關聯，以此吸引消費者進行品牌接觸，創造線下傳播及嘗試性購買的可能性。

溫馨提示：到xxx專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的也可以參加抽獎游戲活動。

獎品設置：一等獎價值xxx元的美容護膚品（也可用價值比較高的xxx產品替代）

二等獎xxx彩棉內褲一條或等值xxx產品

三等獎xxx襪子一雙或等值xxxT產品

注：一等獎數量設置為三位，但具體執行數量及執行價格可根據實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經銷商在當地采購，二等獎、三等獎數量設置由經銷商根據當地平時銷售情況預估而設定名額，抽獎工具選擇使用手機微信營銷功能，這樣，無需購買和制作抽獎游戲道具，就能夠進行抽獎，同時商家在后臺還能夠查看抽獎數據，省去了管理的人工成本。再者，活動聚的手機微信營銷功能其中的抽獎玩法有多種可以選擇，成本最低也不過198元，可以說是有很高的性價比了。

九、大型促銷活動準備

1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發活動DM單頁。

2、活動點于x月x日門店或專賣點營業結束在門店內或專賣點內懸掛活動主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題促銷活動氛圍。

3、各專賣點醒目處放置主題背景及內容說明物料一個（x展架或其他物料）。

4、活動面積至少保證50平米以上，五一活動策劃可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。

5、為加強活動的吸引力和現場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內容的選擇都要細致，周到。

場地要求：場地中央可搭建T型臺，后面制作的大型背景噴繪，可以走秀，表演節目，T型臺周圍放幾個模特，花車10-20節圍在周圍.貨品全部放在花車與T型臺之間.現場所有能利用的地方都要有xxx的廣告噴繪，以制造良好的現場氛圍.十、人員安排

本次活動由各地經銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執行，針對活動執行過程中的兩個細節，需要指定專人負責：

1、單頁派發人員

活動期間每天在營業時間于活動場地人流量的通道派發DM單頁，負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質佳，著裝整潔，并配有xxx明顯標志。

2、活動檢查人員

活動執行期間，各大區派出人員進行活動檢查，如發現各地經銷商操作上的一些偏差行為即刻調整，保證各地活動的同步進行。

【篇四】促銷活動方案

一、店鋪簡介

xxx時裝店，由xxxx時裝店服飾有限公司全資經營。xx時裝店品牌創立于20xx年，xx時裝店是國內知名的互聯網快時尚品牌，截止20xx年x月，xx時裝店下設xx個業務部門，員工人數超過xxx人，有超過xxx萬的會員，是x電子商務的代表企業。

二、品牌故事

x時裝店是韓風快時尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝xxx，男裝xxx，童裝xxx，設計師品牌：xxx。

各個品牌的定位：

xx時裝店xxx—韓風快時尚女裝第一品牌

xx時裝店xxx—韓風快時尚男裝第一品牌

xx時裝店xxx——韓風快時尚童裝第一品牌

xxx——東方復古設計師品牌

xx時裝店的目標銷售對象為都市時尚人群，公司旗下擁有百余位專業的時尚選款師和設計師，并在韓國擁有分公司，同xxx余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關系。以產品“款式多，更新快，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴。

xx時裝店致力于打造“韓風快時尚”的都市時尚人群服飾品牌，秉承“韓國時尚專家”這一品牌理念，將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內，在引入韓國設計的同時與中國的審美相結合，演繹的淋漓盡致，目前，xx時裝店已經成為國內知名時尚品牌。20xx年xx時裝店評為“全國十大網貨品牌”“全球化實踐網商”、“全球網商三十強”。

三、促銷的目的

（一）促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。xx商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式。

（二）促銷的過程

1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。

2、要確定顧客人群。

（1）確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

（2）要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

四、活動時間和方式

活動時間：xx年xx月xx日x點x分x秒到xx月xx號x點x分x秒

活動方式：淘金幣：挑選10款產品（顧家支持）上淘金幣活聚劃算：挑選3款產品（顧家支持）上聚劃算活動顧家商品，原價xxx，淘金幣價xxx，xxx淘金幣，數量xxx份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環保袋，鼠標墊。

五、物料準備

（1）包裝材料準備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據并發貨；

（2）快遞面單、發貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材（色帶、墨盒）準備，為提升打單環節的速度，不建議雙12大促活動期間使用普通針式打印機打印發貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。

（3）本次雙十二活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是發貨環節的要求，要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客戶優先發貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。

六、總結促銷的效果和經驗教訓

組織促銷也是一種經歷，促銷結束之后，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。

對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。