第一篇：2009“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)要求與主要內(nèi)容(參考)

2009“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)要求與主要內(nèi)容(參考)

2009年9月1日

一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)總體要求

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目，圍繞這一項(xiàng)目完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)基于具體的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品和服務(wù)，著眼于特定的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷(xiāo)、管理、財(cái)務(wù)等方面，描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說(shuō)明所需要的資源，揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)條理清晰、重點(diǎn)突出、力求簡(jiǎn)潔，相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、真實(shí)、準(zhǔn)確，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的人士應(yīng)清晰易懂。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一般由目錄、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)正文、附錄、證明材料四部分組成，總量在20-40頁(yè)之間。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)正文內(nèi)容包括執(zhí)行總結(jié)、項(xiàng)目背景、公司概述、市場(chǎng)調(diào)查和分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、公司戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)策略、經(jīng)營(yíng)管理、管理團(tuán)隊(duì)、融資與資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、財(cái)務(wù)分析和風(fēng)險(xiǎn)控制。參賽者可根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)合理組合、自由發(fā)揮。

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容概述

1.執(zhí)行總結(jié)★

簡(jiǎn)要概述本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景、項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)；簡(jiǎn)要描述和預(yù)測(cè)目標(biāo)市場(chǎng)；團(tuán)隊(duì)概述；分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)；對(duì)經(jīng)濟(jì)狀況、盈利能力和能提供的利益等進(jìn)行預(yù)測(cè)。一般500字左右。

2.項(xiàng)目背景★

準(zhǔn)確定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等。

說(shuō)明本產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，或你所提供的服務(wù)的方式有那些。特別要指出本項(xiàng)目所具有的獨(dú)創(chuàng)性、領(lǐng)先性、填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的途徑及市場(chǎng)需求等。注意展示你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片，描述產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、技術(shù)發(fā)展環(huán)境、研究與開(kāi)發(fā)情況、將來(lái)的產(chǎn)品及服務(wù)等。特別介紹你的下一代產(chǎn)品，及為將來(lái)的消費(fèi)者 提供了什么更多的服務(wù)等。

3.公司概述

公司的宗旨、名稱(chēng)、結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)策略。描述你的產(chǎn)品或服務(wù)，說(shuō)明如何滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)顧客的需求或?yàn)橄M(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。公司擬解決的問(wèn)題及解決方案，公司的相對(duì)價(jià)值增值等。

4.市場(chǎng)調(diào)查和分析★

公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專(zhuān)向補(bǔ)充區(qū)域。市場(chǎng)的特征是什么？你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同？分析是否有新生市場(chǎng)？你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)等。要有細(xì)致的目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)群、銷(xiāo)售戰(zhàn)略的描述與分析，注意對(duì)市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析，預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)等。支撐本部分內(nèi)容的是相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查表和相關(guān)分析數(shù)據(jù)材料(列在附錄部分)。總體上必須描述一個(gè)清晰的市場(chǎng)及潛在的市場(chǎng)，清楚你的顧客群。

5.競(jìng)爭(zhēng)分析★

分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷(xiāo)方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分劃出競(jìng)爭(zhēng)空間，明確誰(shuí)是重要競(jìng)爭(zhēng)者。清楚地說(shuō)明與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么。研究進(jìn)入你的細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙。估計(jì)可能的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額等。清楚當(dāng)前存在的缺陷和彌補(bǔ)缺陷的可信、可行的解決放案等。

6.公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)：在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)公司戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo)。

7.營(yíng)銷(xiāo)策略★

根據(jù)公司戰(zhàn)略、針對(duì)項(xiàng)目特點(diǎn)，制定合適的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，包括營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、銷(xiāo)售戰(zhàn)略、分銷(xiāo)渠道及合作伙伴、定價(jià)戰(zhàn)略、市場(chǎng)溝通等，確保順利進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，并保持和提高市場(chǎng)占有率。

8.經(jīng)營(yíng)管理

重點(diǎn)介紹產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝或服務(wù)流程，原材料的供應(yīng)情況，設(shè)備購(gòu)置和改建，人員配備，生產(chǎn)周期，產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量控制與管理等。應(yīng)描述的準(zhǔn)確、合理、具有可操作性。

9.管理團(tuán)隊(duì)★

說(shuō)明本隊(duì)隊(duì)員具備在創(chuàng)造這家公司中所需要的能力和公司發(fā)展過(guò)程中所需的主要 2 人員的分工情況。要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ))；介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況。

10.融資與資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

說(shuō)明資金的來(lái)源、結(jié)構(gòu)、規(guī)模、成本等，相關(guān)融資計(jì)劃，資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃及風(fēng)險(xiǎn)資金退出策略(方式、時(shí)間)等。

11.財(cái)務(wù)分析★

對(duì)公司進(jìn)行完整的財(cái)務(wù)分析，包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。應(yīng)有關(guān)鍵的財(cái)務(wù)假設(shè)，會(huì)計(jì)報(bào)表(包括資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、現(xiàn)金流量表。前兩年為季報(bào)、前五年為年報(bào))，財(cái)務(wù)分析(IRR，NPV、投資回收期、敏感性分析等)。

12.風(fēng)險(xiǎn)控制

關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析（財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)、管理、競(jìng)爭(zhēng)、資金撤出、政策等風(fēng)險(xiǎn)），說(shuō)明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題（應(yīng)急計(jì)劃）。

說(shuō)明：帶“★”的內(nèi)容是計(jì)劃書(shū)必須闡述的內(nèi)容，撰寫(xiě)時(shí)可根據(jù)各自項(xiàng)目的特點(diǎn)，以帶“★”的內(nèi)容為核心，將其他部分融入其中。

素質(zhì)教育基地

2009年9月1日

第二篇：2009“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)要求與主要內(nèi)容(參考)

2009“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)要求與主要內(nèi)容(參考)

2009年9月1日

一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)總體要求

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目，圍繞這一項(xiàng)目完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)基于具體的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品和服務(wù)，著眼于特定的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷(xiāo)、管理、財(cái)務(wù)等方面，描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說(shuō)明所需要的資源，揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)條理清晰、重點(diǎn)突出、力求簡(jiǎn)潔，相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、真實(shí)、準(zhǔn)確，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的人士應(yīng)清晰易懂。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一般由目錄、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)正文、附錄、證明材料四部分組成，總量在20-40頁(yè)之間。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)正文內(nèi)容包括執(zhí)行總結(jié)、項(xiàng)目背景、公司概述、市場(chǎng)調(diào)查和分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、公司戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)策略、經(jīng)營(yíng)管理、管理團(tuán)隊(duì)、融資與資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、財(cái)務(wù)分析和風(fēng)險(xiǎn)控制。參賽者可根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)合理組合、自由發(fā)揮。

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容概述

1.執(zhí)行總結(jié)★

簡(jiǎn)要概述本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景、項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)；簡(jiǎn)要描述和預(yù)測(cè)目標(biāo)市場(chǎng)；團(tuán)隊(duì)概述；分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)；對(duì)經(jīng)濟(jì)狀況、盈利能力和能提供的利益等進(jìn)行預(yù)測(cè)。一般500字左右。

2.項(xiàng)目背景★

準(zhǔn)確定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等。

說(shuō)明本產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，或你所提供的服務(wù)的方式有那些。特別要指出本項(xiàng)目所具有的獨(dú)創(chuàng)性、領(lǐng)先性、填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的途徑及市場(chǎng)需求等。注意展示你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片，描述產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、技術(shù)發(fā)展環(huán)境、研究與開(kāi)發(fā)情況、將來(lái)的產(chǎn)品及服務(wù)等。特別介紹你的下一代產(chǎn)品，及為將來(lái)的消費(fèi)者 1

提供了什么更多的服務(wù)等。

3.公司概述

公司的宗旨、名稱(chēng)、結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)策略。描述你的產(chǎn)品或服務(wù)，說(shuō)明如何滿(mǎn)足目標(biāo)市

場(chǎng)顧客的需求或?yàn)橄M(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。公司擬解決的問(wèn)題及解決方案，公司的相對(duì)價(jià)值增值等。

4.市場(chǎng)調(diào)查和分析★

公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專(zhuān)向補(bǔ)充區(qū)域。市場(chǎng)的特征是什么？你的分析與市

場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同？分析是否有新生市場(chǎng)？你將如何發(fā)展這個(gè)新生市

場(chǎng)等。要有細(xì)致的目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)群、銷(xiāo)售戰(zhàn)略的描述與分析，注意對(duì)市場(chǎng)容量和

趨勢(shì)的分析，預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)等。支撐本部分內(nèi)容的是相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查表和相關(guān)分

析數(shù)據(jù)材料(列在附錄部分)。總體上必須描述一個(gè)清晰的市場(chǎng)及潛在的市場(chǎng)，清楚你的顧客群。

5.競(jìng)爭(zhēng)分析★

分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷(xiāo)方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量

劃分劃出競(jìng)爭(zhēng)空間，明確誰(shuí)是重要競(jìng)爭(zhēng)者。清楚地說(shuō)明與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)

勢(shì)是什么。研究進(jìn)入你的細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙。估計(jì)可能的市

場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額等。清楚當(dāng)前存在的缺陷和彌補(bǔ)缺陷的可信、可行的解決放案等。

6.公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)：在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)公司戰(zhàn)略

來(lái)實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo)。

7.營(yíng)銷(xiāo)策略★

根據(jù)公司戰(zhàn)略、針對(duì)項(xiàng)目特點(diǎn)，制定合適的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，包括營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、銷(xiāo)售戰(zhàn)

略、分銷(xiāo)渠道及合作伙伴、定價(jià)戰(zhàn)略、市場(chǎng)溝通等，確保順利進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，并保持和

提高市場(chǎng)占有率。

8.經(jīng)營(yíng)管理

重點(diǎn)介紹產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝或服務(wù)流程，原材料的供應(yīng)情況，設(shè)備購(gòu)置和改建，人員

配備，生產(chǎn)周期，產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量控制與管理等。應(yīng)描述的準(zhǔn)確、合理、具有可操作性。

9.管理團(tuán)隊(duì)★

說(shuō)明本隊(duì)隊(duì)員具備在創(chuàng)造這家公司中所需要的能力和公司發(fā)展過(guò)程中所需的主要

人員的分工情況。要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工

和互補(bǔ))；介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況。

10.融資與資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

說(shuō)明資金的來(lái)源、結(jié)構(gòu)、規(guī)模、成本等，相關(guān)融資計(jì)劃，資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃及風(fēng)險(xiǎn)資金

退出策略(方式、時(shí)間)等。

11.財(cái)務(wù)分析★

對(duì)公司進(jìn)行完整的財(cái)務(wù)分析，包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入

目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。應(yīng)有關(guān)鍵的財(cái)務(wù)假設(shè)，會(huì)計(jì)報(bào)表(包括資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、現(xiàn)金流量表。前兩年為季報(bào)、前五年為年報(bào))，財(cái)

務(wù)分析(IRR，NPV、投資回收期、敏感性分析等)。

12.風(fēng)險(xiǎn)控制

關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析（財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)、管理、競(jìng)爭(zhēng)、資金撤出、政策等風(fēng)險(xiǎn)），說(shuō)

明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題（應(yīng)急計(jì)劃）。

說(shuō)明：帶“★”的內(nèi)容是計(jì)劃書(shū)必須闡述的內(nèi)容，撰寫(xiě)時(shí)可根據(jù)各自項(xiàng)目的特點(diǎn)，以帶“★”的內(nèi)容為核心，將其他部分融入其中。

素質(zhì)教育基地

2009年9月1日

第三篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)要求

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)要求

第一部分：封面設(shè)計(jì)

封面頁(yè)把你的產(chǎn)品的圖像放在首頁(yè)。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

A.公司名稱(chēng)：

B.公司性質(zhì)：

C.公司地址：

D.郵編：

E.公司負(fù)責(zé)人姓名：

F.職務(wù)：

G.電話(huà)：

H.E-mail：

I.公司主頁(yè)

填寫(xiě)說(shuō)明：

1.此文本僅是一個(gè)模板格式，且不是唯一的；

2.任何人/公司可以根據(jù)自己的情況填寫(xiě)，補(bǔ)充完善；

3.斜體字主要是文字說(shuō)明或解釋?zhuān)罱K文本中不得出現(xiàn)這類(lèi)內(nèi)容。

第二部分：目錄

目錄：初步商業(yè)計(jì)劃書(shū)后，注意確認(rèn)目錄頁(yè)碼同內(nèi)容的一致性●概要

● 公司概述

● 產(chǎn)品與服務(wù)

● 市場(chǎng)分析

● 競(jìng)爭(zhēng)分析

● 市場(chǎng)銷(xiāo)售戰(zhàn)略

● 財(cái)務(wù)分析

● 附錄

第三部分：創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容

一、概要

二、公司概述

A、公司的宗旨

B、公司的名稱(chēng)、公司的結(jié)構(gòu)

C、公司經(jīng)營(yíng)理念

D、公司經(jīng)營(yíng)策略

E、相對(duì)價(jià)值增值: 說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。

F、公司設(shè)施

三、產(chǎn)品與服務(wù)

在這里用簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)； 注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。

A、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

B、技術(shù)描述 ：獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介，技術(shù)發(fā)展環(huán)境

C、研究與開(kāi)發(fā)

D、將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù) ：說(shuō)明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說(shuō)明為將來(lái)的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。

E、服務(wù)與產(chǎn)品支持

四、市場(chǎng)分析

簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專(zhuān)向補(bǔ)充區(qū)域。市場(chǎng)的特征是什么？你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場(chǎng)？你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。

A、市場(chǎng)描述

B、目標(biāo)市場(chǎng)

C、目標(biāo)消費(fèi)群

D、銷(xiāo)售戰(zhàn)略

五、競(jìng)爭(zhēng)分析

請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷(xiāo)方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者。

A、競(jìng)爭(zhēng)描述

B、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

C、市場(chǎng)進(jìn)入障礙

六、營(yíng)銷(xiāo)略策及銷(xiāo)售

A、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。曾經(jīng)使用的分銷(xiāo)渠道及描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額。

B、銷(xiāo)售戰(zhàn)略

描述你進(jìn)行銷(xiāo)售所采取的策略。包括如何促銷(xiāo)產(chǎn)品；通過(guò)廣告、郵件推銷(xiāo)，電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式。

C、分銷(xiāo)渠道及合作為伴

D、定價(jià)戰(zhàn)略

E、市場(chǎng)溝通

七、財(cái)務(wù)分析

1、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要

財(cái)務(wù)分析是對(duì)投資機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估的基礎(chǔ)，它需要體現(xiàn)你對(duì)財(cái)務(wù)需求的最好預(yù)估。

2、收入預(yù)估表

利用銷(xiāo)售量的預(yù)估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)的成本，準(zhǔn)備至少三年的收入預(yù)估表。重點(diǎn)說(shuō)明主要的幾項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)。還要說(shuō)明收益隨之而變化的情況。收入狀況是財(cái)務(wù)管理中可營(yíng)利計(jì)劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計(jì)，再往后以季度統(tǒng)計(jì)。

3、資產(chǎn)負(fù)債表

對(duì)任何重大的事項(xiàng)，或不尋常的事項(xiàng)作出標(biāo)注，比如流動(dòng)資產(chǎn)/其他應(yīng)付賬款/到期的債務(wù)

4、現(xiàn)金流和盈虧平衡分析

這比資產(chǎn)負(fù)債表和收入報(bào)表更為重要，在階段性時(shí)間結(jié)點(diǎn)你將會(huì)有多少現(xiàn)錢(qián)投資者很關(guān)心的問(wèn)題。第一年按月做一次統(tǒng)計(jì)，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計(jì)。

現(xiàn)金流入流出的時(shí)間和數(shù)目的詳細(xì)描述，決定追加投資的時(shí)間，對(duì)運(yùn)營(yíng)資本的微弱需求，說(shuō)明現(xiàn)金是如何得到的。比如獲得凈資產(chǎn)，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說(shuō)明那些項(xiàng)目需要償還，如何償還這筆錢(qián)。重要的是建立在現(xiàn)金的基礎(chǔ)上，而不是加上利息的計(jì)算。

5、盈虧平衡圖：

計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)，準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何時(shí)將達(dá)到平衡點(diǎn)，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。討論平衡點(diǎn)是很容易還是很困難的達(dá)到，包括討論與整個(gè)銷(xiāo)售計(jì)劃相關(guān)的平衡點(diǎn)處的銷(xiāo)售量，毛利潤(rùn)的范圍以及隨之變化的價(jià)格。還有當(dāng)投資短期銷(xiāo)售項(xiàng)目減少后，平衡點(diǎn)將要下降。

八、附錄

如有以下材料，請(qǐng)列出

A、公司背景及結(jié)構(gòu)

B、團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷

C、公司宣傳品

D、市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)

第四篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)要求

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)要求

1、務(wù)必使用word2003版本撰寫(xiě)。正文部分嚴(yán)格控制在15-30頁(yè)（必須是15—30頁(yè)），宋體四號(hào)，行間距采用固定值25-30磅。

2、要有封面，封面至少要包含公司名稱(chēng)，作者姓名等信息。可加指導(dǎo)老師，郵箱、QQ號(hào)碼等內(nèi)容。封面及內(nèi)容不要出現(xiàn)撰寫(xiě)日期信息。

3、要有目錄。目錄包括：計(jì)劃摘要、公司介紹、戰(zhàn)略規(guī)劃、創(chuàng)業(yè)組織、產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、財(cái)務(wù)規(guī)劃、風(fēng)險(xiǎn)與退出等，目錄和后面頁(yè)碼的內(nèi)容一定要能要完全對(duì)得上。

4、可以從網(wǎng)上參考部分內(nèi)容，但一定不能照搬照抄，否則審核時(shí)通不過(guò)并要求重做，參考的內(nèi)容一定要重新編輯和排版，不能出現(xiàn)像表格斷表，缺表或其他不完整的信息等。

5、最遲下周末把電子稿發(fā)給班長(zhǎng)。班長(zhǎng)要對(duì)照要求一一審核，審核不通過(guò)的一定要按照要求修改，直至審核通過(guò)。最后按照“名單序號(hào)（30人花名冊(cè)上的序號(hào)）+姓名”命名創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)文件名，例如：1張小強(qiáng).doc，2李小剛.doc，3陳曉偉.doc……30張大明.doc等。

6、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)占總成績(jī)的40%，希望各位同學(xué)認(rèn)真撰寫(xiě)。

7、周末填寫(xiě)相關(guān)材料，各位同學(xué)要首先想好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)公司名稱(chēng)（填表前），公司類(lèi)型采用“有限責(zé)任公司”。填表時(shí)要準(zhǔn)確填寫(xiě)公司名稱(chēng)，且最后撰寫(xiě)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)上公司名稱(chēng)必須和表上填寫(xiě)的模擬公司名稱(chēng)完全一致，不能有任何變更，否則省人社廳審核無(wú)法通過(guò)，將沒(méi)有培訓(xùn)合格證。

第五篇：挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)格式要求

挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)格式要求

標(biāo)題：小二 黑體

正文：四號(hào) 宋體

邊距 2.4

段落 22

表格說(shuō)明 五號(hào) 黑體

頁(yè)眉：長(zhǎng)春大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽作品—XX學(xué)院作品 需設(shè)置頁(yè)碼

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空兩格

一、（加黑）

（一）1.（1）

封皮：

作品名稱(chēng)居中 小一 黑體

表明：學(xué)院、參賽人員、指導(dǎo)教師（小三 宋體）