第一篇：商業計劃書規范化格式

商業計劃書規范化格式

保 密 承 諾

本商業計劃書內容涉及本公司商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經理收到本商業計劃書時做出以下承諾：

妥善保管本商業計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業計劃書涉及的本公司的商業秘密。

項目經理簽字：

? ?

（撰寫參考）

? ? ? ? ? ? ? ? ? 項目名稱

項目單位

地 址

電 話

傳 真

電子郵件

聯 系 人

[公司名稱] [日期]

目 錄

o o o o o o o o o o o o o 執行概要 ………………………………………………… 第一部分 公司基本情況………………………………… 第二部分 公司管理層…………………………………… 第三部分 產品/服務……………………………………… 第四部分 研究與開發…………………………………… 第五部分 行業及市場情況……………………………… 第六部分 營銷策略……………………………………… 第七部分 產品制造……………………………………… 第八部分 管理…………………………………………… 第九部分 融資說明……………………………………… 第十部分 財務計劃……………………………………… 第十一部分 風險控制……………………………………… 第十二部分 項目實施進度………………………………… 接 收 日 期： 年 月 日

商 業 計 劃 書 o o 第十三部分 其它…………………………………………… 備查資料清單……………………………………………………

執行概要

說明：執行概要盡量控制在2-3頁紙內完成。

[摘要內容參考]

1、公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。）

2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業院校，政治面貌，行業從業年限，主要經歷和經營業績。）

3、產品/服務描述(產品/服務介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。)

4、研究與開發(已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入計劃，對研發人員的激勵機制。)

5、行業及市場(行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。)

6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)

7、產品制造(生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。)

8、管理(機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。)

9、融資說明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)

10、財務預測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。)

11、風險控制(項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施)

第一部分 公司基本情況

? ? ? ? ? ? 公司基本情況：

公司名稱

成立時間

注冊資本

實際到位資本

其中現金到位 ? ? ? ? ? ? 無形資產占股份比例 % 注冊地點

公司性質為：請填寫公司性質，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業、個人獨公司沿革：說明自公司成立以來主營業務、股權。注冊資本等公司基本情形的變動，目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：

股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯系人 聯系電話

o o o o 甲方

乙方

丙方

丁方 資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。

并說明這些變動的原因。

? 目前公司內部部門設置情況：以組織機構圖來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經及非法人機構的情況：

以圖形方式表示。

o o o

? 公司曾經經營過的業務有......。

公司目前經營的業務為......。

目前主營業務為....。

公司目前職工情況：

*如：擁有員工 人，其中管理人員 人，生產工人 人；管理人員中，大專以上文化程度的有 人，占員工總數 %，大學本科以上的有 人，占員工總數 %，碩士學位(含中級職稱)以上的有 人，占員工總數 %，博士學位(含高級職稱)以上的有 人，占員工總數 %；

第二部分 公司管理層

董事會成員名單：

序號 職 務 姓 名 工 作 單 位 學歷或職稱 聯系電話

? ? ? ? ? ? ? ? ? 1 董 事 長副董事長董 事董 事董 事董 事董 事董 事董 事 ? 董事長

o o o o

? 姓名 性別 年齡 籍貫 聯系電話

學歷 學位 所學專業 職稱

畢業院校 戶口所在地

主要經歷和業績：著重描述在本行內的技術和管理經驗及成功事例。

總經理

o o o o 姓名 性別 年齡 籍貫 聯系電話

學歷 學位 所學專業 職稱

畢業院校 戶口所在地

主要經歷和業績：著重描在本行業內的技術和管理經驗及成功事例。

? 技術開發負責人

o o o o 姓名 性別 年齡 籍貫 聯系電話

學歷 學位 所學專業 職稱

畢業院校 戶口所在地

主要經歷和業績：著重描述在本行業內的技術水平、經驗和成功事例。

? 市場營銷負責人

o o o o 姓名 性別 年齡 籍貫 聯系電話

學歷 學位 所學專業 職稱

畢業院校 戶口所在地

主要經歷和業績：著重描述在本行業的營銷經驗和成功事例。

? 財務負責人

o o o o 姓名 性別 年齡 籍貫 聯系電話

學歷 學位 所學專業 職稱

畢業院校 戶口所在地

主要經歷和業績：著重描述在財務、金融、籌資、投資等方面的背景、經驗和業績。

? 其他對公司發展負有重要責任的人員(可增加附頁)o o o 姓名 性別 年齡 籍貫 聯系電話

學歷 學位 所學專業 職稱

畢業院校 戶口所在地 o 主要經歷和業績：根據公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。

第三部分 產品/服務

產品/服務描述(這里主要介紹擬投資的產品/服務的背景、目前所處發展階段、與同行業其它公司同類產品/服務的比較，本公司產品/服務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等。)：

? ? ? ? ? ? ? ? ? 公司現有的和正在申請的知識產權(專利、商標、版權等)：

專利申請情況：

產品商標注冊情況：

公司是否已簽署了有關專利權及其它知識產權轉讓或授權許可的協議？如果有，請目標市場：這里對產品面向的用戶種類要進行詳細說明。

產品更新換代周期：更新換代周期的確定要有資料來源。

產品標準：詳細列明產品執行的標準。

詳細描述本公司產品/服務的競爭優勢(包括性能、價格、服務等方面)：

產品的售后服務網絡和用戶技術支持: 說明（并附主要條款）：

第四部分 研究與開發

? ? ? ? 公司已往的研究與開發成果及其技術先進性(包括技術鑒定情況、獲國際、國家、省、公司參與制訂產品或技術的行業標準和質量檢測標準情況：

國內外研究與開發情況，以及公司在技術與產品開發方面的國內外主要的競爭對手(5到目前為止，公司在技術開發方面的資金總投入是多少，計劃再投入的開發資金是市及有關部門和機構獎勵情況)：

家)情況，公司為提高競爭力擬采取的措施：

多少(列表說明每年購置開發設備、開發人員工資、試驗檢測費用、以及與開發有關的其它費用)：

? 請說明，今后為保證產品質量，產品升級換代和保持技術先進水平，公司的開發方向、開發重點和正在開發的技術和產品等情況：

o o o o 公司現有技術開發資源以及技術儲備情況：

公司尋求技術開發依托(如大學、研究所等)情況，合作方式：

公司將采取怎樣的激勵機制和措施，來保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩定：

公司未來3—5年在開發資金投入和人員投入計劃(萬元)：

第五部分 行業及市場情況

? ? 行業情況（行業發展歷史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，過去3年或5年和年全行業銷售總額：必須注明資料來源。進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘。政策限制等，行業市場前景分析與預測）：

第六部分 營銷策略

產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據：

如果產品已經在市場上形成了競爭優勢，請說明與哪些因素有關（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優勢、以及產品性能、品牌、銷售渠道優于競爭對手產品，等等）：

? ? ? ? ? ? ? 在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施：

在廣告促銷方面的策略與實施：

在產品銷售價格方面的策略與實施：

在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施：

產品售后服務方面的策略與實施：

其它方面的策略與實施：

對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制：

第七部分 產品制造

? ? ? 產品生產制造方式（公司自建廠生產產品，還是委托生產，或其它方式，請說明原公司自建廠情況廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產面積是多少，現有生產設備情況（專用設備還是通用設備，先進程度如何，價值是多少，是否投因）：

廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便：

保，最大生產能力是多少，能否滿足產品銷售增長的要求，如果需要增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期；如果需要大規模建設，是否選擇“交鑰匙”方式進行，“交鑰匙”工程的承包機構是否提供工期、質量方面的保證，如何對這些保證加以實施？）：

? ? ? ? ? ? 請說明，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：

簡述產品的生產制造過程、工藝流程：

如何保證主要原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等生產必須品的進貨渠道的穩正常生產狀態下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內，描述生產過程中產品成本和生產成本如何控制，有怎樣的具體措施：

產品批量銷售價格的制訂，產品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？ 定性、可靠性、質量及進貨周期，列出3家主要供應商名單及聯系電話：

產品的質量保證體系、以及關鍵質量檢測設備：

第八部分 管 理

? ? ? ? 請說明：為保證融資項目按計劃實施，公司準備今后各年陸續設立哪些機構，各機公司是否通過國內外管理體系認證？

公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制：

公司是否考慮員工持股問題，請說明： 構配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統計表示出來，附在本計劃中。? ? ? ? ? ? ? ? 公司是否與掌握公司關鍵技術及其它重要信息的人員簽定競業禁止協議，若有，請公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同：

公司否與相關員工簽定公司技術秘密和商業秘密的保密合同：

公司是否為每位員工購買保險，請說明保險險種：

公司是否存在關聯經營和家族管理問題，若有，請說明：

公司與董事會、董事、主要管理者、關鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖請說明，公司對知識產權、技術秘密和商業秘密的保護措施：

請說明，項目實施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持： 說明協議主要內容：

突，如果有，請說明解決辦法：

第九部分 融資說明

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 為保證項目實施，需要新增投資是多少 萬元，新增投資中，需投資方投入 萬元，對外借貸 萬元，公司自身投入 萬元。如果有對外借貸，抵押或擔保措施是什么？

請說明投入資金的用途和使用計劃：

希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請說明原因：

擬向投資方出讓多少權益？計算依據是什么？

預計未來3年或5年平均每年凈資產收益率是少？

投資方可享有哪些監督和管理權力？

如果公司沒有實現項目發展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責任？

投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間：

在與公司業務有關的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優惠政策及未來可需要對投資方說明的其它情況： 能的情況（如：市場準入、減免稅等方面的優惠政策）：

第十部分 財務計劃

? ? 產品形成規模銷售時，毛利潤率為 %，純利潤率為 %

請提供：未來3—5年的項目盈虧平衡表、項目資產負債表、項目損益表、項目現金流量表、項目銷售計劃表、項目產品成本表；

注：每一項財務數據要有依據，要進行財務數據說明。

第十一部分 風險控制

請說細說明該項目實施過程中可能遇到的風險及控制、防范手段（包括政策風險、加入WTO的風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。以上風險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段）：

第十二部分 項目實施進度

詳細列明項目實施計劃和進度（注明起止時間）：

第十三部分 其它

為補充本項目計劃書內容，需要進一步說明的有關問題（如公司或公司主要管理人員和關鍵人員過去、現在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響）：

請將產品彩頁、公司宣傳介紹冊、證書等作為附件附于本調查表后。清單如下：

企業應備資料清單

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 1.營業執照

2.公司章程

3.驗資審計報告

4.資信證明

5.法人代碼證書

6.稅務登記證

7.財務報表（上年度、本年度、本月）

8.專利證書、鑒定報告

9.高新技術企業、高新技術項目證書

10.其它表明企業特點的資料

11.商業計劃書

公司法律文件可以提供復印件，但需提供原件以備核實。商業計劃書、項目建議書以及經過電腦文字處理的文件，要求提供電腦光盤。

第二篇：商業計劃書規范化格式(中文版)

保 密 承 諾

本商業計劃書內容涉及本公司商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經理收到本商業計劃書時做出以下承諾：

妥善保管本商業計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業計劃書涉及的本公司的商業秘密。

項目經理簽字：

接 收 日 期： 年 月 日

商 業 計 劃 書

(撰寫參考)

項目名稱

項目單位

地 址

電 話

傳 真

電子郵件

聯 系 人

目 錄

執行概要 ……………………………………………

第一部分 公司基本情況………………………………

第二部分 公司管理層…………………………………

第三部分 產品/服務…………………………………

第四部分 研究與開發…………………………………

第五部分 行業及市場情況……………………………

第六部分 營銷策略……………………………………

第七部分 產品制造……………………………………

第八部分 管理…………………………………………

第九部分 中小企業融資說明……………………………………

第十部分 財務計劃……………………………………

第十一部分 風險控制……………………………………

第十二部分 項目實施進度………………………………

第十三部分 其它…………………………………………

備查資料清單…………………………………………

撰寫說明……………………………………………………

執行概要

說明：執行概要盡量控制在2-3頁紙內完成。

1、公司基本情況(公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。)

2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業院校，政治面貌，行業從業年限，主要經歷和經營業績。)

3、產品/服務描述(產品/服務介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。)

4、研究與開發(已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入計劃，對研發人員的激勵機制。)

5、行業及市場(行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。)

6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)

7、產品制造(生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。)

8、管理(機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。)

9、中小企業融資說明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)

10、財務預測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。)

11、風險控制(項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施)

第一部分 公司基本情況

公司基本情況：

公司名稱

成立時間

注冊資本

實際到位資本

其中現金到位

無形資產占股份比例 %

注冊地點

公司性質為：請填寫公司性質，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業、個人獨資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。

公司沿革：說明自公司成立以來主營業務、股權。注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。

目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：

股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯系人 聯系電話

甲方

乙方

丙方

丁方

目前公司內部部門設置情況：以組織機構圖來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經及非法人機構的情況：

以圖形方式表示。

公司曾經經營過的業務有

公司目前經營的業務為

目前主營業務為

公司目前職工情況：

擁有員工 人，其中管理人員 人，生產工人 人;管理人員中，大專以上文化程度的有 人，占員工總數 %，大學本科以上的有 人，占員工總數 %，碩士學位(含中級職稱)以上的有 人，占員工總數 %，博士學位(含高級職稱)以上的有 人，占員工總數 %;

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最好列表說明，如下表：

員工人數 專科文化程度 大學本科 碩士(中級職稱)博士(高級職稱)

人數 比例 人數 比例 人數 比例 人數 比例

管理人員

生產工人

公司經營財務歷史：列表說明：

(單位：萬元)

銷售收入

毛利潤

純利潤

總資產

總負債

凈資產

負債率

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凈資產收益率

公司近期及未來3—5年要實現的目標(行業地位、銷售收入、市場占有、產品品牌以及公司股票上市等)：

公司近期及未來3—5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標：

第二部分 公司管理層

董事會成員名單：

序號 職 務 姓 名 工 作 單 位 學歷或職稱 聯系電話

董 事 長

副董事長

董 事

董 事

董 事

董 事

董 事

董 事

董 事

董事長

姓名 性別 年齡 籍貫 聯系電話

學歷 學位 所學專業 職稱

畢業院校 戶口所在地

主要經歷和業績：著重描述在本行內的技術和管理經驗及成功事例。

總經理

姓名 性別 年齡 籍貫 聯系電話

學歷 學位 所學專業 職稱

畢業院校 戶口所在地

主要經歷和業績：著重描在本行業內的技術和管理經驗及成功事例。

技術開發負責人

姓名 性別 年齡 籍貫 聯系電話

學歷 學位 所學專業 職稱

畢業院校 戶口所在地

主要經歷和業績：著重描述在本行業內的技術水平、經驗和成功事例。

市場營銷負責人

姓名 性別 年齡 籍貫 聯系電話

學歷 學位 所學專業 職稱

畢業院校 戶口所在地

主要經歷和業績：著重描述在本行業的營銷經驗和成功事例。

財務負責人

姓名 性別 年齡 籍貫 聯系電話

學歷 學位 所學專業 職稱

畢業院校 戶口所在地

主要經歷和業績：著重描述在財務、金融、籌資、投資等方面的背景、經驗和業績。

其他對公司發展負有重要責任的人員(可增加附頁)

姓名 性別 年齡 籍貫 聯系電話

學歷 學位 所學專業 職稱

畢業院校 戶口所在地

主要經歷和業績：根據公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。

第三部分 產品/服務

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產品/服務描述(這里主要介紹擬投資的產品/服務的背景、目前所處發展階段、與同行業其它公司同類產品/服務的比較，本公司產品/服務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等。)：

公司現有的和正在申請的知識產權(專利、商標、版權等)：

專利申請情況：

產品商標注冊情況：

公司是否已簽署了有關專利權及其它知識產權轉讓或授權許可的協議?如果有，請說明(并附主要條款)：

目標市場：這里對產品面向的用戶種類要進行詳細說明。

產品更新換代周期：更新換代周期的確定要有資料來源。

產品標準：詳細列明產品執行的標準。

詳細描述本公司產品/服務的競爭優勢(包括性能、價格、服務等方面)：

產品的售后服務網絡和用戶技術支持:

第四部分 研究與開發

公司已往的研究與開發成果及其技術先進性(包括技術鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關部門和機構獎勵情況)：

公司參與制訂產品或技術的行業標準和質量檢測標準情況：

國內外研究與開發情況，以及公司在技術與產品開發方面的國內外主要的競爭對手(5家)情況，公司為提高競爭力擬采取的措施：

到目前為止，公司在技術開發方面的資金總投入是多少，計劃再投入的開發資金是多少(列表說明每年購置開發設備、開發人員工資、試驗檢測費用、以及與開發有關的其它費用)：

請說明，今后為保證產品質量，產品升級換代和保持技術先進水平，公司的開發方向、開發重點和正在開發的技術和產品等情況：

公司現有技術開發資源以及技術儲備情況：

公司尋求技術開發依托(如大學、研究所等)情況，合作方式：

公司將采取怎樣的激勵機制和措施，來保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩定：

公司未來3—5年在開發資金投入和人員投入計劃(萬元)：

資金投入

人員(個)

第五部分 行業及市場情況

行業情況(行業發展歷史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘。政策限制等，行業市場前景分析與預測)：

過去3年或5年和年全行業銷售總額：必須注明資料來源。

(單位：萬元)

年 份 前5年 前4年 前3年 前2年 前1年

銷售收入

銷售增長率

未來3年或5年各年全行業銷售收入預測：必須注明資料來源。

(單位：萬元)

銷售收入

本公司與行業內五個主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。

競爭對手 市場份額 競爭優勢 競爭劣勢

本公司市場銷售有無行業管制，公司產品進入市場的難度分析：

公司未來3年或5年的銷售收入預測(中小企業融資不成功的情況下)：

(單位：萬元)

銷售收入

市場份額

公司未來3年或5年的銷售收入預測(中小企業融資成功情況下)：

(單位：萬元)

銷售收入

市場份額

第六部分 營銷策略

產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據：

如果產品已經在市場上形成了競爭優勢，請說明與哪些因素有關(如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優勢、以及產品性能、品牌、銷售渠道優于競爭對手產品，等等)：

在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施：

在廣告促銷方面的策略與實施：

在產品銷售價格方面的策略與實施：

在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施：

產品售后服務方面的策略與實施：

其它方面的策略與實施：

對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制：

第七部分 產品制造

產品生產制造方式(公司自建廠生產產品，還是委托生產，或其它方式，請說明原因)：

公司自建廠情況廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便：

現有生產設備情況(專用設備還是通用設備，先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產能力是多少，能否滿足產品銷售增長的要求，如果需要增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期;如果需要大規模建設，是否選擇“交鑰匙”方式進行，“交鑰匙”工程的承包機構是否提供工期、質量方面的保證，如何對這些保證加以實施?)：

請說明，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：

簡述產品的生產制造過程、工藝流程：

如何保證主要原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等生產必須品的進貨渠道的穩定性、可靠性、質量及進貨周期，列出3家主要供應商名單及聯系電話：

主要供應商主要供應商主要供應商正常生產狀態下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內，描述生產過程中產品的質量保證體系、以及關鍵質量檢測設備：

產品成本和生產成本如何控制，有怎樣的具體措施：

產品批量銷售價格的制訂，產品毛利潤率是多少?純利潤率是多少?

第八部分 管 理

請說明：為保證中小企業融資項目按計劃實施，公司準備今后各年陸續設立哪些機構，各機構配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統計表示出來，附在本計劃中。

公司是否通過國內外管理體系認證?

公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制：

公司是否考慮員工持股問題，請說明：

公司是否與掌握公司關鍵技術及其它重要信息的人員簽定競業禁止協議，若有，請說明協議主要內容：

公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同：

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公司否與相關員工簽定公司技術秘密和商業秘密的保密合同：

公司是否為每位員工購買保險，請說明保險險種：

公司是否存在關聯經營和家族管理問題，若有，請說明：

公司與董事會、董事、主要管理者、關鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突，如果有，請說明解決辦法：

請說明，公司對知識產權、技術秘密和商業秘密的保護措施：

請說明，項目實施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：

第九部分 中小企業融資說明

為保證項目實施，需要新增投資是多少 萬元，新增投資中，需投資方投入 萬元，對外借貸 萬元，公司自身投入 萬元。如果有對外借貸，抵押或擔保措施是什么?

請說明投入資金的用途和使用計劃：

希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司?請說明原因：

擬向投資方出讓多少權益?計算依據是什么?

預計未來3年或5年平均每年凈資產收益率是少?

投資方可享有哪些監督和管理權力?

如果公司沒有實現項目發展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責任?

投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間：

在與公司業務有關的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優惠政策及未來可能的情況(如：市場準入、減免稅等方面的優惠政策)：

需要對投資方說明的其它情況：

第十部分 財務計劃

產品形成規模銷售時，毛利潤率為 %，純利潤率為 %

請提供：未來3—5年的項目盈虧平衡表、項目資產負債表、項目損益表、項目現金流量表、項目銷售計劃表、項目產品成本表;

(第一年每個月計算現金流量，共12個月，第二年每季度計算現金流量，共四個季度，第三、四、五年每年計算現金流量，共三年)

注：每一項財務數據要有依據，要進行財務數據說明。

第十一部分 風險控制

請說細說明該項目實施過程中可能遇到的風險及控制、防范手段(包括政策風險、加入wto的風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。以上風險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段)：

第十二部分 項目實施進度

詳細列明項目實施計劃和進度(注明起止時間)：

第十三部分 其它

為補充本項目計劃書內容，需要進一步說明的有關問題(如公司或公司主要管理人員和關鍵人員過去、現在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響)：

請將產品彩頁、公司宣傳介紹冊、證書等作為附件附于本調查表后。

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第三篇：商業計劃書

商業計劃書

一、摘要

二、公司介紹

三、產業分析

計算機網絡的快速發展，宣告了信息時代的到來，并對人們的思維及生活方式產生了深遠的影響，進而也逐漸改變了人們的商業行為方式。電子商務既是信息時代的產物，也是全球經濟一體化的產物，有著深厚的發展潛力也將極大地推進當前及未來社會的經濟發展。

電子商務服務的出現突破了傳統的地區性經濟，實現了以物流為基礎，信息為核心，商業為主體的全新商業模式。其商業行為聚合向跨區域，跨經濟體，跨行業的全球化服務延伸。

隨著電子全國商務規模長期以每年超過40%的驚人速度發展，越來越多的大型傳統產業紛紛涉足電子商務。截至2012年6月網絡零售市場交易規模為5119億元，同比增長46.6%。目前中國網購用戶規模達到2.14 億個人網店數量1725萬家其中淘寶職業賣家600多萬。2012年上半年全國規模以上快遞企業業務累計完成24億件，較去年同期增長50%。

2010年中國網上零售總額為5131億元，占社會消費品總零售總額的3%，同時2011年英國網絡零售總額以占社會零售總額已達到12%

2009年哈爾濱社會消費品零售總額1507.9億元，因無地區網上零售總額統計數據，按全國比率計算（實際比率因是省會城市將大于全國比率）網上零售消費為45億元。

目前問題：物流問題、信用問題、支付問題和安全問題是目前公認制約我國城市電子商務發展的4大因素

四、產品及服務

本項目的主題意義便是以實體形式規避目前制約電子商務發展的瓶頸

A、信用問題

根據中國315電子商務誠信平臺的《2010年中國電子商務投訴分析報告》電子商務誠信的主要問題集中在以下四個方面

1、購物網站缺乏明確的消費保護引導和消費保護制度。消費者普遍對購物

網站的信息表述難以理解，購物證據也無途徑或很難保存。

2、網站產品宣傳不實，后期服務跟不上。消費者無法識別銷售平臺的手續

是否合法、資質是否完善，缺乏亮照經營的約束，特別是在團購上。

3、實物購物第三方支撐體系尚不完善。消費者在購物過程中不能自由選擇

支付系統，支付款項流轉不清、未簽收貨物被告知已簽收等。

4、非實物商品，如基于移動網絡的話費沖值、軟件產品下載，虛擬財產缺

乏保護措施。

基于實體的代購服務將以自身的實體店面的實體信用支撐電子商務中消費者普遍對商家不了解，難溝通，難維權，難售后等問題，而實體代購服務則由大量的代購業務分攤對商家的渠道、質量、維權、售后服務等內容調查核實的時間成本的同時又帶給消費者電子商務所的優點, 更豐富的商品信息帶來更多商品選擇空間,更少的流通環節帶來更優惠的價格優勢等.B、支付問題

1、安全問題 支付結算中最重要的部分就是其安全性。現行的各種電子支

付安全手段種類繁多，密保卡，U盾，手機綁定，以及各種安全證書，然而每種安全手段都有其局限性，多種同時使用又帶來使用上的繁瑣不

變。在代購服務中替代客戶進行電子支付的同時也替客戶承擔了其支付

風險。

2、便捷性 不可否認如今電子支付的確帶來了便捷的支付手段，但考慮到

仍有大量人群缺乏電子支付的知識基礎，缺乏安全感或操作不便使這部

分人群拒絕或盡量回避使用以在線支付為基礎的電子商務模式。

3、銀行業支持：目前所有的網絡支付方式，最后一步都是由用戶提供的或

注冊的銀行信用卡信息進行劃撥轉帳，由于網站/地區或支付手段的不

同導致對銀行基礎服務的不同，然而用戶擁有可網上支付的銀行卡大部

分只有1或2種，導致支付上的不便。

C、安全問題

1、目前國內電子商務仍不規范健全，網上詐騙手段也日新月異，用戶在進行

電子商務上因地區不同，溝通困難，證據保留困難等原因導致很難維權。于是用戶每次購物時便要對各個銷售要購買商品的網上商家進行信用/價格評定，以確定貨物最優價格的同時保證服務品質。然而每次在數十乃至數

百家商家中選擇最優項也不是件簡單的事，不但需要長期網上購物的經驗還需要大把時間篩選，溝通。而本公司將與優質商家保持長期合作，對有競爭力的穩定供貨商將從資質，渠道，價格，物流，售后等進行全面的分析比較，并對通過的貨物提供售后擔保。確保貨物品質、更好的價格的同時也具有更優質的信用保障。

二、企業服務

A、采購代理-對于企業的非業務類代采購服務

在企業須采購專業但不熟悉的貨物時

1、提供符合企業需求的貨物信息以最經濟最恰當的方式滿足企業需求，在魚龍 混雜的市場內了解行情，避免假貨、殘次貨物、質量過剩等情況的發生，既減少了采購人員須先耗費大量時間精力了解市場，也避免了采購人員收取回扣，謊報行情等情況的發生。

例：安防設備、電子產品、軟件/網站制作，貴重禮品，跨地區采購等需要一定專業知識及行業經驗的采購行為。如某公司需采購圖紙打印機一臺，公司管理層，財務人員都不了解其適用品牌/機型/型號/價格的具體信心，委托某一采購人員則存在道德風險，委托多人則構成人力資源浪費。

2、日常采購，企業有很多日常采購項，這些采購中單項金額都不高，采購來

源也不一定固定，不能引起管理層和財務人員的直接重視，但長期積累下來企業采購成本卻無形中增加很多。通過采購外包的方式既能減少企業在日常雜項上的人力及管理成本，保證使用質量的同時也降低了日常成本。例：U盤，桌椅，印刷品，紙張耗材，文具，工具，勞保用品等。

公司管理：

管理隊伍：

第四篇：商業計劃書

兆聯公司網站項目商業計劃書范文格式一.網站經營

1．訪問人數成長預測

2．會員增長預測

3．行業聯盟預測

1.0 網站項目概要二． 附表

1.市場受眾分析（人群分布/數量等）表

2.互聯網成長狀況表

3.主要設備清單

4.互聯網市場調查表

5.預估分析表

6.各種財務報表及財務預估表

1.1 項目要點

1.2 項目背景

1.3 項目核心技術

1.4 項目內容與特點

1.4.1 體系架構

1.4.2 技術或資源特點

1.4.3 商業經營模式特點

1.5 客戶基礎

1.6 市場機遇

1.7 項目投資價值

1.8 發展使命

1.9 成功關鍵

1.10 盈利目標

2.0 網站項目公司介紹【兆聯公司商業計劃書范文格式】

2.1 發起人介紹

2.2 項目公司與關聯公司

2.3 公司組織結構

2.4 [歷史]財務經營狀況（新建項目與公司沒有本章節）

2.5 公司地理位置

2.6 公司發展戰略

2.7 公司內部控制管理

3.0 網站項目（產品與服務）介紹【兆聯公司商業計劃書范文格式】

3.1 項目內容與目標

3.2 項目開發思路

3.3 項目核心技術及特點（創新與差異化）

3.4 項目開發(條件)資源狀況

3.5 項目地理位置與背景

3.6 項目設備與設施

3.7 項目技術與特點

3.8 項目建設基本方案與內容

3.9 經營模式與盈利模式

3.10 項目進展

4.0 網站市場分析【兆聯公司商業計劃書范文格式】

4.1 行業市場分析

4.2 行業準入與政策環境分析

4.3 市場容量分析

4.4 供需現狀與預測

4.5 目標市場分析

4.6 銷售渠道分析

4.7 競爭對手分析

5.0 網站項目SWOT綜合分析【兆聯公司商業計劃書范文格式】

5.1 優勢分析

5.2 弱勢分析

5.3 機會分析

5.4 威脅分析

5.5 SWOT綜合分析

6.0 網站項目發展戰略與實施計劃【兆聯公司商業計劃書范文格式】

6.1 執行戰略

6.2 競爭策略

6.3 市場營銷策略

6.3.1 目標市場定位

6.3.2 定價策略

6.3.3 渠道策略

6.3.4 宣傳促銷策略

6.3.5 整合傳播策略與措施

6.3.6 網絡營銷策略

6.3.7 客戶關系管理策略

6.4 經銷商網站與銷售網絡建設

6.5 公共關系與戰略結盟

6.6 售后服務策略

6.7 戰略合作伙伴

7.0 網站項目管理與人員計劃【兆聯公司商業計劃書范文格式】

7.1 項目公司組織結構

7.2 項目公司管理團隊（管理層人員介紹或團隊組建）

7.3 管理團隊建設與完善

7.4 人員招聘與網站計劃

7.5 人員管理制度與激勵機制

7.6 項目質量控制系統

7.7 項目成本控制管理

7.8 項目實施進度計劃

8.0 風險分析與規避對策【兆聯公司商業計劃書范文格式】

8.1 網站項目風險分析

8.2 網站項目風險規避

8.2.1 政策規避方法

8.2.2 市場風險規避方法

8.2.3 經營管理風險規避方法

8.2.4 人才風險規避方法

8.2.5 融資風險規避方法

9.0 投入估算與資金籌措【兆聯公司商業計劃書范文格式】

9.1 項目融資需求與貸款方式

9.2 項目資金使用計劃

9.3 融資資金使用計劃

9.4 資金合作方式及與資金償還保障

9.5 退出機制

10.0 網站項目投資效益分析【兆聯公司商業計劃書范文格式】

8.1 財務分析基本假設

8.2 收入估算

8.3 成本與稅金估算

8.3.1 采購與水、電、燃料等費用

8.3.2 工資及福利費用

8.3.3 折舊費

8.3.4 維修費

8.3.5 管理費用

8.3.6 銷售稅金等費用

8.3.7 稅率

8.4 成本估算

8.4.1 固定資產折舊費用估算表

8.4.2 銷售成本估算表

8.4.3 付現經營成本估算表

8.4.4 運營費用估算表

8.5 損益表與現金流量表估算

8.6 重要財務指標

8.7 財務敏感性分析

8.8 盈虧平衡分析

8.8.1 盈虧平衡點

8.8.2 盈虧平衡分析圖

8.8.3 盈虧平衡分析結論

8.9 投資效益分析結論

11.0 網站項目無形資產價值分析【兆聯公司商業計劃書范文格式】11.1 分析方法的選擇

11.2 收益年限的確定

11.3 基本數據

11.4 無形資產價值的確定

12.0 財務分析附件

(1)基本報表

12.1 主要經濟技術指標表

12.2 各年損益分配表

12.3 自有資金財務現金流量表

12.4 投資者（整體）財務現金流量表

12.5 全投資財務現金流量表

12.6 資金平衡節余（銀行存款）表

12.7 資產負債表（繳稅償債分利后）

12.8 資產負債表（稅后償債分利前）

12.9 投資構成、資金投入與來源計劃表

12.10 注冊出資方式比例與出資計劃表

12.11 借款還本付息計劃表

(2)輔助報表

(3)敏感分析報表

13.0 其他相關附件

（1）營業執照

（2）法人代碼證書

（3）稅務登記證

（4）技術應用成果相關證件

（5）相關圖片：技術/管理團隊的組建；重要合作伙伴；市場調研

（6）市場調研報告

（7）專業術語說明

第五篇：商業計劃書

晴天飾品店創業計劃書

一、市場分析

生活水平提高了.人們對物質生活和精神生活的需求逐步提高了.當今中國隨著與國際社會的全面接軌，人們的生活理念發生了巨大變化，崇尚時尚、追逐流行已成為中國人的生活主旋律，從而成就了新世紀中國飾品行業的無限商機。尤其是大學生，他們已不滿足于僅是衣服的新穎，更喜歡嘗試多種多樣的飾品。

我國的飾品人均占有率很低，需求旺盛、潛力巨大。據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查，女人占據飾品消費市場的最大份額.女性的生活品味、生活質量，正在發生著質的飛躍。隨著國內經濟的不斷發展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求劇增，她們變的更為時尚，追求不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風情。

二、市場及顧客選擇

店面位于陜西理工學院旁邊.飾品店主要針對的人群是該校學生.店面裝修簡潔.精致.大方.在燈光方面要求比較高.燈光要亮這樣才會顯得飾品精致.耀眼.高檔.主要經營發夾.項鏈.手鏈等時尚小商品.店面不需要很大20平方米就足夠了.三、發展戰略

第一就是要提高成交率，我們知道，一般來逛飾品店的人通常只是來看看，并沒打算購買你的飾品；有一些人看到自己喜歡的飾品會立即產生購買，我們稱之為“沖動型”購物；而大部分人即使看到喜歡的飾品也不會購買，因為他們覺得不需要，除非價格真的很便宜，所以現在一些十元飾品店的生意很好，因為這個價格大部分人也都能接受。然而我們一般的飾品都是十元以上，幾十元、上百元甚至幾百元，以我們目前的消費水平、消費觀念來看，大部份人還是很難接受的（指百元以上的飾品），尤其是年齡稍長一點的；那么我們的東西就真的賣不出去了嗎？不是所有人都會用我們的商品的，要讓購買我們飾品的顧客有這種優越感！告訴她這個商品為什么值100元甚至更多？記住，你賣給客戶的不是飾品本身，而是飾品能給客戶帶來的期望！讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時尚、有魅力、有品位！說服原本不想買的顧客購買，想買的顧客買的更多；提高客戶的成交概率，這是飾品店成功經營首要條件！說服客戶需要有一定的知識、經驗與技巧。

第二，時刻注意業內的最新資訊；現在是信息社會，各種渠道的信息只要你想要就一定可以找得到；最近一期的時尚雜志出了哪些新款飾品，現在熱播的電視劇里女主角帶的是什么飾品這些你都要去了解，并能迅速找到貨源把它放到你的貨柜里，再配合以適當的宣傳，你還擔心店鋪沒有客戶？營業額做不上去？

第三，售后服務；我們一般在售前、售中的態度都會很好，如果給她介紹半天不買就走掉的話，背后一定會罵上半天；從人性的角度來說很正常，因為你付出的努力都沒得到她人的認可與回報，難免會生氣；可是今天你是在經營，想要長久成功的經營一家飾品店，就必需把這個人性的弱點克服掉；如果客戶買回去的飾品有質量問題或者不喜歡了想要換時，此時的態度要比她來買的時候態度還要好，及時處理讓客戶感到滿意；因為你今天不只是要做她一次生意，目光要長遠，你要讓她成為你的長期客戶！記住80/20法則，你80%的業務都是來自20%的客戶，沒有客戶的重復購買，你的飾品店就很難維持下去！

四，產品介紹

本店將有不同種類飾品推出：手機掛件，塑料花草，首飾品，宿舍飾品，書包掛件，玩具熊，布娃娃，生活用品，文具用品，本店將提供適當的保養，保修，加工等服務。五，辦理營業手續

現在國家都在大力支持個人創業,因此辦理營業執照應該非常容易的事情,我可以益陽的登記機關機關辦理相關的手

續,通過了界知道,辦理營業執照之前我還要辦理衛生許可證.六，開店需要

由于店面小,不需要太多人手,請一個售貨員就可以了.七，收入來源

所售商品獲得的利潤和服務性費用，代理業務得到的收入，可以拉贊助，在廣告宣傳單上引發其他行業廣告，在學校時當場地發放。

八，營銷推廣政策

1，組織人員在不同時間到學校發放廣告單。并在節假日搞些促銷活動。

2，店內海報：可在店內貼上海報，介紹飾品的使用及文化的內涵等。

3，主題促銷：進一步細分顧客該購買食品的行為特征，可根據不同組合推出“情侶飾品”、“生日飾品”、“親情飾品”等。結束語

如今的飾品，早已從穿衣打扮的點綴中分化出來，成為時尚的風向標，在市場日趨完善的今天，已升華為一個獨立的財富產業，飾品，也是一種流動的文化，可以看出佩戴者的品位和文化素養。因此，我的創業不是夢。