第一篇：攝影創(chuàng)業(yè)計劃書

攝影創(chuàng)業(yè)計劃書

攝影創(chuàng)業(yè)的開展需要有相關的創(chuàng)業(yè)計劃書，才能促進創(chuàng)業(yè)工作有步驟地開展。下面是本人推薦給大家的攝影創(chuàng)業(yè)計劃書，希望大家有所收獲。

一.投資案匯總

1.公司簡介：

經營部門：1.婚紗攝影部2.婚禮慶典部

經營項目：婚紗攝影，個人寫真.全家福，婚禮慶典

經營團隊：前臺兼大堂經理(店長)1名，門市接待2名化妝師1名，化妝助理2名，攝影師1名，攝影助理1名，數碼師2名

(約1016人組成經營團隊)

2.資金需求與預計用途

預計總投入資金30萬：

(1)影棚：佳能5D1臺(28105鏡頭)XX0,尼康D80一臺6000影室燈2組8只10000，背景架及背景+實景建筑5000，道具5000

(2)數碼后期及選片：電腦4臺1XX，小型打印機1臺持續(xù)供墨500，后期制作設備及相冊3000

(3)化妝禮服部：婚紗禮服10000化妝品首飾XX

(4)裝修：門頭裝修約10000，門市部樣片樣冊XX元，空調3臺約9000，音樂系統(tǒng)3000,接待桌3000化妝禮服部裝修5000

攝影部裝修預計XX0

(5)廣告策劃：前期30000(包括請老師上門策劃培訓及各類印刷資料，單據，考慮1期電視報紙等媒體……)

(6)房租(100000)

其他：工商稅務600，電話，寬帶及路1000，開業(yè)慶典用品及禮儀5000，預算外投資資金(包括秀場設備.工裝……)約10000

周轉流動資金：30000(主要用于前3月員工工資等)

3.投資報酬率

回收期間：預計1年，婚紗攝影部平均月營業(yè)額保守估計8萬利潤25%40%

注;面對品種繁多的數碼設備產品，我們必須制定一個全面的數碼計劃，以便設備一步到位，并要降低數碼投資的風險性，避免不必要、不到位的投資，造成財力、物力、人力的浪費。投資數碼影樓時，我們建議您切記不要盲目投資、應慎重考察!

二.公司基本資料

1.公司的緣起：

XX婚慶發(fā)起人張XX于XX年創(chuàng)辦XX喜慶社，本著“以人為本”的經營思路，在穩(wěn)步經營，投資6萬，年盈利7萬以上

因考慮婚慶市場的淡季時間過多，浪費大量的時間，現(xiàn)預備投資婚紗攝影，成立XX婚紗婚慶公司

2.企業(yè)文化：影樓企業(yè)文化是指在一定的歷史條件下，影樓及其員工在經營和變革的實踐中逐漸形成的共同理想、作風、價值觀念和行為準則，是一種具有影樓企業(yè)個性的信念和行為方式。

影樓企業(yè)文化通常是由企業(yè)的精神文化(企業(yè)精神是影樓企業(yè)價值觀的核心)、企業(yè)的制度文化(企業(yè)法規(guī).企業(yè)的經營制度.企業(yè)的管理制度和經營觀念)、企業(yè)的行為文化(企業(yè)經營、教育宣傳、人際關系活動、文娛體育活動)和企業(yè)的物質文化(服務環(huán)境的改造.文化設施建設)等四個層次構成的

企業(yè)文化主導：細心.熱心.誠心.信心

4.各項手續(xù)及其日程表(籌備……)

三.公司組織

1.籌備期間籌備處組織：現(xiàn)由張XX主要負責

2.公司組織系統(tǒng)圖預擬：

3.主要經理人張XX

4.股東：

第二篇：攝影工作室創(chuàng)業(yè)計劃書

[攝影工作室創(chuàng)業(yè)計劃書]

攝影工作室創(chuàng)業(yè)計劃書

一、前言：

只要你喜歡攝影，愛好攝影，請加入我們，攝影工作室創(chuàng)業(yè)計劃書。如今丹桂飄香，落葉紛飛，以它獨特的魅力昭示著美好。用你善于發(fā)現(xiàn)美的眼睛去用心記下這份美吧，將這份美與快樂傳遞給身邊的每個人，讓更多的人和你一起來體驗這種美感及其所帶來的快樂。

二、活動概要：

活動主題：全民攝影大賽

活動目的：豐富大學生的精神生活，展示當代大學生眼中的美，激發(fā)大學生對精神生活的更高的熱情。

活動主辦方：蘇寧電器

活動承辦方：貴州大學創(chuàng)業(yè)社

活動時間：**年11月4日---29日

活動地點：貴州大學校區(qū)（花溪校區(qū)及蔡家關校區(qū)）

活動對象：貴州大學蔡家關校區(qū)及北校區(qū)的所有學生

活動形式：參賽篩選（參展------校內公開公平公正的評比----交予蘇寧電器城進行公示評比）

三、活動主要內容：

我社將提前在學校開始進行相關宣傳并反饋相關信息；并調動全校學生的參展活動，搜集大量的攝影作品首先由我社組織評選出前50名較優(yōu)異的作品；再由蘇寧電器城評選出優(yōu)秀的作品；獲獎者持相關證件即可獲得相應獎品。

四、活動安排：

（一）活動前期準備：

時間:**年11月5日----11月12日

1、活動申請:攜帶活動策劃到校團委申請獲得審批.2、活動宣傳：在貴州大學進行宣傳

宣傳方式：

海報宣傳：在各個校區(qū)內分別張貼數張關于此次活動的海報。

橫幅宣傳:由商家贊助，拉過街橫幅。

3、工作人員的安排：（活動設以下幾個小組分別進行）

策劃組：制定出相關活動的嚴密的策劃。

外聯(lián)組：與商家進行協(xié)談及聯(lián)系

宣傳組：負責展報展板的制作及相關宣傳文件的發(fā)放。

組織組：負責組織報名工作并協(xié)助進行活動的宣傳、整理篩選報名人員的資料、在學校內對本次活動進行展示，按活動相關流程進行有序安排。

協(xié)管組：管理和協(xié)調各小組的活動開展及調配工作。

（二）活動開展：

1、（在前期宣傳的基礎上）由我社在校園內設立相關報名咨詢點：整理好參賽作品、登記好參賽人員的相關信息（包括聯(lián)系方式等）

報名對象：貴州大學各校區(qū)的所有學生。

2、將參選的作品進行編號并做好登記工作，我社將組織對參賽照片進行初步的篩選（邀請我校老師及專業(yè)學生進行公平地審評）

4、將所評的50份作品交予蘇寧電器城進行公示評審。

5、蘇寧電器城為獲獎選手頒發(fā)相應獎品。

6、邀請?zhí)K寧電器城策劃組織人員共同進行此次活動的分享交流及總結。

（三）后期活動：

1、我社在校報上展示此次活動的精彩部分并申請在校內公示優(yōu)秀作品，同時達到加大宣傳此活動的目的。

2、激發(fā)充分展示大學生豐富的業(yè)余生活，營造和諧文明的校園氛圍。

五、活動流程：

申請活動推薦信----與商家談判確定----制定活動計劃方案----活動人員安排----活動宣傳----活動報名----統(tǒng)計參賽作品及整理報名人員信息----邀請嘉賓評比----公示優(yōu)秀作品（無異議后）----上報蘇寧電器城公示評審----對優(yōu)秀作品頒獎----活動分享、交流、總結會----

（此次活動結束）

六、附錄及備注：

（一）參賽作品要求

1、參賽者是在校大學生，參賽作品必須是出自作者本人。

2、作品內容必須是健康向上的，最好是源于生活中的美。可以是：（1）個人藝術類（2）集體溫馨類（3）富于獨特創(chuàng)意想象類（4）獨特視角景物類等。

3、提交作品的拍攝時間必須是**年。

（二）參賽作品登記

作品標題

作品編號

作者姓名

聯(lián)系電話

作品文字

說明

（三）作品的初評審：由邀請的專業(yè)攝影人員對參與作品進行點評，由組成的評審團投票進行篩選并進行評分

（四）獎品及獎項設立

本次活動共設置2個組別及3個獎項：

相機組：

一等獎（一名）獎勵奧林巴斯數碼相機一部

二等獎（一名）獎勵電子辭典一部

三等獎（二名）獎勵豆?jié){機一臺

手機組：

一等獎（一名）獎勵飛利浦手機一部

二等獎（一名）獎勵電子辭典一部

三等獎（二名）獎勵豆?jié){機一臺

第三篇：創(chuàng)業(yè)計劃書攝影工作室

遇見.影像

——攝影工作室

一．公司簡介：

? 我們的公司名稱是 遇見.影像

? 本公司由華東理工大學在校學生組成，具有一定的攝影基礎。

? 我們致力于做最用心的影像公司。由于我們是在校的學生，初期資金上會略有不足所以我們會在做好本職計劃及工作的基礎上最大限度的節(jié)約成本。

? 銷售策略：由于我們是新開辦的公司所以我們的銷售策略是促銷計劃和廣告策略。資金需求方面地租一年36萬，廣告費用15萬，設備費用35萬，刨去員工工資一年資金需求保守86萬。

二．公司背景：

隨著現(xiàn)代通訊技術的迅猛發(fā)展，現(xiàn)代人們對于攝影的需求逐漸增多，然而如今攝影的舊模式受到著很大的沖擊，正舉步維艱。現(xiàn)在，攝谷o2o的出現(xiàn)將線下的商務機會與互聯(lián)網結合起來，正給攝影平臺帶來一陣新的浪潮。

三．成員介紹：

陳藝仁：大一，華東理工大學視覺傳達專業(yè)，具有一定的攝影技能、后期制作、海報宣傳。

王菀瑩：大一，華東理工大學視覺傳達專業(yè)，具有一定的攝影技能、文案編寫

蔡睿怡：大一，華東理工大學視覺傳達專業(yè)，具有一定的攝影技能、經營公眾號登公司賬號與網絡宣傳

肖如藝：大一，華東理工大學視覺傳達專業(yè)，具有一定的攝影技能、策劃、道具場所統(tǒng)籌

文伊琪：大一，華東理工大學視覺傳達專業(yè)具有一定的攝影技能、經費統(tǒng)計、數據分析

四．市場分析：

目前大部分人所了解的攝影行業(yè)模式，總共有兩種情況：一種是影樓或工作室形式存在;一種是個人工作室接單形式。

在移動互聯(lián)網的大潮中，攝影的舊模式卻舉步維艱，而攝谷O2O平臺的這種嶄新模式讓攝影行業(yè)正處于顛覆式變革的前夜，也將為現(xiàn)在頹靡的傳統(tǒng)攝影模式帶來全新的曙光。相關人士預測，攝影行業(yè)必將發(fā)展成為O2O模式。

根據我們調查，如今存在相當數量對風景攝影、人像攝影、美食攝影、婚紗攝影、寵物攝影、證件照、后期制作、視頻制作、廣告制作等有需求的客戶。

目前奉賢校區(qū)這方面的服務項目偏少，僅有5家此類攝影公司，本公司具有巨大的前景。據觀察，很多大學生會在周末約上會攝影的同學、朋友進行非專業(yè)攝影活動。但畢竟是非專業(yè)攝影師，平時還有學業(yè)，拍攝與后期制作的效率不高

總體看來，攝影O2O這個市場還遠遠沒有走向成熟，不管是商品攝影還是人像攝影，在垂直細分領域還擁有較多的機會。而這些從垂直細分領域殺出一條血路的攝影平臺最終都將會殺向綜合攝影，搶奪這個巨大的市場。

五．市場預測：

目前奉賢校區(qū)這方面的服務項目偏少，僅有5家此類攝影公司。而校區(qū)的大學生人數有很多，對此類服務有著強烈的嘗試欲望與需求。

據觀察，很多大學生會在周末約上會攝影的同學、朋友進行非專業(yè)攝影活動。但畢竟是非專業(yè)攝影師，平時還有學業(yè)，拍攝與后期制作的效率不高,。

因此我們認為，本公司對于此類攝影服務不亞于另五家同類型公司，而具有巨大的前景。

六．產品和服務

從事項目：

風景攝影、人像攝影、美食攝影、婚紗攝影、寵物攝影、證件照、后期制作、視頻制作、廣告制作等

運營方式：

線上線下同步接單，通過工作室、微信公眾號、微博、電話預約等各種形式宣傳與接單 七．裝修與設備購買

每個攝影棚預計占地32平米，裝修是按照投資額度及攝影棚數量與光線等因素來進行裝修設計并裝修的。裝修的風格要做到花費少，又顯得簡潔、方便拍攝。特別地，要根據顧客的拍攝需求和相機配備情況，攝影棚的情況進行程序設計，拍攝方便的同時盡可能考慮產品的更進和設備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。

設備是按攝影棚所需設備來采購的。好的高質量的設備就能做出更多的上品質的產品，而且能提高速度和效率。一般要用到如下設備：

1.三個柔光箱，2.黑白兩種背景布，每種預計5到81張 3.5臺全畫幅單反相機，預計為5D4設備 4.專業(yè)攝影燈泡150w 135w 115w。

5.各種攝影道具

同時每個攝影棚配備有兩名攝影師與一名后勤人員

八．公司優(yōu)勢：

1.本公司為大學生組建的公司，深知大學生的審美要求與需求，可以和顧客達成更良好的溝通

2.我們擁有著專業(yè)的攝影設備，扎實的攝影基礎和后期技術。

3.我們有著與時俱進的宣傳與消費形式，以及大學生中的人脈網。通過網絡宣傳，我司的能力能更精準地將展現(xiàn)給顧客，4.我們會根據對身邊大學生的調查，制定更科學的價目表，更好的滿足學生黨的條件。

九、營銷策略

1、廣告

我們會通過傳單的方式讓顧客了解“遇見 攝影”,工作室的櫥窗上我們會放上等，告知我們的可拍攝項目及近日的促銷活動。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種，吸引人前來了解

2、促銷計劃

1）、開業(yè)促銷：

競爭使影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開業(yè)，并在促銷上以新開業(yè)大做文章，以獲得新人們的注意。有的影樓每年都重新開業(yè)一次，還有一年竟然開了兩次業(yè)。

例：先以重新裝修后試營業(yè)為由，給新人們大幅度的優(yōu)惠，等這一輪促銷過后，再大張旗鼓地搞一次正式開業(yè)，再給新人們更大幅度的優(yōu)惠。以開業(yè)為由進行炒作的好處是在新人和同行面前，處于進可攻、退可守的境地，從而可以低價位大肆掠奪客源。

因開業(yè)的“登陸式”廣告影響力較大，策劃得當，可以搶占一定的市場份額。

2）、打折促銷：

先巧立一個名目，例如：開業(yè)幾周年店慶，或某大師駐店服務等，然后以此為借口大幅讓利給新人。

攝影打折促銷的優(yōu)點是能夠讓客人明白，我們有這么大的優(yōu)惠是因為有這樣一個機會，有利于維護影樓的體面；同時會暗示客人要抓住機會，帶來一筆可觀的客流量

3、價格

按市場平均價格來售出，在技術提升以及有一定口碑后的時候適當提價。

4、隊伍管理

各人員做好自己的工作，成員不斷學習新技術，精進自己的攝影技術

5、服務

保持良好的心情，仔細聽取顧客的攝影要求

十．發(fā)展趨勢：

在第一年獲得融資后我們的分配是，地租36萬，廣告費用15萬，設備費用35萬，刨去員工工資一年資金需求保守86萬

技術方面：及時購買新設備、新影棚同時努力提高攝影師的技術水平

在我們原本的市場及營銷方面里，我們會根據市場需求及國家的大政方針及時調整本公司的銷售策略。在最好的情況下，五年之內，第一年收回成本，以后的4年收益穩(wěn)步增長在最壞的情況下，五年之內，第二年收回成本，以后的3年收益穩(wěn)步增長

第四篇：攝影工作室創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，下面是關于攝影工作室創(chuàng)業(yè)計劃書的內容，歡迎閱讀！

一、前言：

只要你喜歡攝影，愛好攝影，請加入我們。如今丹桂飄香，落葉紛飛，以它獨特的魅力昭示著美好。用你善于發(fā)現(xiàn)美的眼睛去用心記下這份美吧，將這份美與快樂傳遞給身邊的每個人，讓更多的人和你一起來體驗這種美感及其所帶來的快樂。

二、活動概要：

活動主題：全民攝影大賽

活動目的：豐富大學生的精神生活，展示當代大學生眼中的美，激發(fā)大學生對精神生活的更高的熱情。

活動主辦方：蘇寧電器

活動承辦方：貴州大學創(chuàng)業(yè)社

活動時間：**年11月4日———29日

活動地點：貴州大學校區(qū)（花溪校區(qū)及蔡家關校區(qū)）

活動對象：貴州大學蔡家關校區(qū)及北校區(qū)的所有學生

活動形式：參賽篩選（參展————校內公開公平公正的評比——交予蘇寧電器城進行公示評比）

三、活動主要內容：

我社將提前在學校開始進行相關宣傳并反饋相關信息；并調動全校學生的參展活動，搜集大量的攝影作品首先由我社組織評選出前50名較優(yōu)異的作品；再由蘇寧電器城評選出優(yōu)秀的作品；獲獎者持相關證件即可獲得相應獎品。

四、活動安排：

（一）活動前期準備：

時間：**年11月5日——11月12日

1、活動申請：攜帶活動策劃到校團委申請獲得審批。

2、活動宣傳：在貴州大學進行宣傳

宣傳方式：

網絡宣傳：在我社團網站上進行宣傳。

海報宣傳：在各個校區(qū)內分別張貼數張關于此次活動的海報。

橫幅宣傳：由商家贊助，拉過街橫幅。

3、工作人員的安排：（活動設以下幾個小組分別進行）

策劃組：制定出相關活動的嚴密的策劃。

外聯(lián)組：與商家進行協(xié)談及聯(lián)系

宣傳組：負責展報展板的制作及相關宣傳文件的發(fā)放。

組織組：負責組織報名工作并協(xié)助進行活動的宣傳、整理篩選報名人員的資料、在學校內對本次活動進行展示，按活動相關流程進行有序安排。

協(xié)管組：管理和協(xié)調各小組的活動開展及調配工作。

（二）活動開展：

1、（在前期宣傳的基礎上）由我社在校園內設立相關報名咨詢點：整理好參賽作品、登記好參賽人員的相關信息（包括聯(lián)系方式等）

報名對象：貴州大學各校區(qū)的所有學生。

2、將參選的作品進行編號并做好登記工作，我社將組織對參賽照片進行初步的篩選（邀請我校老師及專業(yè)學生進行公平地審評）

3、將評出的優(yōu)秀作品制作成展板在校園公示，并收集學生的反饋作出最后的評定。

4、將所評的50份作品交予蘇寧電器城進行公示評審。

5、蘇寧電器城為獲獎選手頒發(fā)相應獎品。

6、邀請?zhí)K寧電器城策劃組織人員共同進行此次活動的分享交流及總結。

（三）后期活動：

1、我社在校報上展示此次活動的精彩部分并申請在校內公示優(yōu)秀作品，同時達到加大宣傳此活動的目的。

2、激發(fā)充分展示大學生豐富的業(yè)余生活，營造和諧文明的校園氛圍。

五、活動流程：

申請活動推薦信——與商家談判確定——制定活動計劃方案——活動人員安排——活動宣傳——活動報名——統(tǒng)計參賽作品及整理報名人員信息——邀請嘉賓評比——公示優(yōu)秀作品（無異議后）——上報蘇寧電器城公示評審——對優(yōu)秀作品頒獎——活動分享、交流、總結會——（此次活動結束）

六、附錄及備注：

（一）參賽作品要求

1、參賽者是在校大學生，參賽作品必須是出自作者本人。

2、作品內容必須是健康向上的，最好是源于生活中的美。可以是：

（1）個人藝術類

（2）集體溫馨類

（3）富于獨特創(chuàng)意想象類

（4）獨特視角景物類等。

3、提交作品的拍攝時間必須是**年。

（二）參賽作品登記

作品標題

作品編號

作者姓名

聯(lián)系電話

作品文字

說明

（三）作品的初評審：由邀請的專業(yè)攝影人員對參與作品進行點評，由組成的評審團投票進行篩選并進行評分

（四）獎品及獎項設立

本次活動共設置2個組別及3個獎項：

相機組：

一等獎（一名）獎勵奧林巴斯數碼相機一部

二等獎（一名）獎勵電子辭典一部

三等獎（二名）獎勵豆?jié){機一臺

手機組：

一等獎（一名）獎勵飛利浦手機一部

二等獎（一名）獎勵電子辭典一部

三等獎（二名）獎勵豆?jié){機一臺

第五篇：東莞攝影工作室創(chuàng)業(yè)計劃書

東莞攝影工作室創(chuàng)業(yè)計劃書

看完本文相信不管是對創(chuàng)業(yè)者還是要結婚的確新人都是一份很好的資料，這是一份創(chuàng)業(yè)計劃文案，對創(chuàng)業(yè)者有著很好的指導作用，對于正打算結婚而要拍攝婚紗照的新人來說，耐心看完你會懂很多。

前言

全國結婚產業(yè)調查統(tǒng)計中心2011年3月發(fā)布的《中國結婚產業(yè)發(fā)展調查報告》顯示，我國最近五年來平均每年有811.36萬新人登記結婚，其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮的消費就高達4183億元人民幣。目前每年結婚新人近1000萬對，僅東莞市每年就有十幾萬對新人（含新莞人）登記結婚，而在這7萬對新人中，90.4的新人需要拍婚紗照，據統(tǒng)計，每對新人的婚紗照消費平均在3526元，就是說僅東莞市（含市、鎮(zhèn)、村）每年就有超過十億元以上的婚紗照消費（不含藝術寫真類、兒童照、全家福）。

行業(yè)結構

分析東莞婚紗攝影市場現(xiàn)狀,從性質、消費、營銷和規(guī)模上來分析和觀察。

一、按性質

1、東莞影樓的特點：

a、服務跟不上：大批量、流水化操作，一天一個攝影師/化妝師/燈光師要拍兩對甚至幾

對。

b、傳統(tǒng)教條，場景和姿勢都是攝影師要求拍好的，缺乏個性化。

c、二次消費高，化妝品/服裝都要加錢，最后拍下來通常是最初訂價的1.5倍至3倍。d、店面裝修較商業(yè)豪華，服裝相對較多，內景相對好。

e、部份影樓可以底片全送，但也是高消費（八千以上）才享有。

f、效果（攝影/后期制作）相對大的攝影工作室差距很大，因為是一對幾服務，所以造成趕量不趕質的現(xiàn)象，導致效果跟工作室相比相差大。

2、東莞攝影工作室的特點：

a、一對一服務（創(chuàng)作、保證效果的基礎）；

b、消費透明，沒有二次消費，化妝品全部贈送，由客人提供景點門票及用車燃油費及

工作人員餐費。

c、底片全送，入冊照片較多。

d、后期制作精細，成品制作較精良。

e、更注重創(chuàng)意個性的拍攝手法，拍攝時采用一對一的服務。

f、效果（攝影/后期制作/化妝）普遍高于影樓，大的工作室效果更是可以與一線城市相比。

g、外景點是工作室最重要的資源之一，所以工作室的外景點多而精，是影樓不能比擬的。

h、店面較小，一般不在街頭租用昂貴的鋪面，裝修以溫馨、個性為主；服裝相對較少，內景相對簡陋。

二、按規(guī)模

1、上了規(guī)模的一些婚紗攝影影樓,他們主要是依靠自己的品牌效應和各種廣告掌握著大部分新人,雖然大部分新人都想拍有個性又創(chuàng)意的婚紗照,也知道大的婚紗影樓的弊端,他們拍的套系模式固定,千篇一律,很難突出自己的特點,如果真的想有很好的自主性則必須付出高昂的代價,但基于對新事物的不了解,畢竟這個婚紗攝影不是兒戲,有可能一輩子也就一次,穩(wěn)妥為妙,當然也還有周邊關系的影響,都導致了他們最終選擇了大的影樓。代表影樓：伊絲蒂娜、名人皇室、百合經典、金夫人、巴黎春天、薇薇新娘等。

2、一些小的婚紗攝影影樓,他們大部分是東莞原來的老牌婚紗影樓，但由于經營策略或者資金上面的缺陷導致大影樓強有力的廣告攻勢之下不得不退居二線,比方說巴黎戀人、愛人經典、蜜意皇室、卡蒂羅亞、雅閣、美麗婚紗、吸引力、緣定今生、威林皇室、纖色新娘等這些公司,他們提供的服務游走在大影樓的固定套系流程和個性婚紗攝影工作室的個性服務之間，明顯的缺點在于主要人員的安排上面,在拍婚紗照忙碌的季節(jié),他們沒有充足的人員來應對這個市場、某些影樓會雇短工來拍攝,導致他們的攝影質量上下降及不能保證。

3、慢慢有了知名度的一些個性婚紗攝影工作室,他們都以為新人提供個性化的并且靈活的服務為特色,他們可以根據新人的要求去新人喜歡的地點拍攝,并以過硬的攝影技術或者良好的宣傳策略或者更好的服務,在博取新人們的歡心,他們現(xiàn)在的費用也已經可以和大的影樓一決高下.他們中的代表有：東莞Marry Me攝影工作室、浩信百年。他們的缺點主要在于店面裝修相對簡陋及服裝相對少兩個方面。

4、還有一些沒有什么名氣的個性婚紗攝影工作室或者說是個人婚紗攝影工作室,他們由于各種各樣的原因還未能打開他們的市場,沒有建設好的口碑....,這種在東莞也有很多,當然他們也有自己的優(yōu)勢,價格,因為單子少。代表：UI視覺、芭芘視覺、春熙視覺、新主流、歐尚、大城小愛、風尚閣等

三、按營銷

1、影樓：主要營銷方式是戶外廣告，依靠其地理位置及資金實力將其附近、周邊做品牌影響力。其次是網絡銷售。影樓的戶外宣傳及品牌影響力是做得比較成功的，但在網絡營銷方面就很失敗，最大的原因在于，影樓的優(yōu)勢和工作室的優(yōu)勢在網絡放大時，影樓的優(yōu)勢相對工作室而言，就不再是優(yōu)勢，一般在網絡了解的新人都屬于比較理智型的，如果只是因為影樓資金雄厚在裝修、內景及服裝優(yōu)于工作室，這顯然是不夠的，新人更看重的是服務及效果，而大型工作室的服務及效果則明顯優(yōu)于影樓。

2、工作室：主要依靠網絡營銷對外宣傳，婚慶論壇、結婚網站。這種網站主要有兩種：一種是收費的東莞婚紗網,百度推廣，SOSO推廣；一種是免費地方門戶網上及貼吧上宣傳及軟文宣傳。

四、按消費

1、婚紗影樓因為是品牌經營，一般價格不菲（小影樓除外）。雖是明碼標價，但影樓工作人員總會有辦法給你來些后期隱形消費，二次、三次、四次消費就是新人最反感的地方。

2、婚紗攝影工作室消費水平也不等，有實惠的，有高檔的，不過收費都比較透明。大多攝影工作室都是免費提供：安瓶、假睫毛、服裝也不會分區(qū)收費（畢竟這些目前還是傳統(tǒng)影樓的額外消費方式之一）。

定位

通過對東莞及周邊市場的具體分析，經股東一致同意，確定我們的定位為和東莞MarryMe高端婚紗攝影工作室一樣的最低消費三千以上為客戶提供優(yōu)質服務的中高檔攝影工作室！風格定位

清新自然，富于照片人予高貴、氣質。

這種風格的定位源自市場的潮流方向，盡管現(xiàn)在有部份結婚新人仍喜歡韓風、日風、歐式風，但這幾類風格幾年后便不會再成為主角，進而淡出市場。原因很簡單，中國改革開放才幾十年，婚紗照的風格也是這幾年才慢慢形成，中國對外國的新奇才會導致出現(xiàn)上面這幾類風格的流行，但隨著人們審美觀的改變，現(xiàn)已有大部份新人以上幾類風格慢慢形成審美疲勞。而

清新自然風格卻可以永遠流行，永久不會變，不論到了任何年代也必然是新人們的首選。

基于以上定位，依據我們管理人員十幾年的從業(yè)經驗，特列出我們的競爭對手，分析其的優(yōu)缺點，才能制定出相應的管理/營銷措施。

最大的競爭對手分析

--[東莞Marry Me婚紗攝影工作室]

優(yōu)勢分析：

a、東莞規(guī)模最大的攝影工作室；

b、攝影風格：清新自然、大氣、整體效果突顯人物的高貴卻不失優(yōu)雅，這點和一線城市的大型工作室基本一致，而一般的影樓和工作室相比一線城市還是存在一定的差距； c、后期調色/設計，華南地區(qū)有名氣，東莞最強；

d、服務基本無可挑剔，從預約至取相的整個流程都比較完善；

e、口碑好，源于他們的服務/至整體，特別是后續(xù)服務，基本上都是主動打電話跟進產品的使用情況；

f、外景點：外景點比較豐富，客人選擇的范圍也最廣；

g、服裝更新速度快，連影樓也沒法比；

h、收費：一般的工作室和影樓的收費只分兩次收費，預約收費及拍攝收完全部尾款，而 Marry Me的付款方式則分三次收費，預約收費，拍攝時收費，取件收費。他們這樣收費方式的好處在于贏得客人信任，也是代表了他們實力的像征。這種付款方式是一般的影樓及工和室都無法模仿的，它也代表了需要處理更多的麻煩。

缺點分析

a、人工成本東莞最高，在華南地區(qū)也是首屈一指的，攝影師/設計師的底薪八千以上，加提成，每月每人一萬以上，化妝師五千以上底薪加提。而其他的影樓、工作室的攝影師、設計師、化妝師的底薪則在二到四千元不等；

b、成品制作普遍比其他的影樓高，這也是因為其成品的材質及制作質量要求高，但在一般的結婚新人來說是看不出的，所以成本有點劃不來，但也是其聰明之處； c、服裝成本高，服裝更新快就代表經常更換新婚紗；

d、很少做活動，一般情況下只有在重要節(jié)日的時候才有活動，這樣對于營銷來說極不利； e、營銷是mary me的最大弱點，無論網上網下幾乎很少宣傳，這樣對品牌的推廣很不利，其現(xiàn)在的客源大部份靠同行推薦及客戶轉介紹，他們現(xiàn)在似乎還意識不到這點，這也是我們的機會；

f、經常被同行盜用其網站作品及文字信息范本，未能及時跟進維權（但在我們這行，似乎也很難避免同行的剽竊，在這點我們一開始就應該制定比較完善的防盜措施）。

以上是對我們的競爭對手作出的分析，我們能做到的就是和MARRY ME一樣，把它的優(yōu)點延續(xù)，在它的缺點上降低人工成本，畢竟這是普通客人不懂的地方，在收費方面延用現(xiàn)在普通影樓的收費方式，這會對我們剛開的工作室減少很多不必要的麻煩，另外就是在其的基礎上做好營銷，在營銷方面超越東莞MarryMe攝影工作室，多做活動也是保證客源的一個方式。在技術/服務上要和東莞MarryMe攝影工作室同樣完善的制度，至少不能相差太大，這

樣才能保證我們的事業(yè)順利開展。至于其他的工作室和影樓，以我們現(xiàn)在的技術及服務建制水平，只要對外宣傳好，讓客人看到我們的作品，相信他們對我們構成的威脅不會大。

預算表參考附件一

營銷宣傳方案參考附件二

選址的標準及名稱參考附件三

管理人員的資歷參考附件四

管理資料參考附件五

合伙合同參考附件六

完