第一篇：同行間合作經銷的利與弊

同行間合作經銷的利與弊：

在現在這個充滿競爭的社會，無論是單個人還是單個企業，如果僅僅只靠自己的力量，將是很難得到發展，這就要求我們，不管是個人還是企業，都應該尋求合作，實現互利共贏。然后，尋求一個好的合作商，特別是和同行業進行合作，更是難上加難。本人將對同行間合作的利與弊以及合作談判發表個人見解。

一、優勢：

（1）增加銷售量，創造更多利潤。

（2）能夠擴大公司的知名度，特別是對于走品牌路線的公司。（3）可相互學習經銷之道，揚長避短。（4）實現資源共享。

二、劣勢：

（1）不便于對經銷商的管理、監督，如若經銷商經銷不當時，會損壞公司形象。

（2）經銷商通過代理產品，擁有了一定客戶資源后有可能取消合作，這對公司來說是一個損失。

（3）經銷商有可能通過學習研究產品，掌握了核心的知識，有可能再稍微加工，生產他自己的產品，對自己的產品構成威脅。

三、合作談判應考慮的問題：

（1）規定設備只能粘貼我們公司自己的商標，如果對方不同意，我們將可考慮不與其合作；如果對方合作夠誠心，我們則可以考慮通過降低對方的銷售提成分配。對方如若不同意，則不與其合作。

（2）確定在合作期間，經銷商的一切銷售行為都服從于我們自己的公司，對方如有一些自己的銷售方案，須與本公司商談，經由本公司同意后方可實行自己的銷售方案，否則，經銷商自己擅自銷售對本公司造成的損失都由其賠償。

（3）關于客戶問題，經銷商在合作期滿后，應將購買我們公司產品的客戶交由我們公司自己管理。

（4）經銷商從合作開始到合作結束包括以后，都將不得惡意詆毀、誹謗本公司產品，否則對本公司造成的損失將由經銷商承擔。

第二篇：經銷合作協議

經銷合作協議

甲方：（以下簡稱甲方）

乙方：（以下簡稱乙方）

本協議是經雙方認真磋商同意簽訂，是甲、乙雙方根據《中華人民共和國合同法》等有關法律法規，自愿、平等互利、協商一致的基礎上，所達成的真實意愿。本協議明確規定了雙方的責任、權利和義務。

一、為有效體現市場化運作，保障雙方共同利益，體現協議嚴肅性，明確雙方責任和義務。

1、甲方對乙方合作模式：

甲方開設一個店面要向乙方交付________元加盟費用，同時按照配料價格每斤________元向乙方進行支付。

2、產口銷售計劃：

甲方和乙方進行合作，將產品在西安以及更多（乙方經營區域除外）可經營區域進行推廣，使產品的銷售利益得到最大，讓合作雙方都可以實現利益共贏，將收益達到最大化，使我們的產品在各個地區進行營銷。

二、貨款支付：乙方向甲方提供配料，甲方必須現金支付，不得拖延支付。

三、協議終止和解除：

甲方如果3個月之內沒有向乙方拿任何配料，乙方可自行終止合同。本協議一式兩份，甲乙雙方各執一份。

甲方：乙方：

年月日

第三篇：經銷合作意向書

合作意向書

甲方：

住所：

法定代表人

聯系地址

聯系電話

郵編

乙方：

住所：

法定代表人

聯系地址

聯系電話

郵編

本意向書中“一方”指甲方或乙方，甲方和乙方合稱時為“雙方”。

鑒于雙方均有就奢侈品品牌商品（下稱“商品”）在大中華地區（含中國大陸及港澳臺地區，下同）的購買與銷售進行合作的意向，故依據

《中華人民共和國合同法》及中華人民共和國其他相關法律法規的規定，經協商一致，雙方達成合作意向內容如下：

第一條 合作事項

1、甲方是專業從事大中華地區商品的特許經營、批發、零售的企業。

目前正在洽談的 特許經營項目（下稱“項目”），項目合作相對方（特許方）擁有 個一線品牌商品、個二線品牌商品、個三線品牌商品的銷售代理權。如項目洽談成功，甲方將取得以上品牌商品在大中華地區的特許經營權與銷售代理權。

2、乙方是專業從事中國大陸地區商品的批發、零售業務的企業；如

甲方項目洽談成功，希望通過與甲方合作，按屆時雙方協商一致的購銷價格、銷售區域、經營方式購買及代理銷售甲方自項目合作中取得經營及/或代理權的商品。第二條、合作條件

1、甲方項目合作成功，已獲得所銷售商品的特許經營權、代理銷售

權；或于項目合作成功之前，先行獲得所銷售商品的代理銷售權。

2、項目合作相對方所提供的商品，符合中國國家法律法規規定的質

量標準。

3、乙方擁有**平方米的經營場所，可以用于銷售從甲方處采購的商

品；乙方注冊資金不低于**萬元。

4、乙方從甲方處采購商品，年采購額不低于人民幣**萬元。

5、未經甲方書面許可，乙方不得擅自改變或超出雙方協商確定的購

銷價格、銷售區域、經營方式進行銷售。

第三條、交易方式

1、雙方通過另行訂立合同，乙方獲得：。a、項目的特許經營權及商品銷售權； b、部分商品的銷售權； c、其他約定：。

2、雙方通過另行訂立合同，乙方獲得：。a、中國 地區的特許經營權及商品銷售權； b、中國 地區的部分商品的銷售權。c、其他約定：。

3、根據國際奢侈品市場采購規則及運營模式，乙方向甲方訂貨的日

期為每個自然的5月1日、9月1日的前后各 日內；補貨日期為每個自然的

月 日、月 日的前后各 日內。

4、乙方訂貨時，應當向甲方繳納不低于訂貨貨值 %的定金。訂貨

自乙方向甲方交付定金之日起生效。

5、乙方訂貨后，非因甲方原因（例如因商品供應商的原因、商品承 運商的原因等）造成延遲供貨達2個月或經法定商品檢驗部門檢驗商品存在重大質量瑕疵的，乙方不得退貨。

6、當雙方確認訂單后，甲方會在到貨后7-14個工作日內完成配貨和包裝，同時通知乙方提貨。乙方在接到取貨通知 日內，安排取貨事宜。費用由乙方負擔。

7、乙方取貨時應當當場對商品進行外部檢驗。如果收貨后，乙方發現商品存在無法當場立即發現的隱蔽瑕疵，應當及時通知甲方，并有權要求更換。甲方應在接到通知后 日內完成更換。

8、甲方按照與乙方的合作方式及乙方的實際情況，向乙方提供所銷售商品的技術支持或者相關培訓服務，由此產生的人員費用，包括但不限于交通、差旅費等由乙方承擔。

第四條 保密條款（請注意：如與簽訂本意向書目的相違背，可刪除）

1、雙方同意對本意向書內容、對方所提供的法律文件、會談記錄、對方身份信息等全部商業秘密承擔保密義務，不向雙方之外的任何第三方進行披露。

2、保密責任承擔人除雙方外，還包括各方的合作伙伴、職工、律師、及一切可能知悉保密信息者。

3、雙方不以任何形式將從對方獲得的文件及信息作為與第三方進行交易、合作、對抗等的籌碼。

第五條 法律效力

1、本意向書是建立在甲方項目洽談成功的前提下，雙方就商品的特許經營或采購與銷售達成的初步合作意向；甲方項目洽談成功或先行取得商品在大中華地區的銷售代理權后，雙方尚需另行協商簽訂正式合作合同，且以正式合作合同約定的內容為準。

2、甲方項目未洽談成功、或未先行取得商品銷售代理權、或雙方無法就正式合作合同內容協商一致、或雙方或一方不具備本意向書約定的合作條件的，本意向書自動終止。

3、雙方經協商一致后簽署正式合作合同，本意向書自動終止。

4、甲方項目洽談成功或先行取得商品銷售代理權的，甲方通知乙方就正式合作合同的訂立進行協商。乙方自甲方通知之日起十日內未與甲方就訂立正式合作合同事宜進行協商的，視為乙方放棄與甲方協商簽訂正式合作合同的權利，本意向書自動終止。

5、雙方承諾：簽訂并履行本意向書的行為均出于雙方自愿；本意向書的訂立、履行、終止等不會也沒有對雙方或一方造成任何損失；雙方均不得以本意向書的簽訂或履行為由向對方主張任何權利，也不得通過仲裁或訴訟等任何方式向對方提出任何索賠。

6、雙方承諾：即使因本意向書的簽訂、履行、終止等發生爭議，即使因本意向書的簽訂、履行等造成了雙方或一方的損失，雙方均放棄以任何形式向對方主張權利。

第六條、聯系方式篇二：代理經銷合作意向書(1)甲方：錦州大圓百商業有限公司

乙方：

代理經銷合作意向書

在平等、互利、互信的基礎上發展合作，錦州大圓百商業有

限公司（以下簡稱甲方）與（以下簡稱乙方）在國家相關法律規定范圍內及《海峽兩岸合作框架協議》基礎上,本著友好、協商的態度，達成初步代理經銷意向如下：

一、甲方初步同意將自己代理的臺灣產品 授權 乙方作為 地區的唯一指定城市代理商。

二、乙方初步同意將自己代理的大陸產品 授權

甲方作為臺灣地區的唯一指定代理商。

三、商品經銷規定：

1、甲乙雙方提供由臺灣地區及中華人民共和國海關質檢單位檢

驗合格產品。

2、甲乙雙方應不斷推出新產品并持續增加新品種。

3、甲乙雙方須在銷售區域內盡力拓展客戶。

4、甲乙雙方在銷售區域內的市場促銷活動，宣傳導向要旗幟鮮

明、形象統一，雙方應給予適當的配合。

5、甲乙雙方新增訂貨須提前通知對方。

6、甲乙雙方須盡力維護在當地的公司形象和產品的品牌形象，并不得以各種名義侵占對方的代理權。

7、在代理期間，甲乙雙方應隨時保持交流與溝通當地市場情況

及用戶需求。

8、甲乙雙方應對授權的產品進行宣傳拓展。

四、甲乙雙方將相關資料交由對方審評，審評后在規定期限內給出相

應合作方案，若規定期限內未提交相關意見或甲乙雙方無法達成有效協議、雙方有權另與他人簽訂意向書。

五、本意向書是雙方合作的基礎，甲、乙雙方具體的合作內容以雙方的正式代理合同為準。

六、本意向書一式兩份。

甲 方： 乙 方：

（簽章）：（簽章）：

代表人： 代表人：

年 月 日 年 月 日篇三：銷售合作意向書

銷售合作意向書

甲方：新宅兆祥門業有限公司

乙方：

雙方就新宅兆祥室內門銷售的合作事宜，經過初步協商，達成如下合作意向：

一、該項目的基本情況是：

門業已發展為一個快速增長的行業，新宅兆祥門業歷史悠久，產品有復合實木免漆門系列、鋼木門系列、高分子門系列、復合實木烤漆門系列、鋁合金門系列，榮獲產品質量免檢證書，中國綠色環保產品，等多項榮譽。央視廣告品牌，以合理的價位和優良的質量保障了加盟商和經銷商在市場上贏得影響力和競爭力。

二、前期工作由甲乙雙方各自負責。

甲方應做好以下工作： 1.產品的生產及質量跟蹤 2..做好為商業伙伴服務的各項工作,包括產品咨詢,開業前準備輔導,店面設計,業務員,導購員,安裝師傅培訓,技術支持,營銷市場傳幫帶,廣告及推廣計劃支持,物流配送等.乙方應做好以下工作： 1.了.解目標市場的現狀.2.有一定的資金實力,有決心做大做強門業市場.三、在甲乙雙方完成前期工作基礎上，雙方商定 年月日簽訂正式合同。

四、本意向書是雙方合作的基礎。甲乙雙方的具體合作內容以雙方的正式合同為準。

甲方： 乙方： 代表人： 代表人：

簽訂日期： 年 月 日篇四：代理銷售意向書(范本)代 理 銷 售 意 向 書

甲方：深圳中寶天然生物科技發展有限公司

乙方：

為在平等、互利、互信的基礎上發展合作，深圳中寶天然生物科技發展有限公司（以下簡稱甲方）與（以下簡稱乙方）依據中華人民共和國相關法律，本著友好、協商的態度，達成初步銷售代理意向如下：

一、甲方初步同意將自己生產的 產品授權 乙方做為 地區的唯一指定銷售代理商。

二、從簽定本意向書之日起三個月內為試代理期，乙方需按甲方要求在試代理期

內完成 噸的銷售指標。

三、定貨前，乙方應向甲方提供詳細產品清單，首批訂購量最低為 噸（共 19種產品），同時向甲方提供試銷期內的工作計劃。

四、當試代理期滿，乙方未能達到甲方要求的訂購額，甲方有權取消同乙方合作

代理的意向；若試代理期滿，乙方的銷售情況良好，甲、乙雙方簽定正式代理合同，并發授權證書、授權牌。

其它細則：

1．甲方向乙方提供產品完好無損，并經乙方認可的品質的產品。2．公司規定產品的保質期為二年，非質量問題不退貨。3．乙方新增定貨需提前10天通知甲方。4．甲方推出新產品，調整市場價格必須提前一周通知乙方。5．乙方須在銷售區域內盡力拓展客戶，并嚴格執行甲方的產品政策和價格政策。6．乙方在銷售區域內的市場促銷活動，宣傳導向要旗幟鮮明、形象要統一，甲方有義務給予適當的配合。7．乙方需盡力維護甲方在當地的公司形象和產品的品牌形象，乙方不得以各種名義侵占甲方的專利權（包括發明、信息、文件及各種養殖、種殖的試驗報告、總公司產品所產生的下游產品。）8．在試代理期間，乙方應每一個月向甲方提供一次有關當地市場情況和用戶意見的詳細報告，同時乙方應隨時向甲方提供同行及同類產品的市場情況（包括廣告資料、價格、銷售情況和樣品等）。9．涉及甲方產品范圍的對外公開方案（包括具體活動、促銷方案）必須得到甲方的認可后方可執行。

本意向書非正式代理合同，一式肆份，具有同等效力，甲乙雙方各執兩份，復印件無效。

甲方：深圳中寶天然生物科技發展有限公司

（簽章）：

代表人：

乙方：（簽章）： 代表人：篇五：最新經銷商合作協議書(范本)經銷商合作協議書

甲方：（以下筒稱甲方）

乙方：（以下簡稱乙方）甲、乙雙方經過友好平等協商，在嚴守信譽和商業道德的基礎上，依據《中華人民共和國合同法》及有關法律，本著相互信任，互惠互利的原則，共同發展“佳德”品牌系列廚衛產品，就乙方經銷甲方“佳德”品牌系列產品達成以下協議.1、甲方授權乙方在 市 區 縣 開設（專賣店、專柜或專區等）銷售甲方的“佳德”品牌系列產品。

2、本協議有效期自年日至年至本協議期限屆滿前三個月，甲、乙雙方共同協商是否終止合作，若繼續合作，另行簽訂協議書，協議內容依照當時協商確定；若終止合作，本協議到期將自動失效。

3、乙方每次應在訂單確認后的天內，以現金或轉賬等方式全額支付貨款，經甲方確認無誤后安排發貨。如乙方不按本付款條件支付貨款，甲方有權把約定的發貨期順延。

4、乙方應按照甲方在本協議附件1《價格表》中所示價格銷售“佳德”品牌系列產品，不得隨意調價擾亂市場價格秩序。

5、乙方如需進行促銷等活動，需臨時變動價格時，必須在變動價格前以書面報告形式向甲方申請，并得到甲方書面同意方可調整價格。

6、甲方提供乙方高質量的“佳德”品牌系列產品。在本協議有效期間，甲方及時向乙方提供最新的公開市場資料，對乙方開展的市場推廣活動予以支持，并對乙方市場推廣活動的具體實施保留監督權。

7、依據業務推廣計劃和地方運作需要，甲方可以向乙方提供必要的產品、技術培訓，幫助乙方迅速掌握產品性能和銷售技巧，使乙方的銷售工作

迅速展開。

8、甲方根據市場情況定期或不定期舉辦經銷商研討會等活動；定期為乙方提供相關產品宣傳資料及樣品。

9、甲方有權對經銷商政策進行調整，有權對“佳德”品牌系列產品的產品類別、內容和相應價格進行調整，甲方進行這類調整時，須提前 天告知乙方。但遇特殊、緊急情況時，甲方可立即調整，而無須提前告知乙方。對于在價格調整前已確認的銷售定單，其單價將不予調整。

9、甲方產品價格有變動時應向乙方提供最新產品報價單。

10、乙方在與甲方合作過程中存在商業不道德行為，違反甲方的信譽和宗旨的，或者乙方的行為給客戶和（或）甲方造成嚴重損害的，甲方有權終止本協議，并追究其法律責任。

11、乙方有權要求甲方給予必要的技術培訓；定期參加甲方的市場活動、促銷活動和相關培訓。

12、乙方應按照甲方擬訂的價格規定銷售產品，不得以任何形式破壞甲方的價格政策，不可以低價傾銷。

13、乙方不得與甲方的其他經銷商之間進行惡性競爭或者其它不正當競爭。更不可蓄意詆毀其他經銷商的名聲。如有關不當行為最終導致用戶終止采購、取消合同或轉用其他品牌產品時，甲方有權立即取消本協議。

14、在本協議有效期間和本協議延長期間和本協議終止或解除后，乙方承諾不向與甲方構成商業競爭關系的企業、商業機構或者其他組織提供有關甲方業務、技術等一切相關信息或資料，否則乙方應承擔違約責任。

15、乙方不得自行仿制甲方產品或進購、銷售該產品的假冒偽劣商品，一經發現將立即取消其經銷資格，同時追究乙方經濟責任。

16、乙方有權利就市場策略向甲方提出建議，在經營中，乙方應與甲方定期溝通，協商解決銷售中的瓶頸問題。

17、乙方在經銷區域發現甲方的產品或其它權益受到不法侵犯，應及時 通知甲方。

18、協議終止后，乙方無權繼續使用甲方的任何資料包括商標、商號及其它相關標志，否則乙方應承擔造成的相應后果。

19、如果本協議終止，乙方應在終止之日起 天內歸還除了為銷售現存甲方產品所需材料以外的全部商務文件、目錄、廣告材料、技術資料及樣品等所有材料。同時乙方應向甲方提供與甲方有關的客戶詳細名單及相應報告，以便保證向客戶提供持續性的服務。如乙方違反上述約定，乙方將無條件保證賠償由此給甲方造成的一切直接和間接損失。20、任何一方在本協議有效期內以及結束后 年內，均不得向第三方泄露在簽訂和履行本協議過程中所獲得的另一方的任何商業秘密。商業秘密包括本合作范圍內的所有有形的或無形的、標明為秘密的商業計劃、客戶方資料、技術、產品和其他作為該方商業秘密的信息。

21、銷售量是乙方在經銷過程中能力和投入程度的主要反映，乙方同意在協議期內完成規定的銷售額 萬元，每完成 萬元的銷售額，甲方承諾退還乙方保證金 萬元。完成銷售額，甲方按銷售額的1%的比例給予獎勵。超出銷售額外按1.5%的比例給予獎勵。

8.3、甲方按照季度或對經銷商進行業績考評。8.4、對銷售業績不能達到約定數額的經銷商，甲方可根據具體情況取消其區域經銷資格或另行設立區域經銷。

九、違約條款 9.1、本協議自雙方簽字蓋章后生效，即具有法律約束力，任何一方不得隨意變更。如一方違反本協議或本協議的一部分，另一方有權根據實際情況采取以下保護措施：

（1）提出口頭或書面警告，要求對方限期糾正違約行為。

（2）要求違約方賠償因違約行為給守約方造成的經濟損失。

（4）雙方就爭議部分不能協商解決的通過法律途徑解決爭議。9.2、甲乙雙方中任何一方違反本協議者，在接到守約方發來的違約通知后 天內仍未實際履約者，守約方可無條件終止本協議關系，并向甲方所在地人民法院提請訴訟以解決糾紛。

9.3、甲乙雙方因任何一方違約而遭受任何損失，違約方均應賠償對方損失。9.4、因甲方承諾客戶條款協議未能做到，乙方受到客戶追訴造成名譽損失的，乙方有權保留起訴權并要求甲方賠償。若客戶要求賠償的由甲方負責。9.5、未得到甲方承諾，乙方承諾客戶條款協議受到客戶追訴或造成甲方名譽損失的，若客戶要求賠償的由乙方負責賠償。9.6、如果發生了不可抗力事件，致使本協議延遲履行或不能完全履行時，任何一方應在事件發生之日起 天內以書面形式通知對方并說明理由，同時應采取措施防止損失的擴大。因未及時通知對方或未采取相應措施而導致對方損失擴大的，對擴大的損失部分違約方應負責賠償。

9.7、雙方均有過錯的，應根據各方實際過錯程度，分別承擔各自的違約責任。

十、免責條款 10.1、因不可抗力致使本協議任何一方無須負任何責任。聲稱發生不可抗力的一方應在不可抗力發生后 天內告知另一方，并隨附經有關部門確認的不可抗力書面證明，且應盡可能減少不可抗力所產生的不利影響。10.2、不可抗力指：

（1）政府法律，法令或政策的變更、自然災害、戰爭、軍事行動等因素。

（2）“不可抗力”是指所有超出本協議雙方合理控制范圍的事件，該事件應不可預見，或雖然可以預見，但通過合理努力無法阻止或避免其發生，且這類事件發生于本協議簽字之后，并且阻止任何一方全部或部分履行本協議。10.3、如果符合所有下述條件，一方未履行其本協議項下的任何義務, 不應被認為構成違約：

（1）如果不可抗力事件致使該方未能全部履行其在本協議項下的義務。（2）雙方應立即相互協商以找出合理解決辦法并應盡所有合理的努力盡可能地減小不可抗力的后果。（3）不可抗力事件發生后的 天內，該方應書面通知對方, 解釋其為什么未履行及不能完全履行其在本協議項下的義務，并且其履行本協議的期限應延長，延長期應與不可抗力事件造成的拖延相同。

十一、爭議解決： 11.1本協議的簽署、效力、解釋和執行以及本爭議解決均應適用中華人民共和國法律。11.2、因本協議的簽署、效力、解釋和執行發生的爭議，應首先由雙方通過友好協商或由中立的第三方調解解決。11.3、任何本協議未盡事宜，雙方應本著互諒的精神協商加以解決，如果不能解決，如果爭議在一方送交書面要求開始協商的通知后 天內未能解決，任何一方可按照下列規定將爭議提交仲裁：

（1）仲裁應在甲方所在地仲裁委員會按照該委員會的仲裁規則進行。（2）仲裁裁決是終局的，并對雙方有約束力，除非仲裁員另行裁定，否則仲裁的費用應由敗訴方承擔。11.4、當產生任何爭議及任何爭議正在仲裁庭仲裁時，除爭議事項外，雙方應繼續行使其剩余的相關權利，履行其本協議項下的其他義務。

第四篇：經銷合作協議

經銷合作協議

甲方：

住所：

法定代表人：

乙方：

住所：

法定代表人：

鑒于：

1.甲方是依照中華人民共和國法律設立并持續經營的公司，系本協議項下授權產品的唯一的合法的生產和運營機構，且愿意與乙方一同致力于授權產品的銷售與服務的發展；

2.乙方是依照中華人民共和國法律依法設立并持續經營的實體，申請成為甲方的經銷商，且有能力接受甲方的授權，并愿意致力于本協議項下授權產品在授權區域的銷售與服務的發展；

3.甲乙雙方就甲方授權乙方在授權區域內銷售本協議項下的授權產品事宜，在平等互利的基礎上經過友好、充分協商，在________市________區（縣）簽訂本協議，以茲雙方共同遵守：

第1條 授權內容

1.授權產品：________牌________。

2.授權區域：________省________市。授權區域以簽約時的行政區劃為準。在本協議有效期內，若發生行政區劃調整或變更的，雙方可以另行協商確定。在雙方未能協商確定

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前，授權區域以簽訂協議時的行政區劃包括的范圍為準。

3.授權性質：授權區域內的特約授權經銷商。在未經甲方同意前，乙方不得自行發展其他經銷授權產品的經銷商。在未經乙方同意前，甲方也不得自行或允許他人在授權區域內銷售授權產品。

風險提示一：

應明確授權內容，特別是區域獨家經銷商，應明確約定被授權方不得跨地域銷售授權產品，而授權方也不得自行或允許他人在授權區域內銷售授權產品。以免留下糾紛隱患。

第2條 期限

4.本協議的期限為________年________月________日至________年________月________日，自本協議生效之日起計算。如乙方在期限屆滿前________日向甲方發出續約的書面通知，并經甲方在本協議到期之日前書面確認同意，本協議期限自動延續________年，以后各次續約以此類推。如沒有另行約定，續約期內各方的權利義務按本協議確定。

5.除本協議另有規定外，在協議期限內甲乙雙方必須遵照本協議履行權利義務，不得提前解除本協議。

第3條 保證金

6.在本協議簽訂后________日內，乙方須向甲方交納________萬元作為履約保證金。在協議期限內，若乙方出現依本協議或依法應當向甲方支付罰款、違約金賠償金、補償金等款項時，甲方可以通知乙方后自行從前述保證金中扣除；

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7.若保證金被扣除的，乙方應當自保證金被扣除之日起________個工作日內補足。

第4條 訂貨和供貨：

8.首次訂貨：本協議簽訂后________日內，乙方應向甲方訂購貨值至少為________萬元的授權產品用于鋪貨，并將貨款付至甲方指定的賬戶。

9.除雙方另有約定外，首次訂貨后的其他訂貨，每次的訂貨金額不少于________萬元。

10.乙方向甲方訂貨時，應當以書面形式提出訂貨要求，載明訂貨的品名、規格、數量、價款及總金額。甲方收到乙方的訂貨要求后應及時確認。

11.甲方收到乙方支付的貨款后，應當于七個工作日內備好乙方訂購的授權產品并按本協議約定的方式交付給乙方。

風險提示二：

應對首次訂貨、訂貨提出方式、訂貨金額、供貨時間等條款進行約定，以免在此后的訂貨、供貨過程中產生分歧。

第5條 貨物的運輸及風險轉移

12.乙方應當自行負責貨物的運輸，但可以委托甲方代為辦理托運手續。

13.除雙方另有約定外，乙方委托甲方代為辦理托運手續的，如果運費為托運前支付的，乙方應先將運費付至甲方指定賬戶；若運費為到付的，乙方應自行向承運人支付運費。

14.不論乙方自行運輸或委托甲方進行運輸，所訂購的授權產品的運輸的目的地僅限于授權區域內。若要運輸到其他區域的，必需經過甲方的書面同意。

15.乙方訂購的授權產品的風險自甲方將貨物交付給乙方時轉移給乙方；乙方委托甲方辦

第3頁，共14頁

理托運的，乙方訂購的授權產品的風險自甲方將貨物交給承運人時起轉移給乙方。

風險提示三：

應對供貨過程中貨物運輸、風險轉移等條款進行約定，以免在供貨中就運輸費用、貨物損失、質量問題產生糾紛。

第6條 質量標準與檢驗

16.質量標準：授權產品的質量要求及標準為甲方執行之產品的國家標準____________。

17.產品檢驗及檢驗期：

1)乙方應于收到貨物時檢查貨物的外包裝是否破損，數量是否與訂貨數量一致，如果沒有疑義的應在甲方和/或運輸單位提供的提運單上簽字確認；如果有疑義的應當在前述提運單上進行批注并立即通知甲方。

2)若乙方收貨時發現貨物數量與訂購數量不同的，如果貨物數量不足的，甲方應當立即補發并自行承擔運費；若貨物數量超過約定數量的，乙方有權決定是否接收。如果乙方決定接收貨物的，應當在收到貨物后____個工作日內將相應貨款付給甲方；若乙方決定拒收的，應在收到貨物當日立即通知甲方，并妥善保管，由甲方辦理退運事宜，但乙方應當給予協助。

3)乙方應于收到貨物后的____個工作日內對貨物的品種、規格、型號、質量、內部小包裝進行檢驗。如果有疑義的應當在前述檢驗期限內以書面方式通知甲方，甲方收到通知后應當及時進行調查，如確有問題的，按本協議關于退換貨的規定辦理。

4)乙方應妥善保管收到的授權產品以保證經驗收的授權產品質量不會發生變異。

18.若雙方對質量檢驗結果有爭議時，雙方應共同委托______________為檢驗機構對貨物進

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行檢驗，并以該檢驗結果做為判斷責任的依據。

風險提示四：

應明確約定質量標準、檢驗方法、不合格產品的退換等，以免就貨物質量產生糾紛，甚至影響貨款支付或雙方合作。

第7條 價款與結算

19.甲方按照本協議附件一《經銷商價格表》所列的價格向乙方供貨，雙方的價款按該表計算。鑒于目前市場原材料價格波動較大，甲方有權依據原材料價格的波動對該附件一中列明的價格進行調整，但應于調整前一個月通知乙方。

20.乙方在接到甲方的確認后，應將訂貨金額的____％的訂金付至甲方指定賬戶，其余貨款在收到貨物后____日內付至甲方指定賬戶。

21.支付方式：除雙方另有約定外，乙方可以通過銀行轉賬、電匯、銀行匯票等形式進行支付，并付至下列指定 賬戶：

戶名：

開戶行：

賬號：

銀行代碼：

22.乙方轉賬或匯款后應保留相應底單并傳真至甲方財務部門以便核對。

23.除非乙方有緊急情況且已經得到甲方的書面許可外，乙方不得支付任何現金給甲方以及甲方的任何工作人員。

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風險提示五：

應對借款支付及結算方式進行詳細約定，以免影響雙方的貨款支付、貨物供應。

第8條 銷售業績與獎勵

24.雙方同意按照本合同附件二《銷售業績目標與獎勵方案》的要求對乙方的銷售業績進行考核和獎勵。

25.若乙方完成銷售業績考核目標的，甲方按照前述附件三的規定進行獎勵。所有獎勵均以等價的授權產品形式提供。乙方獲得獎勵的，可以向甲方提出等值授權產品的換購要求，不必另行支付貨款。

26.若雙方的合作終止時，乙方尚有獎勵款未能換購授權產品的，應于合作終止起一月內換購完畢，否則視為乙方自動放棄獲得獎勵的權利。

27.若乙方未能達到銷售業績目標的，甲方有權提前終止合作，終止本協議。協議被終止的，乙方應按本協議關于合同終止的規定辦理有關事宜。

風險提示六：

對于存在銷售業績考核的，應對獎勵方案及未達標處置方式進行詳細約定，以免因約定條款過于模糊產生糾紛。

第9條 市場管理規定

28.甲乙雙方應共同維護授權產品的市場，雙方均應遵守本協議附件三《市場管理規定》。

29.若乙方違反市場管理規定的，甲方有權進行警告。若乙方被警告兩次以上的，甲方 有權提前終止合作，終止本協議。協議被終止的，乙方應按本協議關于合同終止的規定辦

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理有關事宜。

30.乙方有權向甲方報告市場上其他經銷商違反市場管理規定的行為，甲方應當認真核實并按附件四的規定進行處罰。

風險提示七：

應明確約定被授權方應遵守哪些授權方的市場銷售規則，以及違反時的處置辦法，以免損害雙方權益、產生糾紛。

第10條 換貨與退貨

31.若乙方收到甲方的產品后在本協議約定的檢驗期內發現屬于以下情形并按約定及時通知甲方的，甲方將給予換貨：

1)在收到貨物時發現收到的貨物品名、規格、型號、品牌與訂購的貨物不同的。

2)在收到貨物時發現貨物的保質期已經不滿____個月的。

3)在收到貨物時發現貨物的包裝已經破損，或已經臟污確實無法銷售的。

4)貨物經驗收發現存在質量問題并被認定為不合格品的。

a)若經過換貨的產品被發現仍然存在前條約定的情形的，乙方可以要求退貨，甲方應當予以退貨。

b)除本條約定外，乙方提出的其他任何換貨或退貨請求，只有得到甲方的書面同意后，才可以換貨或退貨。

c)雙方同意按照本合同附件四《不良品退換貨規定》辦理退換貨的具體手續。

風險提示八：

應對存在質量的貨物如何退換進行約定，以免因約定不明，存在糾紛隱患。

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第11條 知識產權、商標、專利、商號和品牌

32.甲方及授權產品的宣傳材料（文字材料、圖示、圖片等）、標識、廣告語等由甲方享有完全的知識產權或已取得合法使用的權利。未經甲方事先書面許可，乙方不得使用上述宣傳資料、標識等及相關知識產權從事與授權業務不相關的活動，不得授權、轉讓或以其他方式允許他人使用上述宣傳資料、標識等。

33.未經甲方事先書面授權，乙方不得使用甲方的商號、商標、專利權、服務標志、企業名稱等明確代表甲方的標志、標識、用語等進行任何活動。即使事先經甲方書面授權，乙方也應當保證其使用不附帶任何與本協議或書面授權無關的內容，且目的并不超出甲方書面授權同意使用的范圍；同時，該種使用也不應使任何第三人可能產生諸如乙方為甲方的分支機構、關聯公司或合伙人之類、或有其他超出本協議規定之合作關系的誤解。

34.乙方應采取有效措施促使其雇員按照本協議的規定維護甲方的知識產權、商標、專利、商號、品牌等。

35.本條規定在本協議終止后仍然有效。

風險提示九：

應明確經銷過程中涉及的知識產權的所有權及使用方式，以免約定不明產生侵權糾紛。

第12條 保密

36.凡與甲方的產品、服務、技術、產品研發及企業運營等有關的一切數據、圖紙、商業資料（包括但不限于客戶名單、技術資料、市場信息和推廣計劃方案）等信息均為保

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密信息。乙方因本協議的簽訂和/或履行而掌握或知悉的甲方的前述保密信息，未經甲方書面同意，不得泄漏、擅自使用或允許他人使用。

37.乙方應采取有效措施促使其雇員按照本協議的規定保守秘密。

38.本條規定在本協議終止后仍然有效。

風險提示十：

應約定保密條款，授權方為保護無形財產不因經銷合作而外流，要求被授權方在協議存續期間或結束后一定時期內不得泄露。

第13條 陳述與保證

39.甲方保證以下陳述為事實，并承諾承擔以下義務

1)甲方保證其是根據中華人民共和國法律合法成立并有效存續的主體，并且本協議項下的“授權業務”不超出其營業執照所記載的業務范圍。

2)甲方保證具備履行本協議的能力和條件。

40.乙方保證以下陳述為事實，并承諾承擔以下義務

1)乙方保證其是根據中華人民共和國法律合法成立并有效存續的主體，并且本協議項下的“授權業務”不超出其營業執照所記載的業務范圍。

2)乙方保證具備履行本協議各項義務的能力和條件，并承諾承擔完成本協議約定的銷售業績。

3)乙方保證不使甲方因為和乙方簽訂、履行本協議等過程中的任何作為或不作為，面臨或被牽涉進任何第三人提起的訴訟和/或索賠；乙方進一步承諾，當該訴訟和/或索賠發生時，乙方應補償甲方因此受到的任何損失，包括但不限于：訴訟費、律師費、調查

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取證費、賠償金等。

4)乙方保證自身、股東及工作人員均不會向甲方的任何工作人員贈予現金或價值超過100元的物品，也不會以人均消費超過100元以上的宴席或服務招待甲方的任何工作人員。

5)乙方保證不會銷售超過保質期的產品。

風險提示十一：

可通過該條款約定雙方應承擔的義務，包括禁止性義務，以約束雙方在合作工程中的行為，以免損害一方或雙方的利益。

第14條 不可抗力

41.因不可抗力使得甲方和/或乙方不能履行本協議項下的義務，遭受不可抗力的一方不承擔任何責任，但應及時取得有關證明并書面通知對方。

42.本協議所稱不可抗力是指不能預見、不能克服并不能避免的導致一方或雙方當事人不能履行其在本協議項下的義務的客觀事件，包括但不限于自然災害如洪水、地震、瘟疫流行、斷電等以及社會事件如戰爭、**、政府行為、立法等。

第15條 終止

43.雙方的合作因下列原因可以提前終止，且本協議于雙方合作終止之日同時終止：

1)甲方依據本協議的約定及附件的規定提前終止合作的；

2)乙方依據本協議的約定提前終止合作的；

3)因履行本協議的客觀情形發生重大變化，經雙方協商一致終止合作的；

44.甲乙雙方依本協議約定終止本協議的，應當以書面的形式發送解除通知，解除通知一

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經送達便生效。

45.本協議因期滿終止或提前終止的，雙方應于合同終止之日起______個工作日內對雙方的往來交易情況進行總結算，或乙方并無違反本協議項下的約定及附件規定的，甲方應于結算完成后個工作日內將乙方依照本協議約定交納的保證金返還給乙方。

46.若經結算后有未履行義務的，應該于結算結束之日起______個工作日內履行完畢。

47.本協議終止后一個月內，乙方應當返還甲方因履行本協議提供給的未使用完畢的產品介紹、宣傳冊等資料以及印有甲方企業名稱或標識的各類物品、文件。

48.若乙方還以甲方的字號商標名稱進行企業名稱注冊登記的，在本協議終止之日起一個月內應當到相應的政府機關辦理各項登記，停止使用該等名稱。

風險提示十二：

應明確約定協議終止的情形以及終止后處置方案，以免發生糾紛，損害各方權益。

第16條 地址與通知

49.為了合同的順利履行，甲乙雙方以下列所示地址及聯系方式為指定的地址和聯系方式：

甲方：

乙方：

地址：

地址：

電話：

電話：

傳真：

傳真：

電子郵件：

電子郵件：

QQ：

QQ：

聯系人：

聯系人：

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50.本協議項下的通知、要求等均可以電子郵件、傳真、掛號信或快遞的形式送達本協議所列明的對方地址。若任何一方的上述信息發生變化的，應于該等信息變化之日起十個工作日內通知相對方。否則，怠于通知的一方應承擔因此產生的一切責任。

第17條 附件

51.本協議項下的附件包括：

附件一：《經銷商供貨價格表》

附件二：《銷售業績目標與獎勵方案》

附件三：《市場管理規定》

附件四：《不良品退換貨規定》

附件五：乙方的《營業執照》或《身份證》

52.本協議之附件經雙方簽字蓋章構成本協議不可分割的組成部分，與本協議正文具有 同等法律效力；附件與本協議正文規定不一致的，以附件為準，但該條款效力僅限于該附件范圍內。

53.甲方有權根據市場情況變化，對本協議的附件進行變更，但應提前30日通知乙方。變更的通知送達乙方即生效。

第18條 違約責任

54.除本協議及附件另有約定外，如乙方未能履行其在本協議及附件中規定的義務及其承諾、陳述或保證的，不論協議是否被終止，乙方應向甲方支付違約金，違約金的金額為保證金的______%。

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55.如果因乙方的違約行為導致甲方受到損害的，除承擔前述違約責任外，不論協議是否被終止，乙方還應賠償由此給甲方造成的損失。

風險提示十三：

約定各方違約時應承擔的違約責任，一旦乙方違約，另一方可通過該條款向違約方追償損失。

第19條 爭議解決和管轄

56.因本協議引起的或與本協議有關的任何爭議，雙方應通過協商解決，協商不成的，任何一方可向本合同簽約地人民法院提起訴訟。

57.在爭議解決過程中，除因解決爭議本身必須暫時停止履行外，雙方應當繼續履行本協議。

第20條 附則

58.未經對方同意，任何一方均不得通過任何方式將其在本協議項下的權利義務轉移給第三人。

59.除本協議另有約定外，針對本協議的任何補充與修改，均得以書面的方式為之并經雙方簽字蓋章后生效。

60.本協議經雙方簽字蓋章后生效。本協議一式份，雙方各執份，具有同等效力。

甲方：

法定代表人：

授權代表：

第13頁，共14頁

日期：

乙方：

法定代表人：

授權代表：

日期：

第14頁，共14頁

第五篇：經銷合作協議書

經銷合作協議書

供方：福州市閩星瓷業有限公司

需方：______________________

經供需雙方以平等互利的原則進行充分協商，達成本經銷合作協議條款，以便共同遵守執行。

－、供方同意將_________________牌系列產品的經銷權授予需方，在以下擬定區域進行銷售：

1、銷售中心點：_______________________

二、成為____________________牌系列產品的經銷商，在合同期內，必須承擔下列職責和義務：

1、本合同自月日到止的銷售任務為______萬。（按實際購貨金額計算）

2、需方必須嚴格做好市場保護，絕不能用任何方式干擾供方正常的銷售秩序；供方在共同擬定的銷售區域內，不再設立第二家同等待遇的經銷商。

三、產品質量，貨款結算方式：

1、產品質量按國家標準GB/T4100－1999和CB6566－2001《建筑材料放射性核素限量》要求執行。

2、需方每次購進產品必須把全部款項付到供方賬戶后方能發貨。

3、如產品出現質量問題，請勿鋪貼，待供方派員處理。一經

鋪貼后才反映問題的，經供方證明屬實的，只能按產品質量的評定級別進行補償。

4、需方如連續三個月內達不到全年平均每月任務的80﹪，供方有權取消需方經銷權并終止合同。雙方無權向對方尋求任何賠償或支付任何款項。

四、獎勵辦法：

1、需方在本合同期內所購售本公司的其他品牌產品的金額不參加年終獎勵的統計，本品牌的特價商品計任務不計獎勵。

2、需方在本合同期內所購售本公司的指定品牌產品，完成 100%任務，供方給予需方獎勵，瓷片獎勵，以供方提貨單為核算憑證，合同期滿年終清帳時予以當場返還。

五、退貨辦法：

1、需方從供方提貨之日起60天內，如有剩余產品要及時給予退還，超過時間供方不接受退貨。

2、絕對不接受整年到年底才退貨的做法。

六、以上協議未盡事宜，雙方請共同遵守。

七、本協議一式兩份，雙方各持一份。

供方：福州閩星瓷業有限公司

經辦人：需方：

日期：