第一篇：零售店促銷方案

現代商業常用的促銷方式

以下是現代商業企業常用的一些促銷方式，適合百貨、超市、家居建材市場等不同的商業業態，不過有的需要統一收銀來實現，有的需要商業軟件進行支持。

1、返券：

即在活動期間內，購物滿多少元返多少券，如滿500元返20元禮券等。憑券可以直接抵現金或者買滿多少才可以使用。此種方式需要統一收銀才能實現。1-

1、補貼返現（類似‘滿千減百’）：

在特定的時間和地域內，買滿多少錢直接以商場的名義（實際是專柜承擔）減去多少錢，顧客較為信任，相當于打折。1-

2、報名贈禮：

提前通過網絡或者電話等方式報名，活動期間簽到可以贈送相應的小禮品，以此方式召集實體店周邊以外的客源來店消費，非常實用有效。

2、折扣：

折扣是一種最常見、也最容易操作的促銷方式。即全場商品都進行不同程度的折扣銷售，如全場3折起、5折起等。在某個時間段內，全場商品或者部分商品打折銷售，一般是借助節假日或者店慶日的名義造勢。

3、特價：

即限定某個時間段內某些商品執行特價銷售，超出時間自動恢復，一般建議在客流比較少的時段做，這樣可以拉平賣場人氣。還可以堆頭的形式增加賣場氣氛。

4、限定條件優惠：

如，限會員購買優惠或會員達到一定消費積分時優惠，還有買購多少額度優惠或返利。

5、限量優惠：

即在優惠的商品出售夠一定數量時，特價終止，恢復原價銷售。

6、限客單量優惠：

即限定每客最多購買特價商品的數量，若超過限量則超過的部分按原價銷售計算。

7、購買超過一定量優惠：

即某個單品一次購買超過幾個，就按設定的優惠價計算銷售。

8、商品碰頭分組促銷：

此項促銷事先設定好分組的商品（必須是兩個單品），定好優惠價格，只有消費者在購買時，在規定的時間同時找到兩個對應的單品時則按優惠價銷售；此活動一般適應與賣場布局死角多的地方，將兩個分組商品放置在不同的區域，讓消費者去尋找，以提升賣場動線和消費者購物的樂趣。

9、捆綁（組合）銷售：

即將一些關聯性強的商品放在一起，并打包給予一定的優惠進行銷售。

10、消費購買一定額度，可以購買超低價商品: 如：購物滿50元可以1元錢買一斤色拉油等。

11、買贈促銷（類似‘購物有禮’）：

即買指定的東西送贈品，還有買夠多少錢送不同的贈品；禮品包含實物、服務類、延緩保修等，也可以是企業的廣告禮品（如：茶杯、圍君、廣告衫、廣告傘、遮陽帽等）或者現金券等。

12、有獎銷售（類似‘購物贏大獎’）：

即購物滿一定條件可以參加摸獎或抽獎活動，買滿多少錢就有機會抽獎，買的越多抽獎幾率越大，在樂安居叫做購物贏大獎；主要是獎品一定要豐富，并且有公眾吸引力，獎品可以現金、紅包以及實物等。但非百分百能中獎。分兩種形式：即買即抽；統一一個時間點抽。12-

1、有獎銷售（類似‘百分百中獎’）：

買滿多少或滿足其他條件就可以抽獎，百分百中獎，但是獎品有大小之差。

13、商家聯盟促銷：

即購物滿一定條件或消費達到某種條件，可以提供消費者到其他商家消費的打折權利，比如：在超市買夠500元送餐飲或娛樂項目的贈票或折扣券，或者在某餐飲或娛樂項目消費單位滿多少元可以送超市的優惠卡或折扣券。

14、購物送服務： 購物滿一定條件可以免費送貨、報銷車費、代大掃除、免費搬移大件物品、免費維修家具或電器和通訊工具等。

活動前在商場賣卡，活動當天憑卡可以享受大力度的優惠（如：憑卡可以簽到抽禮品、直接抵用現金、享受特權折上折、指定商品大補貼、聯單送大獎，聯的單越多，送的獎品越大），還可以兌領等值的實物禮品。

例如：某入伙樓盤在某個時間內，購物按活動規則打完折之后，還可以再打98折；或者買滿多少金額之后，享受折上折特權。案例：活動期間，合作樓盤的業主可在指定分店享受業主特權：全場商品享受折后再打95折優惠，業主特權活動可與購物有禮等活動優惠同時享受。

活動期間，在活動專柜單筆——

下定滿500元，結算金額滿5000元，定金增值至1000元；

下定滿1000元，結算金額滿10000元，定金增值至2000元； ?? 由專柜操作執行定金翻倍。

18、特價堆頭：

例如：店慶特供，低價pk大擂臺：要求所提供的特價保證全市最低價。各店將挑選其中合適的商品，集中以堆頭一條街的形式擺放于商場大堂，長時間展示和銷售。

19、提供分期付款服務：

案例：裝修“0”壓力，分期贏大禮——分期時：專柜僅承擔費用2%，無需再額外支付刷卡手續費?！靶庞每ǚ制诟犊睢笔俏覀兲峁┙o顧客的一種服務，而不是優惠措施，所以在任何情況下無論顧客購買的是正價商品、特價商品、促銷商品、團購價、參加了購物有禮活動、或者是已經享受了會員卡打折等任何優惠措施，都不得拒絕顧客要分期付款的要求。20 案例——大牌低價，助陣黃金周：本次活動如有特別促銷策劃方案的品牌可與企劃部聯系，樂安居將免費提供賣場場地、網絡等推廣資源全力配合品牌商戶活動。

活動期間，顧客憑英雄帖①集齊10個指定品牌的印章，即可獲贈清風紙巾一條；②在指定品牌消費尊享折后特權95折；③尊享指定品牌指定商品專享補貼，300元起步！賣場補貼基金有限！億元紅利大派送，派完即止。本活動不與其他補貼活動同時享受；④聯單送

大獎：凡在活動品牌商家下定各滿1000，且消費金額滿4000元及以上，2個品牌聯單贈送美的微波爐一臺；4個品牌聯單贈送美的電飯煲一臺+九陽豆漿機一臺+美的微波爐一臺；6個品牌聯單贈送海爾洗衣機一臺；8個品牌聯單贈送海爾冰箱一臺；10個品牌聯單贈送海爾空調一臺。篇二：零售店促銷活動方案規劃

零售店促銷活動方案規劃

一、平時在與店鋪的經營者溝通時，我們發現組織促銷活動存在的如下若干問題：

1、時間不夠安排，準備不及時，到了節日才臨時策劃促銷活動，結果發現時間不夠安排，談判、設計dm、物料設計、員工培訓等都不夠時間，只能草草安排一個主題完事，自然很難獲得好的效果。

2、沒有培養成各部門分工完成促銷活動的流程，不管大小活動，仍然是老板本人拍板決策。

3、針對宣傳存在的幾個問題：媒體廣告宣傳成本過高，政府對派發傳單的監管控制，顧客對傳單的反感，員工無效派發的浪費。

4、搞促銷活動的時候感覺人力緊張，人手不夠。

5、難有促銷新意，特別是顧客對活動麻木。

二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢? 我們在經營中，通常會規定公司的促銷大綱。我們會按以下原則來部署：

1、把促銷活動分為：常規促銷、節日促銷、主題促銷、新店開業促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應對性促銷活動。

2、把常規促銷活動設定為每n天為一個促銷周期，每個促銷周期結合季節安排一個促銷主題。

3、常規促銷活動所有店鋪都統一參與，如果部分活動細節僅限部分店鋪，可以在宣傳單上注明僅限店鋪。

4、新店開業、店慶、競爭策略、節日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加，一般以3-7天為一個周期，針對對應店鋪;

5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標準指引。

三、很多商家經常為組織活動的主題而頭痛，其實做好規劃后，你會發現并沒有這么難，我們看下表：

一年中各個節日活動，加上如“店周年慶、新店開業、營銷事件、春季彩妝、夏季洗護節、冬季護膚節、面膜節、年末大優惠、會員優惠活動”等主題活動，你會發現一年活動已經排的滿滿了。

四、組織活動主題必須明白的道理

1、節日只是一個載體，商品的優惠活動才是我們真正吸引顧客購買的因素。

2、節日對于商家來說只是一個銷售的機會或者是商機。

3、要理解不同節日的不同消費習慣。

4、針對不同節日我們要規劃不同的促銷活動，特別是活動的主題一定要明朗。

5、形成節日商機主要有五個方面： 1)放假，人們有了逛街購物的時間(如五

一、國慶節)，這些節日本身并沒有什么一定要購買什么的要求。2)傳統的節日養成傳統的消費習慣(如春節、端午節、中秋節)，這些節日既放假又有購買習慣。

3)特定的節日，部分人表達情意的機會形成了銷售的商機(如情人節、婦女節、父親節、母親節、教師節、重陽節、感恩節、圣誕節、元旦)。4)商家為了宣傳而利用的節日，或者自己根據企業的情況組織的活動，借機引導消費促銷(如3.15、愛牙節、店慶等)。

五、我們要根據節日來設定促銷活動的內容

第1類節日：(五

一、國慶節)并沒有規定一定要購買什么類別的商品，它的商機主要是來自于人們放假有了購物的時間，而這段時間商家幾乎都搞大型活動，顧客利用這段時間去“淘寶”，而養成了顧客與商店互動的機會，所以這類型的節日的促銷活動主題并不以節日為題，我們要考慮的是如何利用這段普遍大眾都已經購買習慣的時間舉辦商品的優惠活動。第2類節日：(春節、端午、中秋)是在第1類節日的基礎上增加考慮傳統節日的消費商品品類，是有節日氛圍的。

第3類節日：(情人節、婦女節、圣誕節)的活動主題就是主要以節日為題，重點突出在宣傳單上，直接以煽情的廣告詞激起購物欲望，引導購買;第4、5類節日：主要是商家根據自己的策劃能力而組織的活動;當然我們都要考慮當時的氣候而推薦的商品品類，如夏季推薦防曬，冬季推薦滋潤、保濕護膚。

六、我們分析屈臣氏的促銷活動案例，屈臣氏在促銷活動策劃的杰出成就大家有目共睹，接下來就給大家分析一下：

凡是重點節日，屈臣氏會以單頁的形式來加強宣傳，而常規的活動主要是以活動的優惠內容來做主要宣傳點。3月8日，作為女性的一個重大節日，屈臣氏開始做重點宣傳并舉辦大型促銷活動。

五一、十一等節日，我們可以發現，宣傳重點在優惠內容而不重視節日氛圍，而春節、情人節、圣誕節會更重視節日的氛圍。

商品優惠永遠是最有效的促銷手段，最近2年，屈臣氏越來越直接的采取品牌折扣形式來促銷，這也是屈臣氏對日化精品店攻擊的利器。在研究屈臣氏的歷年的促銷活動，我們可以發現，常規促銷發展的趨勢：

1、發展有效會員，利用短信平臺是一個持續發展的方式。

2、豐富內容具有可讀性的、版面美觀的dm。

3、有效利用廠家資源，整合好促銷活動。

4、店鋪的活動的氛圍布置對銷售很有幫助。

5、員工熟悉活動的內容并積極給顧客推薦。

6、有效的員工促銷考核方案。

7、堅持持續不斷的策劃促銷活動，培養顧客消費習慣。篇三：店面實用促銷方案

促銷方案

零售業100個創意促銷方案

第一章 價格 永遠的促銷利器

第一節 價格折扣

方案1 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優惠不是折扣貨品。

方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內所以貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。

方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略

例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。

方案4 臨界價格——顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

方案5 階梯價格——讓顧客自動著急

例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

方案6 降價加打折——給顧客雙重實惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

第二節

方案7 百分之百中獎——把折扣換成獎品

例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

方案8 “搖錢樹“——搖出來的實惠

例：圣誕節購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創收的機會。

喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。

方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。

第三節

方案10 退款促銷——用時間積累出來的實惠

例：“購物50元基礎上，顧客只要講前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%??”。此方案賺的人氣、時間、落差。

方案11 自主定價——強化推銷的經營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

方案12 超市購物卡——累計出來的優惠

例：購物卡的有點穩定了客源，雙贏，廣告效應。

第四節 變相折扣

方案13 賬款規整——讓顧客看到實在的實惠

例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。

方案14 多買多送——變相折扣

例：注意送的東西比如“參茸產品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。

方案15 組合銷售——一次性的優惠

例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。

方案16 加量不加價——給顧客更多一點

例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。

第一章 顧客——以人為本的促銷藝術

第一節 按年齡促銷

方案17 小鬼當家——通過兒童來促銷

例：六一兒童節讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導購阿姨的陪伴下自己當家選物品，父母在休息區等候付賬。注意時間點，立足點，促銷方案，細節取勝。

方案18 自嘲自貶——中年人最求實在例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點卻突出有點“便宜，方便”。方案19 主動挑錯——打動老年顧客的心

例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。方案20 “歡樂金婚”——即做廣告又做見證人

方案21 “壽星”效應——讓壽星為店鋪做廣告 第二節

方案22 英雄救美——打好男性這張牌

例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標明確多重心里的把握適應性強等特點。

方案23 挑選顧客——商場促銷的“軟”招

例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內的牌子，為男性安排休息區，女性選購商品又保證了私密性。

方案24 贈之有道——滿足女顧客的“心”需求

例：贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。

方案25 “換人”效應——給女性不一樣的感覺

例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人”，來店顧客接收店鋪的搭配服務，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品。

方案26 愛屋及烏——做好追星女孩的文章

例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。

方案27 “情人娃娃”——讓單身女性不再孤單

例：在情人節，推出購物即可領“情人娃娃”加上廣告的宣傳達到好的效果。

第二節 心理于情感促銷

方案28 貨比三家——顧客信任多一點

例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。

方案29 吃出幸運——為幸運而瘋狂消費

例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運，越多越好”。優勢：商品優勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的；幸運比例優勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發顧客積極性。

方案30 能者多得——引誘推銷的法寶

例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感。

方案31 檔案管理——讓顧客為之而感動

例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。

方案32 一點點往上加——讓顧客喜歡上你

例：“多一點商鋪”在承重時，拿的少一些，然后一點點往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費同樣看重感覺喲。

方案33 模范雙星——緊抓民族文化傳統不放

例：老年用品店用“模范雙星”評選活動，評選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

第二章 熱情，燃起永不言敗的銷售激情

第一節 擺設促銷

方案34 “綠葉效應”——新鮮水果自由顧客來

例：水果鋪體現水果的新鮮，水果上帶著葉子。

方案35 混亂經營——亂中取勝的好辦法

例：服裝地攤的亂中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設可以反映價格信息。

方案36 貨比好壞——好貨需要劣貨陪 例：將質量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。

方案37 排位有訣竅——便宜的總是在前排

例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號吸引人。

第二節 包裝促銷

方案38 故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理

例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。

方案39 心心相印——用來見證愛情

例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動將信息傳達給顧客。

方案40 齊聚一堂——搭配出來的暢銷

例：水果店把一些水果放在一個籃子了，這樣即好看有實惠。同類產品組合銷售就是好的方法。

第三章 廣告——引起轟動的促銷捷徑

第一節 店鋪廣告促銷

方案41 現場效應——在現場為自己做廣告

例：羽絨系列當場拆開衣服被褥讓大家看內里的東西。賣點：眼見為實，口碑相傳，邀請顧客體現互動行。

方案42 暗示效應——讓顧客自以為是

例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來光顧的店。賣點：提高店鋪知名度，利用客戶的心里漏洞。

方案43 點名效應——讓顧客關注自己的品牌

例：搞些公關活動提高店鋪知名度。

方案44 對比效應——讓顧客看到實際效果

例：洗車店門前放置一臺沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關注。

第二節 媒體廣告促銷

方案45 “夸張效應’——吸引顧客的眼球

例：賣手表的放在水里賣。賣點：展示商品的質量，抓住顧客好奇心。

方案46 巧用證人——真正的活廣告

方案47 名人效應——讓名人為店鋪做廣告

方案48 搭順風車——借力取勝的捷徑

例：在重大活動中做在前排爭取露臉機會，提高曝光從而可以做宣傳。篇四：單店促銷方案

單店促銷方案

促銷時間：國慶節

促銷品牌：xxx女鞋 姓名：

班級：

學號：

第一章促銷方案的設計背景 1.選擇目標市場，準確市場定位

設計促銷目標為“xxx”女鞋，經營女鞋包括涼鞋，平板鞋，運動鞋，厚底鞋，高跟鞋，靴子等。單店位于南京仙林地區，主要的顧客群體為當地大學生群體，即將畢業或已工作的職場女性，部分家庭主婦等。

“xxx”品牌女鞋倡導為顧客著想，更好地服務顧客，努力提升自己的服務水平?，F在，“xxx”致力于制作舒適，健康的女鞋，讓顧客體驗極度的的舒適感，對鞋子產生認同感。與此同時，xxx也不乏時尚，能夠在滿足女性對時尚追求的同時，感受一種健康快樂的生活方式。

2.品牌價格分析

由于目前仙林地區經濟日益發展，各大銷售賣場在不斷增加，xxx的品牌也會不斷壯大?？紤]到xxx的目標群體，其價格與同類時尚女鞋的價格相對一致。該店也可以做一些其他品牌的女包，飾品，襪子等商品的代銷，擴大單店的銷售額。3.競爭對手

隨著經濟的發展，本地區的鞋業處于較好的發展階段，有很大的進步空間。但在本地區，有眾多的女鞋專賣店，經營許多時尚、新穎的女鞋。這些鞋店的價格與xxx的鞋價存在著較小的差距，因此會形成較強的競爭的壓力。

第二章促銷方案設計 1.促銷主題及目標

主題：國慶七天樂，xxx帶給你快樂。

目標：利用黃金假期，進行大規模促銷活動，提高產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。2.促銷方式的選擇

（1）節假日前到大學校園或商場附近人流量大的地方發宣傳單，宣傳xxx女鞋的促銷策略。

（2）公交站臺制作pop展板進行宣傳活動。例如：xx路、xx路公交沿線（經過各大學校園，附近的小區，經濟開發區，火車站，長途車站等地）

（3）可以印發雜志，進行擴大宣傳。

（4）促銷策略：

國慶期間，在室外搭建促銷臺，進行戶外促銷。定價格為29、39??等。且現場贈送紅包，內有部分現金抵用券。

（5）推出團購價：一次性購買兩雙，打八五折；一次性購買三叔，打六五折。

（6）買就送：活動期間，進店購買任意一雙xxx女鞋，即送高級鞋油、鞋刷、鞋墊、襪子等。

（7）活動期間，凡進店填寫“xxx快樂資源卡”的顧客，贈送小禮品。包括畫冊、紀念筆、首飾、卡貼等。3.促銷預算

宣傳單數頁：500張 pop展板：50張

雜志冊：200冊

禮品，贈品等。

第三章促銷實施 1.廠商協作

聯系廠家，做好促銷的準備，備好促銷的女鞋款式和尺碼。2.合理的進行人員安排，要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節培訓。3.做好整理、安全的準備工作。清潔衛生；整理庫房；培訓導購人員；陳列促銷用品；落實現場監控，促銷現場安全的把握； 保證禮品管理的有序進行等。4.促銷結果評估

評估此次活動中促銷商品選擇的正確與否；否選擇了消費者真正需要的商品；否給消費者增添實際利益;能否處理積壓商品；銷售額與毛利額是否與預期目標相一致。作好評估總結，為下次促銷活動積累經驗。篇五：零售業策劃(促銷)方案 [圣誕元旦部分] 1．某超市元旦策劃活動方案

一、活動時間：12月31日(星期日)——元月3日（星期三）（4天）

二、活動主題 : 繽紛元旦 歡樂送禮 ?活動一：繽紛元旦 8折酬賓

購穿著及針紡類商品享全場8折。羽絨服、化妝品、照材、數碼產品、小家電全場9折火爆酬賓熱賣。

注：（超市、手機、名煙酒、黃白金、特價、削價商品不參加打折活動）?活動二：元旦燈謎會—— 猜謎獲獎樂翻天

活動期間，新世紀推出“元旦燈謎大街”，顧客無需購物即可買免費參加猜謎活動，猜的越多，贏得越多。

領獎辦法：猜中5個領獎一份?？偡张_領獎(贏4.99元的可口可樂一瓶)采購部負責組織活動贈品500-1000份。?活動三： 繽紛元旦慶 超市大行動

【超低價 買大米】

活動期間，超市大米超低價熱賣，每斤1.39元。

【投色子 贏雞蛋】

超市購物單張小票滿38元，可憑電腦小票投色子一次，滿76元投色子二次，并根據自己所投的點數為準，獲得與點數相同的雞蛋。

企劃部準備大色子一個，直徑800×800（白色紅字）

超市準備好雞蛋，在超市出口處參加活動。現場送雞蛋。

三、氣氛布置及廣告宣傳：

1.dm郵報10000張8開2頁4版 急定印刷28號發行 2.手機短信100000條。3.電視臺、氣象局廣告。

4.企劃準備燈謎的內容。布置燈謎大街（一樓服務臺東走廊、二樓）5.二樓三樓電梯入口柱子用滿100送 活動內容寫真裝飾 6.a2廣告架支撐活動版面10個（一樓4個，二樓2個，三樓2個，四樓2個）7.一樓南門裝飾元旦氛圍,大活動版面2塊。8.臨沂發貨采購注水旗桿20套，制作布旗，放置樓前營造氛圍 9.過大年背景做超市出口、入口及超市內立體版面懸掛。超市出口1個，超市入口1個，超市內寫真懸掛40套，（寫真、泡沫板、kt板制作）費用2000元已交。2．某商場2008年新年促銷策劃方案

活動重點說明： 2008年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節促銷于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當季商品將會熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象。

活動內容：

一、新年驚喜換購價 2008=200+8=2000+8=？

購物滿200元，加8元可換購價值18元的商品； 購物滿2000元，加8元可換購價值88元的商品（換購商品可為一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風等）

操作說明：

憑購物小票到服務臺一側換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購完，可用同價值商品替換。

二、噼里啪啦迎新年

在商場內購物滿200元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有獎券。

滿400元扎兩個，以此類推，單張小票限扎10個。

獎券設置:（獎券為即刮即開型，100%中獎，獎品可以為實物商品或消費券）

一等獎：在獎券上標有5個大象，2名，獎品為價值2000元的禮品或消費券；

二等獎：4個大象，5名，獎品價值為500元；

三等獎：3個大象，10名，獎品價值200元；

四等獎：2個大象，20名，獎品價值50元；

五等獎：1個大象，獎品為價值10元。

操作說明：

可以在商場內圈定一個區域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進內扎氣球。

三、購物送馬克杯——感受時刻溫馨

當將圖象印在t恤上已經變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨?；顒幽繕祟櫩腿后w：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

購物滿300元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在5元左右。立拍立顯，立等可取，體現個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。

設備可以租用專業個性彩印店的設備，或與專業個性彩印店聯合舉辦此活動。

四、一諫值千金——我們傾聽您的心聲

在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于商場對過去一年進行更好的總結和反思，也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到xx的真誠。

選擇周末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物（價值5-20元，如臺歷、小型工藝品或印有“xx”的實用商品等），而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予1000元的獎勵，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當場拍板給予1000元獎勵。對于那些提出了好意見和建議的顧客，商場還可以聘為兼職監督員。

操作說明：

a.地點可以選擇在商場中央大廳一、二樓電梯旁或服務臺一側，準備好建議單（上面標

有建議內容、建議人、聯系地址或電話等選項），同時準備好筆、椅子、桌子等。b.具體獎勵金額也可以視商場自身實力而定，不過當然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必有諫夫?！?/p>

c.選擇商場老總坐堂值班，是體現商場的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。

五、其他活動

新年禮品展： 跟奧運有關的禮品和商品，有奧運吉祥物圖案的商品。

新年公益活動：

在社區，捐資建造社區公共設施，另外可以重點圍繞老人和小孩展示公益活動。編織圍巾教學：

冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎？邀請專業人士在商場現場講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買。3．某商場“新年禮到”促銷活動策劃方案

◆ dm主題：新年•禮到

◆ dm檔期:12月29日-1月7日

◆ 主題活動：

▼ 空油瓶 換實惠 12月29日-07年1月3日期間，顧客憑空食用油瓶在購買以下油品時可獲得特價優惠。其中，5l食用油空桶可抵5元，4.5l（含）以下空桶可抵3元。

品 名 原售價 憑5l空桶 憑其它空桶

金龍魚5l第二代調和油 51.5 46.5 48.5 長康5l均衡調和油 48.5 43.5 45.5(限單店)愛家愛5l調和油 44.5 39.5 41.5 金浩油中王5l調和油 51.8 46.8 48.8 溫馨提示：謝絕參與本活動的顧客參加本店同期的其它促銷活動。

▼ 超集50天 12月30日-0*年2月17日期間，在gd店、hp店一次性購物滿38元的顧客，憑單張收銀條即可獲得“新年印花”，單張收銀條每滿38元即可獲得印花1枚，多買多得。集滿一定數量的印花，即可獲得超值新年大禮——

憑 5枚 可獲贈 1l純牛奶或抽紙 10枚 可獲贈 名牌卷紙1提或2kg洗潔精 20枚 可獲贈 250ml純牛奶1件或寶潔400ml洗發水產品 40枚 可獲贈 價值50元購物卡

溫馨提示：您在獲得印花時，本店將回收您的收銀條；不同單號收銀條不累加；如您單張收銀條達到以上任意等同條件，可當場獲得贈品；謝絕參與本活動的顧客參加本店同期的其它促銷活動。

▼ 新年刮刮樂 美元帶回家 1月1日~1月3日期間，在gd店、hp店一次性購滿38元的顧客，憑當日單張收銀條即可獲得“刮刮卡”1張。當場刮開即中獎！

一等獎 100美元（供大店5名，和平路店2名）

二等獎 200元步步高購物卡（供大店20名，和平路店6名）

三等獎 名牌電飯煲1臺（供大店60名，和平路店20名）

四等獎 250ml純牛奶1件（供大店200名，和平路店60名）

五等獎 1700g汰漬洗衣粉（供大店500名，和平路店150名）

六等獎 1.5l果粒橙（供大店1000名，和平路店300名）

幸運獎 精美禮品1份（若干名）

溫馨提示：單張滿額收銀條僅限領取1張“刮刮卡”；謝絕參與本活動的顧客參加本店同期的其它促銷活動?；顒悠陂g，gd店、hp店分別在抽獎箱中一次性投入包含所有獎項在內的抽獎卡10000張和3500張，并將及時發布中獎信息。

◆ 視覺表現 ◆ 拱型中空吊掛

◆ 櫥窗

◆ 堆碼

4．某商城圣誕節及元旦促銷活動策劃方案

圣誕節與元旦相隔時間比較近，為抓住節日銷售契機，聚集人氣，吸引客流，創造良好的銷售業績，擬在圣誕節期間推出以氣氛襯托為主的贈券等促銷活動，元旦期間則以打折促銷為主。兩節具體方案分列如下：

圣誕節促銷活動方案

一、活動時間：12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）

二、活動主題：××圣誕禮 歡樂健康送

三、活動范圍：××商城、××購物廣場、××八一店、××北園店

四、活動內容：

1、圣誕“歡樂健康送”

內容：活動期間，在××購買服裝類、床品、箱包滿200元以上，均可獲贈：價值 元歡樂健康券+圣誕大禮包一份。（歡樂健康券含價值 元保齡球票、價值 元沙狐球票、價值 元動感影票、價值 元臺球票。）

滿500元以上，可獲贈：價值 元歡樂健康券+價值 元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。

具體操作：活動用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本

價每張 元，英派斯健身券每張 元，由各店與保齡球館分別結算。圣誕大禮包成本約 元,圣誕超值大禮包成本約 元。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙，根據成本價包裝休閑食品、玩具等。

2、圣誕“繽紛玩具節”

地點：各店中廳或其他公共區域

內容：各店進行玩具展銷，展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹、圣誕雪花、襪子等。各店聯系廠家，給與顧客一定幅度的優惠。環境布置：由策劃部統一制作背板，各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的圣誕樹，12月10日前布置到位。

3、限時搶購：活動期間，每天下午17：00—21：00，部分穿著類、床品5—6折限時搶購，限時搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。

4、圣誕狂歡夜

時間：12月25日晚18：00——21：00 地點：××商城地下一層中廳

演出：擬邀請10名大學留學生或由××藝術團演員現場表演節目，中間穿插互動有獎問答（國外品牌知識）。主持：。

5、圣誕禮、××情 12月24、25日兩天，由2名化妝的圣誕老人（由各商場指定，統一著圣誕老人服裝）在商場為小朋友派發禮品。禮品費用約 元。

6、圣誕寄語板

各店在總服務臺設，“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現場派發禮品。“圣誕寄語留言板”由策劃部統一設計，各店拷圖制作。

五、廣告宣傳及費用

12月24日 ××晚報 d1版通欄 元 ××商報頭版通欄 元

費用共計： 元。

5．200*年元旦促銷活動方案

一、活動時間： 12月31日（周五）—元月2日（周日）共3天。

二、活動主題：喜迎新年 感受真情

三、活動范圍：××商城、××購物廣場、××八一店、××北園店。

四、活動內容：

1、穿著類、床品、箱包部分7折起，打折品牌廠家自愿，各店于12月17日前確定打折品牌。

2、一諫值千金——傾聽您的心聲

在舊的一年將逝去，新的一年將來臨之際，聽聽顧客的意見，有助于對商場一年的工作進行總結和反思，也有助于新的一年更好的提升和完善自己，同時，也會讓顧客感受到商場的真誠。

元月1日、2日兩天，由各店總經理或副總經理親自做堂，傾聽顧客建議，由工作人員現場記錄，每日各店選出一名提好建議的顧客，由各店獎勵 元獎金，次日張榜公布?？偨浝碜玫攸c可選擇在顧客接待室。

五、廣告宣傳：

12月31日 ××晚報 d1版通欄 元

××商報頭版通欄 元

費用共計 元。

6．某商城圣誕節及元旦促銷活動策劃方案

圣誕節與元旦相隔時間比較近，為抓住節日銷售契機，聚集人氣，吸引客流，創造良好的銷售業績，擬在圣誕節期間推出以氣氛襯托為主的贈券等促銷活動，元旦期間則以打折促銷為主。

第二篇：沈理：眼鏡零售店的促銷方案

沈理： 沈理：眼鏡零售店的促銷方案
1，對于零售店的促銷，以下幾件事情必須先搞清楚：，對于零售店的促銷，以下幾件事情必須先搞清楚： 第一： 經過周密計劃和嚴謹執行的促銷活動，對于促進零售企業的業績是有積極的貢獻 的，在一些關鍵時刻，例如節假日或者銷售旺季，有效的促銷活動是需要的。第二：促銷活動只能是錦上添花，不能雪中送炭，零售業的根本問題還是商業模式、企 業管理、專業水準、商品結構和服務規范等方面，不要對“促銷改變命運”有任何期望。第三：一個促銷活動如果能夠促進銷售，必定是因為吸引了更多客人，或者減少了顧客 流失，或者提升了成交單價，三者必居其一或者兼而有之。所以，策劃一個促銷活動的時候，問一下：“你想干嘛”。以上三點是最基本的法則，每個策劃人必須清楚的知曉。

2，必須嚴格地控制促銷活動的經費，企業追求利潤最大化而非規模和市場占有率，即使試圖通過做大盤子去搏擊資本市場，也必須關注利潤。廣告促銷開支是一個企業非常重要的支出項目，每年年底，回過頭去評估 當的廣告經費使用，總會發現一部分的錢被浪費了。這一點，任何一個策劃人都不可避 免，但是，還是要努力避免！我建議，新成立的企業，可以把廣告費用放大的年銷售收入的5％，一些地理位置較偏 但租金低廉，完全依賴廣告招攬顧客的企業，可以放大到10％。發展較為穩定的企業，這個 費用應當控制在2％。如果企業采用積分活動來鎖住顧客，而積分兌換以現金方式出現，建議這筆開支計入銷 售折扣而不是廣告費用，否則，什么廣告都不要做了。為此，總經理或者市場部經理，必須于每年年初提交市場營銷計劃和預算，并在全 嚴格控制預算。

3，零售業的促銷體系，我建議眼鏡零售企業建立一下的促銷活動體系： 第一道網：長期集客式促銷 可以效仿中國移動和銀行信用卡的營銷方式，用會員積分制來鎖定顧客?；蛘呖梢园l展

成為客戶關系營銷（CRM），利用積分、折扣累進、生日禮品、會員專享服務等方式來套住 顧客。這一體系一旦建立，就可以一直運行下去，只需要不斷維護和完善。發展到最后，可以 取代任何促銷活動，只要鎖定一定數量的成熟客戶，生意就可以生生不息。編印會員刊物也是一些企業成功的法寶，但是這要挑戰客戶的企劃能力和堅持！

第二道網：節假日促銷 針對全年104個雙休日和11個國定假日，可以策劃一些階段性的促銷活動，其實，一年 只要抓住春節、寒假開學、太陽鏡上市、五

一、暑假、國慶等幾個重要的時間，推出

時間短 力度大的活動即可。這類活動不需要大肆宣傳，因為在這些時候，顧客會知道，零售店一定 有活動，你不宣傳，他們會自己問上門來。店頭廣告和人員口頭促銷是最主要的。節假日促銷活動不需要經常翻新，一些操作簡單，收效明顯的活動可以重復幾次，今天 的顧客和昨天的顧客并不是一個人，而且顧客希望看到實惠，倒不在乎你怎么給！

第三道網：走馬燈式促銷 學習肯德基和麥當勞吧，他們用每年數千萬的廣告費用買回來的經驗是值得我們借鑒 的。確定一些特色產品，圍繞這些產品設計一些促銷活動。當沒有任何促銷活動在舉行的時 候，就把他們掛起來。寶島玩這套最為熟練，每周門口的櫥窗都有新花樣，給人新鮮感，但 是幾個月下來，就是那幾個活動輪軸轉！這個系統類似過去電影院的墊片，沒電影放映的時候，就放這些電影，大片來了馬上讓 位。讓我們設計好幾個走馬燈放在那里，這樣永遠不愁有一天店里空蕩蕩沒活動沒氣氛了！第四道網：行銷式促銷 社區服務、學校服務、學校講座都可以促進銷售，為什么不視為“促銷活動”呢？積極聯 系，在淡季進行尤為適合！大型企業客戶成立市場部，由專人負責進行。對于一個連鎖企業，每個分店面對的市場環境、客戶類型都不盡相同，所以，除了全公 司的統一活動之外，可以針對個別門店做一些特別企劃。而即使是全公司范圍內的促銷活動，每個分店執行起來也可以有側重！

4，零售店的促銷執行程序 第一步： 確定這一階段阻礙銷售增長的主要因素是什么，或者可以提升業績的主要途徑

是什么。這是指導促銷活動方向的主要坐標！比如，春節期間，我們不必擔心進店人數，你即使什么廣告也不做，也不能改變人們走上街 頭花掉口袋里面多出來的人民幣的事實。所以，我們要考慮此時促銷活動的操作簡單，以及 對成交率和客單價的貢獻。第二步：圍繞促銷的季節特征和促銷希望達到的目的（第一步已經明確了這一目的），策劃活動主題和主要內容?；顒硬邉潟辽賾敯ǎ?主題，主要內容，活動執行時間 活動詳細說明 宣傳方式 活動預算 優惠幅度測算和對銷售額的促進預估 各項準備工作的分工和時間表

第三步：將活動構思提交營運部，由店長們參與意見，對活動的可行性和操作細節進行 必要的修正與完善。必須經得起門店的考驗，并且也能夠接受門店的意見對活動進行任何必要的修正，包括 推翻重來。門店不要的活動，很難成為成果的活動，一意孤行是拿公司的經費在玩小孩子固 執的游戲！

四步：最后完成活動執行方案，廣告設計，禮品

品道具采購等等。

第五步： 經過店長向門店進行宣灌，注意雙向溝通，必要時在門店進行演練，制作 KNOW HOW。對于一些投入較大、持續之間較長的活動可以安排個別店做小范圍的試點。

第六步： 活動執行。公司營運部門和市場部門在活動執行前期要到各個門店進行實地考 察，檢查各店促銷活動執行情況與計劃是否存在偏頗，評估市場反映，針對出現的特殊情況 進行處理解決。

第七步：跟蹤活動進行前期的促銷效果。即使進行必要的調整。同時，也要觀察競爭對

手的反映以做出回應。

第八步：在活動結束時，對活動進行全面的評估，總結經驗和教訓。

5，客戶在執行促銷活動時常見的問題，問題一：追求活動的獨特性（或者說創意，或者說從來沒人搞過）而忽視活動的實效性 和操作可行性。我的一些客戶就是其中的典型，他們一直要找尋“獨一無二”或者“驚天動地”的活動。而 我認為，這是對促銷的作用期望過高而至。在我15年的從業生涯中，的確也見過富有新意，效果顯著的促銷活動，但所有業績穩定成長的企業，包括追著我要所謂獨一無二的活動的客 戶，他們自己企業的成長，也不是依靠促銷活動而實現的，依靠的是在專業或者服務上的的 出色表現?；剡^頭去看星巴克、看肯德基、看麥當勞、看可口可樂，他們會推出一些令人驚 嘆的廣告，會有一些卓有成效的促銷，但其實，剝開外表看內在，他們的成功沒有一個是靠 促銷的！我曾經問一個企業家和他的市場部經理：如果一個促銷活動，非常創新，空前絕后，但 是，對生意沒有任何幫助，你們要操作嗎？如果一個促銷活動，樸實無華，簡簡單單，卻可 以令業績增長，你們要操作嗎？答案是顯而易見的，但就在我和他們講這段話之前，他們卻 在做著相反的事情。

問題二：沒有對活動對銷售促進的效果做出充分的評價，而僅僅是看活動本身，包括活 動的組織、宣傳的畫面。在活動策劃的過程中，沒有與銷售一線做充分的溝通。記得有一年，在一家企業服務。我和他們的老板以及一干中層人員正在為春節促銷活動絞盡 腦汁，我們設計了很多方案，列舉了很多可以選擇的活動內容，但最終還不能做出決定，只 是初步有了一個草案，內容涉及了框架、隱形、太陽鏡等幾個方面，看起來是熱熱鬧鬧。然后，我和店長們談起我們的設想，店長一個個面露為難之情，有幾個幾乎是在央求我們： 春節本身就很忙了，不做活動，顧客都接待不過來，你們還要搞活動，我們就是手腳并用也 顧不上啊！這讓我們清醒過來。最后這一年，這個門店的促銷活動是：春節的15

天內，所有銷售人 員的銷售獎金加倍；平時拿2％提成的，按4％計算，以此類推。結果，該企業實現了歷史最 高的銷售記錄，至今未被打破！

你也許會說，這算什么促銷活動，但我想問你，如此好的業績不是你要的結果嗎？銷售 不是被促進了嗎？ 問題三：對促銷活動的經費未加控制。有一次，我在一個客戶那里，聽到一段對話。他們馬上有個新店要開業，想投放一些傳 單。市場部經理和客戶在討論，是印刷3萬張還是5萬張。我在一旁想，其實他們在討論的是 關于4000元或者7000元的活動經費，我在想，他們用這5萬張傳單能夠吸引到多少的客人？ 500個？50個？有沒有評估獲得一個顧客的成本呢？也許，我把這5000元換成5萬張一毛錢的 紙幣，在大街上發發還能吸引來10倍的人！第二次，我去這家企業，順便問及了關于傳單的事情，得到的回復是：當時發完了。似 乎，傳單發完就是宣傳要追求的效果。這如同一個市場部經理在說：“我今年把公司的廣告 促銷預算用完了”一般。效果呢？據說該店業績一般，日均僅3000元。而持傳單進店的僅一 人。

問題四：前后脫節，活動準備時間過于倉促，推出之后未加評估。在我的客戶當中，經常會聽到門店抱怨：顧客比店員更早知道一個促銷活動。因為公司 在把廣告投放媒體的時候居然還沒有向員工宣灌！這聽起來荒唐，但實際工作中比比皆是。為什么會這樣？ 有時候是保密工作做得過分嚴實； 有時候是市場部和營運部互不溝通； 有時候是策劃過 程猶豫過多，在最后一刻在定案；有時候是溝通不充分，有溝但不通！

而比實現宣灌做得更不到位的，就是事后評估。我們公司在為山東一個客戶策劃活動時，發生過這樣的情形： 第一次，策劃過程很漫長，反反復復，直到最后一刻才定奪，然后就推出廣告，同時，向門店匆匆下達。由于事先沒有征求門店的意見，所以，活動在執行當中漏洞百出。第二次，我們吸取了教訓。方案出臺，先和門店溝通一輪，各種意見激烈討論，最后對 方案進行了修改，一方面，門店更理解我們的意圖，在執行中知道要如何避免負面影響；另 一方面，我們也知道了門店的情況，對活動細則加以調整。最后，這次活動被員工評價為有 史以來最成功的一次。有趣的是，其實兩次活動的主要內容是相同的，都是滿××送××。

問題五：沒有彰顯企業的核心競爭力

我們常說：賣什么，吆喝什么。我們賣眼鏡，自然是吆喝眼鏡咯。但您仔細想想，如果 滿條大街都是賣水果的，你還站在那里吆喝水果，有意義嗎？你應該吆喝，你的水果和其他 人有什么不同！企業應該做

自己擅長的事情，在設計促銷活動時也是一樣，如何突出企業的核心競爭力。而我的一些客戶，卻總是希望自己的企業大而全，卻不能接受小而精，總是希望用自己的弱 項去攻擊對手，當然，他并沒有意識到！

第三篇：零售店促銷宣傳要點與注意事項

零售店促銷宣傳要點與注意事項

企劃是零售店面的喉舌，終端銷售的前后平臺所做的一切都得通過企劃的聲音才能讓消費者知道。產品、服務、環境、售后這些因素只有在消費者進入我們賣場內才能感受到，而之前所有的工作都是企劃需要努力完成的。但企劃也不是萬能的，知名度我們可以提高，人氣我們可以創造，但購買動作的完成就不是僅僅企劃能夠支撐的，這需要產品、價格、SALES、服務、環境等眾多因素共同發力。所以企劃的工作是一項以營造品牌形象、促進銷售為最終目的，協調內部動作、集中外部發聲的綜合工作！

促銷的常見類型

企業促銷活動是有組織、有計劃、有目的的整體行為，不是孤立的、零碎的四處出擊，而是各種促銷手段組合為一個完整的體系、互相配合運用、加強效果。同時，不同的企業依據不同市場情況也可適當選擇、互相搭配促銷手段進行促銷。

贈品類活動及常見形式

定義：贈品類活動是賣場常用的促銷方法之一，即顧客購買相應商品，或購買商品達到一定數量或金額，就可以獲得某種贈品。此類活動就是通過附贈有價并且物超所值的物品來吸引顧客，目的是通過直接利益吸引顧客，有效提升銷售。

意義：贈品類活動，為顧客提供了額外的價值，迎合了顧客的消費心理，因此贈品已經成為影響顧客做出購買決策的因素之一。特別是對于同質化程度高的IT產品，贈品更是迅速提高銷售業績和市場占有率的促銷手段。

贈品類活動屬于一種間接讓利的促銷方式，相對于直接降價，它同樣能達到降價促銷的效果。而且它不容易讓上游廠商察覺到我們正在通過變相的手段打破他們所維持的價格體系。

常見形式有：

A、買就送

即顧客在購買促銷商品或達到一定金額時就可以得到贈品（贈券），操作簡單方便，商品附加利益看得見，吸引力強，能迅速產生購買行為，效果明顯。

B、進門送

凡顧客進入賣場，不需要消費就可以獲得相應贈品或抵用券。（可限定在某時間段進入賣場的顧客可以獲得或前**名顧客可以獲得）

此活動能夠迅速招攬人氣，造成轟動效應，但對活動組織和秩序維持有較高要求，否則容易造成場面混亂。

C、整點派送（限時送）

在賣場內特定時間以廣播告知和限時POP的形式，通知顧客參加，在購物后贈送相應禮品。操作方法簡單靈活機動，有助于提升賣場內人流，提高銷售。

D、感恩老客戶

憑以往購物的發票到賣場可領取小禮品一份。其目的在于提升二次消費的可能，同時對于賣場的服務及其品牌建設有一定的意義。

E、開門歡樂送

客戶填寫出服務承諾的任意三條即可獲取禮品一份（雞蛋、汽水、洗衣粉）。這活動主要是為了吸引人氣，同時也加深服務承諾的影響力。

2、抽獎類活動及常見形式

抽獎類活動是賣場常用的促銷方法之一，通過設定一個參加者的資格，預先說明抽獎方式和有吸引力的獎品，并在公正的條件下，抽出中獎名單，然后將獎品發給中獎者，擴大企業品牌影響，達到聚攏人氣，刺激顧客產生購買行為的目的。

規劃完善、執行周密的抽獎類活動，其效力不僅能激發參與顧客興趣，更能有效鼓勵顧客購買，提升銷售業績。但是，凡抽獎活動都具有一定的隨機性與機遇性，活動執行過程要公開透明，確保抽獎活動的可信性。

常見形式：

A、電腦手機驚爆價（開業驚爆商品慣用的操作方法）

以絕對優惠、最具有震撼力的產品及價格來吸引大量的消費者，凝聚人氣，以抽獎形式購買，從而帶動當天的銷售。

B、超低價買電腦

以高價產品超低價格作為宣傳引導，通過現場活動氛圍的營造，對于顧客產生強烈的消費刺激，以抽獎形式購買。

C、現金任你刮：

通過刮卡方式產生，保證小獎存在，在神秘性和機遇平等性的前提下，會增添顧客的參與熱情，并對購買產生直接影響。

D、整點抽獎

客戶在賣場內購物即可領取抽獎券一張，每逢整點開獎，即可獲取不同禮品?；顒幽康闹饕且鹳徫镎叩年P注，增強賣場內的人氣。

E、飛標中獎

客戶購物后可以參加飛標中獎的活動，把轉盤上劃分成多塊區域，將獎品名稱標注其上，當轉盤轉起來以后，由客戶投標，投中即得。此活動參與性強，可以增強賣場的人氣。

3、返現類活動及其常見形式

返現類活動是賣場常用的促銷方法之一，只要顧客購買了相應商品，或購買商品達到一定數量或金額，就可以參加返現活動。

此類活動就是通過直接贈送現金來吸引顧客，較“特供機、降***元、省***元”或抽獎、等活動更具刺激性，能夠有效提升銷售。

返現類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷。

常見形式：

A、購物返現

此活動是所有返現活動中最具刺激性的一種，適宜在賣場開業及銷售高峰時刺激賣場銷售，增加賣場人氣（特別是在打擊競爭對手時很具殺傷力）。

B、滿××××送×××

凡在賣場購物滿××××元的顧客，即可獲得×××元購物券。這種方式可以拉動賣場內二次消費。

C、送打車費

此活動一般所需費用在10至20元之間，金額雖少但卻能使顧客感受服務無微不至的感覺，在常、徐兩地賣場開業時也確實產生了極好的效果，適宜在賣場開業或雙休日進行。

4、特價類活動及其常見形式

價格是影響顧客購買的主要決定因素之一，特價類活動的最大優勢就是價格（相對價格）能吸引消費者的注意。

特價類活動可以迅速增強產品的競爭力，爭取消費者注意，有效促使顧客購買，提升賣場銷量，是促進短期銷售的有效手段。

常見形式：

A、簽名讓利售機

通過簽名讓利售機可以使公司高層領導與消費者零距離，同時還可推動某一品牌或某一類產品的銷售。

B、競拍

通過競拍活動，將一些滯銷品、禮品以拍賣的形式銷售出去，而且可以迅速聚集賣場人氣，并在長期口碑相傳中產生積極的影響。

5、競賽類活動及其常見形式

競賽類活動組織安排合理能有效地吸引顧客，效果會比一般活動明顯很多。

此類活動時間較長，費用較少，可控性強，影響效果大，規模也便于掌握。常見形式

A、有獎競賽（重金懸賞）

要求參加者根據賣場的宣傳、承諾、企業簡介等，填寫答卷，然后對優勝者給予獎勵，不以購買為條件，而以推廣企業形象為最終目的，宣傳企業的良好形象，使顧客了解公司企業文化，發展潛在用戶。

B、游戲活動

游戲與IT密切相關，其不拘一格，具有很大的創作余地，顧客（特別是青少年）對游戲的喜愛已提升到職業玩家和產業化的地步。通過游戲活動的推廣，對樹立品牌影響力，培養潛在消費者，會起到難以估計的效果。

6、其它公益類活動

免費學技能

服務社區行

綠色護考活動

活動意義：宣傳企業的良好形象，發展潛在用戶?；顒舆m宜時間：長期或階段性

促銷活動主要做好幾個方面的結合：賣場人氣的聚攏，促銷活動的涉及面廣，促銷活動的震撼力強，有了賣場人氣的聚攏就多一份機遇，同時促銷活動的涉及面廣，震撼力強，就一定能有能夠有效提升銷售。

三、如何做好一份促銷方案

諸多的廠家、商家促銷手段花樣翻新，層出不窮，但是效果如何不盡相同，如何做好一個好的促銷活動提案，需要注意以下幾點：

1、明確促銷目的促銷的目的大致分為三種：

為了在銷售旺季有效拉動銷售。

在相對的市場淡季，為提升服務所做的促銷活動。

針對競爭對手活動，有效打擊競爭對手的促銷活動。

2、促銷活動一定要先發制人，不能跟在競爭對手的后面，要永遠走在市場的前面，走在競爭對手的前面。

3、促銷活動要結合當時的實事背景、競爭對手動態、當地消費者習慣、消費層次等。

4、促銷活動要有針對性，明確目標受眾。

5、促銷活動一定要結合自身的資源，要使促銷活動有的放矢，切忌盲目促銷。即促銷活動開始了，而我們的產品資源有限。這樣不但活動不能達到預期的效果，更是對資源的浪費。

6、有針對性地做出立體式宣傳。

有了一份有說服力和操作性強的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到事半功倍的效果。

一個好的方案最主要的還是執行力，有了強有力的執行力，才能使促銷活動達到甚至超過預期效果。

企劃執行在活動實施過程中需要注意的是：

1、活動的提前預熱宣傳。大型活動要有強有力的宣傳載體支持，從空中媒體到地面媒體，到店面布置，到人員促銷員，從點到線到面，全面引爆促銷活動。

2、賣場布置的全局統一，強調視覺沖擊力，賣場的布置全面以活動為主基調，不能雜亂無章。

3、活動的全員培訓到位,活動前對賣場內所有人員實行全員培訓（尤其是廠家促銷員），培訓的過程強調互動模擬培訓，增強實戰能力，使得賣場內所有人員對促銷活動都能清晰了解，并都能夠做好導購工作，真正起到促銷活動拉動銷售，有效提升成交率。

4、促銷活動執行中，對于各種可能發生的突發事件做好預期準備，以防出現異常而無從應對，從而影響活動效果。

四、如何應對市場變幻并有效打擊競爭對手

1、對競爭對手的熟悉與打壓

找到并找準競爭對手

了解競爭對手的宣傳

在充分了解的基礎上根據競爭對手情況確定打壓政策：

選擇重點產品進行重點打擊（對市面認知有影響的）

企劃工作的一大重點就是打擊競爭對手，對競爭對手的打擊就是對我們的宣傳，打擊競爭對手主要指：打擊競爭對手聲譽、人氣、價格、銷售。

2、如何有效打擊競爭對手

A、先發制人

對競爭對手的打擊一定要做到知已知彼，先發制人，任何促銷活動、賣場布置宣傳都要先于競爭對手，永遠站在市場的主動位置。

B、產品打擊

產品及價格屬于產品采購的業務范圍，但與企劃也是息息相關的。我們要做的是通過每周的評估判斷我們宣傳的產品及價格究竟有沒有問題，以便有效打擊競爭對手。

C、活動打擊

電腦城的租賃式經營模式決定了他們不可能集中所有商家合力出擊，而我們可以集中優勢資源，以規模的專案活動、互動活動、現場戶外促銷等等，加大促銷活動舉措與聲音，給競爭對手強而有力的打擊。

D、陣地圍攻

在銷售過程中，賣場的最后一道攔截尤為重要，因為加大競爭對手周圍的地面攔截更是有效打擊競爭對手最為普遍的方式。

例如：加大DM卡點派發的力度

卡點主要通過DM派發和人員卡住競爭對手的主要出入口，吸引潛在消費者的注意，分散競爭對手的消費人群、打亂競爭對手的活動和價格體系、并促使消費者購物之前能夠做到貨比三家。

加大賣場周圍聲音轟炸

和競爭對手近距離對抗時，營造氛圍是非常關鍵的。

成功打壓競爭對手的營銷案例：

20世紀初，汽車是由技術工人用手工制造而成的，因此，成本高，產量低，售價昂貴。當時，擁有汽車是少數人的特權，是地位和身份的象征。年輕的福特意識到這是個商業機會。福特認為，高價位妨礙了汽車市場的開拓，于是決定設法把汽車變成大眾購買的普通商品。福特用大規模生產實現了這一點，他創造了世界上第一條汽車裝配流水線。輸送帶系統的使用大大節省了工人時間，降低了成本與價格。

為了滿足市場對汽車的大量需求，福特采用了當時頗具創新性的做法：只生產一種車型，即T型車；只有一種顏色，即黑色。于是，黑色的T型車幾乎成了汽車的代名詞。這樣做的好處是福特能以最低成本生產，用最低價格向消費者提供汽車。

T型車幾乎改變了日后美國人的生活方式，使美國變成了汽車王國。1908年冬天，T型車出廠后，美國人能以825美元的價格買到一部輕巧、有力、兩級變速、容易駕駛的T型車。這種簡單、堅固、實用的小汽車推出后，它的創造者福特欣喜若狂。廣大中產階級大大增加了對汽車的需求，而福特成為了美國最大的汽車制造商。1914年的時候，福特汽車占有美國一半的市場份額。

T型車的成功使福特欣喜若狂，但是好景不久，市場便悄悄地開始醞釀變革，消費者的偏好在逐漸發生變化：消費者不再喜歡千篇一律的T型車。但是，被勝利沖昏頭腦的福特沒有意識到這一點，沒有及時因應消費者消費口味的變化而采取對策。于是，在19世紀20年代末期，福特在獨霸廉價小汽車市場多年后，敗給了通用汽車。通用汽車生產低價位的雪佛萊與福特競爭，除了具備福特所沒有的舒適感外，雪佛萊產品質量更好，更加迎合消費者追求時髦和口味的多樣化的需求。但福特太心愛他的T型車了，他泥古不化，還是不改變車型，后來售價下降到僅190美元。到1926年，T型車銷售量大幅下降，福特不得不承認T型車時代的結束，1927年正式關閉了T型車生產線。

五、如何做好賣場的視覺攔截

做好賣場的視覺攔截工作要遵守幾個原則

全局宣傳效果要統一，切忌雜亂無章。

宣傳布置要遵循季節背景、促銷活動主題，不能有違背或過期促銷活動的宣傳出現

所有宣傳物料正面迎接消費者，不得出現相互擠壓、重疊現象。所有宣傳物料整齊完好，不得出現破損。

宣傳物料確保在第一入眼點出現（顧客從遠處即可看到促銷活動的氣氛：門口拱門、帳篷、遮陽傘、豎幅、道旗、DM派發；近門口即可看到活動宣傳展架、水牌；入門第一眼，一定要看到最有沖擊力的促銷活動信息，吊旗、海報要整齊醒目）。

基于以上幾個原則做好賣場布置，相信我們一定會讓顧客感受到我們的宣

傳無處不在，無所不在，一定會強而有利的聚攏賣場人氣，有效的搶占終端顧客，并直接提升銷售！

第四篇：農藥零售店銷售方案

一、什么產品好賣？

? 名牌產品

? 便宜產品

? 占便宜的產品

二、為什么促銷？

? 促銷是為了讓農戶“占便宜”——消費者不是想購買“便宜”產品，而是購買“占便宜”的產品。

? 怎樣實現現款？——讓農民占便宜。

三、促銷的三大目標

? 擴大一次性購買量。

? 吸引新客戶購買。

? 鎖定老客戶——讓客戶回頭——實現客戶價值的最大化。

四、促銷的方式

1.“套餐”促銷

? 一次購買全年的銷量——適合年初——一種作物全年各種病蟲害全治——適合棉花、小麥等病蟲害較規律的作物。

2.積分卡

? 例，10元積1分，一年累積，根據積累額獎勵。

? 目的是鎖定客戶，吸引客戶重復購買。

? 不僅大店可以用，小店也可以用。

3.買送代金券

? 例，一次購買20元，送2元代金券。

? 吸引客戶下次仍然到本店購買——代金券就是誘惑力。

? 代金券應該有使用期限。

4.批量購買獎勵

? 例，一次購買500元，可參與摸獎。

? 如果促銷變成“一次購買500元，送80元產品”，效果有什么不同？ ? 目的是吸引客戶一次性批量購買。

5.會員制

? 例，繳50元或100元成為會員，一年內購買達到500元，獎勵XX。? 目的是從季節開始就鎖定消費者。

? 發展會員可以在淡季開始。

6.首次購買獎勵

? 例，凡第一次到本店購買者，發給2元代金券。

? 吸引客戶下次仍然到本店購買，只要連續購買三次，就養成了習慣——鎖定客戶的目的，就是為了形成習慣。

7.店外推廣獎勵

? 例，新品做田間試驗后，挨家挨戶發放新品購買代金券。

? 吸引客戶購買新品。

五、促銷特別注意

? 1：促銷最好不好搞成變相降低——“買二送一”就是變相降價。

? 2：促銷要有理由（師出有名）——節日、廠家發動等——最好以廠家名義做。? 3：對消費者的促銷力度不要太大，但頻率要高——經常做促銷。

? 4：促銷方式要定期換——效用遞減——時間越長，效果越差。

訣竅一：開“處方”的能力

? 普通門店——常規藥、老產品。

? 優秀門店——復配藥、新藥。

? 普通門店——一種產品。

? 優秀門店——配方藥。

開“處方”的能力從哪里來？

? 懂植保知識。

? 借用專家。

? 借用道具。

開“處方”的能力從哪里來？

? 消費者相信誰？

? ——相信特別熟的人。

? ——相信特別遠的大人物。

? 白板內容

? ——縣植何站XXX站長推薦用藥。

? ——省農業大學XXX教授推薦特別用藥。

? ——省家科院XXX高級研究員推薦用藥。

訣竅

二、門店“證言廣告”

訣竅

三、客情關系能力（一微笑二招呼）

? 生意做得好的都是笑面虎

? ——笑得真誠。

? ——“三米微笑”、“八顆牙”。

? 所有人都是熟人——打過招呼就是熟人了。

? 基本功——接一，問二，招呼三。

? 剛露臉就打招呼，不進門也得進。

? 一分鐘不理睬，客戶覺得受冷落可能就走了。

? 稱呼要親近——什么稱呼最好？

訣竅

三、讓消費者“占便宜”

? 消費者不是愛買便宜產品，而是愛買“占便宜”的產品。

? 總價24.5元，只收24元，再送一袋3元的葉面肥——讓消費者“占便宜”。? 計算器上的價格，要倒過來讓農民看一下。

? 唱收唱付——唱給誰聽？

訣竅

四、培育“主導產品”

? 主導產品——大單品——家家要用，人人皆知。

? 主導產品不一定賺錢，但沒有絕對不行——一人得道，雞犬升天。

訣竅

五、培育“意見領袖”

? 意見領袖——在當地說話算數的人。

? ——種田大戶，種田能手——德高望重的人——村主任、村支書。? 淡季多拜訪，旺季替你說話——即使產品出了問題，也容易擺平。? 賣給這些人的價格要優惠一點。

訣竅

六、產品陳列

? 好門店，必須有好形象——消費者根據門店想像產品質量。

? 貨架一定要象樣，不要湊和。

? 產品一定要陳列整齊，不要總給人過期的印象。

? 推薦產品一定要做堆頭。

農資生意到底好不好做？

? 不好做！

? 越來越難做?。?/p>

?

第一招：造勢推廣

? 消費者的特點——跟風、扎堆。

? 消費者的特點——愛占小便宜。

? 造勢推廣——搞促銷活動。

? 怎樣搞活動？——與廠家合作，與代理商合作。

? 要求代理商和廠家——協助自己搞推廣。

? 造勢推廣的時機——趕集、旺季、廣告宣傳。

第二招：發展下線

? 在每個村，發展自己的下線——推廣員——讓別人替你賺錢。? 具體做法：優惠券——親情卡。

第三招：大客戶管理

? 什么是大客戶？

? 大客戶有什么作用？

第四招：淡季預售

? 淡季能否記農民把全年的農藥買回去？

? 淡季能否讓農民提前交預付款？

? 只要讓農民占便宜，上述事都能做到。

第五招：電影隊推廣

? 新型電影隊——電腦投影儀。

? 與廠商合作。

? 放電影時做推廣、銷售、發放親情卡。

第六招：下地開“處方”

? 農民會買藥嗎？

? 農民說錯了病，買錯了藥，會怪罪誰？

? 農藥“處方單”——拿著處方單到店里買藥。

第七招：田間試驗與推廣

? 種試驗田的目的? ——證實產品效果好。

? ——宣傳告知。

? 選擇路邊田，就是為了便宜參觀。

? 插旗，就是為了方便告知。

? 此項工作應該由廠家、經銷商、零售店共同創意，零售店執行。

第八招：建設示范村

? 當一個村都用某個品牌時，就成為區域名牌。

第九招：手機短信推廣

? 多數農民都有手機，如何利用手機快速傳播推廣。

? 發生病蟲害時，利用手機短信向農民告知。

? 也可以利用手機向農民推廣新產品。

第五篇：零售店的促銷活動方案如何更好地實施與執行

零售店的促銷活動方案如何更好地實施與執行? 2010年07月24日

很多零售企業的老總們對促銷的組織和實施效果感到頭痛和茫然，我們從事零售行業的人都知道，促銷是零售企業與顧客溝通的最佳手段，也是提升經營業績的良藥，可是為什么很多企業的促銷卻毫無效果呢？我相信這是眾多零售企業管理者都想了解的問題，帶著這個問題，下面我為大家介紹下制定有效促銷計劃的要點和方法：

一、促銷目的確定

促銷的一般目的是通過向市場和消費者傳播信息，以促進銷售、提高業績，如擴大營業額、提高毛利額、穩定老顧客、增加新顧客、提高客單價、提高門店知名度等。然而嬰童店在某一時期不定期會有促銷活動的具體目的。根據促銷目的的不同，促銷方式也不盡相同。

1、為獲得廣泛的傳播效果，宜采取廣告促銷方式；

2、為獲得長期效應，宜采取公共關系促銷；

3、為在短時間內擊敗競爭對手，宜采取低價促銷方式；

所以在制訂促銷計劃時，首先要明確具體的促銷目的。

二、促銷時期

促銷時期包括兩個方面的問題：

1、促銷活動的延續時間：一般延續時間在1個月以上的促銷活動稱為長期促銷活動，其目的是希望塑造嬰童店的差異優勢，增強顧客對嬰童店的向心力，以確保顧客長期來店購物。另一類是短期促銷活動，通常是3—7天，其目的是希望在有限的時間內通過特定的主題活動來提高來客數及客單價，以達成預期的營業目標。長期性促銷活動應持之以恒，從開始到結束應始終如一以樹立穩定的良好形象；而短期性促銷活動則不宜將時間拉得太長，否則會使顧客缺乏新鮮感而影響促銷效果。

2、促銷活動所處的季節。不同的季節、氣候、溫度，顧客的行事習慣和需求都會有很大的差異，一個良好的促銷計劃應與季節、月份、日期、天氣、溫度、行事等相互配合。

（1）季節：促銷活動應根據季節不同來選擇促銷品項。如暖季應以清涼性商品為重點，同時要考慮季節性的色調配合。

（2）月份：商品銷售有淡、旺季之分，比如，2、3、7、月份是經營淡季，如何在淡季做好促銷工作是非常重要的。為使淡季不淡必須有創新的促銷點子，不能一味地依靠特價來促銷。如果不能激發消費者的需求動機，最便宜的東西也不一定賣出去。

（3）日期：一般而言，由于發薪、購買習慣等因素，月初的購買力比月底強；而周末、周日的購買力又比平日強，所以促銷活動的實施也應與日期配合。

（4）天氣：天氣會影響“人潮”，而人潮就是“錢潮”，所以可以說嬰童店也是看天吃

飯的行業，一旦遇到天氣差來客就少，生意往往會減少5%—10%。因此天氣不好時，如何向顧客提供價格合理及舒適的購物環境（如傘套、傘架、外送服務、防滑墊、干爽的嬰童店等），也是促銷計劃中應考慮的因素。

三、需求特征

消費者的需求特征因購買力、購買習慣、購買商品類別、需求目標等方面的差異而不相同，在制訂促銷計劃時對需求特征的考慮應注意以下三個方面：

1、顧客在購買頻率及購買時間選擇上往往有較強的計劃性。如購買食品，有些家庭是每天購買、有些則是周末購買；有些是早上購買、有些則是下午下班后購買。大致有一定的規律可循

2、顧客在購買商品品項的選擇上往往是事前無計劃的，看到合適的就購買。因而特定的促銷活動對引導顧客的購買行為具有十分重要的作用。

3、不同區域的顧客的需求特征會有很大的差異。

四、促銷商品

顧客的基本需求是能買到價格合適的商品，所以促銷商品的品項、價格是否具有吸引力將影響促銷活動的成敗。一般來說促銷商品有以下四種選擇：

1、敏感性商品：敏感性商品一般屬必需品，市場價格變化大且消費者極易感受到價格的變化，如奶粉。選擇這類商品作為促銷商品，在訂價上不妨稍低于市面價格，就能很有效地吸引更多的顧客

2、眾知性商品：眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見、容易取代的商品，選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供應商的大力支持，如輔食、保健品、洗護品等。

3、特殊性商品：主要是指嬰童店自行開發、使用自有品牌、市面上無可比較的商品，這類商品的促銷活動主要應體現商品的特殊性，價格不宜訂得太低但應注意價格與品質的一致性。

無論選擇何種商品作為促銷品都應牢記兩個基本要點：一是選擇消費者真正需要的商品；二是能給消費者增添實際的利益。

五、促銷主題

一個良好的促銷主題往往會產生較大的震撼效果，所以應針對整個促銷內容擬訂具有吸引力的促銷主題。促銷主題的選擇應把握兩個字：一是“新”，即促銷內容、促銷方式、促銷口號要富有新意，這樣才能吸引人；二是“實”，即簡單明確，顧客能實實在在地得到更多的利益。按促銷主題來劃分，促銷活動可分為以下三種：

1、開業促銷活動：開業促銷活動是促銷活動中最重要的一種，因為它只有一次，而且

與潛在顧客是第一次接觸，顧客對嬰童店的商品、價格、服務、氣氛等印象，將會影響其日后是否再度光臨嬰童店的意愿。所以經營者對開業促銷活動都十分重視，希望能通過促銷活動給顧客留下一個好的印象。通常開業當日的業績可達平日業績的5倍左右。

2、年慶促銷活動：年慶促銷活動的重要性僅次于開業促銷，因為每年只有一次。對此供應商一般都會給予較優惠的條件，以配合嬰童店的促銷活動。其促銷業績可達平日業績的1.5%－2倍。