第一篇：優秀的商業計劃書

篇一：商業計劃書優秀范文模板 浙江華庭麗晶基因生物芯片股份公司 商 業 計 劃 書

2014年12月20日保 密 條 款

本《商業計劃書》內容屬商業機密，所有權屬于。其所涉及的內容和資料只限于投資公司的投資者使用。收到本計劃書后，（投資者）請在7個工作日內予以回復，確認立項與否，并遵守以下的規定：

1.若（投資者）不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回； 2.未經本公司許可，（投資者）不得將本計劃書全部或部分地傳遞給他人；

3.貴公司應該像對待本公司機密資料一樣對待本《商業計劃書》所提供的所有機密資料； 本《商業計劃書》所涉及的項目投資與管理內容均可具體協商。申請公司（簽章）： 浙江華庭麗晶基因生物芯片股份公司負責人（簽字）： 團隊成員（簽字）： 申請日期：2014年07月01日目 錄

第一部分 生物基因dna芯片產業背景............................4

一、dna（基因）芯片產業背景介紹..........................................4

二、基因工程檢測產品和藥物是醫藥工業的發展方向...........................4 第二部分 項目開發人背景介紹.................................5

一、浙江華庭麗晶科技股份公司—中國第一個在dna（基因）芯片行業有所建樹 的企業...................................................................5

二、華庭麗晶公司dna（基因）芯片概述.....................................6

三、重組基因工程產品 重組人血管生長素和重組人骨形成蛋白.................6 第三部分 華庭麗晶公司產品開發與技術創新能力.................7

一、公司技術創新體系.....................................................7

二、公司技術開發后續創新能力.............................................9

三、主要技術合作單位簡介.................................................9

四、華庭麗晶公司技術創新體系的特點......................................10

五、華庭麗晶公司主要在研項目............................................13 第四部分 公司發展戰略規劃..................................13

一、公司發展目標........................................................13 二、五年目標............................................................14

三、經營方針和宗旨......................................................14

四、戰略措施............................................................14 第五部分 企業組織機構和股份結構............................1

4一、企業組織結構圖......................................................14

二、企業人力資源發展目標................................................15

三、無形資產評估情況....................................................16

四、股份公司的股本規模及股權結構........................................16 第六部分 籌集資金的投向....................................16

一、資金投向：..........................................................16

二、項目投資概算：......................................................16 第七部分 公司經濟效益預測..................................17

一、經濟效益分析........................................................17

二、盈利預測編制說明....................................................17 第八部分 營銷方案.........................................19

一、市場概述............................................................19

二、產品情況............................................................20

三、競爭形式............................................................20

四、分析................................................................20

五、目標................................................................21

六、戰略................................................................21

七、控制................................................................21 第九部分 風險因素及對策....................................22

一、市場風險分析........................................................22

二、經濟風險分析........................................................22 前言

在國內近幾年迅速發展的各類強勢產業中，生物工程產業是發展最為迅猛、獲利最為豐厚的產業之一。與2000年網絡行業的泡沫不同，生物工程產業的盈利模式實在、簡單而成熟，這也是隨著近幾年以來大量投資涌入這一行業并站穩腳跟的主要原因。盡管對生物工程產業的投資在數年以內仍將有著無數的市場機會和超出一般行業的高額回報，但是不可忽視的是，對生物工程投資的升溫同時加劇了各企業間的競爭，提高了競爭成本，從而抬高了后續投資的進入門檻，加大了企業投資的風險。在這一充滿機會和挑戰的環境中，制定一個把握全局、高瞻遠矚、穩步發展的商業計劃書暨投資方案尤其重要。

華庭麗晶dna（基因）芯片商業計劃書就是通過對國內目前生物工程產業的總體分析、生物工程市場的構成分析和市場細分研究編制的，這次商業計劃將力爭使《華庭麗晶dna（基因）芯片》能夠實現投資多元化體制、組建現代企業組織構架、建立多贏的經營盈利模式，同時占盡先機，擁有核心競爭力，獲得充足而長遠的發展空間，進而給投資方帶來穩定且持續增長的回報。是目前中國唯一取得國家基因芯片醫療器械注冊證和生產許可證的企業，以建立中國一流的dna（基因）芯片產品為發展目標的戰略定位下，《華庭麗晶dna（基因）芯片商業計劃書》制定了一個清楚務實的發展規劃，設計了符合國家產業政策的切實可行的投資經營方案，明確了各發展階段任務，包括生產、研究、市場開發等各項工作的運營。這一規劃的完整實施將確保華庭麗晶dna（基因）芯片項目的發展壯大和投資的成功。華庭麗晶dna（基因）芯片項目

商業計劃書摘要篇二：商業計劃書介紹(完整版附范例)商業計劃書介紹（完整版）

（一）商業計劃書的定義

商業計劃書是一份全方位描述企業發展的文件，是企業經營者素質的體現，是企業擁有良好融資能力、實現跨式發展的重要條件之一。一份完備的商業計劃書，不僅是企業能否成功融資的關鍵因素，同時也是企業發展的核心管理工具。商業計劃書是企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過對項目調研、分析以及搜集整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求，向讀者(投資商及其他相關人員)全面展示企業/項目目前狀況及未來發展潛力的書面材料;商業計劃書是包括項目籌融資、戰略規劃等經營活動的藍圖與指南，也是企業的行動綱領和執行方案。

商業計劃書是國際慣例通用的標準文本格式形成的項目建議書，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產品市場及競爭、風險等未來發展前景和融資要求的書面材料 商業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了風險企業家自己。其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司商業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。

商業計劃書是目前市場應用最多的應用寫作文體之一。

（二）商業計劃書的用途

1、溝通工具

商業計劃書可以用來介紹企業的價值，從而吸引到投資、信貸、員工、戰略合作伙伴，或包括政府在內的其他利益相關者。

一份成熟的商業計劃書不但能夠能描述出你公司的成長歷史，展現出未來的成長方向和愿景，還將量化出潛在盈利能力。這都需要你對自己公司有一個通盤的了解，對所有存在的問題都有所思考，對可能存在的隱患做好預案，并能夠提出行之有效的工作計劃。

2、管理工具商業計劃書首先是一個計劃工具，它能引導你走過公司發展的不同階段。一份有想法的計劃書能幫助你認清擋路石，從而讓你繞過它。很多創業者都與他們的雇員分享商業計劃書，以便讓團隊更深刻的理解自己的業務到底走向何方。

大公司也在利用商業計劃，通過年度周期性的反復討論和仔細推敲，最終確定組織未來的行動綱要和當年的行動計劃，并讓上級和下級的意志得到統一。商業計劃書也能幫助你跟蹤、監督、反饋和度量你的業務流程。

優秀的商業計劃書將是一份有生命的文檔，隨著團隊知識與經驗的不斷增加，它也會隨之成長。

當你建立好公司的時間軸及里程碑，并在一個時間段后，你就能衡量公司實際的路徑與開始的計劃有什么不同了。越來越多的公司都在開始利用年度周期性的計劃工作，總結上一周期的成功與不足，以便調整集體的方向與步驟，并進而獎優罰劣，激勵團隊的成長。

3、承諾工具

最容易被人忽略的是，商業計劃書也是一個承諾的工具。這點，在企業利用商業計劃書執行融資工作的時候體現最為明顯。

和其他的法律文檔一樣，在企業和投資人簽署融資合同的同時，商業計劃書往往將作為一份合同附件存在。與這份附件相對應的，是主合同中的對賭條款。對賭條款和商業計劃書，將共同構成了一個業績承諾：當管理人完成或沒有完成商業計劃書中所約定的目標，投資人和企業家之間將在利益上如何重新分配。在輔助執行公司內部管理時，商業計劃書也是一個有效的承諾工具。

在上級和下級就某一特定目標達成一致以后，他們合作完成的商業計劃書就記錄下了對目標的約定。這樣的約定，將成為各類激勵工具得以實施的重要基礎。商業計劃書也體現了上級對下級的承諾。

公司戰略的得以展開，必然意味著必要的資源投入。只有經過慎重思考的戰略，才能夠讓領導人具有必要投入的決心。人們可以原諒因為具體環境的變化、知識的增長而帶來行動計劃乃至戰略的調整，但是，卻沒有任何人愿意和一個朝三暮

四、朝令夕改的，不具備戰略思考能力的領導人共同工作。

（三）商業計劃書的內容

1、計劃摘要

計劃摘要列在商業計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹;主要產品和業務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的商業計劃書。最后，還要介紹一下風險、企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍;(2)企業主要產品的內容;(3)企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求;(4)企業的合伙人、投資人是誰;(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2、產品(服務)介紹

在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利。

在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

一般地，產品介紹必須要回答以下問題：

(1)顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處?(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品?(3)企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?(4)為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業的產品?(5)企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。

3、人員及組織結構

有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在商業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分商業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

4、市場預測

當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。

市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?新的市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀態如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況??企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業產品的市場空檔?本企業預計的市場占有率是多少?本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什么影響?等等。在商業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業產品的市場地位;市場區格和特征等等。

企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和采用科學的預測手段和方法。企業家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

5、營銷策略

營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點;(2)產品的特性;(3)企業自身的狀況;(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在商業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：篇三：商業計劃書范例 ******有限責任公司 商業計劃書

2014年12月01日 商業計劃書 【主聯系人】 【電話號碼】 【電子郵件】 【地 址】 【郵政編碼】 【保密須知】

本《商業計劃書》內容屬商業機密，所有權屬于涉及的內容和資料只限于投資公司的投資者使用。收到本計劃書后，（投資者）請在7個工作日內予以回復，確認立項與否，并遵守以下的規定：

1.若投資者）不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；

2.未經本公司許可，部或部分地傳遞給他人；

3.貴公司應該像對待本公司機密資料一樣對待本《商業計劃書》所提供的所有機密 資料；

本《商業計劃書》所涉及的項目投資與管理內容均可具體協商。申請公司（簽章）： 協和在線服務有限責任公司 公司負責人（簽字）： 團隊成員（簽字）：

申請日期：2009年07月01日

目錄 執行摘要.......................................................4 1.1 1.2 1.3 1.4 公司概況.......................................................................................................................4 業務模式.......................................................................................................................5 市場機會.......................................................................................................................5 投資與財務...................................................................................................................7 2 公司介紹.......................................................8 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 2.8 公司簡介.......................................................................................................................8 發展戰略.......................................................................................................................9 交易流程.......................................................................................................................9 商業模式.....................................................................................................................10 組織結構.....................................................................................................................11 管理團隊.....................................................................................................................11 經營選址.....................................................................................................................12 部門/崗位職責...........................................................................................................12 3 市場分析......................................................13 3.1 3.2 目標顧客描述.............................................................................................................13 swot分析..................................................................................................................14 4 市場營銷計劃..................................................14 4.1 4.2 主要銷售渠道.............................................................................................................15 宣傳推廣.....................................................................................................................15 5 競爭分析......................................................15 5.1 5.2 競爭者主要優勢和不足.............................................................................................15 我方優勢分析.............................................................................................................16 6 投資與財務分析報告............................................17 6.1 6.2 資金需求.....................................................................................................................17 經營設備和辦公家具.................................................................................................17 7 8 9 風險分析與防范措施............................................18 退出機制......................................................18 企業愿景......................................................18 附錄..............................................................181 執行摘要 1.1 公司概況

1.2 業務模式1.3 市場機會

第二篇：**商業計劃書

**商業計劃書需要注意哪些問題呢？

1、商業計劃書是說明書，不是廣告很多人認為，商業計劃書是向投資人推銷企業的工具，當然如同向消費者推銷產品與服務一樣，需要一個很好的產品廣告。其實，商業計劃書更像一份產品說明書，要切實地向投資人說明企業的產品與服務、商業模式、企業的成長路經，以及資金是如何推動企業成長的。因此，商業計劃書第一是真實，而不需要使用很多的形容詞，黃婆賣瓜式自贊一番。

2、**商業計劃書文字內容要與財務模型緊密連接，不要貌合神離投資者對商業計劃書的反應，最終將聚焦在財務模型上。商業計劃書上所有的文字描述，必須支撐財務模型；財務模型其中的數據，要很好地在文字描述中找到依據。與財務模型無關的內容，盡量少寫，使內容更精簡。

3、**商業計劃書側重于計劃，是在可行基礎上的計劃商業計劃書不同可行性報告，不但要說明技術可行、經濟可行、投資可行，還要在可行的基礎上，說明企業如何運作，收益如何實現。

4、**商業計劃書財務預測時間長一些，還是短一些？有些創業者會做出5年、甚至10年的財務預測，這對于初創期的企業完全沒有意義，沒人能看到5年后企業情況。有些創業者以5年、10年后的宏偉盈利前景，掩飾企業近期的盈利困難，對于有經驗的投資者來說，這樣的商業計劃書肯定被扔到垃圾桶。一般來說，初創企業做1-3年的財務預測，成長期企業做3-5年財務預測就足夠了。

5、**商業計劃書該不該說上市“錢”景有些商業計劃書，花好幾頁紙，描繪上市計劃、上市后給投資人帶來的好處。如果你需要找專業代做標書機構，**商業計劃書，就找**。**不求好句，只求好意。

第三篇：商業計劃書

一、前言

隨著Internet 的產生和發展，信息技術的發展和成熟，世界經濟呈現全球化，一體化的發展規律。這使越來越多的人們意識到傳統商務的局限性，同時使電子商務日益呈現出它的競爭優勢。人們運用電腦的頻率在逐年增長，對電腦的了解也更加深入，在網上，我們可以閱讀新聞，收發郵件，討論問題，聊天，下載文件，游戲等等。如今，閱讀新聞仍是大部分網民最經常使用的服務。原因就在于網絡有他獨特的優勢及便利條件，網絡的開放性，共享性，平等性，低廉性，和交互性等等都為我們提供了實體經營所不具備的競爭優勢。與此同時，調查顯示：如今網民中18到24歲的年輕人所占比率最高，而此種學生是一個不容忽視的消費群體。正是因為這些特點和優勢，我準備在網上做一個專門針對在校學生的提供各個學校間資源共享的平臺。

二、平臺介紹

對在校學生而言，我們日常需要獲取的信息量很大，尤其是一些專業方面的知識，除了在本地本學校的網站上面找到，其他很難有專門途徑獲取。基于此，我準備建立一個能夠聯系各個學校學生及老師交流的平臺，使得在校學生（尤其是需要高考和考研的同學，通過此平臺可以更好的比較各個學校的教學優勢以及資源配置等等相關內容）能夠更好的利用網絡資源，足不出戶，決勝千里之外。此外，該平臺不僅能夠提供高校信息查詢，還可以通過注冊會員下載高校老師課件以及學生上傳的資料，開放討論互動平臺，以及查詢高校相關的招聘就業信息等等。當然，有些業務是會收取一定費用的。這樣可以保證平臺的正常運作，以更好地為大家提供優質的服務。

平臺宗旨：互助共享，方便實用。

三、價值體現

現如今，Internet的確為我們提供了極其豐富的信息資源，但也正是由于其資源過多，過于復雜，學習者要花費大量的時間來查找所需的資源。很多人找學校的資源無非去該學校的網站首頁上面去找，還有通過論壇等等不一而舉。可是這些獲取方式都不夠集中，信息分散，很容易遺漏信息而造成信息不完善。在我們平臺上，能夠集中優秀課件資源供師生使用。平臺的建立可以集中各大高校優秀教師的課件，放在平臺上實現資源共享，從而克服這些弊端。此外，還提供更多的分類搜索功能，你需要什么樣的信息，輸入關鍵字，系統就會自動篩選出所需要的新聞或者文檔資料。正是因為該平臺就是一個覆蓋面很廣，功能齊全而且資料搜尋成本低廉快捷的平臺。同時會員（不僅僅只有學生，還有老師）可以在網上發布高校信息和自己所需要的信息，一方面作為信息的提供者，同時又作為信息的使用者。比如：可以在網上提供資料來賺取積分，可以使用積分下載資料等等。我通過我們這個獨有的平臺，可以更好的獲得全面可靠的資料信息，方便快捷，安全值得信賴。

四、盈利模式

該平臺是會員制的，注冊會員免費，瀏覽新聞互動交流都是不收費的。可是會員在此下載文檔資料是需要收一定費用的，網上交易的時候使用的是積分，如果積分不足是需要通過轉賬方式購買的。這個由提供者根據文檔富含的價值而定

不一。這也區分買家和賣家，賣家在這里出售資料，買家從這里獲取資料（主要

為有價值的學術資料），買賣雙方都可以既是賣家又是買家，各取所需。該平臺

僅僅是一個簡單的中介，無需付出太多成本就可以從中通過收取手續費的方式獲

取利潤。此外，我們還提供高校跳蚤市場板塊（盡管主要業務是針對電子資料以

及文檔的，但是仍然可以承接一定的和學生有關的校際之間的實物交易），給在校學生提供二手物品以再次利用的機會，從中收取一定的費用。

五、市場競爭

有市場就會有競爭，這是人人都明白的道理。我們明白：市場機會也就是說

現在給行業中有沒有潛在的市場份額。據了解，做資源共享的網站也不在少數，他們的平臺太過寬泛，不具有針對性，不是特別專業尤其針對在校學生的有用資

源很少，我們平臺就是有針對性的開放平臺，專業提供學術及學習資料的。既然

目標市場是在校學生，就要針對學生的需求定位我們市場的供應。可能目前的市

場有限，但是我們要注重未來的目標市場，隨著國家政策的支持，學生群體正在一步一步的擴大，隨之而來的就是學生對于知識的渴求越來越多，尤其是專業知

識的渴求。我們要做的就是把專業細分，比如理科，工科，文科，最好下分到二

級學科，越詳盡提供的服務越周到。資料上傳時該平臺要求發布者注明該課件配

套教材的版本、編者、書名、出版時間等，以便會員更有針對性的下載，節省大

量的時間，真正更好地起到方便交流學習的作用。搜集到的信息更充分。

六、營銷戰略

1、可以通過校內網推廣宣傳，在各大高校網站首頁上放上我們網站的鏈接，同時我們網站也可以直接有高校的鏈接，這樣搜索起來更加方便快捷。

2、在一些專業網站上投放廣告宣傳。比如中國學生網上投放廣告，可以利

用按鈕廣告，比較方便快捷。

3、利用百度谷歌進行競價廣告宣傳。

商業計劃書

姓名：張雨專業：會計學學號：200809711

第四篇：商業計劃書

商業計劃書

一、摘要

二、公司介紹

三、產業分析

計算機網絡的快速發展，宣告了信息時代的到來，并對人們的思維及生活方式產生了深遠的影響，進而也逐漸改變了人們的商業行為方式。電子商務既是信息時代的產物，也是全球經濟一體化的產物，有著深厚的發展潛力也將極大地推進當前及未來社會的經濟發展。

電子商務服務的出現突破了傳統的地區性經濟，實現了以物流為基礎，信息為核心，商業為主體的全新商業模式。其商業行為聚合向跨區域，跨經濟體，跨行業的全球化服務延伸。

隨著電子全國商務規模長期以每年超過40%的驚人速度發展，越來越多的大型傳統產業紛紛涉足電子商務。截至2012年6月網絡零售市場交易規模為5119億元，同比增長46.6%。目前中國網購用戶規模達到2.14 億個人網店數量1725萬家其中淘寶職業賣家600多萬。2012年上半年全國規模以上快遞企業業務累計完成24億件，較去年同期增長50%。

2010年中國網上零售總額為5131億元，占社會消費品總零售總額的3%，同時2011年英國網絡零售總額以占社會零售總額已達到12%

2009年哈爾濱社會消費品零售總額1507.9億元，因無地區網上零售總額統計數據，按全國比率計算（實際比率因是省會城市將大于全國比率）網上零售消費為45億元。

目前問題：物流問題、信用問題、支付問題和安全問題是目前公認制約我國城市電子商務發展的4大因素

四、產品及服務

本項目的主題意義便是以實體形式規避目前制約電子商務發展的瓶頸

A、信用問題

根據中國315電子商務誠信平臺的《2010年中國電子商務投訴分析報告》電子商務誠信的主要問題集中在以下四個方面

1、購物網站缺乏明確的消費保護引導和消費保護制度。消費者普遍對購物

網站的信息表述難以理解，購物證據也無途徑或很難保存。

2、網站產品宣傳不實，后期服務跟不上。消費者無法識別銷售平臺的手續

是否合法、資質是否完善，缺乏亮照經營的約束，特別是在團購上。

3、實物購物第三方支撐體系尚不完善。消費者在購物過程中不能自由選擇

支付系統，支付款項流轉不清、未簽收貨物被告知已簽收等。

4、非實物商品，如基于移動網絡的話費沖值、軟件產品下載，虛擬財產缺

乏保護措施。

基于實體的代購服務將以自身的實體店面的實體信用支撐電子商務中消費者普遍對商家不了解，難溝通，難維權，難售后等問題，而實體代購服務則由大量的代購業務分攤對商家的渠道、質量、維權、售后服務等內容調查核實的時間成本的同時又帶給消費者電子商務所的優點, 更豐富的商品信息帶來更多商品選擇空間,更少的流通環節帶來更優惠的價格優勢等.B、支付問題

1、安全問題 支付結算中最重要的部分就是其安全性。現行的各種電子支

付安全手段種類繁多，密保卡，U盾，手機綁定，以及各種安全證書，然而每種安全手段都有其局限性，多種同時使用又帶來使用上的繁瑣不

變。在代購服務中替代客戶進行電子支付的同時也替客戶承擔了其支付

風險。

2、便捷性 不可否認如今電子支付的確帶來了便捷的支付手段，但考慮到

仍有大量人群缺乏電子支付的知識基礎，缺乏安全感或操作不便使這部

分人群拒絕或盡量回避使用以在線支付為基礎的電子商務模式。

3、銀行業支持：目前所有的網絡支付方式，最后一步都是由用戶提供的或

注冊的銀行信用卡信息進行劃撥轉帳，由于網站/地區或支付手段的不

同導致對銀行基礎服務的不同，然而用戶擁有可網上支付的銀行卡大部

分只有1或2種，導致支付上的不便。

C、安全問題

1、目前國內電子商務仍不規范健全，網上詐騙手段也日新月異，用戶在進行

電子商務上因地區不同，溝通困難，證據保留困難等原因導致很難維權。于是用戶每次購物時便要對各個銷售要購買商品的網上商家進行信用/價格評定，以確定貨物最優價格的同時保證服務品質。然而每次在數十乃至數

百家商家中選擇最優項也不是件簡單的事，不但需要長期網上購物的經驗還需要大把時間篩選，溝通。而本公司將與優質商家保持長期合作，對有競爭力的穩定供貨商將從資質，渠道，價格，物流，售后等進行全面的分析比較，并對通過的貨物提供售后擔保。確保貨物品質、更好的價格的同時也具有更優質的信用保障。

二、企業服務

A、采購代理-對于企業的非業務類代采購服務

在企業須采購專業但不熟悉的貨物時

1、提供符合企業需求的貨物信息以最經濟最恰當的方式滿足企業需求，在魚龍 混雜的市場內了解行情，避免假貨、殘次貨物、質量過剩等情況的發生，既減少了采購人員須先耗費大量時間精力了解市場，也避免了采購人員收取回扣，謊報行情等情況的發生。

例：安防設備、電子產品、軟件/網站制作，貴重禮品，跨地區采購等需要一定專業知識及行業經驗的采購行為。如某公司需采購圖紙打印機一臺，公司管理層，財務人員都不了解其適用品牌/機型/型號/價格的具體信心，委托某一采購人員則存在道德風險，委托多人則構成人力資源浪費。

2、日常采購，企業有很多日常采購項，這些采購中單項金額都不高，采購來

源也不一定固定，不能引起管理層和財務人員的直接重視，但長期積累下來企業采購成本卻無形中增加很多。通過采購外包的方式既能減少企業在日常雜項上的人力及管理成本，保證使用質量的同時也降低了日常成本。例：U盤，桌椅，印刷品，紙張耗材，文具，工具，勞保用品等。

公司管理：

管理隊伍：

第五篇：商業計劃書

兆聯公司網站項目商業計劃書范文格式一.網站經營

1．訪問人數成長預測

2．會員增長預測

3．行業聯盟預測

1.0 網站項目概要二． 附表

1.市場受眾分析（人群分布/數量等）表

2.互聯網成長狀況表

3.主要設備清單

4.互聯網市場調查表

5.預估分析表

6.各種財務報表及財務預估表

1.1 項目要點

1.2 項目背景

1.3 項目核心技術

1.4 項目內容與特點

1.4.1 體系架構

1.4.2 技術或資源特點

1.4.3 商業經營模式特點

1.5 客戶基礎

1.6 市場機遇

1.7 項目投資價值

1.8 發展使命

1.9 成功關鍵

1.10 盈利目標

2.0 網站項目公司介紹【兆聯公司商業計劃書范文格式】

2.1 發起人介紹

2.2 項目公司與關聯公司

2.3 公司組織結構

2.4 [歷史]財務經營狀況（新建項目與公司沒有本章節）

2.5 公司地理位置

2.6 公司發展戰略

2.7 公司內部控制管理

3.0 網站項目（產品與服務）介紹【兆聯公司商業計劃書范文格式】

3.1 項目內容與目標

3.2 項目開發思路

3.3 項目核心技術及特點（創新與差異化）

3.4 項目開發(條件)資源狀況

3.5 項目地理位置與背景

3.6 項目設備與設施

3.7 項目技術與特點

3.8 項目建設基本方案與內容

3.9 經營模式與盈利模式

3.10 項目進展

4.0 網站市場分析【兆聯公司商業計劃書范文格式】

4.1 行業市場分析

4.2 行業準入與政策環境分析

4.3 市場容量分析

4.4 供需現狀與預測

4.5 目標市場分析

4.6 銷售渠道分析

4.7 競爭對手分析

5.0 網站項目SWOT綜合分析【兆聯公司商業計劃書范文格式】

5.1 優勢分析

5.2 弱勢分析

5.3 機會分析

5.4 威脅分析

5.5 SWOT綜合分析

6.0 網站項目發展戰略與實施計劃【兆聯公司商業計劃書范文格式】

6.1 執行戰略

6.2 競爭策略

6.3 市場營銷策略

6.3.1 目標市場定位

6.3.2 定價策略

6.3.3 渠道策略

6.3.4 宣傳促銷策略

6.3.5 整合傳播策略與措施

6.3.6 網絡營銷策略

6.3.7 客戶關系管理策略

6.4 經銷商網站與銷售網絡建設

6.5 公共關系與戰略結盟

6.6 售后服務策略

6.7 戰略合作伙伴

7.0 網站項目管理與人員計劃【兆聯公司商業計劃書范文格式】

7.1 項目公司組織結構

7.2 項目公司管理團隊（管理層人員介紹或團隊組建）

7.3 管理團隊建設與完善

7.4 人員招聘與網站計劃

7.5 人員管理制度與激勵機制

7.6 項目質量控制系統

7.7 項目成本控制管理

7.8 項目實施進度計劃

8.0 風險分析與規避對策【兆聯公司商業計劃書范文格式】

8.1 網站項目風險分析

8.2 網站項目風險規避

8.2.1 政策規避方法

8.2.2 市場風險規避方法

8.2.3 經營管理風險規避方法

8.2.4 人才風險規避方法

8.2.5 融資風險規避方法

9.0 投入估算與資金籌措【兆聯公司商業計劃書范文格式】

9.1 項目融資需求與貸款方式

9.2 項目資金使用計劃

9.3 融資資金使用計劃

9.4 資金合作方式及與資金償還保障

9.5 退出機制

10.0 網站項目投資效益分析【兆聯公司商業計劃書范文格式】

8.1 財務分析基本假設

8.2 收入估算

8.3 成本與稅金估算

8.3.1 采購與水、電、燃料等費用

8.3.2 工資及福利費用

8.3.3 折舊費

8.3.4 維修費

8.3.5 管理費用

8.3.6 銷售稅金等費用

8.3.7 稅率

8.4 成本估算

8.4.1 固定資產折舊費用估算表

8.4.2 銷售成本估算表

8.4.3 付現經營成本估算表

8.4.4 運營費用估算表

8.5 損益表與現金流量表估算

8.6 重要財務指標

8.7 財務敏感性分析

8.8 盈虧平衡分析

8.8.1 盈虧平衡點

8.8.2 盈虧平衡分析圖

8.8.3 盈虧平衡分析結論

8.9 投資效益分析結論

11.0 網站項目無形資產價值分析【兆聯公司商業計劃書范文格式】11.1 分析方法的選擇

11.2 收益年限的確定

11.3 基本數據

11.4 無形資產價值的確定

12.0 財務分析附件

(1)基本報表

12.1 主要經濟技術指標表

12.2 各年損益分配表

12.3 自有資金財務現金流量表

12.4 投資者（整體）財務現金流量表

12.5 全投資財務現金流量表

12.6 資金平衡節余（銀行存款）表

12.7 資產負債表（繳稅償債分利后）

12.8 資產負債表（稅后償債分利前）

12.9 投資構成、資金投入與來源計劃表

12.10 注冊出資方式比例與出資計劃表

12.11 借款還本付息計劃表

(2)輔助報表

(3)敏感分析報表

13.0 其他相關附件

（1）營業執照

（2）法人代碼證書

（3）稅務登記證

（4）技術應用成果相關證件

（5）相關圖片：技術/管理團隊的組建；重要合作伙伴；市場調研

（6）市場調研報告

（7）專業術語說明