第一篇：PCR 商業計劃書

傲立昂生物技術有限公司

orionis biotek corporation 商業計劃書

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日 期：2003-07-目 錄

第一部分：第二部分：第三部分：第四部分：第五部分：第六部分：第七部分：

綜述

公司介紹

董事會及管理團隊 產品及技術優勢 行業及市場分析 商業模式及贏利預測合作方式及資金需求風險控制

綜述

位於美國硅谷的傲立昂生物技術公司于2002年發明了這項迄今為止最先進的核酸診斷技術，高效定量(cad)pcr技術。傲立昂公司已在世界主要國家為該技術申請了專利。

與目前市場上最好的同類技術，熒光(taqman)pcr相比，高效定量

(cad)pcr在保真度，準確度，靈敏度及降低經濟成本諸方面都有顯著提高。高效定量(cad)pcr技術已經在檢測人類基因這一最復雜dna序列實驗中取得了成功，因此，這一成熟的高技術平臺可以很方便地應用到在臨床診斷及其他檢測領域。許多嚴重的傳染病，如sars，艾滋病，乙型肝炎，丙型肝炎等，都是高效定量(cad)pcr技術應用的理想對象。高效定量(cad)pcr技術的廣泛應用，除了能提高診斷精度，縮短診斷時間，減少患者痛苦外，還能極大地降低整體治療成本，從而帶來巨大的商業利潤。

傲立昂公司現正在中國積極尋找合作伙伴，共同將高效定量(cad)pcr這一成熟的平臺技術盡快進入批量生產階段，早日投入中國臨床診斷市場。傲立昂公司愿意通過成立合資公司的方式，與中方伙伴建立誠信合作。產品開發過程可以分成多個步驟，每一步驟均可產生獨立成果，資金逐次投入，以降低風險。根據初步測算，此項目若開發成功，第一年即可產生上億元的銷售額，利潤率可達30%，是極有吸引力的項目。

第一部分 公司介紹 1.1.公司簡介

總部位于美國硅谷的傲立昂生物技術有限公司是一個處於創業初期的小型生物技術研發公司。公司主要經營方向為核酸檢測相關技術及產品的研究與開發；特異性大分子合成；兼營各種專利制藥及生物技術產品的技術轉讓、投資與合作的咨詢服務等。

公司成功地開發出代表當今世界最高水平的高效定量(cad)pcr技術，該技術比目前國內外最先進最常用的熒光(taqman)pcr技術具有更高的準確性和靈敏度，且制造工藝簡單，可以方便地應用到各種疾病的早期檢測，并且在遺傳病普查，血源檢查，環保監測及轉基因動植物檢出等方面，都有極為廣闊的應用前景。1.2.宗旨

本公司自成立之日起，便充分利用自身雄厚的技術優勢，致力于最領先生物技術的研究與開發，并與數家主要跨國醫藥公司合作使產品迅速商業化，以獲得最佳的經濟效益和社會效益。

以中國大陸留美學者為主組建的傲立昂生物技術公司，始終密切關注祖國生物技術及制藥行業的發展，隨時愿意以我們的技術和商業優勢，為提高中國人民的健康水平提供最高質量的服務。為幫助中國抗擊sars，公司投入了大量人力物力，及早開發出了目前特異性最高的sars檢測試劑，同時希望與中國同行合作，使之盡早投入臨床使用。除sars外，艾滋病、乙肝、丙肝等疾病的診斷產品都已設計完成。1.3.公司組織結構

尚處於創業初期的傲立昂生物技術公司，組織結構簡單，只有研發部門和商業開發部門。

位於硅谷的總部擁有現代化的實驗室、科研設備及小樣生產能力，主要負責新產品的研究和技術開發。同時公司在東海岸的新澤西州開設了商務開發辦公室，為公司的成熟產品尋找理想的合作伙伴。新澤西州幾乎集中了全世界所有大型醫藥、檢測、醫療儀器及生物技術公司，是把生物高技術產品推向市場的最佳地區。

為了與中國公司有效合作，公司正在考慮今年在中國開設一個分公司。第二部份 公司董事會及管理團隊 2.1.董事會

公司董事會由三人組成，畢萬里、史長平和朱晟，董事長為畢萬里。2.2.管理團隊

公司目前雖然尚在初創階段，但已初步建成了一個由頂尖生物科學家、醫學專家和具有美國大型跨國醫藥公司商業運作經驗的經理人組成的精悍的核心團隊。以此核心團隊為主干，公司在美國生物、醫藥行業發展建立了廣泛、牢固的專業聯系，為公司今后進一步發展奠定了基礎。

2.3.管理團隊主要成員簡介

畢萬里，男，畢業于北京大學生物系，于美國辛辛那提大學醫學院獲博士學位，在國際生物學權威雜志發表論文二十余篇。后就職于美國大型醫療試劑、儀器公司，應用生物系統(appliedbiosystem)公司，任資深科學家多年，擁有多項與核酸檢測技術相關的高技術專利發明。作為高效定量(cad)pcr技術的發明人，畢萬里博士創立了傲立昂生物技術公司，并專注于更新一代的核酸檢測技術的研發，已取得了突破性進展，不久即將公布于世。

史長平，畢業于北京大學生物系，于美國圖靈大學獲博士學位，并于加州大學舊金山分校修博士后。曾在美國大型醫療試劑、儀器公司，chiron公司任資深科學家多年，精通特異性大分子合成的關鍵技術。后獨自創立了分子克隆藥廠這一生物技術公司，成為硅谷成功創業的范例。加盟傲立昂公司后，主要負責公司的大分子合成業務和日常管理。朱晟，畢業于北京大學生物系，并于美國印地安那大學獲mba學位，主修金融與市場營銷。曾任職于通用汽車公司、雅培大藥廠、法瑪西亞制藥公司等跨國公司，任商務開發資深經理多年，熟諳歐美各國藥品、試劑、醫療儀器、營養品等的研發和營銷，有融資、談判、管理咨詢等方面的豐富經驗。目前主要負責公司新產品的商業開發。

張暉南，畢業于北京醫學院(現北京大學醫學部)醫療系，在美國印地安那大學獲碩士學位及美國醫學博士。曾任職于雅培(abbott)藥廠、法瑪西亞(pharmacia)制藥公司、輝瑞(pfizer)制藥廠、西爾金(celgen)生物技術公司，任臨床實驗和藥品安全資深科學家、經理多年。目前主要負責公司的新產品的臨床實驗和審批。

第三部分：產品及技術優勢

高效定量(cad)pcr是迄今為止最先進最方便的核酸檢測平臺技術，為有效闡述高效定量(cad)pcr，首先從核酸檢測說起。3.1 核酸檢測技術

3.1.1.核酸檢測技術的定義與功能

核酸檢測技術是一種近十年來發展起來的全新的臨床檢測手段，通過檢測出病原體或其他生物某一特定基因序列(dna或者rna)，以確定該病原體或生物的存在。由於基因序列的物種特異性及高度穩定性(尤以dna為甚)，核酸檢測技術比傳統的免疫檢測技術具有不可比擬的準確度和靈敏度。核酸檢測技術正在迅速取代免疫檢測技術。3.1.2.核酸檢測技術的主要功能、用途

3.1.2.1.精確測定出病源：凡基因序列被部分解碼的病源皆可用此法進行檢測。目前已知的絕大多數疾病都在此范疇。

3.1.2.2.常見病、流行病的普查和預防：如非典、艾滋病等疾病，只有核酸檢測可以提供有效的早期檢測。目前應用最廣的免疫檢測技術，免疫診斷所檢測的是人體內的某種特殊抗體，此抗體是由病原體侵入人體，刺激人體免疫系統后所產生的抗體，一般在病原體侵入后的數天至兩周，因此免疫診斷無法用作早期檢測。

3.1.2.3.致病遺傳基因的普查：只有核酸檢測能勝此任。在我國發病率高，危害性大的遺傳病有地中海貧血病等50余種，基因普查在我國尚屬空白，急待開發。

3.1.2.4.血源檢查：在歐美發達國家，核酸檢測已列入對許多體液傳染病如艾滋病、乙肝、丙肝等獻血源的篩查，相信不久國內亦會跟上。

3.1.2.5.轉基因動植物檢出：將保護中國不受轉基因動植物傾銷之害。

3.1.2.6.個人基因圖譜檔案的建立：可對個人壽命、性格、行為、智力等因素有效預測。目前此類服務因價格昂貴，只能提供給少數富人，但隨著技術的不斷完善，必將會成為大多數健康人大消費內容。

總之，核酸檢測已經具有了極為廣闊的應用前景，而且還會不斷開發出新的用途。3.1.3.核酸檢測技術的特點

由於基因序列的物種特異性及高度穩定性(尤以dna為甚)，核酸檢測技術比傳統的免疫檢測技術具有不可比擬的準確度和靈敏度，例如能夠檢測出取樣標本中的單個病原體，是疾病傳染早期唯一有效的檢測方法，對於象非典這種尚無有效治療手段且傳染性極強的傳染病，早期診斷就成為防治的關鍵。此技術的可定量性也是免疫檢測無法達到的。3.1.4.核酸檢測技術的原理

核酸檢測技術包括：標本樣品(如血液、生物組織、糞便、痰等)的采集和處理，核酸擴增，產物檢測，及結果分析。其中擴增與檢測是關鍵步驟。擴增就是將處理過的樣品中的某種特定核酸(如乙肝病人血液中攜帶的乙肝病毒dna)，在人工條件下，特異性地曾加某一段dna分子的數量。擴增技術有以pcr為代表的多種方法。

產物檢測則是通過某種特定方法，確認擴增出來的大量核酸就是檢測目標(即乙肝病毒dna)。與擴增技術相比，目前檢測方法則相對甚少。高效定量(cad)pcr的獨特之處便是在檢測方面有其突出貢獻(詳見后述)。3.2 pcr及相關檢測技術

pcr技術是目前世界上應用最廣泛的核酸擴增方法，也是高效定量(cad)pcr中不可替代的關鍵步驟，故在此介紹一下pcr的技術背景。3.2.1.pcr技術原理

pcr技術是以一條病源(如乙肝病毒)dna或rna為模板，在人工控制的條件下，通過dna合成酶的作用，經過數十次溫度變化周期，于試管中復制出數以億計的完全一樣的dna片段。如此眾多的dna復制片段使得核酸檢測成為可能。3.2.2.與pcr相關的檢測技術

這些復制出來的眾多dna片段還要通過進一步檢測，以確定是否真的是靶標dna。目前已有少數幾種成熟的檢測方法，但是只有roche公司的熒光

(taqman)pcr方法達到了單一步驟均一閉合系統檢測的水平。這里所說的單一步驟均一閉合系統在檢測中至關重要，下面詳細介紹。

3.2.3.核酸的單一步驟均一閉合系統檢測

首先討論非單一步驟均一閉合系統檢測。當pcr在一個閉合容器內完成后，將此閉合容器打開，取出眾多的dna復制片段，移至另一容器中進行檢測，如分子雜交，熒光染色，基因芯片等。此方法致命缺陷在于，一旦閉合容器被打開，大量的dna復制片段在取出過程中，造成實驗室交叉污染。因為dna十分穩定，極難清洗，許多實驗室因此而廢棄，為行業中大忌，另外也花費更長時間。例如目前國內已宣布的一種非典檢測試劑以基因芯片為檢測手段，就屬于非均一閉合系統檢測。

單一步驟均一閉合系統檢測就是把檢測染色試劑在pcr開始前即加入pcr反應容器，使擴增和檢測同時進行，擴增反應結束后，檢測反應也同時完成，不必打開容器，取出dna。這樣既消除了交叉污染，又節省了時間，還能在反應過程中實時監測，從而達到定量檢測的效果。目前只有熒光(taqman)pcr技術既能達到單一步驟均一閉合系統檢測，又推出了商業產品。

3.3 熒光(taqman)pcr技術roche公司以其強大的技術優勢和雄厚的財務實力于幾年前并購了taqman公司，緊接著推出了熒光(taqman)pcr產品，以其明顯的優越性很快就成為了行業的標準產品，在中國目前臨床檢驗所用的核酸檢測產品基本上都是此種產品。但該產品也有其難以克服的缺陷。3.3.1.3.3.1.1.迅速：整個過程在2小時內完成。3.3.1.2.清潔：不會對實驗室造成交叉污染。3.3.1.4.定量：通過實時監測，定量檢測病源體。3.3.1.5.檢測方便：與探針聯接的熒光標記物被新合成的dna分子激活而發出熒光，由pcr儀上附設的熒光光度儀直接讀數即可，數據分析也可以由機器附帶的電腦軟件同時完成。

3.3.2.熒光(taqman)pcr的缺陷

熒光(taqman)pcr必須使用一種特殊的dna合成酶(taq合成酶)，而這種酶的生物活性有些天生難以克服的缺陷。該技術存在的所有問題基本都是由所用的酶系造成的，主要有以下表現。

3.3.2.1.熱穩定性差。

由於該技術使用的dna合成酶的最適溫度遠低于pcr的反應溫度，因此該酶在反應后期容易降解而失去活性，造成信噪比很低。在標本樣品中病源體含量低時(<100拷貝)，經常產生假陰性結果。假陰性會在臨床上產生大量疑似病例，如今年sars流行時大量疑似患者的隔離。這樣就起不到早期檢測的效果。3.3.2.2.準確性差

熒光(taqman)pcr的特點由於熒光(taqman)pcr所用dna合成酶的保真度和特異性差，導致大量復制錯誤，降低了擴增反應的準確性，從而大大影響了定量檢測的結果。3.3.2.3.對各種dna合成抑制劑均敏感

由於所用的dna合成酶對多種抑制劑都過於敏感，因此熒光(taqman)pcr對樣品的前處理和實驗室環境要求極高，稍有不慎就會使酶失活，擴增反應停止，因而出現大量假陰性結果。中國大多數臨床實驗室條件普遍偏低，急需一種更適合中國國情的高質量產品替代熒光(taqman)pcr, 3.3.2.4.無模板合成

多年來熒光(taqman)pcr的使用結果顯示，其所用的酶生物活性不穩定，經常有無模板聚合反應，即合成出的dna并非模板的復制物，由此產生多種意想不到的結果，既有假陰性，也有假陽性，大大降低了其使用效果。3.3.2.5.價格昂貴

熒光(taqman)pcr的專利為roche公司擁有。該公司已宣布正在加緊開發以熒光(taqman)pcr為基礎的sars檢測試劑盒，并將于今年秋季投放中國市場。它選擇的時機說明了它要在今年冬季可能出現的sars高峰期搶占中國sars檢測市場的企圖。而中國公司迄今已開發出的sars檢測產品絕大多數都是基於熒光(taqman)pcr技術的，屆時將在知識產權方面受到來自roche的強大挑戰。中國要么向roche支付天價的專利使用費，要么將本國sars檢測市場拱手讓給

roche。在這種情況下，高效定量(cad)pcr就成了中國人民可以用來對抗sars可能回潮的唯一有效的檢測手段。在其他疾病的檢測方面，中國也面臨同樣的問題。3.4 高效定量(cad)pcr技術

3.4.1.高效定量(cad)pcr技術的特點高效定量(cad)pcr是一種將pcr與單一步驟均一閉合系統檢測巧妙結合起來的最新核酸檢測平臺技術，是下一代的實時定量pcr。高效定量(cad)pcr汲取了熒光(taqman)pcr的優點，并對熒光(taqman)pcr的熒光染色檢測方法及所用的酶系做了革命性的改進。高效定量(cad)pcr已于2002年申請了專利。鑒于熒光(taqman)pcr所用的酶的缺陷，高效定量(cad)pcr采用了一種全新的dna合成酶。這種酶具有熱穩定性高，擴增保真度和準確性高，不易受核酸合成酶抑制因子的影響，主要生物活性指標均穩定等明顯優點。另外，因為此技術的專利為中國人所擁有，所以不必要擔心高昂的技術轉讓費。

高效定量(cad)pcr的基本原理與反應條件和熒光(taqman)pcr完全一樣，所以可以在目前流行的任何一種pcr儀上進行，不必開發新的配套儀器。3.4.2.pcr所用dna合成酶的分析

dna合成酶是pcr反應的關鍵環節，直接控制反應結果。目前世界上已開發出許多種，每一種的復制保真度和準確度大不相同。下表列出八種dna合成酶的相對準確度。

從表中可以看出，高效定量(cad)pcr所用的酶，pfuultra，比熒光

(taqman)pcr所用的酶，taq，高出18倍。這從一個側面說明為什么高效定量(cad)pcr有如此之高的準確度。此外，高效定量(cad)pcr所用dna合成酶具有極高的熱穩定性，比熒光(taqman)pcr所用合成酶高出30多倍，幾乎不存在因高溫而失活的問題，成為臨床檢測精確測定的又一保證。

3.4.3.高效定量(cad)pcr與熒光(taqman)pcr的實驗比較

經過如此改進的高效定量(cad)pcr與熒光(taqman)pcr相比，各方面指標都有顯著提高。傲立昂公司進行了一系列的對照實驗，以期比較二者的優劣，這里僅以一最具代表性實驗為例，詳細證明高效定量(cad)pcr的明顯優勢。3.4.3.1.實驗條件

實驗設計：將熒光(taqman)pcr與高效定量(cad)pcr兩組反應，在除了各自的酶系之外完全相同的條件下同時進行，分析兩者的結果。

實驗儀器：abi公司生產的實時pcr儀，型號為prizm7000。該型號pcr儀是目前最先進的國際標準熒光(taqman)pcr儀。

pcr擴增模板：使用購買abi公司的pcr儀時附送的標準人類基因組 dna，用量從10至10000拷貝。此模板是abi公司用來演示其pcr儀功能正常與否的標準產品，具有最高的純凈度和穩定性。使用此模板，可以避免標本樣品采集與制備過程中可能出現的實驗誤差，避免了然后dna合成酶抑制因子存在的可能，創造了熒光(taqman)pcr的最佳反應條件。

引物和探針：同樣使用abi公司pcr儀附送的、和標準模板配套的20倍濃度引物、探針混合物，稀釋使用，數據分析：使用與pcr儀配套的abi公司分析軟件，基準線為6至20周期，閾值為0.20.dna合成酶和其他試劑：熒光(taqman)pcr就使用pcr儀附送的配套標準合成酶和試劑，以使熒光(taqman)pcr在最佳條件下進行。高效定量(cad)pcr則使用傲立昂公司自己生產的，專門用于高效定量(cad)pcr的高保真度dna合成酶系及配套試劑。綜上所述，如此實驗設計創造了熒光(taqman)pcr的最適合反應條件，以期獲得熒光(taqman)pcr的最佳結果。而在日常臨床熒光(taqman)pcr檢測實踐中，由於實驗條件千變萬化，結果一般遠遠低于此處的最佳結果。我們的目的就是要證明，在普通條件下高效定量(cad)pcr的檢測結果，可以輕易超過在最佳條件下熒光(taqman)pcr的結果，那么在臨床實踐中，高效定量(cad)pcr無疑比熒光(taqman)pcr有著巨大優勢。3.4.3.2.實驗結果

根據上述實驗條件加樣后，放入pcr儀，開啟實時監測和自動分析，經過約兩小時，pcr儀自動打印出實驗結果，轉貼于此處。

熒光(taqman)pcr 高效定量(cad)pcr snp單鹼基突變 10k 1.1.01 ct =-3.33lgc + 39.19 r2: 0.994 efficiency:99.7% ct =-3.66lgc + 40.31 r2: 0.995 efficiency:87.6% 10k 1.1.01如圖所示，上圖為熒光(taqman)pcr的結果，下圖為高效定量(cad)pcr的結果。右邊為標準曲線，左邊為熒光強度隨時間變化的曲線，從左到右四條曲線，代表四種dna模板濃度，分別為10000，1000，100，10個dna拷貝。

3.4.3.3.結果分析

由上述結果可以清楚地看到兩種pcr技術的優劣。

熒光強度曲線分析：典型的熒光強度曲線應該呈s型，在反應初期，因為沒有足夠的dna拷貝被復制出來，也就沒有足夠的熒光分子被激活，光吸收值保持為零。中間部分光吸收值迅速上升，代表dna拷貝的快速增加。至反應末期，因核苷酸分子逐漸被用盡，無法再合成出更多的dna拷貝，光吸收值的上升也就逐漸停止，曲線趨向平緩。

由左上圖可見，熒光(taqman)pcr的四條曲線隨所用的dna模板濃度降低而越變越矮，最后一條甚至不足第一條峰值的一半，究其原因，主要是由所用dna合成酶的準確性和熱穩定性過低造成的。用于準確性低，產生出大量非目標dna，為目標dna設計的探針自然無法將其檢測出來，導致曲線變低。而熱穩定性低使得dna合成酶在反應后期基本失活，即使時間再長，也無法再合成出

dna拷貝。另外，本實驗全部是在最佳條件下進行，反應環境中不存在dna合成酶抑制因子。而臨床實踐中制備出來的dna模板，會含有多種此類因子，破壞酶的活性，在低模板濃度條件下，極有可能造成光吸收值過低至不可檢出的程度，導致假陰性的出現。

左下圖則顯示，與熒光(taqman)pcr不同，高效定量(cad)pcr的四條熒光強度曲線全部呈完美的s型，說明了該技術無與倫比的保真度、準確性和穩定性。而且高效定量(cad)pcr所用的dna合成酶對各種抑制因子均不敏感，臨床制備出來的模板也不會影響反應結果。標準曲線分析：對照兩組標準曲線的擴增效率(efficiency)，可以從另一個角度說明高效定量(cad)pcr的優越。擴增效率是指pcr每一次擴增反應能夠產生多少個dna拷貝。熒光(taqman)pcr的擴增效率只有87.6%，即每一次擴增能產生0.876個dna分子，或者說，每一百次擴增反應，只有約88次能產生完整的dna分子，而且這還是在最佳反應條件下的結果。與之對照，高效定量

(cad)pcr的擴增效率幾乎達到百分之百，比前者的最佳結果高出14%。可以預測，在未來臨床實際應用中，高效定量(cad)pcr的擴增效率必將遠遠高于熒光(taqman)pcr的表現。

以上分析清楚地表明，高效定量(cad)pcr有著熒光(taqman)pcr無法比擬的巨大優勢，一旦應用于臨床檢驗，必將對中國的醫療檢測行業帶來重大突破。回顧過去數月中國抗擊sars的過程中，一直沒有有效的臨床實驗室檢測手段，以致大量疑似患者被長時間隔離。雖有多家研究單位和公司宣布成功開發出檢測試劑盒，但陽性檢出率最高達到百分之七八十，有的甚至低到百分之十幾。仔細分析起來，如此高的假陰性比例，雖然有多種可能性，但熒光(taqman)pcr本身的固有缺陷很可能是主要原因。3.4.4.高效定量(cad)pcr技術的操作及產品

高效定量(cad)pcr可以應用在幾乎所有疾病病源檢測上，只要該疾病病源體基因被部分解碼。從被解碼的病源基因序列中選出最具特異性的兩個片段，各長20至50鹼基，分別合成出引物dna(primer)和檢測探針(probe)。然后從病源標本中提取出病源dna(若是rna，須增加反轉錄步驟)，加入引物，探針，酶，及核苷酸，同置于封閉容器內，在pcr儀上開始反應，若儀器有實時監測功能，則反應結束后，定量的檢測結果同時打印出來，整個過程約2小時。高效定量

(cad)pcr與特異引物/探針的關系類似槍與子彈的關系，高效定量(cad)pcr便是槍，眾多特異性的引物/探針便是各種子彈，而病源體的dna或rna就是射擊的靶子。高效定量(cad)pcr的應用產品包括以下幾類：

4.4.4.1.特異高效定量(cad)pcr檢測試劑盒(裝好子彈的槍)此種試劑盒裝有用于擴增、檢測的所有試劑，包括合成及檢測的酶系，核苷酸，專為某種疾病設計的引物及熒光標記探針，和緩沖液。此種試劑盒可以方便的用于某種單一疾病的檢測，適用于醫院，血站和單一疾病大規模普查。

4.4.4.2.廣譜高效定量(cad)pcr檢測試劑盒(沒裝子彈的槍)此種試劑盒除沒有引物和探針外，與特異試劑盒完全一樣。引物和探針由操作此產品的實驗室根據自己的需要另外制備或單獨采購，也很方便。此種試劑盒的主要客戶為大學，研究所，及從事研發的公司。

4.4.4.3.引物和探針(子彈)即專門為廣譜檢測試劑盒設計、制備的引物和探針。利用現代生物信息系統的最新成果，根據已經解碼的病原體基因序列，引物和熒光標記探針很容易制備。如今越來越多的病原體基因被解碼，為高效定量(cad)pcr的推廣應用提供了便利條件。4.4.4.4.pcr模板的制備(靶子)醫生或護士從病人身上采集樣本(血、糞便、痰等)，從中提取出dna或rna，用于高效定量(cad)pcr檢測。不同的病原體有不同的標準制備方法。第四部分 行業及市場分析

談到市場，必須先說明一點，即高效定量(cad)pcr是一種適用于眾多與檢測相關的領域的平臺技術，而非一種只能用來檢測某種特殊疾病的單一技術。在第三部分中談到了核酸檢測技術的應用領域，包括病源檢測，流行病、常見病的普查，致病遺傳基因的普查，血源檢查，環保監測，和轉基因動植物檢出等。這些也同樣是高效定量(cad)pcr的應用領域。下面僅以病源檢測領域為主，分析高效定量(cad)pcr技術的市場前景。4.1.國際市場 以各種pcr技術為代表的核酸檢測方法是近10年來迅速崛起的全新檢測手段。在此之前，免疫檢測一直是臨床檢測的主要手段。免疫檢測雖然具有速度快，價格低等優點，但是在靈敏度、準確度、定量化等方面遠遜于核酸檢測。因而核酸檢測的市場在過去10年內以每年20%以上的速度遞增，并在今后10年將保持25%以上的年銷售增長率。根據世界衛生組織預測，到2010年歐美市場年銷售額將達到170億美元之巨。

近年來對一些嚴重流行病的管理為核酸檢測技術創造了難得的契機。例如1999年美國國家食品醫藥管理局(fda)正式要求全國血站及相關結構，必須使用核酸檢測技術測試所有血液及血液制品中的艾滋病毒和丙肝病毒，為擁有艾滋病毒和丙肝病毒基因序列專利的美國chiron公司創造了天賜良機。該公司此二種試劑的年銷售量從1999年的700萬美元，猛增到2001年的1億2千多萬，三年增加了18倍。今年美國fda又把西尼羅病毒列入了血液制品必須測試的名單，新的機會還在不斷被創造出來。目前中國藥檢局，乃至世界各國都還沒有批準任何一個sars檢測試劑加入臨床實驗，就是因為沒有一個產品令人滿意。如果高效定量(cad)pcr此刻脫穎而出，獲得批準，其本身的商業價值和社會影響之大，難以估量。

高效定量(cad)pcr是一種全新的、高技術含量很高的檢測方法，除了能帶來巨大的銷售量，還能產生很高的利潤率。以美國為例，檢測行業的跨國公司一般稅前利潤率在10%到15%之間，而以核酸檢測為主的瑞士roche公司的檢測分公司，稅前利潤率高達35%，甚至超過了它的制藥分公司的利潤率。

除了市場飛速增長和高額利潤之外，高度壟斷是核酸檢測的另一特征。眾所周知，醫藥行業是一個壟斷程度相對較低的行業，而檢測試劑則是其中的一個異數，因其很大程度上依賴某一特殊的技術或專利。以pcr為例，作為核酸檢測的核心技術平臺，自1991年被瑞士roche公司以3億美元一次性買斷專利后，為該公司保持在核酸檢測領域超過50%的市場份額達12年之久。目前roche公司的熒光(taqman)pcr以其方便、快捷的優勢，幾乎完全占有了中國的核酸檢測市場。一旦有一個各項技術指標能全面超越它的新技術問世，此新技術必將取代熒光(taqman)pcr的地位，成為新的壟斷。4.2.國內市場

國內的核酸檢測市場自2001年國家藥監局決定重新開放以來，經歷了難以置信的高速發展，市場規模已達幾億至十幾億元人民幣，十幾個廠家成為此行業的主要成員，但是與歐美、日本等發達國家相比，還有很大差距。以美國為例，其診斷試劑產品占整個醫藥市場的30%，而我國目前僅有10%不到。實際上，早期診斷檢測的消費可以避免或減少價格更高的疾病治療費用，從整體上降低醫療費用。美國國家疾病預防控制中心(cdc)的一份研究報告顯示：對由chlamydia造成的性傳染病來說，每一美元用在早期檢測的花銷可以節省十一美元的治療費用。毫無疑問，中國的核酸診斷市場，還有巨大的發展空間。

據衛生部門的統計，我國四種常見傳染病每年的檢測量為：

梅毒 6580萬人次 aids 4680萬人次

丙型肝炎 9080萬人次

乙型肝炎 14080萬人次

另外還有獻血員血液檢測每年4000萬人次。僅上述五項合計即達到每年4億人次。如此龐大的市場目前基本上是免疫檢測產品的天下，而免疫診斷有其天然缺陷。前面已經談到，免疫診斷無法用作早期檢測。另外，身體內抗體的數量與病原體數量之間不存在正比關系，檢測抗體的數量無法推測出病原體的數量，對許多疾病，病原體數量的檢測至關重要。例如艾滋病在雞尾酒療法過程中，必須定時監控艾滋病毒在血液中的數量。由此看來，核酸診斷將扮演越來越重要的角色，逐漸取代免疫檢測的壟斷地位。

美國fda已正式要求使用核酸檢測方法，篩查獻血員及血液制品中的艾滋病毒、乙肝病毒、丙肝病毒和西尼羅病毒。中國河南爆發的由賣血引起的艾滋病村令人不寒而栗，而乙肝病毒攜帶者早已超過1億，為嚴格控制這些傳染病的流行，相信中國政府不久也會推出獻血檢測的有關政策法規，這將創造出難得的商機。目前中國尚不發達的核酸診斷市場的70%已為國外產品壟斷，面對未來的巨大市場，中國急需自己的優秀產品。

第五部分： 商業模式及贏利預測

應用高效定量(cad)pcr技術平臺，生產新一代診斷試劑，可以根據市場需求的迫切性而采取靈活的商業模式。

目前傲立昂公司已經成功開發出實驗室水平的廣譜診斷試劑盒，下一步則根據市場需求及中方合作者的意見，選擇一至三個疾病(如sars、艾滋病和乙肝)為目標，在一個月之內，小批量生產出特異診斷試劑盒，在臨床樣品(如血液、唾液、糞便等)上試驗，結果滿意后，向國家藥檢局申報，同時準備大規模生產和廣告、促銷等工作，一旦申報獲得批準，立即全方位投入生產。

假設第一期只選擇艾滋病一個目標，根據衛生部統計資料，年檢測量近四千七百萬人次，以最保守的估計，第一年只獲得5%的市場份額，應當毫無問題，即兩百三十萬份試劑。目前國內熒光(taqman)pcr的診斷價格為每人次二百人民幣左右，試劑部分約60元，則年銷售額可達一億三千萬元。據我們初步測算，每份試劑成本在二十至三十元之間，若加大生產規模，成本還能下降。加上銷售、開發等其他支出，稅前利潤能達到30%至40%，與發展中國家同類產品利潤率相當，這樣產品上市第一年即可獲得三千萬至五千萬元的利潤。以此為基礎，以后每年增加若干新的疾病為目標，充分利用高效定量(cad)pcr的專利平臺技術優勢，逐漸取得在中國核酸診斷領域的主導、領先地位，領導中國企業，共同面對外國產品的競爭。因為高效定量(cad)pcr是當今世界最領先的技術，中國企業完全可以以此技術為先鋒，進軍國際核酸檢測試劑市場。

第六部分： 合作方式及資金需求 6.1.合作伙伴

傲立昂公司目前正在積極尋找共同開發中國核酸檢測試劑市場的合作伙伴。對合作伙伴的要求如下：

6.1.1.資金

傲立昂是一家初創的小公司，要想開發中國的巨大市場，需要充足資金的支持。根據不同的合作方式，資金量有所不同。6.1.2.產品小樣生產能力

高效定量(cad)pcr平臺技術雖已成熟，但是對每一種所選擇的目標疾病，仍需要相當條件的實驗室及設備，以完成特異診斷試劑盒的小樣生產。合作者最好有過開發pcr產品的經驗。

6.1.3.臨床實驗及產品申報

醫療產品成功的一個關鍵因素是臨床實驗的結果和能否得到藥檢局批準。位於美國的傲立昂公司很難擁有這方面的直接經驗，需要國內同行的協助。6.1.4.大規模生產的能力

6.1.5.產品營銷及公司管理 6.2.合作方式

傲立昂公司希望與中方合作伙伴組成合資股份有限公司，提供與高效定量熟悉國內診斷試劑市場，有大規模營銷、儲運的經驗。至少有國內gmp認證，最好擁有國際cgmp認證。(cad)pcr有關的全部必需的專利、技術、知識，并積極參與合資公司的日常管理。中方合作伙伴可以是一家有行業經驗的大型實業公司，也可以由多家公司組成，包括金融、科研、開發、生產、營銷等領域。合資各方所占股份以及在未來合資公司中的作用將在今后進一步交流、談判中解決。傲立昂公司同時不排除其他有效的合作、合資方式。6.3.資金需求

因商業模式及合作方式的不同，資金的投入也不同。現以選擇艾滋病單一目標為例，分析資金的投入。

第一步，在中國成立合資股份有限公司，由合資公司董事會決策公司的商業模式和發展方向。合資公司日常辦公費用所需資金不多，此處忽略。

第二步，由傲立昂公司在美國設計、組裝出小規模實驗室用艾滋病毒診斷試劑盒，所需費用不超過100萬元人民幣，時間為一個月。然后在中國通過實驗室檢測，需資金50萬元，耗時一個月。若中方無現成的實驗室，建立一個達到sop認證的實驗室要耗資500萬元人民幣，但我們更傾向通過與其他有實驗條件的研究單位或企業合作解決。此步資金正常情況下為150萬元，最多不超過650萬元，時間為兩個月。

第三步，臨床實驗階段。完成艾滋病毒的臨床檢測實驗約耗資300萬元，而后申報藥檢局正式批準。此步資金需要300萬元，時間三到六個月(藥檢局對艾滋病有關產品有快速通道)。

第四步，大規模生產。合作者最好有現成的生產線，這樣就無需任何投資。如果重新建一個符合gmp認證，年產1000萬份核酸檢測試劑的車間需資金2500萬元，包括生產工藝的開發；若建符合cgmp認證的同樣生產線，需要4000萬元。

第五步，銷售隊伍。首期銷售隊伍需要50人，以有效覆蓋中國主要市場，以每人10萬元計，需資金500萬元。如果合作者現有的銷售隊伍可以方便地轉到核酸診斷領域，此項資金也可以省去。第一年以后，合資公司已進入現金流的良性循環，銷售隊伍的擴大將不在此考慮。第六步，廣告促銷。根據進一步的市場調研，由董事會決定。估計在1000萬至2000萬之間。

第七步，物流倉儲及間接費用。這部分是流動資金，可通過銀行貸款解決，約為年銷售額的五分之一，即2600萬元左右。

上述步驟在任何一步完成后，都能產生一個有價值的商業成果，這就增加了投資過程的靈活性，即使在投資初期資金有限的情況下，仍然能使整個過程進行下去。例如，第一期投資只需150萬元，即可完成艾滋病診斷試劑盒的小樣生產及質量認證，以此為下一階段臨床實驗的基礎。屆時，再尋找臨床實驗伙伴就會容易得多，談判實力也會強得多。同理，再投入300萬元完成臨床實驗和獲得藥檢局審批后，產品便已完成了全部前期準備工作，可隨時投入生產，那時將可以有更充足的信息和信心，決策生產線的投資。總之，任何一步前期工作的完成，都對該項目的最終結果有積極的貢獻，并使所花費的資金的價值充分體現，而絕不會造成資金浪費。同時，資金投入越早，占有的股份也越多，將來實現的利潤也會越高。

綜上所述，若中方合作伙伴擁有完善的實驗、審批、生產、銷售實力，只要投入450萬元，即可獲得藥檢局對此艾滋病核酸診斷試劑的正式審批。再投入1000萬元做廣告、促銷，就能把這一具有革命性的產品投向市場。當然，如果合作者不具備如此條件，則需要再多投入3000萬元至4500萬元，建立新的實驗、生產和銷售部門，果然如此，那么一個最有競爭力的新興高技術企業將迅崛起于中國的檢測試劑行業。

第七部分

風險控制

醫藥業屬于高新技術產業，其特點是高投入、高風險、高效益和長周期性。技術風險、臨床風險、市場風險以及長周期都使制藥行業成為一個高風險的產業。對于處于創業初期的公司來說，還要面臨企業規模不大、缺乏管理經驗等風險。公司在初創期（2年內）主要面對的風險是技術和臨床風險。7.1.技術風險

這本來是醫藥行業風險最高的部分，但是由於傲立昂公司出色的工作，使得高效定量(cad)pcr技術完全成熟，基本上避免了這一風險。7.2.臨床風險

一般來說，檢測試劑因為不必直接用于人體，它的臨床風險遠小於藥品。而且國家藥檢局為艾滋病有關產品開辟了快速通道，審批速度加快，更有利于商家的運作。7.3.市場風險

檢測試劑市場的主要風險來自行業內的競爭，即其他公司的同類優秀產品問世，威脅本公司現有產品的地位。高效定量(cad)pcr也同樣面臨這種風險。但是高效定量(cad)pcr是一種最先進的平臺技術，可以方便地開發出針對不同疾病的系列產品，可以相當程度上緩解市場風險。更關鍵的是，傲立昂公司正在加緊研發下一代更具革命性的新檢測技術平臺，一年內能夠完成，屆時將對全世界診斷業產生巨大的影響。7.4.風險規避

任何高技術項目都有一定的風險，而項目策劃的合理性可以大大降低風險。如前文所述，本項目對資金的需求是分步逐次投入，雖然總投資最高有可能達到八千萬元之巨，但因為是分步投入，風險被分割攤入每一步驟，前一步沒有結果，則后一步的資金不必投入。另外，我們更傾向在合作者不具備現有實驗、生產和銷售力量時，盡可能在業內尋求合作，通過租賃、入股、外包加工、市場服務等方式，借雞下蛋，而非重起爐灶，從而有效降低所投入資金的風險。

總之，高效定量(cad)pcr是一項領先國際核酸診斷領域的先進技術平臺，非常適合中國目前診斷試劑市場的需要。傲立昂生物技術公司以其雄厚的技術研發實力和豐富的市場開發經驗，愿意為中國診斷試劑產品的更新與提高，提供最優秀的服務。我們竭誠希望國內有戰略眼光的企業與我們愉快合作，取長補短，共同開拓中國廣闊的醫療產品市場。

以上討論了高效定量(cad)pcr技術及其在中國的商業前景，希望有興趣者盡快與劉暢先生聯系，商討進一步合作的細節。

第二篇：商業計劃書

商業計劃書

一、摘要

二、公司介紹

三、產業分析

計算機網絡的快速發展，宣告了信息時代的到來，并對人們的思維及生活方式產生了深遠的影響，進而也逐漸改變了人們的商業行為方式。電子商務既是信息時代的產物，也是全球經濟一體化的產物，有著深厚的發展潛力也將極大地推進當前及未來社會的經濟發展。

電子商務服務的出現突破了傳統的地區性經濟，實現了以物流為基礎，信息為核心，商業為主體的全新商業模式。其商業行為聚合向跨區域，跨經濟體，跨行業的全球化服務延伸。

隨著電子全國商務規模長期以每年超過40%的驚人速度發展，越來越多的大型傳統產業紛紛涉足電子商務。截至2012年6月網絡零售市場交易規模為5119億元，同比增長46.6%。目前中國網購用戶規模達到2.14 億個人網店數量1725萬家其中淘寶職業賣家600多萬。2012年上半年全國規模以上快遞企業業務累計完成24億件，較去年同期增長50%。

2010年中國網上零售總額為5131億元，占社會消費品總零售總額的3%，同時2011年英國網絡零售總額以占社會零售總額已達到12%

2009年哈爾濱社會消費品零售總額1507.9億元，因無地區網上零售總額統計數據，按全國比率計算（實際比率因是省會城市將大于全國比率）網上零售消費為45億元。

目前問題：物流問題、信用問題、支付問題和安全問題是目前公認制約我國城市電子商務發展的4大因素

四、產品及服務

本項目的主題意義便是以實體形式規避目前制約電子商務發展的瓶頸

A、信用問題

根據中國315電子商務誠信平臺的《2010年中國電子商務投訴分析報告》電子商務誠信的主要問題集中在以下四個方面

1、購物網站缺乏明確的消費保護引導和消費保護制度。消費者普遍對購物

網站的信息表述難以理解，購物證據也無途徑或很難保存。

2、網站產品宣傳不實，后期服務跟不上。消費者無法識別銷售平臺的手續

是否合法、資質是否完善，缺乏亮照經營的約束，特別是在團購上。

3、實物購物第三方支撐體系尚不完善。消費者在購物過程中不能自由選擇

支付系統，支付款項流轉不清、未簽收貨物被告知已簽收等。

4、非實物商品，如基于移動網絡的話費沖值、軟件產品下載，虛擬財產缺

乏保護措施。

基于實體的代購服務將以自身的實體店面的實體信用支撐電子商務中消費者普遍對商家不了解，難溝通，難維權，難售后等問題，而實體代購服務則由大量的代購業務分攤對商家的渠道、質量、維權、售后服務等內容調查核實的時間成本的同時又帶給消費者電子商務所的優點, 更豐富的商品信息帶來更多商品選擇空間,更少的流通環節帶來更優惠的價格優勢等.B、支付問題

1、安全問題 支付結算中最重要的部分就是其安全性。現行的各種電子支

付安全手段種類繁多，密保卡，U盾，手機綁定，以及各種安全證書，然而每種安全手段都有其局限性，多種同時使用又帶來使用上的繁瑣不

變。在代購服務中替代客戶進行電子支付的同時也替客戶承擔了其支付

風險。

2、便捷性 不可否認如今電子支付的確帶來了便捷的支付手段，但考慮到

仍有大量人群缺乏電子支付的知識基礎，缺乏安全感或操作不便使這部

分人群拒絕或盡量回避使用以在線支付為基礎的電子商務模式。

3、銀行業支持：目前所有的網絡支付方式，最后一步都是由用戶提供的或

注冊的銀行信用卡信息進行劃撥轉帳，由于網站/地區或支付手段的不

同導致對銀行基礎服務的不同，然而用戶擁有可網上支付的銀行卡大部

分只有1或2種，導致支付上的不便。

C、安全問題

1、目前國內電子商務仍不規范健全，網上詐騙手段也日新月異，用戶在進行

電子商務上因地區不同，溝通困難，證據保留困難等原因導致很難維權。于是用戶每次購物時便要對各個銷售要購買商品的網上商家進行信用/價格評定，以確定貨物最優價格的同時保證服務品質。然而每次在數十乃至數

百家商家中選擇最優項也不是件簡單的事，不但需要長期網上購物的經驗還需要大把時間篩選，溝通。而本公司將與優質商家保持長期合作，對有競爭力的穩定供貨商將從資質，渠道，價格，物流，售后等進行全面的分析比較，并對通過的貨物提供售后擔保。確保貨物品質、更好的價格的同時也具有更優質的信用保障。

二、企業服務

A、采購代理-對于企業的非業務類代采購服務

在企業須采購專業但不熟悉的貨物時

1、提供符合企業需求的貨物信息以最經濟最恰當的方式滿足企業需求，在魚龍 混雜的市場內了解行情，避免假貨、殘次貨物、質量過剩等情況的發生，既減少了采購人員須先耗費大量時間精力了解市場，也避免了采購人員收取回扣，謊報行情等情況的發生。

例：安防設備、電子產品、軟件/網站制作，貴重禮品，跨地區采購等需要一定專業知識及行業經驗的采購行為。如某公司需采購圖紙打印機一臺，公司管理層，財務人員都不了解其適用品牌/機型/型號/價格的具體信心，委托某一采購人員則存在道德風險，委托多人則構成人力資源浪費。

2、日常采購，企業有很多日常采購項，這些采購中單項金額都不高，采購來

源也不一定固定，不能引起管理層和財務人員的直接重視，但長期積累下來企業采購成本卻無形中增加很多。通過采購外包的方式既能減少企業在日常雜項上的人力及管理成本，保證使用質量的同時也降低了日常成本。例：U盤，桌椅，印刷品，紙張耗材，文具，工具，勞保用品等。

公司管理：

管理隊伍：

第三篇：商業計劃書

兆聯公司網站項目商業計劃書范文格式一.網站經營

1．訪問人數成長預測

2．會員增長預測

3．行業聯盟預測

1.0 網站項目概要二． 附表

1.市場受眾分析（人群分布/數量等）表

2.互聯網成長狀況表

3.主要設備清單

4.互聯網市場調查表

5.預估分析表

6.各種財務報表及財務預估表

1.1 項目要點

1.2 項目背景

1.3 項目核心技術

1.4 項目內容與特點

1.4.1 體系架構

1.4.2 技術或資源特點

1.4.3 商業經營模式特點

1.5 客戶基礎

1.6 市場機遇

1.7 項目投資價值

1.8 發展使命

1.9 成功關鍵

1.10 盈利目標

2.0 網站項目公司介紹【兆聯公司商業計劃書范文格式】

2.1 發起人介紹

2.2 項目公司與關聯公司

2.3 公司組織結構

2.4 [歷史]財務經營狀況（新建項目與公司沒有本章節）

2.5 公司地理位置

2.6 公司發展戰略

2.7 公司內部控制管理

3.0 網站項目（產品與服務）介紹【兆聯公司商業計劃書范文格式】

3.1 項目內容與目標

3.2 項目開發思路

3.3 項目核心技術及特點（創新與差異化）

3.4 項目開發(條件)資源狀況

3.5 項目地理位置與背景

3.6 項目設備與設施

3.7 項目技術與特點

3.8 項目建設基本方案與內容

3.9 經營模式與盈利模式

3.10 項目進展

4.0 網站市場分析【兆聯公司商業計劃書范文格式】

4.1 行業市場分析

4.2 行業準入與政策環境分析

4.3 市場容量分析

4.4 供需現狀與預測

4.5 目標市場分析

4.6 銷售渠道分析

4.7 競爭對手分析

5.0 網站項目SWOT綜合分析【兆聯公司商業計劃書范文格式】

5.1 優勢分析

5.2 弱勢分析

5.3 機會分析

5.4 威脅分析

5.5 SWOT綜合分析

6.0 網站項目發展戰略與實施計劃【兆聯公司商業計劃書范文格式】

6.1 執行戰略

6.2 競爭策略

6.3 市場營銷策略

6.3.1 目標市場定位

6.3.2 定價策略

6.3.3 渠道策略

6.3.4 宣傳促銷策略

6.3.5 整合傳播策略與措施

6.3.6 網絡營銷策略

6.3.7 客戶關系管理策略

6.4 經銷商網站與銷售網絡建設

6.5 公共關系與戰略結盟

6.6 售后服務策略

6.7 戰略合作伙伴

7.0 網站項目管理與人員計劃【兆聯公司商業計劃書范文格式】

7.1 項目公司組織結構

7.2 項目公司管理團隊（管理層人員介紹或團隊組建）

7.3 管理團隊建設與完善

7.4 人員招聘與網站計劃

7.5 人員管理制度與激勵機制

7.6 項目質量控制系統

7.7 項目成本控制管理

7.8 項目實施進度計劃

8.0 風險分析與規避對策【兆聯公司商業計劃書范文格式】

8.1 網站項目風險分析

8.2 網站項目風險規避

8.2.1 政策規避方法

8.2.2 市場風險規避方法

8.2.3 經營管理風險規避方法

8.2.4 人才風險規避方法

8.2.5 融資風險規避方法

9.0 投入估算與資金籌措【兆聯公司商業計劃書范文格式】

9.1 項目融資需求與貸款方式

9.2 項目資金使用計劃

9.3 融資資金使用計劃

9.4 資金合作方式及與資金償還保障

9.5 退出機制

10.0 網站項目投資效益分析【兆聯公司商業計劃書范文格式】

8.1 財務分析基本假設

8.2 收入估算

8.3 成本與稅金估算

8.3.1 采購與水、電、燃料等費用

8.3.2 工資及福利費用

8.3.3 折舊費

8.3.4 維修費

8.3.5 管理費用

8.3.6 銷售稅金等費用

8.3.7 稅率

8.4 成本估算

8.4.1 固定資產折舊費用估算表

8.4.2 銷售成本估算表

8.4.3 付現經營成本估算表

8.4.4 運營費用估算表

8.5 損益表與現金流量表估算

8.6 重要財務指標

8.7 財務敏感性分析

8.8 盈虧平衡分析

8.8.1 盈虧平衡點

8.8.2 盈虧平衡分析圖

8.8.3 盈虧平衡分析結論

8.9 投資效益分析結論

11.0 網站項目無形資產價值分析【兆聯公司商業計劃書范文格式】11.1 分析方法的選擇

11.2 收益年限的確定

11.3 基本數據

11.4 無形資產價值的確定

12.0 財務分析附件

(1)基本報表

12.1 主要經濟技術指標表

12.2 各年損益分配表

12.3 自有資金財務現金流量表

12.4 投資者（整體）財務現金流量表

12.5 全投資財務現金流量表

12.6 資金平衡節余（銀行存款）表

12.7 資產負債表（繳稅償債分利后）

12.8 資產負債表（稅后償債分利前）

12.9 投資構成、資金投入與來源計劃表

12.10 注冊出資方式比例與出資計劃表

12.11 借款還本付息計劃表

(2)輔助報表

(3)敏感分析報表

13.0 其他相關附件

（1）營業執照

（2）法人代碼證書

（3）稅務登記證

（4）技術應用成果相關證件

（5）相關圖片：技術/管理團隊的組建；重要合作伙伴；市場調研

（6）市場調研報告

（7）專業術語說明

第四篇：商業計劃書

晴天飾品店創業計劃書

一、市場分析

生活水平提高了.人們對物質生活和精神生活的需求逐步提高了.當今中國隨著與國際社會的全面接軌，人們的生活理念發生了巨大變化，崇尚時尚、追逐流行已成為中國人的生活主旋律，從而成就了新世紀中國飾品行業的無限商機。尤其是大學生，他們已不滿足于僅是衣服的新穎，更喜歡嘗試多種多樣的飾品。

我國的飾品人均占有率很低，需求旺盛、潛力巨大。據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查，女人占據飾品消費市場的最大份額.女性的生活品味、生活質量，正在發生著質的飛躍。隨著國內經濟的不斷發展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求劇增，她們變的更為時尚，追求不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風情。

二、市場及顧客選擇

店面位于陜西理工學院旁邊.飾品店主要針對的人群是該校學生.店面裝修簡潔.精致.大方.在燈光方面要求比較高.燈光要亮這樣才會顯得飾品精致.耀眼.高檔.主要經營發夾.項鏈.手鏈等時尚小商品.店面不需要很大20平方米就足夠了.三、發展戰略

第一就是要提高成交率，我們知道，一般來逛飾品店的人通常只是來看看，并沒打算購買你的飾品；有一些人看到自己喜歡的飾品會立即產生購買，我們稱之為“沖動型”購物；而大部分人即使看到喜歡的飾品也不會購買，因為他們覺得不需要，除非價格真的很便宜，所以現在一些十元飾品店的生意很好，因為這個價格大部分人也都能接受。然而我們一般的飾品都是十元以上，幾十元、上百元甚至幾百元，以我們目前的消費水平、消費觀念來看，大部份人還是很難接受的（指百元以上的飾品），尤其是年齡稍長一點的；那么我們的東西就真的賣不出去了嗎？不是所有人都會用我們的商品的，要讓購買我們飾品的顧客有這種優越感！告訴她這個商品為什么值100元甚至更多？記住，你賣給客戶的不是飾品本身，而是飾品能給客戶帶來的期望！讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時尚、有魅力、有品位！說服原本不想買的顧客購買，想買的顧客買的更多；提高客戶的成交概率，這是飾品店成功經營首要條件！說服客戶需要有一定的知識、經驗與技巧。

第二，時刻注意業內的最新資訊；現在是信息社會，各種渠道的信息只要你想要就一定可以找得到；最近一期的時尚雜志出了哪些新款飾品，現在熱播的電視劇里女主角帶的是什么飾品這些你都要去了解，并能迅速找到貨源把它放到你的貨柜里，再配合以適當的宣傳，你還擔心店鋪沒有客戶？營業額做不上去？

第三，售后服務；我們一般在售前、售中的態度都會很好，如果給她介紹半天不買就走掉的話，背后一定會罵上半天；從人性的角度來說很正常，因為你付出的努力都沒得到她人的認可與回報，難免會生氣；可是今天你是在經營，想要長久成功的經營一家飾品店，就必需把這個人性的弱點克服掉；如果客戶買回去的飾品有質量問題或者不喜歡了想要換時，此時的態度要比她來買的時候態度還要好，及時處理讓客戶感到滿意；因為你今天不只是要做她一次生意，目光要長遠，你要讓她成為你的長期客戶！記住80/20法則，你80%的業務都是來自20%的客戶，沒有客戶的重復購買，你的飾品店就很難維持下去！

四，產品介紹

本店將有不同種類飾品推出：手機掛件，塑料花草，首飾品，宿舍飾品，書包掛件，玩具熊，布娃娃，生活用品，文具用品，本店將提供適當的保養，保修，加工等服務。五，辦理營業手續

現在國家都在大力支持個人創業,因此辦理營業執照應該非常容易的事情,我可以益陽的登記機關機關辦理相關的手

續,通過了界知道,辦理營業執照之前我還要辦理衛生許可證.六，開店需要

由于店面小,不需要太多人手,請一個售貨員就可以了.七，收入來源

所售商品獲得的利潤和服務性費用，代理業務得到的收入，可以拉贊助，在廣告宣傳單上引發其他行業廣告，在學校時當場地發放。

八，營銷推廣政策

1，組織人員在不同時間到學校發放廣告單。并在節假日搞些促銷活動。

2，店內海報：可在店內貼上海報，介紹飾品的使用及文化的內涵等。

3，主題促銷：進一步細分顧客該購買食品的行為特征，可根據不同組合推出“情侶飾品”、“生日飾品”、“親情飾品”等。結束語

如今的飾品，早已從穿衣打扮的點綴中分化出來，成為時尚的風向標，在市場日趨完善的今天，已升華為一個獨立的財富產業，飾品，也是一種流動的文化，可以看出佩戴者的品位和文化素養。因此，我的創業不是夢。

第五篇：商業計劃書

一、概述

有人說開店有三個關鍵條件：第一時地點；第二時地點；第三還是地點。由此可見店鋪的開發對于本企業專賣店的成功經營所具有的深遠影響，全方位的制定和思考開店策略，以最有效的方式制定和執行開店規劃，包括市場分析，商圈調查。選址，裝修，開業籌備和開張等。所有配備、裝置和貨品也都應在規定時間內備妥，以便爭取到最高最快的經濟效益

二、流程

市場分析—商圈調查—選址—裝修-開業籌備-開張

分析

1，現在找好地段的商鋪，一手的基本沒有，也可以選擇轉讓。

2，最好在商圈，小寨豪邦時尚購物，鐘樓商圈

3，必須經營一家綜合店，才適合當地情況，因為專賣店風險太大。要含蓋二線、三線品、牌配飾。

選址：我已在小寨商圈，豪邦購物，百佳，百匯，飛炫購物，還有小寨臨街，鐘樓，東，西，北，南，幾條大街，還有鐘樓興正元廣場，調查過，并在期間做過兼職，了解市場，鐘樓幾條大街，可以做中高檔次衣服，興正元廣場可以做中偏低，那里人流量大，但沒有價錢，小寨附近可以做中檔服裝，所以初期會選擇在小寨商圈定址.市場分析：小寨商圈上班族在此購物