第一篇：大學生創業實例

1.郭敬明

郭敬明，這個伴隨著80后長的的名字，如今他的小說也影響著90后，并開始被00后所喜愛，我們在這里不評判小四的文學水平，導演水平，以及身高，單以一個創業者的身份來看，他是極其成功的。

郭敬明大學時期便開始創業，雖然他常年霸占著中國作家收入排行榜榜首，但是他在商業上的成功甚至讓他的作家身份也黯然失色。如果你只是覺得這個瘦弱的男人只會玩弄一些小女生喜歡的華而不實的文字，那么你就太小看他了，郭敬明絕對有著驚人的商業嗅覺。郭敬明在大學時便成立“島”工作室，出版一系列針對自己小說受眾的雜志與期刊，而后成立柯艾文化傳播有限公司，逐漸建立起自己的商業版圖。

而且，以今天各個期刊雜志紛紛轉型產業鏈服務來看，郭敬明早在2005年就察覺了這一點，從那時起他就為刊物讀者提供“立體服務”，例如推出音樂小說《迷藏》，推出小說主題的寫真集，拍攝《夢里花落知多少》偶像劇，在青春讀物的基礎上打造了一條屬于自己受眾的文化消費產業鏈，開始深耕產業布局。而今，郭敬明已經用自己的小說《小時代》拍出了電影，第一部便直奔5億的票房?

知乎上有人這么描述郭敬明“其實中國的年輕人并沒有什么本質的變化。對于大學和社會的幻想，對于愛情和成功的暢想，對于華服美食的渴望，是每一代中學生的必由之路。真正重要的其實仍是郭敬明本人。他或許是中國這二十年來唯一一個認真去滿足上述需求的作者?！薄嬲齻ゴ蟮膭摌I者是干什么的?滿足大眾的需求。

2.王興

一提到王興，很多人腦海里面第一想到的一個詞匯就是連環創業者，因為他是校內網，飯否網，美團網這三個中國大名鼎鼎的網站的聯合創始人，除此之外，他還有另外一層身份，大學生創業者，在畢業之后，沒有豐富的職業履歷就開始創業的人。

他是一名人們口中的天才少年，高中沒有參加高考就被保送到中國名牌學府清華大學，畢業后拿到全額獎學金去了美國特拉華大學師從第一位獲得MIT計算機科學博士學位的大陸學者高光榮，隨后歸國創業，在前一兩次不算成功的創業項目之后，王興創立了中國版facebook校內網，并很快風靡于大學校園圈之中。校內網于2006年10月被千橡以200萬美元收購。2007年5月12日，王興創辦飯否。這也是中國第一個類twitter項目飯否網，但就在飯否發展勢頭一片良好之際被關閉，讓王興事業受到挫折。之后連環創業客王興于2010年3月上線新項目美團網，并在千團大戰之中脫穎而出，穩居行業前三，并先后獲得紅杉和阿里的兩輪數千萬美金的融資，這個連環創業客的事業正逐漸走上正軌。近年五月份，美團單月流水已經突破10億人民幣。

3.陳歐

聚美優品的CEO陳鷗也是一名標準的大學生創業者，他的大學生創業經歷要追溯到他的上一個創業項目GG游戲平臺。陳鷗16歲的時候考上了新加坡南洋理工大學，作為一個資深游戲愛好者，在大四的時候陳鷗決定在游戲領域創業，憑著有限的資源做出了后來影響力巨大的GG游戲平臺。作為當時沒有任何資源的大學生創業者，那時的創業經歷是非常艱苦的，據陳鷗回憶，那時候他為了節省成本，不得不每天都吃最便宜的魚丸面，最后吃得都有些“腦殘”了。

后來，陳鷗出售GG平臺，獲得了千萬級別的收益，也為自己后來的創業道路做了極好的鋪墊。而他創造的GG游戲平臺，仍然是現在東亞地區最受歡迎的游戲平臺之一，全球擁有超過2400萬用戶。

論證、論據

時間和精力：

1，在校大學生如果是缺乏時間的話，忙的是學習。而畢業之后要面對的就不只是學習這么簡單了，社會遠比學校復雜，要處理的是會更加的多，這樣講來，進入社會后的時間會更加緊，還怎么創業呢。

2，作為一名大學生如果連學習和時間自己都安排不好的話，那邁入更加復雜的社會后還有什么能力去處理社會上的問題呢？

3，我們講的在校大學生創業是指那些有能力，有意愿去創業的人，如果他根本不想創業，那我們現在的辯論就失去了意義。

4，沒有能力去解決問題的人，早晚是要被社會淘汰的，無論他是否是在校大學生。

社會資源的浪費：那其他人創業失敗就不是社會資源浪費嗎?這未免太牽強。難到21世紀的大學生就是這么不堪一擊嗎，這樣將對方辯友是不是說我們沒有能力創建中國的未來呢，中國是不是就沒有前途呢? 資金問題,失敗的概念：現在在校大學生可以享有同畢業大學生同等的資助政策和優惠政策。那么我想請問對方辯友，失敗是什么意思，創業失敗了就是弊端嗎？辛亥革命也失敗了，但它的歷史意義無可否認。正是因為有了失敗，才讓我們更清醒的認識自己，審視自己，我們將來要面對的是就業。學習的最終目的不還是要指導實踐嗎? 擴大了交際圈，有了對市場的進一步了解，這對于以后就業更加有利。

1、中國的教育是為了學習而學習的，如果不自已找機會去鍛煉的話，出了社會啥也不會．

2、在校的大學生有大把的空余時間，不用白不用。

3、大學生本身就是一個大的消費群體，放著這么大的市場不做，不是太浪費了呀。

自身條件。很多大學生在校期間注意積累實踐經驗他們積極投入課余的實踐活動,這些活動為大學畢業生創業奠定了初步基礎；各種創業計劃大賽在中國如火如荼地開展起來,許多學生從中脫穎而出,學生創業隨即達到高潮。

時代條件。21世紀是知識經濟時代，知識成為一種新的社會生產的資源，大學生是或將是主要的知識資本擁有者和營運者，雖然在創業時貨幣資本等有形資本不足，但是他們可以憑借知識資本來實現創業，因為，第一，現有政策允許知識資本折合成相當比例的有形資本，以股權占有形式參與投入，創辦實業；第二，還可以通過吸引風險投資等途徑募集創業資金；第三，網絡經濟、虛擬經濟等經濟形態的出現，為大學生自主創辦小型知識型企業創造了條件。

1.把知識變為財富的最直接的方法；

2.最快融入社會的途徑，創業可以讓你接觸上班接觸不到的人，讓你了解到上班所不能了解到的事情，能讓你去做平常你做不到的事情，會讓你更快更好的成長；

3.會讓你更加真實地了解自己，塑造自己，明了自己的長處和短處，是比自己想像的堅強，還是脆弱？

4.正是激情燃燒的時刻，初生牛犢不怕虎，激情是必不可少的條件，你總能找到機會重來，既然想領略峰頂的風光，代價是必須的。

第二篇：大學生創業實例

一個在校女大學生，卻已是擁有一中型超市的老板。是怎樣的毅力讓一個年僅21歲的女子堅持夢想、艱苦創業呢？近日，記者采訪了她，感受她創業途中的艱辛、困苦與快樂。

第一桶金

廖慧蘭，寧都縣黃陂人，現在是贛南師范學院中文系06級在校大學生。高中畢業那年暑假，廖慧蘭發揮自己的商業頭腦，辦了一個“學生輔導班”，掏得了人生的第一桶金。創班之初，生源匱乏，廖慧蘭便積極調動同學幫她宣傳，經過一系列籌劃宣傳，最終“學生輔導班”招到了20多個學生。說起創辦這個“學生輔導班”，廖慧蘭異常興奮，因為那并不是一個簡單的“學生輔導班”，那是廖慧蘭人生中第一次深刻體會賺錢的艱辛。辦“學生輔導班”，不僅讓廖慧蘭挖得了人生的第一桶金，也讓廖慧蘭獲得了寶貴的精神財富，她的創業夢想也從此在心中發芽。

創業夢想

廖慧蘭在大學期間，讀書勤奮努力，創業的夢想也猶如火焰般在心中燃燒。大一下學期，廖慧蘭的創業夢想終于啟程。經過一系列考察，她在贛南師范學院后門租了個攤位，做起了賣水果的生意。廖慧蘭告訴記者，做水果生意之初主要是想鍛煉自己吃苦耐勞的品質。但她萬萬沒想到的是，水果生意竟然會成為她今后成功創業的一個起點。

廖慧蘭牢記誠信經營，令水果生意出奇的好，有時候一兩個小時就能賣300多元錢。但作為大學生的她卻在賣水果，這一行為時常遭來周圍同行的冷眼，他們譏諷廖慧蘭不務正業，甚至還對她的生意百般阻撓，但她堅信一句話：“走自己的路，讓別人去說吧。”

水果生意越做越好，為廖慧蘭創業積累了資金，也激發了廖慧蘭繼續創業的動力。2008年3月，在朋友和家人的鼓勵支持下，廖慧蘭在學校后門投資開了一個面積僅30多平方米的小型超市。籌辦超市之初面臨著種種困難，首先是選擇怎樣的店面、如何選擇店面？剛開始，廖慧蘭想將店面選在華堅后門，因為那里人流量大。但是廖慧蘭的輔導老師反對這一方案，因為店面離學校太遠，不利于廖慧蘭學習，后來在大家共同討論下，將店面選在了學校后門。

雖然廖慧蘭在創業初期萬分謹慎小心，但還是吃了個不小的虧。租賃店面，有這樣的一規定，在租賃方將店面裝修一新的前提下，出租方應該免收3個月的租金。但在租店面之時，廖慧蘭并不知道有此規定，而店面老板看廖慧蘭一臉學生氣，也沒有將這一優惠政策告之廖慧蘭。就這樣，廖慧蘭吃了個大虧。所以，在采訪中，廖慧蘭告誡想創業的大學生們，在創業之初，一定要對創業相關政策摸清摸透，避免走彎路。

誠信經營

一個僅30多平方米的小型超市經過2個多月的籌辦終于開張了，令廖慧蘭萬萬沒想到的是，超市開張以后竟然連續虧了3個多月，這個現狀令廖慧蘭萬分著急。當時她的一個同學當著廖慧蘭的面譏諷她自不量力，隨著超市的連月虧損，曾經支持廖慧蘭創業的朋友、老師、家人也紛紛勸她盡早將店面盤出，以減少損失。

面對如此大的困境和壓力，廖慧蘭心急如焚，體重驟減10多斤。但是廖慧蘭并未熄滅創業之火，而是積極想方設法走出困境。這時，正值盛夏，許多學生喜歡吃切好的冰鎮西瓜，廖慧蘭及時抓住了這一商機，在小超市門口設攤專賣冰鎮西瓜。在賣西瓜的過程中，競爭激烈，但廖慧蘭卻牢記誠信經營之道，在進西瓜的時候，為確保西瓜的質量，她自己跑到西瓜地里考察。不到半個月時間，廖慧蘭店里的西瓜在學生中就小有名氣。而令廖慧蘭沒想到的是，這賣出去的一片又一片香甜可口的西瓜，竟然成為了廖慧蘭創業路上的救命稻草，將瀕臨關門的小超市從鬼門關給拉了回來。

超市走過了最艱難的時期，終于撥開云霧見彩虹。隨著超市的進一步發展，僅30平方米已不能滿足市場需求，2009年初，廖慧蘭在學校附近盤下了一個面積約110多平方米的店面，成為了一個擁有價值十幾萬元的中型超市的老板。現在超市經濟效益很好，生意最好的時候，一天的純收入便有2萬元。超市生意越來越好，廖慧蘭時常忙得不亦樂乎，為了提高工作效率，她還雇了2名員工幫自己經營超市。

廖慧蘭告訴記者，現在超市生意越來越好，以前在創業途中遇到的所有困難都已化作云煙，微不足道了。但是，那段創業的歲月，卻是她人生路上的寶貴經驗，在以后的人生旅途中，她將可以從容地面對任何困難，并堅強地開創更加美好的明天。

雖然廖慧蘭在創業上投入了許多精力，但她并沒有放棄在學業上的積極進取。據廖慧蘭的輔導老師介紹，廖慧蘭在創業期間并沒有耽誤學習。為了盡早考過四級，她曾經看到廖慧蘭早上6點便在校園里背英語單詞，而她也積極學習學校開設的主要專業課程。在數次考試中，廖慧蘭沒有一門功課需要補考。廖慧蘭告訴記者，隨著超市漸漸步入正軌，現在她每個星期都會花費3個晚上的時間，讓自己呆在學校圖書館看書，她非常珍惜現在的讀書時光，希望以后把更多時間放在學業上

第三篇：完整創業計劃書實例

智能家居 創業計劃書

創業者 馬明 指導教師 王芳 學校

大連職業技術學院 智能家居 1

目 錄

一、執行摘要 1.公簡司介…………………………………………………………7 2.市場描述與分析………………………………………………....7 3.投資與財務……………………………………………………....8 4.團隊成員……………………………………………………........9

二、項目背景……………………………………………………..........9

三、產品與服務……………………………………………………....10 1.產品背景……………………………………………………......10 2.產品概述……………………………………………………......12 3.產品未來發展與規劃………………………………………..…12

四、市場及競爭分析…………………………………………………13 1.目標市場……………………………………………………......13 2.市智能家居

場環境分析……………………………………………...…...14 3.市場價格及開發………………………………………………..14

五、市場營銷……………………………………………………........14 1.產品的定價策略………………………………………………..15 2.戰略合作伙伴………………………………………………..…15 3.銷售渠道與方式分析……………………………………...…...15

4.技術與售后服務……………………………………...………...16

六、生產與管理………………………………………………...….....16 1.公司性質……………………………………………………......16 2.部門職責……………………………………………………......16 3.人力資源與管理…………………………………...…………...17

七、公司戰略……………………………………………………........19 1.公司目標……………………………………………………......19 2.發智能家居

展戰略……………………………………………………......19 3.企業與文化……………………………………………………..21

八、財務分析……………………………………………………........22 1.財務報表分析……………………………………………...…...22 2.銷售與成本預算………………………………………………..24 3.利潤表……………………………………………………..........25 4.銷售預算……………………………………………………......25

九、金融及風險……………………………………………………....25 1.股票規?！?.........................25 2.現金流及資金的運作……………………………………...…...26 3.投資可行性分析………………………………………………..26 4.退出時間與方式………………………………………………..27

十、風險與法律……………………………………………………....28 1.外部與內部風險………………………………………………..28 2.法律與合同…………………………………………………......28

前言 21世界時信息時代，是網絡時代，由現代通信與信息技術、計算機網絡技術、行業技術、智能控制技術匯集而成的針對某一個方面的應 用，智能電話設施用的智能集合,隨著信息技術的不斷發展，其技術含量及復雜程度也越來越高，智能化的概念開始逐漸滲透到各行各業以及我們生活中的方方面面，相繼出現了智能住宅小區，智能醫院等都以智能化建筑為基點生發開來，因此我們通常提到的智能化系統，都說智能化建筑系統。隨著現代通信技術，計算機網絡技術以及現場總線控制技術的飛速發展，數字化、網絡化和信息化正日益融入人們的生活之中。人們在生活水平、居住條件在不斷提升與改善的基礎上，對生活的質量提出了更高的要求，智能住宅小區就是在這一背景下產生的，而且其需求日益增長，智能化的內容也不斷有新的概念融入。我們的困惑：在智能家居 中國的家具市場中，有著各種樣式的傳統家具，而傳統家具具歷史悠久，工藝精湛，至明代發展到了它的歷史高峰，形成了鮮明、獨特的民族風格。往北京、蘇州、廣州等主要產地又形成了強烈的地方特色。因此至今保持著我國家具的傳統做法和傳統式樣，繼承這些做法和式樣的家具，都稱之謂傳統家具。現在主要有北京硬木家具、蘇州紅木家具、上海紅木家具、廣州酸枝木家具、云南鑲嵌大理石家具、寧波骨嵌家具、山東濰坊嵌銀絲家具，等等。我們的理念：21世界時科技迅猛發展的時代，工業，農業，航空，智能家居

航海，等有著卓越的變化，而我們認為，科技的進步并不完全體現在以上的幾方面，而科技進步更多的是體現在人們生活水平上的提高人，人們生活水平上對以往傳統的打破與創新，而家具智能化正是體現這一現狀的根本所在 我們的藍圖：家居智能化是一個居住環境，是以住宅為平臺安裝有智能家居系統的居住環境，實施智能家居系統的過程就稱為智能家居集成。以住宅為平臺，利用有線和無線網絡平臺通信技術、包括綜合布線系統，安全防范系統，背景樂/廣播系統，燈光窗簾控制系統，空調VRV控制系統，以及家庭影院控制系統；將家居生活有關的設施集成，構建高效的住宅設施與家庭日程事務的管理系統，提升家居安全性、便利性、舒適性、藝術性，并實現環保節能的居住環境。正所謂：龍者，隱于深壑之中，騰于九天之上。我們的企業通過穩步發展，堅持以人為本，以科技為源泉，以用戶為導向，以市場為準則，必能在不遠的將來有所作為，騰于九天。而我國家居智能化不斷的深化革新，勵精圖治，必將大有作為！

智能家居

一、執行摘要 1.公司簡介： 智能家居是一家籌建中的科技企業，位于大連市高新技術產 業開發區。它以技術開發為導向，主要致力于造智能衣柜、智能門窗、智能廚具等家具自動化研發、生產和銷售。公司以國內家具行業為服務市場，充分利用高校研發力量，推進高新技術成果的產業化。公司成立初期主要生產電子窗簾，門窗，針對以傳統家具企業，解決過去同類產品性價比過低、產品功能單

一、性能不穩定和環境效益不佳的問題，滿足家居智能化、系列化、專用化和高檔化方向發展的需求。公司將以此為基礎，建立一個包括電子研發、生產和銷售的專業化公司，未來發展將涵蓋家具、停車場、小區建設及大型公司智能化領域。2.市場描述與分析： 家具市場屬于大型個體市場，購買過程屬于個體購買行為我國家具市場廣闊且增長迅速，但是基于國情（人口增長），家具原料很難以其他國家以木材為主，而是以國內木材纖維（森林）為主，技術含量和產品檔次較低。而用于改善家具質量的木材行業整體起步晚，效果不顯著，種類較少，遠遠不能滿足現有的市場需求和技術需求。目前我國家具制造主要集中湖南河南等南方熱帶。而木材的開采對環境不友好的破壞且成本居高不下；受環境影響，家具的變形性不 6

智能家居

穩定、取代度低（取代度高的價格過于昂貴）。而智能家具將綜合木材與鋼材是混合使用，這樣使得其綜合性能優于同類產品，經濟效益更明顯，應用范圍也更寬，環保效果更突出。將以此為優勢切入市場。據市場調查統計，傳統家具木質材料的使用率站93.5%以上，而目前市場的廢舊鋼材再造回收率高達75.2%以上，而我們智能家具綜合使用材料，這將是同等性能產品市場價格的80~90%。3.投資與財務： 智能家居是一家多元化投資主體的有限責任公司, 各股東根據所持股份對公司享有相應權利和承擔相應責任，公司注冊資本為5000萬元（RMB，下同），注冊地為大連市高新技術產業開發區。資金籌集: 大連市政府入股2000萬元，以技術入股2000萬元;引入兩家左右風險投資商, 擬籌資金3000萬元;引入河南省范圍內的兩家大型木材廠與鋼材廠（**廠A,B）作為戰略伙伴, 擬籌資金1500萬元。以上三方共計實籌資金5000萬元，技術入股投資2000萬元。資金用途: 公司股東實際出資主要用于:生產設備投資2000萬元, 基礎建設投資1300萬元 ；剩余1700萬元用作前期流動資金。

4.團隊成員： 姓名 年齡 住址 學歷 擔任職務 任智能家居集團2014年畢業于大主席智能家居

和首席執行馬明 25 遼寧盤錦 連職業技術學院 官，還擔任智能家居董事局主席 現任智能家居集2009年畢團CEO，還擔任業于清華大學。李志鵬 河北保定 29 智能家居董事局

成員之一 團隊主力成員：宋翔、劉歡、朱敬興、劉定浩、李強和劉永軍具有較強的科研能力、管理經驗和理論功底，并在上市公司和著名外企從事過管理、營銷和科研工作，積累了豐富的實踐經驗。

二、項目背景 1.項目背景： 智能家居是建立在傳統家具之上的新一代產品，它拋開了傳統家具的一些局限性，具有方便，可靠，實用，價格低廉等優點，是新一代家具的普及

2.項目流程圖：

三、產品與服務 1.產品背景： 1.1實用性 智能家居最基本的目標是為人們提供一個舒適、安全、方便和高效的生活環境。對智能家居產品來說，最重要的是以實用為核心，摒棄掉那些智能家居 華而不實，智能充作擺設的功能，產品以實用性、易用性和人性化為主。在設計智能家居系統時，應根據用戶對智能家居功能的需求，整合以下最實用最基本的家居控制功能：包括智能家電控制、智能燈光控制、電動窗簾控制、防盜報警、門禁對講、煤氣泄露等，同時還可以拓展諸如三表抄送、視頻點播等服務增值功能。對很多個性化智能家居的控制方式很豐富多樣，比如：本地控制、遙控控制、集中控制、手機遠程控制、感應控制、網絡控制、定時控制等等，其本意是讓人們擺脫繁瑣的事 務，提高效率，如果操作過程和程序設 9

臵過于繁瑣，容易讓用戶產生排斥心理。所以在對智能家居的設計時一定要充分考慮到用戶體驗，注重操作的便利化和直觀性，最好能采用圖形圖像化的控制界面，讓操作所見即所得。1.2可靠性 整個建筑的各個智能化子系統應能二十四小時運轉，系統的安全性、可靠性和容錯能力必須予以高度重視。對各個子系統，以電源、系統備份等方面采取相應的容錯措施，保證系統正常安全使用、質量、性能良好，具備應付各種復雜環境變化的能力。1.3方便性 布線安裝是否簡單直接關系到成本，可擴展性，可維護性的問題，一定要選擇布線簡單的系統，施智能家居

工時可與小區寬帶一起布線，簡單、容易；設備方面容易學習掌握、操作和維護簡便。系統在工程安裝調試中的方便設計也非常重要。家庭智能化有一個顯著的特點，就是安裝、調試與維護的工作量非常大，需要大量的人力物力投入，成為制約行業發展的瓶頸。針對這個問題，系統在設計時，就應考慮安裝與維護的方便性，比如系統可以通過Internet遠程調試與維護。通過網絡，不僅使住戶能夠實現家庭智能化系統的控制功能，還允許工程人員 在遠程檢查系統的工作狀況，對系統出現的故障進行診斷。這樣，系統設臵與版本更新可以在異地進行，從而大大方便了系統的應用與維護，提高了響應速度，降低了維護成本

2.產品描述：

智能家居

無線充電設備：遠距離充電，不使用傳統的電線，實用原距離大功率wifi系統提供移動電子設備充電 電子窗簾：采用智能系統局部WIFI等無線連接進行終端控制，例如手機，平板電腦等 智能門窗：采用智能系統局部WIFI等無線連接進行終端控制，例如手機，平板電腦等 智能燈光：采用智能系統局部WIFI等無線連接進行終端控制，例如手機，平板電腦等 優劣比較： 種類 傳統家具智能家居 性能 控制 人工手動控制智能手機終端控制

類型

好 非常好好 方便性 ★★★★☆ ★★★★★ 耐久度 5-20年 >25年 受歡 大眾認可，具有創意 新型智能，時代創新 度 價格正常較高 3.產品未來發展與規劃：

智能家居 我們企業 宏觀環境分析： 企業綜合分析： 競爭環境分

P政治E經濟 威脅threats 1潛在進入者的1.市場需求 1.可代替性 S社會T技術2.多實用性 機會opportunity威脅 2.未來的需求趨勢 劣勢weakness 2買方討價還價 企業優勢能力（strength）3供方討價還價我們綜合上述的多種可能進行了分時與調查，隨著中國經濟的突飛猛進，政治的穩定，中國必將逐步進入發達科技大國，市場的潛在威脅相對較少2008年~2011年國家西部大開發戰略政策的實施，必將牽動該地區經濟的起飛和發展。西部地區每年購臵或臵換住房面積約為4000萬平方米左右，以入住面積每千米消費200～400元家具計算，僅此項就有75～85億元的消費潛力，如果再加上西部經濟開發帶來現代化寫字樓、賓館和酒店等的涌現，西部家具市場將無可限量，并將會使國內家具企業開拓更大的發展空間，析： 需求兩：代替品威脅 獲得更多的發展機遇。

四、市場的競爭與分析

1.目標市場：我們將為以下特征用戶提供服務： ★ 星級酒店及賓館 ★ 企業級單位辦公裝修 12

智能家居

★ 個人家庭裝修 2.市場環境分析：近年來中國的傳統家居產量及消費量情況 單位：

年份 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 2007-2012年平項 目 均增長率(%)765.25 7234.25 8830.12 10033.8 23.8.產量(萬件)506.3 21911.289.42 21.63.34.06 82.18 210.98 7696.89 8.77 消費量(億元)中國人均35 27.8 28 29 37 33 7.79(件)世界人均 50.4 52.8 53.8 51.8 57.5 1.5 54(件)3.市場價格及開發

家具 市場開發價格 種類 無線充企業，家庭，辦公室，酒店，公2000-5000元 共場所等 電終端 智能 企業，家庭，辦公室，酒店，公>=50元 共場所等 燈光 智能 企業，家庭，辦公室，酒店，公 >=1000 共場所等 門窗 13

電子 企業，家庭，辦公室，酒店，公

>=100 共場所等 窗簾

五、市場營銷 1.產品定價策略 方法：★我們根據智能家居 產品的成本與市場競爭進行分析，得到一個精準的數據后在與傳統的產品價格進行比較 ★了解主要競爭對手的定價情況、預期反應和預計市場需求。在品牌建設初期將實行跟隨定價方法，在性價比例上占據優勢；進入成熟期后將采用領導定價法，提高產品附加價值，使用戶獲得更大的顧客讓渡價值。綜合以上因素，我們的產品初步的定價在50-10000左右，根據市場因素略加調整。2.戰略合作伙伴 ★ 在公司前期籌資中所引入的戰略伙伴將主要定位于一到兩家目標市場客戶，我們將在資金、研發、銷售通路上成為穩定的同盟。★ 在市場開發過程中，長期的供銷關系、技術和服務的緊密結合形成的某些大客戶也將成為我們的戰略伙伴。3.銷售渠道與方式分析 現在市場常見的銷售方式有傳統銷售，代理銷售，廣告宣傳，人員推銷，產品直銷 等 ★傳統銷售：主要與市場合作，大型商城合作，自主經營等?！锎礓N售：代理銷售，直接的理解就是凡是不是自產自銷的，銷售

轉交他方完成的都可以稱做代理銷售，凡是銷售的產品不是自己生產的就叫做代理銷售，對于這個概念我們可涵蓋生活中很多環節，比如經銷商，代理商，專賣店，商場，產品在工廠里屬于產品但不屬于商品，只有進入流通環節才叫商品 ★廣告宣傳：在大眾媒體和專業媒體上發布制作精良的企業形象廣告，廣告力求信息傳達準確到位，同時配以文字報道則會取得更為良好的效果。宣傳公司理念——“Your health，our success” “ 您的幸福健康，是我們的希望” ★人員推銷：產品銷售以一支既懂專業技術又懂營銷技巧的高素質推銷隊伍。銷售隊伍人員應經常與造紙企業進行交流，與其建立良好的合作關系，了解用戶對公司及產品的要求，促進產品的智能家居

完善?！锂a品直銷：直銷在目前中國市場可謂常見，有廣告直銷，電視直銷，網上直銷，多種多樣，但是真正能做到直銷產品的公司少數，直銷的涵蓋范圍非常廣，不僅包含人員推銷，代理銷售等，而且非常方便，經濟，未來的銷售方式很可能的更多的傾向代理直銷，我公司在成熟期后將會制定一個完整的直銷制度，沖進未來的市場。4.技術與售后服務： 建立信息交流反饋渠道，做好產品的質量、服務的反饋信息處理，根據客戶需要不斷改進產品；設立面對全國范圍的免費服務熱線電話（800電話）與顧客搞好關系，固定長期業務關系；最大程度滿足客

戶需要；適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。

六、生產與管理 1.公司性質: 有限責任公司 2.部門職責: 公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示：

公司組織結構圖 董事會 總經理

財務部 營銷部 技術部 董事會：公司的股東代表組成，屬于決策層，負責制定公司的總體發展戰略，決定總經理的人選。

總經理：負責公司各方面的智能家居

經營管理，對董事會負責，決定副總經理和部門經理的人選，制定和監督企業戰略實施。營銷部：負責公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監控，包括市場分析、廣告、公共關系、銷售、客戶服務等。16

智能家居

技術部：負責技術研發，負責產品的研究與開發工作，拓展產品線的廣度和深度。處理與產品有關的技術問題，并負責知識產權的具體管理，財務部：負責資金的籌集、使用和分配，如財務計劃和分析、投資決策、資本結構的確定，股利分配等等；負責日常會計工作與稅收管理。

3.人力資源與管理： 目標： 建立合法規范、健康發展、持續激勵、開放創新的人力資源管理制度。途徑：

★ 建立競相吸引人才、激勵人才、鼓勵成才的軟環境； ★ 實施以人為本，以業績為導向，以崗位為基礎的管理模式； ★ 把人力資源戰略管理提升到企業生存的地位上來，鼓勵全員參與。具體實施戰略： 以企業的可持續發展為前提，根據企業生命周期理論，將在不同階段 實行有差異的人力資源戰略： 創業期 這一時期人力資源戰略的核心是：充分發揮管理 ★團隊的人格魅力、創造力和影響力，注意利用“外腦”，向外界學習；在工作中挖掘各門類人才，為以后企業向規范化、制度化方向發展打 17

下堅實的基礎；促進人才組織化，幫助員工設計自己的職業生涯。成長期 這一時期人力資源戰略的核心是完善組織結構，★加強組織建設和人才培養，大量吸納高級人才，鼓勵員工的自我超越；企業與員工建立共同愿景，加速企業員工與企業文化的融合。成熟期 這一時期的人力資源戰略核心是智能家居

激勵組織的靈活 ★ 性，具體措施是建立“學習型組織”、提供企業發展遠景規劃、建立人力資源儲備庫，采取比競爭對手更為優秀的人才壟斷戰略；在崗位設計和激勵手段多樣化上有所創新。

七、公司戰略 1.公司目標： 我們的目標就是開創中國智能家具市場，在3-5年內全面面向中國各大地區市場，覆蓋范圍包括，家庭，商務辦公室，企業，商務酒店等。2.發展戰略： 初期(1—3年)主要產品是小型智能電燈，無線充電終端等，市場策略為代替傳統的一部分家用，辦公電燈，建立自己的品牌，積累無形資產；收回初期投資，準備擴大生產規模，開始準備研制開發衍生產品。我們以單一產品(智能電燈)為例進行簡單戰略規劃，詳細計劃請參照財務報表。18 智能家居

第1、2年： 產品導入市場，提高產品知曉度，樹立品牌形象； 逐步建立健全的銷售網絡； 打開并初步占領智能電燈，無線充電終端等家具市場； 理想計劃累計產量約達到20萬盞，銷售收入約1600萬元，利潤約400萬元； 市場占有率為3%—5%。第三年： 提升品牌形象，增加無形資產； 增加設備，擴大生產規模； 理想年產量達到300萬盞，銷售額約達到2.4億元，利潤約達到6000萬； 市場占有率提升到13%左右； 利用現有的銷售網絡，開拓整個智能家具市場； 產品基本成熟，重點挖掘產品新性能，開發衍生產品，拓展市場。中期（4—6年）進一步完善和健全銷售網絡； 重點研制相關產品，進一步拓展產品線，實行多元化經營戰略； 市場占有率達到17%—20%，居于主導地位； 鞏固、擴展智能家居市場。19

智能家居

長期（5—10年）利用公司智能技術研制方面的優勢，開發研制智能家居相關產品，實現產品多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為科技、工業和化工領域的領先者。公司將以高科技參與國際競爭，適時進入相應的國際市場。

產品延伸見圖： 智能門窗 電子窗簾 端 無線充電終

智能電燈

智能洗衣機 智能電飯鍋

3.企業與文化： 本公司致力于建設優秀的學習型組織，我們崇尚合作與競爭的平衡，崇尚務實與創新的完美結合，崇尚通過團隊的協作實現自我的超 20

智能家居

越，最終實現員工、投資者、用戶和社會的最大滿意。

同時，我們堅信：一個綠色科技的未來對于自己、家人乃至社會的全面發展都是極其重要的。節約資源、保護環境、有益于消費者和公眾身心健康的理念融入企業產品、研發和營銷活動的方方面面。企業與自然、社會的和諧統一，從而實現企業的可持續發展。在本公司中，綠色科技就是一種文化。

八、財務分析 1.財務報表分析： 假設公司設在交通設施完善、投資環境很好的大連高新技術產業開發區，被有關部門認定為高新技術企業，即從公司贏利開始計算，第一、二年所得稅，自第三年起所得稅率為15%。

智能臺燈：

年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 項目

81000 1500000 2740000 27800000 銷售量（7000 件）

80 80 80 單價 80（元）648 12000 21920 222400 銷售額 56（萬元）智能充電終端： 年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 項目

5000 15000 65000 125000 銷售量（1500 件）21

智能家居 單價 2500 2500 2500 2500 2500（元）1250 3750 16250 31250 銷售額 375（萬元）智能門窗：

年份 第一年

第二年 第三年 第四年 第五年 項目

6000 19000 75400 98000 銷售量（2300 扇）1200 1200 1200 1200 單價 1200（元）720 2280 9048 11760 銷售額 276（萬元）電子窗簾：

年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 項目 4000 17000 55600 95000 銷售量（2800 件）100 100 100 100 單價 100（元）40 170 556 950 銷售額 28（萬元）銷售收入預測表（12個月）

銷售情況 月 份 1-2 3-4 5-6 7-8 9-10 11-12 銷售的 產品或服務 智能銷售數量(件)420 340 756 1166 2080 2238 臺燈平均單價(元)80 80 80 80 80 80 月銷售額(萬元)3.36 2.72 6.048 9.328 16.64 20.584 140 250 321 230 460 99 智能銷售數量(件)充電 2500 2500 2500 2500 2500 2500平均單價(元)終端 35 625 780 575 1150 247.5 月銷售額(萬元)22

383 218 436 196 549 518 智能銷售數量(件)門窗 1200 1200 1200 1200 1200 1200平均單價(元)459.6 261.6 523.2 235.2 658.8 621.6 月銷售額(萬元)466 790 326 120 496 602 電子銷售數量(件)窗簾 100 100 100 100 100 100平均單價(元)4.66 7.9 3.26 1.2 4.96 6.02 月銷售額(萬元)123 214 90 231 70 129 銷售數量(件)智能洗衣 800 800 800 800 800 800平均單價(元)機 9.84 17.12 7.2 184.8 56 103.2 月銷售額(萬元)

512.46 914.34 1319.9 829.98 1186.4 998.9 月銷售總額(萬元)合計 5761.98 年銷售總額(萬元)

銷售損益表： 金額 月份 1-2 3-4 5-6 7-8 9-10 11-12 合計 項目 銷智能家居 含流轉

稅

銷

售

收

入

（萬512.46914.341319.9829.981186.4998.95761.98

售 元)流轉稅（增值稅等）（萬

66.6 118.86 171.58 107.897 154.232 129.857 749.026 元）銷售凈收入（萬元）445.86 795.48 1148.32 722.083 1032.168 869.043 5012.954 業主工資(元)9000 9000 9000 9000 9000 9000 54000 員工工資(元)2500 2500 2500 2500 2500 2500 15000 租金(萬元)6 6 6 6 6 6 36 營銷費用(元)50000 50000 50000 50000 50000 50000 300000 公用事業費(元)1000 1000 1000 1000 1000 1000 6000

維修費(元)1000 1000 1000 1000 1000 1000 6000 折舊費(元)280 280 280 280 280 280 1680 成貸款利息 本 保險費(元)166 166 166 166 166 166 996 登記注冊費(元)50 原材料/萬元（芯片）120 120 120 120 120 120 720（木材）20 20 20 20 20 20 120（工具）10 10 10 10 10 10 60（液晶屏幕）50 50 50 50 50 50 300（...）（...）總成本 212.39 212.39 212.39 212.39 212.39 212.39 1274.34

233.4604 583.08 935.92 509.68 819.768 626.6434 3708.551 利潤

58.366 145.77 233.98 127.42 204.942 156.66 927.138 稅企業所得稅（萬元）費 個人所得稅（萬元）其他 175.0944 437.31 901.94 382.26 614.826 469.983 2806.319 凈收入（稅后）23

智能家居

現金流量表（第一年季報）注：該表按照全部員工（假定）預算支出

單位：萬元

項 目 一季度 二季度 三季度 四季度 合計

一、經營活動產生的現金流量: 銷售商品、提供勞務收到的現金 969.63 1117.12 1074.94 1092.65 4254.34

現金流入小計 0.00 0.00 1020.00 613.75 1633.00

購買商品、接受勞務支付的現金 15.68 46.00 84.40 95.84 241.92 經營租賃所支付的現金 5.00 5.00 5.00 5.00 20.00 支付給職工的現金 24.00 24.00 24.00 24.00 96.00 支付其他與經營活動有關的現金 129.75 171.60 201.80 225.41 728.56 現金流出小計 174.43 246.60 315.20 350.25 1086.48 經營活動產生的現金流量凈額-174.43-246.60 26.05 263.50-131.48

二、投資活動產生的現金流量： 購建固定資產所支付的現金 602.00 0.00 0.00 0.00 602.00 投資活動產生的現金流量凈額-602.00 0.00 0.00 0.00-602.00

三、籌資活動產生的現金流量： 分配股利所支付的現金 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 償付利息所支付的現金 0.00 0.00 0.00 17.55 17.55 現金流出小計 0.00 0.00 0.00 317.55 317.55

籌資活動產生的現金流量凈額 1100.00 0.00 0.00-317.55 782.45 4.銷售預算： 24

智能家居

銷售額預計銷售量與銷售額銷售量*********00060005000*********000第一年第二年第三年第四年第五年銷售量銷售額

九、金融及風險 1.股票規模： 公司注冊資本5000萬。股本結構和規模如下： 大連市政府 股本來源 設備入

風險投資 股本規模股 技術入股 資金入股 金

額 2916萬 1250萬 416萬 416萬 58.33% 25.00% 8.33% 8.33% 比 例 股本結構中，大連市政府技術及資金入股占總股本的33.33%，風險投資方面，我們打算引入2—5家風險投資共同入股，以利于籌資，化解風險，并為以后可能的上市做準備。25

智能家居

2.現金流及資金的運作： 公司初期需要外借資金300萬(金融機構一年期借款，利率5.85%)，用作流動資金，同時考慮到合理的負債比例，公司的資產負債比為1：5。資金主要用于購建生產性固定資產(3205萬)，以及生產中所需的直接原材料、直接人工、制造費用及其它各類期間費用等（1795萬）。（注：第三年追加固定資產投資70萬用于購買編織機等設備）3.投資可行性分析 投資回收期：通過凈現金流量、折現率、投資額等數據用插值法計算，投資回收期為二年零一個月，投資方案可行?；厥掌?累計凈現值出現正值年數-1+(未收回現金/當年現值)投資回報： 根據對未來幾年公司經營狀況的預測，公司能保持較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報。為此，公司第一年不分紅，第二年以后每年分紅為凈利潤的30%。

4.退出時間與方式： 退出時間 公司正式運營后第5年左右退出 這一時期，公司智能家居

運營狀況基本成熟，產品鏈大體形成，后續研發持續，發展態勢穩定；已初步樹立良好的企業形象，產品已有相當的知名度，公司投資的收益現值將高于公司的市場價值，是風險投資撤出的最佳時機。退出方式 目前，國際上通行的風險資本退出方式主要有公開上市、股份轉讓和股份回購。除股份轉讓外，另外兩種退出方式在我國均存在著一定程度的實踐困難或法律障礙。因此，通過協議的方式，風險資本的股權轉讓是較理想的退出方案。為了配合風險資本退出后的員工持股計劃，本公司員工將先行建立“員工持股公司”，由員工持股公司協議出資接受風險資本退出時的股權。該公司所占股份由員工業績貢獻和實際工齡等綜合因素所獲“虛擬股份”進行配比，不足金額以借貸或其他股東借款并代為托管相應股份等形式融資，代管股份在約定限期內購回，所持股權不得隨意轉讓。這樣的方式既保證了風險資本的合理退出，也保證了員工持股計劃的正常實施。

十、風險與法律 5.外部與內部風險： 外部風險

國家對電子器械的生產、銷售、檢驗、廣告等政策的影響； 能否進入科技保險范圍，將對大集大量采用有重要影響； 經銷商銷售能力不確定性與倒戈的風險； 集團市場購買決策過程復雜，產品對推銷技巧要求比較高； 潛在競爭者的加入； 高新技術發展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大； 資源供應商自身的風險； 銀行借款風險。內部風險 新技術營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難；

競爭對手的策略改變，應付策略上的不確定性； 價格在一定程度上影響進入低收入水平縫合線市場的營銷策略； 解決方案 熟智能家居

悉該行業的法律法規； 具備信息科技與銷售專業知識的推銷人員，建立方便及時的銷售網絡； 強化產品的技術優勢； 多元化經營，化解對單一產品組合的依賴性風險；

建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態。2.法律與合同: 28 智能家居

產品將由中國智能家居有限責任公司進行質量承保，隨產品贈送固定金額的產品責任險；公司法律事務將聘請專業法律事務所全權負責。29

第四篇：成功創業實例3

標題：不服輸的性格,鑄就成功創業路

副標題：天生有著不服輸精神

關鍵字：付出的代價 鷹眼 不服輸 來源：青年創業網 作者：青年創業網

今天小編采訪的這位嘉賓李崢嶸，是一位非常成功的創業者，他的精神讓我為之折服，他笑著對我說：“我開小店完全是被逼的?！比欢?，聽完她的講述，我更愿意相信，天生有著不服輸精神、闖勁的她，是自主走上當小老板這條路的。

坎坷經歷成就不服輸的性格

1998年，李崢嶸大專畢業后，就業一直磕磕碰碰，從武漢到深圳，又從深圳回到武漢。不久她進了武漢原來有名的新華印刷廠，在廠里，她結識了她現在的老公陶黑然。不久新華印刷廠改制，李崢嶸出來在漢口一家網站公司當業務員，陶黑然則應聘到東西湖一家印刷廠。

在網站公司拉業務的日子里，李崢嶸已經在計劃著建立人脈關系，她心里隱隱約約有著一個念頭：不能一輩子就這樣替人打工。

正當生活向她展開嶄新的一頁時，陶黑然卻被檢查出骨壞死，一條腿完全不能得力，他只好離開環境惡劣的印刷廠車間。

出了廠，兩人一時茫然無措，李崢嶸又懷了孕，怎么辦？思前想后，兩人一商量，干脆趁機開家店算了，但是一切都無準備，開什么店？怎么開？這場無準備之仗打得并不容易。

2004年年初，夫妻倆的鐘表維修店在陶黑然的老家黃陂開業了。店面設在一個小學的旁邊，事實很快證明，這條路行不通，現在很少有人帶表，質量好的表不容易壞，質量差的表別人不愿意修，即使修也賺不了幾塊錢。店開不了幾個月，完全是入不敷出，只得擴大維修范圍：配鑰匙、修單放機、復讀機、替人開鎖等等。

這一切都是在摸索中進行，然而摸索的成本太高了。大約不到半年，他們的鐘表維修店宣告關門，虧了8000元。8000元不算多，但是對于身懷有孕，丈夫身體不太好的李崢嶸來說，絕不是一個小數字。

這次開店給他們留下的一個教訓就是：倉促上馬，絕對沒有好果子吃。要開店，還得做足調查，選一個好的項目才行。經營之道三招制勝顧客多

2004年6月，隨著兒子的出世，李崢嶸一家的生活費用更是大大增加了。2005年春節，生活上捉襟見肘的他們回到了李崢嶸的老家新洲李集。在閑聊中，李崢嶸無意中聽說村里的一個同鄉在武漢開了一家手機維修店，生意還不錯。說者無心，聽者有意。李崢嶸馬上找到這個同鄉李保峰，希望他能夠教陶黑然學會手機、小靈通等的維修，李保峰很爽快地答應了。

2005年5月8日，李崢嶸的“玉峰通訊”手機維修店開業了。由于手上資金不多，選擇店面時，只能盡量靠近那些租金較低的店面，但是也要考慮到人流量，如果位置太偏僻，顧客都不知道，肯定也吸引不了人氣。

幸運的是，他們很快找到一個街面上的小店。這個小門面只有8-9個平米，李崢嶸與陶黑然將墻面進行簡單的粉刷，做了兩節柜臺，除了修手機、小靈通，還附帶著賣配件、充電器、電池等。你別說，生意居然不錯。

李崢嶸告訴我，這條街上原本還有兩家專門賣手機的店鋪，附帶著修手機與小靈通等。自從李崢嶸的“玉峰通訊”開業后，原來那兩家竟然自動放棄附帶著修手機的生意，專門只賣手機了。筆者開著玩笑說：“肯定是別人一看你們是專業的修手機、小靈通的，害怕了唄！”李崢嶸認真地對我講：“不是這樣的，做生意，里面其實有很多學問，可能是我們有幾點做得好一些吧。”

首先是定價低，做事認真。李崢嶸的老公陶黑皮是個比較實在的人，每次別人拿來手機維修時，他都仔細檢查，清楚地指出手機哪里有毛病，不像有的手機維修店一開口“語不驚人死不休”，說你手機這里有毛病，那里有問題，必須大修，不管是不是，狠狠剜你一刀再說。在報價上，他也通常狠不下心來報高價，除掉成本加路費，有點利潤就行。為此，他的親友常常嘆息著對他說：“這個伢，不是發財的料?！?/p>

其次是要有耐性。維修手機是個細活，有些零件是單獨設置在里面的，有些零件卻是有連接性的，要是個性急的人，修理這個零件可能會不小心破壞了另一個零件，這也是手機維修成本較高的原因之一。陶黑然是個很有耐性的人，很小很小的手機配件，他可以穩穩幾個小時坐在那里幫你細心地換、粘、焊等。所以他做出來的活，很少碰到顧客回頭扯皮。

再就是經營要靈活。這話是李崢嶸說的，因為陶黑然是那種比較執板的人，所謂一張一馳，一黑臉一白臉，都是有道理的。小店只有生存下去，才能服務顧客。對于一些看上去比較破舊的手機，陶黑然通常是開價極低，他覺得這么破的手機，再收高了價，別人肯定不會修。而李崢嶸與他的看法不同：“既然別人愿意來修，說明它就有修的價值，只要是來修的就是值錢的東西，無論如何，你總得保證我們有一點利潤在里面?！?/p>

與顧客打交道 和氣生財財源廣

要開店，就注定要與形形色色的人打交道。雖然大部分顧客都對小店的評價很好，但時間長了，終究還是會遇到一些難纏的人。

一次，一個二十多歲的年輕人拿著手機來修，說是手機聽筒壞了，當時小店生意很忙，陶黑然檢查一下就收下了。誰知年輕人來拿手機時，說聽筒是修好了，怎么別人打電話過來時手機沒有聲音呢。陶黑然一看，原來手機的振鈴也壞了。這下可扯不清楚了，年輕人說手機送來時振鈴是好的，肯定是陶黑然在修的時候弄壞的。因為接手機的時候并沒有很仔細地檢查手機的振鈴是不是壞了，陶黑然只好免費給他換一個新的振鈴。為了這事，李崢嶸還把陶黑然好一頓埋怨，陶黑然接修手機前也就檢查得更加仔細了。

還有一次，一個六七十歲的老人送手機來修，修好后，他卻說屏幕不亮了。陶黑然給他一檢查，屏幕是亮的，因為這是款老手機，屏幕里的燈光板有些老化，所以反光不是很強烈。陶黑然解釋給老人聽，老人卻十分固執，說他晚上看手機看不清楚，肯定是燈光板被弄壞了。沒辦法，陶黑然又給老人重新換了一塊新的燈光板，老人才高興地走了。

更好笑的是有一個人來修手機，最后非說陶黑然把他的手機外殼給換了。李崢嶸真是哭笑不得，來修的手機本來都不是很新的，外殼也值不了幾個錢，誰會換掉他手機的舊外殼賣給別人呀。

與顧客打交道多了，李崢嶸也漸漸練出一身處變不驚的功夫。她本來就是一個性格開朗的人，無論顧客怎么生氣，她都能夠笑瞇瞇地解釋，慢慢地顧客的氣也消了。碰到特別難纏的，跟他解釋行不通的，除了以后要更小心而外，再就是盡量少跟他們打交道。做生意最忌諱地就是跟顧客吵，今天跟這個吵，明天跟那個吵，以后還有哪個顧客敢上門啊。李崢嶸說。

進貨之道 三少原則要靈活

李崢嶸經常要三天兩頭去大智路進手機配件，對于進貨，她也有自己的一套：首先是貨比三家，這是經久不衰的真理。其次是“三少”原則：質量不好的供貨商少去，不守誠信的供貨商少去，服務態度不好的供貨商少去。

由于各種手機、小靈通的型號不同，進貨時有時不免要帶著顧客的手機前去給供貨商看，然后供貨商再給你配上相同型號的配件。但有的供貨商為了讓你多進貨，故意趁你不注意時，用力一拉一扯，原來好的東西都被他扯壞了。李崢嶸就經常碰到這樣的情況，有一次，一個供貨商趁她不留意，把手機上好的排線給剪斷了，還故作驚奇地對她說：“怎么回事，你看，排線都斷了?！币驗槔顛槑V自己不會修手機，她也不知道情況，只好多買了一根排線；但下次去，她又碰到這種情況，就留意了起來，第三次去的時候，終于被她抓了個現行，她從此再也不去這家店里進貨了。

還有一次，李崢嶸幫一個顧客帶光盤。沒想到買回去，光盤原來被刻過，雖然只有很少的內容，但這種光盤被刻之后就再也不能接著刻了。李崢嶸拿著光盤去找那個供貨商，供貨商先是東拉西扯說是哪個營業員賣給她就讓她找哪個；李崢嶸說，不行，是你這里買的，就找你，你那么多營業員，萬一她走了不回來了，我不是要等到頭發白了；供貨商又說：幾塊錢的東西，你還來扯皮；李崢嶸說：不是錢的問題，是誠信的問題，我不能拿著錢買個水貨東西；供貨商說：那你在光盤面上寫了字，你要把它擦掉我就換；李崢嶸說：我買的東西，就是我的，我愿意寫就寫，擦掉干什么，這本來就是個壞光盤，你還想拿著它害別人……

聽著李崢嶸復述這一段，筆者感覺她簡直就像在與供貨商斗智斗勇。李崢嶸苦笑著說：“沒辦法，你要像我這樣，也會變得伶牙利齒的?！?/p>

防騙之術 練就鷹眼巧應對

做生意久了，碰到騙局是免不了的。但是李崢嶸在之前卻沒有想到這一招。就是幾天前，她為此損失了450元錢。

一天小店里先后進來了三個青年，一個裝作看手機皮套，一個要買充值卡，另一個說要上手機號。當時李崢嶸與陶黑然都在店里，陶黑然被那個買手機皮套的人拉住問這問那，李崢嶸見買充值卡的人拿出了一個一百元的鈔票，就給他拿出一張100元的充值卡，可是那人說要幾百元錢的充值卡，于是李崢嶸就拿出了450元的充值卡給他看；這時那個說要上手機號的人借口說這里沒有他要的號，就走出了店，一會兒，他又回來了，說要再看看其他的手機號。于是李崢嶸低頭給他拿號，估計就在這時，那個要買手機號的人就用他剛才出去準備好的廢卡換掉了李崢嶸店里的新卡，而且這些廢卡與新卡一模一樣，也分別是面值50元與100元的。

等到其他的顧客來充值，李崢嶸才知道這些卡被掉了包。

不僅如此，小店里幾乎每天都有人用鈔來買東西。有一次，一位顧客拿著鈔來充值，加盟店排行榜[url]www.tmdps.cn[/url]李崢嶸檢查后說這是鈔，那人一言不發奪過錢就走了。也有聽說是鈔，馬上掏出真鈔來換的，總之時時刻刻要提高警惕，一次的受騙，就會讓她損失掉好多天的營業額。

為此，李崢嶸說她練出了一雙“鷹眼”。她特地跑到銀行里對真鈔與鈔的區別作了詳細的研究，現在，一般的鈔她一眼就能夠識別出來。

目前，李崢嶸剛擴大了店面，現在的店面有40個平米。由于有孩子要照顧，在家與店里兩邊跑很不方便，所以她將新店面隔成兩個部分：后面的住人，配有廚房、廁所，前面20個平米作為營業廳，墻面是自己涂的，涂料大約花了100-200元錢；新做了四節柜臺，成本也是400-500元；另外店外做了很大的廣告牌，燈箱廣告等，也花了400-500元。

店里的營業范圍也增加了：維修手機、小靈通還是主項，手機配件也賣，但開始賣手機、充值卡和手機上號。

談到未來，李崢嶸表示由于店面才剛裝修，暫時沒有考慮那么遠。不過，她眼里閃爍著的自信光芒，向我昭示著她的明天會更輝煌。

編者語：其實，有很多的大事業都是從很小的一件事情開始的，就像李崢嶸的小小通訊店，一開始不過8-9個平米，一年不到的時間就擴展到租下40平米的店面。其實小生意是個很好的鍛煉人的機會，在學習中成長，付出的代價不大，船小也好調頭。如果小生意能夠做到游刃有余，才能夠一旦有好的機會就迎頭而上，從容面對。

第五篇：創業實例

為同濟大學土木工程學院，他卻休學開了同濟大學校內廢品回收站，做起了“垃圾王”，并資助50名貧困學生，資助額累計為15萬元。

核心人物：高志軍，同濟大學土木工程學院2003級，今年5月，休學承包同濟大學半個校區的廢品回收業務，成立同濟大學校內廢品回收站。

采訪手記

一

高志軍，同濟大學土木工程學院2003級，但最近半年來媒體一直盯著他卻是為了他的另一個身份：同濟大學校內廢品回收站業務經理，人稱“垃圾王”。

據說高志軍從成為“垃圾王”緣于一次閑聊。2005年2月，高志軍回老家過年，得知舅舅正打算去上海浦東開廢品回收公司。舅舅隨口問他哪里有廢品資源，他脫口而出：“學校。”這是事實，僅高志軍所在的同濟大學，在校學生6萬多人，每天光喝空的飲料瓶就堆積如山。舅舅聽了后說：這可是一個賺錢的好機會，回收廢品的利潤率高達30%。舅舅一句話提醒了高志軍，回到學校他就開始了廢品回收的論證。經過初步的計算，一年的利潤額將達到30至40萬元。他很快向學校領導交出了一份創業報告：承包校園內的垃圾處理業務，除了向后勤集團繳納一定額度的費外，用賺來的錢資助學校的100名貧困生用餐，每人每月300元。除去寒暑假的兩個月，以10個月計算，每人每年3000元，一年將支付30萬元用于資助100名貧困生。今年的4月26日，學校與高志軍簽訂了承包協議書。同濟大學將半個校區的廢品回收業務交給了高志軍，他需要在年末向物業公司繳納15000元的費，并資助50名貧困學生，資助額累計為15萬元。為了專心創業，高志軍做出了休學一年的決定。

消息一出，一時間輿論紛紛。眾所周知，同濟大學是名牌大學，而其土木工程專業更是其王牌專業，在建筑行業享有極高的聲譽，但高志軍居然放著這樣的書不好好讀，非得休學去搞垃圾處理！于是就有人憤怒，認為他搶了本應屬于別人的“飯碗”；有人嘆息，因為他放棄了同濟大學王牌學科的學業；有人不解，為什么他偏要選擇收垃圾這個一般人看不上的活？還有人干脆撰文說高志軍考上了大學，又不好好讀書，簡直是教育資源的浪費。爭論歸爭論，高志軍的同濟大學校內廢品回收站還是開張營業了。

二

我站在高志軍的廢品回收站里，空氣里彌漫著那種地方特有的腐爛味道，工人們看起來也不太干凈，跟外面我們經?？匆姷氖栈慕硾]什么兩樣。高志軍不在。我正想打聽他的電話號碼時，突然有人說老板回來了。我扭頭一看，一個男人正走進來，穿著黑色皮衣，顯得里面的白色襯衣異常地潔白。

他就是高志軍。他似乎不知道自己的襯衣有多么地白似的，毫不在意地走進了昏暗、邋遢的工人宿舍里，拉出一把椅子請我坐下，說只有這張椅子最好。最后由于采訪錄音的緣故，我們離開了廢品站，坐進了同濟大學留學生樓前的咖啡館里。

其實高志軍的白襯衣很適合咖啡館的氛圍，那是一件做工精致、熨得也很平整的立領襯衣，即使穿在面色偏黑的高志軍身上，也顯出了雅致的氣息。以至于我終于很不禮貌地問了這樣一個問題：“難道你就穿這樣的衣服去收廢品嗎？”高志軍掏出一張名片遞給我，上面的頭銜是“副總經理”，他笑著說自己基本上已經不做具體的事情了，所以這樣穿也沒問題。看來高志軍休學后的校園創業計劃基本上是成功的。他高興地說，公司馬上要給他買車了，預計是一輛桑塔納，還高興地說，公司要投資一兩百萬建自己的堆場了，以后就不用受中間商的欺壓，直接把廢品賣到生產企業去，那樣能獲得更多的利潤。

講這些的時候高志軍臉上充滿了理想的光輝，這令他顯露出些許的天真，盡管他長了一張老成的臉。也許是曾經7年的建筑工地的工作，讓32歲的高志軍遠比他的同齡人、或者周圍來來往往的同學們要成熟得多。沒有介紹的話，會讓人誤以為是一個包工頭，或者像那個沒有被妻子張欣改造前的潘石屹。

他倆長得很像。

休學半年，生意不錯休學到現在半年多了吧，情況如何？

高志軍：現在看來生意各方面還不錯。

記：怎么個不錯法？

高：一方面把我承諾幫助貧困學生的15萬掙出來了；另一方面，成立了公司，把業務擴展到其他高校。還有很多投資合作項目都在談。

記：從名片上看，你是這個公司的副總經理，應該不是大股東吧？

高：我只有很少的股份。大股東原來也是做高校廢棄物生意的——就是把食堂的剩飯剩菜賣出去喂豬。但他們做得始終不怎么規范、專業，一直想著與高校后勤聯合，使事情公司化、規范化，可找不到合適的人來做。正好我開始做這個事，大家覺得可以合作。而我自己一個人也做不過來的。你想想，上海76所高校，這么大的市場，一個人怎么做得過來。記：做了廢品回收工作以后，你發現你這個和其他收荒者有什么明顯的不同嗎？

高：我來做這事，會關心一個問題：怎么樣才能使廢品更有效地循環使用？怎么樣處置才能減少環境的污染？這些事我覺得有文化的人會考慮得多一點?？赡壳暗默F實是，絕大多數從事這個行業的人，只撿值錢的廢品來收，剩下的東西就留給環衛所了。結果是環衛所國家貼錢來運行，收廢品的人卻把錢賺進了個人的腰包。

記：那你會回收那些不值錢還要花錢處置的東西嗎，比如電池？

高：我也不會，因為我虧不起。實際上這需要國家的政策。像國外，是一條線，都由環衛所來處理垃圾。大型的垃圾你得付費。而我們現在的情況是，值錢的被私人收去賺錢了，賠錢的事卻是國家來做。但是我會關注和思考這些問題?，F在上海市政府研究發展中心拿我們作為一個點來聯絡，希望我們能夠提供一些具體情況，作為他們的決策依據。

記：我很好奇一件事，你是怎么盯上廢品回收這個行當的？高：生意來自觀察，很多很微小的東西都可以產生巨大的商機。我注意到，中國改革開放發展到，環境問題已經凸顯出來了，環境問題、包括垃圾處理問題都會是今后的重中之重?，F在投身這個領域，搶先一步的話，以后一定會大有作為。

記：你的意思是，你一直有經商的想法，并時刻準備著？

高：經商挺累的，但經商能夠實現一個人的很多目標，也挺有意思。

記：既然如此，為什么選擇專業的時候還是土木工程？

高：我本科時就是學土木專業的，考這個要容易些。其實不論學什么，我覺得都是學方法，學思索問題的方法。比如大學里學的，好像沒什么用，但我覺得很有用。上面說的主次矛盾，如果我們在生活、工作中能夠很清楚地明白什么是主，什么是次，解決問題就很容易了。

記：那當時你是如何確定讀書是次要的，休學抓住廢品回收這個機會是主要的呢？ 高：讀書任何時候都可以讀，但創業的機會不是隨時都有。由于個性比較倔強一點，我不愿意給人去打工，就想自己給自己規劃人生的藍圖。當時正好時機比較成熟，前一個承包人的合同到期了，何況學校也有鼓勵學生創業的政策。

記：我印象特別深刻的是，你說廢品回收行業有30%的利潤，結果大家一算，你一年差不多能掙30多萬元。錢是你休學創業的一個很重要的原因嗎？

高：實際上30萬這數目算不了什么，作為同濟大學的畢業，我一年也能掙這么多，何況我愛人一年還有10多萬的收入。我只是覺得這是個產業，前景無限。

記：可很多人因此而質疑你。你看過那篇文章嗎，說你這樣做是浪費了教育資源。高：他們想得太復雜了。其實很簡單，如果我不是同濟的學生的話，可能連校長的面都見不到，我總要考上這個學校后才能見到領導來談這個業務吧？所以你說我考上值不值？ 記：但你考上同濟大學的多不容易呀，聽說你還哭了一場？

高：確實是這樣。我工作6年后再去考工科真的很不容易。像，丟了5、6年后差不多就算荒廢了。復習時我做題做了幾十個本子，圓珠筆寫了90支。

記：我相信你考時絕對不是為了來做廢品回收。

高：那當然。一方面是我這人個性太強，導致工作不太如意，另一方面，經濟收入也不理想，因此覺得工作沒前途，就干脆辭職回家復習功課，考，改變自己的生活。

記：現在你還打算把文憑拿到手嗎？

高：當然要拿，最起碼它是一個心愿。

記：今后還打算回到建筑行業中嗎？

高：以后即使去做，也不會做技術人員了，我要做和經營人才，甚至做領導者。這是我的興趣所在，也能發揮自己的長處。我喜歡和人打交道，善于和人打交道。讀書嘛，不一定非得要專業對口，我相信不管學到什么東西，最后都能用上。

收廢品在一般人心目中的概念就是收報紙、雜志，還有空瓶子什么的，可實際上它還包括電子垃圾、廢舊房屋拆除等等。前陣子我就拆掉了兩個電梯。那時候我的專業就很有用處。學校是個很大的廢品市場

記：和你一聊，我才知道高校里面還存在一個很大的廢品回收市場。從這個市場出發，你相信能夠成就你上海廢品回收大王的目標嗎？

高：謀事在人，成事在天，我是盡力而為之了。對于我來說，它是一個事業，我希望能夠整合這個行業的力量，促進公益事業的發展，在發展循環經濟方面做出自己的貢獻。

記：賺錢呢？

高：錢，充其量就是我沒房子，想買套房子；沒車，想買個車。除此之外還能怎么樣呢？我還是想為社會做事，獲得認同。

記：但你現在既沒房子也沒車子，可向學校提出承包廢品回收時，你主動把捐助貧困學生作為條件之一，是因為不那樣承諾你就拿不到這個合同嗎？

高：我覺得我這么做與喝一瓶礦泉水就捐一分錢給“希望工程”有異曲同工之妙。有人說我是以幫助貧困學生為幌子，那他也可以這樣做呀，為什么卻舍不得掏這個錢出來呢？不管怎么說，我這樣做客觀上是幫助了人家，對彼此都有好處。

記：你親自去回收過廢品嗎？

高：我當然要自己做，很多東西需要去了解，這樣以后起來才順手。當然現在做的時間少了，因為公司在發展，許多事情要我去，我再親自去收就不合算了。

記：賣廢品給你的人可能就是你的同學，會不會有點不好意思呢？

高：這沒有什么，我原來站過攤子，幫親戚賣肉丸，還吆喝著呢。沒做過生意的人突然去吆喝，肯定面子上掛不住，習慣了就好了。

記：現在你是學校的學生創業典型，也引起了社會的關注，你自己怎么評價你這次創業呢？

高：我覺得創業最重要的是與人溝通的能力，這個能力強的話，別人才會支持你的工作。因為這個世界上你肯定不是最重要的，別人可以支持你，也可以不支持你。

記：大學生們會覺得你這樣的創業有意思嗎？

高：很多在校生都給我打電話來，想跟我合作，可我都拒絕了，因為他們的想法很不成熟，想得太簡單了，甚至可以說是他們看上我的是上報紙、電視時很風光的樣子。也有大學生模仿我，可結果收來的廢品賣不出合適的價格，生意做不下去。

記：你為什么能做起來呢？

高：我家里有很多親戚做生意，其中就有做廢品回收的，他們找得到出路，也比較了解市場。

記：所以你并不是沒頭沒腦就進入了這個行業。

高：那當然，否則我拿不到合適的價格。

記：通過創業實現了做老板的愿望，感覺如何？高：當然好了。以前打工，看人家的臉色，多不舒服。我曾經有份工作，200元一天，干了幾天就干不下去了。天天要上下班，很不自由。

記：當老板就自由了嗎？

高：自由。不過做老板也挺辛苦的，忙的時候凌晨4點睡覺，6點鐘就起來了。有時候一天都顧不上吃飯，就是喝水。但不忙的時候就可以睡懶覺，睡到9點多鐘。我老婆7點多鐘就要上班，不平衡，就不讓我睡覺。這就是老板的自由啊。

記：感覺特別舒服？

高：你看，不管是白領、金領，還是得按時上下班，老板讓你干嘛還得干嘛。我生意做得好的話，每天正常運轉，我就有時間和你在這里聊天。干個10年，也許我想退休就退休了。當然，做老板承擔的壓力、風險特別大，也挺壓迫人的。

記：不過你這次創業做老板好像壓力、風險都不大，因為既沒有什么資金投入，失敗了也還有建筑行業可以選擇。

高：所以我會這樣休學創業嘛。

記：還有4個月休學時間就結束了，你要恢復學業嗎？

高：明年我特別忙，估計是很辛苦的一年，既要去讀書，寫畢業論文，同時公司也不會丟下。

記：顧得過來嗎？

高：應該沒問題，因為公司已經正常運轉了，各方面業務已經開展起來。