第一篇：2014年藝銘裝飾公司工作計劃表

2014年年度計劃表

一、年度工作目標

2014年是公司發展的至為關鍵的一年，根據公司工作的要求，著力整合資源、強基礎、優化結構壯主體；廣聚人才促發展、提升管理增能力；攻堅克難出效益、重點突破帶全局，努力實現裝飾公司今年的目標任務計劃。裝飾公司的年度目標任務是在2014年內保證完成工程造價在700萬元人民幣的施工項目。以下是根據前期調查所規劃2014年季度業務部600萬元及設計部100萬元任務計劃： 業務部計劃：

1、第一季度1-3月份，任務量為120萬元人民幣。一月份任務為40萬、二月份任務為30萬、三月份任務50萬元人民幣。

2、第二季度4-6月份，任務量為180萬元人民幣。四月份任務為60萬、五月份任務為60萬、六月份任務60萬元人民幣。

3、第三季度7-9月份，任務量為160萬元人民幣。七月份任務為60萬、八月份任務為50萬、九月份任務50萬元人民幣。

4、第四季度10-12月份，是一年的最后一個季度，是至關重要的階段也是裝飾裝修的黃金時期，公司要保證完成600萬的工程量，也就是這個季度 剩下的任務140萬。十月份任務為60萬、十一月份任務為50萬、十二月份任務為30萬。設計部計劃：

1、第一季度1-3月份，任務量為20萬元人民幣。

2、第二季度4-6月份，任務量為20萬元人民幣。

3、第三季度7-9月份，任務量為30萬元人民幣。

4、第四季度10-12月份，任務量為30萬元人民幣。

5、目標完成力度

為了能夠完成公司的基本目標，公司上下要思想統一、團結一致、同心協力，早日完成基本目標，把力爭目標做基本目標來完成。

在保證完成四個季度的工程量和凈利潤的基本要求上，公司要有更大的思想目標和準備，力爭在基本的要求上能完成增長20%的工程量。

二、招聘計劃

2014年公司計劃總人數為8人。

1、室內設計師2人，招聘要求：兩年以上工作經驗。

2、施工員2人，招聘要求：一年以上從事家裝工地管理經驗。

3、家裝顧問4-6人，招聘要求：一年以上工作經驗。

4、前臺1人，招聘要求：一年以上從事前臺接待工作經驗。

三、管理制度

1、公司上班時間為：上午 8：30-12：00下午13：30-18：00，中午休息1.5小時。上班時間公司會按季節進行調整，具體調整時間公司會通知公告全公司人員知曉）

2、全體員工須按規定時間上下班，員工超過上班時間5分鐘（含）以內簽到者為遲到，員工每遲到一次扣款30元；超過上班時間15分鐘（不含）以上簽到者按曠工半天處理；礦工一天扣除三天工資。

3、下班時間提早5分鐘（含）以內簽到者為早退，員工每早退一次扣款30元；超過5分鐘（不含）以上提早簽到下班者按曠工半天處理。

4、員工因公事外出，填寫《外出申請單》，經權責主管簽字批準后，方可外出。如果私自外出被發現者扣款50元。

5、員工假別分事假和病假，員工請假應事先填寫《員工請假卡》，經權責主管核準簽字后，如因突發情況來不及辦理請假手續，應用電話請假，并須于事后補辦請假手續，其主管在簽核時，需加注時間。

6、因不可抗拒原因造成員工無法簽到，由公司主管證明出勤情況。

7、員工因故未簽到，填寫《因故未簽到補抵申請單》，由其主管簽核證明出勤者（此種情形每月僅限三次，超過三次部分按事假處理并補辦請假手續）。

8、員工之間嚴禁弄虛作假，如有違反，一經查實均扣款50元。

9、上班必須堅守自己的崗位，發現有串崗的每次扣款50元。

10、上班時間內，全體工作人員不準在辦公室吃零食，發現一次扣款50元。

11、其他人員不得隨意開啟他人電腦，如發現一次處罰50元。第二次作開除處理。

12、每天下班，全體員工按劃分的值班日表清掃辦公室衛生。每位員工離開之前（尤其是辦公人員）自覺關閉一切電器設備，鎖好門窗，否則負責一切后果，并罰款相關人員50元。

13、每個人每天下班前整理好自己工作用的工具用品并妥善保管，若有丟失，照原價賠償。如檢查發現隨意丟配件或隨意損壞配件，照原價賠償，并罰款50元。

14、公司全體員工不得攜帶違禁品、危險品或與工作無關物品進入工作現場。如有違反則當場辭退。

15、不得私自攜帶公物(包括生產資料及復印件)及屬于公司財產等出公司。如有違反則當場辭退。

16、公司全體員工在工作時間內必須堅守崗位，不得擅離職守，不得從事與工作無關的事情。如有違反則扣款50元。

17、公司全體員工不得使用公司一次性紙杯，如發現一次扣30元。

18、公司全體員工必須服從分配，聽從主管指揮，如有不同意見，應婉轉相告或以書面陳述，經主管決定，應立即遵照執行。如有違反則扣款50元。

18、公司全體員工應自覺愛護公司財產、維護環境衛生、節約公司資源，不得隨意破壞辦公區、洗手間、過道、的環境衛生，不得隨意浪費或私自挪用包括水、電、通訊工具、清潔品等公共財產。違者予以除10倍賠償公司損失外，處以每人每次100元罰款，情節嚴重或屢教不改者予以除名處理。

19、公司全體員工不得經營與本公司類似及職務上有關的業務，或兼任其他公司的職務。如有違反則當即辭退。

20、公司全體員工嚴謹操守，不得收受與公司業務有關人士的饋贈、賄賂或向其挪借款項。如有違反則當即辭退。

21、公司全體員工不得泄漏業務或職務上機密，或假借職權，貪污舞弊，接受招待或以公司名義在外招搖撞騙。如有違反則當即辭退。

22、公司全體員工應通力合作、互敬互愛、同舟共濟，不得吵鬧、斗毆、搭訕攀談或互為聊天閑談，或搬弄是非，擾亂秩序。如有違反視情節嚴重程度作50—100元的扣款。

23、公司員工不得在上班期間看電視、聊QQ（與工作無關的）、玩手機，如發現一次扣50元。

24、以上未列出的處罰條例，根據實際情況由主管自行決定處罰情況。

25、以上所列條款除遲到或早退的扣款全數由當事人承擔外。本公司員工應遵守本公司一切規章制度及主管的指揮監督，忠實勤勉地執行其職務。對經辦業務或工種如有建設性意見時，可以口頭或書面陳述。

26、公司員工辭職需提前一個月申請辭職，獲批準后方可辭職，辭職后可領其工資及提成，如未按照公司規定提前一個月申請辭職視為放棄本月工資及所有提成。

27、工資按照工齡每年往上漲100元每年。

四：各部門職責

1.工程部工作內容和目標：

1）、負責監理所承接工程在施工過程中的質量、用料、工藝、工期及安全文明施工等內容；

2）、進行施工過程中的隱蔽工程驗收、工程竣工驗收工作； 3）、對所分管監理的每個工地做好監理記錄，及時處理施工中發現的各種問題；

4）、嚴格執行公司關于施工管理的各項辦法及獎罰條例，對施工現場出現的違紀事件執罰；

5）、及時向工程部經理匯報監理情況，協助工程部經理對施工單位進行管理； 6）、對重大質量事故或施工單位其他重大違紀現象，不能處理的，須及時向工程部經理或副總報告，并提出處理意見； 7）、完成直屬領導交辦的其他工作； 8）、積極配合其他部門的工作。2.設計部工作內容和目標

1）、充分了解顧客需求，充分了解設計師意圖，遵守相關的法律、法規，嚴格遵照國家標準進行制圖；

2）、按時、保量的完成公司交給的每一項工作任務，確保公司的工程進度及公司的利益；

3）、量房后三日內，按照公司設計規范制作平面圖、吊頂圖； 4）、根據自己所學知識及客戶需求，提供合理化的建議及設計；

5）、設計方案時要考慮產品強度，工藝、裝修要求及原材料利用率；

6）、設計師必須在交底前一天將工程全套圖紙交給主管上級和相關部門；

7）、現場交底時，由設計師依照圖紙向工程人員詳細介紹設計理念、表達效果，工程人員向設計師提供簽字認可后的交底單（交底人員包括客戶、設計師、設計總臨及現場負責人）；

8）、正式開工前應做出全套施工圖紙：包括總平面圖、總吊頂圖、剖面圖、節點大樣圖、墻面展開圖（立面圖）；

9）、認真核對測量底稿，客戶簽字圖紙降低出錯率； 10）、做好安全文明生產，完成上級交給的各項臨時任務。

3、業務部工作內容和目標

1）、準確掌握市場動向、分析市場發展及時定位市場的航向；

2）、協調設計部、市場部、工程部開展工作并為其提供指導；

3）、負責公司市場的開拓與客戶信息的管理； 4）、對市場進行調研，制定開發方案并安排實施； 5）、完成公司定期下達的經營指標； 6）、對公司日常業務活動進行監督、指導；

7）、鞏固已開發客戶群，同時開發新客戶資源，使工作有延續性；

8）、監督促進協調公司各部門的關系；

9）、分析競爭公司優勢并及時總結出應對方案，及時反饋給公司；

10）、協助市場部經理、項目經理同客戶洽談，擴大整體業績；

11）、定期向公司上級領導匯報業務部工作； 12）、積極配合其他部門人員工作。

五、施工隊、工地安全管理及工地衛生管理辦法

為了確保工程進度和質量，保證工人身安全，提高全員素質，維護公司利益，樹立公司形象，以“公司興我榮，公司衰我恥”的企業精神，按照公司的要求：為把施工隊培養成半軍事化的施工隊伍為奮斗目標，制定以下辦法，全體施工人員必須遵守。

一、凡屬本公司施工人員，必須遵紀守法，維護公司利益，樹立公司形象。思想端正，認識明確，作風優良，工作積極，業務精通，愛護公物；

二、全體施工人員要樹立嚴格的工程質量意識，認真負責，加快施工進度；

三、每進入一個工地，要遵守公司的規章制度，謙虛謹慎，禮貌待人，使場地、廁所的衛生、干凈、整潔。來時讓業主高興，走時讓業主滿意；

四、施工過程中，全體施工人員要互相配合，顧大局，老工人不要居功自傲，新工人要勤學上進，爭取工程保證質量、按期完工；

五、施工期間，要節約材料并提高材料的利用率，嚴禁浪費。違反者除賠償原材料價值外并處以材料價值一倍的罰款；

六、每天下班后收拾好各人所用機具，歸類擺放整齊，電線拉直盤好，清理干凈施工場地

七、在施工現場要做到一管、二定、三檢查、四不放過。一管，即要設專職安全員管安全；二定，即制定安全生產辦法，制定技術措施；三檢查，即定期檢查安全措施執行情況；四不放過，即麻痹思想不放過，事故苗頭不放過，違章作業不放過，安全漏洞不放過；

八、正確使用個人防護用品和安全防護措施，進入施工工地，禁止穿拖鞋或光腳，在設有防護設施的高空作業必須系安全帶。

九、施工現場嚴禁吸煙，安全員或施工員在施工現場發現吸煙者，給予處罰20-50元/次，由此引起的火災事故，根據情節，追究安全員、當事人、施工隊領導三人的經濟和法律責任；

十、保持施工現場清潔，明確管理責任人，勤于檢查，及時整改；

十一、工人操作地點和周圍必須清潔整齊，做到每天下班后清理一次工地；

十二、砂漿散體材料在攪拌或運輸、使用過程中，要做到不灑、不漏、不剩，在使用地點盛放必須有容器或墊板，如有灑、漏要及時清理；

十三、室內清除的建筑垃圾，應用編織袋等容器裝載外運，嚴禁從門窗洞口向外拋擲。違者處罰50元/每次；

十四、施工現場不準亂堆垃圾雜物，應在適當地點設臨時堆放點，定期外運；

十五、嚴禁在施工場內隨地大小便、不準亂寫亂畫。違者處罰：100元/每次；

十六、視需要設置宣傳標語（可給辦公室申請），并注意適時更換內容；

十七、現場辦公室、倉庫、宿舍、伙房及臨時賣飯處均要經常打掃，保持清潔衛生；

十八、工地沒有以上現象，施工員獎100元；工地臟、亂、差罰款100元。

第二篇：裝飾公司工作計劃表

裝飾公司工作計劃表

一、公司11要實現工程合同價不低于1500萬元的經營目標，裝飾公司工作計劃表。要立足校內市場，積極開拓校外市常同時也要進行多種經營的嘗試，力爭有所突破，全面完成集團下達的各項任務。

二、對承擔的所有工程項目，我們要進行強化管理。項目實施過程的質量管理是建設工作的重要環節，是工程開始施工直至竣工驗收交付使用全過程的管理工作。建筑工程施工現場管理直接影響工程質量，工期投資的控制，安全生產、提高勞動生產效率，還能降低各種施工材料的損耗?，F場施工管理是我公司加強企業化管理模式的一項重要工作。在07年所承擔的校內外各項工程中，要對現場管理組織落實第一責任人，嚴格按照《西北工業大學后勤產業集團工程項目管理辦法》操作程序進行現場管理。同時要求承擔項目的第一責任人，在施工管理、材料購置、項目驗收及預決算上按公司要求的程序運行。力創優良工程，確保把滿足顧客的要求作為公司經營的追求目標。

三、為了加強公司管理工作，公司將按照ISO9000質量管理要求，完善運行中相應的制度文件。年初公司初步制定了工程項目合同管理制度、工程結算財務管理辦法、公司車輛管理辦法、公司印章管理辦法、復印機管理制度等文件。根據工作發展的需要，公司將擬定工程現場管理辦法、工程驗收制度、材料設備采購制度、預決算管理制度，為公司的發展奠定良好的基矗

四、由于體制的變化，工程項目按類由各項目部完成，公司要求各項目部要有全局觀念，相互配合、相互支持、分工不分家。公司領導需做好協調和指導工作，充分發揮各項目部積極性，在項目部管理工作中需體現出公司在質量管理、成本核算和以人為本的經營思想。對項目實施過程中出現的各種問題，公司領導需及時進行協調，必要時可調動其他項目部給以支持，強化公司的管理職能，加強各項目部之間的工作協調關系。

五、公司在新的運行模式下，領導應進一步在轉變員工不適應市場經濟的舊觀念上下功夫，努力使公司形成一個團結拼搏、以人為本、健康發展的企業文化，工作計劃《裝飾公司工作計劃表》。

一、積極組織企業員工認真學習和宣傳、貫徹黨的十七大和十七屆四中全會精神，堅持以***理論和“三個代表”重要思想為指導，堅持學習科學發展觀，堅持貫徹執行黨的路線、方針、政策。加強思想政治工作，經常開展形勢任務教育，不斷推進***企業、文明企業建設，促進企業健康發展。

二、加強道德建設教育，認真貫徹落實《公民道德建設實施綱要》，積極參與誠信企業、誠信產品、誠信職工創建活動，積極開展社會公德、職業道德、家庭美德教育。

三、提高員工素質，促進企業發展。黨支部、工會要經常組織全體員工認真學習國家的法律、法令，學習工會法、合同法、公司法，使企業員工真正能夠知法、懂法、守法。杜絕違法亂紀的現象。積極開展“建文明班組，創文明崗位，做文明職工”活動。使企業員工對創建文明單位的知曉率達到100%，使企業員工普遍具有文明禮儀、誠實守信、尊老愛幼、平等友愛、團結互助的良好素質。

四、積極引導企業員工參與各類社會援助和社會公益活動，認真做好一年一度的獻血工作，積極倡導無償獻血活動。積極參與各種精神文明建設的主題實踐活動，繼續抓好黨員志愿者和職工志愿者隊伍建設，積極參加各類志愿者活動。認真做好迎接世博會的各項工作，帶領員工積極參與世博、迎接世博、服務世博。

五、堅持完善工會、職代會等***管理制度和廠務公開制度，做到年頭有計劃、年中有檢查、年末有總結。認真關心職工的工作、學習、生活和健康，保障職工的合法權益，正確處理單位和職工的利益矛盾，杜絕重大勞資糾紛和其他影響穩定團結的事故發生。

第三篇：藝生裝飾公司項目計劃書

藝生裝飾1

藝生裝飾公司計劃書

策劃人：陳彪張寒育

操媛媛

一． 創業項目選擇

作為一名建筑裝飾工程技術專業的學生，畢業后創業，我沒有理由不選擇建筑裝飾這一個項目。

在這里我預想成立一家名為藝生的裝飾公司。公司宗旨：顧客的滿意就是對我們的最大的支持！公司LOGO:選擇藝生 享受一生

二． 經營模式

我們將其分為經營理念+經營制度

1、經營理念

以報價透明化、管理直接化、服務專業化”的“三化”模式作為我們的經營模式，其中“管理直接化”是“三化”模式的核心內容，什么是“管理直接化”？“管理直接化”就是公司為了合理、有效地控制裝修成本，簡化管理層面，由公司派相關人員，代表公司直接管理工程項目，直接替客戶負責。

2、經營制度

（1）與客戶簽訂一份公平的合同

在雙方協調一致的基礎上，簽訂一份公平又詳細的合同，是十分有必要的。

（2）制作一份詳細的報價表

這是裝修中的主要程序之一。報價表要力求詳盡，包括所有的承包項目、單價、單位及金額，還應標明哪些材料是裝修公司購買，哪些是客戶自購。一份詳細的報價表的重要性是不言而喻的，它能夠與合同相提并論。

（3）在施工過程中，同客戶相處要融洽，要盡量尊重客戶的意見

裝修公司既要虛心聽取客戶的意見，又要勇于承認并改正自身存在的缺點與錯誤，并做到及時向客戶說明，與客戶之間建立一種和諧融洽的關系。

（4）進一步擴大透明度

做事情增加透明度，有了問題坦誠向客戶說明，這樣便會增強客戶對你的信任感。那些認為“無商不奸”的人是掙不到錢的，許多客戶會對你“望風而逃”。

三． 策略

1、營銷策略

(1)低端做市場

我們為什么要將目標放在低端市場，因為剛成立的公司各方面、條件均不成熟，所以不能在競爭壓力大的城市中發展。所以我們選擇城市周邊縣（區）、鄉、鎮。在那里相對來說比較容易生存。

(2)中端做利潤

當我們打開低端市場，我們隨即將目標重點轉移至中端市場，這個時候我們的一系列條件都相對較成熟，我們努力將中端市場做好做大，為進軍高端市場做好資金積累。

(3)高端做形象

在做好充分的資金積累的時候，我們的戰略目標由鄉鎮轉向城市。在高端市場，我們力圖在一些重要的有意義的工程中將公司形象打出去，為以后公司邁向全國乃至世界奠定堅實的基礎。

2、廣告策略

品牌建設與市場推廣相結合。將各種資源進行整合，形成一股整合的力量。品牌建設與市場推廣相呼應，形成一個強大的系統工程。要有針對性的投放廣告，防止力量分散。廣告內容上要突現出“差異化”，即突出藝生裝飾的優勢，用巧妙的宣傳把藝生裝飾的完美形象給打造出來！

3、售后服務

（1）為我們的客戶免費提供一年的保修服務

（2）建立顧客檔案，定期反饋客戶意見?？蛻魸M意度（CS）對我們很重要。

四． 融資

1、初級階段

自有資金+小額銀行貸款（國家政策扶住大學生創業貸款）

2、中級階段

委托貸款+信貸支持

3、高級階段

風險投資（VC）

五． 投資規模與團隊建設

1、投資規模

所需資金：10萬元

開業成本：5萬元

營業面積：50-80平方米

員工工資：5-6人，月總工資5000元左右

流動資金：3萬元

月盈利：2萬元左右

2、團隊建設

（1）團隊類型：多功能協作小組，將分散的個人結合成具有特定功能的有機整體。

（2）團隊目標：培養團隊合作能力和個人特長，全心全意為客戶提供優質服務，從而提高我們的業務水平與素質。

（3）團隊精神：進取 合作 創新 專業

（4）團隊Logo:有信心才有動力

六． 市場前景與地域分析

1、市場前景

隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進，居住消費占總消費的比重迅速提高，人們越來越關注居住環境的改善。我國的家居裝飾業應運而生，10年來發展很快。家裝公司是從1998年發展起來的，發展到今天已有較大的進步，該行業也成為社會上一個較熱門的行業。近年來房產開發商開發出大量的戶型，也為家裝行業的發展帶來廣大的空間和無限的商機。

2、地域分析

中國作為一個擁有56個民族的國家，民族與民族之間、地區與地區之間、人與人之間存在很大差異。各個民族背景文化不同，各個人的喜好不同，各個地區的經濟條件不同。作為一個新裝飾公司首先應考慮在經濟條件較好的地區，人口密集的城市成立。其次要選擇民族文化基本沒有差異的地區。最后要靠近建筑裝飾材料采購區和居民聚居區。這是很多裝飾公司所考慮的。在這里我們避開經濟高度發達的城市，避開裝飾公司林立的大城市，把目標投放在經濟條件相對優越的縣、鄉鎮。同時找到自己公司進入市場的切入點。以縣、鄉鎮包圍城市的策略逐步占領市場。

七． 風險評估及防范

1、風險評估

（1）合作伙伴或員工和你的關系,就如同水和船的關系,既可載舟,亦可覆舟.（2）現在人工與材料都在“漲”聲中高歌猛進,而裝飾公司之間卻因為競爭,在不斷地向終端客戶妥協,讓利。

（3）在越來越注重設計的今天,沒有好的設計師作為臺柱子,公司注定難以為繼.但是如何留住好的設計師? 這是個值得思考的問題。

（4）裝飾的施工工藝一直沒有權威的規范,現有的規范實際的可操作性很差。

（5）若出安全事故,公司的責任無法預計.（6）人員成本在不斷提高,尤其現在所有民工都必須交社會保險的情況下.勞動合同簽還是不簽。

（7）甲方有意賴帳或扣工程款,這是一個普遍的問題。

2、防范

對內：作為一家新成立的裝飾公司首先組成的團隊成員要相互信任，要有團結一致的戰斗力。同時提高員

工的綜合素質，業務能力，安全意識。公司的制度嚴格執行。

對外：提高公司的品牌價值，提高服務意識。通過廣告宣傳，打出我們公司的特色---選擇藝生 享受一生

經濟快速發展的今天，裝飾公司如雨后春筍般的涌現。但是成立的快，倒閉的也快。我們要尋找他們的不足加以彌補！努力將公司發展壯大！

藝生裝飾公司2009-4-23

第四篇：裝飾裝修施工計劃表

綠地城巫小姐

1.木工進場前（封陽臺固定玻璃暫時不裝、柜子、吊頂圖紙交底確認）

6.4-6.15

2.瓦工進場前（墻地磚定好、地板選好、淋浴房、門檻石、窗臺板定好）6.20-7.10

3.瓦工結束，公司做好成品保護（選好石膏線條樣式，櫥柜、門、門套移門復測尺寸及集成吊頂下單）7.15-7.20

4.油漆施工過程中（定墻紙，買燈具開關龍頭及墻紙）7.20-8.20

8.油漆結束，安裝燈具、集成吊頂、開關、龍頭五金件（毛巾架、掛

衣桿等）、門套、地板、櫥柜、墻紙。踢腳線安裝8.25-9.10

9.安裝結束，油漆工修補，客戶做保潔，進家具9.10-9.13

10.整體驗收9.20

第五篇：星藝裝飾公司整合營銷策劃書 2

廣東星藝裝飾有限公司裝飾公司整合營銷策劃書

廣東星藝裝飾有限公司年成立于1991年，經過十幾年的發展，已經在廣東乃至全國有相當高的知名度，但廣東星藝裝飾有限公司2001年才進駐南昌，由于進入南昌市場時間不夠長，且沒有做很好的廣告宣傳，知名度還不是很高，目前在南昌裝修市場上，有很多的裝修公司，其中影響力比較大的幾家分別是康之居、心誠、叢一樓、龍發等。目前南昌裝飾行業正處于上升階段，星藝面臨著強大的競爭對手，如何進行“星藝裝飾”的品牌建設及進行大規模的市場推廣活動以搶占南昌家裝市場顯得猶為迫切。

目標消費群分析

消費群定位：星藝裝飾南昌分公司在2004年將高端收入人群作為重要目標效果不是很理想。根據星藝裝飾南昌公司2004客戶結構分析，工薪階層約占客戶總數的50％。綜合分析，星藝裝飾主要目標消費群應為中檔收入人群，也就是說以中端為主，兼顧高、低兩端。

目標消費群分三類，其中第一類為中端消費群，年齡在28—35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據人數最多，是具有相對穩定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點推廣對象，在廣告宣傳上重點突出星藝裝飾粵式風格（時尚、前衛、藝術化、人性化），而且要打出高品位不等于高價位的口號。第一類是我們的主要廣告及推廣目標。

第二類為高端消費群，年齡在35—50歲之間，經濟富裕、且有固定資產的外企、合資企業高級白領、私人企業主、國企領導、高級公務員。這一類人在經濟上比較富裕，只要裝修的品位高，價格高一些不會太過計較。

第三類為低端消費群，是城市低收入的工薪家庭，目前南昌家裝市場上此類人群也占很大比例，他們在裝修上更看重的是簡易、舒適、便宜。因此我們要做有針對性地做廣告宣傳，對這類人群中的廣告要注重對裝修價位的實價相告，價位力求比同類裝飾業都低一些，同時在裝修質量上也要有所保證，服務的承諾上要讓消費者放心，沒有后顧之憂。

營銷策略

高端做形象，低端做市場，中端做利潤。

廣告策略

1品牌建設與市場推廣相結合，力度相當。

2將各種資源進行整合，形成一股整合的力量。

3品牌建設與市場推廣相呼應，形成一個強大的系統工程。4要有針對性的投放廣告，防止力量分散。

5廣告內容上要突現出“差異化”，即突出星藝裝飾的優勢，力圖用巧妙的宣傳把星藝裝飾打造成南昌裝飾業的龍頭老大形象，并注重對其粵派風格做詳細描述。

6廣告風格要大氣，具有震撼力。

媒介選擇

1、報紙軟文、硬性廣告。

2、電視專題片。

3、VCD光盤。

4、戶外廣告（包括戶外廣告牌、燈箱、臨時戶外廣告）

5、店招

6、DM單張。

7、VIP會員卡。

8、社區推廣。

9、展銷活動。

根據以上廣告策略，制定以下廣告方案：

營銷方案

廣告宣傳分兩個側重點，即品牌建設和推廣活動同時進行。

一、品牌建設

方案1 報紙廣告：首先和江南都市報或信息日報、經濟晚報合作開辟以“新

家居·新生活”為主題的專欄，內容為涵蓋有關家裝的方方面面。比如；回答家裝中碰到的難題，有關家裝材料的知識、家裝設計流派等等。星藝專業設計師為你專門解答。同時介紹一些家居裝修與保養方面的知識。

與此同時做星藝報紙平面廣告，主要做星藝的形象廣告，主要訴求點：星藝由江西九江人創辦，是江西人的驕傲，獲得很多全國性的獎勵，以及“質量可靠、設計獨到、服務周全、材料有保障、價位合理”等。

方案2 店招廣告：在南昌主要街道選定40個店面做招牌廣告，要求：主

要街道至少要有一到兩個店面招牌，繁華街道密度相對大于偏僻街道。啟動時間

從5月初開始。店招設計上以突出星藝標志和星藝口號“把裝修交給我們，您放

心上班去”。店招底色為星藝紅。

方案3

戶外廣告：與星藝店招同時推出，建議在紅谷灘、青山湖、撫河

三大板塊周邊發布戶外廣告。其中紅谷癱、撫河板塊設置大型屋頂射燈廣告，青

山湖板塊設置燈箱。戶外廣告能迅速樹立起星藝裝飾的品牌形象。

方案4 發票廣告：一般在中高檔酒店吃飯的消費者都會有意識地索取發票，假如在發票上印有星藝裝飾廣告，那將會起到意想不到的效果。發票廣告有兩個優點：第一，它發行量大，數量多，這樣有利于擴大影響；第二，它針對性強：一般來酒店且索取發票者皆有一定的消費能力，要么是有權，要么是有錢，皆是我們的目標消費群，這樣，廣告就非常有針對性，能做到“有的放矢”。

方案５ 電梯廣告：高檔商務大廈辦公樓里上班族一般都屬于中高檔收入階層，在大樓電梯里面做電梯廣告（力求文字簡約，做工精美，畫面有沖擊力，要能第一時間吸引乘電梯者的眼球，并能長時間留下深刻印象），方案６ 行業刊物廣告：高端消費者由于工作的關系會經常出差，出差首選的交通工具應該是飛機，針對這一特點，在飛機上贈送的報紙、刊物上做星藝形象廣告。也非常有針對性。

方案7 電視專題片廣告：星藝裝飾作為全國家裝一線品牌，裝飾質量一流、裝飾理念先進，企業文化非常有魅力，但這些大都不為南昌市民所了解。而這些又不是三言兩語能說清楚。為此有必要讓星藝的工程說話，讓星藝的用戶說話——建議制作系列電視專題片，分為“質量篇”、“材料篇”、“工藝篇”、“理念篇”、“設計篇”、“綜合篇”六集，每集五分鐘共30分鐘，在電視臺非黃金時間播出。以后又將星藝專題片制作成VCD，有針對性地發放。

方案8 軟文廣告：按照電視專題片的內容在報紙不間斷刊登軟文。

方案9 DM單張廣告：和南昌郵政投遞局（或與報社發行部）合作，將印

刷精美的星藝DM單張（上面印有星藝裝飾優惠金卡）有目的地投遞到中高檔樓盤用戶郵箱。這種廣告形式針對性也非常強。

以上方案要協調進行，廣告宣傳上要做到品牌塑造上的統一性、服務承諾

上的一致性。

二、市場推廣

市場推廣活動要做到與品牌形象建設同步進行。針對在南昌市場上星藝的

知名度不是很高的狀況，我們在樹立品牌形象的同時，也要相應地展開有力的市

場推廣活動。

市場推廣活動要瞄準第一類目標消費群體：即中等收入家庭。此類消費群大多為上班族，有穩定的收入，文化程度相對較高，希望在裝修過程中能夠體現出高品位的風格，但裝修費又不會投入太大，因此針對此類目標消費群我們的市場推廣訴求點是“高品位不等于高價位”、“以本地家裝價格，感受粵派家裝魅力?！?/p>

第二類目標消費群：為高等收入家庭。此消費群生活富裕，在資金上不用發愁，在裝修時更看重的是豪華、時尚、突顯高品位的裝飾風格，因此在此類消費群的廣告宣傳上訴求點是高品位、高質量、高水準的服務，“給每一位高端業主一個五星級的家”！

第三類目標消費群：屬于低收入工薪家庭，在廣告宣傳中我們要體現出星藝的人文關懷，強調星藝是江西人創辦的裝飾公司，現回到南昌造福家鄉人民，為了回報江西人民的厚愛，推出“工薪階層家裝解決方案”。廣告宣傳上訴求點：“大排擋的家裝消費，賓館級的家裝服務”。

以下分三個方面分開闡述：

聯合促銷

策略一

與知名品牌空調經銷商進行合作（比如海爾空調），開展“買

海爾空調、送價值2000元星藝裝飾金卡”活動，以空調的銷售旺季帶動星藝裝飾的市場推廣。

策略二 中高檔酒店、夜總會、桑拿洗浴城都是中高等收入人群的閑暇去處，與這些消費場所建立友好合作，通過這些消費場所派發星藝裝飾VIP金卡。

策略三 與中國移動、聯痛通信建立合作關系，向移動、聯通大客戶上門贈送星藝裝飾VIP優惠金卡。

社區推廣

在已有相當入住率的樓盤，配合社區物業管理部門做社區推廣活動，為大型市場推廣活動預造聲勢。

推廣形式：（1）在社區門口擺上“X”展架并向過往居民派發星藝宣傳單（單頁）外加一個手袋（上印有星藝標志及廣告語）。

（2）公司在每個社區活動現場擺上展臺進行現場裝修咨詢。

（3）在活動現場設置彩虹門、背景板、展板（樣板房展示）。

推廣時間：

以一周時間為宜。時間安排在“五·一”“十·一”大型活動中間展開，起到承前啟后的作用。

具體事項：

1、社區推廣的目的是配合大型推廣活動，所以在廣告的設計上主要突出星藝裝飾的優點，體現出與同行裝飾業的差異化，附帶告知星藝裝飾舉辦大型推廣活動的時間地點以及具體的優惠項目。

2、人員配置：每個社區配一位專業設計師及兩到三位工作人員協助派發宣傳單。注意人員的禮儀規范和統一著裝。

3、社區推廣數量：計劃做20個社區。

4、社區推廣時間：2005年5月下旬、6月、7月、8月。

新樓盤攻略

新樓盤攻略目的是對新樓盤進行星藝裝飾的多方位、多層次品牌滲透。在消費者看房購房以后必然要想到裝修的問題，在他們正想“瞌睡”時突然就有人送來了“枕頭”，對星藝的品牌建立和市場推廣都會起到很好的作用。

具體實施方案：

（1）

選定幾個檔次相對較高的樓盤（康城、撫河明珠、香溢花城、綠地山莊等）售樓部搞合作，即向每買購買一套住房的消費者贈送價值3000元的星藝裝飾VIP金卡，承諾每合作做成一單家裝業務向售樓部返還3％-5％。

（2）

為新樓盤免費制作畫冊、宣傳單，前提是在該樓盤指路牌上印上星藝裝飾的標志和電話。

（3）

在新樓盤開張時安置大型彩虹門，上面寫上“星藝裝飾?！痢翗潜P落成典禮、順利開盤”的字樣。

（4）

在新樓盤盛大開盤時向購房者散發宣傳畫冊（折頁），體現星藝裝飾風格（時尚、前衛、藝術化）。此外在送畫冊的同時，可在每個樓盤現場安排一位專業設計師現場解答居民在裝修中遇到的難題，另配置2到4個具有親和力的“星藝形象小姐”身穿著印有星藝裝飾標志的服飾以吸引消費者的眼球。

大型推廣及公關活動

大型推廣及公關活動是營銷方案的重頭戲。星藝裝飾要在南昌建立起龍頭老大的品牌形象離不開成功的推廣及公關活動。由于大型推廣及公關活動資金投入大，涉及到的方方面面關系比較多，實施起來難度相對較大，所以在實施之前一定要慎重籌劃好。這其中要考慮到資金的預算、人員的配置、活動的時間地點、推廣的側重點及鮮明的主題性，而最重要的是具體怎么樣來舉辦？以什么樣的形式才能最大限度的調動目標消費群的參與積極性？怎樣才可以達到預期最滿意的廣告效應？

為了更好地達到星藝裝飾在南昌的品牌樹立、提升其業務量，我們準備實施多個大型活動，目的是為了使星藝裝飾在南昌一炮打響，最終成為南昌家裝行業的領頭羊和常青樹。

活動一：“激情五月” 星藝給勞動人民一個藝術的家系列活動。

“五·一”是全世界勞動人民的節日，各行各業都選擇“五一”作為營銷的重要環節，星藝也不例外，利用“五·一”假期搞七天展銷，目的是給南昌市勞動人民一個藝術的家。

時

間：五月一日至五月七日

地

點：八一禮堂或財富廣場門口（待定）

主

題：給勞動人民一個藝術的家

現場布置：彩虹門、氣球、展架、音響、地毯、背景板、活動告知板等。

活動內容：

（1）

金牌設計師現場咨詢。

（2）

免費參觀星藝樣板房。

（3）

有獎竟猜！

（4）

各種互動游戲活動！

（5）

小型文藝表演

（6）

簽約客戶大抽獎！

（7）發放星藝VIP會員金卡。

廣告渲染：

戶外廣告：廣場沃爾瑪南墻發布臨時戶外廣告。

報紙廣告：南昌晚報、經濟晚報、信息日報、江南都市報等全部同時刊登“邀請函”（請柬）——邀請廣大業主參與系列活動。

DM單份：發放5萬份DM直郵，將“邀請函”（請柬）直接投遞到業主家中的信箱中。

廣告文案：

星藝裝飾，全國家裝一線品牌，由江西九江人創辦，是江西人的驕傲。其鮮明的粵派風格，獨到的設計，一流的質量，完美的服務令無數內地業主傾倒。如今，她回到南昌，要造福廣大江西人民。

在這一年一度的“五·一”勞動節——普天下勞動人民的節日，星藝南昌分

公司舉辦星藝“給勞動人民一個藝術的家”系列活動，活動期間——

1、凡是全國勞模一概零利潤裝飾。

2、凡是省勞模一概

折優惠。

3、凡是市勞模一概

折優惠。

4、凡是姓名中帶“星”“藝”兩個字的一概零利潤裝飾（享受全國勞模待

遇）。

5、凡是姓名中帶一個“星”字或“藝”字一概

折優惠。

6、其它所有與會者一概

折優惠。

活動二：夢幻六月 星藝杯“我想有個漂亮的家??”少兒繪畫大賽

“六·一”是全世界兒童的節日，普天下的父母們都祝愿孩子們能夠健康成長，星藝在“六·一”期間搞一個星藝杯“我想有個漂亮的家”少兒繪畫大賽，為南昌兒童有個表現自己才藝的機會，同時也是擴展“星藝”知名度的一個極佳方式。

時間：前期五月中旬在報紙上刊登此次活動詳細情況，“六·一”兒童節那天請報名參加者進行現場家裝繪畫比賽。

主

題：我想有個漂亮的家??。

地

點：省少年文化宮

現場布置：彩虹門、氣球、椅子、桌子、背景板、活動告知板

評

委：與江南都市報（或其他報社）合作，以他們的名義請南昌繪畫

界知名人士和各大高校權威美術教授聯合擔任。

廣告渲染：

報紙廣告：在南昌晚報、江南都市報、信息晚報、經濟日報同時發布本次大賽詳細內容。

網絡廣告：在南昌熱線、今視網同時發布大賽須知。

DM單張：發放2千份DM直郵給各幼兒園、各小學。

廣告文案：

廣東星藝裝飾有限公司是由江西九江人創辦的，現回到江西造福家鄉人民。星藝走過了十幾年的風風雨雨，如今已成為家裝業領頭羊，這跟江西人民的培養是息息相關的。為了家鄉人民的下一代能夠更好地成長，造就更多的棟梁之才，星藝愿盡一份綿薄之力??

歡迎廣大有繪畫愛好的小朋友參加南昌星藝杯“我想有個漂亮的家”少兒繪畫比賽，大賽分兩個年齡段進行：第一組為兒童組（5-8歲）；第二組為少年組（9-12歲），每個組賽出前三名。

獲獎者將頒發榮譽證書并設置豐厚的獎品：

第一名：獎勵1000元現金外加零利潤裝飾。

第二名：獎勵800元現金外加

折優惠裝飾卡。

第三名：獎勵500元現金外加

折優惠裝飾卡。

“七·一”黨的生日、八一建軍節由于時間跨度大，節日時間比較短，這兩個月只做簡單的促銷，另外社區推廣也可集中在這兩個月做。

活動三：星藝“溫馨九月”、“燦爛十月”連環系列活動。

八月十五中秋節、九月十日教師節、十月一日國慶節三節接踵而至，是各類產品的促銷旺季。

計劃在前幾次活動的基礎上舉辦規模最大的一次連環系列活動活動，它主要是把幾個節日串聯起來，目的是為了把市場推廣活動推向高潮。

活動分為三個環節展開。

第一環節：星藝杯講不完的“家”的故事大型征文活動。

八月十五中秋節，星藝圍繞著“家”做文章，開展星藝杯講不完的“家”的故事??大型征文活動。

廣告渲染：

報紙廣告：南昌晚報、經濟晚報、信息晚報、江南都市報發布詳細有獎征文活動須知。

網站廣告：在相關網站發布有獎征文內容。

DM單張：與郵局投遞單位合作在中高檔生活小區派發大賽報名表及相關活動細則。

廣告文案：

每個買了房子的業主總會有一段不同尋常的裝修的故事，在其中的酸甜苦辣只有自己明白，為了讓廣大的業主有個交流的平臺，同時也讓對文學有一種特殊喜好的人有一個表現的機會，星藝特舉辦主題為：作客星藝，講不完的“家”的故事??有獎征文比賽，讓更多的人們分享您家裝修的故事。

（1）凡是有興趣的人都可以參加，歡迎踴躍投稿。

（2）本次比賽不受年齡，職業、地區限制。

（3）大賽活動時間從農歷八月份開始，截稿日期為八月十五中秋。

（4）大賽評出前三名，給予豐厚的獎勵：

第一名：獎金 元，并零利潤裝修。

第二名：獎金 元，并

折優惠裝修。

第三名：獎金 元，并

折優惠裝修。

（5）凡投稿者均有精美紀念品，享受裝修

折優惠。

第二環節：“溫馨九月”省級優秀教師免費游廣州活動！

廣告文案：九月十日是教師節，教師是個高尚的職業，他們為國家培育棟梁之才，星藝為回報江西父老的關愛，同時為辛勤勞動的園丁們奉獻一份愛心，特組織若干名江西優秀教師在教師節期間赴廣州免費兩日游：凡教師在活動期間和星藝公司簽約，均享受

折優惠！???

時

間：九月十日赴廣州，十二日晚上回昌

地

點：在昌北飛機場舉行歡送儀式。

主

題：熱烈歡送優秀教師赴廣州免費游。

現場布置：鼓樂隊、橫幅、氣球

廣告渲染：預先在各大報刊媒體刊登新聞，到各大高校選出若干名優秀教師派送邀請函。在歡送儀式上邀請各新聞媒體特約記者，在當天各大新聞媒體大肆炒作，以求轟動效應。

第三環節：燦爛十月，星藝盛大“家”年華。

十月一日是國慶節，是舉國歡慶的日子，有七天長假，人們普遍在這幾天都會出外游玩，所以星藝應該抓住機會籌劃大型活動，對于星藝的市場推廣會有很大作用。

時

間：國慶七天

地

點：八一禮堂或財富廣場門口

現場布置：展臺、背景板、地毯、臨時換衣隔間布置、音響、氣球

活動內容：

1、星藝時裝秀：星藝特舉辦一個把星藝裝飾樣板房圖案印制在服飾上為

主題的別開生面的“星藝樣板房時裝秀”。時裝設計為：時尚篇、古典篇、簡約篇、豪華篇、細節篇、綜合篇。這種活動非常有特色，一定會在南昌引起轟動！

2、聯歡活動：星藝公司與業主現場聯歡。

3、現場咨詢活動。

4、其它活動。

廣告渲染：

報紙廣告：預先在南昌晚報、江南都市報、信息晚報上發布新聞。

戶外廣告：在八一廣場懸掛臨時布幔廣告。

DM單張：印制一萬份DM單張在各主要街道、商場派發。

大型活動就做到國慶節基本告一段落，后期的十一月、十二月、元旦主要是做一些廣告宣傳的后備信息整理工作-----密切關注廣告所產生的效應，收集消費者反饋意見資料，進行市場情況調查，以評估本次策劃對品牌形象的建立和業務量提升的有效值有多少。在報紙也可發布一定的軟文廣告以鞏固星藝裝飾在人們心中的印象。

營銷效果預測

如果能按照以上方案順利實施，星藝在南昌的知名度、美譽度一定會大大提升，業績也一定會較去年有一個很大的增長！