第一篇：培訓西裝定制雜談

西裝發源于英國，至今英國的薩維爾街（savile row）仍是世界男裝的工藝典范

特級：

英國的Anderson-Sheppard,H-Huntsman等10到15家作坊，經營成衣、全定制、半定制，無論從歷史、裁剪還是工藝、聲譽都是世界最頂級的。

準特級：

英國Savile Row的其他作坊，技術工藝和特級的10幾家差不多，多是由特級大店出來的裁縫開的，但是沒有了歷史積淀和種種噱頭，名聲沒那么響亮。意大利的Kiton(國內僅成都有專柜)、Brioni(香港有專柜)，美國的Oxxford（國內沒有)。他們工藝都學自英國，但手工含量略低，約90%到95%為手工完成，沒有全定制，以成衣為主加以少量的半定制。

一級：

英國非Savile Row出身的定制裁縫。

意大利的Rubinacci、Caraceni、Attolini、Borrelli等品牌，以成衣為主，版有意大利特色但中國人不習慣不容易接受。在國內知名度極低，有一定手工含量。

以上可算廣義的世界頂級男裝。

二級：

以杰尼亞（Zegna）和卡納利（Canali）為代表的意大利專業男裝制造商。以成衣為主，手工含量低。版接近英國，符合中國人審美，在國內知名度很高。工藝和國產西裝非常接近，多由中國工廠代工。

三級：

以阿瑪尼為代表的所謂designer shop品牌，非專業男裝品牌，男裝業務多外包給其他廠商。

四級：

國內眾多品牌，工藝接近。

薩維爾街位于英國倫敦oxford circus附近，二百年來號稱全球男裝定制的圣地。世界各國的高官顯貴，富商巨賈，演藝明星都以有一套薩維爾頂級裁縫店手工制作的西裝為身份象征。薩維爾街出品的西裝，又分為三種類型：即成衣（off-the-peg,或者ready-to-wear），半定制（made-to-measure），全定制（bespoke 成衣即薩維爾裁縫店按照自己的版型直接制作出售的成衣，價格一般400-600英鎊，和市面上眾多成衣西裝的區別是薩維爾的成衣也都是手工制作的。

半定制是指客人選定一套成衣，由裁縫量體后在成衣基礎上進行修改以使之更符合客人的體型。薩維爾街的半定制價格要高達700-1000鎊左右。

全定制（bespoke）是薩維爾街定制的精髓所在，也是其二百年來長盛不衰的根本。在薩維爾街上全定制一套西裝，一般要4-12周的時間，中間經歷三次試穿和調整，這還是客人在倫敦的情況下。事實上很多美國人在薩維爾頂級裁縫訪美時定制的衣服要為之等候一年的時間。

每件薩維爾出品的西裝，制作工時達到40個小時，95%用手工完成。二件套西裝大約

1700英鎊起，三件套2200英鎊起。

薩維爾街定制西裝的幾大特點：

1.一人一版。即裁縫會根據客人的體型專門裁剪出一個版型，而不是像國內定制裁縫店根據現有版型進行修改調整(套碼或推版)。所以嚴格說國內沒有英國意義上的全定制西裝。

2.用牛角扣，而不是像大多數成品西裝用樹脂扣。這個其實是個成本問題，不過薩維爾的頂級裁縫Mahon先生特意指出過這個問題：薩維爾西裝的扣子必須是某種動物的角磨制成的，這是品質的象征。

3.所有的扣眼都是手工鎖的，袖口鈕扣下面要開真扣眼。

4.條紋或者格子面料的西裝非常注意對條或者對格，比如上衣兜蓋上的條紋和兜蓋上方的條紋都要對好，身上的格子和袖子上的格子要一致。

5.裁剪上薩維爾街西裝秉承英國傳統，強調合體，修身和線條感。往往肩部稍寬，腰部收緊，上身呈沙漏形。墊肩較薄使肩部線條自然而袖窿上提為手臂提供足夠活動空間。

6.款式上薩維爾的西裝款式之多是其他各國所不能比的。比如褲子就有上千種款式變化供選擇。上衣常常在口袋上有變化，比如把兩個口袋做成斜的（slant pockets），前首相布萊爾就常穿著這種款式；或者在右側加一個票袋（ticket pocket）。褲子上英國人喜歡plain front,即無省（讀作shang,即褲子前面的褶）或者double pleat的，即兩個省的。

薩維爾街十大名店：

1.Anderson & Sheppard(1873年建店)

這是薩維爾街上最負盛名的一家裁縫店?？蛻舭ǜ鲊?。據說查爾斯王子近年來一直穿著他家的雙排扣西裝。

全定制價格：二件套1960鎊起，三件套2250鎊起。8到12個星期的制衣時間。

2.H-Huntsman(1849年建店)

這是薩維爾街上最昂貴的一家裁縫店。Huntsman持有英國王室頒發的多種皇室供貨許可證。在服裝上有上千種款式可供選擇，并且有自己專有的面料款式。每年三次美國法國巡回。據說Huntsman喜歡把口袋做的很淺，所以定制時務必說明自己的要求。

全定制價格：二件套近3000鎊，10到12個星期的制衣時間。

3.Henry Poole(1806年建店)

Henry Poole是薩維爾街上的第一家裁縫店。擁有英國王室頒發的多種供貨許可證?？蛻舭◥鄣氯A七世，各國王室等。Henry Poole定期訪問歐洲、美國、日本、中國等地。這是第一個進入中國的薩維爾定制品牌，不過他們的名聲被中國的合作伙伴濫用了，在國外的服裝論壇上遭到了各國網友的譴責。

全定制價格：二件套近2500鎊起，三件套近3000鎊起。9到12個星期制衣時間。

4.Dege & Skinner(1865建店)

Dege & Skinner不僅受到英國女王的喜愛，也是阿拉伯國家王室的最愛。Dege & Skinner每年訪問美國、阿拉伯國家3到4次。提供幾百種服裝款式和幾千種面料供選擇。

全定制價格：二件套1969鎊起，9到12星期的制衣時間。

5.Kilgour’s(1870年建店)

堅持傳統裁剪的代表。不過近年來似乎發展緩慢。

全定制價格：二件套2200鎊起，6到8星期制衣時間。

6.Ede & Ravenscroft(1689年建店)

這是倫敦最古老的裁縫店。三百多年來，他們獲得過幾乎所有皇室成員的皇室供貨許可證。Ede & Ravenscroft位于薩維爾街最南端。他們可提供上千種不同面料供選擇。

半定制價格：二件套750鎊起，三件套1000鎊起。

全定制價格：二件套1800鎊起，三件套2200鎊起。6到8星期制衣時間。

7.Gieves & Hawkes(1785年建店)

Gieves & Hawkes有悠久的歷史，持有多種皇室服裝供貨許可證。今天它在中國的專賣店里就懸掛著伊麗莎白二世，愛丁堡公爵和查爾斯王子的皇室徽章。它是英國軍隊軍裝的供貨商。不過這個二百多年歷史的品牌已經被香港上市公司富聯集團收購，不知以后的發展會怎樣。這個品牌的成衣現在在國內已有專柜，全部香港制造，既不對條也不對格，已經完全失去了薩維爾的傳統，不值得購買。

全定制價格：二件套2250鎊起，三件套2700鎊起。約8星期的制衣時間。

8.Hardy Amies(1946年建店)

Hardy Amies是伊麗莎白女王御用的女裝定制品牌，也是英國唯一能和巴黎haute-couture高級女裝定制較量的品牌。它也是薩維爾街上少有的給男裝注入流行元素的裁縫店。

全定制價格：二件套3000鎊起，三件套3500鎊起。6到12星期的制衣時間。

9.Maurice Sedwell(1938年建店)

無數種頂級面料，曾巡回20多個國家的首席裁縫，造就出一件“不帶任何標簽，一穿上自然表明身價”的西裝。

全定制價格：二件套1800鎊起，三件套2275鎊起。6到12星期的制衣時間。

10.Norton & Sons(1821年建店)

Norton & Sons最擅長制作獵裝。定期到美國、歐洲大陸和亞洲巡回。

全定制價格：二件套2300鎊起，三件套2700鎊起。4到8星期的制衣時間。

意大利的米蘭、佛羅倫薩、羅馬、那不勒斯等地自12世紀以來就以出產紡織品，皮革制品而聞名。這個傳統流傳至今，使意大利這個時裝帝國形成了多中心，多流派的格局。二戰后意大利服裝工業發展迅速，意大利人比傳統的英國人會做生意得多，Ermenegildo zegna、Cerruti 1881,Armani等名牌都是從家族式小作坊發展起來成為專賣店遍布世界的品牌，而薩維爾街還是靠幾個裁縫走遍世界，產量和銷售額不可同日而語。物以稀為貴，老派的歐洲人似乎對保守的薩維爾街更高看一眼，而覺得意大利貨有暴發戶氣味。

意大利西裝，從裁剪和制作工藝可按地域分為三派：米蘭，羅馬和那不勒斯。

米蘭派西裝裁剪上和英式西裝非常接近，肩部有一定斜度，用較薄的墊肩，胸部附全襯，腰部線條柔和，一般上衣單排兩粒扣款式居多，開雙衩，褲子一般一個省（褶）。米蘭派西裝輪廓上較圓潤。以Caraceni為代表。

羅馬派的特點是：肩部較高，袖子上端常常高出肩部。駁頭位置較低、稍窄。上衣不開衩或開單衩，較短較瘦，以單排3?？劭罹佣?。口袋等細節都較通常的按比例縮小10-20%。羅馬派以Brioni為代表。

那不勒斯派比較罕見，其最鮮明的特征是著名的那不勒斯肩（Neapolitan Shoulder）。那不勒斯肩線條非常圓潤，一般不用墊肩或者用極薄的墊肩。駁頭位置超高，寬度略超過胸部的一半。腹部略留空間。收腰且腰部位置上提。一般開雙衩而且開衩位置很高。褲子一般有省且挽腳，挽腳留的非常寬。那不勒斯派的代表是著名的Kiton。

Caraceni發源于羅馬而在米蘭成名。產量很小，每年約700件。全手工制作，每件工時63小時。裁剪上接近英式。定做價格4100美元起。

Brioni和Kiton是最負盛名的意大利西裝品牌。而二者風格截然相反：Brioni是力量型的西裝（power suit），穿起來猶如羅馬帝國的戰士盔甲，胸襯和墊肩把穿著者的身體完全撐起來，是一種衣服修飾人體的感覺。而Kiton柔軟順和，不用或只用很薄的墊肩，胸襯做法和Brioni完全不同，穿著感覺如同一件薄運動衫，柔若無物。Kiton對穿著者的身材體型有著更高的要求，不是每個人都能穿Kiton的。而Kiton也根本不想修改自己的版型以適合更大的消費群體，像Canali和Zegna一直在做的那樣。Kiton有250多名裁縫，年產量僅18，000套，只是Brioni的四分之一，不及Zegna的一個零頭。二者都是全手工制作，Kiton每件工時達到200多個小時，僅每件衣服完成后的后整理就要20多小時。

Brioni在中國大陸還沒有專賣店。成品西裝價格約3，000到15，000美元之間，半定制4，000到25，000美元。

Kiton06年已經進入中國，在成都設了第一個專柜。成品西裝價格4，000到20，000美元，半定制6，000到30，000美元。

其他意大利著名西裝品牌：

Rubinacci

十九世紀三十年代創辦于那不勒斯，至今延續作坊式的家族企業經營。那不勒斯派西裝 的典型代表：沒有墊肩，柔軟的胸襯，穿在身上輕若無物，如同“第二層皮膚”一樣。Rubinacci幾乎不出產成品西裝，而提供意大利少見的全定制服務。Rubinacci在那不勒斯、羅馬、米蘭、倫敦、東京、紐約擁有專賣店。

Canali

Canali于1934年由Giovonni Canali和Ciacomo Canali兄弟二人創辦。經過70多年發展現在已在世界100多個國家擁有1000多家專賣店或專柜。中國已是Canali的全球第五大市場。Canali在意大利有七個制造基地，不過據說寧波的羅蒙曾經以每套800元人民幣的加工費為Canali代工。

Zegna

在中國最成功的意大利男裝品牌。在中國大陸擁有約40家專賣店。Zegna在意大利、土耳其、瑞士都有生產基地。2003年在溫州與某中國企業成立了合資公司，據說以每套人民幣1000元的加工費為Zegna生產西裝。杰尼亞在中國大陸有成衣和半定制業務。成衣價格遠高于歐洲價格。半定制二萬元人民幣起。

那不勒斯派西裝。意大利西裝只有這一派有自己的特點，即圓潤的肩部和帶褶的袖子，但是中國人很不習慣這種視覺效果。國內常見的所謂意大利西裝屬于米蘭派，和英國西裝非常接近。杰尼亞，中國人最熟悉也最高估的進口西裝品牌。如同哈根達斯等進入中國就漫天要價的外國品牌一樣，杰尼亞在國內價格虛高，成衣近2萬元人民幣，用的是每米300多人民幣的面料（一般幾千元的國產貨用的是幾十元一米的面料，所以看上去差），工藝和國產一流品牌沒有多大差別，只不過把腰部收緊些，袖子做細些（國產貨考慮中國人喜歡內套一件毛衣）。據說是在溫州完成大部分然后拿回意大利貼牌的。

如果要買杰尼亞，建議一是到歐洲買，差價應該夠往返機票加酒店。二是買面料支數在130支以下的。杰尼亞的面料超過130就不行了，應該是用的羊毛質量跟不上。面料支數越高，不光需要工藝設備升級，也要有更高品質的羊毛原料相匹配。

中國普通消費者往往以意大利男裝作為西裝的典范，尤其以為杰尼亞，卡納利，阿瑪尼這樣的品牌是頂級西裝。其實大謬不然。而這幾個牌子也充分利用中國人的錯覺，在國內標出天價，拼命搶錢，專宰自以為有品位的暴發戶我把它們和哈根達斯歸為一類，強烈建議不要購買。如果一定要買，建議出國買，差價足夠往返機票。比如杰尼亞，國內一套成衣要一萬七，歐洲3、4千就有。

從成本上來說，還以杰尼亞為例，一萬七一套，專賣店進價應該是4折即6800元，用的面料300多元一米，一套3米1000元，輔料也就600元，人工不用說，溫州加工的，能有多少費用？

順便說一下，由于杰尼亞名氣很大，有些消費者在定制時也喜歡選用杰尼亞面料，而杰尼亞的很多面料也是從中國紡織廠訂購的，山東的如意，南山都是它的供應商。

簡單說下國產西裝。現在中國西裝的成衣生產能力已經達到世界先進水平，幾千萬采購一套進口設備，幾百個工人，每人只做一道工序，自然工藝也十分嫻熟，巨大的人力成本優勢和原料采購便利，所以現在大多所謂世界名牌男裝都把生產加工和原料采購放在中國，比如杰尼亞在溫州設合資廠，從山東采購面料。卡納利由寧波羅蒙代工等等。

有人可能有疑問，既然都是中國造，為什么意大利名牌看著還是比溫州貨好呢？

其實還是一個成本和收益的問題，再加上一些觀念因素。

成本上：杰尼亞用300多元一米的面料，國產貨用100多元一米的面料（實際上5000元以下的國產西裝確實用這么便宜的面料），做出成衣自然效果差很多，好的面料顯活兒，檔次自然高。同理還有輔料，杰尼亞一套輔料600元，國產貨一套輔料100多元，當然也不一樣。輔料說道特別多，比如墊肩，進口的德國海莎墊肩，輕柔有彈性，放在肩部形狀非常自然柔和，便宜的浙江產墊肩就是沒有這個效果。

同樣的溫州造西裝，運回意大利貼個杰尼亞標再運回中國就可以賣一萬七一套。如果雅戈爾報喜鳥之類的牌子賣這個價恐怕它們一年也賣不出幾套。所以浙江人一算帳不如用100多元一米的面料100多元一套的輔料做衣服，一套成本才幾百塊還能賣個3，4000元也不錯。

中國人穿衣觀念和西方人有很大差別：中國人喜歡萬能的衣服，一套衣服什么場合都能穿，什么季節都能穿，特別喜歡西裝內套一件毛衣毛背心，廠家生產時自然得考慮這個量，衣服要做得肥大些，能套下毛衣還夠寬松，不然中國人會覺得這衣服瘦小，袖子也要粗些，不然穿了毛衣胳膊勒的緊不舒服。種種因素相加，整體效果就差得非常大。西裝英文叫suit,就是合適的意思，穿西裝就講究一個合體，里面能套一件毛衣還寬松的西裝能合體嗎？所以外國人覺得中國人穿西裝普遍大一號甚至兩號。

簡單說下選購國產西裝。

第一，做工上看，2千元以上的國產貨工藝都差不多，都是進口設備和大工廠流水線出來的，當然個別也有差的，關鍵在比較和看細節，有的名氣挺大的一比就不行，估計是掙錢光做廣告了，沒更新設備?？偟膩砜疵麣庑〉谋人^的國產名牌強，新品牌比老牌子強。以后我會發圖講講怎么看細節選西裝。

第二，裁剪上看，也相差不多，現在國內幾乎所有的西裝廠家都只生產單排三粒扣這一種款式，具體模板是杰尼亞1995年版。中國現在有點出息的廠都知道模仿杰尼亞，沒辦法，一個是中國人認杰尼亞，另外模仿再高檔的品牌做不到，英國頂級的定制，一人一版，全手工，哪個中國廠家搞得起？意大利的頂級成衣kiton,brioni，也是90%以上的手工含量，中國那種流水線一個工人只做一個工序的做法做不到。

裁剪說道非常多，簡單地說，消費者最簡單的選購方法就是看合體度。試穿，只一件襯衫，哪兒都不多不少不肥不瘦還平整沒有褶兒就非常好，但成衣能做到的非常少，一個是大部分人體型不夠標準，一個是版挑人，國貨模仿的杰尼亞95年版就不適合中國人體型，后背中國人不像白人有背闊肌，穿上兩邊肩胛骨一般都有大褶子，很難看。還有一點中國西裝普遍沒有腰，以雅戈爾為代表，筒子狀，很難看。國產貨另外一個問題是袖長，英國成衣袖長有三種尺寸，即一款西裝上衣一個尺寸有三種袖長，而國貨只有一種，全部偏長，我從沒見過一款中國西裝穿上能把襯衫袖子露在西裝袖子之外的。國貨的袖子也偏粗，為了中國人套毛衣方便，每個部位效果都差一點，整體效果就大打折扣了。

第三，款式。國貨99%以上都是三粒扣，我覺得非常奇怪，97年左右的時候三?？凼窃跉W洲流行過，二年左右也就過去了，現在還是以單排兩?？鄹唏g頭款為主，英國還有相當多的雙排扣，美國流行一種介于二三?？壑g的2 roll 3，而國內做二粒扣的廠相當少，雙排扣我從沒見過成衣。其實最好看的西裝還是單排兩粒扣和雙排六粒扣，三粒扣顯得局促，小氣，特別是扎領帶時。英國的西裝款式是變化最多的，各種駁頭變化，口袋的變化，斜兜，票兜的運用，國內都很少見。

第四，面料，國產西裝5千元以下的基本都是國產料，價格一般100多一米，身高180 的用3米5面料，一套衣服值多少錢大家自己算下。

國產西裝用進口料的一律在內兜處縫有面料的商標，目的是抬高衣服的身價和欺騙消費者以牟取暴利，其實一般的進口面料根本就不貴，零售的話意大利料400多元一米就有，一萬七一套的杰尼亞用的是300多元一米的料，利潤在十倍左右。所以大家選擇什么樣的面料自己有個數。

一般來說，國產料厚些的好，表面應該有細細的絨毛，有光澤，色澤正。

第五，輔料。大部分輔料我們看不到，能看到的就是里子綢，袖綢，鈕扣，拉鎖。里子綢一般用的都還可以，需要注意的是袖子里面的綢應該和身上的有所區別，一般用白色的，很多成衣包括歐洲的一些真牌子都不注意這點，顯得不夠專業和講究。鈕扣，一般國產貨都用塑料扣。講究的如英國頂級定制必須用牛角扣。

選國產西裝的幾條傻瓜法則

第一條，國產的現在有上進心的一律學杰尼亞，所以第一條看哪個像杰尼亞，哪個就不錯

第二條，看扣眼，鎖扣眼機器價格差別相當大，好的一套十多萬元。所以扣眼鎖得好的說明肯花錢上這種非主要設備，肯定工藝不錯，至于怎么算好，多看幾個牌子，對比一下就知道了。一般看收尾處，好的扣眼收尾特別利索，差的則非常難看。

第三條，看袖子，袖口上一般四個扣子，扣子下面一般是花紋，叫假眼，而今年流行趨勢是做真眼，所以只要袖口上有四個真扣眼，工藝都不錯。不過缺點就是不能改動袖長了，國產西裝袖子一律長5公分左右。

第四條，找一件帶條紋的，看兜蓋上的條和兜蓋上方身上的條紋對上了沒有，過去國貨都不對，而意大利杰尼亞往上的和英國頂級定制必對，這個在國內工藝上沒有要求，中國工人當然能省就省，對條紋挺麻煩的，費工時又不多給工錢，所以在前三條都滿足條件下，條紋對上的當然好，說明做工認真，視覺效果上也協調很多，不信如果有兩件同樣的上衣，一件條紋對上了，一件沒對上，找個根本不懂得人讓他看，肯定得說對上的好。

第五條，有單排兩粒扣款式的，都不錯。國外流行趨勢幾乎十年前就回到單排兩?？垴g頭扣位上提款了，而中國反應太慢，三?？鄱?0年了還占據市場。

具體款式上：

國產西裝一個普遍毛病是袖子長，因為中國人穿中山裝穿慣了，喜歡袖子把手背都蓋上，很多中國裁縫也認為袖子應該到虎口，而標準穿法是襯衫袖子長出一英寸。英國即使是成品也是每個尺寸有三種袖長可選，而國貨我沒見過有這樣的。所以我建議講究點的，花點錢把袖子改短點。

再一個上衣選有開衩的，單雙都比不開強；但團購不開叉比開叉實用

褲子盡量選沒有省的，國內我只見藍豹的套裝褲子沒有省，因此對他就高看一眼。有一個省的也將就了。不管英國還是意大利都認為沒有省的褲子最好看。千萬別穿有兩個省的褲子，中國人骨盆寬腿短，不好看。大部分中國廠商都喜歡做兩個省的褲子，純屬不研究市場和目標人群的，選購時可以直接淘汰。團購建議客戶做單折最合適

判定西裝品質的最關鍵要素

1.裁剪。看合體度，像我前面說的，只穿一件襯衫，哪兒都不多不少不肥不瘦還平整沒有褶兒，這種要求成衣很難達到。這也是為什么英國薩維爾街的定制是世界最頂級男裝，一人一版，三次試樣改動。

2.做工。看手工含量和襯的工藝。世界頂級男裝都以手工工藝為自豪，而其余無論是意大利的還是中國的，從杰尼亞往下一律都是機器流水線生產的。手工含量的標志一是手工納駁頭，一是手針鎖扣眼。兩者都非常耗工時，扣眼機器鎖了，駁頭干脆不納。

襯的工藝只有兩種：粘合襯和非粘合襯，國產品牌是非粘合的很少，具體都不能確認，畢竟不拆開看。做非粘合的工藝遠比粘合襯的復雜，一般的國內廠很少做。順便說一下，杰尼亞的z-zegna系列是粘合襯的，ermenegildo zegna是非粘合的，杰尼亞給溫州廠每套100

歐元的加工費大概就花在這了。

3.面料。好的面料顯活兒。很多人覺得意大利名牌就是比國貨強，一個重要原因就是幾千元的國產貨用100多元一米的面料，幾萬元的意大利貨用幾百元一米的面料，自然檔次顯得高，人靠衣裝就是這個道理。

4.輔料。輔料大家看不到，但非常重要。比如胸襯的材質，墊肩的形狀等等。

推薦成衣品牌：

北京的G.T.Man,我見過的工藝最好的，對條，而且是國內我唯一見過對格的成衣。版也不錯，有的版包容性強，大部分人穿都好看，有的則挑體型。

當然缺點也不少：第一，都是三?？?，款式一般，第二，價格多在三四千元，跟很多國貨特別是假名牌比還算厚道，但我覺得還是偏貴，畢竟用的是幾十元一米的面料。

其它較好的國產品牌：

銳燊，trands，都有兩粒扣款，trands的面料比其它國貨好一些，而且號稱是非粘合，用牛角扣，不過這兩點還無法證實。

還可以的國產品牌：

藍豹：版不錯，面料差價格高。藍豹最讓我鄙視的是用幾十元一米的面料還偷工減料，實在是太小氣了，老板精明過頭了，以后我上圖說一下這個偷工減料問題。

較差的國產品牌：

大部分國內名牌，雅戈爾為代表的中國式西裝，工藝一般，版差，不注意細節，面料差。其它還有報喜鳥，羅蒙，莊吉等

最差的國產品牌：

觀奇。我見過的還算有名的西裝牌子里最差的，從版型，工藝到面料，從成衣到定制，一無是處，純屬騙冤大頭的。

有一句西方諺語叫魔鬼存在于細節之中，選購成品西裝也是一樣，都是一樣的設備流水線下來的，大體上相差不多，在細節上的差別決定了一套成衣的好壞并且可以體現出廠家的水準，心態等等，也是我們消費者選購時最應該注意的。

像我前面說的，選衣服的一個傻瓜法則是看袖口是不是真扣眼，真扣眼的好處一個是袖口打開可以挽袖子，一個是工時長檔次高，還有就是它還是定制的象征，大部分成衣的假扣眼的目的就是可以改袖長。

如下圖：袖口真扣眼

上圖這種扣子一個疊一個的叫貝殼扣，意大利米蘭派的喜歡這種做法，如杰尼亞。顯得比較時尚但有些輕浮。

下圖這種最常見的一個挨一個的叫接吻扣，世界所有頂級的西裝都用這種，不管是英國定制還是意大利的kiton,brioni.袖口真扣眼又分機器鎖眼和手工鎖眼，手工鎖眼因工時長而成為身價的標志。世界頂級西裝全部是手工鎖眼，換句話說，袖口如果不是手工鎖的真扣眼就沒有資格叫頂級西裝。

下圖，英國薩維爾街的手鎖真眼

辨別西裝品質的再一個關鍵因素是對條對格，即如果面料是條紋的或者格子的，在很多位置必須對上。國產品牌在這點上做的非常差。而在英國這點是工藝里必須的，意大利的頂級成衣也無不注意這點。對條對格一是工時長，二是費面料，不對條對格的廠家毫無疑問是偷工減料！從這個細節可以看出一個廠家的專業水準和態度。

對條和對格最關鍵的部位是上衣兜蓋，因為兜蓋通過胸省，使一部分條紋改變方向，大部分廠家偷工就不對條紋了。

反例，如圖畫圈處，兜蓋上的條和身上的沒對上，偷工無疑。

比對條還難的是對格，凡是能對格的西裝，工藝等各方面都會非常好，原因很簡單，廠家原因在這種細節上重視，別的方面當然更加細致。

對條僅僅是費工，對格還要費料，不偷工減料的廠商我最欣賞。

如圖，英國的anderson sheppard,最頂級的定制作坊，看畫圈處的格子。

反例，這件衣服是美國的brooks brothers，布克兄弟，也算是個名牌，但工藝就差得遠了。

看兜蓋處沒對格。

不論對條還是對格，關鍵看兜蓋

其次是后背領子和身上的條

第二個細節問題。上衣里面的貼片和舌頭。

如下圖，2叫貼片，1叫舌頭。對于國產西裝來說，沒有舌頭是偷工減料，有舌頭，但舌頭那片布料是后接到貼片上的，是減料，前面說過藍豹小氣，就在這里，它要是干脆不做舌頭也就算了，還偏偏用零碎面料后接一個舌頭，而它的面料每米才100多元，賣到4000多元啊，老板真會算計！

如圖：偷工減料的表現

下一個細節，都在上衣內側，一般消費者不注意，但都是檔次的體現

如圖，畫圈處，腋下的吸汗防磨片，一般成衣很少做這個，但是如果你選擇定制，一定要求做上

圖中2處，白色的袖綢，區別于身上用的里子綢，一個是顯得講究，一個二者防靜電系數，磨擦力都不一樣。很多所謂世界名牌也不注意這點，顯得非常業余，估計都是找的二流廠家做貼牌。

下來說說款式的選擇

如果你只有一件西裝，或者說你要定制你的第一套西裝，那么做單排二?？劭畎?，這是永遠不會過時的也是適應性最強的款式了。

雙排六?？劭?，我認為最莊重漂亮的款式，不過過于嚴肅，一般場合一般身份不太合適。

這種款式英文叫2 roll 3，中文叫什么我不知道，國內沒見過，但有日本人開的定制店專門有這種款的定制。

現在在美國非常流行，美國人喜歡開玩笑，把這種款拿到干洗店去清洗然后看著工作人員弄不明白是二粒扣還是三?？鄱恢涝趺挫贍C時非常開心。

單排三?？?，國內最流行的款式，99%的成衣都是這種，具體仿的是杰尼亞95年版，后背不適合國人。外觀局促小氣。

對于單排扣西裝來說，最關鍵的決定上衣領口的是第一粒扣的位置和其以上的部分，駁頭的位置和形狀。

第一粒扣的位置決定上衣的重心，決定領帶露出多少，多了顯得重心低上身長，短了顯得局促，亂。

這也就是為什么三?？鄄缓玫脑?，第一粒扣高，領帶露出很小的一部分，上身三?？埏@得緊巴巴的，小氣。現在很多中國廠家做高駁頭的三粒扣，第一粒扣更高，領帶露的更少，尤其難看！

駁頭的位置和形狀也是上衣品質的一個關鍵因素！

如圖，畫圈處是駁頭，傳統工藝是手工納駁頭，現在工廠生產根本不納，里面貼一層粘合襯完事，如果你遇到商家說他的西裝納駁頭了，翻過來看背面有沒有密密麻麻的針眼便知他是不是說謊。

西裝合體度的一個重要標志是有腰。大部分國產成衣收腰不夠，大部分意大利成衣適當收腰，英國定制根據體型，正常體型的話收腰非常猛，視覺效果突出。

如圖，斜兜，畫圈處是袖口的假眼，一般品質成衣的標志。

上衣還有一個需注意的地方就是后脖頸

其實這個部位很多的牌子也一樣，如下圖。

褲子相對簡單很多，最基本的，是看褲子有沒有省，有幾個省。省就是褲子胯部的褶兒。

強烈建議大家選購無省褲，這種褲子在英國也是最受推崇的。適合中國人體型，如圖：

大部分中國品牌不做無省褲，一個省的也可以將就，意大利人喜歡一個省的褲子。

最差的兩個省的褲子，偏偏大部分中國廠家最喜歡做這種褲子，真是沒腦啊。中國人腿短骨盆寬，穿這種褲子尤其突出缺點，走路時兩個省一抖一抖，尤其難看。

再說一次，最簡單的說西裝的好壞，做工上看手工含量和襯的做法，手工含量越高越好，國內很少有純手工的西裝，一些定制店號稱全手工但幾乎都是騙人的，外面能看得到的地方用手工，如扣眼，看不到的地方就不知道他怎么做得了

襯的做法只有兩種，粘合和非粘合，粘合是工廠為大批量生產搞的偷工方法，事實上世界男裝發展所謂的技術革新就是不斷地偷工，提高生產率以降低成本，結果是成衣越賣越貴，質量卻越來越差，容易變形。

非粘合是傳統的襯的做法，現在國內會做的非常少，只有少數定制店能做，工藝復雜工時長。

頂級西裝的一個標志就是非粘合，有相當的手工含量，前面世界男裝等級分類就是基于此。

看西裝質量最重要的一點就是看胸襯工藝，胸襯做得好才能保證衣服不易變形，把穿者的精神提起來，所謂好衣服抬舉人。

但大部分成衣，不論國貨還是所謂的意大利等世界名牌，胸襯工藝不過關。

具體鑒別方法，穿上以后系扣，做抬臂等動作，看胸部是不是變形，出不出坑，特別是左邊胸部的口袋，能不能緊緊貼在胸部，而不是抖動出褶。

坐下兩肘架在桌子上，看胸部變不變形，肩部是不是下陷出坑。

如果符合上述情況，說明這件衣服的胸襯工藝不過關，容易變形。

開始說西裝定制。

國內的男裝定制，按門面大小和價錢高低，我把它們分為大店和小店。大店大家熟悉的有永正，觀奇，恒龍，恒龍代理的henry poole，北京上海有幾家香港臺灣人開的店，等等，開在鬧市區，租用大門市或高檔寫字樓，價格基本3000元起到幾萬不等，一般不接面料，本店自備面料，以進口料為主。

小店則多如牛毛，一般城市都有不少，非主要街路門市房或者面料市場里租個場地，一般都是承接來料加工，每套手工費幾百元。自己也有料卡，進口，國產，每套多少錢單算。

大店價格是絕對比小店高，但東西并不一定比小店強。

比如觀奇，80年代末90年代初的版，大家可以看看它那展示的二?？劭?，低駁頭款，最難看的二粒扣，就是那種款使很多人留下了三?？郾榷？酆每吹膼毫佑∠?。定制，第一它不是量體定制，而是套碼定做，一般好點的國產品牌每個尺寸有三套版，觀奇只有一種，也就是說裁剪上它的定制連別人家的成衣都不如。做工，它的設備太差了，大概老板把錢都花在贊助香港電視劇上了，連有的小店的做工都不如。面料，我嚴重懷疑用的是假進口面料，因為我看到它家的料卡，號稱英國面料，一套要9000多大元的，顏色不正，色澤發烏，和我看過的國產貨差不多。只能是一個字差了。

永正呢，名氣不小，價格很高，也開了不少分店?？墒瞧焚|只能說相當于一般的國產成衣吧。永正所有的店都沒有裁縫，服務員量體然后把數據輸入電腦，說是用電腦推版。據說當年永正創業時買了20套杰尼亞，拆開研究版型，最后歸納為10套版，但是后脖子沒研究明白，以致一律有鼓包。事實上有經驗的裁縫解決脖子鼓包問題并不難，可是永正舍不得花錢雇好師傅，以電腦推版來解決問題，確實省事，數據輸入電腦，馬上版就出來發到工廠就可以制作，生產率是提高了，可服裝品質卻下降了，兩個尺寸相同的人，完全可能是兩種體型，數據根本不能說明問題，只能說明永正在想辦法節約成本，偷工而已。

前面說過，頂級西裝的標志是非粘合襯工藝和手工含量。永正連邊都貼不上。工廠流水線做法，粘合襯工藝，就這么說吧，永正就等于電腦畫個版然后拿到一個二流西裝廠加工。這可實在對不起那個價格啊，事實上和我們買一套成衣然后找個裁縫改一下沒有多大區別。

恒龍。恒龍是國內最能吹的一個定制店，因為他把英國的henry poole忽悠來了，借著這個拼命地吹，吹henry poole在歐洲的定制都是恒龍代工，在歐美引起關注，搞得最后henry poole老板出來辟謠。

恒龍的幾個謊言：

1。全手工。恒龍不是全手工，只不過把外面看得到的地方如扣眼用手工，里面都是工廠機器加工的，工廠在杭州。

2。量體定制。恒龍不是量體定制而是套碼定制。事先把各種體型的版都準備好，然后店里服務員量了尺寸發到工廠，工人按照尺寸選版配上，比如1號袖子，2號肩，3號褲腰。

3。做工。恒龍做工屬于業余級別。最基本地對條都做不到。

4。價格，4000起，可能是國內最貴的了。

5。恒龍做的是粘合襯工藝而不是非粘合。

6。henry poole讓恒龍搞得也是一塌糊涂，店里都是服務員當家。也是套碼做，機器一樣用。據說這次是非粘合了但也不好說，有幾個消費者懂這個？

小店

缺點：

1。一般小店因為價格低所以偷工，做活粗。

2。有的店也是套碼定做，不是完全量體定做。這點大店也一樣。

3。受實力限制小店設備欠佳，導致成衣做工差，特別是細節處，比如扣眼，小店沒錢買高檔鎖眼機，扣眼一般不是特別好看。

4。假進口料。國內小店我見過的有進口面料的全是假的。有假英國料和假意大利料。以后說辨別方法。

5。用國產料騙人，也是一本料卡，說是從廠家如江蘇陽光直接進貨，不要聽他的鬼話，都是本地面料市場自己弄國產料做

定制西裝第一步，選店。店面大小，擺設裝修其實無所謂，這些最后都會打到你西裝的價格里由你買單。

確認店里有裁縫師傅，如果沒有，只有服務員，可以走了，沒有考慮的必要，當然如果錢多愿意試驗下也可以。

和裁縫師傅交流，明確你的要求問他能否做到。如果可以讓他給你量體而不是服務員代勞?？傊?，要求與你交流并為你服務的人就是為你裁剪這套西裝的人。

問清楚裁縫師傅他會給你獨立制作一個版型而不是套碼或者推版之類偷工做法，你可以要求看他制版或者以后讓他出示以證明。

跟他提出的要求應該包括：

是不是非粘合工藝的 有多少手工含量

能否用手工鎖眼

裁剪上要合體，收腰，袖長合適

胸襯要好，胸部不變

補充一點，至少三次試穿。

如果第一次試穿如果不是半成品，也可以直接走人了，那絕對是偷工，第一次就試穿做好的成衣，然后他們就可以找借口，已經做好了，不能大動了，只給你改下肥瘦，褲長，大的調整他們就省下了，這種態度是很難做出一件滿意的衣服的，也絕對不起你出的價錢。

總之理想的試穿應該是三次，前兩次都是半成品。第一次試所有的部位都可以改動。按你的要求改好后再試第二次，如果滿意經你同意，才可以做成成衣，然后第三次試穿的才是成衣。

以國內大店收的高價，如果他們不能提供這樣的三次試穿服務，只能說他們缺少專業精神和一貫的偷工作風。

裁剪和做工上的要求，一是要求合體有腰，一個要求平，無褶兒，特別是背部和腋下。

做工上關鍵看襯，胸部和肩部，手臂做各種動作胸部肩部不變形，不出坑說明襯算過關了。這些都要試驗并提出要求。

如圖，幾個注意的地方，看襯的工藝

背部，兩側肩胛骨到腋下處，一般裁縫裁不好，容易出褶，出溝，非常難看。

定制下一個步驟就是挑選面料。面料講究非常

世界面料以英國為至尊，自工業革命發明新織布設備后一直獨步天下。至今世界所有的頂級面料全部出自英國。具體產地是英格蘭北部york郡的huddersfield和蘇格蘭。

如圖，面料之王世家寶Scabal’s。幾乎面料史上所有的技術革命都出自他家

面料的最重要技術指標就是支數，英文superxxxs，如super 100s就是100支，支數越高越好，在國內100支以上就算高檔面料了。

在歐美，90支剛及格，100到140算中檔面料，150到190算高檔，200以上才是頂級。但特殊工藝和特殊材質除外，如加真絲，加羊絨，加金絲，鉆石粉。

有些面料利用人們喜歡高支數的心理，胡亂標數。很多成衣專柜服務員也都順口開河，忽悠顧客，一問這套衣服面料多少支，張嘴就是150，180，還有說三百五百的，真是笑話。

如圖，世界面料的巔峰，世家寶 summit,250支面料。

現在世界面料250支就到頭了，而且一年也出不了幾米，因為這種品質的羊毛全世界一年就幾公斤。那些幾千元的成衣吹牛說用近200支的面料，鬼相信

250支巔峰，每米1500鎊。

200支的話我估計一米也要8000到1萬了，我見過trands專柜有一套衣服，服務員介紹是限量好像200套，200支面料，12000元，大家自己算算，三米的面料就2，30000元成本了，難道紡織廠是他家開的？200支面料全世界一年也沒幾米，他這200套就用了600米？

多美，Dormeuil是僅此于世家寶的世界第二面料商?？偛吭诜▏?，工廠在英國。

同檔次價格約是世家寶的60%

如圖，多美180支加羊絨

世家寶，多美和holland sherry是世界三大頂級面料，前兩者以技術著稱，holland sherry以產品全面聞名。

英國面料產品線極全，尤其以頂級面料著稱。

另一個著名的面料生產國是意大利，中國人常以為意大利面料最好，就像認為意大利男裝最好一樣。其實也是個誤解。意大利出產低，中，高檔面料，但沒有頂級面料，高檔面料的品質也不如英國面料。意大利最著名的男裝kiton，是世界西裝成衣中最貴的，平均7000歐元一套，就全部使用世家寶等英國面料。

中國人最熟悉的杰尼亞面料，就是中檔面料的代表。在100到120支之間的面料不錯，但超過130支的面料品質就不行了，一來支數越高，需要的工藝設備就要升級。二來也需要更高檔的羊毛原料，而頂級的羊毛原料是稀缺產品。杰尼亞一來拿不到太多的高檔原料，二來出于降低成本的考慮，也不能使用太好的原料，畢竟他的面料賣不到世家寶和多美的價格。

需要注意的是，和男裝一樣，杰尼亞大量使用中國供貨商，山東的如意和南山兩家紡織廠都是杰尼亞面料的生產廠家。如果你選購杰尼亞，有可能你購買的是從山東運到意大利貼牌的國產面料，而付出的則是杰尼亞品牌的價格

接著說面料。

著名的面料生產國除了英國，意大利，還有法國，德國，西班牙等，但國內并不多見。

再之后就是我們偉大的祖國了。

雖說紡織是中國發明的，但幾百年來一直落后于世界先進水平。不過近10年來進步很快，畢竟改革開放了，可以進口設備和原料。

國產四大紡織廠：山東的如意，南山，江蘇的陽光，三毛。

如意的面料可能是國產最好的，多次獲獎不說，還出口多國，是杰尼亞的供貨商。如意面料相當貴，前幾年我這里面料市場賣過如意的面料，進價每米就是400多元，已經比很多進口料貴了，零售每米達到8，900元。

南山據說能生產高達180支的面料，供應杰尼亞，hugo boss

陽光是中國人最熟悉的國產面料品牌，能生產200支的面料，也是出口多國。

三毛。三毛不光做面料，也做成衣，假名牌奧德臣,autoson就是它的杰作。奧德臣每套賣到2萬元，夠狠吧。不過不知道奧德臣上號稱用的進口料，是不是三毛自己做的。不過也很有可能，畢竟很多所謂意大利面料都是中國供應。

中國面料目前出口意大利，法國，美國，日本等眾多發達國家，唯獨還沒進入英國，不過如果考慮貼牌的話，那么肯定也間接進去了，英國也有賣杰尼亞的。

簡單說下怎么選國產面料，第一，同樣或接近的面料，有邊道的比沒邊道的好

第二，看邊道上寫的什么，結合我說過的支數知識，有的面料胡亂寫，如super 150,super 180,還有800多的，這種可以無視。還有的寫什么雅戈爾，皮爾卡丹，七匹狼，一律都是垃圾。

第三，看品牌，我說過的大廠的小廠的好

第四，顏色正，比如藍色，國產大部分藍都不正，不藍不黑的。

第五，有光澤，說明羊毛原料好

第六，盡量選厚些，手感細膩但不滑的，這種面料方便裁縫制作，做出來效果也會更好些。

說下選進口面料。進口面料花色品種多，質量穩定，抗氧化性強，耐久。但國內的問題

是假進口面料橫行。現在北京，深圳各有一伙搞假面料的，講究點的拿真面料找紡織廠仿造，不講究的直接拿國產料印上幾個英文字母再做點假面料商標就騙錢。？

如圖，世家寶的面料標，這可是真的，但如果對方仿造你怎么知道呢

此外還有假英國料，一本很多品牌，所有的標志第一頁上都有，還有個super 150的標，每碼標價380元。

據我所知，國內裁縫店用的進口料，如果是真的，都應該是從香港進的。所以你可以問店里的人，面料是從哪兒發過來的，如果說香港，那有可能是真的，也不排除他撒謊，如果說深圳或北京，那幾乎肯定是假的。

假面料由于使用的是國產料，所以花色品種較少，色澤黯淡，如果你在定制之前去一趟國產面料市場，好好看看國產100多元的面料，再去對比，應該能有點感覺。

如圖，假英國面料，標價380一碼，色澤黯淡無光。

假英國面料標，這個假英國料卡我在多家小店見過，是在深圳的江蘇人做的，每碼標價380元，價格標在料卡封底處，一本里包含多個牌子，牌子名都寫在第二頁，可以記住這個名字lubbock，一旦見到，假料無疑

國產料按米算，進口料按碼算，1米等于1.1碼左右。

進口料應該有邊道，上面有英文標識，我是沒見過沒有邊道的進口面料。做成衣服后，褲子兩側口袋和屁股口袋里應該都有邊道，翻出來一看便知。

如圖，屁股口袋里的邊道

如圖，這本料卡是一個裁縫朋友98年開店時從香港面料商那拿的，可以確保是真的。結合這個講講選進口料。

第一，料上有邊道，邊道上的英文應該準確無誤，不用made for xxx打擦邊球。

第二，每種面料上都貼有標簽，上有序列號和每碼價格。各種面料應該價格不一，如果一本所有面料價格都一樣，很有可能是假的。

第三看花色品種，進口料花色品種特別多，國產料少很多，當然國產料愿意的話也可以仿造，但造假者就不愿意費這個勁了，弄現成國產料打上英文多省勁。

所以一本進口料卡一般里面應該有些比較特殊的花色圖案，否則有點可疑

第三，一本料卡里應該有些奇怪的顏色，不常見的顏色。很多顏色國產面料不常見，因為中國人不喜歡，很少買。假面料也是一樣，造假者一來搞不到少見顏色的國產料，二來搞了一般也沒有訂，所以干脆不費勁了。

所以一本料卡里應該有些少見顏色，一般人不會穿那種顏色的衣服。

最后說一下每人用多少面料。

一般1.75米高不特別胖的人做單排扣上衣加褲子褲子不挽腳2.65米到2.7米。褲子挽腳2.8米，如果用有格子的面料想對格加10到20厘米，看格子大小了。如果加一個馬甲再加20厘米，雙排扣再加10厘米。

180米高的人每項比上面加10厘米左右。

特別胖的人就不好說了，看體型。

進口料比國產料約寬5，6公分，所以如果用進口料還能省一些。

領帶和領結區別

回答這個問題我想首先要分清我們所謂的西服和禮服的區別，原則上領結這種東西是對應禮服穿的，所謂禮服就是我們國內通常所說的燕尾服。

當然現在時裝潮流很多都有些顛覆，譬如很多大牌的秀場上都出現過半西裝半燕尾的把兩者揉合再一起的造型，不過那個適合時裝達人們去表現，普通中國老百姓我想會用到領結的機會還是不多。至于材質，基本上領帶領結能用到的無非是絲或絹。

正式一點的好像我所見都是100％桑蠶絲一類。

如果說體面那么光澤度好，手感順滑，有一定厚度，挺括不會輕易起褶皺的當然就好。不過還是要說一點是中國通常把領帶、袖扣這類飾物都當奢侈品來賣，價格絕對是虛高的。就算文章中提到的頂級定制英國作坊出品的領帶也沒過100鎊的，所以也不要被國內所謂大牌誤導。

領帶和領結是屬于飾物，應該跟著穿著搭配走，杰尼亞的老總在接受訪問是曾說過他日常有200多條領帶做搭配用。

我們一般百姓用不上那么多，但十根左右能做到一周天天不同還是必要的。對男裝而言，一身好西裝是基礎，領帶領結袖扣領帶結就是造型功力的體現了

譬如Armani的標志之一是他去掉了傳統西服墊肩的處理，但如果你去問任何一個裁縫是有肩的好做還是無肩的好做？ 本來就是西裝裁縫最大的難點之一還給省略了，呵呵，所以這一直是英國那些頂級作坊從來看不起時裝大牌的原因?；蛘邠Q而言之，這也是時裝之所以叫“時”裝的原因。

這一點扯開講一下，我覺得這個理解有些片面。

領帶屬于配飾的一類，所以應該跟著服裝走。

窄幅領帶的時興是對應Slim潮流的，這是為了視覺上的協調。Dior Homme可以窄，可Armani也窄么？

這就是Armani的T臺造型了，明顯不能做窄幅，它的標志剪裁特點是肩寬腰窄，線條柔和。

所以能襯的起Armani西服的男生非但不能柴，還要有肌肉，否則不好看。

還是老話，穿衣服是因人而異，我的見解，大部分中國人穿Dior Homme不好看，一是身體要瘦要柴，二是上下比例要協調，身高要過180，腿要長腰要細，光這幾條就能斃掉八成以上了。

第二篇：彎月亮私人定制 打造自己專屬西裝

彎月亮私人定制 打造自己專屬西裝

對于西裝來說，最重要的是什么?對，不是款式，而是合身。款式再好的衣服，穿起來袖長、肩寬，也只是徒顯滑稽。如何挑選到合身的西裝呢，如果是模特標準身材，也許沒問題，但終究不如定制來的貼合。彎月亮服飾開啟私人定制之旅，擁有奢華體驗，平民的價格。

要注意測量時，保持最自然輕松的姿態，不必挺胸翹臀，因為你不可能時刻保持這種姿勢，這樣測量出來的尺寸才是最適合你的。

1.紐扣。定制西裝，最重要的事情之一，就是不要去用他們提供的紐扣，那實在是太普通了，定制就是要專屬、獨一無二的感覺，挑選你喜愛的扣子。

2.胸部的紐扣，一般也是第一顆紐扣，要與胸部貼合，不能太松，也不能太緊。

3.袖寬需要縮小。通常MTM服務提供標準的袖子，有時會太寬。當然，肌肉男可能反而要適當加寬。

4.袖長的合適位置。在手背右側的大骨上方，即手腕處，這樣可以露出半英寸襯衣袖子，更加美觀。

5.西裝衣領應該貼合在襯衫衣領下方。如果領子太寬松，會顯得很邋遢。

6.翻領，當觸摸衣領時，應該沒有空間移動。

7.修身，這是定制的目的，四四方方的樣子，只會覺得那并不是屬于你的。

8.夾克的肩膀應該遵循你肩膀的曲線。

9.西裝合身與否，一般看下擺，太細的話會凸顯臀部，顯得臀部過于寬大。太寬也不合適。所以要適當。

10.大多數西裝會略長，要選擇覺得舒適美觀的長度，不要過長。

彎月亮服飾工裝專業訂制，凸顯您的生活品味，彰顯企業文化底蘊，為您提供優質齊全的面料選擇以及成千上萬的款式選擇，僅需兩步，即可完成專屬工裝訂制。

第三篇：定制家具培訓

衣柜，移門知識培訓

培訓內容：

1、衣柜產業的起源。

整體衣柜也稱“入墻衣柜”、“嵌入式衣柜”，雖然已經在西方國家有了二十幾年非常成熟的發展，但是進入中國市場也不過十年左右的時間，且也只是在近幾年才為大眾所接受和熟悉的。

整體衣柜在最初進入中國的時候，并不是以“整體衣柜”的形式出現的，而是以“壁柜門”的形式，最早是由史丹利從國外引進五金件與邊框，再由其加盟商在當地購買柜體、板材等加工生產的。彼時，史丹利主要在北京、廣州兩地產生了一定的影響力，培育了一些專業人士，這些人后來從史丹利出來，建立了自己的“壁柜門”或“整體衣柜”品牌，這些品牌包括索菲亞、科曼多、樂曼、KD等等，這也就是行業最早的品牌。這一時期還有一個品牌是不得不提的，它就是富祿，這個品牌是從德國引進的，當時來講，它是壁柜行業最頂級、最高端的品牌，其產品優勢也是其他同類品牌所不能比的。但遺憾的是，此品牌因其定位太高，而當時的中國市場很多人并不了解也不接受，所以影響力也逐漸削弱了，只在北京還保留著一定的市場影響。發展到今天，已經很少有人還記得它。.2、整體衣柜十大品牌：

索菲亞SOGAL

(始于1980年法國,衣柜頂級專家,十大衣柜壁柜品牌,衣柜頂級專家,廣州)

好萊客Holike

(專業領軍品牌之一,整體衣柜十大品牌,英國品牌,專業領軍品牌之一,廣州)

維意Wayes

(國內整體衣柜領軍品牌,十大壁柜衣柜品牌,國內整體衣柜領軍品牌,佛山)

諾維家Lovica

(衣柜行業領先品牌,源自意大利風格的家居品牌,廣州市諾家裝飾材料有限公司)

卡喏亞Knoya

(衣柜十大品牌,著名品牌,行業影響力品牌,卡喏亞家俱有限公司,廣州)

德維爾Deweier

(大型著名時尚衣柜定制企業,衣柜整體衣柜十大品牌,廣州德維爾家具)

亞丹Yadan

(整體衣柜十大品牌,北美時尚家居,行業領先品牌,廣州亞丹柜業有限公司)

伊特萊Elect

(衣柜整體衣柜十大品牌,現代衣柜著名品牌,綠色環保產品,廣州伊特萊公司)

普吉尼

(衣柜整體衣柜十大品牌,世界著名品牌,普吉尼家居(中國)有限公司)

伊仕利EASILY

(衣柜行業重量級領軍品牌,壁柜衣柜十大品牌,衣柜行業重量級品牌,廣州)

3、板式家具產業現狀。

? 成品家私：成品家私分為集成家私、實木家私兩大系列。成品實木家私造價高昂，造成極高的運輸成本；在環保性能上，由于外刷油漆的工序，一般不能達到國家環保標準；空間使用率低；限于實木材質的因素，長時間會造成變形等情況出現。集成家私除價格稍低外，同樣具有其他因素的弊端。

? 現場制作：由于近年來生活經濟的上漲，木工成本增加，導致現場訂做的綜合成本增加；在環保性能上，噪音高、環境污染大、過多的使用油漆，甲醛一直未能達到國家級標準；在工藝性能上，存在色差大、不可拆裝、可維護性低的情況；產品欠缺前置參考性，訂購、驗收無對比標準。

? 板材家具：由于原材料的下滑，板式家具的成本也在逐漸的降低。板式材料新型，不斷創新；環保系數高、利用空間大，合理的利用尺寸，現場拆裝，可維護性強。在“全屋訂制”的概念下，與裝修風格巧妙的融合，提高了板式家具的藝術性和人性化的風格。

4、產品與產品標準化

4.1柜體材料的定義：

生態板（俗稱中纖板）：

中纖板是中密度纖維板的簡稱，是以木材材料為原料，通過纖維分離、成型、干燥、高壓等工序制成優質人造板。

規格：

W1220mm*D25mm*H2440mm

W1220mm*D18mm*H2440mm

W1220mm*D5mm*H2440mm

防潮板（俗稱刨花板）

所謂防潮板就是在基材的生產過程中加入一定比例的防潮粒子，又名三聚氰胺板，可使板材遇水膨脹的程度大大下降。防潮板起源于歐洲,它是在原三聚氰胺(俗稱刨花板)基材中添中顆粒狀的防潮粒子,顏色分為綠色和紅色,最常見的是綠色,而紅色防潮粒子性能更佳,一般使用在臺面上。國產板中也有防潮板，防潮粒子呈綠色。

多層實木板：

由三層或多層的單板或薄板的木板膠貼熱壓制而成。夾板一般分為3厘板、5厘板、9厘板、12厘板、15厘板和18厘板六種規格（1厘即為1mm）。環保等級達到E1，是目前手工制作家具最為常用的材料.柜身結構介紹

實例：

移門系列：

? 衣柜移門材料的組成：

上、下軌道、豎框、上橫、下橫、中橫、上下輪

輔助材料：定位器、防撞條、防塵條、玻璃套條等

? 材料分類

板式：全板式、上下板中間玻璃、板+玻璃

百葉：全百葉、百葉+玻璃、百葉+通花

玻璃：強化玻璃、烤漆玻璃、鏡面玻璃、清波（茶玻、灰玻、）、絲印玻璃、鋼化玻璃

烤漆板

布藝、藤藝、墻紙、實木雕花、烤漆雕花等

移門款式組成

1、藝術玻璃系列：（玻璃規格：W:1833mm*H2400mm）

2、板式系列：

3、設計組合：

4、簡易玻璃系列：

5、百葉系列：

6、皮革系列：

第四篇：白酒定制營銷培訓

定制酒銷售培訓

一、行業分析：

白酒行業在定制營銷運用上的四個缺憾

1.同質化現象嚴重，沒有技術壁壘。

目前市場上的定制酒基本上采取換不同價位用不同包裝，只能在瓶體表面、瓶蓋、外包裝上打上xx專供，xxx周年紀念，xxxx慶典字樣和個性化需求的圖片；陶瓷包裝也就是燒制，基本上沒有什么技術含量，誰都可以跟進效仿。幾乎沒有一個企業擁有自主知識產權的獨特個性專利來支撐。從而從消費者的價值觀來看，對這樣的定制酒價值與意義有點差強人意。曾經有人送我一只燒制有我名字的紫砂壺，我倍感珍惜；不料又有人第二次送我幾乎同樣的紫砂壺，讓我第一次的珍惜感蕩然無存。一旦有自主知識產權的核心技術支持的定制酒出現，現行的定制酒們的競爭力就會顯得蒼白無力。筆者曾在長沙糖酒會上，看到過一項專門為白酒設計的“水晶內置成像”專利技術，在瓶體內可以打印上各種圖文，視覺效果非常好，完全可以引用到定制酒領域。

2.人群細分粗放，局限于消費群體細分。

更多白酒定制品牌瞄準的是某個消費群體，還沒有能細化到個體的消費者。因此，將群體再細分，推出針對消費者個人的個性化定制酒，必將具有較大的市場潛力。

3.沒有專業團隊，實際操作混沌。

絕大多數定制酒企業在定制營銷運作上，依托原有銷售隊伍進行操作。原有隊伍是傳統運作手段上的高手，但在定制營銷領域卻是“門外漢”。定制營銷對團隊素質要求很高，讓傳統團隊來運作定制酒，結果可想而知。不過，前端時間，本人欣聞“金六?！苯M建了一支高素質的直銷團隊，專門銷售“五糧液”的高檔年份酒，應該會讓行業人士在組建專業定制營銷團隊必要性上受到一定啟發。

4.缺乏操作模式，沒有專業渠道。

在定制營銷上沒有清晰的操作思路，不能形成專業的運作模式，也沒有專業的銷售渠道。有不少定制酒企業將定制酒的營銷泛泛地理解成了白酒傳統運作渠道中的團購。

二、定制營銷在白酒行業的運用

由于定制酒能夠滿足白酒消費者時尚、個性化、多功能的發展需求，服務更細致、更具體、更到位，形成忠誠消費群體；簡化銷售鏈中銷售環節，扁平化銷售渠道，也無需太多的媒體拉動宣傳，極大地提高了企業盈利能力和競爭能力。因此，定制營銷在將來的白酒市場上會大行其道，定制營銷成為白酒市場重要的營銷手段之一。而在目前市場上，全國性的定制酒品牌還沒有形成。在未來的三年內，誰能在定制酒領域得到突破，就會在中高檔白酒市場永立潮頭。定制酒市場前景廣闊，市場蛋糕巨大。但是，誰又能在這場競爭中實現突圍，定制營銷模式怎么才能在白酒企業現有的條件下嫁接成功呢？以下是個人觀點，僅供參考。

取得競爭法寶，建立自主知識產權的核心技術，并不斷創新。

面對僅僅在瓶體表面、產品包裝上做文章的簡單、粗放，毫無屏蔽競爭能力表面技術上迅速突破。開發、引進有競爭力的專利技術。可引進“水晶內置成像技術”，也可自主開發類似專利技術，從瓶體內做文章。陸續加入多種材質和工藝，開發多種實用瓶型和內置造型，并不斷改進工藝，加強精細程度，提高觀賞性。在專利技術上屏蔽競爭品牌，提高核心競爭力。

三、目標消費群體定位

個性化定制：開業定制、生日定制、結婚定制、節日定制、慶典定制、禮品定制、會議定制、紀念定制、事件定制、喬遷定制；群體定制 ：企業定制、學校定制、醫院定制、政府定制、部隊定制、民主黨派定制、民間團體定制、渠道專供定制。由上可見，一切有紀念意義、慶祝意義的事物，都是定制酒的市場所在。

四、產品定位

高端定位，高端回報；做工精致，包裝精美；技術尖端，時代前；價值表現應集優質白酒、高檔禮品、精美紀念品、個性魅力和時尚情懷于一身。

五、價格定位

婚慶、生日等民間大眾群體宴請消費價格定位中檔，其余都已高檔價格定位。

六、建立專業核心團隊

用有競爭力的薪酬體系，吸納一批具備豐富的社會高端人脈資源，有很強社會公共關系營銷能力的攻關，銷售精英，通過培訓等手段，組建一支戰斗力強的專業團隊。

七、品牌定位與推廣

在品牌表現形式上，堅持形象高端的原則，使產品的價格和價值統一。無論是圖形、圖像廣告還是終端展示或是產品輔助物料，均要求設計高雅、富貴莊重、大氣簡約、華麗精美。品牌要有“核”，更要堅持整“核”，即在高度傳輸單一的定制酒信息。

通過媒體拉動產品銷售的作用越來越弱化。針對性強、差異化的推廣手段更能取得好的銷售業績。采取“單點突圍式”：先吸引個性化定制人群的關注，然后以此為突破口，運用承接式的主題來將其豐富。樹立消費領袖群，建立口碑效應。

上市前期的做適當的廣告傳播，召開新聞發布會，主要目標是品牌知名度的傳播與定制酒概念教育。定制通過線上廣告和線下宣傳，吸引消費者前來購買。

鑒于定制酒的高檔定位，結合高端人群的日常生活狀況和媒介接觸習慣，有選擇性地進行媒體廣告投放，形成針對目標受眾的有效傳播。因此，分眾高尚媒體是主要的媒體組合形式。

建立分級渠道銷售體系和多級銷售模式

培育、樹立樣板省級市場，建立直營專賣店，進行展示與銷售；建立直銷部，展開全面攻關團銷；授權區域代理喜慶用酒和喜慶定制酒，收取喜慶及定制酒代理費，成立辦事處全程跟蹤服務管理；找有誠意合作且有社會高端資源的商戶，收取加盟費，企業投資建設專賣店，由其經營，銷售收益均得。模式成熟，全國進行復制。

總之，要全面整合企業綜合資源優勢，打造營銷的核心競爭力。

第五篇：面試西裝如何挑選

面試西裝如何挑選?面對這個常常讓許多面臨人生重要機會的應聘者顧慮重重的問題，下面給您一些建議：

(1)面料花色的選擇：一般來說，身材高大者，宜選擇深色，這樣可避免人們視覺上的臃腫感；而身材矮小者，則最好選擇淺色面料，這樣可給人一種伸展感。年輕人不要穿花形模糊、顏色灰暗的面料，以免顯得老氣橫秋。而老年人也不宜選擇花形明快的鮮艷面料，以免有失其穩重，深沉形象。

(2)樣式的選擇，要選好樣式，首先應掌握西服的特點。西服的肩部，除要求肩縫順外，還要適當地“翹”，即通常所謂的翹肩。但翹肩不是聳肩，不是肩部比領窗高。翹肩，是從領窗到抽肩的中間，要隨人體該部位形狀自然地“塌”下去，至袖肩部又翹起來，從而給人一種自然美。平肩、端肩、聳肩，則是特殊修飾的造作，不符合西服的特點。

西服的領子也是主要部位。選購時，要看其是否平服，領窗是否圓順，翻領是否平平地貼伏于領窗一周。目前，高檔西服的領底是絨底，質地平、易平伏，屬于國際流行的西服原輔料。而中低檔西服，則多用本料做領底。

此外，選購時應注意西服的脖要與人的面龐同寬，而面寵窄的人若選擇寬脖頭的款式，則顯得面龐更窄。同時，脖頭還應自然下翻，要有一種舒服、飽滿的視覺效果。

(3)作工的選擇：西服的做工也很重要，粗糙的做工，使西服在穿著過程中很易走形，大大降低西服的美感。因此，購買西服時一定要檢查作工。首先，要看縫線是否平直，有無斷線、重線和跳線。二是要看西服里與西服面是否服貼，有無鼓包、折皺感。三是要看西服表面有無油跡、污點。四是要看面料拼接是否協調自然。五是要看服裝的熨燙效果，是否挺直，光澤是否一致，有無燙損之處。

(4)用料的選擇：西服的用料一要鑒別面料質地，防止奸商以假充真，以次充好。二是注意內襯和口袋襯布的用料，看其是否密度過于稀松，以免好面配次襯，影響穿著。

(5)注意商標、廠家和產品合格證的檢查：看其內容是否完全、可靠，是否是假冒商標。