第一篇：2012年全國大學生工業設計大賽參賽作品類別

2012年全國大學生工業設計大賽參賽作品類別

參賽作品應符合大賽主題要求，按照工作、生活、學習、溝通、出行、健康、娛樂、交互、服務等9大類別提交原創設計作品。范圍可包括電腦設備、數碼電子、交通工具、家用電器、廚衛、日用陶瓷、家具、玩具、文具、皮具、首飾、公共設施等各類產品。

A工作（Work）

工業生產用機械裝備、檢測設備、加工設備、生產工具，商務活動用辦公設備、金融機具等。

B生活(Live)

消費生活用家用電器、視聽設備、廚衛設備、家具、餐飲器皿、照明器具、日用雜貨、園藝用品、玩具、樂器、個性用品等。

C學習（Study）

電腦及周邊設備、學習工具、教育設備、文具等。

D溝通（Communication）

電話、移動電話及周邊設備，傳真、通訊終端、個人用導航設備等。

E出行（Transportation）

汽車、卡車、摩托車、自行車、船只、飛行器等。

F健康（Healthy）

醫療用品、保健用品、運動用品、戶外用品、訓練裝備等。

G娛樂（Entertainment）

玩具、游樂設備、娛樂設備等。

H交互（Interaction）

以人機交互關系創新為特點的各類產品與具有突出界面設計特色的應用軟件等。

I服務（Service）

以整合創新的理念開展商業模式的服務設計創新，作品應為包含產品、傳播、物流、渠道、終端在內的完整新型業態系統。

評審標準

（1）創新性(40分)：圍繞“創新生活，夢想未來”主題，通過對社會、城市環境、人的行為的觀察和調研分析來挖掘新的生活方式構想，以產品或服務為載體，通過整合現有技術，尋找在當前社會生活中存在的市場機會。強調結合社會生活的實際情況，解決社會生活的實際問題，大處著眼、小處著手，實現設計為提升人類生活質量而努力；

（2）市場性(30分)：正確理解競賽的主題主旨，有效與本省市產業經濟結合，有效與當前社會生活問題相結合，盡量保證設計成果的社會惠及面廣，倡導正確的設計價值觀；

（3）可行性(30分)：為配合競賽主題，設計者應關注設計創意與當前市場需求的緊密結合，充分考慮當前技術條件和技術限制，可進行批量生產制造，市場推廣前景好；

提交要求

將每件參賽作品的相關內容（設計草圖、設計說明、預想圖、模型照片等）編輯出 1 幅 A0 尺寸的縱向圖版（1194mm×840mm，jpg格式，精度180dpi），文件以報名時所獲得的 6 位數參賽編號命名，文件大小不超過5M，所有電子文件由所在院校聯系人匯總為 DVD 光盤，送達或郵寄至分賽區組委會辦公室，材料報送截止2012年6月26日。

第二篇：全國石油工程設計大賽參賽作品

國石油工程設計大賽參賽作品

評審編號：PS127

方案類型：鉆完井

全國石油工程設計大賽組織委員會制

全

第三篇：策劃書大賽參賽作品格式

策劃書大賽參賽作品格式

一、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學××活動策劃書”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。

二、活動背景

這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特征，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。

三、活動目的，意義和目標

活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出。活動目標要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性。

四、資源需要

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。

五、活動開展

這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續聯絡等。請根據實情自行調節。

作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

六、經費預算

活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

七、活動中應注意的問題及細節

內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。

八、活動負責人及主要負責人

九、附件

可以在策劃書的背后添加需要的附件,比如活動中的宣傳單樣式等.PS:大家也可以到百度去查閱有關的資料,或者參考一些策劃書的作法,不要求死板的按所有的要求來做.

第四篇：舞臺創意設計大賽參賽作品

舞臺創意設計大賽參賽作品

一、主題：初夏，再見。

畢業的時間在一分一秒地接近，我們和學校的同學們已經來不及再多說些什么，蕪湖濕熱的初夏就要將我們人生中又一個時代劃上句號。驀然回首，我們成長了許多，就讓我們飽含深情地對生活四年的也愛了四年的師大說一聲—“初夏，再見”。

二、舞臺背景設計：

1、舞臺的背景以簡單為主,主要表明晚會主題“初夏，再見”。舞臺上方的橫幅的主色調以醒目的紅黃為主寫出主辦單位即化學與材料科學學院,為突出青春的特色可以適當點綴白與綠,并有音符的圖案。

2、橫幅兩邊的幕布掛上小型的塑料風車，并用粉、紫、白三色氣球圍繞成圓柱形氣球柱子,立在兩旁的拉幕前方。

3、舞臺背景的左右兩方以前后的層次感加大型的紙板，紙板形狀如展開的翅膀從舞臺前到舞臺后在左右兩邊排開，上面印有動感的場景。場景用大型紙板制作而成，中間有一個拱型半環，在晚會進行中演員可從中間走出來走到舞臺前進行表演。

4、半圓形舞臺的正前方呈微斜向上并鋪上金色的布(有微斜上的感覺可適當用板墊高)，并在布上點綴上七彩的綢帶和碎花。臺前擺放著各色鮮花，擺放形狀為兩邊高中間低呈流線的波浪型，有一定的層次感。中間低是為了能看清舞臺中央的選手。

5、主持人臺前掛上一些粉色或紅色相間的氣球和一些拉花,與周圍的鮮花區分開,延舞臺向下擺放,稍高于主持人臺,但要防止主持人被擋。在主持人臺的后方用一定大小的紙板做成音符高調的標志符。

6、開場時幕布上方撒下彩紙。

注：需要的裝飾品有：布幕、海報、橫幅、氣球、塑料風車、紙板、碎花、彩紙、拉花、綢帶、鮮花。

三、推薦節目

1、歌曲：

①、《朋友一生一起走》

推薦理由：生活畢竟是現實的，不能事事順心如意。有了麻煩怎么辦？當然是找朋友了！朋友是財富，朋友是惦念，朋友是縈繞心頭的牽掛。當你無助的時候，來我的肩膀哭泣，我會在你身邊，依舊用愛與你分享??

②、《我的未來不是夢》

推薦理由：畢業不久的你，還懷有夢想么？還會滿腔熱情地為心中那個目標窮盡一生、傾盡所有么？三位實力型女歌手以自己的方式訴說著她們對前途的執著：夢想中追尋牽引你的靈感；信仰會指引你方向；只要你肯相信，你就會創造奇跡，堅持你的夢想，越久越好！③、《祝你一路順風》

推薦理由：祝福大四的學長學姐在人生道路上一路順風，左右逢源。

2、小品《應聘**》

推薦理由:畢業了,當然要找工作,其中應聘不可缺少,今推薦《應聘**》，希望能讓畢業生們有所感悟，產生共鳴。

劇情簡介：

人才招聘會場，人潮擁擠，大學畢業生們來來往往，有面帶愁容的，有欣喜若狂的，也有胸有成竹的，每個人都對自己的未來有一個定位，但是對于能否求職成功而深表迷茫，劇本為面試考場為背景，截取五位應聘人員面試的情況，展現面試的起落。

人物介紹：

莎莎姐-電子商務公司招聘考官：真誠、穩重

茂會姐-電子商務公司招聘考官：內斂、沉穩

小曉-容易緊張，輕率的應聘大學生

小鄒-詼諧、幽默、自信的應聘大學生

小高-驕傲、知識才能優越、稍欠考慮的已有工作數年經驗

小楊-胸有成竹、自信、考慮周全的應聘大學生

小吳-依賴性較強的應聘大學生

好事者-普通的大眾一員

劇本內容：

[辦公室一排桌子，后面坐著考官們，曉曉坐在面試會場的中間]

面試開始，考官開始發問：“請問，您為什么選擇我們公司呢？你對電子商務有怎樣的認識？”

曉曉忙回答：呃，我覺得貴公司很有實力，呃，坦率地說，我希望能到大公司工作，這樣會有比較高的薪水。

考官皺了皺眉。

曉曉有點慌：“啊，其實是薪水會體現一個人的價值，我相信自己有這個才能，可以拿到較高的薪水，所以會選擇好一些的公司和職位，我``````````````”考官出聲打斷：“好了！”

-----“談談電子商務吧。”

曉曉擦了擦額頭的汗，硬著頭皮：“嗯，我覺得電子商務會很有發展的，雖然我對此了解的不是很多，但感覺得很先進。”

考官：“很抱歉，您可能不太合適在我們公司工作，請到另處看看。”“下一位”

曉曉沮喪地低著頭離開。

小鄒接著走了進來，他其貌不揚，但是很自信，走到會場中心鞠了下躬：“各位考官好。”

莎莎姐點點頭：“請簡單地描述一下你自己的好嗎？”

小鄒微笑著開口了：本人身材雖小，激情卻高；說話不巧，心態卻好；學歷不高，經驗不少；欲望不高，決心不小。"

（小鄒短短幾句話把考官們的注意力吸引過來了，他自然地平視考官們）茂會姐開始笑著問：“請談一下你為什么選擇本公司呢？”

小鄒不緊不慢地開口了：“貴公司在本地有著良好的口碑，我對貴公司可以說是心儀已久，看到招聘啟事后，覺得自己的身體狀態，品性思想，所學的專業都能符合貴公司的要求，所以我前來應聘，我有信心通過公平競爭得到夢寐以求的工作。

茂會姐點點頭，與考官們互相交換一下眼色。

莎莎姐繼續問：“用一句話來概括你自己。”

小鄒注視著考官，一字鏗鏘有力：“我相信，機會是貴公司給的，成功是靠自己爭取的。”

“好”莎莎姐當場喝了一下彩，茂會姐：請先回去等消息吧，具體錄取事宜我們會再通知你的。

“下一位”

（小鄒帶著歡樂的心情，走出了會場，與迎面而來的小高擦肩而過，悖臨走時不忘將門隨手關上。）

小高帶著胸有成竹的神情端坐了下來，準備考官們的提問。

莎莎姐翻了下她的簡歷：“你曾經在相關電子商務行業工作過？”小高：是。

莎莎姐開始進行正題：“請問，你為什么離開原來的工作單位？”

小高：“畢業后為了盡快解決生活問題，我就病急亂投醫，在匆忙找就的工作單位里，不能發揮專長，也不能學到有用的東西。

茂會姐發問：“那么為什么還要呆在原來工作單位那么久的時間，既然不合適，何不早點離開？”

小高：“嗯，本來在這種情況下打算早點離職，但為了信守承諾，我還是一直堅持到了合同期滿，我對原公司還是很感激的，因為它不公幫我解決了畢業之初的生活問題，而且讓我認識到了這樣一個問題：只有從事一份能夠充分體現自身價值的工作，生活才會更有意義。”

莎莎姐、乙點點頭，氣氛開始輕松起來。

不一會兒，莎莎姐在錄用通知單上寫下了小高的名字：小高看到了，笑了。茂會姐通知小高：“請先回去等待消息吧，具體錄取事宜我們會另行通知”小高坐著并沒有離開

莎莎姐：“還有什么問題嗎？”

小高：嗯，關于將來工作的薪水的問題

茂會姐聞言停下了筆，看向小高。

小高繼續：“我希望月薪是5000元”

考官沉思了一下，：“公司的薪酬制度已有標準，你的要求比公司的標準離出太多??”

未及莎莎姐考完，小高就迫不及待地強調：“可是，薪酬是對一個價值的肯定，所以至少在4000元以上，薪水的高低直接影響著工作的激情，希望公司滿足我的要求。”

莎莎姐面無表情地說：“你的要求我們會考慮的。”

小高還想說。

“可是”茂會姐皺了皺眉：“請先回去等消息吧”小高懊惱著起身。

莎莎姐乙看著她的背影對了對一眼神，茂會姐不無遺憾地搖了搖頭，把已經簽了字的錄用通知單悄悄地給撕掉了。

茂會姐起身，對莎莎姐說：“我先出去倒杯水”莎莎姐點點頭。

小楊走了進來，與茂會姐打了個照面，他微笑著招呼：“您好”，茂會姐點點頭，出去了。小楊走到會場中心坐了下來。

莎莎姐開始提問：“今天參加面試的人這么多，你能給我一個錄取你的理由嗎？”

小楊：“當然，今天參加面試的朋友很多，并且都很優秀，這在一定程度上證實了貴公司的吸引力，從專業上講，我們很對口，在特長方面，我們也各有優勢，而我在校學習期間從事與電子商務相關行業的兼職工作也為我進貴公司積累了經驗，因為對電子商務相關流程的熟悉，我想我只需一個較短的磨合期，便能勝任工作。

莎莎姐與小楊進行（無聲）交談中。

接著考官家甲問：“你期望的薪水是多少？”

小楊依舊微笑：“對于工資以及福利待遇我沒有具體要求，我更注重的是工作所帶來的機會與挑戰，我相信貴公司會根據每一位員工的工作業績給予恰當合理的報酬，以體現多勞多得，優勞優得和獎勤罰懶的原則。”

莎莎姐伸出手微笑著：“希望我們將來有合作的機會”

小楊亦伸出手：謝謝，希望那一天快快到來，我一定會努力做到最好。

與此同時，茂會姐倒了杯水回來，穿過面試場外。

小吳坐在椅子上等待，站在他旁邊的爸爸媽媽不停地向他灌輸面試技巧：媽媽：昂首挺胸，表情要自信。

爸爸：對對，第一印象很重要，一定要給考官留一下好印象，小吳不住地點頭，媽媽：兒啊，你要記著``````````

爸爸拿到書給小吳看，還有，看這里，面試者應該注意````````````````小楊走了出來，小吳趕緊起身“爸媽輪到我了”

在進面試考場前，媽媽趕緊給他喝了口水，爸爸為他推開面試考場大門。這所有的一切，都被茂會姐看在眼里，他皺了皺了眉，臉色不佳地走進了考場。

（錄音）“讓你爸媽替你面試吧，沒有任何懸念，小吳被請出了考場，等到你擺脫真正獨當一面的時候再來試試。”

面試結束，莎莎姐乙宣布了錄取名單。

有好事者問他們：貴公司招聘人才的標準是什么呢？有什么話可以建議招聘人員呢？

莎莎姐：“公司關心的是真正的你，到底是什么人？

專業不足可以學習，重要的是你對人生，對事業對未來的看法是什么?茂會姐點點頭：“人格特質是否與公司合拍，才是最重要的。”

旁白：也許在不久的將來，我們也將成為社會的新鮮人，去職場打拼自己的未來，無論前路多少渺茫，但請相信，造化弄人，人用自己的造化弄天。

參賽小組成員：XXX

2011年3月19日

第五篇：2012年“挑戰杯”大學生創業計劃大賽參賽作品

2012年“挑戰杯”大學生創業計劃大賽

參賽作品模板

一.概要

一個非常簡練的計劃及商業模型的摘要，介紹你的商業項目，一般500字左右。

二.公司描述

A.公司的宗旨

立足于服務中國各地的在校學生，在生活和學習上面給他們提供一定的便利于幫助，使他們的在校生活更加的舒心。B.公司的名稱、公司的結構

名稱：安徽飯團網網絡科技有限責任公司

結構：事業部制 C.公司經營策略

在這里用最簡潔的方式，描述你的產品/服務；什么樣的困難你準備解決；你準備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。

飯團網主要是向在校的本科及大中專生們提供一個網上在線訂餐，學習交流，兼職以及二手物品買賣等活動的平臺。我們通過線下與學校以及周邊的食堂等服務設施合作，把線上與線下，虛擬網絡與現實生活結合起來，D.相對價值增值

說明你的產品為消費者提供了什么新的價值。

三.產品與服務

在這里用簡潔的方式，描述你的產品/服務。

注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場前景等。

飯團網主要是向在校的本科及大中專生們提供一個網上在線訂餐，學習交流，兼職以及二手物品買賣等活動的平臺。我們通過線下與學校以及周邊的食堂等服務設施合作，把線上與線下，虛擬網絡與現實生活結合起來，讓學生們通過在網站上的簡單操作解決生活的諸多不方便或是較為浪費時間精力的事務。

1.產品/服務A：網上訂餐

在校學生每個人都會有這樣的感覺，那就是每天花費在食堂排隊打飯的時間太多太多，每一頓飯都吃的太累太累。特別是每次下課后去打飯的時候，由于排隊人太多，食堂變得極為擁擠，很多人這個時候要不就花很長時間排隊，要不就選擇不吃。不管是那一種選擇都不是最優化的，那么有沒有一種辦法可以解決或是一定程度上改善這種情況呢？

飯團網的網上訂餐業務便由此產生。

在校學生只需在線實名注冊以后，便可以在每頓飯的飯店前，利用閑暇時間，不管你是在課間，還是在寢室的床上亦或是自習室里，只需登陸飯團網的網站，便可以在線瀏覽學校以及周邊小餐館飯店今天提供的各類飯菜，選擇好你中意的套餐，填寫好地址，便可以安心地等待專人送餐上門。不用你花費大把時間精力在擁擠不堪的食堂擠著排隊，你可以利用這些時間休息，學習，這樣的便利，是不是你所想要的呢。2.產品/服務B :兼職招聘

走在校園里，不管你是否留意觀察過，你都會知道校園里的各種墻面上都會有各類廣告，主要還是以招聘求職為主。那有沒有一個專門的平臺來同意發布這類信息，同意管理呢？

這便是飯團網的第二個特色服務，兼職招聘以及其他各類信息的發布。在飯團網兼職招聘這一板塊里，你可以找到學校或是所在地的各類招聘信息，各類信息匯總在一起，你可以通過觀察比較，得到更多的信息，做出更好的判斷選擇。

我們每日不定時更新，使得信息始終是及時有用的，你也可以自己發布求職訊息，讓更多的人能夠找到你。

通過這一服務，不僅方便了學生，也方便的信息發布者各類商家等，使他們信息發布的成本更低。另一方便，也凈化了校園環境，使校園里的各類牛皮癬小廣告逐漸消失，一舉多得。3.產品/服務C：跳騷市場

每個學校都會有一定規模的跳騷市場，但線上的就比較少了，特別的二手閑置物品的買賣，都沒有一個較為統一的平臺。飯團網跳騷市場的這一板塊，可以為學生們提供一個閑置物品買賣的場所，你可以在這里低價淘到你想要的，或是發布信息，賣掉你手上閑置不用的寶貝，使物品的價值更夠最大化。

4.產品/服務D：學習交流

每個學校都應該會有自己的貼吧或是BBS，但不管怎么說，這些地方的發帖通常都是良莠不齊的。飯團網學習交流這一板塊有別于其他的地方就在于，我們把和學習有關的東西與其他內容分離出來，這這里你可以找到想要的課間，復習資料，而不用像在其他地方那樣毫無頭緒地尋找。你也可以和其他同學交流學習中的心得與困惑。

說明你的產品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有哪些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白。可以在這里加上你的產品或服務的照片。

A.產品優勢

飯團網有別于其他的優勢就在于，我們是分地域化運營，以各個院校為單位，在每個院校自己的站點內，所有的資源都是圍繞著這個學校的。當你實名認證后，登陸進網站，選擇好自己的學校，那么你所看到的一切事物都是在你的學校真實存在著的，這個站點內所有用戶都是你的同學或是老師，所見即所得。這是其他網站所不能做到的，改變了以往網站都只是虛擬化存在的印象。

B.將來產品及服務

說明你的下一代產品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。

飯團網第一步是以安徽工業大學東校區為出發點的，先從這一個學校做起，等到達到預期的效果，收到的反饋還不錯的時候，再以這個點為中心慢慢往外擴散，向其他學校發展。等到發展到一定規模的時候，比如說到省級別的時候，注冊用戶量達到一定數量，就可以不用局限于一個學校了。不同學校之間也可以進行線上學習或是生活交流。可以讓學生了解到別的學校不同的文化風格，從而收獲更多。

C.服務與產品支持

要想達到預期的效果，不僅要進行線上網站的建設以及日常更新與維護，更多的是線下的信息收集以及更方面渠道的疏通，以維持網站的正常運轉以及各項服務按所承諾的正常提供。為此，我們在一開始就會和校園的各個食堂以及餐飲點簽訂協議，每天收集當日食堂的菜譜和價格，保證網站上所提供的備選套餐都是食堂當日所能提供的。同時，我們還會在校園內外招聘專業或是兼職的送餐人員，確保我們的送餐業務能夠順利進行，這在一定程度上也為在校學生們提供了一個很好的兼職崗位。

除了在校園之內，我們還會擴展到校園以外，與學校所在地的各類商家進行商談，并與其簽訂協議，使我們的服務不僅囊括校園里的各類商家，同時也能夠為學生提供校園之外的商品以及服務。

總體來說，飯團網的服務與產品支持主要就集中于與各目標對象的協議簽訂以及日常的信息收集更新和線下各項業務的人員服務支持。

四.市場分析

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業、市場、專向補充區域。市場的特征是什么？你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同？分析是否有新生市場？你將如何發展這個新生市場。

總的來說，飯團網屬于IT服務行業這一大類，面向的是全國范圍內各類本科及大中專生，以在校師生為主要的服務對象。

例如如果你在程序軟件市場開發C++或NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應用程序開發工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場/零售商/OEM廠商在銷售你的產品。

A.市場描述

我們計劃或正在XX行業競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業的主要發展趨勢將向著（環境導向型，小型化，高質量，價值導向型）發展。

市場研究表明（引用源）到20XX年該市場將（發展/萎縮）到XXX。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將（成長、萎縮、不發展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價、加點商業的蓬勃發展等原因）這個行業最大的發展將達到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產品/服務和XX公司/同級別的公司 的先行業務合并。而當今的類似XX公司的正面面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。

B.目標市場

我們將目標市場定義為X，Y，Z。現在，這個市場由a個競爭者分享。我們的產品擁有以下優勢：高附加值，出色的表現，高品位，為企業的量體裁衣突出個性。

C.目標消費群 是什么因素促使人們購買你的產品？你的技術、產品對于用戶的吸引在何處？人們為什么選擇你的產品/服務/公司？

D.銷售戰略

我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產品。我們之所以選擇這些渠道是因為： 消費群特點 地理優勢

季節變化引起的消費特點 資金的有效運用

可以利用市場上現有產品的銷售渠道

針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。

五.競爭分析

分別根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分重要競爭者。

A.競爭描述

B.競爭戰略/市場進入障礙

在這里，研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

六.營銷策略及銷售

A．營銷計劃

描述你所希望進行的行業是如何的，以及你所希望進入的細分市場。曾經使用的分銷渠道，例如：銷售、對商業機構的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。

B.銷售策略

描述你進行銷售所采取的策略，包括如何促銷產品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。

C.分銷渠道及合作伙伴 D.定價戰略 E.市場溝通

你的目的是加強、促進并支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。

1.促銷展出Trade Shows 2.廣告Advertising 3.新聞發布Press Releases 4.大型會議和研討會Conferences/Seminars 5.網絡促銷Internet Promotion 6.捆綁促銷Promotional Bundles 7.媒體刊登Trade Journal Articles 8.郵件廣告Direct Mail 七.財務分析

財務數據概要

八.附錄 如有以下材料，請列出 A.公司背景及結構 B.團隊人員簡歷 C.公司宣傳品 D.相關詞匯 說明：

本商業計劃模板僅供參賽團隊參考，各個團隊可以根據自己的實際情況自由發揮。