第一篇：設(shè)計師與 材料方

設(shè)計師與材料方的關(guān)系

設(shè)計師與材料方的關(guān)系

很敏感的，非常敏感的話題，在現(xiàn)在的家裝市場這是呈現(xiàn)的半透明化狀態(tài)，使人很難去判斷和解決這個問題；拜讀過華商報《房周刊》，熱點家居欄目“今年裝修我信誰，設(shè)計師篇”提到了這個敏感的話題后，想到了很多；一直以來想表達(dá)這個愿望，所以借助這個機會，發(fā)表一下自己對這個行業(yè)人士難以啟口的事情，以設(shè)計師的角度進(jìn)行剖析。

首先對這些敏感的詞匯進(jìn)行解釋：

回扣：經(jīng)手采購或代賣主招攬顧客的人向賣主索取的傭錢。這種錢實際上是從買主支付的價款中扣出的，所以叫回扣。在裝飾行業(yè)的理解，我認(rèn)為應(yīng)該是，本身材料的銷售價格是10元，設(shè)計師在客戶去之前通知材料商抬高標(biāo)價為15元，然后客戶去后，設(shè)計師再幫助講價到12元成交，材料商將提高的2元拿出來給設(shè)計師，這就是回扣，有的業(yè)主自己去的時候反而是9元或10元。

返點：在幫助賣主銷售出貨品后，并達(dá)到一定的合理利潤后，按銷售的百分比，給予現(xiàn)金返還。材料商將材料的正常銷售價（包括打折讓利后）銷售給客戶，達(dá)到一定的利潤后，拿出一定的比例返給設(shè)計師，這個比例是浮動的，不是固定的，設(shè)計師也可以拿出來讓給客戶，使客戶能拿到優(yōu)惠的價格和好的材料，而且設(shè)計師還有一定的返點。

提成：按一定的成數(shù)從總數(shù)中提出來。提成一般情況下是運用在單位內(nèi)部提高工作效率，激發(fā)人的工作積極性的一種獎勵手段，它是有明確任務(wù)量要求的，必須達(dá)到一定數(shù)量后才可以計提的。

傭金：舊謂買賣成交后付給中間人的酬金。這個是沒有比例和數(shù)量要求的，只要成交，沒多有個少，雙方商量著來。

獎勵：給予榮譽或財物來鼓勵。

以上的字詞的解釋，只有返點這個詞在字典中沒有明確的定義，通過我的感覺解釋了一下。這些詞大體感覺都很接近，沒有太大的差別，很多人認(rèn)為都是一樣的；要仔細(xì)體會，確實是有一定的區(qū)別。那麼，明確了這些詞的概念后，在中國任何一個經(jīng)營行業(yè)都有這些詞所描述的現(xiàn)象存在，這一點是不可隱諱的，但是作為裝飾行業(yè)就成了焦點目標(biāo)，使設(shè)計師變得很被動。那就分析一下這些產(chǎn)物在裝飾行業(yè)的確切定位；身為設(shè)計師的我有過這樣的經(jīng)歷，相信從業(yè)一年以上的設(shè)計師絕對都有過這個現(xiàn)象。

對于裝飾行業(yè)來講，我認(rèn)為應(yīng)該定義為返點。但這個返點，不給設(shè)計師，不給公司，業(yè)主同樣是享受不到的；最后還是歸屬于材料商。

材料方：

其實設(shè)計師與材料商之間本身是相輔相成的，設(shè)計的最終效果是靠材料來體現(xiàn)的，沒有好的材料，就不會體現(xiàn)好的設(shè)計，好的設(shè)計沒有好的材料就達(dá)不到好效果；就是因為，同類材料的不斷出現(xiàn)，材料商要擴大銷量，除了自身的營銷人員外，就必須擴展渠道，材料商就將材料的價格在不違反市場銷售規(guī)律的前提下提升一定比例，并拿出來讓聰明的營銷人員去發(fā)展設(shè)計師，承諾推薦材料后給予返點獎勵，這造就了設(shè)計師在設(shè)計時就去有意識的推薦材料，進(jìn)而去享受這部分收入。出發(fā)點和本意是好的，在操作過程中出現(xiàn)了不可操控的局面，引發(fā)了行業(yè)的震動，對其材料商本身也受到了一定的沖擊，同品牌的產(chǎn)品出現(xiàn)不斷提高銷售價，提高返點，吸引設(shè)計師推薦自己的材料，以至于整個材料行業(yè)的打折返點是愈演愈烈。

設(shè)計師方：

本身是靠實力和技術(shù)競爭的行業(yè)，突然出現(xiàn)了“免費設(shè)計”的概念，本是設(shè)計師賴以為生的設(shè)計費一下子被免掉了，該如何是好？那就另辟蹊徑，開創(chuàng)新的掙錢方式；此時的材料商與時俱進(jìn)，剛好推出銷售返點的營銷策略，很迎合市場，設(shè)計師也就自然笑納，順理成章的接受了。同時，設(shè)計師無形中成了材料商的高級的，無底薪的業(yè)務(wù)員；很多的設(shè)計師就以此為生了，不管設(shè)計的效果和業(yè)主的感受，一味的去追求這部分收入，漸漸喪失了做設(shè)計師的應(yīng)有本質(zhì)，甚至為了多拿多要多占而不擇手段，違反行業(yè)原 甲

則，客戶和材料商都很頭痛，行業(yè)管理部門也是無計可施。

業(yè)主方：

開始階段出于對設(shè)計師的信任，買材料時邀請設(shè)計師陪同；但業(yè)主通過各種渠道了解到返點信息后，都是非常謹(jǐn)慎的，輕易不叫設(shè)計師；設(shè)計師在沒有設(shè)計費的時候，就會想辦法去掙這些返點，比如業(yè)主自己買的材料，設(shè)計師有時就說不行，影響設(shè)計效果；或者設(shè)計師就去找材料商，業(yè)主訂了你的產(chǎn)品，要給我意思一下，否則就對你不利；業(yè)主有時就受到損失。

可以分析一下有設(shè)計師參與和沒有設(shè)計師參與的利弊：

利的方面：

一、設(shè)計師的參與會根據(jù)設(shè)計需要去配比材料的搭配，可以完善設(shè)計的效果，因為業(yè)主并不專業(yè)，所以設(shè)計師通過專業(yè)角度選材，力求設(shè)計的完美；

二、通過設(shè)計師的推薦除了享受一定的價格優(yōu)惠，拿到好的材料，低的價位，做到物美價廉，而且還有保障，出現(xiàn)問題后，業(yè)主不是無助的，有良知的設(shè)計師都會去協(xié)調(diào)業(yè)主與材料商之間的關(guān)系；

三、設(shè)計師推薦的材料，都是經(jīng)過其他的業(yè)主使用過的，是有一定實踐的，最起碼在一定程度上對新業(yè)主是個保障，設(shè)計師不會輕易地去推薦陌生的產(chǎn)品，；還有就是，材料商不會去蒙騙設(shè)計師，這樣會有非常不好的影響，聰明人不會做傻事；

弊的方面：

一、出于戒備心理，害怕設(shè)計師拿返點，不讓設(shè)計師陪同選材，業(yè)主只有憑自己的感覺選材，這樣會出現(xiàn)影響設(shè)計效果的現(xiàn)象，這是很普遍的。

二、材料商可能出現(xiàn)欺瞞業(yè)主的情況，業(yè)主看的樣品是好的，送到現(xiàn)場的貨與樣品出現(xiàn)偏差，與材料商理論，很難得到滿意的解決，有的甚至使用后出現(xiàn)問題，業(yè)主有苦難言，經(jīng)濟受到損失，這樣的事屢見不鮮。

三、只為找便宜的材料，很多材料商打低折扣吸引業(yè)主，業(yè)主沒有辦法去分辨材料的好壞，致使自己受到損失。

公司方：

很多的裝飾公司開辟了主材代購的業(yè)務(wù)，以公司的形式來拿返點，這對業(yè)主也是個保障；因為，業(yè)主拿到的材料首先價位低，質(zhì)量好，售后有保障；材料出了問題，公司出面幫助協(xié)調(diào)解決，從很大程度上降低了業(yè)主的損失。所以公司賺取一定的材料返點也是很正常的，但到了設(shè)計師身上，就有那麼多流言蜚語和不理解，在行業(yè)中鬧得沸沸揚揚。集體和個人力量上可能存在差距。

輿論媒體：

發(fā)現(xiàn)問題只是報道，大家都比較難堪，只是提醒業(yè)主注意；有這種現(xiàn)象的設(shè)計師只是極少數(shù)的，但這影響了整個行業(yè)，不否認(rèn)媒體的監(jiān)督和曝光，這些事情一定要抓要管，引起行業(yè)管理的重視，不能報道完，就完了；要發(fā)現(xiàn)問題，幫助協(xié)調(diào)解決問題，找出原因，正確引導(dǎo)消費，否則更會讓事情象不利的方向發(fā)展。

我的觀點：

行業(yè)職能管理：規(guī)范設(shè)計行業(yè)管理，嚴(yán)格設(shè)計收費制度，變成設(shè)計市場行規(guī)；引導(dǎo)行業(yè)的消費心理，真正起到指導(dǎo)和監(jiān)督作用，讓設(shè)計師得到應(yīng)有的回報；

設(shè)計師：自身提高修養(yǎng)，提高設(shè)計造詣，留心與設(shè)計和生活有關(guān)的一切事物，豐富自己的設(shè)計意識，讓業(yè)主享受到設(shè)計的專業(yè)和設(shè)計的快樂，得益于設(shè)計的優(yōu)勢；用專業(yè)去打動業(yè)主，用生活化的常識體會業(yè)主的需求，和業(yè)主成為很好的朋友；讓業(yè)主得到符合設(shè)計要求的，物美價廉的、有品質(zhì)的材料；為業(yè)主消除不利的因素，起到設(shè)計師的職責(zé)作用，對得起業(yè)主付出的設(shè)計費，為業(yè)主著想地推薦材料，做到讓業(yè)主放心、舒心、安心地采購，保證設(shè)計的效果。心安理得的拿取自己的所得，做到問心無愧。

業(yè)主：根據(jù)與設(shè)計師的交流，了解設(shè)計師，選擇適合自己的設(shè)計師，把自己的想法貫徹好，理解設(shè)計的意圖，信任設(shè)計師為你所想到的設(shè)計理念和用材；在相互信任的基礎(chǔ)上要求設(shè)計師協(xié)助你采購材料；做 乙

到省時、省力、省事，比自己單獨出面拿來的材料價位低，質(zhì)量好。

材料商：作為材料商，應(yīng)該要搞好自律，同類的產(chǎn)品，就要有一定的價格去銷售，不要為了一己私利，造成行業(yè)的整體不穩(wěn)定，既然你有獎勵政策，作為行業(yè)運作可以透明規(guī)范，但不能破壞市場規(guī)律，這樣是不允許的；比如有的材料商，自己的營銷人員賣出材料，就給予提成，別人幫你銷售出去就變成了回扣，所以，對于自身的要求要提高。好產(chǎn)品不怕沒市場，好產(chǎn)品不怕沒有口碑，但必須是要前后一致，不要南轅北轍，失去應(yīng)有的誠信，讓業(yè)主失去信任，讓設(shè)計師失去誠信，最后的結(jié)果是一損具損，行業(yè)的口碑下降，使產(chǎn)品失去了公信力。

所以說，你賣什麼價，就什麼價去賣，不要搞太多消費陷阱欺瞞消費者，坑害的只是自己，損害的是自己利益。

裝飾公司：通過對材料的整合，達(dá)到為業(yè)主服務(wù)的目的，減少業(yè)主的麻煩，力求施工的順利完成；想到業(yè)主所想，解決業(yè)主的后顧之憂，把設(shè)計師的作品體現(xiàn)出來，讓業(yè)主擁有自己的生活化空間；從而公司和設(shè)計師都有一定的回報。但是裝飾公司要緊記一點，就是千萬不要只為了追求在材料上的利潤，變成另一種形式的經(jīng)營，使自身的經(jīng)營發(fā)生變質(zhì)，就是不務(wù)正業(yè)，什么錢都想掙，那是不合適的，專業(yè)的人還是做專業(yè)的事，不要弄巧成拙。

總結(jié)觀點，行業(yè)要規(guī)范，就必須細(xì)化職責(zé)，互相制衡，共盈才能共存，否則就會出現(xiàn)這些現(xiàn)象。市場的細(xì)化程度就是專業(yè)的設(shè)計就是為業(yè)主提供專業(yè)的咨詢和設(shè)計，受益人必須付出費用才享受專業(yè)的服務(wù)，律師收咨詢費，打官司收代理費，道理是相同的；然后就是針對設(shè)計，監(jiān)理公司監(jiān)督施工企業(yè)做好施工服務(wù)；材料商提供優(yōu)質(zhì)的材料，在設(shè)計師、業(yè)主、監(jiān)理公司的共同監(jiān)督下，完成整體工程，達(dá)到生活享受。

目前，中國去施行這樣的事情在現(xiàn)階段是非常困難的，這畢竟?fàn)砍逗芏嗖块T去協(xié)調(diào)，短期內(nèi)是得不到解決的；事物的發(fā)展是有過程的，一下變得很理想，人還得有個接受過程。面對現(xiàn)實是難能可貴的，所以，材料返點現(xiàn)象，只要不喪失道德底線，設(shè)計師、業(yè)主、材料商、裝飾公司、媒體、行業(yè)管理部門共同監(jiān)督維護(hù)好，在沒有達(dá)到行業(yè)管理理想化規(guī)范的時代，就可以存在，畢竟任何人都是要生存的，理解萬歲，不要太過強求。

我寫了這麼多，只是希望各方人士都了解，每個行業(yè)都不容易，都有苦衷。

乞丐就是一種向你的良心征稅的人

不要同一個傻瓜爭辯，否則別人會搞不清到底誰是傻瓜

丙

第二篇：設(shè)計師與業(yè)主溝通

給客戶電話之前的準(zhǔn)備

1.重視每一次拜訪

在日常工作中，往往可以看到一些銷售人員，只要大概知道了客戶的電話號碼和一些很少的資料便毫無準(zhǔn)備地，拿起電話就打。一天中他們可以打很多電話，但是獲得與客戶面談的成功率卻很低。如同做其它很重要事情的道理一樣，在每次給客戶打電話之前也要做好充分的準(zhǔn)備。如果我們把每一次的拜訪或電話拜訪都看成是可以影響將來發(fā)展的一件大事，進(jìn)行充分的準(zhǔn)備，那么每一次的電話拜訪都應(yīng)該非常成功。

2.打電話前的四項準(zhǔn)備工作

◆收集客戶的資料

在給客戶打電話之前，要盡量地去了解客戶。只有準(zhǔn)確地了解了客戶的需求，才能有的放矢，贏得客戶的關(guān)注。收集客戶的有關(guān)資料是全面了解客戶的必要準(zhǔn)備工作。收集客戶資料可以通過多種途徑來進(jìn)行，例如通過客戶的行業(yè)雜志，通過互聯(lián)網(wǎng)等。

◆了解客戶可能的需求

了解客戶可能有哪些需求，目標(biāo)是明確你可能給客戶提供那些產(chǎn)品和服務(wù)。在了解客戶需求時，要綜合考慮客戶的行業(yè)以及在這個行業(yè)中所處的位置。

◆找出關(guān)鍵的人物

負(fù)責(zé)客戶相關(guān)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵人物至少有兩位：一位是部門的主管人員，他們是使用者，提出采購的要求；另外一位是客戶的采購經(jīng)理，他們做最后的決策，最終決定是否接受你的產(chǎn)品或服務(wù)，以及如果接受你的產(chǎn)品他們可能接受的具體條款。

給客戶電話的目的1.贏得面談的機會

在日常的工作中，許多人都有接到一些銷售商的電子郵件或邀請函的經(jīng)歷。我們往往也會覺得奇怪，那些銷售商是如何得到我們的地址和其它方面的信息呢？實際上這正是接近客戶的另一種方式。銷售商通過這種手段接近潛在的客戶，與他們建立聯(lián)系，以便有機會將產(chǎn)品展示給這些客戶。接近客戶的目標(biāo)是贏得面談機會。事實證明，客戶很難拒絕面對面的銷售。

2.利用電話接近客戶不同于電話銷售

電子郵件、銷售信函或展會的邀請函都是贏得面談機會的方法。但是利用電話接近客戶是經(jīng)常運用的方法。利用電話接近客戶不同于電話銷售：電話銷售是通過電話向潛在客戶展示自己的產(chǎn)品和服務(wù)，以獲取客戶的訂單；而利用電話接近客戶是通過電話來贏得與客戶見面的機會，通過面談以獲取客戶的訂單。電話銷售以及諸如此類的銷售方法的成功率又低于面談銷售的成功率。因此，我們要善于通過電話獲得與客戶面談的機會。

3.打電話接近客戶時的常見錯誤

◆抨擊競爭對手。抨擊競爭對手并不是專業(yè)的銷售行為，會給客戶留下不好的印象。

◆電話里談?wù)摷?xì)節(jié)。在電話中可以簡明扼要地介紹自己公司的優(yōu)勢，但要避免談?wù)摷?xì)節(jié)。因為在客戶不了解全面情況的條件下容易因細(xì)節(jié)不合而失去客戶。

◆不清楚誰是負(fù)責(zé)人。越多的了解客戶的情況就對銷售越有利。此時知道客戶的名字，更容易使決策人接聽電話，也會使對方有被尊重的感覺。

◆在電話里與客戶討價還價。在電話里與客戶討價還價不是銷售的正確步驟，應(yīng)在確認(rèn)客戶的需求后，再討論交易條款。

第三篇：設(shè)計師級別與考核制度

普通設(shè)計師、實習(xí)生： 2500~3000（門檻放低）轉(zhuǎn)正根據(jù)設(shè)計領(lǐng)域來定義工資

性質(zhì)：2個月試用期，對員工進(jìn)行考核，考核結(jié)果有4種

考核結(jié)果：

1、轉(zhuǎn)正、上級發(fā)現(xiàn)擅長的設(shè)計領(lǐng)域，重點培養(yǎng)

2、轉(zhuǎn)正、上級未發(fā)現(xiàn)員工的設(shè)計潛力，但美工基礎(chǔ)扎實，就歸類為操作師

2、淘汰、但是員工表示很有意向留在公司學(xué)習(xí)，如果公司也表示接受，那就開2000工資，繼續(xù)觀察2個月，如果還是考核不過關(guān)，直接淘汰。

3、直接淘汰

資深設(shè)計師：3000轉(zhuǎn)正 3500工資

性質(zhì)：2個月試用期，對員工進(jìn)行考核，考核結(jié)果有4種

技能要求：能獨立完成除品牌單子的所有設(shè)計工作

考核結(jié)果：

1、轉(zhuǎn)正、培養(yǎng)目標(biāo)：品牌設(shè)計師（針對有想法的設(shè)計師，有設(shè)計落地的能力，但是缺乏執(zhí) 行經(jīng)驗）

2、轉(zhuǎn)正、培養(yǎng)目標(biāo)：項目總監(jiān)（針對有執(zhí)行經(jīng)驗和能力的人，對設(shè)計后期制作的材料和安 裝和執(zhí)行都比較了解）

3、降級轉(zhuǎn)正、定義為普通設(shè)計師（讓員工留還是走，自己決定，不推薦培養(yǎng)）

4、直接淘汰

品牌設(shè)計師：3500 轉(zhuǎn)正4000工資

性質(zhì)：2個月試用期，對員工進(jìn)行考核，考核目標(biāo)有4種

技能要求：能獨立完成品牌VI設(shè)計項目，對畫面有著較高度的審美能力

考核結(jié)果：

1、轉(zhuǎn)正、培養(yǎng)目標(biāo)：項目總監(jiān)（針對性的培養(yǎng)執(zhí)行落地能力）

2、轉(zhuǎn)正、培養(yǎng)目標(biāo)：總監(jiān)助理（針對畫面表現(xiàn)力有高度的審美）

總監(jiān)助理：4500（需以品牌設(shè)計師的標(biāo)準(zhǔn)試用2個月后定義）

技能要求：高度的審美力，能協(xié)助總監(jiān)創(chuàng)作

培養(yǎng)能力：執(zhí)行落地能力

項目總監(jiān)：面議（1、需以品牌設(shè)計師的標(biāo)準(zhǔn)試用2個后決定；

2、有品牌總監(jiān)經(jīng)驗者，則試

用1個月后決定）

第四篇：設(shè)計師崗位職責(zé)與權(quán)限

設(shè)計師崗位職責(zé)與權(quán)限

一、崗位描述

負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)開拓，完成所洽談單的全套圖紙及預(yù)算，做好技術(shù)交底及施工質(zhì)量監(jiān)督。

二、職責(zé)

1、恪守公司服務(wù)宗旨，向客戶熱情耐心提供咨詢，充分了解客戶須求。

2、編制合理的工程預(yù)算。

3、為客戶裝修風(fēng)格定位，并簽定設(shè)計合同及裝修合同。

4、協(xié)助財務(wù)收取設(shè)計費或量房服務(wù)費。

5、現(xiàn)場勘察，直觀掌握現(xiàn)場實況。

6、繪制圖紙

7、協(xié)助材料核算、施工監(jiān)理確定材料。

8、就圖紙進(jìn)行施工現(xiàn)場交底。

9、施工技術(shù)及所達(dá)效果監(jiān)管。

10、溝通業(yè)主并根據(jù)客戶要求及時修改補充圖紙。

11、對客戶進(jìn)行跟蹤服務(wù)，借助口碑宣傳，有意識拓展業(yè)務(wù)。

三、權(quán)限

1、有權(quán)要求檢查施工工藝及質(zhì)量，對存在的問題有權(quán)提出返工要求。

2、有權(quán)制止違章作業(yè)。

3、在公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)公司戰(zhàn)略決策有計劃的向外拓展業(yè)務(wù)。

第五篇：景觀設(shè)計師職責(zé)與工作重點

景觀設(shè)計師職責(zé)與工作重點

一、職責(zé)：

1、把控景觀設(shè)計方向，負(fù)責(zé)編制景觀設(shè)計計劃及任務(wù)書；

2、參與確定景觀設(shè)計單位及完成相關(guān)設(shè)計委托工作；

3、負(fù)責(zé)組織景觀設(shè)計全過程，進(jìn)行景觀設(shè)計各階段圖紙審查并提供意見；

a、時間管理：確定各節(jié)點出圖時間及匯報時間。

b、會議管理：主持安排各階段匯報會議，確定會議地點，參會人員及會議時間。

c、質(zhì)量管理：把控各階段圖紙質(zhì)量，重點考核施工圖設(shè)計出圖質(zhì)量。

4、把握景觀實施效果，審核現(xiàn)場設(shè)計變更，配合施工辦理工程變更及洽商；

5、負(fù)責(zé)景觀實施效果的監(jiān)控，協(xié)調(diào)景觀、市政、外網(wǎng)等在施工中的問題；

6、收集、整理專業(yè)景觀設(shè)計資料，了解當(dāng)前設(shè)計風(fēng)尚，并及時了解新材料及供應(yīng)商。

二、工作重點

1、設(shè)計前

A、資料收集：項目有關(guān)資料準(zhǔn)備包括項目規(guī)劃CAD總平面圖；規(guī)劃豎向平面圖；建筑單體首層平面圖；建筑效果圖；建筑及相關(guān)管線圖；其他需要明確的文件。B、合同及任務(wù)書編寫。

C、設(shè)計單位考察及備選設(shè)計單位確定。D、設(shè)計單位談判及合同簽訂。

2、概念設(shè)計

A、討論確定景觀定位及環(huán)境主題方案。B、討論確定景觀總體布局。C、討論景觀區(qū)域劃分。D、討論景觀流線安排。E、討論焦點景觀安排。

F、討論私人空間和公共空間的劃分。

G、討論外網(wǎng)、停車位及其他影響景觀的建筑構(gòu)筑物對景觀的影響。

3、方案設(shè)計

A、確定景觀定位及環(huán)境主題方案并以此安排規(guī)劃設(shè)計。B、確定景觀總體布局。

C、確定公共空間及私人空間的劃分。

D、確定景觀區(qū)域的劃分及區(qū)域內(nèi)主要景點安排。E、確定景觀燈光、植物、小品的構(gòu)想。F、確定景觀流線的構(gòu)想。

G、確定焦點景觀的構(gòu)想（大門、水景、雕塑等）。H、確定景觀標(biāo)識系統(tǒng)意向。I、確定景觀節(jié)點定位及景觀名稱。J、討論景觀鋪裝面層材料（有彩圖或?qū)嵨飿悠罚?。K、討論景觀家具定位及選型（有彩圖）。L、討論景觀豎向設(shè)計。

4、擴初設(shè)計

A、確定與建筑等專業(yè)重疊部分的責(zé)任歸屬。

B、檢查可能影響景觀的相關(guān)設(shè)計，包括地下管線、化糞池消防水池等構(gòu)造物。C、確定景觀總體定位布局。D、確定景觀節(jié)點定位及景觀名稱。

E、確定景觀鋪裝面層材料（有彩圖或?qū)嵨飿悠罚、確定景觀家具定位及選型（有彩圖）。G、確定景觀豎向設(shè)計。

H、確定景觀給水點布置及給水方式。I、確定景觀燈具布置及選型（有彩圖）。J、確定土方造型。

K、確定植物平面設(shè)計及樹種選擇目錄。L、確定各景觀節(jié)點的施工方式及景觀材料。M、確定各景觀小品、景觀附屬物的施工方式及材料。N、確定景觀水景做法。

5、施工圖設(shè)計

A、詳細(xì)準(zhǔn)確定位構(gòu)圖中的所有景點及尺寸。B、確定給水、排水、景觀供電、背景音樂等管網(wǎng)。C、確定園林工程中相適應(yīng)的結(jié)構(gòu)圖。

D、與相關(guān)工程師協(xié)調(diào)園區(qū)標(biāo)識系統(tǒng)及雕塑細(xì)部、位置等。E、完善景觀設(shè)施元素的詳圖。F、完善場地土方造型等高線平面圖。G、完善植物設(shè)計圖。

6、施工配合

A、與相關(guān)單位完成施工圖會審工作，完善施工圖設(shè)計。B、監(jiān)督施工單位按圖施工。

C、根據(jù)現(xiàn)場情況完善施工圖，及時完成設(shè)計變更。D、及時處理現(xiàn)場技術(shù)問題。

7、設(shè)計、施工評估

A、完成景觀施工評估報告。

B、完成景觀設(shè)計評估報告，討論設(shè)計得失。C、評估設(shè)計公司，為以后項目備選設(shè)計單位。