第一篇：大學生創業大賽規則

大學生創業大賽規則

競賽規則

1、預賽階段

評審委員會對參賽作品進行分類，依據評審標準進行分類分組評審，依據得分情況和評審復議，評出若干團隊進入復賽。預賽的評審標準基本要求：執行總結簡明、扼要，個性鮮明，目標和優勢突出(10％)c創業機會描述的市場需求清晰，目標顧客群具體，有創新(15％)；產品或服務概念描述形象生動，科技含量比較高(10％)；市場分析明晰，優勢介紹清楚(15％)；創業模型建立科學可行(10％)；描述盈利潛力、預期收入、回收策略明確、合理(15％)；描述管理隊伍及綜合因素科學、合理(10％)；行動計劃科學、嚴密(10％)；其他(5％)。

2．決賽階段

決賽階段將決賽團隊分組，評委參照創業計劃從執行總結、產品(或服務)、公司戰略、市場調查和分析、經營管理和營銷策略、公司財務狀況和融資、風險和問題、創業團隊和計劃的表述等方面，對創業計劃進行評分。根據得分和評審復議，評審出獲獎作品和團隊。

決賽的評審標準為：決賽時，參賽團隊提交一份完整的創業計劃，一份良好的創業計劃包括附錄在內一般為25—50頁長。評審委員會對創業計劃書進行評審。①執行總結(5％)要求：簡明、扼要，能有效概括整個計劃；具有鮮明的個性，具有吸引力；有明確的思路和目標；能突出自身特有的優勢。②產品(或服務)介紹(15％)要求：描述詳細、清晰；技術領先，且適應現有消費水平；對技術前景判斷合理、準確；特點突出，有較高的商業價值；需求分析合理。③公司戰略(5％)要求：公司背景及現狀介紹清楚；商業目的明確、合理；公司市場定位準確；形象設計及創業理念出色；全盤戰略目標合理、明確。④市場分析(10％)要求：市場競爭狀況及各自優勢認識清楚，分析透徹；對市場份額及市場走勢預測合理；市場定位難確。⑤營銷策略(10％)要求：成本及定價合理；營銷渠道通暢；促銷方式有效，具有吸引力；有一定創新。⑥經營管理(5％)要求：開發狀態和目標規劃合理；操作周期和實施計劃安排恰當；在各發展階段目標合理，重點明確；對經營難度和資源要求分析準確。⑦創業團隊(15％)要求：團隊成員具有相關的教育及工作背景；能力互補且分工合理；組織機構嚴謹；產權、股權劃分適當。⑧企業經洲財務狀況(10％)要求：財務報表清晰明了，且能有效揭示財務績效；列出關鍵財務因素、財務指標和主要財務報表；財務計劃及相關指標合理推確。⑨融資方案和回報(10％)要求：列出資金結構及數量、投資回報率、利益分配方式、可能的退出方式等；需求合理，估計全面；融資方案具有吸引力。⑩關鍵的風險和問題(10％)要求：對風險和問題認識深刻，估計充分；解決方案合理有效。⑾創業計劃表述(5％)要求：專業語音運用難確；表述簡潔清晰、少有冗余。

創業設計作品要求

（一）作品要求

1、提交兩份報名表（打印版、電子版各一份）。

項目內容包括：創業機會描述，產品或服務簡介。

2、提交兩份完整的創業計劃書，篇幅為Ａ4紙25—50頁，宋體小四號字。

（二）作品內容和撰寫方法：

（1）核心內容：包括產品或服務的獨特詳盡的市場分析和競爭分析，現實可行的財務預算，明確的投資方式，管理隊伍和公司介紹。

（2）寫作框架：

概述：公司業務和目標及其它相關內容（包括企業概述、市場、競爭、營銷、公司運作、風險因素、投資回報、退出策略、組織管理、財務預測）及附錄：所有支持上述信息的材料。

（3）分析手段與方法：產品或服務的市場分析、調研情況及如何立足并擴大市場。參賽個人或團隊的項目請填寫（表格附后）

（三）答辯要求

1、參賽者必須附文字材料、PPT（包括設計初衷、預期效果）；

2、參賽者必須通過演講等方式將創業計劃表達出來；

3、答辯所需PPT展示文檔一份(展示時間約7分鐘)

4、參賽者須回答評審團設計的相關問題。

創業指導部主辦

第二篇：大學生創業大賽

無錫職業技術學院

——創業者協會 大學生創業大賽策劃方案

主辦方：創業者協會 策劃人： 萬才盛

大學生創業大賽活動策劃方案

一、活動主題：我的夢想，大學生創業大賽

二、活動時間：2010年11月16日

三、活動目的：本次創業能力大賽的舉辦意在通過競賽的形式吸引我校有志創業青年投入

其中，展現創業才華和能力，并通過對其創業想法的評審與獎勵，鼓勵學生通過對社會及市場的觀察，結合自身特點，策劃制定有一定實際價值的創業方案。在創業設計過程中，激發培養我校學生的創新實踐能力、主動精神、商業精神以及市場經濟思維。

四、活動主辦：創業者協會

五、參賽要求：

1、每個班至少出一支參賽隊伍，每支參賽隊伍由三名成員組成，2、每支參賽隊伍要交精心準備：創業策劃書一份、PPT一份（PPT內容要與策劃書一致）

六、活動具體內容：

（一）前期宣傳

1、在全校范圍內充分作好本次大賽的宣傳，鼓勵并發動廣大學生參加比賽。同時務必起到大賽的宣傳造勢作用。宣傳方式包括：橫幅、展板、傳單、手繪創意海報、校廣播站。具體實現：

A、在校園醒目處懸掛宣傳本次大賽的橫幅。

B、制作宣傳展板放在食堂等學生經過易關注到的地方，配合橫幅為本次大賽的宣傳。展板內容為：大賽介紹及大致流程。

C、印制大量傳單，于中午或晚上人多時散發出去并投至各個宿舍。

D、可手繪一定數量的創意宣傳海報，廣泛張貼于校園各處，以吸引學生眼球，突顯本次大賽的創新性和趣味性。E、積極進班宣傳

（二）大賽環節

第一輪：創業知識考核

A、在我院老師指導下，我們出一份關于“創業知識”的考核試卷。于大賽第一天，安排所有報名選手進行限時作答。

B、考核題目盡量制定標準答案。在收齊所有參賽人試卷后由評審老師統一組織評閱。每份試卷評出得分。每支隊伍的參賽選手得分相加即為本環節各個隊伍的得分。

第二輪：創業策劃書評審

第一輪比賽結束之后，給所有參賽隊伍布置創業策劃方案（或創業計劃書）書寫任務（創業策劃方案書寫相關提示見附錄）。策劃書以團隊名義完成，于特定日期交于大賽主

辦方。將由本次大賽的陪審老師就各個隊五創業策劃方案從創新性、可行性、市場潛力等方面進行評審。從中評選出若干支參賽隊伍進入大賽第三輪。

第三輪：創業展示及現場融資

1、PPT展示環節：由每支進入第三輪的參賽隊伍就本隊的PPT從市場、融資、運作、管理、營銷等各方面描述自己的創業方案。（每支隊伍限時15分鐘，超過規定時間不予作答）

2、現場評委老師就選手創業展示環節進行提問，每支參賽隊派出一名成員進行作答，評委就選手回答情況給分，最終得分算入該團隊總分。

3、制作一定數量的模擬資金（由卡片代替）作為現場融資用的資金。讓現場評委和由觀眾組成的“大眾評審團”對各個參賽隊伍的創業策劃進行風險投資。

4、現場評委和“大眾評審團”各擁有50％的“模擬資金”。并且，所有“資金”平均分配給各評委及評審團成員，他們可自由“投資”給現場參賽隊伍。

5、最后，將每支參賽隊所得的總融資額折算成分數，問答環節得分加融資得分即為參賽隊的本輪得分。三輪得分相加即為參賽隊總得分，最終評出本次大賽的前兩名。

第三篇：大學生創業大賽

大 學 生 創 業 大 賽

2013.10.17

摘要

博藝簡介

1.1博藝

博藝是一個正在籌劃的教育機構，它是采用分地設點的方式辦理培訓機構。此培訓機構前期以課后補習為主，文藝學習為輔的管理模式。它是集小學，初中，高中的各個學科的知識輔導，融合了小班，中班，大班的教育模式，更是推出了一對一的家庭式輔導。也有各種藝術教學：如繪畫，音樂。

博藝先花三年時間把前期工作做足后，再將市場擴展到對學生的全日制的教育，成人教育，老年教育，職業指導教育，考研，考博的領域中去。1.2 市場

在中國的教育體制上，更多的人們迎合高考制度，盲目的追求高分，追求名校。在這些種種壓力之下，各種教育機構也隨之產生了。每年有很多成績不是很理想的學生花巨資補習功課。還有一些父母由于工作太忙，經常都不能接送孩子放學回家了，更不說要輔導小孩作業了。所以他們會選擇將小孩送到補習班里。還有就是針對那些想多方面發展的小孩，他們除了要完成和其他小孩子的課業，另外還會在學校外面報一些補習班進行其他的知識的學習。

生活條件好了，人們對自己的子女要求也日漸提高。天下的父母都本著寧愿自己節約點，累點也要給孩子提供最好的物質。在學習方面也是如此，每年都有很多的孩子被送入培訓班里面學習。

人們對教育的重視度將越來越高，現在社會對人才的需求也將越來越大了。很多現在正在工作你的人由于自身并沒有接受過專門的教育培訓，在工作中會遇到重重困難。因此，即使已經在工作了，他們還是需要學習。還有一部分人就是才出來的大學生了，盡管他們經過了幾年的高等教育，可是社會和學校實在有太大的差異，昔日書上的理論已經不能夠使之勝任工作了，因此也需要接受專業的培訓。還有不可忽視的老年鳥語及考研考博教育市場。在教育的這塊市場將會越來越大。等到博藝在小學，初中，高中等方面做得 還可以的時候，我們會把市場擴展到一些考研教育，自學教育，老年教育，家庭教育，職業培訓等方面去。將博藝細化到每一項職能的培訓。1.3 博藝的經營和策劃

現在小學，初中，高中的補習班，培訓機構是滿大街都是。因此博藝要在這樣擁擠的空間下成長就要做得比別人更好。無論是博藝內部的管理還是外部宣傳都要做好。

博藝采用公司的經營模式，里面包括了（1）廣告部（2）市場部（3）教育部（4）人力資源部（5）財務部，每一個部門中都有一個部長，然后所有的部長都有經理管制。

（1）廣告部

廣告部的工作主要是向外界宣傳博藝，使博藝可以在更短的時間里面被別人知道。（2）市場部

對市場進行調查研究，并分析其可行性，風險指數。。最后確定目標市場，以幫助博藝的擴展壯大。（3）教育部

教育部可是博藝的一個咽喉部門，這個部門發展的好壞直接決定了博藝的生死存亡。里面包括了執行部門和研發部門。執行部門就是教師與學生面對面的知識的傳輸；而研發部門則是由博藝內部的精英人物組成的，其目的是對教育方法，教育模式，及學生學習態度和心理等等進行研究，從中找到更好的教育方式。（4）人力資源部

人力資源部包括選拔博藝工作人員和招收學生外，還管理著職工和學生的基本信息。（5）財務部

對博藝的財務進行管理。的研究是一個以小學，初中，高中的培訓為主，因此首先我們的做大力的宣傳，令博藝這個名字讓大家都知道。其次就是教育機構內部的管理，一定要保證教學的質量，用教育成果說明一切。花三年時間讓博藝成長，三年之后對其市場擴大，增加目標人群。朝著品牌的方向加大博藝的的宣傳力度，使之成為一個教育品牌。

市場分析（前期）

基下于社會的快速發展，對人才的需求也越來越大。在高校，名利的驅動下，學生們對考試分數的追求近乎瘋狂，在這樣的一個瘋狂的時代一系列的教育培訓機構也應運而生了。當今世界，學生可是成為了一大商機，各種教育機構滿大街都是，有大至新東方這樣的上市公司，小到大學生暑期培訓班。

盡管有如此多的教育機構，可我們還是有很大的發展空間。基于上層（如新東方）它的辦學要求很高，培訓收費高，使之不適合中下收入的人群。而大學生暑期培訓班的辦學時間短，沒有多大的競爭優勢。在整個社會中大部分是中等收入的人群，二相對于中等人群卻沒有很完善的培訓機構，因此，博藝針對中等消費人群可有一個很大的消費市場。（1）市場的描述

我們計劃初始的培訓地點分設在宜賓的鎮上，哪里除了有短暫的暑期培訓班之外，沒有其他的教育機構。而且，投資成本滴低，競爭壓力小。另外也會在市區里設一兩個點，主要選擇在想四中（四中的收分不高，里面的學生成績中等，有很大的提升空間，更易于做出成績；另外中等成績的學生是。一塊很強硬的市場）等學校周圍，設在學校周圍便于招生，在學校周圍學生更方便，增加競爭優勢（2）目標人群

博藝主要針對成績中等的學生，因為中等成績的學生的提升空間大，有很大的挖掘潛力，博藝可以更快的做出成績。還有就是成績中等的學生更有補習的必要，中等成績正處在一個只要稍微努力就能見效的地位，所以也會有更多的中等成績學生有補習的想法。（3）培養的戰略

根據學生的學習情況及個人需求我們開設了，小班教學，中班教學，大班教學及一對一的家庭式的培訓模式。另外我們教育專門設有心里咨詢部門，在教育的過程中會定期的跟學生進行心里交流，能夠全面的了解 學生的心里想法。還有一個專門的學習研究小組，只針對學習方法的研究和根據不同的學生制定特殊的學習方法。在教育的過程中我們實施教育獎罰制度。

競爭分析（前期）

由于教育機構不是一個新產業，所以剛剛成立的博藝就要經歷相當激烈的競爭了。我們面對的競爭壓力主要有（1）招收學生的壓力

由于博藝是一個才辦的機構，人們都對他很陌生，因此很難得到人們的認可。在這方面我們可以加大博藝的宣傳力度，傳播博藝的教學理念.同時 在招收學生時要采取一定措施。(2)師資競爭 對于一個教育機構來說，里面的老師就是其靈魂。要想在教育這塊土地上立穩腳跟，就得有好的老師。老師是一個培訓機構的主導者，她直接和學生接觸，直接影響到了教育的成效。因此，我們要用很有聲望的老師來吸引生源。另外除了雇傭好的學校的老師外我們還得自己有一個教師培訓團隊，這個團隊極力培養好的老師。

營銷策劃（前期）

1.創業計劃

在宜賓的幾個鎮上和市區進行設點，加大博藝的宣傳力度和內部管理使之快速的成長，差不多用三年的時間來立穩腳跟。三年后用兩年時間來打造博藝在宜賓地區的品牌，使之成為培訓機構的領軍品牌。五年后，博藝對其市場進行擴充，開發考研教育，自學教育，老年教育，家庭教育，職業培訓等方向發展，同時，讓博藝走出宜賓。2.招生，宣傳計劃

對于一個新辦的培訓機構來說，要想在第一步就走的很成功，我們除了有別的教育機構有的外，我們還得有別人所沒有的。因此，我們除了滿大街發單頁外還有很多要做到：（1）在人多的地方設點招生做到最方便的報名方式。（2）走家訪戶的宣傳（3）贊助活動（4）做課程促銷設定報名抽獎方式，獎品是減免學費或者是學習套餐的贈送，抽到多少就減免多少學費。（5）先報名送信學習資料，集體報名減免學費（6）做試聽課程。。另外，我們也會和同一級別教育機構打價格戰，我們會在不虧本的前提下將學費下調 3.教職工招收計劃

對于一個才創辦的教育機構來說，要顧客們信任除了大力做好宣傳工作外，在招收教師方面要慎重。在作出自己品牌教師之前我們的招收知名教師，這樣可以提高博藝的知名度，和被信任度。同時我們也要此過程中培養自己的優秀師資團隊，我們可以和宜賓學院的教育相關的專業合作。資助大學生活動，從中選出優秀人才對其進行專業的教師培訓，另外可以為宜賓學院教育專業的學生提供實習崗位。

在招收教職工要經過筆試，面試，兩者都通過了的人還要接受專業的教師培訓。在培訓后會有考察，待考察通過后才會成為博藝的正式員工。

財務分析（前期）

剛開始投入10萬元，其中用來設立兩個點一個是在鎮上，一個在市區，其中的4萬元用來聘請教師，兩萬元用來解決教室場地，其他的四萬元用來注冊商標和辦理其他一系列相關手續及對博藝的宣傳工作。教育是一個資金回籠快行業，經過一年的投入后就可以收益了。

第四篇：大學生創業大賽策劃書

大學生創業大賽

策

劃

書

主辦：路橋系創新創業俱樂部

2016.6

目錄

1.活動目的:為了創業初期，和那些擁有夢想卻不知道該何去何從的創業者打造一個交流空間；為了讓有新銳的創業思想，優秀的創業思維，高效能執行能力的大學生揮灑創業激情，結交創業伙伴，展現創業才華和能力，以培養我院學生的創新實踐能力和市場經濟思維；為了動員、組織我院學生積極參加全國中國大學生創業計劃競賽，拓展素質發展，提升我院學生的創業競爭力，擬在全校范圍內舉辦2016年大學生創業設計大賽。

2.活動主題： 創新改變未來，創業成就夢想

3.活動時間：2016年11月28日下午六點～12月1日

4.活動地點：江西交通職業技術學院第三教學樓5層6.活動對象：俱樂部全體成員

7.活動形式：學生臨時組合成團隊，自由組合，3至5人為一組

8.活動背景：在就業形勢依然嚴峻的今天，不論是大學生創業還是大學生就業，都是國家關心的問題，也是社會熱議的話題。在市場經濟日趨成熟和完善的今天，創業對于當代大學生具有特殊的意義。它關系到社會的可持續發展，亦關系到后備人才資源的儲備。

9.活動內容：：

① 創意設計大賽，體現創意創新。側重展示小發明、小制作。既可以是實物，也可通過計劃書的方式展示。展示參賽選手的研究能力、創意水平、創新能力和實際動手能力大學生創新創業大賽策劃書大學生創新創業大賽策劃書。

②創業計劃大賽，體現創業創效。主要以創業計劃書的形式展現。創業計劃書要明確創業可行性、市場分析、同行業競爭力等內容。③社會調研論文大賽，以社會實踐調查報告為重點，結合日常調研和專業調研，就當前經濟社會發展中的熱點、焦點、難點等問題，提出理性建議和獨特見解。

10.宣傳方案：

（一）前期宣傳、大賽的組織發動（11月14日－11月27日）

1、在全校范圍內充分作好本次大賽的宣傳，鼓勵并發動廣大學生參加比賽。同時務必起到大賽的宣傳造勢作用。

宣傳方式包括：橫幅、展板、傳單、手繪創意海報、彩色噴繪海報、網絡平臺。具體實現：

a、在校園醒目處懸掛宣傳本次大賽的橫幅。b、制作宣傳展板放在食堂等學生經過易關注到的地方，配合橫幅為本次大賽的宣傳。展板內容為：大賽介紹及大致流程。南校、本部各1塊。

c、印制大量傳單，于中午或晚上人多時散發出去并投至各棟宿舍樓。傳單內容包括：比賽各環節介紹以及海選時“創業知識考核”的考核范圍。

d、可手繪一定數量的創意宣傳海報，廣泛張貼于校園各處，以吸引學生眼球，凸顯本次大賽的創新性和趣味性。e、制作小型彩色噴繪，貼在寢室樓公告欄上。

f、聯系升華網等校內網站，著手在網上建立本次大賽特別活動板塊。如創業論壇、風采展示、人氣投票等形式。

2、給各系下發舉辦“創業能力大賽”的通知，要求各系鼓勵本院學生積極響應和參賽；各系可成立專門協調小組，在學生中做好充分的宣傳發動工作，要求其通過評選的方式推薦一定指標的學生參加比賽。各系推薦學生不必參加海選，直接進行第一輪比賽。（提前兩周11月14日左右發通知）

（二）大賽海選大賽海選過程包括“創業知識考核”及“團隊合作能力考核”兩項。其中，“創業知識考核”得分占70％，“團隊合作能力考核”得分占30％。

11.前期工作安排：

（1）各系提前兩周下發通知。（2）制作好宣傳畫（3）準備活動相關材料道具（4）活動負責人員安排 12.活動要求與注意事項：

①作品要求：

a.要結合我校專業特色、具有較高創新水平和較強市場競爭力 b.必須是12月1日比賽日期結束前完成

c.參賽學生須遵守比賽規則，不得抄襲、剽竊他人作品、侵犯他人知識產權，本次大賽不接受相關各系比賽的獲獎作品

d．作品的文字要求及打印材料的紙質材質要求詳見通知且須按格式要求嚴格執行。

e．小發明制作或專業工具的改良創新等實物創新創效創業參賽作品，除需填報上述要求材料外，還需將上報作品演示視頻。②比賽過程要求參加人員自身要維護好現場秩序，保持全場安靜，并要求與會人員把手機調到振動或關機狀態

③要求所有參選人員認真對待，以最好的狀態展示自己才藝以及對未來創業前景的描述 13.經費預算：

①場地布置:2塊*40=80元彩色橫幅 2條*75=150元手繪海報 100元 彩色噴繪海報 200份*1.00=200元室內裝飾

5部*20=100元推銷物品可由商家提供或用團委庫存的“國家地理雜志”合計：140元

（五）風采拉票會背景宣傳橫幅

4塊*40=160元宣傳橫幅

800份*0.06=48元海報選手自己設計合計：128元

（六）創業展示及現場融資會展板（公布決賽名單）②道具購置: 1條*30=30元 傳單（決賽宣傳）1000份*0.06=60元校內宣傳小標簽

1條*30=30元投票箱 10個*5=50元傳單（即選票）20個*1.00=20元*租借DV 100元彩印小冊子（現場發）

（一）前期宣傳 傳單3500份*0.06=210元展板 40張*5=200元合計：740元

（二）海選試卷印制 100份*0.2=20元團隊游戲所需材料

20份*3.00=60元合計：80元

（三）創業策劃方案評審材料費 10元*評審費 3*100=300元現場費用

30元合計：340元

（四）室外營銷比賽選手參賽標志

20個*1.00=20元工作人員工作證 50元現場費用 200元*評委評審費

4人*100=400元展板（公布大賽結果）2塊*40=80元獲獎證書 15張*10=150元*獎品（也可由贊助商提供）10份*20=200元合計：1630元

④共計:本次活動預算總計3058元

14.活動準則

①報名方式：參賽項目以學生臨時自由組合為各小組進行申報。每個項目需提交申報表，一式兩份，和創業計劃書，一式七份（通過各系于2012年4月20前報送）大賽組委會辦公室，招生就業處服務大廳

②評選辦法：先由大賽組委會對參賽的創業計劃書進行預評審，選取可行性及先進性俱佳的作品進入決賽，計劃書評審結果占30賽時，小組按照抽簽順序進行現場演示及答辯（含相關理論知識考核與個人綜合能力及創業成果展示）占小組得分30分，參賽小組企劃作品互評，評委對小組互評時的表現進行打分滿分20分，職業角色情境模擬滿分20分四項相加最終評出各類獲獎選

③小組決賽按照抽簽順序登臺，登臺前要在指定位臵做好準備，若沒有準時登臺視為棄權。

④評選原則及標準：比賽評審嚴格貫徹公平、公正的原則。決賽主要考察參賽小組的作品及語言表達、創業綜合管理能力、創業項目的市場分析和可行性分析

⑤獎勵：大賽設創新創業一等獎一名、二等獎一名、三等獎二名、分院組織獎兩名。所有獲獎小組由學校頒發證書及獎品。

⑥評委按照評分標準根據小組作品展示和演講效果進行評判。小組最終得分按企劃書得分占30分，現場演示及答辯，含相關理論知識考核與個人綜合能力及創業成果展示，占30分，小組作品互評占20分，職業角色情境模擬占20分，四項相加得出，分數可計到小數點后第一位。

⑦為保證公平，前兩組選手演講完后同時打分，以后下一個小組演講完畢公布上一個小組成績。參賽小組如對分值有異議，請于當天比賽結束后與組委會聯系。

第五篇：大學生創業大賽作品

大學生創業計劃大賽參賽作品模版

創業計劃大賽參賽作品模版參賽作品模板 第一部分：封面設計 封面頁

把你的產品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內容： 創業計劃書

A.公司名稱：股份公司 B.公司性質： C.公司地址：暫安 D.郵編：625014 E.公司負責人姓名：東 F.職務：總經理 G.電話：1 H.E-mail：22om I.公司主頁（www.tmdps.cn 填寫說明：

1.此文本僅是一個模板格式，且不是唯一的； 2.任何人/公司可以根據自己的情況填寫，補充完善；

3.斜體字主要是文字說明或解釋，最終文本中不得出現這類內容。

第二部分：目錄 目錄

初步商業計劃書后，注意確認目錄頁碼同內容的一致性 ●概要 ● 公司概述 ● 產品與服務 ●市場分析 ● 競爭分析 ● 市場銷售戰略 ●財務分析 ● 附錄

第三部分：創業設計的具體內容

一、概要

我們建立跨地區跨行業的連鎖經營管理模式是大勢所趨，實行會員制度的客戶關系管理，建立無縫電子商務協同系統進行貼牌生產，聯合現代物流為會員提供高品質高效率服務。以修行繕，以創爭先，以諧為獻！

二、公司概述 A、公司的宗旨：

B、公司的名稱、公司的結構：

1.須培訓和派遣地區行業營運總裁協助監督經營。

C、公司經營理念：

協新公益基金體系等社會問題我們有完善的系列措施。

D、公司經營策略任意識的專業人士；產品設計開發積聚行業店主、生產商頭腦風暴式的行業內交流學習創新。為了規避決策風險，我們有超級顧問團和風險公司的職業經理人。E、相對價值增值

說明你的產品為消費者提供了什么新的價值。

消費者可以節省相當多的寶貴時間，享受最高消費折扣實惠，簡單放心的享受代購服務，更科學的進行理財投資，給家人和自己帶去更多得健康和快樂，讓繁瑣的生活簡單高效化，最大限度的得到個性產品服務。F、公司設施

我公司的總部擬建于四川雅安雨城區新康路。我：20% 回答為什么需要這筆錢。

建立開發/生產設備，并努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規模的促銷攻勢提高我公司產品/服務的銷售量。增加分銷渠道/零售網點/區域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。

錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續的發展。提高研發能力，創造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。

三、產品與服務

在這里用簡潔的方式，描述你的產品/服務；

注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場前景等的產品或服務的照片。A、產品優勢 B、技術描述

1、獨有技術簡介

2、技術發展環境 C、研究與開發

行業內業主交流，總部培訓，管理協助監督，廣泛的信息來源 D、將來產品及服務

說明你的下一代產品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。個聯合!E、服務與產品支持

四、市場分析

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業、市場、專向補充區域。市場的特征是什么？你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發展這個新生市場。

我們要求加盟商放下會員信息，由ABB公司直接統一管理，同時與產品供應商和服務供應商建立SCM協同關系，保障最大限度的流暢共享，直接為消費者提供簡捷優質的服務。A、市場描述

我們計劃在服務行業中競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業的主要發展趨勢將向著（環境導向型，小型化、高質量，價值導向型）發展。所以：

我們建立跨地區跨行業的連鎖會員管理制度和統一規范的服務標準是大勢所趨，必將有很好的發展前景！B、目標市場

我們將目標市場定義為X，Y，Z。現在，這個市場由a個競爭者分享。我們的產品擁有以下優勢：高附加值，出色的表現，高品味，為企業的量體裁衣突出個性。寫字樓、公寓小區、校園、農村

C、目標消費群繁瑣復雜不常用但又很需要的東西……

現在只要一張貼有ABB公司標志的信用卡就可以到任何ABB公司的聯合標志輕松消費，免費享受眾多全面通行的夙愿！現在一個400電話就可以免去你的上網-搜A網-查B網、跑路問A部門E機構的麻煩!.......追求效率、節約時間、喜歡貨比三家的你難道不為這樣的服務心動嗎？ D、銷售戰略

我們可以利用市場上現有的產品的銷售渠道

針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些：

五、競爭分析

請告訴我們分別根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。A、競爭描述

目前的競爭對手還是一種緩慢的直營模式，聯合程度低，信息共享狹窄障礙大。會員管理方式落后，宣傳服務策略還沒有達到理想市場效果。但是他們的服務很受消費者期待，在少數地區建立起了比較的影響力。

B、競爭戰略/市場進入障礙

請在這里研究進入欠的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

我們的模式容易被人模仿，所以必須抓住重點目標客戶，進行人性化高標準的服務，以先進的信息管理系統為輔助占據標點，對區域重點目標分別進行全面進攻，以低費用高品質換取客戶資源,侵占全國市場。

六、營銷略策及銷售 A、營銷計劃

描述你所希望進行的業務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經使用的分銷渠道、例如：零售、對商業機械的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。B、銷售戰略 描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產品；通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。C、分銷渠道及合作為伴 D、定價戰略 E、市場溝通

你的目的是加強、促進并支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有nal Articles

8、郵件廣告Direct Mail

七、財務分析

財務數據概要。財務分析是對投資機會進行評估的基礎，它需要體現你對財務需求的最好預估。收入預估表

利用銷售量的預估和已產生的生產和運營的成本，準備至少三年的收入預估表。重點說明主要的幾項風險，比如，導致銷售稅減20％的風險，以及在當前的生產力情況下，為了達到曲線的增長，采取縮減的方式所帶來的不利影響。這些風險都將影響銷售目標和贏利的最終實現。還要說明收益隨之而變化的情況收入狀況是財務管理中可營利計劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統計，再往后以季度統計。資產負債表

對任何重大的事項，或不尋常的事項作出標注，比如流動資產/其他應付賬款/到期的債務 現金流和盈虧平衡分析

這比資產負債表和收入報表更為重要，在階段性時間結點你將會有多少現錢投資者很關心的問題。

第一年按月做一次統計，以后兩年至少每季要做一次統計。現金流入流出的時間和數目的詳細描述，決定追加投資的時間，對運營資本的微弱需求，說明現金是如何得到的。比如獲得凈資產，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說明那些項目需要償還，如何償還這筆錢。重要的是建立在現金的基礎上，而不是加上利息的計算。盈虧平衡圖：

計算盈虧平衡點，準備盈虧平衡圖顯示何時將達到平衡點，以及出現后，將如何逐步的改變。

討論平衡點是很容易還是很困難的達到，包括討論與整個銷售計劃相關的平衡點處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價格。還有當投資短期銷售項目減少后，平衡點將要下降。

八、附錄

如有以下材料，請列出 A、公司背景及結構 B、團隊人員簡歷 C、公司宣傳品 D、市場研究數據