第一篇：美諾客美國游學在讀證明

(此文件僅為參考樣本，請用帶學校地址和電話的抬頭紙做學校證明

信，如沒有，請在證明信內容中注明學校地址和電話)

學校證明

年級在讀學生，該生品學兼優, 該生將于2013年寒假期間赴美國游學課程，并于課程結束后如期返回。

特此證明！

學校名稱：

簽字：

年月日

To whom it may concern:

This is to certify that is a student in our School.The student will go to USA to take a Language Travel program during winter vacation in 2013.And this student will come back the school after the winter vacation.School Name：

Date:

第二篇：美諾客市場推廣計劃

美諾客市場推廣計劃

韓國留學推廣規劃

美諾客推廣規劃分為以下幾個方面

（一）市場狀況

（二）背景的現狀及其分析

（三）行業背景和SWTO的分析

（四）美諾客市場推廣方式

（五）預算

（六）總結

具體的陳述

（一）、市場狀況

一、我們的服務。主要為顧客提供的服務包括出國前的免費咨詢、語言培訓和國外大學預科教育、簽證支持以及出國后的生活、學習指導。

二、留學市場的規模。留學的市場有一定的限制，主要是以高中已經畢業的學生和本科畢業生為主，在讀生為輔。另外新加坡的O水準和A水準課程，母子陪讀課程等。

三銷售情況和分銷渠道。查看一下目前公司所提供的服務的銷售情況如何，有多少顧客到中心報名參加語言培訓和辦理留學。至于分銷渠道，由于提供的是一種無形的產品，因此所采用的分銷渠道是直接將服務賣給我們的顧客。

四、銷售區域。我們提供的服務主要是面向北京，畢竟留學的費用不是每個家庭都負擔得起。

五、目標客戶。韓留學針對的主要人群，1、主要是河南全省的在校大學生包括（本科和專科）。

2、還有全省的高中，主要是瞄準高中畢業班。

六、競爭對手的分析。目前河南20余家合法的自費出國美諾客服務機構，其中所服務內容主要有三種：第一種是直接幫客戶辦理出國留學簽證。第二種是有所謂的“X+Y”項目。第三種就是先讓學生在省內學習外語再幫辦理他/她們出國留學，而且在市場上的占有率極高，在人們心中有一定的口碑。

七、潛在客戶需求調查。

（二）背景的現狀及其分析

（三）行業背景和SWTO的分析。

一、行業背景。

1、出國中介機構在政府各管一攤的政策下得到了進一步的強化，但仍留下各自為政的隱患。

2、因私出入境市場需求，受政策和社會發展因素的影響很大，且在不同的地區與時期也體現出較大的差別。就如曾幾何時出現的“留學熱”、“移民熱”、“境外勞務熱”等，說明出國中介行業的發展缺乏連續性和持久性。這種忽冷忽熱，大起大落的市場需求落差，也使只能在單一（或局部）領域從事出國中介的機構，難以穩定行業的從業隊伍。

3、在中國，隸屬不同部門管理的出國中介機構，都被限制在某類單一領域開展業務，致使一些機構的處境十分艱難。

4、目前出國中介行業在河南省還沒形成行業協會，而河南省政府對于這一行業的管理也是比較嚴格的：手續比較煩瑣而且中介機構要有必備的資金，其數額不低于50萬元人民幣。且中介服務機構不得在所在省、自治區、直轄市行政區域外設立分支機構，不得以承包或者轉包等形式委托其他機構或個人開展中介服務業務。同時中介服務機構也不得到學校開展自費出國留學咨詢、講座、座談會、介紹會等任何形式的自費出國留學招生活動等等一系列的政策法規來規范這個行業，政府在這方面執法是比較嚴格的。

5、不過出國留學對比其他的“因私出入境市場”是有一定的優勢的。（1）是受政策的影響較低。（2）可前往的境外國家較多。（3）潛在的需求人群較多。（4）辦理復雜程度一般。（5）代理周期較短。

二、SWTO的分析。SWTO就是企業的優勢、劣勢、威脅和機會。

1、優勢的分析

2、劣勢的分析。在出國留學市場上知名度不高，客戶對我們的了解度不高。

3、威脅的分析。隨著金融危機的發生，政府對于這一行業的管制越來越嚴格，種種的法規也限制著它的發展，而我們的競爭對手依仗著其市場上較高的知名度，不斷的提高其市場占有率，力圖把其他競爭者排擠出去，這些因素都威脅著企業的發展。

4、機會的分析。當然有危就會有機，自金融危機發生以來，國外一些學校為應對經濟困難，對招收國際學生的熱情更高，特別是韓國政府所采取的一系列的措施。一些國家的政府部門也采取更寬松靈活的政策，包括大幅降低簽證門檻，放松對語言成績的要求，允許留學人員短期就業等，幫助其學校招收更多國外留學生。加上匯率變動等因素，當前在自費出國留學活動中確實出現了一些對出國留學比較有利的因素。

（四）留學市場推廣的方式。

一、網絡推廣。

1、（1）搜索引擎營銷(SEM)。搜索引擎營銷主要采取以下方式：網站登錄、競價排名、網絡實名（通用網址）、優化排名。

①網站登錄。登錄搜索引擎，將網站向國內外搜索引擎及各大分類目錄網站提交收錄，目前國內網站80%以上流量來自于各大搜索引擎，在等待各大搜索引擎收錄的同時，主動向中國搜索聯盟、一搜等提交網站搜錄申請，爭取更多的搜索來源，并根據發展的不同階段，分階段對各個搜索引擎進行提交收錄，但注意提交的內容必須規范，包括網站地址、圖片logo、描述等，而且這是免費的。

②競價排名。

在這里主要是參加百度或google的關鍵字競價排名，競價排名的收費方式，是記錄下有效點擊次數，并以次為收費依據。百度和google的收費標準：推廣費預付款2400元 + 專業服務費600元/年，當預付金用完可續費，最低續費金額為500元。

③網絡實名。

④優化排名

SEO，搜索引擎關鍵詞優化，如：通過技術手段在你個網站后臺添加羅干相關的關鍵詞，從而使關鍵詞的密度更高，從而達到被搜索引擎搜索并排名的效果。

2、電子郵件營銷

（1）向河南大學以及其鄭州校區的各院系中個班級的主要聯系人（即班長、副班長等的班級干部）和和各校區的學生會等人發送郵件。

（2）利用培訓中心自身網站收集潛在客戶E-mail。在中心網站建立會員系統、客戶留言系統，通過會員數據庫、客戶上網留言收集潛在客戶E-mail地址，并向他們發送郵件。

（3）多渠道收集。對本出國行業有關注度的潛在用戶E-mail。如可通過網民在出國行業及綜合性網站平臺的相關論壇、博客留下的E-mail地址和企業熱線電話、調查表等多種渠道進行收集。

（4）購買分類電子郵件地址

一般行業分類電子郵件地址可以通過百度、GOOGLE、SINA等查找關鍵字獲得，可以找一些專業的公司負責，河南省市各地區的電子郵件地址通過各地區的數據局本身郵局可以獲得，及時地將我們公司的信息發送到目標客群手上，當然價錢就要貴一點。最后，E-mail只有對收信者提供有用的信息，才能吸引他打開郵件，真正達到營銷的目標。一般有新聞通訊、邀請、感謝與問候等類別。我們公司可采用①新聞通訊類，定時發布對目標客戶有用的信息，信息中包含圖片、促銷信息和指向網站的鏈接，推薦給目標客戶的新服務；②感謝與問候，特殊主題的賀卡；季節性和節日性主題，可以發一些針對節日的產品信息給目標客戶，或在季節更替之際，針對他們做一些宣傳。

3、博客營銷。

（1）建立培訓中心的博客，用于與用戶之間的互動交流，一般以諸如出國留學行業評論、工作感想、心情隨筆和專業技術等作為博客內容，通過博客與消費者溝通、發布企業新聞、收集反饋和意見、實現企業公關等。

（2）另一種，也是最有效而且可行的是利用博客(人)進行營銷，老徐與新浪博客的利益之急，KESO的博客廣告，和訊的博客廣告聯盟，最近瑞星的博客測評活動等等，另外GOOGLE最新推出了起企業博客，名為“GOOGLE黑板報”，這些都是博客營銷不錯的手段。

4、論壇營銷。

（1）在河南論壇、大河論壇、信息網論壇、河南專升本論壇、河南戶外聯盟論壇、河南旅游網論壇、河南網社區、河南手機卡論壇以及河南省各大高校等論壇發表帖子韓國留學做宣傳。

（2）另外也可以在站長論壇http://bbs.admin5.com，搜集人氣很旺，有簽名功能；有鏈接功能；有修改功能的論壇發表帖子，發廣告要巧妙，貼子發表時不要一開始就發廣告，這樣的帖子很容易被當作廣告貼刪除，你可利用長貼短發方式，在后面的跟貼里發廣告，一般不會被刪除。還有可以在論壇上尋找一些回貼率很高的貼子，拿到其它論壇進行轉貼，記得在貼子末尾加上自己的簽名進行宣傳或加上自己的廣告進行宣傳。

5、外鏈

外鏈就是指從別的網站導入到自己網站的鏈接。（1）增加外鏈的方法一：做友情連接,分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱并設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網站中發現自己的網站，（2）增加外鏈的方法二：寫一些高質量的軟文發布到各大網站，如果大家認可,會有無數的網站轉載，這樣可以獲得很多好的外鏈。（3）增加外鏈的方法三：在Google和Baidu查詢關于河南大學韓國語培訓中心網站的主題.看看排名第一頁的網站的反向鏈接。然后聯系這些跟排名前面做的鏈接的網站跟您交換鏈接。

（4）增加外鏈的方法四：把論壇的個性簽名改成為培訓中心網站的關鍵字鏈接.把培訓中心的網站地址，放到簽名里面,到百度貼吧和百度知道里面適當的發下廣告。

（5）增加外鏈的方法五：現在流行ask愛問、Baidu知道等問答系統.在這些站點搜索關于韓國留學、河南出國美諾客服務公司和以河南、韓語培訓等網站的關鍵字.回答相關的問題關留下您網站網址。

（6）增加外鏈的方法六：多去別人的博客上留言，特別是與出國留學博客主題相關的，現在的一些博客系統都支持帶鏈接的留言了。這種獲得的鏈接又快又好。

6、信息發布：

（1）通過出國服務中介機構行業的新聞資訊發布有關網站內容及動態信息（2）參加百度定向信息發布和新浪等門戶網站分類信息的發布等。

7、來電付費廣告。培訓中心可以在百度、Google等著名搜索引擎上使用優化維護不收費、發布點擊不收費、策劃創作不收費，只有帶來精準客戶才收費的叮鈴鈴來電付費廣告。廣告主和廣告主客戶通過叮鈴鈴分配的服務電話通話過程中0.38-0.98元/分鐘，計費單位為10分鐘/次，不足10分鐘，按10分鐘計算收費。（培訓中心網站現已采用這種方式）

8、知識型營銷。培訓中心網站在站內開始在線疑難解答或設置一塊區域向客戶介紹有關留學韓國和韓國相關方面的內容。（培訓中心網站現已采用這種方式，不過現在韓劇盛行可以在培訓中心的網站上加上熱播的韓劇的消息，這樣整個版快看起來就比較沒那么枯燥）

9、事件營銷

一年有許多不同的節日例如“國慶”，“五一”等，當然包括“地球日”、“地球一小時”等發表一些與這些有關的即時訊息，并發給了幾個經常活動的QQ群及論壇上。

10、口碑營銷

切身為客戶著想，為客戶提供優質和滿意的服務，讓顧客來幫我們宣傳。

二、校園推廣

1、在校園的宿舍公報欄附近張貼廣告。

2、利用校園廣播，做廣告宣傳，收費也不是很貴，需找相關關系人商談；

3、利用校內各組織、各院系自辦報刊做廣告宣傳，收費也很合理。

三、在省內主要報紙網頁和電視上做廣告

1、新晚報、生活報媒硬廣告

2、晨報、都市資訊報等非主流媒體

3、軟文發布

四、直銷推廣

1、主要是派法傳單，派兩個人在鬧市、超級市場、商業城或社區內發傳單，特別是周六日或者是學生放學路過的人口密集的地方。同樣請兩個熟悉洛陽、南陽地形的人，讓他們也在這兩個地方主要的鬧市、超級市場、商業城或社區內發傳單，特別是禮拜

六、天或者是學生放學路過的人口密集的地方派發關于河南大學韓國語培訓中心廣告的傳單。

五、廣播推廣。在鄭州、南陽、洛陽、焦作和許昌等地方的電臺投放關于培訓中心的傳單，在電臺廣告通常比在電視和報紙上做廣告要便宜得多，而且受眾目標主要是有車一族、學生，還有公交車和的士上的司機和乘客。

六、不時留意一下在本省舉辦的展會的訊息，如果是有關出國留學咨詢類型的會議時，應把握這個機會參加展會不但可以宣傳我們公司所提供的服務，更重要的是直接面對一些目標客戶，要盡量展現優質的服務，耐心為顧客講解，務求不讓一個顧客從手指間溜過。

（五）預算。預算主要是包括采用的推廣方式所花費的廣告和人員的費用。

（六）總結：可以以三個月為一個期限，特別是培訓中心開班前六個月先用網絡推廣、校園推廣、直銷推廣和廣播推廣等比較經濟方式推廣，等到開班前三個月看看報名的情況如何，如果報名的人多當然好，如果報名的人非常少，不符合預期的目標的話，那就要進行調查了，現在網絡上有些調查公司，可以請他們幫忙，找出報名人數少的原因，再整合我們的推廣方式，或加上在上面所提到的一些在本省主要的報紙、網頁或電視臺做廣告宣傳，到時再檢驗這些推廣方式的成效，對于每一個前來報名的人都要問一問他/她是如何得知公司有提供留學這項服務的。在這基礎上看看有沒有需要再改變我們的宣傳推廣方式。

第三篇：出國游學在讀證明-小中高適用

請用學校信箋打印

在讀證明

Current Study Certificate

王xx，女，199X年XX月18日出生，從200X年9月至今在我校就讀，現時為我校的XX級XX班學生。王XX同學將于2014年X月前往海外游學，我校2014年暑假由XX月XX日始到XX月XX日止。

This is to certify that, ________________, born on _________________, has been studying in our school since September _____.is now the student who studies in Class _________, Grade _________.will join the oversea study tour on __________ 2014.The 2014 summer vacation of our school will be from _____________ to _____________.負責老師：XXX聯系電話：（區號XXXX）XXXXXXXX簽字：

Teacher: XXXTel:（區號XXXX）XXXXXXXXSignature:

廣州市第X中學(蓋章)

Guangzhou No.X Middle School

20/05/2011

第四篇：在讀證明

Sichuan University south Section 1

Ring Road No.1

ChengDu, SiChuan 610065

P.R.China

在讀證明

XXX（姓名）, X（性別），學號：XXXX，出生年月：XXXX年XX月XX日。于XXXX年XX月經全國普通高等學校入學考試錄取進入我校XXXX學院XXXX專業學習，學制X年，現為本科X年級學生。我校是被中華人民共和國教育部認可的全日制高等學校。

四川大學教務處 X X X X年X X月X X日

Certificate XXX(name), X(sex),School Code: XXXX, born in XX(month), XXXX(year),having passed National College Entrance Examination ,was

enrolled

in

XXXX department(school)of Sichuan University in September, XXXX(year),majoring in XXXX.The length of schooling is four years.Now he(she)is a Freshman(Sophomore, Junior or Senior).The Sichuan University is a full-time accredited school for higher education approved by Education Ministry of the People’s Republic of China.Dean’s Office of Sichuan University Date of Certification: XX(month), XXXX(year)

第五篇：在讀證明

×××××××大學 研究生在讀證明

茲證明學生 張三，性別 男，學號0000000，身份證號000000000000。自2000年入學至今于天津職業技術師范大學機械工程學院專業（全日制）攻讀工學碩士學位，學制年。該生在校成績優良，遵守各項規章制度，在正常情況下該生將于2018年4月畢業。特此證明。

××××××大學 機械工程學院（簽章）

年 月 日