第一篇：大學校園電腦營銷策劃方案

策劃方案

一、策劃目的：

1.讓更多在校學生了解宏碁的產品和服務；

2.讓更多的大學生成為宏碁的（購買意識）潛在客戶和（購買）行為消費客戶；

3.提高宏碁品牌的知名度，美譽度，忠誠度，樹立良好的企業形象；

4.提高宏碁筆記本電腦的銷量，使其市場占有率有明顯的提高。

二、校園環境分析：

1.校園人流分布：

注：白色為學生宿舍，藍色為人流量大的道路。

2.場地選擇

紅色區域（500）： 具體位置：第一、二號教學樓之間

優勢：1.學生進出學校的主要道路，人流量非常大

2.用電方便。

劣勢：1.周圍空間較小，不利于進行大面積的擺設攤位。

2.周圍為教學樓，在周四周五學校是不允許進行播放

音樂的喧鬧的活動，活動場面的氣氛易受影響。

黃色區域（700）：具體位置：0號教學樓正前方廣場上

優勢：1.位置較開闊，正對校門，易于進出學校的同學發現。

2.以往的大型活動都在此地舉行。

劣勢：1.周圍為教學樓，在周四周五學校是不允許進行播放音

樂的喧鬧的活動，活動場面的氣氛易受影響。

2.用電方面不太方便。

黑色區域（500）：具體位置：第三學生餐廳北部。

優勢：1.利于吸引在三餐廳就餐的廣大同學

2.利于吸引在東區居住的同學。

3.遠離教學區，可以進行較好的宣傳。

劣勢：1.無法對西區的同學形成有效的宣傳。

2.用電方面不太方便。

綠色區域（300）：具體位置：第三學生餐廳東部

優勢：1.位置較開闊，有較完整的平臺可供利用。

2.適合晚上進行大型活動。

劣勢：1.無法對西區的同學形成有效的宣傳。2.用電方

面不太方便。

三、學生群體分析：

1大一：

初來大學，新的開始，大部分同學還不買電腦，但是他們中的絕大部分將來會買，因此他們會積極的了解。一部分同學流連于網吧，網游，聊天，游戲等等，但因為種種原因，隨后會萌生自己買的念頭。

2大二：

由于學習的需要、以及在周圍同學的影響下，會買電腦。

3大

三、大四：

基本上很少有人還會買。

總結：電腦購買率相對較高的時期集中在大一下學期及大二，對這個群體要給以相當的重視，作為營銷的主要目標群

四、贊助問題：

河南科技學院計算機協會是我校在計算機領域的唯一的綜合性的大型社團。計算機協會協會成立于1998年，本屆現共有會員3000余人。計算機協會現掛靠于我校信息工程學院。計算機協會是一個獨立的學習型社團，它是在校團委的指導下，由我校學生根據自己的興趣、愛好，自發組織、自愿參加而形成的社團。

朝著“普及計算機知識，提高計算機水平”的目標，遵循著“實事求是”的作風和“嚴謹務實”的精神，計算機協會一直在校團委、校學生社團聯合會的正確領導下，以良好的勢頭迅猛發展。近幾年來協會舉行了涵蓋計算機等級考試、電子競技、計算機維修、計算機知識傳播等各種各樣的與計算機相關的活動。計算機協會今年剛剛獲得本屆“優秀學生社團”的光榮稱號。計算機協會現已發展成為我校在計算機領域規模最大，活動最多，涵蓋最全，最權威，影響力最大的學生社團。

在利用計算機協會的名聲、信譽做銷售的情況下，需支付贊助500元。

五、宏碁筆記本分析：

略

六、給宏碁的幾點建議：

在如今龐大的IT消費市場中年輕人無疑成了這個市場消費的主體，大學校園無疑是承載著這樣一批最具活力的年輕人，是潛在的消費市場。電腦現已成為大學生必備裝備之一，而且品牌機是首選，但由于校園市場相對沒有全面打開，市場前景廣闊。大學生對品牌機的了解和認識相對不足，有利于后期市場的開拓。面對校園市場，協會有著自己天然的優勢，在企業和社團的合作下，必將打開學生市場，深深地影響到學生的消費行為！

合作的方式：

有宏碁電腦銷售商協助計算機協會成立一個宏碁電腦愛好者俱樂部。俱樂部成員以宏碁電腦購買者為主。俱樂部主要為會員贈送優惠券或禮品，并定期派發新產品最新信息（不同于以往促銷分散的派發形式，具有一定的規模性，集中性），發放印有本產品品牌的生活用品，如學生較青睞的便簽本、文具、生活小貼士等。對已購買宏碁電腦的同學進行長期跟蹤服務，使購買者對宏碁品牌形成強烈的認同感。通過購買者的口口相傳從而為宏碁電腦樹立良好的口碑，以此達到對產品品牌持久有效的宣傳并形成固定的購買群和一大批口碑營銷的宣傳者，校園廣告的傳播者，活動的組織者。當在同學們中形成了良好的口碑，形成了良好的信譽侯，電腦的銷售量必然會顯著增長！

第二篇：電腦商城營銷策劃方案

鼎泰品牌機構

拉薩電腦商城營銷策劃方案

項目背景介紹：

拉薩現有兩家電腦城，但是規模都相對比較小。“拉薩電腦商城”新成立期間，必須使電腦賣場迅速在拉薩居民中形成知名度，在三家電腦城之中脫穎而出。電腦城的顧客以中青年為主，主要消費目標為：對電腦、MP3、MP4、數碼產品等數字產物的需求，其中最主要的消費者就是在校學生。他們對數碼產品、數字產物的需求已經在市場上占到了60%以上，有著極強的購買欲望。

基于以上因素，“拉薩電腦商城”的顧客群體鎖定為有購買欲望的中青年群體，活動方案上以趨向于中青年為主，活動涉及時尚、現代感比較強烈；

一、開業促銷活動：

通過此次開業活動，迅速點燃“拉薩電腦商城”在拉薩電腦市場的戰火，挑戰其他兩家電腦城，展現自己的實力，搶占拉薩市場，在拉薩市民心中形成知名度，樹立起“拉薩電腦商城”在市民心目中的形象。

(一)開業活動時間：2010年10月1日—2010年10月7日；

10月1日國慶節，正值休假第一天，電腦城內的客流量、關注度都比較容易得到可觀的數據；

(二)開業前期準備階段：

① 宣傳單的發放：主要以活動當天的內容為主，在拉薩主干商業道對目標人群進行發

放；

②平面媒體投放：活動前三天，在拉薩主流報紙上發布1/2版或整版彩版開業活動廣

告，前期同時配合軟文宣傳；

③ 電臺廣告投放：重點提高“拉薩電腦商城”在城市市民心中的知名度，也可考慮在各大校園內部廣播中安排播放，針對性較強；

④ 沿線廣告牌張貼：在電腦城沿線公路兩側，可考慮用燈箱廣告、公交候車亭大幅廣

告牌吸引人流。

(三)開業促銷活動具體內容：

①進賣場有禮：開業期間進賣場顧客，均有小禮品贈送（鼠標墊、臺歷等），10月1日生日的顧客更有大禮包贈送（光盤、鼠標、U盤等）；

②免費大維修：“拉薩電腦商城”在開業期間內，免費為顧客開展機器維修、軟件故障排除大型服務活動（硬件故障除外）；

③裝機大優惠：開業期間一個月內裝機客戶，可以享受全城最低價格，并且提供硬件質保三年、軟件保障一年免費維修的超值服務；

④生日大禮包：開業當天，10月1日出生的顧客裝機，可享受折上折的優惠，并且享受送貨到家的服務或報銷單程路費的優惠。

(四)開業當天活動程序：

①7：00—8：50檢查落實各項工作，布臵到場，彩虹門、舞臺、高空氣球、到位；音響、電源、麥克風、小氣球到位，主持人等會務人員準備各自工作；

②8：50—9：00嘉賓到場，簽名，發放禮品，工作人員引導嘉賓至舞臺；

③9：20主持人介紹嘉賓，宣布拉薩電腦商城開業活動開始；

鼎泰品牌機構

④9：30—9：45嘉賓致賀辭；

⑤9：45—9：55拉薩電腦商城總經理致辭；

⑥9：55主持人宣布剪彩儀式開始；嘉賓剪裁，禮儀小姐上場；

⑦10：00—10：10剪裁開始，剪刀落，鞭炮響，施放彩花彈，放飛小氣球，音樂起，開始起舞；

⑧10：30—由工作人員帶領嘉賓參觀電腦商城賣場，室外舞臺演出開始。

二、周期性推廣：

開業后期的周期性推廣活動，具有時效性，可針對不同的時期推出不同的活動內容，擴大拉薩電腦商城在本地區的知名度和美譽度。通過組織年輕群體喜愛的各類新鮮活動，聚集人氣并最終達到促進銷售。

活動，新鮮，易于被年輕人接受并喜歡，互動性比較強，吸引參與，具有延續性。具體活動說明：

（一）免費服務

在活動期間，免費為顧客提供電腦軟硬件故障維修、免費清洗、殺毒、軟件升級等相關服務，相關問題咨詢，完善商城的售后保障；

（二）抽獎送禮

活動期間，在電腦商城購物滿一定金額的顧客，可憑購物發票獲得抽獎券一張，在指定地點進行抽獎，贈送殺毒軟件、鼠標、U盤等獎品；

（三）9.9元特賣

在電腦商城入口處展出各種品牌的鼠標、U盤、軟件等小商品，進行特價售賣，每次售賣50件—80件，持續時間60分鐘—90分鐘；

（四）游戲對抗

定期邀請年青顧客進行某種現場游戲（如CS、魔獸、雷神等單機或聯機版游戲）對抗，獲勝者或獲勝團隊將領取獎品。活動由游戲高手裁決，并且回答前來游戲愛好者的提問和咨詢，并做好活動宣傳和活動安排。

（五）節日契機

針對節日契機，將活動劃分為幾個階段，做出適當安排，形成造勢期、高潮期和延續期，在前期以小規模，方便操作、延續性強的活動為主，為活動宣傳；關鍵時期，采用新鮮、特色重頭活動為主，后期將簡單、易于延續的活動繼續，并做好完美謝幕。

三、客戶回報活動：

電腦商城的客戶回報活動，主要針對消費顧客來完成，在顧客購買商城商品后，通過不定期舉辦優惠活動，或針對顧客的全部回報，加強成熟顧客群體的二次購買欲望和新顧客群體的建立。

通過舉辦大型活動，提升電腦城的知名度，再塑電腦城的完美形象，傳播電腦城的時尚價值和現代氣息感。

具體活動說明：

（一）拉薩數碼大賽

以各大院校為參賽主體，包括社會群體為輔，進行DV、FLASH、網頁設計評比，進行選拔，獎項有電腦商城提供，提高知名度和美譽度，擴大增加顧客群；

（二）贊助活動

可以選擇介入的范圍是全體市區高校學生的活動，如：大學生籃球聯賽活動，可以以冠名的方式出現，如：“電腦商城杯”大學生籃球聯賽等。通過活動拉近電腦城與高校大學生之間的聯系，真正融入到學生當中。

第三篇：微星電腦營銷策劃

微星電腦營銷方案報告書

第1部分 策劃目的

隨著電子行業的迅速發展，市場競爭越來越激烈，新興的電子產品迅速涌現，電腦行業中的各大品牌在科學技術上的要求也越來越高，其根本原因在于消費者的需求不斷地變化發展，消費者之間的需求差異化越來越大，目標消費群對筆記本電腦的選擇因素集中在技術、品質及服務上，因此各大電腦品牌的行家都在為自己所生產的品牌進行詳細的定位。同時，隨著新時期筆記本電腦消費群體的轉變，新型的消費群體對筆記本電腦的要求也越來越高，他們的需求影響著各電腦行業的定位發展。

面對如此激烈的競爭與需求，各大電腦廠商加強了對自己筆記本電腦的投入，使其產品呈差異化發展。微星筆記本電腦也不例外。為了樹立微星領導品牌的概念，形成統一的廣告促銷公關戰略，提升品牌親和力、競爭力，傳達微星一切以消費者利益為核心的經營理念，強化品牌忠誠度，抑制競爭對手的發展，以適應差異化產品發展的需要和新型消費群體消費的需要

第2部分 分析微星的營銷環境狀況 2.1 市場狀況分析及市場前景預測 2.1.1市場現狀

目前國內筆記本市場，降價仍舊是主流的聲音，品牌競爭方面的特征則是：國產品牌崛起，國際品牌開始挖掘中低端市場。越來越多 的廠商涌入筆記本市場，使得近兩年來筆記本市場空前繁榮。目前市場上銷售的筆記本品牌10余家已快速增長到了60余家，國內外廠商之間的競爭更加激烈。

2.1.2 市場前景預測

隨著我國居民生活水平的提高，人們對生活質量的要求大大提高，而收入水平的、消費水平的不斷提高。消費者的消費觀念的轉變。我國城鄉的差異的縮小，鄉村網絡的普及。以及平時生活需要，我國的筆記本電腦市場將呈現出一個穩步上升的趨勢，因此國內筆記本電腦市場有著巨大的容量與發展前景。面對這樣的市場前景微星電腦有限公司要想在激勵競爭的市場中找到不敗試金石并不斷發展壯大，就一定要把握好消費者市場、資源和文化的變化趨勢，要及時轉變經營思想觀念，挖掘企業自身及市場的潛能，提高自己的市場競爭力。

因此微星筆記本電腦只有在不斷地挖掘自身優勢和尋找、開拓市場機會的過程中,不斷地去修正和確立自身的發展策略能在激勵的市場競爭中球的一席發展之地。

2.2 影響產品的不可控因素進行分析 在市場經濟中影響產品的因素有可控的也有不可控的，而那些可控的因素企業可以在企業內部進行控制，在這里我們主要討論那些不可空的因素。影響產品的不可控因素的因素主要包括以下這些：宏觀

環境、政治條件、消費水平及其他環境。宏觀環境：

（1）人口環境：這是影響產品銷售因素中最重要的一個因素之一，因為每一種產品只有擁有廣闊的消費群體，才能取得良好的經濟利益。

（2）文化環境：一個地區的消費水平不僅受該地區收入水平的影響而且還受到該地區的文化水平的影響，因為文化水平影響消費者的消費觀念，收入是影響銷售的物質基礎，而文化則屬于精神基礎，是消費者選擇消費什么楊的消費品的動力之一。

（3）科學技術環境（4）自然環境 消費水平環境：（1）居民的收入情況。（2）國家的經濟發展水平。政治條件環境：（1）國內政治條件環境（2）國際政治條件環境

（3）以上二者一般包括有無戰爭、自然災害等 其他環境：如消費者的消費心里，消費結構變化等 第3部分 SWOT分析 3.1 優勢

1.品牌優勢：微星公司以客戶為中心，致力于傾聽客戶需求，提供客戶所信賴和注重的創新技術與服務。

2.產品優勢：每一款微星系統均按照用戶特定的規格制造，同時預裝了用戶喜愛的軟件或按標準風格配置。因此，用戶可以更少的設置步驟獲得更高品質的產品。

3.服務優勢：直接面對客戶是微星在全球獲得成功的關鍵。憑借這套先進的業務模式，微星在向市場提供多元化產品和技術的同時，顯著提升了客戶的服務體驗。同時，客戶還可以選擇通過互聯網，向微星技術人員詢問相關產品及技術問題。除了提供及時、準確的電話及互聯網技術支持，微星還推出了一系列的上門服務計劃，以滿足客戶個性化的服務需求。

4.渠道優勢：微星公司建立一套繞過中間商、直接面對顧客的營銷方式，企業直接接受顧客的訂單，并直接把產品銷售給“最終顧客”，直接為顧客提供全過程的服務。5．零庫存管理。微星發現管理存貨流動的速度可以成為贏利的戰略，這種戰略的一部分是去建立強大的零售關系，并且不管產品在哪里進行生產都要保證產品的質量全部合格。

3.2 劣勢

1.廠家與消費者之間缺少緩沖環節，容易形成矛盾沖突。微星的直銷模式既可能因其高效率、低成本實現與消費者的雙贏，也可能會在雙方直接面對不可避免的利益分歧時，由于缺乏靈活的處理機制，加深消費者的不滿。

2.在PC市場上，由于采取低價策略，與本土企業相比，微星的國際品牌優勢并不強。

3.微星筆記本產品價格戰線失衡較為突出，其產品價格策略的重點集中在中低端市場上，樹立品牌形象的中高端產品較少，這將導致微星品牌影響力的下滑。

3.3 機會

互聯網的發展促進了電子商務時代的來臨，微星公司的管理層認識到網上的電子商務將提供一個新的機會。通過互聯網，公司可以更好的擴展自己的直銷模式，可以幫助公司直接接觸到更多的消費者并以低廉價格提供更多的服務。

1.消費PC市場的發展機會。2.進軍零售賣場帶來發展機會。3.4 威脅

(1)直銷和分銷同時運作是微星面臨的一大挑戰。目前，微星開始快速向分銷領域轉身。但是對于堅持直銷、所有的管理模式都是按照

直銷體系打造廠商來說，要做好渠道銷售要面臨不小的挑戰。業務模式的調整，意味著內部管理和人員結構都要進行一定的調整，這些需要一個很長的過程。另外，微星同時運作直銷和分銷業務，產生沖突是無法避免的事情。

（2）消費市場面臨惠普、聯想強有力競爭對手的挑戰。在消費市場上，惠普先知先覺，依靠在消費市場的飛速發展，從微星手中奪回全球PC老大的位置。聯想的新品牌戰略浮出水面，推出Idea品牌進軍全球消費PC市場。微星雖然在消費市場也有舉措，但競爭力稍顯不足。

3.5 競爭對手分析 聯想的優勢：

（1）大品牌，在香港上市，中國電子百強企業第一名，PC第一品牌（2）品牌認知度、品牌使用率、品牌美譽度等品牌價值高（3）產品品質感高，產品研發能力強，企業實力雄厚（4）推廣力度大（5）服務意識強，反應速度快 劣勢：（1）新品價格偏高（2）包裝單調

（3）相對同等價格的微星而言，其提供的筆記本電腦內部設備（如：顯卡、CPU、聲頻）更新較慢。

第4部分 品牌推廣 全方位整合傳播

以微星電腦的產品為中心，分為四大方向來進行全方位的整合傳播

（1）首先是在產品的形象方面，要注重產品陣容、產品質量、產品設計三點。（2）然后還要有一個良好的服務形象，注重用戶管理、人員形象、增值服務。（3）企業的形象對產品的推廣也有重要的意義，在企業形象方面要主要視覺規范、企業文化和銷售道路。

（4）要做好全方位的整合傳播，不僅要注重企業自身形象，也要注重企業的社會形象，而這需要做好公關活動、進行新聞炒作和擔負一定的社會責任。

推廣目的：

（1）進一步提高微星電腦在中國電腦行業中的知名度；

（2）深化微星電腦反應快速、隨時隨地為消費者考慮的服務形象；（3）提高微星電腦產品的銷售，使企業獲取更大的利潤額度。

（4）在推廣中形成獨特的品牌個性——對市場具前瞻性、對服務具專業性；（5）大力推廣品牌可信度與知名度之后，著力建立品牌的親和力，維護品牌形象。推廣辦法：

（1）通過電視片的投放，宣揚微星電腦的核心概念信息，在消費者心目中建立微星電腦國際化品牌形象。

（2）在節假日期間，推出相關的主題活動以及圍繞產品展開的派送以及宣傳。（3）在相關雜志、報紙等媒介創作軟文，對微星電腦進行推廣。（4）持續電視廣告片的投放（5）平面與戶外廣告

（6）開展專業性質的活動，在專業性的媒體上進行系列新聞性報道。第5部分 營銷戰略 6.1 營銷宗旨

1）及時、高效地滿足消費者的需求并促進產品附加價值的實現。2）著重建立起以客戶為中心的產品營銷模式

3）建立起強有力的廣告宣傳，以順利占領市場，找準產品的市場定位，運用差異化的營銷戰略建立銷售渠道。6.2 品牌策略

針對目前的優勢和劣勢，揚長避短，為微星電腦量身訂做，精心打造一個有差異化的、符合市場需求的形象，重拳出擊，從一點突破，切入市場，從而引起市場的關注和震動，形成強勢品牌迅速崛起——

以“產品差異化”為推動力

產品應該直接體現消費者關注的價值，代表消費者的選擇意愿，而企業應該由此來獲得優勢，企業還要將自己的經營理念嵌入產品，通過產品和消費體驗，與消費者進行持續溝通，逐漸凝聚成自己獨特的品牌價值標簽，區隔于同質化的技術和競爭。

6.3 產品策略

1.產品定位。產品定位主要是要在消費者心目中樹立起本企業產品的形象，找準產品的目標使用者，定位在中低端市場。

2.產品品牌。產品品牌即樹立企業的形象、知名度、美名，形成消費者心目中的知名品牌，因此必須強化企業工作人員創建知名品牌的意識。

3.產品包裝。產品包裝即給予消費者一個關于本產品美好的第一印象，因此可采用幾種絢麗多彩的顏色，吸引顧客的眼球（比如：淺紫、粉紅、寶石藍等）。

4.產品服務。產品服務主要在銷售產品時所提供的售前、售后服務，因為良好的服務是企業在激烈的市場競爭中取勝的一大法寶，可采用“內部”與“外部”配合的團隊銷售模式，避免了傳統銷售體系中“銷售”與“售后服務”的脫節。這種以“一對一”的方式為客戶提供從規劃、采購、部署直到售后支持等一系列企業級高級服務，保證了客戶系統的順利運營并降低了總體擁有成本。6.4 價格策略

由于微星電腦大部分是采用的是直銷模式，因此在選擇價格策略時，我們可以采用成本加成定價法即以全部的成本作為定價的基礎。采用這樣的價格策略是因為微星采用直銷的模式其他成本占用低。

6.5 銷售渠道

微星公司是典型的直銷模式企業。因此為了節約成本，提高企業的利潤、傳承企業自身的銷售模式，新的在選擇產品銷售渠道時也采用直銷模式配合以簡練的產品生產線，再輔之在線訂購進行銷售。同時，通過直線銷售模式，顧客不僅可以直接與微星公司互動，而且可以從中得到兩大益處：

其一，最佳價格性能比，實現“相對較低的價格”與“相對較好的質量”的實際完美組合。即買同樣配置的電腦可以花較少的錢，或出同等價格可以買到更高配置、更快速度的機器，或者快得多的速度只需要稍高一點的價格。

第二，最新技術總是有更高的可靠性、穩定性和更多的性能。在服務方面，微星為顧客提供全國范圍的保修服務。

6.6 促銷策略 促銷策略主要包括人員推銷、廣告、營業推廣、公共關系。微星大部分采用直銷的模式，因此采用廣告和公共關系推廣比較恰 當。1.廣告：

廣告推銷的原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

廣告推銷的實施步驟：

策劃期內前期推出產品形象廣告。銷后適時推出誠征代理商廣告。節假日、重大活動前推出促銷廣告。把握時機進行公關活動，接觸消費者。

積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。2.公共關系: 公共關系推銷的原則:（1）求真務實的原則，（2）消費者利益第一的原則。

（3）公眾利益與企業利益相協調的原則。（4）誠信原則

公共關系推銷的實施步驟：

（1）充分利用公共關系媒介制造具有轟動效應的關于企業產品的新聞事件，想要進入一個市場。首先得讓公眾了解企業提供的產品和服務

（2）充分利用名人效應。利用名人效應是公共關系人際傳播的主要手段。（3）人際信息傳播人性化。

（4）在上面這些效應的基礎上讓消費者充分了解企業產品的性能。第7部分 策劃方案各項費用預算

在銷售過程中涉及到的費用包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用。在制度制定銷售中的各項費用時我們應本著以較少投入獲得最優效果，即以最少的投入取的最大的利潤。在銷售的過程中總費用包括:銷售策劃階段的各項費用、銷售前的準備工作的費用，如打印宣傳資料時的費用、銷售員工的薪酬等等。項目費用包括：項目策劃過程中的各項費用，資料費，宣傳費，員工工資等。階段費用包括：準備階段的各項費用，正式銷售時的各項費用，售后服務費用。第6部分 方案總結

本著為企業產品打開銷路，樹立企業品牌形象，以成本最低為原則，對微星筆記本電腦銷售進行一個總體的規劃，并通過對市場行情、消費者需求差異以及競爭對手的產品品牌進行分析，找出我們的產品及品牌中存在的不足并進行改進，我們希望通過這個策劃能為我們提供一份詳細的銷售方案，為企業的長期發展提供一定的條件，因此在執行此策劃方案的過程中，希望工作人員將其不足之處指出并進行改進，以使公司的利益得到切實保障，在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

第四篇：東芝電腦產品營銷策劃

營銷環境分析

從宏觀上。據調查顯示，電腦早已成為高校大學生人群業余生活的主旋律，購買自己的PU機已成為當今大學生活的潮流。而隨著經濟的發展，高校這個市場呈現增長態勢。電腦市場容量巨大，每年新購機上十萬臺，形成了一個不可忽視的消費群體。理科特別是計算機系的學生電腦擁有率已超過半數，不少宿舍里居然人手一臺；文科院系相對來說要少一些，但與以前相比也呈上升趨勢。

從微觀上。對自身的分析，東芝是全世界第一個做筆記本的廠家。公司產品包括筆記本電腦、顯示器、電源、服務器、打印機及消費電子產品，并提供技術服務支持。對競爭對手的分析，東芝電腦主要的競爭對手聯想、惠普其次就是華碩。對目標顧客，大家都是看上了高校大學生，這一部分人每年都是購機量巨大的群體。

SWTO分析

優勢（S）：屬于國際品牌，國際信譽較好，東芝筆記本電腦屬于世界十大電腦品牌之一，有良好的產業基礎與群眾基礎。

劣勢（W）：進入中國市場較晚，企業來自日本，許多中國的消費者對其存在偏見。

問題（T）：筆記本電池續電能力較短，且最近出現“豎線門”事件，對企業形象造成不利的影響。機會點（O）：成本的增加使主營業務毛利下降，盈利速度放緩，再加上近段時間全球金融危機的影響，股市下跌，全球經濟萎縮，使得消費者對大件消費品購買欲望下降。

顧客眼中的價值

目標消費者在購買電腦時，一般會在專業的IT產品市場購買，購買時受朋友的影響較大，大多數消費者會選擇購買組裝機，比較看重電腦的配置。在價格方面，就筆記本電腦來說，3000元—4000元與4000元—5000元兩個價位區間的筆記本電腦比較受消費者的青睞；同時就臺式電腦來說2000元—4000元這個價位區間的電腦則會較受消費者歡迎；但對于生活條件比較優越的人來說，購買的價位一般都會在5000元以上。在選購電腦時，選購筆記本的有35%選擇其它，品牌機的聯想占了35.2%，光兩者加起來就占據了70%以上的高校市場份額。

市場定位

因為電腦產品的定位是根據每個不同的電腦型號而定的，因此東芝筆記本的市場定位應考慮兩個方面，一是：企業的品牌定位，二是：產品的市場定位。東芝品牌且定位于中等偏上的電腦市場中，品牌實力凸顯。分析競爭者

聯想

據調查數據顯示，現在的在校大學生，在選購電腦時，選購筆記本的有35%選擇其它，品牌機的聯想占了35.2%，光兩者加起來就占據了70%以上的高校市場份額。最主要的還是，聯想是一個老品牌，至少在中國大陸起步的時候聯想就以安營扎寨，老百姓先入為主的思想，加之中國消費之支持國產的心態，再來聯想的技術也在不斷地向世界先進水平靠攏。綜上所述，使得聯想占據了在高校市場中的高份額。

惠普

惠普雖是國際高端產品，但是相對于聯想之于中國消費者的影響力還是不足的。惠普的情況和聯想差不多。惠普是國際品牌，科技含量是沒的說，但是也因為是國際品牌，也不會使中國消費者產生國產效應。這情況和東芝能夠平起平坐。

華碩

華碩作為本土產品，在短短數年之內能夠打入中國電腦行業，平且還能有自己的一席之地，這也說明華碩本身是存在著實力的。華碩主要靠精良的主板和低溫著名。

創造更多的價值

價格策略

目前對于經濟尚處在發展中的中國消費者來說，這一部分群體是很看好性價比高的PC機，東芝在做電腦的時候考慮性能優越，價格適合大學生消費水平的筆記本電腦。據調研了解，在價格方面，就筆記本電腦來說，3000元—4000元與4000元—5000元兩個價位區間的筆記本電腦比較受消費者的青睞。

促銷策略

東芝廣告的目標主要為：提高東芝筆記本電腦在高校中的知名度與美譽度，同時拉動近期的銷售，最后讓我們的潛在目標消費群體了解東芝筆記本電腦。對于公共關系，通過各種公關營銷策略來提高東芝筆記本電腦的品牌形象與企業知名度，東芝公司可以贊助高校社團舉辦專題活動和各高校的一些重大的全校性的活動與會議，可以的話，公司派相關人員與高校社團合作進高校去進行相關專業的專題講座。

服務策略

建立東芝服務中心，在全區各城市選擇性的建立服務中心，提供有償配件、免費維修、重裝系統、系統升級等各項電腦可能存在的基本問題的解決服務。

第五篇：大學校園文化建設方案

大學校園文化建設方案

一、建設背景????????????????????????1

（一）堅持先進化的正確方向，是體現社會主義價值觀的需要??????????????????1

（二）堅持以人為本，更加注重軟環境建設，是構建和諧校園的必要所在???????????????????2

（三）堅持主流化，反對和抵制落后腐朽化，是堅持社會主義方向的體現???????????????????3

二、建設基礎????????????????????????5

（一）建設現狀??????????????????????????5

（二）建設特色???????????????????????15

（三）建設經驗和效果????????????????????22

三、指導思想???????????????????????23

（一）總的指導思想?????????????????????24

（二）建設思路???????????????????????25

（三）建設原則???????????????????????26

四、建設目標???????????????????????27

（一）整體目標????????????????????????27

（二）分項目標???????????????????????27

五、建設內容???????????????????????30

（一）湖湘化建設??????????????????????30

（二）企業化建設??????????????????????31

（三）職業道德教育體系建設??????????????????36

（四）國際實業化建設????????????????????39

（五）科技化建設??????????????????????42

（六）學生社團建設??????????????????????44

（七）寢室化建設??????????????????????52

（八）校園景點化建設?????????????????????56

六、建設步驟??????????????????????58

（一）啟動首期工程階段????????????????????58

（二）全面建設與實施階段??????????????????60

（三）系統總結與驗收階段??????????????????60

七、運行模式??????????????????????61

（一）主體多元，資源整合，全員參與??????????????61

（二）依據規劃，分布實行，分項管理??????????????61

（三）責任施工，責任核算，注重效益??????????????61

八、校園化建設的精細管理???????????????61

（一）精細管理的深層建設??????????????????62

（二）精細管理的架構建設??????????????????63

（三）精細管理的內涵建設??????????????????65

九、校園化建設的保障措施???????????????66

（一）指導思想???????????????????????66

（二）保障措施??????????????????????????

十、校園化建設預期效果及驗收要點??????????70

(一）具體預期效果?????????????????????70

（二）各建設項目預期效果及驗收要點??????????????71 校園化建設方案

一、建設背景

校園化是社會主義和諧社會化建設的一部分。只有堅持先進化的正確方向，并以社會主義和諧化內涵為理論基礎，才能為和諧校園建設營造良好的人環境，才能為高等職業教育實現培養高素質人才的根本目標提供化底蘊和精神支撐。作為高職院校，她面臨著市場經濟和知識經濟的直接沖擊，每時每刻需要全方位的素養來豐富其化底蘊，用以增強其生命力和競爭力，因此，高職院校校園化建設更有他的特殊性、緊迫性和必要性。

（一）高職院校堅持先進化的正確方向，是體現社會主義價值觀的需要 胡錦濤總書記在談到化建設的方向時曾指出：“我們必須把發展社會主義先進化放到十分突出的位置，著眼于提高人的素質、促進人的全面發展，加強思想道德建設，發展教育科學化，培育有理想、有道德、有化、有紀律的社會主義公民。”社會主義的化建設堅持以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發展觀為指導，這就決定了社會主義的校園化建設必然以培養高素質的社會主義事業的合格建設者和接班人為根本出發點和落腳點。高職教育的根本任務是培養適應社會主義建設需要的高素質應用型人才，學校工作的每一環節都應把實現培養人才的目標放在首位。和諧校園化建設只有緊密結合培養人才這一中心工作才能堅持其正確的方向與導向，才能在和諧校園建設中彰顯其影響和凝聚力。

在市場經濟條件下，要保證人才培養的質量，就必須堅持教育為本、德育為先的思想，把堅定正確的政治方向放在首位。這又決定了校園化建設必須以先進化為根本方向，堅持以社會主義核心價值體系作為理論基礎。社會主義核心價值體系是社會主義和諧化的根本，是構建社會主義和諧社會的思想根基和化源泉，它從指導思想、理想信念、價值取向、道德規以及行為方式等方面全面而系統地闡述了社會主義和諧化建設的根本方向、精神實質及深刻內涵。構建和諧校園、建設和諧校園化，離開社會主義核心價值體系的引領和指導，就會迷失方向和喪失靈魂。只有在校園化建設中深刻認識和把握社會主義核心價值的理論意義和實踐意義，才能深刻理解校園化建設的根本目標和任務。

在構建和諧校園的過程中堅持先進化的正確方向，堅持以社會主義核心價值體系為指導，就是要引導師生員工樹立正確的世界觀，人生觀，價值觀和榮辱觀,通過校園化建設為教師的事業發展和師德培養以及學生的成長成才提供智力支撐和精神保障,為高等教育實現培養高素質人才的目標提供堅實的化底蘊和思想基礎。

（二）堅持以人為本，更加注重軟環境建設，是構建和諧校園的必要所在 所謂和諧校園，是指學校各種發展要素間的一種均衡有序、協調促進的和諧狀態。和諧的校園化既是構建和諧校園的基本目標與內涵，又是構建和諧校園的基本途徑與模式。和諧校園的本質屬性是化和諧，和諧校園建設的根本在于校園化建設。

校園化建設大致可分為硬環境建設和軟環境建設兩個方面，二者相輔相成，缺一不可。硬環境建設一般包括學校建筑、教育教學設施、化設施及校園景觀等基礎設施的建設，也包括標志性化載體如校園網絡、廣播電視等媒體的建設。硬

環境建設既是校園化的載體和形式，同時本身也包含校園化的內涵和功能。如果說硬環境建設體現的是校園化直觀的外在的形象，那么軟環境建設表現的則是校園化主觀的內在氣質。建設現代和諧校園化無疑應將重點放在軟環境建設上。我們作為民辦高職學院，具體說來應體現在三個基本方面：一是良好的學習環境。即在科學世界觀和方法論的指導下，形成實事求是、嚴謹勤奮、開拓創新的良好氛圍。二是良好的育人環境。即注重人格培養和素質提升，形成教書育人、尊師重教、為人為學、追求完美的教育教學的良好環境。三是良好的人際環境。即形成誠實守信、團結和睦、與人為善、樂于助人的良好校園風尚，內化師生員工的思維方式和行為習慣。

在和諧校園化建設中注重軟環境建設，是以科學發展觀統領高等職業教育發展、堅持以人為本、構建和諧校園的需要。相比較而言,良好的軟環境建設更能激發人們蓬勃向上的精神，在潛移默化中陶冶人的思想，完善人的品格，提升人的素質。軟環境建設中所傳達出的教育理念、價值判斷和審美取向最能體現一所大學所獨有的化精神和氣韻,是大學精神內核的彰顯及核心價值觀的體現，因而能最大限度地實現校園化的導向功能、陶冶功能、整合功能及凝聚功能。當前，校園化建設中一定程度存在的重硬件投入、搞形象工程，輕軟件培育、忽視品格塑造的現象，不利于通過校園化建設真正提升學校的化品位。在校園化建設中，只有堅持以人為本，把軟環境建設擺在更加突出的位置，才能形成有益于促進全面發展的、科學創新的、充滿生機與活力的和諧校園環境;才能肩負起大學作為優秀化傳承者和社會思想庫對于提高社會的化精神和道德價值所應承擔的歷史責任。

（三）堅持主流導向，反對和抵制落后腐朽化，是堅持社會主義方向的體現 在社會主義市場經濟條件下，如何形成社會普遍認同的理想信念、價值標準和行為準則，是化建設面臨的首要題。大學作為社會各種思想和觀念碰撞與交流的舞臺，在主流化與非主流化相互交織，先進化與落后化同時并存的情況下，如何把握自身化發展的方向，實現自身的化和諧也是其在發展過程中必須回答的題。

校園化有主流與非主流之分。校園化建設中所形成的主流化是社會主義先進化的一部分，是民族精神、時代精神精華與大學精神的凝聚和積淀。比如，愛國愛校、集體主義、主人翁意識、嚴謹勤奮、求實創新、誠信友善、樂于助人等等，通過它的熏陶必將提升人的境界，提高人的素質，促進人的全面發展。主流化是和諧校園化建設中起決定作用的主導性因素，也是構建和諧校園最有力的思想和道德上的根基與保障。由于社會經濟、政治、化等諸多因素的影響，當前校園化中出現了非主流化日益盛行的趨勢。網絡化、短信化、卡通化、課桌化、宿舍化等等新的校園化形式，越來越受到大學生的關注和青睞，并對主流化產生了不可忽視的重要影響。堅持以主流化為主導，重視和發揮非主流化的積極作用；以主流化引領多樣化的非主流化，在弘揚主流化的前提下提倡多元化的融合，是和諧校園化建設中應當堅持的一條重要原則。一方面，堅定不移地以先進化作為校園化的主流與方向，繼續唱響主旋律；另一方面，尊重非主流化存在的現實性與合理性，肯定其在繁榮校園化、促進校園和諧中起到的積極作用，促進與其主流化的融合；對非主流化的消極作用也要敢于批評和指正，特別是其中容易引發思想困惑、道德失，與主流價值截然對立的價值主張，只有堅持主流化，才能促進有利于人才成長的健康向上、明和諧校園化氛圍的形成。

校園化有先進與落后之別。代表校園化發展方向的先進化，概括起來就是，以中國特色社會主義理論為指導，以培養有理想、有道德、有化、有紀律的社會主義事業合格建設者和可靠接班人為目標的面向現代化、面向世界、面向未來的、民族的、科學的、大眾的社會主義化。先進化是大學校園在發展過程中實現其自身化和諧所必不可少的化引領和精神支撐。落后的校園化是各種錯誤和腐朽社會思潮在校園生活中的反映，它銷蝕人的理想和信念，渙散集體的凝聚力，不利于大學生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，不利于形成團結、奉獻、奮進的和諧校園環境。校園化建設須堅決抵制和摒棄落后腐朽化的滲透和侵襲，不能假借構建和諧之名使落后和腐朽化大行其道貽害青年。利己主義、拜金主義、享樂主義是近年來對青年學生影響較大的幾種社會思潮，尤其是它對大學生人生觀和價值觀的影響和誤導是不容忽視的。如果對此缺乏清醒的認識,采取聽之任之的態度，就會削弱和阻礙先進化在校園的傳播和發展，使校園化失去正確的價值導向，甚至引發思想上的混亂。胡錦濤總書記提出的八榮八恥的社會主義榮辱觀，對于在校園化建設中弘揚先進化、抵制落后化具有重要的現實指導意義。社會主義榮辱觀中所堅持和提倡的東西，所反對和抵制的東西，就是我們在和諧校園化建設中應當旗幟鮮明堅持和反對的東西。

二、建設基礎

學院建校12年來，校園化建設已經有了一定的成就，她與學院的發展，學校的品位的提升同步向前。為高職院校競爭力的增強，培養人才能力的可持續性，起到了至關重要的作用。它不僅豐厚了校園化底蘊，更重要的是把一個時代性的容科技、人、職業、思想為一體的化體系展示在一所嶄新的化型校園。

（一）建設現狀

1、湖湘化建設

［硬件建設現狀］

（1）耗資50萬元人民幣，建造了一座1226米高的毛澤東同志塑像。

（2）20個園林景點均有一塊湖湘人物的簡介以及有關思想、學術等方面的提示牌。

（3）每棟宿舍和教室都掛有湖湘人物的名言錄。

（4）團委、學生會，分別成立了湖湘化交流聯絡部。

（5）院系兩級學生會設有湖湘化讀書會和湖湘化交流小組。

［化滲透現狀］

幾年來，我院校園化建設始終看準湖湘化園地的有利因素和重要意義，充分利用置身于湖湘化環繞的條件，在加強院內湖湘化園地建設的同時，堅持經常不斷地走出去、請進來，使廣大學生較長時間地受到湖湘化的熏陶。兩年來，從我院所畢業的學生就業情況就可以看出：

（1）我院學生具有很強的吃苦精神和“自強不息，敢為人先”的校訓精神。

（2）我院學生的敢拼精神比較突出，很受企業。07年就業率926%，08年就業率94%。

（3）我院學生的敬業精神強，08年底受金融風暴最危機時期，我院畢業生下崗返鄉人員不到2%。

2、職業道德教育體系建設

（1）課程建設。把《政治思想理論課》、《大學語》和《職業道德法規》等課程作為提高職業道德教育的針對性和時效性、發揮其在職業道德教育中主要渠道作用的平臺。

（2）宣傳陣地。校園廣播、電視臺、學報、院報、校園網、櫥窗、板報等

校內媒體是加強職業道德教育的宣傳陣地。

（3）學生社團。院級共30個學生社團，主要為理論學習型社團、興趣愛好型社團和社會公益型社團三大類。積極拓展系級學生團，以專業教研室為依托，組建專業型社團。

（4）素質拓展。集中提煉了職業素質拓展主題，充分發揮了院、系、班三級認證體系作用，促進了學生職業理想、職業道德、職業心理、職業情感、職業審美等綜合職業素質的整體提高。

（5）師德示。嚴格執行學院師德規，開展了師德標兵和師德先進個人評選活動，并舉行師德標兵先進事跡報告會，營造春風化雨的育人環境。堅持評選表彰先進工作者，培養行政、后勤服務線全體職工的敬業精神，體現了全員示育人的風。

（6）校園化活動。持續性開展了以“感恩、責任”為主題的校園化活動。

（7）德育基地。建立了5個院級德育基地，建設主題是側重提高學生職業道德理念方面；各專業在校外實訓實習基地中建立了2個德育基地，側重點是職業道德教育內化方面。

（8）網絡教育。建立了湘信院學子園、學生創業、雛鷹藝苑、等網絡建設，為學生提供職業道德教育的網上園，用以實現相互學習、相互交流、相互提高的目的。

3、企業化建設

（1）整體現狀分三大部分：第一部分是工科類，第二部分是經濟類，第三部分是科藝術類。

學院建有20000平米的“企業仿真集團公司”，公司內設有應用電子技術、電子信息工程技術、計算機控制技術、物流管理、4個仿真車間和計算機動漫設計與制作技術、計算機網絡技術、計算機軟件技術、計算機嵌入式工程、計算機游戲軟件、人力資源管理、財務管理、會計電算化、電子商務、國際經濟與貿易、會展策劃管理等16個仿真工作室；把工商企業管理、經濟信息管理、商務英語、旅游管理、播音與主持等9個專業建成情境模擬教室。仿真車間和仿真工作室內，一律按現代企事業生產模式設計，所有標志、標牌、提示以及各項制度、規定、工作要求、工作理念，按企業化的規律進行情境式地仿真裝點，造成一個企業人環境。學生進仿真車間和仿真工作室實訓，還須穿戴好相應的工作服飾，讓學生在這里能較全面地深刻受到企業化的感染。

（2）情境模擬教室的建設。情境模擬教室，是學院部分經濟類和科藝術類理實一體教學的主陣地。它是通過一種理論與實踐相結合的教學場所，它的目的，是讓學生在這個模擬情境的環境中接受職業技能的訓練。這種環境，本身就是一種企業化的傳播，但是，從企業化的廣義來講，還遠遠達不到企業化的要求，而且經濟、科藝術類對化氛圍的創建要求更高、更全面、更富有活力，因此，我院在這方面做了較全面的構想和設計。盡可能地讓每一個專業在理實一體的情境模擬教室中，展現其相應專業與企業融于一體的化特征。它的每一個陳設和布置都必須與自己的專業有關、與自己將來就業的企業有關，盡可能地提高它的潛能熏染作用。

學院的情境模擬教室，是采用“固定”與“活動”兩種標牌方式展示本專業的企業化理念。固定的是通用理念，如企業的發展方向、職業道德、經營理念和人本觀念等標牌提示；活動的則是根據各類專業的特點不斷變換各種事先做好的物件或標牌提示，讓學生在接受不同的知識、技能時能夠得到不同的企業化感受，切實為將來的就業生成創造有利條件。