第一篇：少兒閱讀暑期社會實踐心得體會

少兒閱讀暑期社會實踐心得體會報告

慢慢數著回家的日期，我們也終于完成了為期半個月的暑期社會實踐。慢慢數來，其中各種滋味蕩然于胸。七月的武漢仿佛一頭狂暴的野獸，它的咆哮能把一切人都得罪。公交尾氣、刁難的陌生人、寂寥的校園還有讓人無奈的涼面無時無刻不在考驗人的意志。然而，當少圖的志愿工作與問卷發放工作完成我們各自回家整理資料，坐上離去的大巴時回想一切的一切還是覺得這暑假過的不平凡。

自從我們完成學院的野外實習起，從七月十六號至七月三十號回家整理資料，前后半個月的時間，我們小組大部分時間在完成少兒圖書館的志愿服務工作和問卷發放回收工作。小組共六個人我們開始分為倆組每天一組去少圖做服務工作，另一組在學校做問卷分析整理工作，每天單調乏味的往返于漢口漢陽。平淡的工作但仿佛也藏著無數的考驗，夜貓子的早上七點可不是那么容易，十幾天中總有那么幾天會有人為著不遲到急急忙忙。還有我這傳說的腦殘健忘男，不是忘記隊友的充電寶就是把問卷落在寢室。好吧！豬一樣的隊友在這里說對不起了。在少圖的工作也不是那么簡單，雖說是免費的志愿服務，但還是有那么些野蠻的武漢人野蠻得讓人無語，最喜歡的感覺是在高大密集的書庫里找把一本本書歸位，這種手指蕩漾在書脊的感覺讓人神往。

然后就是問卷的發放，童真無邪的小孩最能讓人放下一切，只是叔叔叔叔的叫讓人不禁感嘆歲月。大部分家長都很支持我們的工作，在我們的幫助下往往能上演一場親子秀，家長都樂意在小孩的回答中了解他們是怎么想的，自己做法小孩是否買賬。我想這算是我們社會實踐的意義之一吧。

善后工作的數據統計分析中讓我們更了解少兒閱讀的現狀與家長社會的影響。我們的資料來源主要來源有問卷和少圖圖書流通系統的借閱數據倆類。在第一題“你喜歡課外閱讀嗎”中，大部分人選擇了A“喜歡 天天會讀呢”。顯然這比例要大于社會普遍情況，這要追究與我們大部分信息采集來自已經在圖書館看書的小孩。這不科學我們意識到，但當我們試著將數據采集份額更多的像圖書館以外的途徑遇到了很大困難，你沒法說服一個大馬路上的人停下幫你完成數十個選擇題，你也沒辦法要在肯德基休息的人完成你的調查，甚至是網上電子版問卷也胎死腹中。武漢的天氣確實容易讓人妥協，最后我們只有在少圖盡可能的讓有家長陪伴的同學完成問卷，因為他們的自我因素可能會少一點。這也讓我們明白計劃中的美好想法往往得因為現實而折中妥協。第五題 “你覺得怎么樣看書最舒服”中我們能了解到現在小孩的閱讀姿勢習慣還可以，不像我一樣最喜是深夜床上讀書，但在第九題“你讀書的時候有做筆記的習慣嗎”大部分讀者都回答不大有做讀書筆記的習慣，而且他們大部分還是喜歡故事和漫畫類第二題“你喜歡讀什么類型的書”的C“古典文化類像論語 唐詩”卻很少有人問津。除此之外還有很多有趣的事，在第三題“你最喜歡爸爸送你什么樣的生日禮物？”有很多孩子直接選了D選項其他中加的money。第十六題“你印象最深的一本書叫什么？你最喜歡里面的哪個人？他是個什么樣的人？”中絕大部分孩子選擇最喜歡的品質還是我們耳熟能詳的善良、勇敢、聰明等，這如果說是我們最初等的價值觀建設的成功，我想這其中也有傳統觀念對新時代小孩的思想枷鎖。

在我們的調查范圍中有小至四五歲讀學前班的小朋友，也有在圖書館自習的高中生。我們想通過這年齡的成長在整個社會的宏觀范圍內觀察家長與社會的影響對少兒閱讀的作用，因為我們沒法對指定的一些兒童做跟蹤調查，所以我們只有用整個人群的年齡成長來代表個體的成長，雖然有一定的牽強，但也不無一點道理，這也算是第二個無奈之舉吧。

歷時半個月的暑期社會實踐完成，課題結束以后，也想奔著初衷讓我們的研究成果能為社會做出哪怕一丁點有用的貢獻，但我們也清楚，一石不能蕩起千成浪。我們還不夠強大，也只能通過論文，通過與少圖的工作人員交流來給人一點安慰。但比這更重要的，我想也是學校暑期社會實踐項目的初衷是想讓我們通過團隊的合作一起完成一件有意義的事，并在其

中學會書本上學不到的知識經驗等。團隊的協作、不懈的毅力、果斷的抉擇和遇事求解的機智都是我們在這半個月中深刻體會到的可貴的品質。成長的時候我們可以不看結果，我們要的是過程中的成長。我不是我，我是我們。

劉宜子

第二篇：暑期社會實踐心得體會

暑期社會實踐心得體會

坐在汽車上，看著沿路兩旁的風景，高高的山，郁郁蔥蔥的樹，和老家光禿禿的山比起來自然是美多了，一路上和同伴們興奮聊著天兒，我們的支教之行以美好的風景線開始了。

經過了八個小時的路途，顛簸的班車將我們載到目的地——官亭九年制學校。212國道兩旁整齊的房屋映入眼簾，紅瓦白墻，淅淅瀝瀝的雨，感覺像是走進了江南小鎮。村子里的人們向我們投來了陌生的眼光，心里肯定在想我們這些“不速之客”的來意。進入學校，收拾好我們要入住的兩間教室，心里面開始期待我們的支教活動，該怎么開始呢？第一次當老師，應該說些什么好呢？心里對自己有太多的質疑。就在第二天一早，要進行活動的第一天，我們竟然遭遇了地震，心里又多了一份忐忑與不安，還沒有開始，便有了退縮的想法。這一早上，我們沒有等到一個學生，又有了一些失望。一個不好的開端。在小飯館老板的宣傳之下，下午我們順利的收到了二十幾名學生，接下來的幾天，學生人數逐步的在增長，從學前班到初二，每個年級的學生都有。為了更好地實施我們的教學活動，我們將學生按年級分成了七個小組，每個成員負責一組，每天積累經驗，逐步的改善教學活動，使其效果達到最佳。就這樣，我們的社會實踐活動順利的進行著，大家都認真負責的在完成自己的工作。

我負責帶學前班那一組的小朋友，本來我就是學習學前專業的學生，這是鍛煉我，也是考驗我的一次機會。首先我要做的就是了解每一個孩子，記清楚他們每個人的名字，我知道這是作為一個老師對他們最基本的尊重。小孩子的心靈是最純真的，只要你真心的付出了，就會得到滿滿的回報。我要在這短短的幾天里，以最快的速度了解他們，和他們成為朋友，但在成為朋友的同時還要保持老師的嚴厲。第一次成為老師，怎么樣上好一堂課對于我來說是很大的挑戰，對于學前班的孩子來講，在學習的過程中啟發他們對一些事物的興趣是最重要的，并不是要讓他們在課堂上學習多少實用的知識。早上第一堂課，我教他們念兒歌，學寫兒歌里簡單的字，讓他們認識生活中最簡單的漢字。此次之行，我們最主要的是教他們藝術課程開發孩子們的興趣，加深他們對音樂、美術、舞蹈的了解。所以早上我們還會開設美術課和音樂課，美術課上，我會教他們畫一些簡筆畫，或者為他們每個人畫一幅，然后讓他們圖上自己喜歡的顏色，每天上課孩子們都會特別開心，在他們自己完成一幅畫的時候，都非常驕傲的拿給我看。音樂課上，我教他們唱一些兒歌，孩子們學會后回家會唱給家長聽。下午還會開設游戲課，我跟小孩子一起玩丟手絹、老鷹抓小雞等好多游戲，孩子們的歡笑感染著我，那一刻心里只有開心。

時間一天天過的很快，這些日子里感受到了當老師的種種心情，有辛苦，也有作為老師特有的幸福。每天站在講臺上，要用高分貝的聲音講話，腿會酸，嗓子會疼，但是孩子們一聲聲的叫著你老師，對你有著不同于他人的感情，這些都是幸福的。在我們要離開的前一天，孩子們都問：老師，你明年還會不會來我們官亭？都送我他們自己畫的畫，搶著讓我去他們家里玩兒，這些都會讓人心里溫暖，不管這些孩子們以后會不會記得你，至少在這些時刻，在孩子們心中我是讓他們喜愛的老師。

支教期間開心的時候很多，可有些時候也會有莫大的傷感。這些傷感的一份子來源于家訪的經歷。通過家訪，我們了解到當地很多家庭經濟情況比較差：父母大都外出打工，體弱多病的老人留守在家，孩子的生活、學習仍有相當大的困難。雖然當地鄉民生活不寬裕，但他們對我們這些遠道而來的客人十分熱情。每次家訪，家長們都執意留我們吃飯.我知道八天的時間太過短暫，我們的力量太過微薄。但是我也知道我們的感情不會完結，我們的故事不會有終點，我們的愛會延續下去，然后收獲出更多的愛。在了解孩子們之后，一種義不容辭的責任感悄上心頭。我們不能隨便給他們什么承諾，但是想要讓他們相信自己會營造一個光明溫暖的未來，貧窮即使是與生俱來的，也決不會伴隨一輩子。

當我能親身經歷過支教中的種種，我明白愛的傳遞是一種職責，我們無權要求什么名稱，什么回報。寧愿把這看作一種情緣。這些，將是我值得一輩子珍藏的美好回憶，是人生的一筆財富。

第三篇：暑期社會實踐心得體會

暑期社會實踐心得體會

渾渾噩噩的兩年大學生活已悄然離去，曾經的抱負與誓言也早被拋到九霄云外，我決定要改變自己，學會體驗生活。所以，暑假初我做了一件我迫不及待想要完成的事——暑期社會實踐。

今年暑假，我們在湖北省宜都市紅花套鎮開展了暑期社會實踐活動，活動總共持續7天。活動的主題是調查紅花套鎮柑橘產業化，我們采取了調查問卷，走訪，座談，參觀的方式進行調研，主要調查了紅花套鎮的大溪村，南橋村，窯坡瑙村，調查了將近150戶農戶，其中有效問卷146份。同大溪村村委會，南橋村村委會，紅花農業相關負責人進行了座談，參觀了八一打蠟廠，馬王山柑橘精品園，土老憨生態集團。本著“體驗農村生活,積累社會經驗,了解基層現狀,豐富暑假生活”的宗旨，順利完成了任務

在調查過程中，我們分組走訪農戶。很多時候，農民很配合我們的工作，并且，給我們倒水，讓我們休息。我也被農民的樸實所感動著，堅定了自己畢業以后為農民服務的決心。但也有人不是很支持我們，甚至辱罵我們。這是極少數的情況，可這也無形中磨練了我們的心理，自己突然發現自己不再是生活在“溫室”里。走訪農戶時，我們的主要任務是請農戶幫我們做調查問卷。當初，設計調查問卷的時候，自己太想當然了，很多問題在實際操作中顯得幼稚可笑；很多問題，由于農民的知識水平所限，根本不能很好的理解我們的意思；有些問題的選項根本不符合實際??這也是我們看到了作為一名學生的局限性，缺少實踐的弊端。

整個時間過程不僅是對心理的考驗，也是對身體素質、毅力的考驗。由于我們的實踐地區是一個丘陵地區，村與村之間、村民與村民之間相距較遠，這就給我們的訪談帶來了很大的難度，印象最深的是有一天我們走了將近70里路。雖然，很苦很累，但我們苦并快樂著。我們鍛煉了自己的身體，磨練了自己的意志。同時，我們享受著與同伴一起拼搏的快樂。

社會實踐過程中也有許多不盡人意的地方。調查過程中的最大的感想就是農民的說法與官方的說法不一致。村委會說到惠農措施，感覺有很多，做的也很好。可是，當調查農民時，農民的給我們的回答，卻是大相徑庭。村民并沒有感到村委為他們做過什么，對村干部也多是抱怨。我想也許村委與村民的溝通上還存在不暢，村委也需要為農民盡力做一些事情。這樣才能更好的建設新農村。調查時，我們也訪問了紅花農業的負責人。我們通過關系聯系到了紅花農業的負責人，開始他很熱心的接待了我們?？墒?，當他知道我們并沒有帶隊老師時，感覺他的熱情就下降了很多?？赡苡X得對他沒有利益吧。在與紅花農業負責人交談過程中，也了解了一些華農情況。他對我們講現在的華農人不如過去的華農人，過去的華農人與農民聯系很緊密，為他們切實提供了許多幫助。但是，現在的很多華農教授很傲氣，到了農村，瞧不起在基層的農業人員?？墒?，又沒有實際本事，連幫他們推薦一個新品種都做不到。也許，這些情況被夸大了，但是我們必須看到華農人真的跟農民距離遠了。作為一所農業大學，與農民距離遠了，那就是失去了根。這也提醒我們，當我們以后走上工作崗位的時候，切記不要脫離基層。同時，與基層緊密結合，也能給我們的科研開發帶來靈感。我們在訪問打蠟廠的時候，廠長就告訴我們烘干機最好設計成用柴油提供動力的。這就是我們研究開發的方向,我們應當明白我們的學習科研是為農民服務的。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。社會實踐使同學們找到了理論與實踐的最佳結合點。尤其是我們學生，只重視理論學習，忽視實踐環節，往往在實際工作崗位上發揮的不很理想。通過實踐所學的專業理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結合自身專業特色，在實踐中檢驗自己的知識和水平。通過實踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環節中得到補償，加深了對基本原理的理解和消化“天將降大任于斯人也。必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚??”。作為大學生，我們要了解社會，深入基層，深刻地學習黨和國家的方針政策，學習三個代表，實踐三個代表，為促進我國國民經濟的發展和中華民族的偉大復興作出應有的貢獻。此次實踐之行，是院系給了我學習實踐的機會，是院系給了我們極大的支持和信任，我們作為國家的后繼力量，只有懂得全面的發展自己，把理論與實際相結合，才能更好地投入到祖國的建設中去，才能對得起養育我們教育我們影響我們的祖國。

社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機會。深入基層,同基層領導談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學到了很多書本上學不到的東西，汲取了豐富的營養，理解了“從群眾中來，到群眾中去”的真正涵義，認識到只有到實踐中去、到基層中去，把個人的命運同社會、同國家的命運聯系起來，才是青年成長成才的正確之路。

第四篇：暑期社會實踐心得體會

暑期社會實踐心得體會

今年暑假，我加入了院里學長組建的團隊，經歷了人生第一次暑期社會實踐。實踐是大學生活的第二課堂，是知識常新和發展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是大學生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發揮作用，才能得到豐富、完善和發展。大學生成長，要勤于實踐，將所學的理論知識與實踐相結合一起，在實踐中繼續學習、不斷總結、逐步完善、有所創新，并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質和能力，為事業的成功打下良好的基礎。

這次暑期社會實踐，我們前往福建省廈門市調查了解物聯網這個新興行業，與其說是社會實踐，我更把它看成一次學習了解，了解物聯網這個聽都沒有聽過的行業，了解真正的公司里面工作是什么樣的，了解公司真正需要什么樣的人才，從而思考自己要怎樣可以在今后進入社會工作時獲得優勢。這次活動，更是我第一次參加正式的團隊活動，在團隊中怎樣和他人合作交流，怎樣讓自己更加有價值也是我要學習的，但是團隊合作的能力是要在一次次的合作中成長出來的，需要更多的經歷來磨練自己。

七天里我們去了廈門信達匯聰科技有限公司，福建富士通公司的廈門分公司福建訊盟軟件有限公司，廈門市領航科技有限公司和廈門市圖書館以及海滄大橋。在這幾天里我們參觀了物聯網實際應用展覽廳，體驗到各種各樣的物聯網射頻識別技術應用，從服裝行業的貨物整理，自助購物，到圖書館管理系統的應用，到食品溯源管理的應用，幾乎滲入了我們的生活，物聯網的應用一旦完全滲透我們的生活，為日常生活帶來的便利很是強大。但是通過和公司研發部的工程師學習交流，我們也了解到物聯網在推廣應用中遇到許多問題，比如RFID電子標簽的成本問題等等，他甚至跟我們講到：“如果解決了成本問題，生活將成為RFID的世界?！笨梢娢锫摼W會給我們今后的生活帶來多大的影響。我們還了解到這些公司都是軟件研發，系統研發集成以及物聯網等行業中的佼佼者，他們的接待職員都分別給我們講了許多大學生要從事物聯網有關行業要具備的才能和素質等問題。從他們那里，我總結到在大學生活中，我們為自己今后打下堅實基礎的是基礎的專業知識和個人綜合能力，比如學習能力，合作能力等。關于專業知識，也許我們課程里安排學習的不夠多，不夠深，但是這不是問題，我們要的是堅實的基礎，有了這些基礎，還有良好的學習能力，我們完全可以在入職培訓或者試用期中把自己的能力提升到公司要求的水平，就像福富軟件經理跟我們講：“有時候在進公司的開始幾個月，有些應屆畢業生所學到的東西不比大學四年少，甚至更多，但是這要有大學的知識基礎?！睆B門市圖書館和海滄大橋的參觀，更是讓我真正見識到物聯網的實際應用，借書可以不需要到處去找工作人員辦理，也不用一本本的登記，就那么拿著一摞的書在自助終端放一下，借書已經完成了，相對我們圖書館排隊借書，是多么的便利。同樣，海滄大橋也不需要停車收費，讓交通更加的通暢，出行又方便了許多。想象我們今后的生活被物聯網充滿，每天的生活都可以簡簡單單的完成許多雜事，就像我們現在用地一卡通，也許以后，可以真正“一卡走天下”，那種充滿了高科技感覺的生活，讓我心馳神往。

在這七天的團隊合作中，除了對物聯網的了解，在團隊合作中也收獲到很多。譬如在工作中，我們一定要做到事無巨細，任何細微的環節都可能影響到工作的進程，比如我們剛剛開始日程時就忽略了交通的問題，交通不了解為我們的活動帶來了一些麻煩，好在我們有及時的改正，專門花點時間去查交通路線，就不會在街上去浪費時間，如果我們沒有改正，可以想象要在路上浪費很多時間。另外，團隊的合作意識很重要，我們是一個團隊，要團結才能發揮巨大大能量，作為隊員，最基本的是良好的人際交流，這樣才能使工作很流暢的進行，而不會在溝通上出現問題將工作變得更復雜，然后就是作為一個隊員我們要找好自己的定位，根據自己的能力，為團隊帶來最大的價值，有了隊員們默契的配合，團隊的力量才會發揮到最大。最主要的是吃苦耐勞、不懈奮斗的精神，就算有許多困難，許多攔路虎，也不能擋住前進者毅然的腳步，未來的我們也是一樣，只有肯努力，才能收獲。這次的活動給我留下很深刻的印象，讓我學習到許多，我想在今后的學習工作中，都會有很多的好處，也認識到自身很多的不足。對于我本人來講，我想它很好的發揮了參加社會實踐的作用。在以后的學習中，我會更多的學習知識，更多的參加活動提升自己的能力，有了勤奮和努力，信心與決心，未來自然會掌握在自己的手里。

肖嫣然

第五篇：暑期社會實踐心得體會

暑期社會實踐心得體會

摘要：葡萄酒業的規模化和大發展是近百年來的事情，現在葡萄酒業已遍布全球五大洲。但提及葡萄酒，我們的第一反應就是進口的拉菲、普萊斯科等，進口的葡萄酒受到了國人的大肆追捧。受進口葡萄酒沖擊，國產葡萄酒在市場上占的份額很少。再加上近幾年，國家對于反腐的大強度打擊及對于節儉的大力提倡，高度依賴于公務消費的酒業更是遭受到了很大的打擊。其實我國是世界葡萄的起源中心之一，葡萄酒在中國“古而有之”。中國葡萄酒已然有2000多年的漫長歷史。所以，幫助中國葡萄酒業與進口葡萄酒進行一個長期抗戰，呼吁廣大消費者支持中國葡萄酒，幫助中國文化走向世界，這對于我們名族的經濟繁榮也有很大的促進作用。

關鍵字：葡萄酒業

國產

進口

經濟

文化

正文：葡萄酒目前在國內依舊被劃分為輕工產品，由于葡萄酒最初是作為舶來品從歐美國家傳入中國，其稅費待遇目前依舊還停留在奢侈品階段。但據市場調查了解，現在葡萄酒市場售價每瓶均在80元以下，以習慣性消費品進入尋常百姓家。在高稅務與農業產業化、農民富?；约跋M者切身利益三端擠壓下，葡萄酒廠家面臨著棘手的發展問題。隨著中國市場的進一步開放，本就魚龍混雜的國內葡萄酒業，再加上外來酒中的強烈競爭，已呈現出一片兵荒馬亂之勢。

我們的暑期實踐活動，通過到葡萄酒銷售公司進行實踐調查，切實了解中國葡萄酒的市場的組成結構及目前國產酒的銷售狀況，學習與葡萄酒相關對的知識，并與銷酒人員一起探討幫助國產葡萄酒走出瓶頸的有效方案。

我們的實踐小組由六名成員組成。經小組成員討論，我們將活動主題確定為葡萄酒銷售問題以后，我們初步確定了活動方案，并以活動策劃書的形式展現出來了。隊長聯系到南京的一家葡萄酒銷售公司，與他們溝通得到了他們對于我們的活動的認可。于是半月中下旬我們一行人便來到了南京天益尊葡萄酒有限公司，進行了實踐活動。

針對如今市場上售品魚龍混雜真假難辨的現象，銷售人員熱心地教我們學習了葡萄酒的甄別技巧。首先第一步是看，Eric說優質的紅酒應該充滿光澤而且通透，很吸引人的，如果色澤偏向暗和混濁，這支紅酒的品質相信并不高。然后就是聞，紅酒采用優質的葡萄釀造的話，品嘗紅酒時應可嗅到葡萄的果香味，你能想象到紅酒是利用偏黑還是偏紅的果實制造，而且會感到其深度和復雜性，往往紅酒都是由超過一種的葡萄釀成的。接著搖，緩慢將杯中的酒“搖醒”以展露它的特性，像是在攪拌鍋里已經煲好的湯，使它散發香味的道理一樣。搖之后就要品了，真正入口才能感受到酒的質感、味道和層次，優質的紅酒停留在口腔之中會有絲滑的感覺，慢慢感受到其香醇，然后味道會豐富起來，酒香在口腔中縈繞久久散不去，讓人回味無窮。

感受到濃烈的酒文化，銷售人員教會了我們很多的小技巧，比如從標簽、計量單位、瓶身數字、條碼開頭等方面辨別酒的真假。這對我們來說都是從未觸碰的領域，大家都感覺很新奇。

銷售人員又很熱情的帶我們參觀了酒庫，其中有很多來自法國、德國、意大利、澳大利亞等國家進口的葡萄酒品種，當然也有我國的國產酒種，知名的有張裕、長城、王朝、華夏長城。銷售人員告訴我們，進口的葡萄酒大多是莊園運作的。每個莊園都有自己幾百年或幾千年以上的釀造技術經驗，從采摘開始都有嚴格標準，按不同級別有不同的釀酒方法，名莊酒最少在橡木桶中陳釀6個月以上，在裝瓶后繼續窖藏成熟，因此酒質有絕對保障。而國產葡萄酒幾乎都有同樣的流水作業方式，99%的酒不經橡木桶陳釀，更無窖藏，裝瓶后立即上市，酒質無保障。同時據我們的調查，國產的葡萄酒在技術條件、原料保障、經營規模等方面與進口的葡萄酒還有一定的差距。這些差距都是我們能切身感知而無法否認的。我想，如果國產葡萄酒想得到進一步的發展，必須學會認識到自身存在的問題，才能不斷地縮短距離。

據銷售公司的銷售記錄顯示，進口的葡萄酒在現如今的葡萄酒市場上任然占著相當一部分的份額。進口葡萄酒中，法國、意大利和德國可以成為第一集團，他們代表著中國市場的高檔葡萄酒。這些國家對中國市場的長期投入和形象是其他競爭對手不能望其項背。國外葡萄酒確實深深滲透在中國市場中，國產紅酒很難真正地在酒市場中站穩腳跟。

在國家對于厲行節儉、反對浪費的強烈要求之下，酒宴的減少也必然帶來了高檔酒銷量的減少。同時，在反腐的高壓線下，之前買名酒名煙賄賂上司的現象也大大減少。而對于一般的老百姓而言，也消費不起高檔酒。如此形勢之下，名酒的銷售走進了死胡同，酒業也不再像之前那么大紅大紫了。而相對高檔的葡萄酒更是受到了很大的打擊。各種因素之下，葡萄酒業似乎走進了寒冬，而國產葡萄酒更是處處碰壁。針對此現狀，我們討論提出了相應的想法策略，希望能有助于國產葡萄酒的未來發展。與此同時，我們還與銷售人員一起探討方案在實際中的可行性，增加了我們對市場銷售活動的實際認知。

在眾多的葡萄酒品牌之中，想要占有一席之地，我覺得，最重要、最基礎的也就是拼酒質。只有在酒質量的保證之下，銷售商才能吸引來越來越多的顧客，才能穩定住客源?，F如今，許多葡萄酒小企業大部分是半機械化或人工操作，產品質量不穩定，效率低下。更有無良商家偷工減料、粗制濫造、假冒偽劣，這些都使國產葡萄酒的質量大打折扣。如此激烈的競爭之下，這些劣質酒種必被淘汰。我們需要培養、積累優秀的釀造人才。發展葡萄酒可以從基地、釀酒、品酒等重要環節入手，培養與組建葡萄標準化栽培技術人才隊伍，培養具有國際先進理念和工藝的釀酒師及品酒師隊伍，培養高素質、專業化的品牌推廣、市場營銷隊伍，全面提高國內葡萄酒行業人才的素質和能力。

創新也是不能忽略的，進行技術的創新或許能給國產葡萄酒的發展開辟出一條特別的道路。目前，我國栽培的釀酒葡萄品種主要是國外品種，尤其是原產于法國的品種。在地中海氣候中能生長的很甜的葡萄，在我國并不太適宜生長，通常需要加糖才能達到要求的酒精含量，缺少應有的香氣，自然品質也差了一點。曾經有人說過發展有機葡萄種植是我國葡萄酒發展的重要方向。目前有機葡萄的生產還是少數，且有機葡萄的種植已成為一種潮流和趨勢，消費者對于有機葡萄酒的興趣也日益濃厚?；蛟S，有機葡萄的種植，真的能夠實現我國特色葡萄酒產業健康、可持續的發展。

我相信，只要我們認真釀酒，一定能夠打造出我們中國的葡萄酒品牌，他會為我們國人接收，也會在國際上熱銷。中國的葡萄酒終會開辟出自己的發展道路，從而走出現在的瓶頸。

結束語：據考古發掘表明，中國葡萄酒的歷史不短于西方，自公元前二世紀開始，到目前已有2000多年的時間，但如今的市場上，都是進口酒唱主角，本地酒并未能發展成強勢主打酒種。我想，釀酒者現在都該開始上心，釀造出具有中國獨有味道的葡萄酒，建立具有中國特色的葡萄酒文化。葡萄酒業的發展，有利于促進國家民族的經濟繁榮發展，對于中國文化的傳播也有重大的意義。

十分感謝南京天益尊葡萄酒有限公司對于我們活動的支持，銷售人員給我們的熱情招待讓我們能切實、真切地了解葡萄酒市場現狀，也學了很多關于葡萄酒的小知識。

參考文獻：《葡萄酒鑒》

《中國葡萄酒》