第一篇：公司企劃書 Microsoft Word 文檔

成立裝飾公司企業策劃書

一、公司名稱：邢臺市雨竹裝飾工程有限公司

二、公司性質：私企（1——19人）

三、企劃書內容共分為（8）部分：

1、成立裝飾公司的目的2、公司組織構架

3、行業分析

4、市場前景規劃與分析

5、競爭對手分析

6、公司前期投入資金計劃與資金去向分析

7、投入資金匯攏與盈利期限評估計劃

8、可行性總結報告

（一）、目的：

應和公司發展趨勢需要，適時市場投資可行性需求，公司需拓展裝飾裝潢業務。因而需要成立裝飾公司來應和市場需求，為公司發展成為集團性公司做前期鋪墊與準備。

（二）、公司組織構架：

（三）、行業分析：

現階段整個中國建筑裝飾行業仍是一個勞動密集型行業，工業化水平低。需在國際合作中全面提升房屋的基礎質量品質。中國建筑裝飾也曾經經歷了一個無序發展的過程，現在法律法規正在健全，人們的消費和投資更加理智，隨著社會的進步和發展，經濟的增長和人們的生活水平不斷的提高，裝修市場的機遇到處可見。隨著機遇的增多和日漸成熟的裝修市場，同時裝修企業也面臨著巨大的挑戰和考驗。因此現代裝修企業的經營理念應以人為本的思想，在提高設計審美情趣理解的同時，要帶節電、節水、節材方面，特別在高科技材料使用方面提高行業的可持續性發展。

據相關數據顯示，中國人均住房規劃的要求，2020年城鎮人均占有住宅應達到

32平米。也就是說2012——2020城鎮住宅竣工面積應達到140億平方米。加上目前存量住宅110億平方米進入維修期，住宅裝飾裝修市場規模將繼續擴大。除了新建住宅規模越來越大外，二手房市場將進一步推動住宅裝飾業的發展。目前公共建筑中，辦公建筑所占比例仍然很大，其后是教育建筑，然后是商業建筑，最后是服務行業建筑。

依次分析，國內建筑裝飾裝修行業的發展前景還是很寬廣的。為擴大公司發展規模

成立裝修裝飾公司是必要的。

（四）、市場前景分析與規劃：

公司市場前景規劃，目標應放在兩部分；一是住宅裝修、二是公共建筑類裝修。兩部分對比分析：

依據邢臺市場舉例，顯而見之，住宅裝修與公共建筑類裝修（一下簡稱住宅裝修為家裝，公共建筑類裝修為工裝）相比之下，家裝裝修的利潤點低，家裝費用一般都在20000——100000之間。而20000——30000、30000——60000之間的比較偏多。雖說利潤小，但其市場前景比較大。就以邢臺市區舉例說明，近幾年邢臺的開發力度非常大，樓盤隨處可見。之所以有這么大的開發力度一是應和市場經濟的發展趨勢，再者就是人們的生活水平提高，購買力度也與開發力度成正比上升。家裝市場應以“薄利多銷，以質量取勝”的經營理念去開發，用實力去為企業贏得好口碑。

工裝的市場前景也很寬廣，工裝對企業的優勢在于利潤點高，相對建筑業而言，是

繼房地產開發后又一暴利行業市場。仍以邢臺市場舉例，隨著市場經濟的發展趨勢，商業綜合體項目在邢臺逐漸興起，例如天一城、中北世紀城、大洋百貨等。這又為裝修行業提供了一大市場契機，隨之“三年大變樣”后期收尾工作，各大企事業單位都在不斷的更新辦公地點，這為裝修行業的市場前景也提供了一大契機。加之現在的學校，醫院都在不斷的擴大規模，又如銀行業、酒店、商鋪各個娛樂場所等都在不斷的更新換代升級，這都為裝修行業提供了莫大的商業契機。所以投資裝修公司，是市場和時代發展的必然趨勢產物。

（五）、競爭對手分析：

在市場經濟大趨勢的逼迫下，各地的裝飾公司多如牛毛。依邢臺舉例，邢臺市（不包括邢臺各地區在內）大小裝飾公司上百家，競爭異常激烈。雖說多，但有將近百分之九十的裝修企業都是不成規模沒實力可言，大多是以個人為載體的，沒有強大的經濟實力做后盾，很難形成氣候。而且大都因為工程質量品質得不到保證，返修率高，得不到業主的好評，口碑差。

邢臺比較大的幾家裝飾公司如“東易日盛”、“精幫裝飾”等，實力較強。他們賴以生存的條件一是從事行業較早，擁有一部分老業主，所謂的回頭客。二是大量的家裝裝修。工裝裝修較少。造成工裝裝修業務少的原因，一是資金實力得不到保障，二是技術質量不過關，沒有上等的施工資質及大型工程裝修經驗。

我們的優勢，一是有強大的公司實力作為后盾，資金周轉能得到保障，二是有一批有過大型工程裝修的技術人員，設計人員。公司的設計資質也可通過掛靠，慢慢申請，或者可以與相關設計院談合作來解決。所以成立裝修公司的軟硬件條件具備，再根據公司發展的趨勢來看，成立裝飾公司，擴大公司業務基礎是很有必要的。

（六）、公司前期投入資金計劃與資金去向分析：

計劃投資：100萬元

資金去向：

1、辦公地點的租賃

2、辦公地點的裝修

3、公司設備投入

4、前期工作人員工資投入

5、項目前期運作費用投入

（七）、投入資金匯攏與盈利期限評估計劃：

投入資金匯攏期：1——2年（約）

盈利期限：1——2年（約）

（備注：公司的投入資金匯攏期與盈利期應看公司業務的開展情況，及項目資金的匯攏周期。更重要在于公司的支持力度。）

（八）、可行性總結報告：

依據公司發展擴大業務的趨勢，根據對國內裝修市場的前景分析及對本地市場及本地同行業競爭對手的分析態勢，優劣對比，我公司成立下屬子公司（雨竹裝飾公司）的可行性是非常大的。請張總著重考慮。

策劃人：劉子劍

2012年3月20日

第二篇：公司網絡營銷企劃書

XX實業有限公司網絡營銷企劃書

（初稿）

前言

企業網絡營銷體系建設的流程可以歸為四個步驟：網絡營銷需求分析、網站建設、網絡推廣、網絡營銷。

公司目前已經建立了網站、（B2B）網絡平臺，網絡推廣也進行過收費廣告等形式的推廣。因而本人近期內的工作定位應該是集中精力在網站修改、設計、優化階段。補充和解決網絡平臺建設中出現的基礎性不足、網絡廣告投放的績效比低等問題，深化目前進行的網絡推廣。使之快速的過度到有效的網絡營銷體系環節中。

本計劃書的重心將集中在網絡營銷的基礎建設上，時間以三個月為限。以提高網站的訪問量；提高信息展示數量；提高搜索引擎排名；提高廣告的點擊數量和轉換率四項為主要目標的具體工作任務安排和執行步驟。并對后階段的工作開展方向做一定闡述。

工作企劃書內容

一、公司資源狀況

從外部的網絡中反映的狀況分析，目前的公司網絡推廣已有資源基本情況如下：

1、網站本身

網站本身的結構存在問題，內容存在問題，比較難進行排名的優化，需要逐漸改善。其它關鍵詞沒有凸顯。

2、阿里巴巴等B2B網絡平臺

阿里巴巴，環球資源等平臺的建設是比較完善的，信息的發布完整，證書上傳完整。存在如下操作問題：信息發布標題等完全相同，信息量偏少。推斷日常發布信息的數量和時間段選擇出現問題。

3、Google及百度的收費廣告

目前沒有看到公司在google及百度的收費廣告，同行的廣告投入較多。單次的點擊費用存在非常高的狀況。

二、同行資源狀況

1、收費廣告狀況

較多同行，他們在網絡上的資金和人員的投入比較到位。Google的廣告投入公司20家以上，百度的廣告同行數量更廣。而在阿里巴巴中的表現同樣存在的同行數量多。但是存在廣告的格式雷同的問題，較少公司掌握了排名技巧。部分廣告雖然合搜索引擎的排名，但廣告的單一會降低廣告吸引力。數量的巨大將導致價格的異常，部分公司將會在較短時間內撤除廣告。合適的位置同廣告的創意和營銷活動的同步將成為提高點擊率和降低成本的有效途徑。

2、搜索引擎狀況

同行的數量較多，關鍵詞的排名都為企業名字或主頁面，主要體現在網站的布局基本相同，flash較多，描述雖然有優化的痕跡，但僅限于主頁。

投入搜索引擎的同行廣告多，但廣告質量基本雷同，沒有體現營銷。

在搜索結果中僅出現一個行業性網站，內容不錯，可大部分用于豐富公司網站內容。平臺性網站少，因為平臺性信息的發布較少，排位靠后切信息不全。

三、工作計劃

1、網站內容的改版、優化、內頁的標題、描述的重新撰寫修改；大量關聯于產品的技術、產品的介紹的采集、優化、修改和撰寫。結構問題在3個月后通過改版或者直接通過網絡優化公司外包解決

2、提取重要的網絡平臺，建立商務平臺商鋪群

3、搜索引擎廣告體系的建立和優化

4、建立網絡營銷效果監測評估系統

5、副關鍵搜索詞的提取，建立該類型的關鍵詞，已有搜索結果的，提升排名。

四、工作目標

1、每天獨立訪問用戶數量出現明顯的數量增加。實現目前瀏覽量的至少三倍以上的訪問數。若目前的瀏覽量不足100百，瀏覽量至少實現300人次/日。

2、提升網絡廣告投放的轉換率。即詢單數量/廣告點擊率的比值的提升?；具_標的轉換率應在10%以上。

3、與同行競爭者在主要搜索引擎的相對排名提升，在主關鍵詞搜索結果中，公司信息實現排名進入前兩頁，即前20位，網站的排名進入前20位。

4、阿里巴巴的信息發布保持每周增加20條左右的信息，即在三個月內的產品的信息達到250條左右。保證了每天的至少三個時段的信息更新，保持信息的排名首頁位置。

5、建立100個左右的商務網絡平臺的信息庫，每個平臺的完整信息發布不少于5條的有效信息。

五、計劃執行（分為兩大部分執行）

A、自身網站推廣

1、建立監控體系。對重要數據，如：訪問數、瀏覽頁面、關鍵詞搜索來源、轉換率（以電話和網上詢單為準）、廣告消費等形成報表，以一周為期限總結提交上級部門。

2、提煉關鍵詞。采取從目前投放的廣告中的關鍵詞中篩選出主關鍵詞，交由銷售部、市場部分析補充。

3、網站內容采編。收集和撰寫設計產品相關的技術、新聞、知識等文章，優化后發布到網站。并保持持續的更新

B、網絡平臺推廣

1、收費平臺的的資料補齊、商鋪的裝飾、內容的填充。讓商鋪的風格保持與企業網站的形象風格的一致性。

2、信息的發布。首先對信息的全天監控，得出同行信息更新的規律，調整產品信息的發布、更新的時間段，以保證產品信息的全天性展示。

3、應周期性進行營銷優惠活動或者新產品推出信息的全面發布，進行短期促銷，刺激購買。

4、免費商務平臺群的建立。搜索獲得國內的B2B商務平臺，通過對該商務平臺同產品的相關性、同行情況、信息發布的狀況，建立100家商務平臺的數據庫。注冊并發布公司的資料和產品信息。保持每個平臺至少5條以上完整的具有吸引力的產品或技術信息。（此項需時一個月左右。）對于執行的問題，可根據公司情況采用兩種管理辦法：

（一）交由個人管理，發布統一的信息，一個月進行一次的更新。比較好管理，維護成本低。弊端是信息的完全一致性，更新不及時，且容易產生冗余信息；

（二）培訓銷售人員制定發布標準，允許發布人使用個人的聯系方式。這種方式優點是發布信息會更廣泛，且更新更快；信息發布內容同聯系人對產品的理解更接近；容易產生量變效應。缺點是銷售人員的積極性?？赏ㄟ^

獎金的方式來刺激銷售人員的積極性，對出現在搜索引擎首頁的，且信息完整的發布信息進行統計，在一個月內，累計出現不同信息三次以上的人員給予獎勵，達成交易的，獲得更高的提成。

六、工作協助需求

1、產品賣點的提取、精煉。、部門間如何配合進行營銷活動的策劃和執行、產品技術資料的通俗化、銷售流程的制定、平面設計

七、持續網絡推廣計劃

這個時間段將是在網絡推廣基礎階段3個月后，網絡推廣由基礎建設期進入網絡推廣的增長期、穩定期的工作開展重心。

A、網絡推廣增長期

當網站有一定的訪問量后，為繼續保持網站訪問量的增長和品牌提升，我們可以繼續以下的網絡推廣方式

1、登錄部分的收費的搜索引擎和分類目錄

2、購買2-3個網絡實名/通用網址

3、尋找網站合作伙伴，建立網站間連接

4、建立和媒體和行業網站間的合作，通過投放廣告、專欄建設、技術合作等方式，獲得媒體資源，配合公司的營銷活動，發布企業新聞。

5、在相關專業電子投放廣告

6、與部分合作伙伴進行資源互換

7、郵件營銷

8、建立同行網址目錄

9、信息發布BBS

B、網絡推廣穩定期

這個時間段應該可以看作企業由單一的網絡推廣擴展到網絡營銷階段，網站的點擊率將出現瓶頸，即大多數同行或客戶都對公司有所了解。本階段的主要任務是如何將流量轉化成銷售額和品牌的影響力。

1、結合公司新產品促銷，不定期給予在線優惠。

2、公司的線下活動的組織，通過網站宣傳推廣

3、參與行業內的排行評比等活動，獲得新聞價值

4、條件成熟下，建立一個中立的與企業核心產品相關的行業信息類網站來進行輔助推廣

八、總結

由于加入XX工作不久，對公司的產品、業務模式，企業文化了解還不夠透切，很多方面還有待于深入了解。以上網絡營銷企劃內容和思路不是很完善和清晰，或許不是很適合XX的業務模式以及產品的市場定位，煩請上級領導指導修正。

第三篇：婚慶公司企劃書

婚慶公司企劃書

1、選址（最好的選在婚紗店旁邊）

2、定位（中低高端為主）

3、裝修（以時尚手工創意裝修為主）

4、資金預算（門面轉讓費3萬、裝修5千、房租一季度交付6000、道具3000元、店內內

飾裝修（電腦、電視、沙發、座椅）3000元共4.7萬元

5、開店宣傳（傳單300元、人員200元）

6、后期商家合作（酒店商家、婚紗攝影商家、喜糖商家、家具商家、家紡商家、窗簾布藝

商家）

7、資金回籠（一場婚慶平均4000元、利潤50%-10%<=40%）一場婚禮大概利潤在1600塊，一個月電費300元，房租1700元，宣傳1000元，共開銷3000元）一個月共4場婚禮共6400元利潤）

8、前期：司儀、攝像、樂隊、車隊、化妝、光碟刻錄這些業務你手里要有一部分資源，采取掛靠、提成的辦法。當然你有這方面的特長最好。

由于婚慶的文化與風俗具有濃厚的地方特色，因

9、此，經營婚慶要賺錢，地方特色不能少，要在個性化和地方特色方面下功夫。另外，每次組織慶典，都送給新人有特殊意義的小禮物，能很好的樹立公司良好形象。10、11、12、13、14、15、16、17、18、19、20、21、22、23、24、25、序號 項目 數量 費用 門面房租 3個月租金+1個月押金 2800 倉庫房租 3個月租金+1個月押金 960 辦證 工商執照，稅務登記證等 100 VI設計 標準字，店招，各類廣告牌，宣傳資料等 500 網站建設與推廣 1000 辦公用品 電腦 1000 DVD刻錄機 300 數碼相機 500 上網專用設備，電話機等 500 前臺，玻璃鋼架接待桌2個，椅子6把 500 展架1套，展臺1個 400 落地飲水機 200 辦公日常用品 200 宣傳用品 4折頁DM5000份 900 導購形象韓冊 180元*2本 360 前期公關投入 200026、婚慶道具制作費用 背景行架 300元*2套 60027、粉色背景8M*6M 1套 30028、粉色背景16M*6M 1套 50029、白色背景16M*6M 1套 50030、香檳色背景16M*6M 1套 50031、背景眉毛，背景花條，雙心,拉紗等 30032、大小寫新人字母3套 KT板=即時貼 5033、背景燈柱4個 帶燈管，專用線，布罩 20034、絹花路引立柱8個 帶燈管，專用線，布罩 24035、絹花粉紗結20個 20元*20個 40036、大泡泡機 40037、小泡泡機 10038、銅藝大燭臺 帶銅藝點燭器 30039、十層水晶大燭臺 30040、玻璃燭臺1箱 帶小紅燭1箱 15041、香檳杯1箱 18042、不鋼汽球立柱8個 40元*8個 32043、不鋼汽球拱門座架8個 40元*8個 32044、汽球拱門內管4套 3套心形，1套圓形15045、不鋼鮮花拱門架子 20046、電動氣球泵 180元*3只 54047、工具箱3個 剪子，針，寬膠，細膠，絲帶，草繩，紗等常用消耗品 15048、冷焰火 6元*60只，36049、電源,冷焰線,戒托,各類花頭,星星燈,各類花藝用具,喜慶用品,戒指項鏈等 50050、（新郎篇）

51、一、婚禮籌備(提前一個月)

52、1.決定婚禮日期、地點、婚宴方式(中餐或西餐)

53、2.確定婚禮預算(宴會:煙—每桌兩包’ 白酒—9年陳量每桌兩瓶’ 紅酒 —每54、桌一瓶’ 飲料可樂橙汁--2.5升各一瓶--喜糖—每位賓客一包或兩包’ 瓜子’

散糖—每桌各半斤婚慶類珠寶房子電器家什結婚照車子旅游服裝55、3.草擬客人名單(打印客人座位表 見表一)

56、4.召集好朋友討論婚禮計劃(打印流程表 見表二)

57、5.確定所有相關人員名單及聯系方式(打印工作人員職責表 見表三)

58、6.確定婚禮主婚人和證婚人:主婚人—男方公司領導或家里長輩(叔叔或伯伯)

59、證婚人—女方公司領導或家里長輩(叔叔或伯伯)60、61、二.婚禮前準備（提前一周）

62、1.與婚禮的所有項目干系人溝通63、2.就婚禮籌備計劃和進展與父母溝通64、3.發喜貼給親友(請詳細注明地點時間—陽歷和陰歷地圖你所親朋居住

65、地到達婚禮現場的地圖和乘車路線66、4.電話通知外地親友67、5.確定婚禮當日輔助人員明確分工（雙方協調、酒店協調、爆竹燃放、酒店

68、迎賓、婚禮簽到，喜糖發放、婚禮現場及酒店洞房布置、婚車、攝影、攝像）

69、6.繪制喜筵現場指示牌，標明各桌親友70、7.與主持人的溝通,就婚禮當天計劃與設想與之溝通71、72、三.結婚物品采購和新家布置用品(提前兩周)

73、1.家電、家具74、2.床上用品75、3.新郎新娘婚紗禮服76、4.結婚戒指:2支77、5.婚禮當天的物品:喜帖、紅包:特1號2個（100元）特2號6個(50元)大

78、號10個（20元）中號15個（10元）小號94個（2元））、(共1058元)喜字、彩帶、易拉炮（或花瓣）、彩色氣球、蠟燭、闊雙面膠及透明膠帶、冷焰火（視情）

79、6.數碼相機、鮮花、水果80、81、四、最后的準備(婚禮提前一天)

82、1.新郎提前一天修理頭發83、2.與主持人做最后的溝通84、3.提前二天打掃新房清潔并開始布置新房擺放裝飾品

第四篇：婚慶公司企劃書

婚慶公司企劃書

1、選址（最好的選在婚紗店旁邊）

2、定位（中低高端為主）

3、裝修（以時尚手工創意裝修為主）

4、資金預算（門面轉讓費3萬、裝修5千、房租一季度交付6000、道具3000元、店內內

飾裝修（電腦、電視、沙發、座椅）3000元共4.7萬元

5、開店宣傳（傳單300元、人員200元）

6、后期商家合作（酒店商家、婚紗攝影商家、喜糖商家、家具商家、家紡商家、窗簾布藝

商家）

7、資金回籠（一場婚慶平均4000元、利潤50%-10%<=40%）一場婚禮大概利潤在1600塊，一個月電費300元，房租1700元，宣傳1000元，共開銷3000元）一個月共4場婚禮共6400元利潤）

8、前期：司儀、攝像、樂隊、車隊、化妝、光碟刻錄這些業務你手里要有一部分資源，采取掛靠、提成的辦法。當然你有這方面的特長最好。

由于婚慶的文化與風俗具有濃厚的地方特色，因

9、此，經營婚慶要賺錢，地方特色不能少，要在個性化和地方特色方面下功夫。另外，每次組織慶典，都送給新人有特殊意義的小禮物，能很好的樹立公司良好形象。10、11、12、13、14、15、16、17、18、19、20、21、22、23、24、25、序號 項目 數量 費用 門面房租 3個月租金+1個月押金 2800 倉庫房租 3個月租金+1個月押金 960 辦證 工商執照，稅務登記證等 100 VI設計 標準字，店招，各類廣告牌，宣傳資料等 500 網站建設與推廣 1000 辦公用品 電腦 1000 DVD刻錄機 300 數碼相機 500 上網專用設備，電話機等 500 前臺，玻璃鋼架接待桌2個，椅子6把 500 展架1套，展臺1個 400 落地飲水機 200 辦公日常用品 200 宣傳用品 4折頁DM5000份 900 導購形象韓冊 180元*2本 360 前期公關投入 200026、27、28、29、30、31、32、33、34、35、36、37、38、39、40、41、42、43、44、45、46、47、48、49、婚慶道具制作費用 背景行架 300元*2套 600粉色背景8M*6M 1套 300粉色背景16M*6M 1套 500白色背景16M*6M 1套 500香檳色背景16M*6M 1套 500背景眉毛，背景花條，雙心,拉紗等 300大小寫新人字母3套 KT板=即時貼 50背景燈柱4個 帶燈管，專用線，布罩 200絹花路引立柱8個 帶燈管，專用線，布罩 240絹花粉紗結20個 20元*20個 400大泡泡機 400小泡泡機 100銅藝大燭臺 帶銅藝點燭器 300十層水晶大燭臺 300玻璃燭臺1箱 帶小紅燭1箱 150香檳杯1箱 180不鋼汽球立柱8個 40元*8個 320不鋼汽球拱門座架8個 40元*8個 320汽球拱門內管4套 3套心形，1套圓形150不鋼鮮花拱門架子 200電動氣球泵 180元*3只 540工具箱3個 剪子，針，寬膠，細膠，絲帶，草繩，紗等常用消耗品 150冷焰火 6元*60只，360電源,冷焰線,戒托,各類花頭,星星燈,各類花藝用具,喜慶用品,戒指項鏈等 500

第五篇：合資公司商業企劃書

合資公司商業企劃書（簡要）

一、行業分析

1、宏觀環境分析

2、現階段跨境發展趨勢分析

背景：2015年是中國跨境電商的轉折年。因為激烈的價格戰和同質化競爭，傳統跨境電商的經營模式和增長模式受到嚴峻考驗。中國跨境電商行業開始進入盤整 期。如果說2014年以前跨境電商是一種流量游戲，那么2015年之后更多會有一些整合案例。一是行業內整合，二是 供應鏈整合，基于關務、交易、物流、金融的綜合服務平臺開始出現，如上海歐堅網絡科技公司的易境通上線；三是電商新貴和傳統企業的結合。

總的來說，以草根創業和價格戰為特色的第一波跨境電商已經過去，未來一段時期可能迎來第二波跨境電商熱潮。那就是傳統企業和品牌商的覺醒和爆發。這也是順應中國企業走出國門，中國制造走向中國創造的發展大趨勢。當前跨境的電商主要趨勢：

① 兩極分化嚴重：目前中國跨境電商行業呈現兩級分化的馬太效應。強者愈強，弱者愈弱。② 整合分銷異軍突起 ：從去年下半年開始，整合分銷成為中國跨境電商黑馬，各種整合分銷項目陸續登臺亮相，如M2C（出口易）平臺，雖然目前這個平臺不夠起眼，但是擁有優良的資源整合和海外倉，賣家不用擔心庫存壓力，將來必定是無數小賣家的聚集地 ③ 小語種市場變熱 ：目前最有價值的小語種市場主要有：1)俄語。2)日語。3)德語。4)西班牙語。5)法語。

④ 多渠道運營：跟之前很多的單一集中在某個平臺銷售的電商相比，更多的電商企業選擇了多平臺運營，也有很多的企業通過分銷的方式實現全網平臺的鋪貨。而所謂的多平臺運營其實就是“不把所有雞蛋放到一個籃子里”的策略。

⑤ 本土化運營進展緩慢 ：跨境電商要想做大做強，最終必須走出國門，提供本土化服務，才能和國外同行同臺競技。能否本土化是跨境電商 實現可持續發展的關鍵。但是目前本土化嘗試都帶有較大的局限性，進展緩慢，效果甚微。以中國服裝為例，由于缺乏供應商配合，跨境電商很難找到國外合適的尺碼，而是根據中國人的尺寸，做國外teenager的生意。中國 跨境電商主要是做低端便宜貨，靠仿牌維持，缺少自主品牌和設計，根本沒有什么話語權。由此可見，雖然服裝是中國跨境電商一個很大的品類，但依然是任重道遠，發展空間和潛力巨大。

二、合資公司合作背景

充分利用雙方的資源優勢，強強聯合，迅速開擴跨境電商布局

1、梅富鎮的優勢

1)對速賣通的平臺的運營及操作的熟練 2)熟悉母嬰行業的產品的知識 3)強大的供應渠道

4)擁有速賣通的行業經理的資源，及LAZADA 重點賣家的專屬經理資源

2、xxx公司優勢

1)熟悉Wish、速賣通、亞馬遜等跨境電商的規則及平臺運營的 2)了解SEO 和 SEM 搜索法則。3)擅長 SNS 推廣及營銷策劃

4)知曉通過數據分析深挖藍海行業及規避紅海競爭

3、xxx公司優勢

1)資金方面的支持和保障 2)物流渠道的絕對優勢

三、戰略目標

（一）營銷目標

1、短期（2016年2月前）：組建好一支團隊，實現收支平衡

2、中期（2016年9月前），擴大原有的團隊一倍；平臺數量翻倍；建立科學管理體系及銷售系統營運平臺；確立本公司產品的絕對優；實現年盈利率占年銷售的25%

3、中長期（2017年上半年）擁有4支以上銷售團隊；良好的企業文化氛圍

4、長遠期 ：做屬于自己的平臺，發展成為一家供應商，開拓二級供應商，提供優質的產品、物流服務、技術指導等

4、建立分工明確能協同作戰的銷售團隊。

（二）財務目標

1、在半年內獲得20%的稅后年投資報酬率；

2、在2016年凈利潤達到 150萬元；(三)公司定位和品牌運作的方式

1、公司定位

多平臺；品牌化；人性化的專業跨境電商企業

2、市場定位

公司采用貿易，零售，批發等多種經營模式，最終形成多品類，多渠道的市場銷售網絡。根據產品類別不同而有不同的定位，所經營的產品均注重品質，強調品味，價格相在同類產品中較高

3、運作方式

1)做優質工廠的經銷商

尋找國內優質的加工廠, 按契約精神來進行合作, 產品要嚴格按照合同所體現的精神進行生產及交貨

2)做品牌的代理

引進國內優質品牌, 全面推廣；市場和銷售的工作, 向品牌公司支付一定比例的品牌使用費，可以考慮與設計公司和加工公司合作。取得品牌在平臺的使用權, 需要有強有力的采購渠道和市場推廣。3)自有產品

注冊公司自有品牌, 自行負責品牌的全部運作，形成多種品牌、多種項目的規模效益。

四、銷售渠道策略 總體運作策略： 1、20% 的引流款 迅速打開市場

80% 的利潤款保證公司的利潤

2、優質的產品及迅速的物流體驗

3、以廉價的兼職大學生勞動力還開始展開全部平臺的鋪貨，迅速搶得商機

4、優化產品，及時淘汰不適合市場的產品，積極應對市場變化。

二級代理商 與高校合作，積極指導大學生創業，并提供優質的產品、物流服務、技術指導等，使我們的產品、物流服務輻射更廣，最終形成一個可循環的新型經濟載體。

2、各崗位或部門的基本職責 經理：

對股東負責，全面負責合資公司運作與日常事務的管理，制定企業中長期的戰略，確認與落實中短期目標和計劃。副總經理：

對公司董事會、總經理負責，分管相關職能部門 運營部：

1）刊登及發布產品 2）推廣方案的制訂 3）圖片處理

4）市場活動用品，贈品等 5）培訓

6）市場信息收集和分析 物流及倉庫部： 1）到貨管理 2）發貨管理 3）保管管理 4）運送管理 5）盤點管理

6）信息系統的建立和運用 財務部：

1）融資，投資和資產管理

2）日常管理：財務預算，現金，存貨，應收賬款管理，費用支出管理等 3）制作資產負責表、損益表和資金變動表

建立及完善以上管理程序是開展業務和實現合資公司整體目標的基礎。

3、預算管理體系

建立預算體系，以便于公司根據市場情況的變化，及時做出調整，保證公司預算的實現。A.財務預算制度 B.銷售預算制度

4、推行目標管理

A.使公司全體員工理解公司的總體目標

B.更好地明確每人的職責和細化目標，提高工作效率 C.幫助員工學習達成目標的方法和步驟 D.為人事考核和評估提供依據

七、財務計劃

開發，投資與回報，資金使用計劃及盈虧平衡預計

1、啟動資金的分配比例

起始資金26萬元人民幣，后續視發展情況而追加 1)35%用于:用前期公司的基礎建設 2）30%用于:支付員工的薪資及團隊建設

3)30%用于：購買產品的庫存 4)5%用于：公司辦公初期費用

2、開辦費

辦公場所租金（1年）￥27，000 辦公設備及用品（電腦，打印機，桌椅等）￥30，000 辦公室沙發座椅 ￥ 8,000 網絡 ￥2，500 亞馬遜的購買：￥3，500 其他費用 4，000 合計 75，000