第一篇：商業綜合責任險介紹

商業綜合責任險介紹 Coverages of Commercial General Liability Insurance(CGL)承保范圍(COVERAGES)

完工責任(Completed Operations)

產品責任(Products Liability)

廣告侵害責任(Advertising Liability)

個人權利侵害責任(Personal Injury Liability)

契約賠償責任(Contractual Liability)

Coverage APersonal And Advertising Injury Liability

被保險人因任何適用于保險單之事故，致使第三者受到“個人傷害”或“廣告侵害”，依法應由被保險人負賠償責任時，保險公司對被保險人負賠償之責。除非在附加賠付---承

保范圍中明確列明外，保險公司對其他支付款項、采取行動或提供服務的義務和責任不予承保。保險公司有權利和義務對尋求該損害賠償的“訴訟”進行抗辯，但對損失的賠付金額以 “保險賠償限額”中列明的金額為限。保險公司可以自行決定，就“意外事故”進行調查，解決求償或“訴訟”；當對承保范圍中列明的裁決或協商結案金額的支付或對醫療費用的支付達到適用的賠償限額時，保險公司抗辯之權利及義務則終止。

“個人權利侵害”是指在保險單期間內并于承保地域實施，且由被保險人的經營行為所造成的對第三人權利的侵害，但經營行為不包括由被保險人所做之廣告、出版、廣播及電視等行為；

“廣告侵害”是指在保險單期間并于承保地域實施，且在為被保險人的商品、產品或服務做廣告的過程中實施的對第三者情感、名譽、商譽、隱私權、知識產權等造成的侵害。Coverage CCoverages A and B

保險公司對Coverage A and B之索賠或訴訟所產生的抗辯費用及訴訟費稅金、賠款利息等有關費用予以賠償。

產品責任---完工操作風險(Product-completed operations hazard)

'Product-completed operations hazard' includes all 'bodily injury' and 'property damage' occurring away from premises you own or rent and arising out of 'your product' or 'your work'

“產品責任---完工操作風險”包括所有發生在您所擁有或租借之場所外，由于“您的產品”或“您的工作”所引起的“人身傷害”或“財產損失”。但產品仍由您實際占有或 “您的工作”尚未完成或受領的除外，以及運輸或工具、未安裝設備、丟棄未使用材料引起的除外。

第二篇：公眾責任險介紹

各位投資人、總理好：

集團本部2011年公眾責任險將于本月27日到期，目前本部客服部正在做2012年投保的相關準備工作。經與保險經紀公司溝通，2012年公眾責任險基本沿用2011年投保主險加上附加險的形式，保險公司目前就我公司2011年出險賠付的情況正在核定明年的主險保費。煩請各位投資人、總經理根據2011年附加險的投保內容，反饋2012年各自俱樂部需投保的附加險項目。主險保費一經落實，我將再次發郵件向各位經理確認，以下為2011年公眾責任險投保條款，請各位了解并仔細閱讀，請于明天下午3點前反饋各自俱樂部需投保的附加險，十分感謝！

請盡快反饋！

2011年公眾責任險主險費用為￥3500元（2012年的主險費用正在審核中），特別約定：不承擔因盜竊、搶劫引起的一切財產損失和人身損害賠償責任。

對于附加險報價：1.電梯責任條款，主險收費的5%（即主險費用*0.05），每次事故賠償限額：280萬；

2.火災和爆炸責任條款，主險收費的20%（即主險費用*0.2），每次事故賠償限額：700萬；

3.客人財產責任條款（每位客人限額1萬元人民幣），主線收費的5%（即主險費用*0.05），每次事故賠償限額：700萬；

4.社交或體育活動責任條款，主線收費的5%（即主險費用*0.05），每次事故賠償限額：700萬；

5.食品、飲料責任條款，主險收費的5%（即主險費用*0.05），每次事故賠償限額：700萬；

6.游泳池責任條款，每人賠償限額5萬元，主險收費的5%（即主險費用*0.05），每次事故賠償限額：280萬。

各俱樂部可根據自己的實際情況參照以下附加險條款說明自行選擇附加險保險項目，各俱樂部的保費即主險費用與附加險費用合計。

1．電梯責任條款

茲經合同雙方同意，鑒于被保險人已支付附加保險費，本保險擴展承保本保險單明細表中列明地點范圍內的電梯、升降機在正常使用過程中發生意外事故造成第三者人身傷亡或財產損失時被保險人依法應負的賠償責任。

被保險人應持有政府有關部門頒發的電梯、升降機合格證書及運營許可證，并保證由合格的技術人員定期對電梯、升降機進行檢查和維修。本保單所載其他條件不變。

本附加險條款與主險條款內容相悖之處，以本附加險條款為準；未盡之處，以主險條款為準。

2．火災和爆炸責任條款

茲經雙方同意，鑒于被保險人已繳付了附加的保險費，本保險擴展承

保在本保險單中列明的地點范圍內，因火災或爆炸造成第三者人身傷亡或財產損失時被保險人應付的賠償責任。

本保險單所載其他條件不變。

本附加險條款與主險條款內容相悖之處，以本附加險條款為準；未盡之處，以主險條款為準。

3．客人財產責任條款

茲經合同雙方同意，鑒于被保險人已支付了附加保險費，本保險擴展承保被保險人照管下的客人財產遭受損失時被保險人依法應負的賠償責任，并按下列限額負責賠償：

（一）對每一客人的賠償責任以____________為限；

（二）對每一客人保存在保險箱內財產損失的賠償責任以____________為限。本保障中客人財產包括客人送洗的衣物。本保單所載其他條件不變。

本附加險條款與主險條款內容相悖之處，以本附加險條款為準；未盡之處，以主險條款為準。

4．社交或體育活動責任條款

茲經合同雙方同意，本保險擴展承保被保險人、其社交或體育俱樂部、或該俱樂部的任何個人會員在代表俱樂部舉辦活動時（不管是否委員會成員），因發生與該俱樂部業務相關的意外事故導致第三者人身傷害或財產損失時，被保險人依法應負的賠償責任。

但是，保險人承擔賠償責任的前提條件是：

（一）該俱樂部無法在其他保險單項下得到賠償，否則本保險單只負責超出其他保險單賠償金額的那一部分；

（二）該俱樂部和其會員應同被保險人一樣遵守及履行所適用的保險單條款、除外責任及條件。

本保單所載其他條件不變。

本附加險條款與主險條款內容相悖之處，以本附加險條款為準；未盡之處，以主險條款為準。

5．食品、飲料責任條款

茲經合同雙方同意，鑒于被保險人已支付了附加保險費，本保險擴展承保被保險人在本保險單明細表中列明地點范圍內因其提供的食品、飲料或摻有異物的食品、飲料造成第三者人身傷亡或財產損失時依法應負的賠償責任。被保險人應克盡職責防止出售或提供任何不潔的或不符合消費標準的食品或飲料。

本保單所載其他條件不變。

本附加險條款與主險條款內容相悖之處，以本附加險條款為準；未盡之處，以主險條款為準。

6．游泳池責任條款

茲經合同雙方同意，鑒于被保險人已交付了附加保險費，本保險擴展承保被保險人因本保險單明細表中列明的地點范圍內所擁有、使用或

經營的游泳池發生意外事故造成第三者人身傷亡時依法應負的賠償責任。

保險人承擔賠償責任的前提條件是被保險人在游泳池開放時有合格救生員值勤。

本保單所載其他條件不變。

本附加險條款與主險條款內容相悖之處，以本附加險條款為準；未盡之處，以主險條款為準

2011年公眾責任險賠付：

每次事故賠償限額：700萬

每次事故財產損失賠付限額：10萬

每次事故人身傷害賠償限額：60萬

每次事故每人賠償限額：20萬

累計賠償限額：700萬

第三篇：商業匯票介紹

商業匯票

商業匯票是出票人簽發的，委托付款人在指定日期無條件支付確定的金額給收款人或者持票人的票據。商業匯票分為商業承兌匯票和銀行承兌匯票。商業承兌匯票由銀行以外的付款人承兌（付款人為承兌人），銀行承兌匯票由銀行承兌。

當事人

商業匯票一般有三個當事人，即出票人、收款人和付款人。

出票人

工商企業需要使用商業匯票時，可成為出票人。商業匯票與銀行匯票的主要區別是：銀行匯票的出票人是銀行，商業匯票的出票人是工商企業。

收款人

是商業匯票上實際載明的收取匯票金額的人。其有以下情況：A、如果出票人是基礎關系中的債務人，收款人應當是其相對債權人；該債權人收到票據后，向與出票人有資金關系的其他工商企業或銀行提示承兌，該債權人即可憑票據在規定日期收取款項。B、如果出票人是基礎關系中的債權人，那么出票人應當是收款人；在這種情況下，出票人作為債權人向其相對債務人簽發匯票，再由該債務人向其開戶銀行提示承兌（并供應充足資金）后，再將匯票還給出票人；原出票人可在規定日期持票通過銀行收取債務人的票面金額。

付款人

即對商業匯票金額實際付款的人。其有以下情況：A、在出票人是債務人時，其相對債權人成為票據收款人，相對債權人可持票向出票人的開戶銀行提示承兌，由該銀行從出票人的銀行存款中代為付款，出票人是實際付款人；或者根據與出票人的約定，該債權人向與出票人有資金關系的其他工商企業提示承兌，該工商企業向該債權人付款并成為實際付款人；B、在出票人是債權人時，其相對債務人收到票據后，可持票向其開戶銀行提示承兌并供應充足的資金，由該銀行從該債務人的銀行存款中向出票人代為付款，該債務人是實際付款人。

特點

商業匯票結算是指利用商業匯票來辦理款項結算的一種銀行結算方式。與其他銀行結算方式相比，商業匯票結算具有如下特點：

第一

與銀行匯票等相比，商業匯票的適用范圍相對較窄，各企業、事業單位之間只有根據購銷合同進行合法的商品交易，才能簽發商業匯票。除商品交易以外，其他方面的結算，如勞務報酬、債務清償、資金借貸等不可采用商業匯票結算方式。

第二 與銀行匯票等結算方式相比，商業匯票的使用對象也相對較少。商業匯票的使用對象是在銀行開立賬戶的法人或者其他組織。使用商業匯票的收款人、付款人以及背書人、被背書人等必須同時具備兩個條件：一是在銀行開立賬戶，二是具有法人資格。個體工商戶、農村承包戶、個人、法人的附屬單位等不具有法人資格的單位或個人以及雖具有法人資格但沒有在銀行開立賬戶的單位都不能使用商業匯票。

第三

商業匯票可以由付款人簽發，也可以由收款人簽發，但都必須經過承兌。只有經過承兌的商業匯票才具有法律效力，承兌人負有到期無條件付款的責任。商業匯票到期，因承兌人無款支付或其他合法原因，債權人不能獲得付款時，可以按照匯票背書轉讓的順序，向前手行使追索權，依法追索票面金額；該匯票上的所有關系人都應負連帶責任。商業匯票的承兌期限由交易雙方商定，一般為3個月至6個月，最長不得超過6個月，屬于分期付款的應一次簽發若干張不同期限的商業匯票。

第四

未到期的商業匯票可以到銀行辦理貼現，從而使結算和銀行資金融通相結合，有利于企業及時地補充流動資金，維持生產經營的正常進行。

第五

商業匯票在同城、異地都可以使用，而且沒有結算起點的限制。

第六

商業匯票一律記名并允許背書轉讓。商業匯票到期后，一律通過銀行辦理轉賬結算，銀行不支付現金。商業匯票的提示付款期限自匯票到期日起10日內。

出票

商業匯票的出票：商業承兌匯票的出票人為在銀行開立存款賬戶的法人以及其他組織。銀行承兌匯票的出票人為在承兌銀行開立存款賬戶的法人以及其他組織。

承兌

商業匯票的承兌：企業簽付商業匯票，不論是商業承兌匯票還是銀行承兌匯票，其到期價值即為票面價值。按照重要性原則，應付票據應按業務發生時的金額即票面價值（亦即到期價值）作為入賬價值。企業取得結算憑證并簽付商業匯票后，應按票面價值借記“原材料”、“應交稅費”等科目，貸記“應付票據”科目。企業向銀行申請承兌支付的手續費，應計入財務費用。

商業匯票可在出票時向付款人提示承兌后使用，也可在出票后先使用再向付款人提示承兌。付款人拒絕承兌的，須出具拒絕承兌證明。

付款 商業匯票的提示付款期限，自匯票到期日起l0日。持票人應在提示付款期限內通過開戶銀行委托收款或直接向付款人提示付款。

持票人依照規定提示付款的，付款人必須在當日足額付款。商業匯票的付款期限，最長不得超過6個月。

注意事項

商業匯票是出票人簽發的，委托付款人在指定日期無條件支付確定的金額給收款人或票據的持票人。辦理商業匯票必須注意下列事項：

（1）辦理商業匯票必須以真實的交易關系和債權債務關系為基礎，出票人不得簽發無對價的商業匯票用以騙取銀行或其他票據當事人的資金。

（2）商業匯票的出票人，應為在銀行開立存款賬戶的法人以及其他組織，與付款人（即承兌人）具有真實的委托付款關系，并具有支付匯票金額的可靠資金來源。

（3）簽發商業匯票必須依《支付結算辦法》第78條規定，詳細記載必須記載事項。（4）至2012年，我國使用的商業承兌匯票和銀行承兌匯票所采用的都是定日付款形式，出票人簽發匯票時，應在匯票上記載具體的到期日。

（5）商業匯票可以在出票時向付款人提示承兌后使用，也可以在出票后先使用再向付款人提示承兌。商業承兌匯票和銀行承兌匯票的持票人員均應在匯票到期日前向付款人提示承兌。承兌不得附有條件。

（6）商業匯票的持票人向銀行申請貼現時，必須提供與其直接前手之間的增值稅發票和商品發運單據復印件，貼現銀行辦理轉貼現、憑發運單據復印件。貼現利息的計生機算，承兌人在異地的，貼現、轉貼現和再貼現的銀行應另加3天的劃款日期。

商業匯票的票款結算一般采用委托收款方式。商業匯票的提示付款期，自匯票到期日起10日。持票人應在提示付款期內通過開戶銀行委托收款或直接向付款人提示付款。對異地委托收款的，持票人可匡算郵程，提前通過開戶銀行委托收款。

鑒別

商業匯票從20世紀80年代在我國重新使用以來，極大地方便了企業的經濟交往，促進了市場經濟的發展。隨著商業匯票信譽的不斷提高，一些不法分子利用人們對商業匯票的信譽搞起假票據，對企業的經濟往來進行欺詐活動，嚴重損害和危及企業的利益，必須加大措施，提高防范假商業匯票的鑒別能力。

識別真假商業匯票首先要認清商業匯票的特征，真商業匯票需要具有7項特征：一是商業匯票由中國人民銀行在批準的印刷廠統一印制，具有統一規定格式、聯次、顏色和規格。二是在紫光燈下商業匯票在規定的位置應有人民銀行行徽或各專業銀行行徽的熒光反應。三是商業承兌匯票的票號以二位英文字母冠首，其后是八位阿拉伯數字；銀行承兌匯票是以分式冠首，上面是兩位英文字母，下面是兩位阿拉伯數字，分式后是8位阿拉伯數字。四是商業匯票的票號是以滲透性油墨印制，正面為黑色，字跡清晰、端正、間隔相等；反面為淺紅色，整個號碼區域用手摸有明顯凹凸感。五是大寫金額紅水線欄使用水溶性熒光油墨，在紫光下有熒光反應。六是商業匯票在白光的照射下，顯現出滿版水印，銀行承兌匯票和商業承兌匯票水印內容不同。七是商業匯票的背面有二維標識碼，在紫光下有微弱熒光反應。真商業匯票應具備以下幾點要素：表明“商業承兌匯票”或“銀行承兌匯票”字樣；無條件支付的委托；確定的金額，票據金額以中文大寫和數碼同時記載，二者必須一致，不一致的票據無效；收款人名稱與付款人名稱不能相同，其開戶銀行可以相同也可以不同；商業匯票的出票日期必須是中文大寫，且到期日與出票日間隔最長不超過6個月；出票人簽章不符合規定則簽章無效；單位在票據上的簽章，應為該單位的財務專用章或者公章，加其法定代表人或其授權代理人的簽名或者蓋章。商業承兌匯票的承兌人在票據上的簽章應為其預留銀行的簽章；銀行承兌匯票的承兌人簽章，應為經中國人民銀行批準使用的該銀行匯票專用章，加其法定代表人或授權經辦人的簽名或蓋章。銀行用公章進行承兌的，亦應承擔票據責任。承兌人簽章不符合有關規定，其簽章無效，但不影響其他符合規定簽章的效力。票據上的記載事項應當真實，不得偽造、變造；票據上有偽造、變造簽章的，不影響票據上其他真實簽章的效力；票據上其他記載事項被變造的，在變造之前簽章的人，對原記載事項負責；在變造之后簽章的人，對變造之后的記載事項負責；不能分清的，視同在變造之前簽章。票據金額、日期、收款人名稱不得更改，更改的票據無效。對于其他記載事項，原記載人可以更改，更改時應由原記載人簽章證明。銀行承兌匯票的原記載人為出票企業，銀行不得更改銀行承兌匯票。商業匯票的流通應當在規定的區域內進行，限定流通區域的票據，只能在限定的區域內流通，注明“不得轉讓”字樣的票據，不得背書轉讓，只能持票到期收款。

商業匯票的真偽鑒別方法是：一是觀看其紙張顏色、印章顏色和形狀是否有異，觀看匯票的紋印是否清晰，觀看號碼、金額部位是否有涂改跡象。二是摸匯票的紙張是否有輕薄的感覺，手感是否有異；摸號碼區域是否有毛糙感覺，是否有明顯凹凸感。三是在白光和紫光下照射、觀看號碼區、金額書寫部位，觀看二維標識碼及背書印刷字體顏色，是一樣還是有異。

如果企業領導人、供銷人員、財會人員對上述商業匯票的特征、要素和鑒別把握不準，應及時送開戶銀行進行查詢或幫助識別，謹防上當受騙，給企業造成不應有的損

貼現規定

商業匯票（銀行承兌匯票和商業承兌匯票）的持有人辦理貼現須符合下述規定。（1）《票據法》第十條規定：票據的簽發、取得和轉讓，應當遵循誠實信用的原則，具有真實的交易關系和債權債務關系。

（2）國務院的《票據管理實施辦法》第十條規定：向銀行申請辦理票據貼現的商業匯票持票人必須具備下列條件：

A.在銀行開立存款帳戶；

B.與出票人、前手之間具有真實的交易關系和債權債務關系。

（3）中國人民銀行頒布的《支付結算辦法》第九十二條規定：商業匯票的持票人向銀行辦理貼現必須具備下列條件：

A.在銀行開立存款帳戶的企業法人以及其他組織； B.與出票人或者直接前手之間具有真實的商品交易關系； C.提供與其直接前手之間的增殖稅發票和商品發送單據復印件。

付款期限 商業匯票的付款期限，紙質商業匯票的最長付款期限為6個月，而電子商業匯票的最長付款期限為1年。

定日付款、出票后定期付款或見票后定期付款的匯票，自到期日起10日內向承兌人提示付款。

見票后定期付款的匯票付款期限自承兌或拒絕承兌日起按月計算，并在匯票上記載.商業匯票的提示付款期限，自匯票到期日起10日

第四篇：商業業態介紹

商業業態介紹(轉載)

商業業態開發簡介

商業形態簡析

商業房地產按照行業類型可以分為零售功能房地產、娛樂功能房地產、餐飲功能房地產、健身服務及休閑功能房地產等。

零售功能房地產又可以分為諸如百貨商場、超市、家居建材、商業街房地產、商品批發商業房地產等功能房地產，以及將上述多功能集于一身的大型購物中心和SHOPPING MALL類型的商業房地產。

娛樂功能房地產包括用于電影城、娛樂城、KTV等運營內容的商業房地產。有些采取獨體模式，有些與其他類型的商業房地產融合發展，其發展呈現大規模、復合度高、時尚化的特點。

餐飲功能房地產也呈現獨體形式和融合發展的經營特點，大型和小型連鎖餐飲都獲得了良性發展，同時在項目中也開始發揮越來越重要的作用。

健身服務類商業房地產和休閑類房地產首先在國內大城市發展，作為生活品質的一個標準，被越來越多的運用在商業房產中，現在成功的案例主要存在于國內大型城市。

目前，大中MALL在國內的發展勢頭極為強勁。究其原因是各種商業業態在相互滲透和變幻。我項目的業態依據此點是商業發展的一個趨勢。我現將我項目內預計出現的部分業態作個簡單描述。、體育場館

體育場館原來在招商前期我們的建設初衷是建造類似杭州游泳館的集合休閑娛樂為一體的，但這樣的投資面臨2大問題，投資金額巨大和相對維修成本的高昂，在國外每5年維護游泳館的費用可以再建一座游泳館，而這樣的投資一般都是政府做的公益投資，所以對行業的了解可以讓我們知道如何去那里找投資人或合作伙伴。同時體育的商業形態在近幾年經營的類型也在發生著變化，這和體育事業的蓬勃發展是分不開的。簡單來說體育產業可分為體育服務產業和體育商品產業。體育服務產業主要包括：競技觀賞、健身娛樂消費市場（消費者為健身購買運動器材，租用體育場館或設施，接受健身訓練指導，參與體育旅游活動等）。體育商品產業是指由體育派生的為體育提供物質條件的器材、設備、服裝、圖書、音像、食品飲料等有關體育用品的銷售市場。

摘錄：體育比賽除了為運動員展現實力向人類極限挑戰及促進運動技術水平的提高等功能外，已越來越多地成為商業開發的手段和機會，而且以奧運會、世界杯等為前導，賽事規模

越來越大，社會和經濟效益越來越好。通過組織大型比賽，可以帶動城市建設、旅游、就業等多方面發展，并帶來許多潛在的商業機會。無疑，下個世紀將有更多從綜合到單項的體育賽事成為各國競爭的目標，成為一種世界范圍的現象和新的經濟增長點。大型比賽的投資主要有三個方面：舉辦城市的基礎市政建設、場館及食宿接待設施建設、組織比賽的直接費用如文化宣傳、接待、交通、通訊、人員工資等。近幾屆奧運會在此三方面的投資均已達到十幾億美元。由此可見與投資相比，舉辦大型比賽的收益則要更好。其中既有看得見的直接效益，也有可持續多年的間接效益。直接經濟收入的主要渠道有：出售電視轉播權、比賽標志商品特許權、廣告權、門票，發行彩票，發行郵票、紀念幣、紀念章，企業及個人的贊助和捐贈等。許多國際體育活動，透過衛星電視的轉播，幾乎傳到世界每一個角落，因而成為商品廣告的黃金媒介。

2、連鎖超市

超市是源于法國家樂福1963年創建的特級市場，該業態首次將生鮮食品超市與大型非食品折扣店有機結合，它倡導：超大的營業面積、一站式的購物消費、超低的價格體系、自動式的消費方式，以家庭消費為目標客戶。超市從商品結構來看都是綜合形的商品銷售中心，但從消費形態來看還是有好多種：麥德龍現購自運的會員制賣場、家友在杭州翠苑的倉儲賣場、廣州沃爾瑪類似購物中心的休閑賣場、類似好又多底層品牌服飾和小商品的互補形賣場。百貨零售業態始于19世紀中葉，伴隨著超市、倉儲商店及網絡購物的發展，這些業態以商品價格、便利、品類深度、環境、購物體驗等多種因素，將“特色”與“專營”凸現出來，給傳統的精于有限產品、高價格、環境優雅、人員密集的百貨業帶來沖擊使其不再為商業主流業態，逐步成為追求高購物享受的載體，在西方，百貨業的出路主要是并購整合、連鎖化、專業化三個方向。

超市是一種以價格低廉及商品一站式消費來吸引購物距離不便顧客的零售業態，成功經營的基礎是如何最大限度使顧客增加來店頻率與提高平均消費客單價。具體系于2點：如何使客戶受超市的吸引，克服距離上的不便，盡量頻繁地光顧；如何使來店顧客增加購物物品項數與購物的平均單價。這需要超市從商品結構、商品價格、宣傳廣告、經營方式都要進行仔細設計。

3、便利店

便利店最早起源于美國，是在20世紀40年代末作為超市的補充形式而誕生的。便利店基本可以概括為面積小、服務時間長、品類少、日常生活服務性強、地處于人口密集區域等特征。人均GDP和周圍人口密度是便利店能否存活的決定因素，便利店一般的面積基本在100M2左右，而在某個區域內可存在數量依據消費需求、競爭情況、周圍人流而定，隨著這一業態的發展，在西方已經不再作為超市的一種補充業態，開始慢慢成為人們消費密不可分的一種主導業態，有些地區已經代替超市成為第一零售業態。便利店在我國現在也開始迅速開始，有相當規模的還不多，由于發展和存在優勢還不明顯，暫時還無法取代超市。

4、折扣店

折扣店是由英文”OUTLETS”的音譯，其含義為出路、銷路、市場。在西方現在是最為流行的一種商業業態，它是介于標準超市和大賣場之間起補充作用的商業業態，這類店鋪規模都不

大，多位于城市郊區，地價較低的地區，購物環境簡潔明快、內部不作太多裝修，以求最大程度降價讓利于消費者，所經營的貨品都采用指定品牌加工，采購量大，折扣店商品價格比一般大賣場還要低10%左右。最有代表的是2002年上海東路外灘的友誼商店引進

DISCOUNT SHOP概念折扣店和2002年底北京OUTLETS—燕莎．奧特萊斯購物中心。商業界普遍把折扣店、超市、購物中心視為三大重量級業態：到百貨店購物是體驗時尚、到超市是為了方便、到折扣店是為了采購便宜商品。馳名商品常年打折是折扣店的主要法寶。在國外自有品牌是折扣店的核心，許多折扣店中的自有商品比例高達80%，比較少的也達到60%左右，國內折扣店經營范圍還是偏少，經營規模也遠達不到連鎖，主要的功能還是為著名廠商銷售庫存及換季商品，消費者對于此業態概念還很模糊。

5、商業街

商業街是指為數眾多的零售商店集中在一個區域內，以一定的規模和規律，形成帶狀的商業群體。商業街不同于商業區（組成城市地域的基本街區），也不同于商業圈（特定商業中心地的商業職能及其影響的地域范圍），商業街處城市中心，各類商店群集，顧客即能買到所需商品又能在此從事文化娛樂、品嘗風味食品、享受綜合服務。從此特性看與SHOPPING MALL的功能還是有相通的部分。

依據經濟學家萬典武對商業街的類型劃分，可分4類：

Ⅰ.鄰里型商業街

地處地方城鎮中心，街區長度100-200M，商業設施1-2層，商業密度為50%-80%，自身人口為3000人，可輻射人口為10000人。來此區域購物的人群主要依靠步行和自行車，目的是單純購物。該區域構成形狀為線狀，商店數目50家、行業數目20家，核心為副食品店或商品超市。該街區采購單次數額低，但較頻繁。

Ⅱ.地域型商業街

地處地域中的城市內，街區長度500-700M，商業設施2-4層，商業密度為70-90%，自身人口為3萬人，可輻射人口為10萬人。來此區域購物的人群主要依靠公共交通工具，正常日客流量為1萬人，來此購物的比例大于閑逛的客流比例。該區域構成帶狀附以樹狀結構，商店數目300-400家、行業數目100家，核心為糧油食品店和百貨店。該街區采購單次購物數額大，而且周頻率高。

Ⅲ.地區型商業街

地處中等城市中心區或大型城市副中心，其城市人口為30萬人，可輻射人口為100萬人。來此區域購物的人群主要依靠公交車、地鐵等交通工具。正常日客流量為5萬人，該商業街構成形態為環形或圈形。商店數目1000-3000家，行業數目200家，核心為百貨、服裝、五金交電等專營商店。來此購物的頻率較大。

Ⅳ.大型商業街

地處大城市中心或交通便捷處，街區長度為1000-5000M，商業設施為6層或6層以上，商業密度為80%-100%。其城市人口為100萬以上，可輻射人口為300萬人。來此區域購物的人群主要依靠公交車、地鐵、火車等交通工具。該商業街構成形態為平面圈狀。內為觀賞、服務、飲食、商業等綜合方式，行業以高檔商店、高檔餐飲、高級娛樂中心，行業數目為300個，核心為高級時裝店、大型游樂場所、各類專業服務店、貿易洽談場所、汽車商店等。來此街購物的人群購買頻率低但數額巨大。

綜合下來可以看到商業街的形成和最終發展規模與地域（遠期規劃）人口流量密切相關。商業街不同于其他商家聚集地的最大區別在于商業街的主題。從國內出現的案例來看沒有特色不具備引導消費的商業街門可羅雀。

6、專賣店

專賣店是專營店、專業店、直銷店的統稱，主要包括服裝、電器、辦公用品、家裝用品、汽車、體育健身、化裝美容、工藝品、黃金珠寶、書店、音像制品、婦女兒童用品、男士用品、機械設備等。其中服裝專賣店是專賣體系中范圍最廣，變化最多的一種類型。專賣店是品牌進行宣傳推廣自己的重要平臺，是人們購買力提高、購物環境改變和消費心理變化而形成發展的。專賣店的經營方式可分為廠家直營和加盟代理，區別對待這兩種方式可以執行不同的招商策略。

注：由于大家都于廠家進行了很長時間的招商聯系，應該比較了解此類形式，在此就不多作說明了。

7、SHOPPING MALL（銷品茂）

SHOPPING MALL簡稱MALL，與購物中心、商業街不能等同，美國對MALL的詮釋是指“在毗鄰的建筑群中或一個大建筑物中，許多商店和餐館組成的大型零售綜合體”，由開發商開發建設、統一管理的商業設施，它擁有大型核心店、多樣化商業街和寬廣的停車場，能滿足消費者的購物需求和日常生活的商業場所。MALL的支柱是大型的百貨店或綜合超市，大量的則是組成室內商業街的多種專業店，還有餐飲、娛樂等企業。MALL作為一種商業零售企業群體，是20世紀中葉在美國開始出現的，當時美國人均GDP已達一萬美元以上，家庭汽車化和住宅郊區化已基本形成，購物和吃喝娛樂有新的需求，這是產生MALL的重要條件。日本、新加坡、韓國借鑒了美國的做法，在當地零售業態如百貨、超市、倉庫商品、專業店等均已成熟，競爭激烈，繁華商業已經飽和甚至出現相對衰退的情況下，在郊區逐步開發建立。

我國部分城市人均GDP已達數千美元，繁華商業區的停車和購物環境遠遠不能滿足顧客特別是高收入者的需求，加上年均100天的節假日如何休閑等因素，正呼喚MALL類的多功能大商場的萌生，但需要考慮的是：即使2010年，我們人均GDP預計也只有2000美元，少數大城市或特區可能達到5000-10000美元；同時考慮到國家可建商業土地的建立寬敞停車

場、綠地園林式MALL的可行性，操作MALL還應當采取務實做法，采取循序漸進和變通的辦法進行。

第五篇：商業計劃書介紹

一 認識商業計劃書

商業計劃書是企業或項目開展融資、尋求合作、指導運營的必備工具，是全面展示企業和項目狀況、未來發展潛力、執行策略的書面材料，要求體現項目的競爭能力、市場機會、成長性、發展前景、盈利水平、抗風險能力、回報等。商業計劃書是企業融資成功的重要因素之一，也是企業的行動綱領和執行方案，可以使企業有計劃地開展商業活動，增加成功的機率。

商業計劃書通過介紹公司業務、財務狀況、市場分析、管理團隊、發展規劃等方面的內容，讓閱讀者了解公司的現實與未來，以及公司如何實現夢想。? 商業計劃書的戰略意義：

1)正式制定出明確的公司戰略方向，商業計劃書本身不會給公司創建戰略方向，它只是把戰略方向記錄和描述出來，并展現給閱讀商業計劃書的人。先有戰略方向，然后再有商業計劃書。把想法寫出來，才可以讓它正式化、樹立權威性和重要性，當然也更容易跟其他人分享。

2)公司融資時與潛在的投資人或投資機構溝通。滿足投資人的知情權，任何潛在的投資人在給錢之前，都想要了解公司的狀況，想要從商業計劃書里面知道他們的投資能獲得很好的回報，賠錢的概率很低，而一個完美的商業計劃書就是一個好廣告，讓他們確信想你的投資是正確的、值得的。? 為什么需要商業計劃書：

創業計劃書應該包括潛在債權人或投資人作決定所需要的所有信息。3)商業計劃書中囊括了公司的全部財務信息，包括歷史的、當前的和未來預期，這些人最愛看的就是這些數字。

4)商業計劃書中會闡述公司的業務和介紹市場情況，沒有這些信息，別指望潛在的債權人或投資人會作出投資決定。

5)商業計劃書中還包括了公司的發展規劃、公司戰略、債券人和投資人需要據此評估公司成功的可能性。

6)商業計劃書中也會介紹創業者自己和公司的管理團隊，你們的背景情況，創業的原因等。

? 好的商業計劃書要有哪些內容。1)執行摘要，通常兩頁紙，6-8個段落 2)愿景、使命及公司簡介

3)管理團隊 包括各自的背景、經驗、優勢，以及為什么這個團隊能夠帶領公司走向成功

4)產品及服務：解決了什么問題？有多少，哪些重要的客戶，如何進行市場開發？

5)商業模式：如何賺錢？明確公司在產業鏈、產業鏈上的位置；合作伙伴是誰？他們為什么要跟公司合作？什么時候會有收入等。二 換位思考，以投資人的思路看計劃書

投資人在分析：“為什么寫，為誰去寫”過程中，能夠迅速判斷出值得閱讀的商業計劃書。

? 為什么看你的商業計劃書？

(1)如何賺錢？投資人最想知道的是你如何把別人兜里的錢掏出來，變成你的。(2)了解你的過去

(3)推斷你的未來，寫商業計劃書的時候，必須優先考慮增值，要充分描述你的每個環節是如何配合整體目標來增值的。? 投資人看什么？ 1)看你的真實意圖

2)看你說的是不是真實的謊言 3)看你能解決什么問題

4)看你的方向是不是非常清晰 5)看你的團隊是不是有腦子 6)看你會不會花錢 7)看你的利益思維

8)看你怎么把別人的錢變成你的

三 自我評估: 你需要怎樣的商業計劃書

首先要知道自己到底要干什么，能干成什么樣，你擁有什么，并且弄明白自己的實際需要是什么。? 為什么需要商業計劃書(1)整理你的思路(2)看清你的方向(3)建立融資目標

? 應該讓投資人看到什么(1)正確的方向和目標(2)可靠的團隊和管理(3)有效的策略和手段(4)清晰的財務實踐和規劃 四 誰來寫商業計劃書

由最了解項目的人來推動，一定是最了解項目的人，一定是核心創始人之一。五 商業計劃書的寫作步驟

1)熱身準備;確定參與人、資料匯集、試寫確定風格

2)寫作進行時：找到讀者、確定項目宗旨、研討商業模式、找出項目死結、整理戰略方向、分析實際資源需求、確定利益分配原則、列出商業計劃書的寫作大綱、分工進行商業計劃書各環節內容的寫作 3)監督各環節進展 4)匯集各部分內容