第一篇：西寧經濟技術開發區發展紀略

勇立潮頭唱大風——西寧經濟技術開發區發展紀略

發布日期：2010年03月25日

作者：青海日報 蕭柳

回眸已經成為歷史的去歲，西寧開發區在困難和機遇并存中一路走來。面對國內外經濟形勢的異常變化，西寧(國家級)經濟技術開發區堅定信心、沉著應對、迎難而上、共克時艱，視危機為機遇，變困難為挑戰，在經歷了各種嚴峻的考驗后，用自己的智慧和汗水交出了一份令人感奮的答卷：2009年，西寧開發區完成地區生產總值比整合前的2005年增長5倍，年均增長57%，占全省GDP的比重達到12.5%；實現工業增加值比2005年增長8.2倍，年均增長74%，占全省工業的比重達到22.6%。

跨越發展 實現從量變到質變的新飛躍

悉心的人們不會忘記，真正使西寧開發區充滿生機地步入跨越發展軌道的根基，還在于五年前那個冬天里發生的動人故事：2005年11月，省委、省政府決定對西寧地區各工業園區進行全面整合，實行“一區多園”的管理體制。新組建的西寧經濟技術開發區管委會的決策者們，憑著前所未有的膽識和魄力，打破了傳統樊籬，帶領開發區建設者們開始了新一輪步履艱難的開拓。四年來，開發區將深重的滯后轉化為巨大的生機，大踏步走上了創新為標志的跨越發展之路。

經濟總量快速擴張，成為拉動全省經濟增長的主要力量。加快產業結構調整步伐，形成了優勢主導產業布局新格局。西寧開發區依托青海特色資源優勢，明確發展定位，各工業園區堅持做大做強特色優勢產業，培育壯大新興主導產業，建成了157個符合國家產業政策和產業發展定位的骨干項目，開發區的窗口、示范、輻射作用和產業集聚效應不斷顯現。西寧開發區始終把招商引資和項目建設作為園區發展的重中之得，發揮資源、政策、體制、配套、環境等比較優勢，著力使招商引資向招商引智、招商引技、招商引制轉變、注重招大商、招強商、加強與國內外知名企業的聯系與交流，重點抓好先進經營理念、先進管理制度、先進技術經驗引進、吸取及轉化工作，突出招引循環經濟發展、資源綜合利用和產業鏈延伸項目。

綠色發展 發展層次和水平邁上新臺階

面對世界經濟綠色發展的潮流和趨勢，西寧開發區人超越時空的限制，以全新的發展定位和理念，確定了“高起點規劃、高標準開發、高水平建設、打造一流發展平臺”的發展思路，堅持把加快發展綠色經濟、循環經濟作為轉變園區經濟發展方式的主攻方向，全面啟動和實施多聯產業橫向擴展，資源精深加工縱向延伸的方

略，圍繞促進產業鏈延伸、節能減排和資源綜合利用，謀劃了一批發展循環經濟示范項目，進一步健全了園區企業節能減排統計、監測和考核體系，主動適應低碳化合節能減排要求，有力地推進了發展循環經濟進程。2009年，園區規模以上企業萬元工業增加值能耗同比下降14%，萬元GDP能耗下降10%，萬元工業增加值COD排放強度下降10%，SO2排放強度下降9%，節能減排指標在全省同行業居于領先水平。園區新建工業項目投資土地集約利用達每畝200萬元以上。同時，緊緊抓住西寧開發區列為國家第二批循環經濟試點園區的機遇，編制完成了循環經濟試點實施方案并報國家發改委批準實施，餐廚垃圾資源再生利用、生物有機肥等項目列入國家資源節約和環境保護備選項目，投資建成的煙氣余熱發電項目，填補了硅鐵行業余熱發電的空白。和諧發展 鑄就以人為本廣闊發展平臺

西寧開發區把“保民生、促和諧”作為推進和諧發展的重要前提，在園區產業發展中，高度重視和支持發展勞動密集型產業，千方百計創造更多的就業機會，著力在促進社會充分就業上下功夫；在謀劃未來高科技產業發展時，積極與團省委、科技廳有關部門合作，共同建立“留學人員創業園”、“大學生創業園”“青年創業孵化基地”，“著力在為發展高科技產業、吸引留學人員和優秀大學生創業發展上下功夫；完善了被征地農民扶助辦法、搬遷安置、轉移就業及生活保障等相關政策措施，妥善解決被征地農民的征地補償、安居住房、培訓就業、社會保障等問題，2009年，支付征地補償款達11.5億元，培訓被征地農民就業3000余人，投入資金幫助轄區鄉鎮和村莊完成了鄉村公路建設、道路硬化工程，新建了甘河中學、甘河職校等6所學校，開工建設了多巴康川新城60萬平方米的新村安置工程。積極推行“生活、養老、住房”三條保障線制度。對60周歲以下的被征地農民，根據所得的征地補償款數額分4個檔次每月給予不同的生活補助。對在多巴康川新城異地安置的農戶每人贈送5平方米的住房面積，并享受成本價每平方米1000元的20平方米住房面積，使每一戶拆遷戶都有房可居。

園區建設帶動了周邊農村的發展，農民的生活水平和質量有明顯提高。園區項目建設得到了周邊村鎮農民的充分理解和積極支持，為園區發展奠定了和諧的發展環境。

統籌發展 資源產業聚集效應日趨凸顯

結合各園區發展實際，構建了把東川工業園區打造成有色金屬生產加工和化工產業基地，把生物科技產業園區打造成生物醫藥、裝備制造、科技孵化和高新技術產業基地，把南川工業園區打造成國際藏毯生產、集散

基地的產業發展定位，實現了園區經濟發展優勢互補、關聯配套、資源共享、競相發展。

園區產業集聚能力不斷增強，形成了太陽光伏、新材料、有色金屬、化工、高原生物、中藏藥、藏毯絨紡等特色產業集群。50萬噸鋁基合金、25萬噸水電鋁型材、2000噸多晶硅、1250噸電子極多晶硅、百萬噸復合肥一期、機織藏毯擴能等一批投資額度大、產業特色明顯的項目相繼建成投產。

園區融資能力得到不斷增強。西寧開發區主動加強與省內外金融機構的協調，先后與省開行、建行、中行、農行、青海銀行、建立了良好合作伙伴關系，多渠道籌措、落實建設資金。2009年，園區新增建設貸款33.7億元。開發區引用公司貸款擔保能力進一步增強，有力地支撐了園區基礎設施建設和企業生產經營資金需求。2009年，爭取到位扶持園區企業發展的各類專項資金3.04億元。各園區財政兌現落實扶持企業發展資金7512萬元，為園區企業有效應對金融危機影響、開展正常生產經營、開拓市場發揮了重要作用。

短評：在挑戰中實現跨越

統計數字所顯示的一個個耀人的亮點表明：2009年是西寧開發區工業園區建設突飛猛進的一年。不但折射出西寧經濟技術開發區經濟建設和社會事業發展的輝煌與成就，而且展示了把美好的圖畫變成彩色空間的風采和神韻，西寧開發區各工業園展翅騰飛的形象鮮明地凸現在世人面前。

過去的一年，對于西寧開發區人而言是一個不同尋常的年份，在發展過程中，一些“近憂”和“遠慮”給工業園區的發展帶來不少令人痛楚的困惑，2008年底，由美國次貸危機引發的全球性金融危機，給園區經濟發展蒙上了陰影，致使很多企業陷入困境，舉步維艱，至今尚未見底；中小企業融資難的問題，一直困擾著企業的擴張和發展；實施產業結構調整、發展循環經濟以及招商引資項目壓力引發的環境、人才、資金、技術等深層次矛盾日益突出，成為西寧開發區園區發展的難點。

面對現實，西寧經濟開發區的決策者們，義無反顧地樹立了“大開放推動思想大解放，大開發促進經濟大發展”的新理念，深入貫徹落實科學發展觀，牢固樹立自信、開放、創新意識，積極踐行“人一之，我十之”的實干精神，著力推動跨越發展、綠色發展、和諧發展和統籌發展，帶領廣大開發區建設者，克服困難，創造條件，努力奮斗，開拓進取，使西寧開發區工業經濟企穩回升，社會事業協調發展，園區建設者們在不尋常的年份里，用超常的智慧和辛勤的汗水，書就了濃墨重彩的精美畫卷。

第二篇：西寧經濟技術開發區進入二次創業期實現跨越發展

西寧經濟技術開發區進入二次創業期實現跨越發展2011-10-27青海新聞網訊 在西寧經濟技術開發區管委會副主任鄭浩峻看來，自西寧經濟技術開發區最早的工業園在2000年成立至今已經有10年了，如今的經濟技術開發區可以說進入了二次創業期，要在加快轉變發展方式、加大產業結構調整、提升產業發展層次上下工夫，實現經濟跨越發展。

數據顯示：2011年前9個月，園區工業經濟總量已達到西寧市工業經濟總量的57.02%，增長29.77%，成為西寧經濟增長的重要支撐點和加速器。預計到“十二五”末，開發區新能源、新材料等新興產業比重將占到開發區工業總量的50%以上。

鄭浩峻所說的“二次創業期”是針對十年前的初辦開發區而言。十年前，開發區從起初的“一區”到如今的東川工業園、生物科技產業園、甘河工業園和南川工業園“一區多園”，走過了加速發展經濟這一打基礎的過程。截至2010年年底，累計入區工業企業264家，產值超億元的企業62家，園區主導產業集聚效應開始顯現。

今天的項目結構就是明天的經濟結構，今天的項目建設水平就是明天的經濟發展水平。眼下，西寧正處于加快發展的關鍵階段，進入二次創業期的開發區，面對有限土地上的再次“開發”，就要整合資源，騰籠換鳥，錯位發展，四大園區的八大主導產業方向越發明晰。在生物科技產業園，裝備制造工業園內一片片廠房拔地而起；在甘河工業園，西區的基礎設施建設如火如荼；在南川工業園，絨紡產業鏈條逐步形成；東川工業園，全力推進新能源、新材料兩大主導產業集群發展、規模發展。

10月25日，參加政協西寧市第十三屆委員會第一次會議的西寧經濟技術開發區甘河工業園管委會副主任冶建國說，開發區發展進入二次創業期，甘河工業園主要是在引進培育大企業、大集團的基礎上，以產業鏈為紐帶，大力發展產業互補、綜合循環利用的產業格局，在壯大經濟實力的同時不斷提高發展質量。“在冶建國的印象中，產業的集聚和園區經濟的快速發展還帶來了一個看得見的變化，那就是第三產業的發展。甘河的企業多了，工人也越來越多，這里有了大型農貿市場，商氣也一點點旺了起來。現在，開發區的任務更加多元化、復合化。一方面要做“四個發展”的排頭兵，積極發揮好對轉變發展方式的示范作用，加快產業升級和結構調整，搶占發展新興產業的制高點；另一方面要在我省推進東部城市群建設的過程中，發揮引領支撐作用，成為帶動城鄉一體化發展的引擎。預計到“十二五”末，開發區各項經濟指標均實現翻兩番以上，年均增幅達到30%以上的水平。其中，工業增加值達到600億元，占全省的三分之一以上。新能源、新材料等新興產業比重占到開發區工業總量的50%以上，循環經濟增加值比重達到80%以上，園區各類就業總人數超過13萬人。園區經濟對區域經濟發展的示范帶動作用和輻射能力進一步顯現，開發區將成為我省經濟轉型升級的引領區，新興產業的聚集區，科技創新和循環經濟的示范區。

第三篇：工作紀略

創建溫馨之家 構建和諧校園

“以人為本”，是中學辦學的總的指導思想，在這種思想指導下，凝練而成了“團結、誠信、務實、卓越”的教風和“勤奮、踏實、善思、好問”的學風。以“構建創新育人的平臺，為學生終身發展奠基”為目標，把“自我管理，學會做人，自身發展，學有特長”作為教育教學的理念，形成了“奉獻、敬業、民主”的新型教師群體。

近幾年來，圍繞學校中心工作，著眼于學校改革、發展、穩定，遵照市“先進教工之家”的標準，組織開展了一系列既有傳統特色又有創新內容的活動，取得顯著成績。從2003年起，韓橋中學教育教學質量一路攀升。連年獲全區“教學質量獎”、“年終目標綜合考評獎”，2008年中考榮育全區中考文考狀元，近幾年來中考中，達四星級淮州中學和三星級淮海中學高中一檔線的學生都在100人左右，遙居全區農村中學之首。在剛剛結束的教育工作會議上，我又獲得全區初中教學質量一等獎。學校在全區有很好的口碑，實是學子成才的好地方。

這些成績的取得與學校黨政工領導班子團結協作，與全體教職工的積極參與共建市“先進教工之家”是分不開的。

我們在創建工作中的做法是： 強化創建意識，形成創建合力。落實創建措施，開展創建活動。1.規范民主管理，創建“民主”之家。2.強化成長機制，創建“育人”之家。3.落實權利措施，創建“溫馨”之家。4.豐富文體活動，創建“歡樂”之家。

現將學校黨政工共同創建市“先進教工之家” 具體工作匯報如下：

一、強化創建意識，形成創建合力。

在學校的發展過程中，學校黨政一班人始終認為：學校的存在和發展關鍵在“人”。開展黨政工共建教工之家活動，是促使全心全意依靠教職工辦學的根本指導思想全面落實到學校的各項管理工作之中的好載體，抓緊抓好這項活動是學校黨政工共同的責任。我們的學校管理就是通過教工之家的共建活動，以信念凝聚人、情感疑聚人、待遇疑聚人，把全校教職工團結在黨支部周圍，創造一個校興我榮，團結奮進的氛圍。

學校成立了由書記、校長、工會主席和中層干部組成的黨政工共建領導小組。領導小組定期召開黨政工共建專題會議，把創建工作確立為學校的重要工作。

建家經費有保障。學校十分重視改善教職工工作、學習、生活等條件，在工 會積極協助下，學校在資金緊缺的情況下。三年來，投入400多萬元改善了教職工的工作、學習、生活環境。修繕了教工活動室、乒乓球室、閱覽室等活動場所；籌建了教師電子備課室和多媒體教室，這些都大大改善了教職工的工作、生活條件。

學校堅持依法開展工會工作，在區教育工會和校黨支部的領導下，按照民主選舉的程序，報請送審、批復產生了我校第八屆工會委員會。工會委員會認真積極開展工會工作，充滿活力，有聲有色，成效顯著。

學校黨政工共建“教工之家”領導小組切實開展建家的系列活動，把全心全意依靠教職工辦好學校的指導思想落到實處，推動了民主參與、民主管理和民主監督工作，維護了教職工的合法權益，豐富了教職工的校園文化生活，增強了教職工的凝聚力，提高了學校的管理水平。

二、落實創建措施，開展創建活動。

在創建過程中，我們扎扎實實地落實創建措施，實實在在地開展創建活動。1.規范民主管理，創建“民主”之家。

要落實教職工的主人翁地位，貫徹全心全意依靠教職工辦學的指導方針，促進學校民主管理工作的規范化、正常化就必須健全以教師為主體的教職工代表大會制度。我校繼續完善了教代會制度，堅持每年召開一次教代會。對事關學校發展、師生切身利益的重大決策，均能通過黨政工聯席會議或提交教代會討論和審議。如學校五年規劃、校園規劃、教職工考勤管理、教學常規管理、教師工作量化考評、教師職稱評聘工作、獎勵性績效工資的分配等，均能聽取教職工的合理意見，充分發揮大家的積極性和創造性，使教代會審議建議、審議通過、審議決定、評議監督的四項職權得到落實。

校務公開是推進依法治校，加強學校內部管理的重要措施，有利于加強教職工的民主監督。學校形成了黨支部領導，工會監督，各處室各負其職，教代會主動配合，教職工積極參與的工作機制。為切實做好校務公開工作，確保“公開、真實、及時、監督”的質量，學校成立了校務公開工作領導小組和校務公開工作監督小組，明確各自職責，定期召開會議研究和開展校務公開工作。為增加校務公開工作的透明度，學校設有專用的校務公開欄和舉報電話。校務公開欄具體設臵了干部人事、財務管理、學生管理、招生事項、學生管理、教工利益等欄目。每年的校務公開工作情況均向教代會通報，接受審議，有力地推進學校民主建設，提高了民主管理的力度。

通過開展黨政工共同創建“教工之家”活動，促進了建家工作走上正常化、規范化軌道，從而進一步落實全心全意依靠教職工辦學的根本指導方針，推進了教職工隊伍建設和學校民主建設，調動了廣大教職工的主人翁積極性，教育教學 2 質量穩步提高，一直居于全區農村中學榜首。

在剛剛結束的淮陰區教育工作會議上，我又獲得全區初中教學質量一等獎。2.強化成長機制，創建“育人”之家。

我們一直強調，每個家庭都是希望孩子成長的，同樣，“教工之家”也希望每一位教職工都能成長。

在師德師風建設方面。我校工會積極配合黨政領導，組織教職工認真學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想，學習《工會法》、《教育法》、《教師法》等教育法律法規，組織教師認真學習《中小學教師職業道德規范》和全國教育工作會議精神，要求教師每學期至少寫一篇政治理論學習心得體會或調研文章。

學校把思想政治教育活動作為學校工作的一個重要環節，在全體教職工中進一步加強理想信念教育、愛國主義、集體主義、社會主義教育、艱苦創業精神教育，引導教職工樹立堅定的理想信念，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，自覺抵制不良思想的侵蝕，深入貫徹《公民道德建設綱要》，開展公民道德實踐活動。繼續推進以師德建設為核心，青年教師為重點的師資隊伍建設。認真組織教職工開展“依法治教，以德治教”的理論思考，深化群眾性師德建設。學校每年都舉辦一次教育教學經驗交流會，把師德建設交流作為其中的一項重要內容，樹立典型，突出重點。

在業務建設方面，學校制定教師進修培訓計劃，積極組織教職工參加繼續教育，我校專業技術人員繼續教育參與率達100%。同時，積極開展“讀書月”活動，我校陳立東老師的《好書好人生》或征文一等獎。鼓勵教師參加學歷提高進修，目前我校教師學歷達標率100%，研究生、本科學歷65人，占教師數的97%。學校還安排和組織教師參加省級、市級新課程培訓。學校采取“走出去、請進來”的方式，先后邀請民進淮州中學支部、教研室專家到我校做主題報告，組織教師與其他兄弟學校利用“教學開放周”進行學科經驗交流，通過組織專題報告會和經驗交流，讓教師拓寬工作視野，了解教育科研前瞻性的觀點，為廣大教師積極參與教育科研提供了有益的幫助。

學校重視青年教師培養，致力于加強高素質的青年教師隊伍建設。通過新教師上崗“結對子”培訓計劃，開展“傳、幫、帶”活動，使青年教師在教學實踐中能夠迅速地成熟起來。兩年來，有9位青年教職工積極要求加入黨組織，并且有4位青年教師加入黨組織，目前還有3位青年教師已確定為發展對象。他們思想開拓，工作積極主動，成為我校教育教學工作的骨干力量。

堅持教學改革，走科研興校之路。根據教改形勢的新要求，結合本校教學工作的現狀，制定教學教研工作方案，教研工作有規劃、有課題、有主持人、有成果。近年來，校長賈鳳鳴、工會主席朱昌儒都有市級課題結題。工會主席朱昌儒 3 同志還有文章發表在《中國教工》和《江蘇教育》上。我校還搞了“優課月”活動，教案評展活動，大大提高了教研活動的質量。

目前，學校有市級“學科帶頭人”1名，區級骨干教師4名，區“學科帶頭人”4名。一支“團結協作、愛崗敬業、教書育人、無私奉獻”師資隊伍業已形成，大大促進了我校教育教育質量的提高。

3.落實權利措施，創建“溫馨”之家。

維護教職工合法權益，落實職工福利措施，構建和諧校園，是工會工作的基本要求。

在學校的改革和發展中，我校自覺維護教職工的合法權益。在研究制訂和出臺學校教育改革與發展規劃以及各種涉及教職工切身利益改革方案和措施時，都有校工會負責人參加，有些專項工作機構，如：職稱評聘小組、校務公開領導小組都有工會負責人或教職工代表參加，凡重大議案，如：評先評優細則、勵性績效工資方案等，都主動提交教代會審議，充分聽取教職工代表的意見和建議，吸納合理化建議。

我們同時注重維護教師的合法權益，廣大教職工既然是教工之家的主人，作為主人，不僅享有民主管理學校的政治權利，而且還應當享有其各方面的權利，例如，學習的權利，獲得良好工作條件的權利，獲得勞動報酬、休息、休假的權利，在遇到困難時獲得物質幫助的權利。

我們每年春節、中秋節、教師節、婦女節都要想教職工發放福利。學校還為教職工支付部分大病保險的費用。

對教職工家里發生重大事情是，我校都及時安排人員祝賀、慰問或安撫。今年有安排了全校教職工參加了體檢，全校教職工身體健康狀況良好，這得益于我校溫馨的校園環境和豐富的文體活動。

我們對已經退休的21位老同志也時刻放在心上。每逢教師節、春節等，我們也向他們發放福利，還經常請他們到學校聚一聚，向他們介紹學校的變化、成績，請他們為學校出謀劃策。

學校長期以來重視用制度管理人，用制度激勵人。教代會討論通過了一整套教育教學規章制度，并根據民意測驗和工作業績進行量化評估，其結果與考核、評先評優、獎金津貼掛鉤，及時表彰先進鞭策落后，有效的激勵機制使教職工在日常工作中自覺地遵守教師職業道德規范，調動了教職工的工作積極性，形成了人人爭先創優的良好局面，學校穩定發展，處處呈現和諧景象。

4.豐富文體活動，創建“歡樂”之家。

為增強教職工身體素質，豐富大家的課余生活，工會積極配合學校黨政建立健全活動場所，先后建立了教工活動中心、教工乒乓球室、教師閱覽室；組織校 4 內教職工參加籃球、羽毛球、乒乓球、排球、摜蛋比賽等活動。組織部分優秀教師參觀旅游。

開展豐富多彩的女教職工活動。女工委員會密切聯系女教職工，積極開展工作，組織女教職工學習座談，參加各種培訓和法律知識競賽。邀請保健醫生對女教職工進行女性保健知識講座。每當女教職工分娩，學校女工委均前往慰問。每年的三八婦女節，工會均組織女工活動，定期組織全體教職工接受體檢，維護了女教職工特殊權益。關心女教職工工作生活，落實女教職工“七期保健”。

抓好校園建設，創設育人環境。我校多方籌措資金，繼續做好校園校舍改造工作，校園整體環境已經實現了綠化、美化。

工會每年都訂購了多種報刊雜志，為廣大教職工在工作之余提供了豐富的精神食糧。

正是因為學校黨政工對共建“教工之家”工作的高度重視，創建得有聲有色，廣大教職工切身體會到“教工之家”的溫馨。因此，“教工之家”深得廣大教職工的認可和喜愛，共建活動也得以了全校教職工的支持與擁護，創建活動民意調查滿意率達100%。

正是通過黨、政、工共同創建市先進“教工之家”的活動，才有力地推動了學校的各項改革與發展，校容校貌煥然一新，學校在師德、師風建設、行風評議和校務公開等工作上都受到各級領導的充分肯定和社會好評，連續幾年被市教育局表彰為“行風和軟環境建設先進單位。

今后，我校將繼續加強共建工作，不斷深化教育、教學改革，充分發揮教職工教書育人的主動性和積極性，努力開拓，再創佳績。

2012.11.16 5

第四篇：陜西省郵政奧運彩票代售項目發展紀略

陜西省郵政奧運彩票代售項目發展紀略.txt愛，就大聲說出來，因為你永遠都不會知道，明天和意外，哪個會先來！石頭記告訴我們：凡是真心愛的最后都散了，凡是混搭的最后都團圓了。你永遠看不到我最寂寞的時候，因為在看不到你的時候就是我最寂寞的時候！奧運、體彩、郵政，三者看似沒有關聯，然而，陜西郵政借奧運東風，以體彩銷售為平臺，以打造“郵政票務專家”為切入點，將三者巧妙結合起來。他們率先與陜西省體彩中心簽訂了奧運彩票代理銷售合作協議，成為中國郵政成功開辦“頂呱刮”即開型奧運體育彩票（以下簡稱彩票）代理銷售項目的第一家。截至6月19日，陜西郵政累計銷售彩票達3375.56萬元，銷售份額占到了全省體彩銷量的20%以上，銷售量位居全國郵政系統第一，提前7個月超額完成省公司及集團公司下達的票務業務收入計劃。

這些令人欣喜的數字標志著陜西郵政電子商務專業著力打造的“郵政票務專家”已現雛形，業務覆蓋面已經涵蓋火車票、飛機票、旅游年票、體育彩票等多個類別，業務規模也穩步擴大，業務步入了良性快速發展階段。

體彩 強強聯合得雙贏

今年年初，在旅游年票項目獲得巨大成功的基礎上，尋找一個市場大，有潛力，且可與奧運相結合的新產品，從而進一步做大郵政票務業務，打造“郵政票務專家”的想法成為陜西郵政人的共識。經過一番市場調查，省電子商務局于3月底將目標確定為體育彩票。原因是：2007年，我國銷售各種彩票超過1000億元，比2006年增加近200億元。全國各種彩票市場用了20年時間完成了從銷售額不足2000萬元到1000億元的跨越。中國的彩民目前約有1億人，而且還有更多新的彩民不斷加入到這支隊伍中來。按國外成熟市場的分析，中國彩票市場的未來還將有一個巨大的上升發展空間。從政府角度來說，國家發行各種彩票不僅增加了稅收，還為一部分人提供了創業致富的機會。我國發行各種彩票20年以來，累計募集了1228億元的福利事業和體育事業公益金，政府對于彩票事業也是十分支持的。將郵政的網絡優勢與彩票市場巨大的潛力相結合，對雙方的發展必定有利。

但陜西體彩開辦20年以來，一直都是利用自有渠道進行銷售，郵政想分得一杯羹不是易事。省電子商務局從郵政特有的網絡、品牌、營銷等方面的優勢出發，結合彩票銷售的特點，擬訂了一份翔實的企劃方案。與省體彩中心在3月底進行了第一次接觸。

出人意料，省體彩中心對郵政的項目方案非常感興趣，雙方經過商議，將郵政代銷的產品確定為“頂呱刮”彩票。

首發期 主打兩張牌

對于體彩項目，省公司從政策和資金等方面給予了極大的支持。第一時間在全省范圍開展了彩票銷售勞動競賽活動，全省郵政計劃銷售彩票5000萬元。省公司成立了由總經理馬鳳炯擔任組長，副總經理王儉和周養俊擔任副組長的專項領導小組，同時，設立了多個單位及個人獎項，有效調動了各局及職工拓展業務的積極性。與此同時，省公司還專門配備了500萬元周轉資金，無償供各局使用，有力地保障了彩票的充足供應。

4月22日，由陜西體彩中心和西安市郵政局主辦的奧運主題即開型體育彩票“頂呱刮”正式發售儀式隆重舉行。與此同時，各市、縣局作為分會場，分別舉行了聲勢浩大的發售儀式。

首發當天，《陜西日報》、《西安晚報》、《三秦都市報》、《華商報》以及陜西各地多家報紙、電視臺均對郵政和體彩舉辦的首發銷售活動進行了大篇幅報道，為彩票銷售營造了良好的氛圍。一時間，彩票成為廣大市民搶購的熱銷產品。據統計，首發當天全省彩票銷售額達450萬元。

針對彩票銷售特點，省電子商務局提出了大力抓好4月22日至4月30日之間首發期的發展思路，各市局在首發期內均采取了積極舉措，銷量迅速增長。安康局以石泉縣局銷售的彩票出現25萬元大獎為契機，及時公布中獎信息，廣泛宣傳，對中500元以上的彩民放鞭炮以示祝賀，有力地刺激了客戶的購買欲，形成了“銷售越多中獎越多，中獎越多購買越多”的良性循環。禮泉縣局在銷售現場舉辦了“愛我中華，支持奧運”千人簽名迎奧運活動，突出了彩票的愛國主題，得到當地政府的大力支持，不僅免除了公安、城建等部門的審批手續，還減免了相關費用，活動積聚了大量人氣，得到了廣大群眾的熱烈歡迎和積極響應。

首發期過后，緊接著迎來的就是“五一”假期，這無疑又是再掀彩票銷售高潮的有利時機。為此，省公司彩票項目納入“五一”專項營銷活動之中統一管理，王儉還提出了彩票銷售“三全”、“四進”、“五結合”的發展思路。“三全”即“業務全精通、區域全覆蓋、客戶全觸及”；“四進”即“進旅游景點、進繁華地段、進集貿市場、進大型商業超市”；“五結合”即“銷售活動與支持奧運相結合、固定場所銷售與流動銷售相結合、散戶銷售與大戶銷售相結合、正點銷售與延時銷售相結合、彩票銷售與郵政其他業務相結合”，從而確保1500萬元的銷售量。延安局將現場銷售時間延長至5月3日，充分利用雙休日，動員并抽調全局人員開展現場營銷活動，整體組織宣傳到位，市場反應熱烈。同時，該局還利用報刊零售公司的15個報刊亭進行彩票銷售，首發第二天，當地體彩站就出現了彩票供不應求的狀況。

平穩發展期 亮出組合拳

從以往的彩票銷售經驗來看，在首發期過后，一般會迎來一段時間的平靜期，銷售額普遍會較前期有所下滑。為有效應對彩票銷售的這一特點及地震帶來的不利影響，省公司采取了一系列行之有效的措施，始終保持了彩票銷售的穩步發展，郵政代銷彩票的市場占有率始終保持在20%以上。

省公司要求各局進一步落實“三全”、“四進”、“五結合”的發展策略，并出臺了一系列帶動彩票銷售的聯動措施。首先，他們與電信公司聯合開展了“到郵局繳話費中福娃、看奧運”活動。5月至7月，每月從電腦型體彩客戶和到郵政繳話費的客戶中抽取8人，每人由電信公司出資提供其去北京看奧運比賽的往返火車票、住宿費及門票一張，使代收話費業務與彩票銷售相互促進、聯動發展。其次，他們與海航公司聯合開展了“到郵政買海航機票，送奧運主題體育彩票”活動，每購買一張海航機票由海南航空公司出資免費送客戶一張3元彩票。

各局也想方設法創新經營，保持了彩票銷售業務的穩步發展。志丹縣局局長組織業務人員并出動裝飾后的郵政車輛，在繁華市場、人員密集的鄉鎮采用擺攤設點與流動銷售相結合的形式進行促銷，收效明顯。銅川局通過分析市場，發現移動公司每月都要開展各種活動回饋客戶，而且作為奧運贊助商的移動、網通等企業對以支持奧運為主題的彩票應該會有需求，他們及時組織營銷員主動上門營銷，很快就取得了成效。移動首次購買了5萬元彩票，網通購買了2萬元彩票，并且移動公司還有了長期購買意向。西安局各繁華路段網點均延長營業時間到晚上9點，受到市體彩站及彩民的普遍好評，逐步培育出一批忠于郵政網點的老彩民，銷量不斷提高。同時，西安局還制定了二級渠道管理辦法，即與遍布城市各個角落的書報亭、社區服務站等以二級代理的形式合作。一方面彌補了銷售人員緊缺的狀況，另一方面又有效地延伸了銷售區域。市內的北關分局、高新分局二級渠道代理已經在省電子商務局備案，合作即將展開。

對業主的培訓：

同樣是即開型體育彩票“頂呱刮”銷售品牌，同樣是3元、5元、10元的銷售價格，有的網點已經創造了200萬的銷售奇跡，有的銷售網點卻連2400元的銷售額都沒有達到，那么其中的原因，也正是本次培訓活動給我們最大啟發。大家或許已經知道很多關于成功的公式，在本次培訓過程中也暗含著這樣一個公式：良好的心態+正確的方法=你的成功。

培訓會上，鮑老師首先介紹了即開型彩票發展歷史、各大洲的市場份額，我國即開型彩票市場現狀，用大量的調研數據、成功的銷售實例，說明了即開型體育彩票具有廣闊的銷售市場、巨大的銷售潛力，同時也能帶來豐厚的利潤。那么在銷售即開型體育彩票時就應該樹立一種信念：“一定可以銷售好，而且可以得到豐厚的回報。”無數成功的實例證明，只要你有了成功的渴望，成功的信念，那么你離成功也就不遠了。這也就是公式中的“良好的心態”。

那么“正確的方法”又包含那些呢？鮑老師分別從網點建設和營銷技巧兩個方面加以闡述。在網點建設部分提出四能原則，即能看到、能想買、能買啥、能買到，蘊含著商品展示、中獎聯想等營銷學原理，不僅僅是即開型體育彩票，對于一般的商品銷售也大有裨益。營銷技巧方面，經過提煉的經典營銷語錄，讓現場許多有多年銷售經驗銷售員都由衷

體彩站點營銷策略：服務為先

體育彩票的銷售是一種商業經營模式，但不可忽視的是,它是屬于服務業的一種商業行為。許多站點都忽視了自己是服務業的一員，認為自己是經營者、是老板，從而形成了錯誤的經營模式，導致站點銷售額上不去，形成不了氛圍，慘淡經營。

彩民顧客購買彩票的消費行為沒有變，需求一直存在，但如何把握這部分的需求，吸引彩民長期到你的站點來，僅靠一成不變的良好外在廣告宣傳是遠遠不夠的。今年我省新增了許多新的體彩點，一些老的站點就抱怨，說新的站點把他們的客戶“搶”走了，怎么搶？人家沒有到你的站點上去拉客戶啊，原因在哪？就在于部分新的站點的服務意識非常高，與市場同步甚至個別新點已經走在市場需求的前列。舉個簡單的例子，一條街的兩頭有A、B兩個站點，A站點配備了茶水桌椅，為彩民研究號碼休息提供場所，而去B站點打彩票的彩民只能站在體彩機對面報數字，長久一來彩民自然聚集到A站點，而形成B站點所抱怨的彩民都被A站點“搶”走的局面。所以，站點內在的優質服務才是延續彩民購買熱情的關鍵所在。

再以筆者管轄的C、D站點為例：

C站點是新建點，開始賣票也是一味單一的打票，甚至沒有最基本的與彩民之間的溝通。經過幾個月的慘淡經營后業主決定改變面貌及銷售模式，搞了個廣告牌，廣告牌的租金一年就高達1000多元，站點內也配了布藝沙發等，最主要的是銷售員能夠微笑服務，與彩民之間形成了非常好的協作關系。

D站點受條件限制，對外的宣傳力度無法形成規模，但是業主具有超前的服務意識。在站點

內加強服務，電腦上顯示的是某軟件公司提供的彩票選號、自動出票系統。該站點彩民買排列3較多，業主便用電腦幫助彩民選號，縮水，但縮水過后的幾百注單注直選在打票過程中經常會出錯，給彩民及銷售員帶來諸多不便，業主為服務彩民花了2000多員買了套最新的軟件及連在電腦上的自動出票系統，在彩民中形成了良好的口碑。

當然，站點的服務不一定都要有先進的硬件設施，也許銷售員一聲暖人心的問候，一個對彩民不經意的微笑都可以贏得顧客的心。銷售員的素質水平直接決定了站點的服務質量，眼明手快是最基本的，重要的是能跟著彩民的思路走，引導彩民正確的買彩，解答彩民的疑惑，與彩民之間形成良好和睦的關系。

許多站點的業主總認為只要站點放在鬧市區，銷售額肯定不會低。這樣的想法其實很單純，俗話說“好酒不怕巷子深”，只要宣傳的到位，站點的服務質量高，一樣可以吸引彩民。站點要想發展的好，其實很簡單——以彩民為中心。

宣傳是必不可少的，彩民選擇買彩站點會受很多因素的干擾,比如交通、時間、天氣、個人的心情等等，最主要的外在因素是站點的廣告宣傳。一個彩票站點內在的裝修再完美，設施再齊全，沒有外在的廣告宣傳就猶如古時獨居幽宅的絕色佳人，空有一身才華、滿腹經綸，卻不能施展，最終郁悶而終，所以說班門還需弄斧、好女還需紅娘。一個好的廣告宣傳能吸引眾人的眼球，即使是不買彩票的人，看見一塊吸引人的廣告招牌，也會忍不住到你站點上駐足觀望，時間一久也許就會成為你的忠實彩民。

以上是筆者對站點營銷策略的一些認識，希望能有更多站點業主用心體會，早日使銷售站點走上良性循環的經營道路。

國家足彩培訓師、浙江電視臺經視頻道足彩嘉賓的資深專家林思文：一個優秀的彩票投注站業主，不但要具備管理經驗還要具備博彩的專業技能，有了過硬的博彩經驗和技能，不但能幫助投注者中獎還能提高投注站的銷售業績，能起到雙贏的效果。

要想當好體彩業主特別是當好足彩業主，首先自己要是一個足彩愛好者；其次自己又是一個足彩參與者；再者自己一定要是一個足彩能者，具備了這些條件，才會有一批足彩愛好者追隨在你的身邊。在推薦足彩的過程中多建議彩民去投注任九場，建議合伙的團隊購買14場，中獎是硬道理。只有你的推薦和建議幫助了彩民中了獎，你的投注站才會越來越紅火，并能吸引更多的足彩迷來到你的投注站。多辦些不定期足彩培訓班，邀請省內或外省的知名足彩培訓師來店分析足彩，讓彩民始終能接受到不同的足彩高手的博彩經驗和看盤技巧。要讓彩民覺得你是真正在為彩民服務，這樣你的投注站知名度會越來越高，人氣越會越積越多，那就不用發愁彩票店的生意了。

第五篇：臨汾市堯都區信用合作聯社創新發展紀略

臨汾市堯都區信用合作聯社創新發展紀略

來源：工人日報 更新時間：2005-7-6

今年三月末的平陽大地，正是一年春好處，山西省臨汾市堯都區信用合作聯社卻迎來了又一個收獲季節———各項存款余額突破百億元大關，達到101.88億元。“五一”節前夕，堯都區政府在堯都華門廣場專門為他們舉行了隆重頒獎儀式。

 同時各項經營業績的增長也在證明堯都信合在新的一年里的迅猛發展：各項股金余額5.89億元，貸款余額72.36億元，貸款利息收入1.55億元，實現經營成果6778萬元……正如全國勞模、堯都區信用聯社理事長盧天錄所說，如今堯都信合品牌亮了、管理強了、服務優了、“明星”多了、實力增了。

 想當初創業艱難，2001年，堯都區信用合作聯社存款余額只有30億元，2002年也不過40億元，如今短短幾年間，他們在存款、貸款、股金、利潤等方面就已占到了臨汾全市農村信用社的半壁江山，存款、貸款分別占到堯都區各金融機構的38.6％和53.9％，位居臨汾市工、農、中、建四大銀行之首，資金規模和實力在全省同級聯社中處于領先位置。回想起堯都信合的迅猛發展，干部職工們說，沒有改革，就沒有出路；沒有創新，就不能持續發展；沒有誠信，就不能贏得市場。

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誠信立社

 農村信用合作社名稱中的“信用”二字，不僅是他們的服務方向，也是他們的立社之本，堯都信合多年來緊緊抓住信用二字做文章，服務三農、支農創新。理事長盧天錄提出了《實施“沉下去”戰略，創建信用村鎮工程》方案，廣大信合職工與各村黨支部、村委會干部一起調查摸底，公開、公正評定信用戶等級，核發貸款證，大膽發放小額信用貸款，多戶聯保貸款，簡化了貸款手續，方便了農民群眾，有效地解決了農民“貸款難”問題，而且有力地推動了“信用臨汾”建設的進程。

 實施信用工程后，全區農村信用社通過柜臺辦貸、上門送貸、現場放貸等多種形式，農民持身份證、股金證、貸款證，無需抵押擔保，無需找熟人托關系，即可取得萬元以下的貸款，農民們說：貸款和存款一樣方便，信用社真是老百姓自己的銀行。

 堯都信合以金融手段支持了全區蔬菜、林果、花木、畜產四大基地116個產業結構調整項目，加快了農業產業化進程。在滿足“三農”發展需要的前提下，他們還通過發放社團貸款等形式支持了民營企業的發展，辦起了“冶金鑄造、煤炭冶煉、化工建材、電子電器、食品飲品”等五大產業。

 在喬李村召開的放貸現場會上，信用戶李敬白說：“過去老百姓貸款，不是抵押、就是擔保，手續復雜，還得托人找關系，現在只要成為信用戶，貸款和取款一樣方便！”屯里鎮西蘆村一位青年農民更是當場書寫了一幅對聯贈送給信合職工：“服務三農回歸辦社初衷社員高興；信用工程體現農民利益群眾歡迎。”實行信用工程以來，全區共創建信用村301個，占全區行政村數的80.9％，評定信用戶60371戶，占全區農戶數的62％，創建信用鄉鎮8個，占全區鄉鎮數的50％。信用村鎮建設營造了誠實守信的氛圍，贏得了豐厚的回報，收到了政府、農民、信用社“三贏”的效果。

創新強社

 服務創新是信用社發展的必由之路。盧天錄提出了六大創新的思路，倡導了“以我心靈美，換來信合美；以我誠信情，贏得客戶情；視人民如父母，為客戶謀幸福”的服務理念，在全區開展了星級達標活動，信合員工為客戶提供微笑服務、站立服務、限時服務、導儲服務，樹立了“小窗口、大銀行”的風范。圍繞星級服務達標管理，各社結合實際，開展了個性化、差異化、貴賓化特色服務，真正把信用社辦成了百姓的“貼心銀行”。在服務創新上，盧天錄倡導“地毯式”服務品牌，每個員工在自己的服務轄區內與農戶、居民、個體經營戶、企業建立業務關系，像鋪地毯那樣不留空隙，做到戶戶上門宣傳。在372個行政村、89條街道、56個大市場，與12萬名客戶建立了固定的業務關系，做到了哪里有人民群眾，哪里就有信合人的足跡；哪里有經濟活動，哪里就有信合人的服務。同時按照“政府搭臺、信合唱戲”的思路，培育了一大批優良客戶群體，促進了業務發展。

 機制創新是堯都信合快速發展的不竭動力。在盧天錄主持下，堯都信合制訂了《實施機制創新戰略，創造人本工程》方案，大膽改革勞動用工制度，推行了上崗競聘制，全員勞動合同制、結構工資制、引咎責令辭職制和末位淘汰制。通過實施五項改革，打破了“大鍋飯”，確立了“以人為本、立崗創業、崗位成才、才為民用”的工作新理念，以及“我靠企業來生存，企業靠我去發展”、“平庸就是錯、無功就是過”、“崗位靠競爭、收入憑貢獻”的業務氛圍。

 他們還開展了金融產品創新工程，在深入市場調研的基礎上，開辦了代收、代付、保險等19種金融產品，成為全省縣級信合聯社中首家開辦簽發銀行承兌匯票的聯社。與此同時，經營品牌不斷創新，他們通過開展“千家企業進信合、萬名婦女情牽信合、十萬學生唱信合、把信用站辦成農村經濟服務中心、社區服務?堯乾澍?一卡通”等“五個一”活動，先后營造了“瀛信企、巾幗情、棟梁情、堯乾澍、興財源”等五大品牌，極大地提升了堯都信合無形資產的價值。盧天錄還結合撤并鄉鎮和城市改造的實際，及時調整信用社布局結構，把業務發展緩慢的14個信用社降格為分社，把地理位置優越、發展潛力大的4個分社升格為信用社，從而降低了營業成本，優化了布局結構，增強了經營效率。

 在盧天錄主持下，“堯都信合”編寫制定了40萬字的《堯都信合內控操作規程》，這部規程分為四篇140章，涵蓋了綜合管理、會計出納、信貸業務、儲蓄管理等方面，對每個崗位、每項業務、每個操作環節都做出詳細規定，做到了辦事有標準、操作有規程、崗位有制衡、過程有控制。從而使堯都信合由過去的經驗型管理向制度型管理轉變，實現了無案件、無事故、無違規的“三無”目標。

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科技興社

 科技是企業發展的第一推動力量，“堯都信合”近年來十分注重科技進步，在電子化建設中取得了長足的發展。

 進入新世紀之初，理事長盧天錄就看到了農村信用社在電子化建設方面和結算渠道上與專業銀行有著很大的差距，技術手段的落后制約著業務的發展。他們看到，只有依托科技進步，才能為創新業務搭建平臺。經研究后他們決定，構建信用社工作的全部信息控制機制，在電算化環境下對信用社的管理、服務、操作等各方面進行科技信息創新。聯社決定成立科技信息部，盧天錄親任科技信息部經理，他招聘了計算機專業的6名優秀大學生，派往北京、上海、大連等地學習電子化建設的經驗，并與北京清華同方電子公司多次聯系，解決技術難題。在資金投入上，他們壓縮了聯社會議費、招待費、車輛管理費等，投資860萬元建成了通存通兌綜合業務系統，2004年又投資2080萬元，建成了現代化機房、監控室、購買兩臺小型機，電子化建設完成了全面升級改造，實現了快速、高效安全運行。

 電子化建設完成之后，過去儲戶在哪個營業網點存款才能在哪個網點取款的難題得到了解決，現在儲戶無論在哪里存款，都可以在市區任何一個網點隨時取款，極大地方便了客戶。

 隨著業務的超常規發展，又對電子化建設提出了更高的要求，服務器運行速度不能適應業務的快速發展。他們又決定對綜合業務系統進行升級改造，改用功能強大、配置高端、運算速度更快的小型機。改造之后，每天營業網點結賬時間僅用3分鐘，比過去縮短了兩個半小時，還為新業務的發展預留了足夠空間。

 電子化系統的建設有力地促進了業務發展，他們開設的個人營銷臺賬管理系統，使每個員工的業績在微機上可以實時顯示，每個員工都成為一個“小信用社”，極大地調動了員工的積極性。針對個別分社隨意花錢、費用超支的問題，他們開設了財務權限審批系統，對14個財務科目在微機上進行控制，經過聯社審查無超標才能開支，為財務管理提供了有力的技術支持。

 電子化建設對全區的信用社業務發展起到了極大的推進作用。2004，堯都信合創下全省縣級聯社四個第一：各項存款余額達89億元，名列全省第一；各項貸款余額66億元，當年投放9.24億元，名列全省第一；全區信用社實現經營成果21861萬元，人均創利20萬元，比上年翻了一番，名列全省第一；員工收入名列全省第一。

 過去已成為歷史，創造輝煌還看未來。聯社一班人表示，存款突破百億元，只是我們發展的新起點，在以后的工作中，堯都信合全體干部職工，將以“領導有正氣、隊伍有士氣、改革有銳氣、發展有朝氣、工作有雄氣、開創局面有虎氣”的“六氣”理念，把發展作為第一要務，堅持以為人本，強化內控、服務三農，以星級服務為重點，以改革轉制為主導，以加強管理為龍頭，促進企業的健康、均衡、持續發展。按照堯都信合的既定目標，他們將立足農村、邁向企業、雙手托起市場和社區，與時俱進打造堯都信合新形象，做強做大，為支持堯都經濟建設再譜新篇，再鑄輝煌。