第一篇：化妝品營業員折扣權限企劃書

化妝品營業員折扣權限企劃書

策劃緣由：隨著化妝品行業經營模式的轉變，為吸引更多目標消費群體，提升顧客忠誠度。鞏固公司對員工的凝聚力。

核心目標：在實施方案一季度內，提高店銷10%—20%。

建議內容：

1、建議要點：給予化妝品店員工部分商品折扣權限

方案1）按照營業員月銷售金額給予一定限度的折扣權限，如：甲營業員11

月完成銷售10萬則該營業員12月可銷售3萬元的折扣商品。8折可銷

售1萬元，8.5折可銷售1萬元，9折可銷售一萬元。乙營業元11月完

成6萬則該營業員12月可銷售2萬元折扣商品商品。

方案2）按照營業員月銷售金額給予不同的折扣權限，如：甲營業員11月完

成銷售10萬以上則12月份該營業員可打最低折扣8折。乙營業員11

月完成銷售6萬以上則12月份該營業員可打最低折扣為8.5折。限額

或限次。

以上兩種方式，營業員為提高折扣額度會努力提高銷售額，激發員工銷

售熱情

方案3）按照營業員職稱給予不同的折扣次數或限定折扣金額如：美容導師可

每月打8折 5次，8.5折5次，9折5次。普通導購每月可打8折3次，8.5折3次，9折3次。

這種方式會提高員工積極向上的心態，在日常工作和職稱考核中會更加

努力以爭取更高的權限。

方案 4）店長統一管理折扣權限。

2、有利點

1）有效增加客流量，尤其針對非會員目標消費群體。

由于營業員做為人的個體都有自己的人脈圈，當這個人有某方面能力時就會有

人脈圈內的人要求幫忙。按照人脈計算公式： 按一個人認識20人來計算，一個人的關系輻射面大小為 1-20-400-8000------也就是說一個營業員當有打折權限時候可能會有400人甚至更多人來找他打折買貨。

2）提高顧客忠誠度，利于營業員更好的維護客戶關系。

3）鞏固員工凝聚力，讓員工感覺到在小大化妝品工作的優越性。

3、不利點

1）時間長容易給顧客造成可講價，可打折的不良印象。

但應用相對周全的實施方案能很好規避這種現象。

2）會有一定比例的毛利損失。

預算：按照方案一10萬元檔計，損失5.5個點毛利

預期效果：預期1-4月內體現效果，店銷增長10%—20%

有效成交客流量提升 5%-10%

每年降低員工流失率10%—30%

以上提議均屬個人觀點，還需與領導及各部門協商出完善的可執行方案。

第二篇：酒店營銷部人員折扣權限

酒店營銷部人員折扣權限

2009-12-19 23:48:49 來源: 作者: 【大 中 小】 瀏覽:715次 評論:0條

為了加強酒店營銷力度，更好地開展酒店的公關營銷工作，方便本部職員應酬并與顧客建立、維護良好的人際關系，特申請給予營銷部人員以下權限：

部門/折扣/接待額營銷部經理營銷副經理營銷主任

客 房每月可簽免費房5間/(促銷之用需向總辦申請);

散客可打5.5折/可簽升級每月可簽免費房3間/(促銷之用需向總辦/營銷經理申請);散客可打5.5折/可簽升級需向營銷部經理

申請接待餐飲（中、西）

飯市接待可簽接待120元/人，并可打8.5折，每席可送點心一打。可簽接待100元/人，并可打8.5折，每席可送點心一打。需向營銷部經理

申請接待

西餐（軟飲）可簽可簽可簽

娛樂部贈送

(按娛樂部贈送規定)每房最多可贈小食5份，每房消費滿最低消費可打8折并額外贈啤酒半打。每房最多可贈小食3份，每房消費滿最低消費可打8折并額外贈啤酒半打。每房可贈小食3份

注意事項：

1、每次招待或打折（營銷主任、營銷副理須向營銷部經理申請，軟飲除外）須在帳單上

注明原因，接待單位、人員名稱等事項；

2、每次招待在規定的招待額中不需補簽，但負責招待的當事人必須在帳單上簽名確認。如招待額中一次性超500元以上的必須向總經辦申請，同意后方可接待；

3、每月招待額不可延至下月使用；

4、不可將折扣/招待權轉讓給他人使用；

5、不可用作招待同一客戶；

6、財務部負責統計有關接待宴請數據。

第一：狹義上是文字規定的基本權利，比如餐廳消費正常的幾幾折扣等，客房享受協議價格等等 第二：廣義上由于特殊的崗位和性質決定的具有伸縮性的權限

對于第一點基本類似，而其實如果營銷人員依靠這些權利來處理市場客戶關系和酒店內部關系遠遠的不夠。

營銷人員廣義上的權限才是最重要的,說有也有，說無也無

與酒店管理有關，在乎酒店高層對市場營銷部的支持力度和實際支持效果，市場上的客戶是三教九流都有，應對這些客戶提出或正確或無理的建議和意見是否采納，其他部門是否給予必要的支持和理解，是基礎。

與市場營銷部HEAD A管理者有關，如何授權，如何掌握授權的范圍和方法，如何樹立本部門在市場和酒店內部的良好形象是關鍵

與營銷人員本身素質和工作能力、崗位有關，這是前提條件，給了你空間和時間，你用來謀取個人私利，損害酒店利益，誰愿意給你權利，誰又能夠給你權利；你不夠專業，造成接待失誤，客人要求免單，讓酒店來承擔你個人的責任。。

市場營銷部的責任是開發和維護市場客戶產出最大的利潤，是雙重身份，對內和總經理室、其他協助部門，保證客戶的洽談和接待，維持客戶能夠有長期的貢獻值，成為忠實的客戶群體，對外作為酒店的代表，保持原則性，用專業、敬業、職業贏得和建立良性的客戶關系

換句話講，給你權利就代表著支出，也就是所謂的公關費用，無論是物質還是精神上的，但是這樣的支出永遠要十倍二十倍的小于收入，給你2萬的簽單權限，你獲得100萬或者2K的營收，你說這個權利有多大，其實營銷人員說具備的所謂的權限，可大可小，可有可無，企業永遠想用最少的投入讓客戶產生最大的消費，客戶永遠想用最少的錢買來物超所值的產品和服務，營銷人員不是所謂的權限大小，而是主要是不同于服務人員的是空間和時間，至于如何把握這個空間和時間，仁者見者智者見智，至于有些意見如現在銷售人員無論大小都要申請和匯報，這是管理程序，相信不但是在酒店，在其他行業，控制和監督支出都是管理者必須嚴格把關的問題，當然優秀的管理者會視問題的重要次要給予相應的授權或者注意批復時間的及時性

第三篇：化妝品電子商務網站企劃書

龍之翼網絡科技有限公司

XX日化網

電子商務類網站企劃書

策劃團隊：山西龍之翼網絡科技有限公司

策劃時間：2014年11月15日

目 錄

一、市場分析—————————————————————2

二、網站目的及功能定位————————————————3

三、可行性分析————————————————————4

四、網站規劃—————————————————————5

五、網站建設—————————————————————6

六、網站建設—————————————————————14

容類網站、美麗說蘑菇街類導購網站、微博微信時尚類草根大號等。銷售部分則包括自營B2C化妝品頻道、平臺B2C化妝品旗艦店、垂直化妝品電商、C2C化妝品商店等。

目前，國內化妝品電商市場基本情況就是這樣，要從格局上講的話，淘寶和天貓占據了國內化妝品網購近76%的份額，而其它眾多涉及化妝品網購的企業加起來的占比僅有24%。貌似這一市場格局較為穩定，而實則是暗流涌動，各家都在積極布局謀求發展。

網站目的及功能定位

一、網站目的

整合化妝品市場供應商及代理商之間的鏈接，并幫助代理商銷售各大化妝品公司旗下的各大主打化妝品牌。

1、為化妝品供應商提供商品展示、商品供應信息發布平臺。并通過網站增加各供應商產品銷量。（僅批發）

2、為代理商提供網上直線代理渠道，可直接通過網站進行化妝品進貨。

3、為代理商提供店鋪展示、商品銷售平臺。

4、為消費者提供誠信服務以及有品質的商品。

5、為消費者提供良好全面的售后服務，讓消費者開心購物

二、網站的功能定位

4、相關程序開發。從安全性的角度考慮建議使用PHP或JSP語言開發。

二、網站經濟可行性分析

投入成本：網站所需的服務器和域名、網站建設、網站的運行和維護、網站的營銷和推廣、以及與網站相關的業務所帶來的成本投入等等

網站規劃

一、網站建設過程

根據本網站建設過程中的工作內容和范圍，將成立一個十人左右的項目工作組負責本項目開發。包括項目經理、高級程序員、資深網頁設計師、網站交互工程師等。同時擁有一套實際運用和不斷完善的實施方法和富有經驗的項目管理人才及推廣運營團隊。保證網站能夠順利完成，有效協同各種專業人員共同參與，有組織有計劃的進行資源管理和分配。

二、網站主要規劃與分析

主要包括（詳細功能見網站建設方案）

1、消費者使用：會員注冊、登錄，個人信息管理、產品搜索、網上訂單、支付方式、配送方式、收貨地址管理、評價管

1.1.4購物車：消費者瀏覽并有意購買的商品可放入購物車中等待進一步確認或對比，無論消費者是否登錄，均可進行該項操作。（用戶登錄后的購物車可保存至個人中心，用戶未登錄的購物車只能保存至本機。）

1.1.5產品分類：具體分類方式是按照品牌分類還是按照產品用途分類待定，合理有效的分類可使消費者方便尋找到商品。（建議按照用途分類，如：潔面 爽膚水/化妝水 面膜 男士護膚 護膚工具 精華 護膚套裝 乳液/面霜 眼部/T區/唇部護理）

1.1.6用戶登錄/注冊窗口：消費者可通過這里直接登錄到自己的個人中心，并可修改添加個人資料、收貨信息等資料。

1.1.7大圖焦點廣告：大圖焦點廣告可增加整個商場的視覺沖擊效果，不僅在美觀上有重大提升，并且可刺激消費者進行購買操作。

1.1.8品牌展示：品牌展示的越多，說明了本站的商品越豐富，也提升了本站的權威性和多樣性。

1.1.9站內公告：本站的一些消息，資訊等可通過這里有效的傳達到消費者手中。

1.1.10推薦商品：商家的哪些商品想做為本店主打商品，可通過后臺提交申請，由系統管理員審核并通過后展示到該位置，這里作為本站重要位置之一，可作為廣告進行收費。

1.1.11按分類展示商品：按照分類對商品進行展示，增加更多按鈕，可鏈接至商品列表頁。具體商品展示其圖片、名稱及價格。

1.1.12熱銷排行：對最近一周內熱銷的產品進行排序顯示。

進行更好的詮釋。

1.3.3商品標簽：同列表頁標簽。1.3.4商品銷量：展示該商品的成交量。1.3.5商品數量：展示該商品庫存信息。

1.3.6商品服務：如：15天退貨，正品保證，假一賠十等服務展示，可使消費者在購買時更加放心。

1.3.7商品價格

1.3.8立即購買：跳轉至支付頁面。1.3.9 加入購物車：同首頁購物車

1.3.10 商品詳情：通過商品介紹，商品參數，商品描述，商品圖片信息等全方位展示商品。

1.3.11商品評價：消費者購買后可對商品進行評價。1.3.12成交記錄：顯示該商品所有的成交記錄。

1.3.13商品評分評論：消費者可對購買過的商品進行評分及評論。1.3.14進入店鋪：可通過此頁面鏈接到商家展示頁面。對商家進行了解。

1.4商家店鋪展示頁： 1.4.1商家名稱

1.4.2商家介紹：包括商家簡介，商家主營范圍

1.4.3商家聯系方式：包括聯系電話，實體店地址，地圖等信息。1.4.4商家首頁輪播大圖：可展示商家主推的商品，鏈接至商品詳情頁。

2.12支付管理 2.13我的消息 2.14我要推廣

3、商家管理平臺 3.1店鋪管理

3.1.1店鋪裝修（模板選擇）

3.1.2商家信息管理（地址電話等信息）3.2我要進貨 3.3進貨訂單管理 3.4我要換貨 3.5換貨訂單管理 3.6商品管理

3.6.1添加商品（支持批量導入/導出）3.6.2商品上架 3.6.3商品下架 3.6.4商品庫存 3.7銷售訂單管理 3.8優惠券管理 3.9買家退貨管理 3.10評價管理 3.11站內消息

15.2.1添加/刪除/修改管理員信息 5.2.2管理員權限管理 5.3 供應商管理 5.3.1添加供應商 5.3.2修改供應商資料 5.4代理商管理

5.4.1添加/刪除/修改代理商信息 5.4.2凍結代理商

5.4.3代理商權限管理（銷售品類，支付方式，商品數量，經營范圍等權限）

5.4.4代理商銷售記錄管理（可用作投訴時的證據）5.4.5代理商進貨記錄管理 5.4.6代理商退換貨管理 5.5會員管理

5.5.1會員信息管理（會員資料修改等）5.5.2會員權限管理（區域）5.5.3會員凍結。。5.6商品管理 5.6.1發布商品

5.6.2供貨商商品管理/審核 5.6.3商家商品管理/審核

3面下載速度快，保證瀏覽者能及時看到頁面信息，與客戶及時互動，擴大宣傳效果和影響力。網站的維護要制度化，規范化。

2、網站測試

網站發布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用，對服務器的安全性和穩定性，程序和數據庫，兼容性進行測試。

3、網站的推廣與營銷

發布廣告活動（如優惠期，免費試用，大派送活動），加強宣傳、推廣力度，進行友情鏈接。整理公司的電子郵件列表，通過E-mail發送到客戶郵箱。（1）網站初步推廣規劃

網站建成后，有一個常規推廣期，在這個期間內，需要收集各方面對網站的初步看法和意見，并繼續加大網站充實的力度，頻繁進行更新，培養初步的訪問群，力爭在用達到日真實訪問量100以上，此期間主要有以下手段：

a 搜索引擎加注：做好每個網頁的關鍵字索引，爭取每個頁面的關鍵字都有所不同；

b 廣泛友情連接： c 申請各種品網認證 d 參加廣告互換聯盟 e 到各類留言板留言 f 到各大論壇發布廣告

57、與各級各類網絡公司或者傳統企業進行各種合作，初期可以以免費服務為條件，獲得各種活動、商品的參與或代理的機會，目的是吸引相關注意力，向商業性進行初步轉化，前提是不脫離網站中心主題或者擴大中心主題外延。

第四篇：酒店內部折扣權限的規定

紫荊花大酒店瀠溪店文件 紫辦發【2013】 0502號

關于內部消費及折扣權限的規定【暫行】

紫荊花始終秉承為酒店長遠發展、為股東創造價值的理念，以打造南充一流酒店餐飲品牌為目標，不斷加強和完善各項管理制度，厲行開源節流，內抓管理，外抓市場，為酒店發展腳踏實地走好每一步。為給酒店股東和內部員工在店內消費創造更為優良的環境和體驗，同時加強酒店內部消費折扣權限審批，現作相關規定如下：

一、總經理享有公關招待權、免單權、折扣權，執行經理針對經營管理過程中的特殊情況，在總經理授權并簽字確認的情況下可執行總經理權限。

二、酒店股東簽字確認（或電話通告事后補簽）可享有以下折扣權限：

1、2F中餐9.5折，不提供發票；

2、4F歌城房費5折，不提供發票；

3、6F客房按協議單位折扣執行，不提供發票；

4、折后5元以內抹零；

三、抹零及特殊情況下的優惠折扣權限：

1、除非顧客有強烈要求，否則一般情況下都不予抹零。酒店將定期核查抹零及優惠權限的使用情況，如有濫用現象將追究責任人損失。

2、樓面或部門經理有授權收銀員10元以內的抹零權限；

3、如遇顧客對產品和服務質量進行合理投訴，并有相關要求時，執行經理有以下優惠折扣權限：消費額度在600元以上有50元以內的抹零權限。

4、特殊情況需向總經理匯報審請同意后執行。

紫荊花大酒店

抄報：股東會

總經理

執行經理

財務

2013年5月22日

第五篇：化妝品護膚品招商代理企劃書

【網店招商活動】 天然密語品牌給力分銷代理——圓你的創業夢！-------------------------

品牌介紹 天然密語，天然護膚專品。天然密語，天然護膚專品。天然密語（國際品牌）由法國生物學家B.F.Jason于1976年創立“純天然醫學科研機構” 生命的能量源自純凈天然的悉心呵護！至今天然密語屬于法國浪漫之都巴黎的熱銷品牌，具有獨特的天然護膚理念，以純天然零污染、不添加任何防腐劑為宗旨，提供皮膚所需營養成分，達到保養和調節皮膚新陳代謝的功效，成為您身邊的純天然護膚專家。

擁有自己的研發中心，不僅從產品的配方組成、技術交流、生產工藝、質量監測等方面實施全方位監控，而且在原料的定向采購、萃取工藝方面也做到了專業嚴謹，環環把關，保證產品的優良品質。在大陸建立了一萬多平方米的研發基地，包括萃取中心、監測中心以及皮膚測試中心等環節，擁有先進的設備及由專家教授、技術人員組成的優秀科研團隊。

美，源于自然。始終秉乘“100%天然，100%放心”的原則，傳統護膚理念與西方尖端科技完美結合，引進法國權威皮膚科學普遍應用的“納米微粒子萃取技術” 并潛心研究，從大自然瑰寶中汲取智慧，6+1營銷模式

6種獨特地方的水果植物：如阿爾卑斯山冰川水澆灌的西瓜、瑞士有機農場栽種的紅石榴、海底冰山種的極品蘋果、高寒地區的草莓、日本富士山極品梨以及非洲馬達加斯加島的仙人掌

1種純天然植物成分進行突破性開發，研發出天然密語六大系列。無論是從消費者的需求還是行業健康發展的需要，它無疑的是要貫穿一套成熟的運營思路。

倡導與眾不同的“天然活養文化”，讓消費群體養出山泉般清新、潤澤、晶瑩的水漾肌膚。天然、卓越的品質使天然密語迅速成為眾多時尚愛美女性的護膚圣品。因為專業，所以更值得信賴！

品牌理念：天然密語源于法國浪漫之都巴黎文化，結合中醫研發，純天然以及六種獨特水果植物萃取精華研發組合而成六大系列產品。

招商指南—財富揭密

一：廣闊的市場容量，無限的市場商機（電子商務分析）

1：流量：目前已有4億多人上網；30歲以上占41%；所以網上購買力大大提升 2：消費觀念：消費者的消費觀念已轉移,從實體店到網店，所以我們我的思維也要改變 3：實體店：（星期1—5人流量一般、營業額還可以；但是星期6—日人流量超多、但是營業額比不上星期1—5），證明實體店為網店打工或做廣告。

4：地理位置：中國人口密度大，潛在的市場需求就像一頭沉睡的大象只要讓這頭大象醒來，將是巨大的市場。

5：消費群體習慣與層次：大部分消費群體主要集中在下班后、晚上、周末、節假日，消費層次屬于中低檔。

二：電子商務定位

定位：純天然零污染、時尚健康、價格低廉、購買便捷；

三、經營模式

1：網上代理批發美博城

2: 讓代理商以零庫存，零成本，建立雙贏模式。3：工廠合作，黃金結盟

4：投入少，回報大，業績佳等制約

四、代理條件

1、招商對象——只要你有自己的淘寶，拍拍或者其他網店或者線下實體店，電子商務平臺都可以成為我們的代理分銷商

2、代理資格——淘寶店信譽必須3星以上，其他無限制。

3、招商地域（全國招網店）

五、加盟天然密語的優勢

1、批發商可以免費贈送價值2套產品，網絡代理的沒有贈送！

2、免費贈送推廣方案（全方位廣告支持、專業視頻廣告支持、精準網絡營銷支持、）。

3、按需求提供宣傳手冊、價目表、培訓PPT等全套資源。

4、按季度提供明星產品促銷方案。

5、我們工廠擁有20多年的加工代理！（OEM、ODM、OBM、DIY）質量100%保證.6、我們是廠家，生產時間控制好！發貨便捷！品種齊全！價格優惠！

7、提供淘寶店數據包，一件代發貨，為代理商發網店品牌授權書！

8、免費開店、輕松賺錢、完成你創業夢！

六、加入流程

提交申請 》》店鋪審核 》》產品上架 》》 推廣銷售

五、分銷商折扣——財富分享 幸運大獎

1、網店代理的價格5折。

2、代理批發商（達到一定量進貨價1折）最少要10件

六、銷售返利——回顧輝煌的昨天

絕對不容錯過的精彩，代理商深度探討詮釋您的困惑和顧慮。讓您插上騰飛的翅膀，滿足您 對財富的渴望。榮耀的身份，夢想的時刻，盛服成員的您，走上電子商務行業的平臺。◆、試銷期返利：兩個月，總銷售額達到60件以上，獎勵iPad一臺。

◆、季度促銷返利：完成促銷方案，獎勵回款額8%現金

◆、代理前3名憑加入代理時間驗證，送三亞三日旅游。

◆、按月按季節安排平臺系統的銷售計劃，季季有活動，全面協助代理商拉升業績。

◆、每季、每年對代理商綜合素質進行考核，評選明星店，享受優惠政策和相關獎勵制度； ◆、采用分級銷售獎勵機制,展望未來的發展

巴黎品牌入駐中國電子商務市場，擁有自己的B2B、B2C的電子商務平臺，并已落中國.廣東.廣州生產基地擁有一萬多平方米，定期舉辦網店金牌代理商、金牌顧問特訓營和優秀美容師特訓營等針對性的各項培訓的同時加強品牌的銷售和推廣。

公司現在也是阿里巴巴誠信通會員，所有產品均是生產廠家直銷。

淘寶分銷平臺地址：http://fenxiao.taobao.com/user/supplier_detail.htm?supplierId=1079080 阿里巴巴誠信通地址：http://goldensungz.cn.alibaba.com

淘寶店鋪：http://tianranmiyu.taobao.com

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