第一篇：關于發展威客培訓網的商業計劃書

關于發展威客培訓網的商業計劃書

一.概述

鑒于目前威客網站的快速發展,由原來的幾家網站發展到現在的幾十家,而且還在增長中.各網站的威客注冊人數也在迅速增長,正在以每年兩位數的速度在增長,到現在為止,各網站的威客注冊人數加起來已超過300萬,而且還在迅猛的增長中.隨著越來越多人通過不同的途徑了解到了威客這一模式,并成為其中的一員,預計在不久的將來依然會保持較高的增長速度.二.機會

隨著注冊威客人數的增加,他們當中的能力和水平也參差不齊,其中很大一部分還是菜鳥,他們雖然知道有威客這一模式,可以通過在網上做任務,而得到報酬.但他們卻不知道什么叫LOGO.VI設計等等,更不了解做威客必備的PHOTOSHOP.COREIDRAW等應用軟件.而他們又渴望成為一名威客,一名自由職業者,并從中學到什么.這就為我們提供了一個廣闊的市場,威客培訓市場.我們這里所說的培訓，并不是我們平常見到有學生．老師．教室的那種，我們的是一種自學性的培訓，更確卻的說是一種真正的在線教育培訓．

通過以上的分析，我想我們的目的應該很明確了：就是讓菜鳥威客成為專業的威客．那我們該做些什么呢？

三．商業模式

１．網站

我們需要建立一個網站域名為：ＷＷＷ．ＶＩＫＥＰＸ．ＣＯＭ．網站應有如下功能：上傳視頻或文字加圖片功能．下載功能．網上結算功能．商品展示功能． ２．操作流程

專業威客上傳中標的作品到我們的網站，菜鳥威客如對哪個中標作品感興趣，可以進行付費下載，具體過程如下：專業威客上傳中標作品的視頻或文字加圖片到網站，菜鳥威客付費下載中標作品．

說明：上傳中標作品時必須是中標作品的整個具體制作過程，用一段視頻或文字加圖片表示，還有上傳矢量圖片．而且要讓別的人通過你的指導，也能制作出一個同樣的作品來．并留下聯系方式，以便菜鳥威客不懂時可以隨時進行輔導．菜鳥威客要下載該方法和圖片時需付費．這筆費用將由上傳作品的威客和網站分攤，按３：２的比例分成四．盈利模式

除上面說的其中一個盈利點外，還有以下盈利點：１．網站通過展示各種對菜鳥威客有用的書籍圖片，引導菜鳥威客進行點擊購買．這些圖片我們把它鏈接到諸如當當網，易趣這樣的網上商城，只要菜鳥威客進行了點擊或購買．我們就可以叢中抽取傭金．

綜上所述，我們的威客培訓網的盈利還是非常可觀的，假設如果每年新增１００萬威客，其中有一半的人在我們的網站進行了下載，每次收費２元，那就有１００萬的收入，減去上傳作品的威客的錢，剩下４０萬，通過我們的網站賣出了１０萬本圖書，每本１元傭金的話，那就是１０萬，當年的廣告為５萬，以上三項加起來有５５萬，除去各種費用４０萬，當年的利潤為１５萬．當然上面的估計保守的，實際可能比這還要多．

六．競爭對手

由于是新模式，很少競爭對手或沒有．

七．５萬元資金分配

１．１００００元用于建網站．

２．１００００元租服務器等．

３．１００００元用于房租，工資等．

４．２００００元用語營銷，主要在各大威客網上投放廣告和發布發帖任務． 本網站肯定能成功．

第二篇：商業計劃書 - 威客中國_9944

商業計劃書

產品特色：該公司的產品屬于秋冬季節服裝，衣服、褲子、飾品可以隨意搭配！款式新穎；潮流、時尚！適合青少年人群和年輕人。

產品現狀：產品在國外處于成熟階段，在廈門處于成長期！對四川處于籌備期！產品的價格：四川省部分地區經過地震的洗禮，目前處于恢復階段，人們的收入還不穩定，而產品進入四川市場的開始就是要價格低廉，有質量做保證；

地理市場：四川省，與云南、貴州、重慶、青海、甘肅、陜西、西藏接壤！一旦在四川站穩腳跟，可以向這6個地區發展衍生！四川還有3個大的自治區（甘孜州和阿壩州涼山州），3個地區面積占全省的1/2左右。后面會詳解。

交通：經過政府幾十年的建設，以‘成都’為主，公交、鐵路、航空向全省貫通！較有開拓市場的市縣區：成都市（成華區、武侯區、青羊區）、眉山市、九寨溝縣、涼山州、自貢市和內江、巴中市和雅安市、甘孜州（康定縣、丹巴縣、九龍縣）和阿壩州（汶川縣）。

推薦市場3個：成都市的成華區；甘孜州的康定縣；汶川縣!

成都市的成華區：成都市做為四川省的中心自然各個方面要比其他地區好，商業、經濟、建設等等也要完善點，而成華區擁有成都華聯商廈、世紀聯華大型購物超市等大型市場！經濟也是成都市里數一數二的而！成都華聯商廈、世紀聯華大型購物超市都是實力派企業！一旦成功就能與他們平分成華區市場！

甘孜州的康定縣：甘孜州屬于川西北高山高原高寒氣候區，冬寒夏涼，年均溫4～12℃！最適合產品的銷售！而且甘孜州是少數民族的聚集地，人口也比較多！而且康定縣的商場較少：康定商業休閑廣場；民族貿易公司2商場；康定紅運商場—分店！還有就是甘孜州也是旅游地點！

汶川縣:作為地震的重災區，自然什么都沒有，處于恢復階段。國家還出臺了優惠政策。如今汶川也算個旅游地點了，也是個較大的市場喲！

————————這三個地方都有很好資源的儲備，天然的旅游資源，較好的市場前景！

第三篇：合作計劃書 - 威客中國

合作計劃書

你好，我們是-------XXXX有限公司。我公司于2010年X月X日起租借XX公園的XX(位置)XX平方米的一塊空地作為婚用場地，并且取得《XX資格認定書》，租期XX年。公司成立X年來一直業務很好，有較高的信譽，還有XX.我公司愿意租借貴公園草坪X年，預計每年向貴公園交納X元租金。我們會對所租借的用地通過報紙，網絡，廣播等媒體進行宣傳推廣，促使公園有更多的游人。如果能夠得到批準，我們深感榮幸。

感謝您對我公司的申請給予考慮。需要進一步的交流，請和我公司聯系

電話：

總經理：

-----XXXXX有限公司

2010年X月X日

第四篇：合作計劃書 - 一品威客網

合作計劃書

希望通過和貴網店合作，可以為貴店的知名度，信譽度，及業績帶來更大的進步，并讓我們取得互利共贏的雙贏結果。

一、我的優勢

1、對本地的市場非常熟悉，通過我的深入了解和調查及實地考察所得，本地像你這種店面的經營商家少之又少，若有一店面肯定市場一片大好！

2、人脈資源：我的朋友網相當寬廣，尤其有關經商及營銷方面的人脈關系非常豐富，可以隨時調用。

3、人力資源：我是一個敬業愛業，勤勞奮斗的人，十分熱愛此行業。

4、創業經驗：我曾經有過多次的此行業的創業經歷，有充足的經驗。

5、物力財力：有一定的運轉資金供貨物的進入。

二、我的劣勢：

1、目前缺乏良好的合作平臺。

2、可能在具體的操作程序中還存在一定的缺陷。

3、貨源短缺。

三、雙方合作的具體實施步驟：

1、我方負責新網店在網上或者其它媒介的發布和宣傳推廣。

2、貴店主要提供我店的貨源。

3、我負責分店的經營策略的制定、和營銷策略的謀劃。

4、我需得到貴店的貨源并借助貴店的名氣，然后進行和本地消費市場對接營銷。

5、我會對消費者購買貴店貨物后的跟蹤和及時反饋實際信息調查。

6、我會對消費者在消費過程中的反應進行總結，并及時反饋給貴店，便于貴店以后的商品質量美譽的提高。

四、我能為貴店提供的利益點：

1、增加貴店的知名度，信譽度，美譽度。

2、為貴店提供新的營銷契機：在網絡上建立一個連鎖店平臺，通過這個平臺可以更有效的為消費者提供貴店的優質化服務，讓消費者在不同的地區可以得到同樣貼心、及時的旅游服務。這樣，可以提供客人的方便，也提升貴店自身的價值。

3、為貴店帶來更大的利益：一方面我方從貴處進貨，另一方面我方通過借用貴店的名氣更增加了貴店的知名度。

五．利益分配：

1．進貨以貴店的進貨價基礎上加一定的比例

2.按照我店的銷售業績給貴店抽取相應的分紅

六．責任承擔：

1.我方有自主經營權，不受貴店約束，但絕不會傷害貴店的名氣。

2.貴店無權干涉我方經營策略及模式。

我們相信，雙方在互相合作、良好配合的基礎上一定能達到它良好的積極作用，創造良好的經濟效益和社會效益，預祝雙方合作愉快！

第五篇：秀客網商業計劃書

秀客網,打造草根媒體新門戶,今天你主宰別人的眼球!

秀客網

商業計劃書

2006年2月8日

1,網站概述

2,市場分析

3,競爭對手分析

4,風險

5,管理團隊

6,網站預測

7,資本結構

8,投資需求

9,網站規劃

網站概述:

秀客網成立于2006年1月1日,網站意在打造一個新型的個人媒體門戶,讓互聯網

從原本的文字信息時代跨度到流媒體時代.秀客網擁有最豐富的帶寬,存儲資源,同時擁有非常多的觀眾(看客).互聯網已從原來的被動接受內容到現在的主動參與內容,也就是說秀客網讓原本在觀看的用戶變成自己去組織內容,發布節目,成為網絡的主導者,而我們的特色就是通過流媒體視頻去展現,替代枯燥的文字信息.秀客網的出現,也為眼下的互聯網增添了不少姿色,視頻生動活潑的展現,會讓更多的用戶通過我們參與進來,也降低了傳統的媒體原有的高門檻,讓用戶零距離的參與進來,主導生活.3G,3C時代的到來,也為秀客網提供了更多的商機和機遇,未來的時代里視頻的應用將逐漸的變的更加有吸引力,商業應用也會越來越廣泛,而我們則希望扮演一個平臺提供商,內容供應商等角色,占領屬于我們自己的高地.同時我們將結合更多的傳統媒體豐富我們的人氣,完善我們的平臺,讓我們的平臺更加容易的體現出新時代媒體的氣息和色彩.未來的秀客網會加強平臺的完善，以及加強渠道供應，得到更多的有價值的原創內容，為后期的3G，3C，IPTV等提供內容以及平臺，以達到最大的商業價值。

市場分析:

目前國內視頻流媒體還屬于發展狀態，主要是由于國內帶寬情況逐步升級，以及

國內帶寬用戶不斷增長，促使了原有的窄帶用戶不斷過渡到寬帶用戶，從而在應用服務方面也不斷的上升，VOD點播、P2P、視頻聊天、視頻BLOG也就更加的受到關注。目前國內的流媒體平臺運營商還算是比較多的，大多數以提供視頻點播平臺、網絡視頻會議、P2P直播、P2P下載等，主要內容應用在傳統的電視電影節目，而且版權非常不規范，同時管制也是非

常混亂。

而秀客網則是定位原創、用戶、互動為核心，以第三方的角色去打造一個新型的個人媒體，結合VOD、P2P、BLOG、流媒體、視頻聊天等多方位概念融合而成的，國內類似的網站并不多，但都有這個趨勢。

博客的發展，超女的竄紅讓中國人開始喜歡參與到媒體當中，讓自己去主導別人的眼球，每個人都想去唱、去跳、去秀，每個人都想扮演記者、主持、明星，全民表現欲望不斷上升，這也就為秀客網打造了非常好的應用環境。

同時3G，3C的出現，更讓秀客網的商業應用達到了一個新的高度。未來的3G視

頻應用會逐漸的廣泛起來，視頻鈴聲、視頻彩信、視頻彩鈴、視頻短片，這些都將非常好的應用到3G中。而優秀的作品，也將打入到各個電視臺，提供給電視機前的用戶，內容節目交易也將是秀客網以后的盈利點。

競爭對手分析：

目前國內在這塊業務上搞的好的網站有土豆網，該網站成立時間比較早，用戶群相對比較集中（上海），同時已經獲得了風險投資，在資金上人員上都比我們有優勢。該網站的定位與我們有相似之處，但是在內容上的操作還不甚理想，同時在平臺方面，還不夠完善。

國內大部分類似業務的網站都剛起步，估計不到10家左右。起步門檻還是比較高的，不過在操作上都屬于興趣型的，沒有專業的團隊，以及長遠的規劃，所以從市場競爭角度講還是比較弱的。

更多的競爭其實來自于同性質的網站，比如論壇、大型的博客門戶。那些網站建立的比較早，有比較固定的用戶群，而且用戶群相對比較有可塑性，很容易就接受新的服務，這部分的競爭是比較大的。

針對目前國內的競爭情況，我們需要做的就是完善我們的平臺建設，同時加強宣傳推廣，提高網站人氣和品牌知名度。同時穩步的操作內容，以及其他商業應用。在提高網站的同時，為日后的商業盈利打好基礎。

風險：

我們網站的風險主要來自于外部的競爭壓力，以及內部的運營問題。外部的競爭主要是由于自身缺乏自己的特色，同時在資金、人力、結構、市場方面都低于別人，那么很有可能造成網站經營出現問題，不斷虧損等現象。

而內部運營方面，就是管理、定位等問題，一個網站一定要有自己的特色，要有自己的定位和專長，不能過分的依賴別人，走和別人一樣的路，極度的模仿只會讓網站不斷的失去用戶。

從大環境看，3G的應用，3C的發展都將影響著網站日后的盈利狀況，當然一個網站，不可能單一的走路，也不可能只依賴一部分的收益。我們需要做的就是加強團隊的凝聚力，同時提高網站的整體能力，降低成本，從而具有持久的競爭力。

管理團隊：

我們的網站是一個新型的網站，當然團隊也是非常年輕以及具有干勁的年輕人。我們雖然沒有非常高的學歷和大型網站的工作經驗，但是我們擁有永不放棄的拼搏精神。

王晨，男，20歲，負責網站的策劃，市場合作等。曾就讀于德國波茨坦大學，學習語言以及工商管理。17歲開始進入互聯網創業，一人創建了國內比較大型的影視網站-華視網。黎寒，男，28歲，負責網站的開發，安全等。曾就讀于廣州大學。從事互聯網安全工作多年，在網站建設和開發方面具有非常好的經驗和能力。

趙春煦，男，29歲，負責網站內容的制作和編輯等。曾就讀于鄭州大學。屬于個性一族的他，曾經在樂隊，廣告公司，文化公司等社會上各個層面的崗位，非常有潛力和學習能力。徐栩，男，19歲，負責網站內容渠道的建立和規劃。公司年紀最小的同事，在學校期間就是互聯網愛好一族，后放棄學業投身互聯網，非常有干勁的小伙子。

網站預測：

網站建立3個月內，達到日流量5萬IP，每天新增用戶300個，更新內容超過200個節目。同時全球訪問量穩定到前5000名，在業內開始有一定的知名度。同時網站會有非常好的內容渠道，以及內容資源。

網站建立第3個月-第6個月，達到日流量8萬IP，每天新增用戶500個，更新內容超過300個節目，同時全球訪問量穩定到前2000名，在業內具有比較好的知名度，同時擁有一定的廣告盈利渠道。開始操作內容交易以及內容的商業應用。

網站建立第6個月-第9個月，達到日流量10萬IP，每天新增用戶700個，更新內容超過500個節目，同時全球訪問量穩定到前1000名，在業內具有非常好的知名度。開始在內容渠道方面獲得利益，同時廣告收益不斷攀升。

網站建立第9個月-第12個月，成為國內比較有名氣的個性化媒體門戶，聯合國內各個傳統媒體渠道進行合作，將個性化的媒體時代帶到新的高度。

網站在發展的同時，我們將不斷的完善我們的團隊結構，以及網站的平臺，更加人性化，個性化，簡單化。同時我們的目標是在半年內達到自身的收支平衡。我們的目標是走跨互聯網和手機的雙平臺，提高員工的凝聚力，不在多，只在精，培養出高效的互聯網新型團隊。

資本結構：

網站目前主要的投資還是在硬件方面，由王晨個人投資。目前秀客網擁有WEB服務器1臺，數據庫服務器1臺，以及點播轉播服務器8臺。

網站股份結構是王晨85%，黎寒15%。

目前秀客網沒有形成公司體制，只是掛靠在原先的公司下面進行操作的。

投資需求：

秀客網需要發展，需要更好的商業化，這中間需要一些資金作為支持。而這部分資金將用作，團隊的建立、市場的推廣和拓展、內容的合作和購買、一部分硬件的投入和升級。

一個網站最大的需求就是人才，而團隊則是最重要的，有了良好的團隊，就可以創造出效益和價值。所以我們非常需要資金來擴大和鞏固我們的團隊。

市場的推廣和拓展，這里我們可以更多的借助聯夢的資源和渠道，進行推廣。同時我們自身也需要投入一部分互聯網廣告，提高流量以及訪問量。

內容的合作和購買，是為了將我們網站的內容走的更加規范、專業，從而為以后

應用到3G，3C做準備。

硬件的投入，秀客網目前比較欠缺網通方面的硬件，所以我們考慮會增加網通的硬件服務能力，同時用戶的不斷增多，也需要提供更多的儲存服務器。

大致規劃，按照半年一個周期計算，我們需要100萬人民幣的資金來運營網站。半年的日常開支約60萬人民幣，一次性投入約10萬人民幣，流動資金30萬人民幣。這部分資金結合聯夢的渠道資源，我們有信心將網站打造的更加具有商業價值和品牌。

網站規劃：

網站在接下去的時間里會有更多的動作，首先我們雙方會針對平臺的細節問題進行進一步的完善。接著我們會更好的和聯夢娛樂的資源進行整合，尤其是在娛樂方面的資源，來提升網站的品牌價值。同時加大在互聯網方面的推廣也是非常關鍵的。

在網站平臺上軌道后，我們可以開始進一步操作內容，尤其是個性化的原創內容，將是未來3G的賣點，通過秀客網進行內容資源的操作，同時將視頻和流媒體不斷的商業化。應用到互聯網的各個層面，為用戶打造一個新型的個性化媒體。

秀客網和聯夢的整合，將形成一個跨平臺的公司，將無線、互聯網整合在一起，同時將網民和移動一族整合在一起，這將是一個非常好的合作，也增加了網站的價值和應用能力。

本商業計劃書比較粗糙，并沒有按照正規的商業計劃書進行撰寫，望見諒。