第一篇：服裝營銷策劃方案

服裝營銷策劃方案

課程背景curriculum background

企業執行力與三個要素相關，執行管理的機制，主管執行技能，人員執行素質，沒有執行力，戰略就是一句空話。如何提升企業執行力，關鍵在建立有效的管理機制，提升主管的執行控制能力，培養員工的執行素質。本課題從超過300家企業管理提升實踐中總結出一套符合中國制造型企業特點的控制方法和工具，幫助企業管理人員全面提升以執行為目的的管理技能，實戰實操實效!

培訓收益training income

1.理解中國企業執行力差的根本原因及應對方法

2.掌握建立制造企業運籌帷幄高效執行管理機制的方法

3.掌握超過300家企業驗證實效的執行控制工具，立即在工作中操作應用

4.掌握如何打造提升團隊員工執行素質的方法技巧

課程大綱curriculum introduction

一、事件營銷概論

1.事件營銷的概念

2.事件營銷的現狀

3.事件營銷興起的原因(一)

4.事件營銷興起的原因(二)

5.事件營銷的重要性

6.事件營銷的三階段

7.與事件營銷相關的概念

8.介入理論

9.新聞的商品化

10.項鏈理論

11.事件營銷-企業不是王婆，而是故事大王

二、事件營銷的兩種模式

1.借力模式

2.借力模式的三個原則

3.案例分析：后窗熱形成的商機

4.案例分析：愛國者與大國崛起

5.主動模式

6.主動模式的三個原則

7.案例分析：農夫山泉的挑釁

8.案例分析：蒙牛的七大事件營銷

三、事件營銷常見的技巧

1、行業挖黑

n 案例分享：農夫山泉炒作天然水

n 案例分享：北極絨鵝鴨大戰

2、挑戰權威

n 案例分享：富亞退出中國涂料協會

3、行為藝術

n 案例分享：武漢野生動物園砸大奔

n 案例分享：芙蓉姐姐成名的背后

4、挑戰媒體

n 案例分享：三禾京城含冤

5、調動心理勢能

n 案例分享：IBM的世紀大戰

6、捆綁熱點事件

n 案例分析：統一潤滑油“多一點潤滑、少一點摩擦”

四、事件營銷中的媒體攻勢

1.媒體通路的重要性

2.找誰的問題

3.找媒體說什么

4.事件營銷的新聞稿怎么寫

5.記者招待會

6.如何召開記者招待會

7.記者招待會的要點

8.如何邀請記者

9.與媒體溝通的要點

10.邀請記者的誤區

11.如何處理報道中出現的問題

五、事件營銷前媒體特性的把握

1、平面媒體與電波媒體的區別

2、各種媒體的特性

n 報紙媒體的特性

n 雜志媒體的特性

n 電視媒體的特性

n 廣播媒體的特性

n 戶外媒體的特性

n 手機媒體的特性

n 網絡媒體的特性

n 現場媒體的特性

3、媒體量與質的綜合評估

n 量的考察常見指標

n 量的弊端

n 質的評估的五個指標

n 量與質綜合利用的步驟

4、新經濟時代的媒體管理

n 案例分析：著名吸油煙機品牌600萬廣告費為何打水漂n 案例分析：央視大樓失火反映最快的媒體是什么媒體n 案例分析：周久耕一包香煙引起的悲劇

n 案例分析：《財經》雜志團隊變動的真相

n 案例分析：為何有專家預言在2044年的某一天報紙會消失

六、事件營銷中的風險控制

1、事件營銷前得增強企業系統的管理能力

n 案例分享：秦池成也標王，敗也標王

2、事件營銷僅僅是一種營銷方式

n 案例分享：紅高粱炒過頭付出的慘痛代價

3、事件營銷不能觸犯法律法規

n 案例分享：五谷道場的是是非非

4、事件營銷不能降低品牌的檔次

n 案例分享：奧克斯白皮書引起的爭議

5、事件營銷不能傷害品牌的美譽度

n 案例分享：安貞華聯促銷引發的打架**

6、事件營銷不能與實際情況不符

n 案例分享：聯通丟人的炒作宣傳

7、事件營銷應有應急預案

n 案例分享：蒙牛神五營銷的背后

8、事件營銷應考慮具體的環境

n 案例分享：恒源祥雷人廣告真的很失策嗎?

9、事件營銷應符合地方的文化風俗

n 案例分享：耐克“恐懼斗室”廣告帶來的麻煩

10、企業上下游能否承受事件的考驗

n 案例分享：醫藥企業痛失非典帶來的機會

七、事件營銷中的執行

1.再好的炒作方案，沒有完美的執行也不會有好結果

2.執行的重要性

3.執行重在細節

4.速度是關鍵

5.事件營銷各個環節的鏈接

6.一環節出現問題全盤皆輸

7.各個部門得通力配合娛樂城注冊1

8.團隊協作的重要性

9.案例分析：中國銀行的促銷為何失敗

10.案例分析：寶礦力水特亞運營銷的終端缺失

11.企業如何選擇乙方公司

12.看規模?看團隊?看資源?看細節?看案例?

13.乙方公司宣傳包裝的秘密

14.多角度多方位了解乙方公司

15.執行中如何控制預算

16.乙方公司為項目的人員配備

17.活動執行公司的選擇

18.傳播執行公司的選擇

19.一套方案行嗎?二套方案夠嗎?

20.有沒有足夠的應急預案

21.遇到突發事件如何應對

22.最好的準備，最壞的打算

第二篇：服裝營銷策劃方案

摘要

對于服裝行業來說，打造的自己的品牌代表著未來中國服裝行業的一個發展方向，前景非常廣闊。只有有效利用各種資源，充分挖掘消費者的潛力，彌補市場空缺，發展自己的品牌，才能在競爭中立于不敗之地。

目前服裝店眾多，更是琳瑯滿目，但是產品質量存在良莠不齊的現象。我們的營銷方案是通過對市場的現狀和發展環境，做出擁有自身特色的品牌服裝。我們以中端品質定位和高性價比為品牌特色，以當下流行元素的完美結合形成品牌競爭力，通過對商品合理的定價和兩種主要的促銷方式（降價促銷和贈品促銷）以及適當的廣告宣傳來打開市場，推廣我們的品牌——“完美”。

最后，通過詳細的策劃和活動安排以及嚴格的評估審核，保證了計劃的可行性，從而完成了整個完美套裝營銷方案。一.策劃目的和任務 1.樹立品牌形象

隨著時代的不斷發展，人們對時尚的概念逐步加深，追求流行美的意識也逐步加強，這對現在的服裝店是一個考驗。本店“完美主義”預期通過實體商城平臺實現“完美”品牌的套裝經營模式，并提供到位的服務樹立自己的品牌形象。2.推廣品牌理念

以“時尚搭配，完美套裝”為經營理念，真正獨家推出最時尚的從頭到尾全套搭配設計。產品類型定位于各類潮流女裝款式：韓版流行，歐美復古，日系甜美，民族風服飾等等。我店“完美主義”通過專業的設計滿足消費者對服裝審美的要求，并且為顧客節省了大量進行服飾搭配的時間和精力。

3.提高市場占有率

在品牌形象樹立及套裝理念推廣后，可趁機加大對本品牌套裝的宣傳力度，在消費者觀念進行轉型以及競爭對手方向轉變的不成熟期吸引大量的忠實客戶，擴大市場的占有率，進一步提升品牌知名度，使“完美主義”的“完美”品牌能長久立于不敗之地。

二．當前服裝環境狀況

中國服裝市場是一個正在加速擴張的市場，消費潛力也在逐步得到發掘，中國服裝日益向休閑化、多樣化、個性化、時裝化和品牌化發展。隨著人們生活水平的提高，服裝購買和消費的過程，已經成為一種包含幻想、情感和樂趣的行為，成為一種愉悅的個人體驗，充分展示著消費者的地位、教養、鑒賞能力和經濟實力。服裝消費不僅僅是消費服裝本身，同時還消費著品牌的文化、企業的服務以及企業提供的資訊。消費者的消費心理逐漸成熟，消費的主體正由中低檔向中高檔轉變，高檔需求所占的份額逐漸增大。另外，消費者對服裝時尚的追求越來越強烈，對產品的款式、質量和知名度有較高要求，服裝消費緊跟國際流行時尚。

在消費者其中，女性消費這已經成為了消費的主力軍，主導著消費的潮流。可以說誰占有的女性消費市場份額越大，誰就越能吸引女性消費者，就越能成為消費市場的贏家。女性消費市場是一個潛力極大的廣闊市場。女性消費者是市場中最為活躍的主角，面對龐大的女性消費世界，生產者和經營者具有同等的市場機會。如果企業能夠多爭取到一位忠實的女顧客，就可以通過這條渠道而聯系和爭取到她周圍的許多消費者，從而擴大銷售。三．市場機會及問題分析

當今社會，消費者主要集中在女性，我們可以集中在女性消費市場，女性市場一直是服裝市場的大頭，引領者時尚和潮流。據統計，排在前十位品牌之間市場占有率不大，眾多國內女裝品牌基本定位在中低端市場，中高端市場女裝品牌很少，市場機會很大。

但同時進軍中高端市場面臨很多問題和挑戰，沒有自己的品牌我們需要打造符合市場同時能針對消費者的特色品牌，提高知名度，提高市場競爭力。四．營銷目標

第一年完成30萬件銷量，代表產品成功占領市場份額。

第二年推出更多的產品，擁有10%的市場份額。

第三年年底，在消費者中擁有很高的品牌知名度。五．行銷方案

主要從產品價格，促銷，同時廣告方面出發。1.價格定位

服裝銷售比較自由，可以具有不同的風格，但是昂貴的服裝在一般的消費群體中比較容易被排除。大部分消費者能接受的單件服裝價位在300元以下，服裝定價最好是以單件300左右的中等價位為主導價位，這樣的價位比較容易讓消費者做出購買決策，促成交易，提高成交率。2.促銷

采用樣品派送和優惠組合套裝的形式在終端布局促銷，有效地加速品牌及產品進入市場的進程，促進消費者認識和接受，解除消費者對新品牌的顧慮，建立對產品的信心，以建立消費者的購買和消費習慣，增加產品的銷售，提升銷售額。

注重平面傳播和口碑傳播，進行得是結合各種媒體資源有計劃得中長期整合傳播，其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶vip形式，給與客戶更有價值、更體貼得服務，注重客戶得品牌忠誠度；打折促銷偶爾也做，多在節假日或換季時期，但折扣幅度較小。3.廣告

整體規劃

①推廣初期采用突破性的媒體投放策略，以大規模的廣告投放態勢，結合廣告推拉力量，力爭在最短時間內吸引公共注意力，迅速提升市場。

②推廣中期適當降低強度與頻率，根據反饋信息，及時調整廣告策略，可拉長周期，采取細水長流方式滲透，保證市場穩步增長。

③推廣后期再度加強廣告投放態勢，低密度，高強度，進行沖刺，造成強銷。

代言人形象 要求外表漂亮又有內涵，具有女性氣質。這樣，廣告表現策略才能拉近女性消費者對自身形象和期望存在認同的差距，引發女性的心靈共鳴，引起女性消費者追崇的心理欲求。報紙媒體

廣告目的：說明針對女性特有身體曲線研發，引導新審美觀。印刷品廣告 a 報紙

在諸如《揚子晚報》、《成都商報》、《華西都市報》等各類報紙上刊登連續性的廣告，最好能以較大的篇幅，清新的色彩吸引人們的注意力。b雜志

由于我們的目標市場是在15—36歲的消費群體，其中主要是大中學生和白領階層，因此我們應該在青少年雜志和白領階層喜歡看的雜志如 《讀者》、《女友》、《瑞麗》等時尚雜志上刊登彩頁廣告配以抒情性較強的文字說明。互聯網

現在internet已經是一個潮流。公司在一些點擊率高的網站如搜狐、網易、QQ上播放廣告或flash，利用有趣的游戲鏈接也可以加大宣傳力度。電視媒體

畫面與音樂相結合 POP廣告

在銷售點和購物場所特別是各大商場和超市等明顯的地方如從門口至室內連續設置醒目廣告，有利于提醒消費者，營造氣氛，提高認識度，促進消費。例如家樂福，中百倉儲，武商量販等。? 節日促銷，許多賣場系統都會推出服飾節，一般為一年兩次，一月份與六月份,廠家與賣場攜手促銷，以客戶vip形式，給與客戶更有價值、更體貼得服務，注重客戶得品牌忠誠度，贊助成功女性經驗交流會活動，拉近與消費者的關系，樹立良好的品牌形象。六．費用預算

第一年的預算包括：廣告，銷售促進，售點現場展示，消費者促銷，在線營銷，公共關系，渠道津貼，出外推銷，市場研究，新產品開發，銷售培訓和支持，物流費用和消費服務支持等。七．增長效益分析

第一年的損失控制在10萬元，期望是不陪，最好能盈利。并且第二年能盈利10萬元。

在頭五年里保持30%的銷售利潤率，投資回收期為一年。完美女性服飾第一年的期望銷售收入是10萬元，期望銷量為3000件以售價每件300元售出，預計每個產品的可變成本為200元。由于在產品研發、促銷、渠道支持方面的大量投資，可能會造成第一年的損失在10萬元左右。收支平衡的計算預測可以顯示完美將在第二年前半年左右出現的一次銷量突破5000件以后開始獲利。我們對于水語女性服飾的收支平衡分析是：

每件以300元的售價售出。（注：產品的價格在策劃書里是以所有產品價格的加權平均計算出的平均價格為產品統一售價）

每瓶產品的可變成本為200元。

預計第一年的固定成本30萬元（包括產品開發和設計，生產設備，日常開支，市場營銷上的投資以及其他固定費用）。

第三篇：服裝營銷策劃例

服裝行業永遠都是最流行的一個行業，但競爭也是較大的一個行業，想要在此行業中取勝，時刻為自己制訂營銷策劃書是必不可少的事，下面提供了一篇服裝營銷策劃書，可供參考。

(一)、服裝產品營銷策劃目的要對本服裝產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產品知名度;樹立規模、優質、專業、服務的良好形象)，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

(二)、分析當前的服裝產品營銷環境狀況

對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的。“知己知彼方能百戰不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。

(三)、市場機會與問題分析

服裝產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

(四)、服裝產品營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即服裝產品營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業銷售為主(利潤和穩定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率);行業主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規模的目標客戶;渠道銷售主要系指區縣級的加盟或者代理商。

(五)、服裝產品營銷戰略(具體行銷方案)

(六)、服裝產品策劃方案各項費用預算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。

(七)、銷售增長預測與效益分析

該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。

(八)、服裝產品營銷方案調整

這一部分是作為服裝產品策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

第四篇：一份詳細的服裝營銷策劃方案

一份詳細的服裝營銷策劃方案(2011-05-30 17:15:43)

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標簽：

服裝營銷策劃

財經

本文為針對于白領職業服裝的營銷策劃方案。目的在于在最短的時間內，以最快的速度，獲得最大的市場份額快速贏利。本文包括兩大部分：目標顧客群與賣點的確立，營銷渠道的優化組合與推廣手段的綜合應用。…[閱讀全文] 分類： 經營管理

崔氏夢工場 來源：互聯網

本文為針對于白領職業的服裝營銷策劃方案。目的在于在最短的時間內，以最快的速度，獲得最大的市場份額快速贏利。本文包括兩大部分：目標顧客群與賣點的確立，營銷渠道的優化組合與推廣手段的綜合應用。

(一)目標顧客群與賣點的確立：我們的顧客在哪里?是不是所有收入較高，社會地位較高的中小企業主與政府機關領導，白領主管都需要一套個性定做的職業裝?當然不全是。其實很多中小企業老板并沒有穿定做的職業裝的習慣，往往就是一件西服了事。政府機關和事業單位里的領導也沒有這樣的習慣。除了法院，檢查院等特殊部門外，可人家那穿的是工作服。你想讓他們買你們設計的職業裝恐怕是比登天還難。外資企業呢?很多人以為大型的知名外企職業化程度非常高，所以也是一個可以去推銷的對象，其實更加大錯特錯，這些外企最講究的就是員工著裝的自由化。而那些臺，日，韓資工廠，上到企業高管下到一線員工都是清一色的工廠制服，別人強調的是紀律和制度，等級差別只會在用餐，住宿，待遇上表現出來而已。所以這樣個性化的，高品位的職業服裝人家也不會需要。那么究竟什么樣的顧客群體需要這樣定做的職業裝呢?還是先來看看職業服裝內在的象征和含義吧!其實高品位，個性化的職業服裝更多的是一種美感，一種地位，一種職業化，一種高貴的象征。所以有心選擇，有意向定做這樣服裝的消費者也一定是具備這種特點的社會群體。我們想想什么樣的企業，什么樣的社會團體最在乎這種外表的得體，幽雅的同時又要融合企業管理的專業化內涵?毫無疑問，那些3星級以上的酒店，大飯店，旅行社，渡假村，休閑中心，大型集團公司的高管/老板/股東們，知名度較高的私立中學/大學老師/校長/們，金融保險投資公司的經理們等等。可以說這些才是我們最主要的顧客群，也是見效最快的目標客戶所在。其他的消費者，也可以一試，但是當其他人的消費心理，價值觀念沒有轉變之前，我們很難去打動別人。所以在銷售前期，我們要主攻這一塊!應該來說市場還是有的，關鍵是看我們自己怎么去做。

當然競爭無處不在，全國，全省，全市以內搞這種職業服裝定做的企業太多了。如何才能保證我們的產品更加吸引消費者的關注?所以我們必須有自己的產品賣點。女人穿衣是給男人看的，男人穿衣是給其他人看的。其實那些時尚，個性，風格之類的話題其實都是要尋求一點：彰現自我，獲得關注。而我們的顧客都是些什么人?高收入，高地位，甚至高學歷。因此我們就必須要讓他們明白，只有他們才配穿一套屬于自己的個性高檔職業裝，只有這樣才能更加體現出自己的價值。其次所有定做這些服裝的人都是主管，高層或是成功人士，白領精英。在他們的潛意識里其實都希望自己煥然一新之后能夠在事業上也更上一層樓。所以我們還必須把職業裝與其事業的發展緊密聯系起來，是不是很牽強附會?但是必須完美地把這兩點融合在一起。我們的賣點必須與消費者的心理訴求緊密聯系，這樣才會讓消費者覺得自己付出的資金是物有所值的，必須的。賣點很簡單：1，高貴，幽雅，專業-----所有社會成功人士必須的職場服飾(要給消費者樹立一個強烈的觀念，一個指揮千軍萬馬的高管/老板不能擁有屬于自己的一套專業職場服裝是很可惜的);2，事業蒸蒸日上----換裝如換人，人新業更旺(為什么很多人相信風水?為什么很多人去燒香拜佛?為什么很多人花高價錢去算命?因為他們信這些東西，而那些風水師，和尚，算命者所說的話也不過是與其內心潛意識里的某種需求融合在一起了而已，于是說些好話給他們一些鼓勵，這些信徒便從此樂觀積極，努力工作，事業自然好轉)。3，個性定做更合身----在專賣店里買再高檔的衣服尤其是西服都會出現身碼不合的情況，所以個性職業裝定做的優勢在這里體現得很完美。為什么很多國內外的社會名流都喜歡找意大利的知名設計師親自定做衣服呢?原因就是上述3點的總結。

所以綜上所述，我們必須要從產品的設計，生產，銷售，三個方面完全圍繞這3個賣點去做。在設計上要真正注重每一個消費者的不同個性風格，品位，做出真正具備幽雅，高貴氣質又能完美融合專業，時尚元素的職業裝。你們的設計師真的可以做到嗎?看看卡梅隆的每部電影《泰坦尼克》，《阿凡達》，他每做一部電影都把電影當成一件大事來抓，精益求精，結果每一部大片出來以后，都衍生出了一系列的流行文化。所以你們的設計師也必須努力做到這一點(學習那種追求完美的精神)。在生產上注重品質，嚴把質量關。在銷售上要千方百計地讓顧客真正接受我們的賣點，我們的價值觀，讓顧客真正喜歡上我們的設計，要跟顧客做好朋友。

(二)銷售渠道的優化組合與推廣手段的綜合應用：做銷售就是三步曲：獲得客戶信息----制定銷售策略，接觸策略----按照計劃具體執行;如何獲取我們的顧客信息?根據我們上面所總結的公司在初期所要針對的客戶群，要獲得這些客戶信息其實不難。網絡搜索可以查到一部分資源;除此之外，目前市面上有很多從銀行和保險公司內部流出的客戶信息光盤，也可以花錢購買下來獲得一部分資源;另外省內各市級省級的人才網上聚集了大量的招聘企業，從這里也可以獲得一部分資源;省市電視廣告上也可以發現海量的企業機構信息，這同樣是一筆寶貴的資源。把這4部分資源匯總，列出目標顧客信息表，然后根據不同客戶所處的區域，特點，性質有針對性地進行一對一直銷。

前面我們說過，我們的賣點有3個，1是要讓客戶意識到自己必須擁有一套屬于自己的個性化的高檔職業裝。2要讓客戶潛意識里覺得換裝如換人，人新業更旺。3就是定做更合身。要讓客戶接受這種觀念，喜歡我們的設計，我們就得和客戶做朋友，1對1地去解釋這些理念，去銷售。問題是這樣的高檔職業裝價格肯定很貴，現在好一點的西服都得2000-3000。更別說這樣的專門定做了，肯定不會低于這個價。別人憑什么去定做我們的衣服，花錢買成衣不是更方便嗎?所以這就要求我們的業務員必須具備很高的綜合素質，不但要求熟悉服裝設計的基本知識，還要有非常棒的人際交往能力，最好還能懂得風水，四柱等命理知識以全面說服客戶，潛移默化之中讓顧客接受并認同我們的理念，欣賞這樣的風格。同時在攻關時還要團隊行動。為此我提出了一個自己的商業運作流程和市場推廣技巧(包括線上和線下)：

(1)技巧1： 注重節日促銷。既然是交朋友，那么在節日期間認識別人，結交朋友自然事半功倍，比起在繁忙的工作日期間更省心省力。

(2)技巧2： 和顧客談生意，必要時可以主動請客人吃飯。每個團隊都要帶上一名男模特和一名女模特身著公司設計的職業裝出席。衣服穿在人身上比口述更有說服力。

(3)技巧3： 注重趁熱打鐵。我們經常可以在人才網上看到一些新成立的公司，很有朝氣。我們也可以在電視上看到一些企業比如某酒店今年業績優秀，準備開分店，熱烈慶祝一類的廣告。在這種狀態下，這些潛在客戶的心理都有一種求新，求變，事業更上一層樓的訴求。此時我們的業務團隊就可以抓住這些機會主動出擊。

(4)技巧4： 注重間接營銷。有時我們自己去說一個產品如何如何好，或許在某些人眼里會是一種王婆賣瓜自賣自夸的表現。但是如何換一個中間人，站在客戶面前，曉之以理動之以情，或許客戶馬上就會動心。因此找個“托”是很有必要的，這里所說的“托”并非是指我們故意欺騙客戶，而是我們要用某種辦法要讓客戶明白，一套精美的個性職業裝對于企業和個人來說是多么的重要。在這里我們的辦法很多，比如現在社會上有許多知名的培訓機構。他們負責對很多大型集團公司或酒店，飯店，旅行社等進行企業管理方面的專業化培訓。我們就可以跟這些培訓機構建立業務聯系，讓他們的講師在進行培訓時，重點談一下高檔職業服裝對企業管理的重要性，這樣1個星期內，我們的業務團隊馬上再對這些公司進行登門拜訪，有了前面的伏筆，后面的銷售工作就自然好做得多。又比如象很多旅行社和酒店都有對自己服務滿意的評價或管理改進的建議要求，有時我們可以先找些人去逛逛，然后向他們的大堂經理或主管建議他們的服飾不怎么樣等等之類的。然后1個星期內，我們的業務團隊再有目的地進行1對1攻關，我想效果肯定不一樣。

(5)技巧5： 要與競爭對手并駕其驅。以前我記得國內有個很有名的燒烤店，在開店的時候，因為不知道選址而很苦惱。最后一個營銷高手告訴他，肯德基選在哪開店，你就開在它的旁邊或對面就行了。結果正是這句話讓這家燒烤店發展成了如今全國知名的連鎖企業。所以我們必須明白我們的對手是誰?毫無疑問是那些專門經營職業男裝，女裝，西服的專賣店。所以他們的顧客就是我們的顧客。因此如果沒有實體店面但卻必須先立足于本地市場，這樣的話就應該要在全市各主要職業男女裝及西服品牌店附近定期招人發傳單進行宣傳，擴大推廣效果。

(6)技巧6： 以上都是線下推廣，我們還可以搞現在最流行的線上推廣。所以建一個網站就顯得很有必要。同時百度競價和SEO工作也必須全面跟上，以提高網店在兩大搜索引擎

上的排名。但是值得注意的是，由于定位的市場不同，面對的客戶不同，我們的網絡推廣不能象普通淘寶網店賣衣服那樣做采取常規的推廣模式。而是應該著眼于扭轉消費者心理習慣為先，再行推銷之實。因此網站上必須要有大量的職業著裝與個性品位，企業管理等綜合性相關聯的東西。讓客戶真正接受我們的理念，欣賞我們的風格，認同我們的價值。比如我們可以對這些目標顧客群可以采取郵件群發，短信群發模式，但是在字里行間又不能赤裸裸地推銷，而是要用吸引人的字眼去刺激別人的眼球，進而吸引對方登陸我們的網站。比如“上班族，我來教你怎么穿衣服”，“老總，您平時的著裝太差勁了!”等等之類的話語。

(7)技巧7： 炒作!世界上最低成本但又效果最佳的廣告就是炒作!試想當年某個人的一部“一個饅頭引起的血案”視頻讓他紅遍大江南北，讓陳凱歌顏面掃地。所以想要快速推廣引人注目，網絡炒作必不可少。YOUKU是最佳的操作平臺。所以前期可以先精心策劃一個低成本視頻放上去，再讓網絡寫手不斷地發帖頂帖轉帖炒熱它。這樣企業的名聲自然就出來了。針對于我們前期的目標客戶群在年齡上主要分為2大類：第1類是年齡低于40歲的年青白領族;第2類是年齡高于40歲的中老年企業高管/老板/領導。因此我們的口號也就相應地分成了兩大類比如“做一個有“個性”的上班族!”和“風云駕御，由我作主!”要通過視頻讓眾多潛在消費者明白給自己定做一件個性化的高檔職業裝不僅穿著舒適，還能能體現出自己的獨特品位，同時也是企業管理中非常重要的一個方面。至于宣傳視頻如何策劃，制作那就要看貴司的眼光和技術了，在這方面花很少的錢說不定就可以帶來巨大的回報!

商業運作流程：

(1)做省內市場，先立足于本地，建一個10人的營銷團隊，2人一組，由銷售經理統領全局，分區域按組別分別負責跑網點，發傳單，拜訪客戶，搜集信息。

(2)5個小組，每組均配一輛私家車，油費，差旅費，手機費，業務費均統一報銷。

(3)建立完善的B2C網站，SEO及網絡推廣工作由2名網絡營銷人員負責完成。

(4)制定，月度銷售計劃，對業務員采取底薪+提成+獎金的工資制度。

(5)跟有實力的物流公司合作，建立完善的物流配送體系。

(6)所有營銷團隊均采取客戶信息統一搜集------營銷部門統一開會為每個小組商討制定完善的營銷計劃------按照銷售策略進行具體實施，如遇阻礙，再由銷售經理或老板在背后全力支持完成。總的來說就是，所有小組要么不干，要干就干到底，統一意志，協作配合完成目標，發揮團隊的力量，不達目的不罷休。

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第五篇：西柳服裝批發城營銷策劃方案

西柳服裝批發城 ——營銷策劃方案—— XILIU FUZHUANG PIFACHENG YINGXIAO CEHUA FANGANAN

前言：

西柳服裝批發城進入鑫昊小商品批發城，銷售可能面臨以下幾個問題：一是小商品城人氣不如，人流量小；二是在商場人流量少的前提下，如何進入赤峰服裝大市場；三是如何在短期內搶占并擴大整個服裝市場份額;四是如何擴大服裝批發量，擴大批發服裝的商戶？

介于目前現狀及面臨的問題，我們如何借助賣場包裝、開業慶典、優惠活動等營銷手段，獲得客戶的廣泛認知，并贏得利潤？

營銷思路：

1、價格營銷：

在未開業之前，以中低價格占領市場份額，憑借媒體優勢，對外宣傳服裝個體批發，團購批發及服裝零售價；并提及招聘相關信息。如：自2012-11-7至2012-11-20每天前30名客戶，可享受3折優惠，或滿200元抵20元；每天5名團購批發客戶，可享受年終2萬貨送2000元貨。建議：定價尾數以8或9為基數，減弱客戶價格抗性，使得客戶認為價格合理。

2、賣場包裝：

確定賣場風格，明確功能區，服裝區，規避賣場劣勢之處，使客戶一眼就能看見適合自己的服裝，從而拉近客戶與服裝的距離；如：促銷區定期展示促銷產品，以X展架宣傳促銷產品內容。

3、開業慶典：

開業前2天，以指定時間限量送為噱頭，擴大服裝批發城的知名度；開業當天將服裝批發城優勢、促銷活動、文藝節目綜合展示，并借助宣傳車、北方、億翁廣告等媒體進行宣傳；給予活動當天批發訂購客戶，周年慶及批發訂購優惠。

4、活動營銷:

借助11·11光棍節，圣誕節、元旦、春節等節日節點，進行促銷活動宣傳，以中端產品低價格的優勢，使產品深入民心；并在活動節點前，充分利用億翁、北方、消費指導報等媒體強化宣傳，讓西柳服裝批發城深入人心。

5、宣傳推廣：

不論是人事招聘、產品宣傳，還是賣場包裝、促銷活動，為確保產品宣傳到位，提前7天進入宣傳期。并充分利用現場包裝、促銷政策、人事招聘、億翁北方廣告、宣傳車、宣傳單等廣告媒介，將產品全層面進行宣傳，提高認知覆蓋率。

6、發展經銷商策略：

開業前，廣告版面上不僅要出現招聘人員，產品價格，還要出現發展經銷商等字樣，告知，西柳服裝批發是赤峰人經營服裝的首選批發地。開業后，派業務人員帶樣裝到旗縣走市場，發展批發客群！

一、人事招聘

1、發布內容：

西柳服裝批發城簡單介紹；西柳服裝批發城強勢入駐鑫昊小商品城，現面向全市人民誠招以下人員：

會計 1名，有工作經驗者優先，待遇優厚，工資面議；

收銀員2名，男女不限，有工作經驗者優先；工資2000元—3000元； 營業員10名；男3名，女7名，有無工作經驗均可，工資高達3000元；

2、發布媒體及時間：

11月14日億翁廣告半版、北方廣告半版

11月15日億翁廣告3/1版

11月16日億翁廣告3/1版

免費在58同城網，赤峰人才招聘網，玉龍論壇，赤峰網等網站發布；

注：人事招聘不僅可以起到招聘作用，還可以達到宣傳西柳服裝批發城的作用；

3、人事管理：

招到人，怎樣做到短時間內不流失？怎樣做到人走人來的對接？是我們要考慮的問題。一是強化服裝批發城的待遇工資好；二是加強對新人的銷售培訓工作；三是及時與新人溝通，形成和諧大家庭的氛圍；四是制定工作對接管理；五是職責分工明確，強化團隊意識；六是不斷更新網絡招聘，定期利用報紙招聘。

二、現場把控

1、人員管理

后期人員多，事情多，為防止工作混亂，現場臟亂等現象發生，設立組長責任

制，無論是哪里出現問題，直接責任人就是組長，間接人是組員。由組長負責管理區域內衛生，貨物進出、人員業績等；

2、業務管理

商場內，采用分區管理后，營業員應盡早熟悉該區域的服裝買點，如男冬裝，休閑衣服的特點，并且微笑迎客，送客，盡量讓客戶來了就帶微笑跟衣服走。此外，關于批發業務，應該由店長負責，組長全力配合。

三、開業活動

1、開業前

一是現場包裝的同時，進行人員培訓，確保微笑服務，準確拿到衣服，盡量減

少客戶等待時間（培訓時限由店長定）；二是宣傳方案定稿后，進行設計，選擇媒介進行宣傳（由店長定）。三是開業活動方式規模及經費由總經理定。四是開業時間有總經理與商場管理人協商而定；五是思考開業服裝價格優惠幅度及開業后價格上浮（便于做促銷活動）。

2、開業后

開業后，為確保西柳服裝批發城讓商戶知道，做市區廣告的同時，也應該確定

拓展旗縣的時間及人員，拓展旗縣服裝批發的市場，并爭取在年前贏得零售與批發雙贏的局面。

四、促銷活動（時間數字視情況而定）

買衣辦年貨，來西柳服裝批發城

自2013-1月至2月，在西柳服裝批發城消費滿500元，送春節對聯，福字； 自2013-1月至2月，在西柳服裝批發城一次性批發滿20000元，抵現金200元；

五、發展西柳服裝批發經銷商會員計劃（商議而定）

在批發商戶較多的前提下，綜合商戶批發金額及批發價格，舉辦服裝批發會議或酒會，由業務員邀請批發潛在批發商戶，提升批發商戶數量！可采取繳納100元立即成為經銷商會員等等。