第一篇：十佳光電標準之LED行業崗位薪資調查表

LED行業職位薪資調查表

尊敬的女士/先生：

薪資，是所有行業管理者和員工共同關心的問題。在LED成為熱門行業的今天，越來越多的人更加關注LED行業，更加關注薪資狀況。為了能讓更多的人才和企業了解LED行業的薪資，特邀請您參加LED行業薪資調查。

非常感謝您參與此次調查，我根據您提供的報告，整理后為您提供此次調查的薪資報告一份；請您如實填寫問卷，選擇符合您實際情況的選項，謝謝合作！公司部分：

1.您企業的性質：（）

A．國有企業B．民營/私營企業C．外資企業D．合資企業 E．其他

2.您公司的規模：（）

A．100人以下B．101-300人C．301-600人D．601-1000人 G．1000人以上

3.您所在的城市：

職位部分：

您的職位：

4.年齡：（）

A．18-25歲B．25-35歲C．35-45歲D．45-55歲 E．55歲以上

5.工作年限：（）

A．1年以下B．1-3年C．3-5年D．5-10年E．10年以上

6.學歷：（）

A．高中/中專/中技B．大專C．本科D．本科以上

7.月收入：元（包括基本工資、績效工資、加班工資、津貼）

8.年終獎或年終分紅：元

9.月度養老保險個人部分：元

10.住房公積金：元

11.其他收入：元

第二篇：中國LED光電行業人才狀況分析報告

聚焦：中國LED光電行業人才狀況分析報告

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(一)序

中國LED光電產業的發展，正經歷著翻天覆地的變化，日新月異的技術革新和市場需求，讓每一個從事該領域的企業和個人都興奮不已。

然而，群雄而起的從業者涌入，這場世紀性行業大戰的“LED光電產業戰場”，已經讓所有的“角斗士”卷起千層浪，硝煙彌漫的市場格局，競爭激烈的市場環境更顯得撲朔迷離。看泱泱中華，舉環球視野，早已有“先驅者”戰死沙場。

機遇尚存，戰爭還未分出勝負。成功在哪里？出路在哪里？誰能在這場優勝劣汰的角逐戰爭中取勝，誰必將贏得未來碩果累累的市場份額。

目前，LED光電產業還處于戰略相持階段。兵馬未動，糧草先行。在本世紀“LED光電產業戰場”的角逐中，這個“糧草”就是人力資源。誰能取得人才戰爭的勝利，誰就奠定了堅實的獲勝基礎，就有可能打贏一場“論持久戰”的行業戰爭。

（二）再看LED行業發展趨勢

LED光電行業的發展，正逐年獲得巨大突破。無論來自于世界各國政府的支持力度，還是LED應用產品的普及范圍，以及公眾的認識程度，都獲得了很好的提升。然而，自2011年一些LED企業出現資金斷鏈繼而倒閉以后，國內LED光電企業基本進入一種低潮期，投資熱潮也相應得到抑制。估且不論這種市場投入預期與實際回報周期間的矛盾產生的深層次原因，或說這種困境要維持多久，但我們都堅信一點，LED行業的市場前景毫無疑問是不可估量的，是令人振奮的。而且隨著LED光電應用技術的突破，國內LED關聯產業的發展和應用亦不斷擴大，對人才的需求和培育亦愈來愈緊迫。

（三）LED企業的困惑和行業人才的尷尬局面

缺少核心 人才

市場競爭激烈 業績難突破 產品設計不 新穎

缺少核心技術和專利

資金緊缺和融資困難

LED企業困境

戰略規劃模糊和營銷無策

國內LED企業的迅速擴張，生產產能急劇膨脹，而由于以照明為主的LED終端應用市場成熟期還需較長一段時間，所以目前的市場供需矛盾已經彰顯并較為突出。而由于進入LED光電產業的門檻不高，絕大多數的LED產品生產廠家由于沒有足夠的資金實力和其它產業來支撐LED項目的長期發展，加上近幾年來國際經濟形勢的低迷，融資相對更為困難，所以越來越多的企業感到企業經營難以維繼。

在這樣的局面下，企業對經濟效益的追求就顯得尤其緊迫。自去年以來，我們不難發現LED行業人才市場開始出現跳槽頻繁、人才難以沉淀的狀況。究其原因，一方面除了人才本身的能力得不到有效發揮和認可的主觀因素以外；另一方面，來自于市場本身的問題應屬主要原因。比如說現在受LED產品市場還不成熟的影響，銷售滲透率和份額還很低，大眾消費群體的觀念還沒有普及，因而還處在一個引導式消費的階段，而與此相反的是，一踴而上的LED企業太多，導致國內LED產品生產產能遠遠大于當前的市場購買量，所以同行業競爭顯得尤其激烈。在這樣的情況下，銷售型人才肩負的壓力和競爭態勢是殘酷的，往往都很難完成公司交給的銷售任務。于是，企業經營者就想到換人，更寄托在找所謂的“高手”，不惜高薪獵取。然而，我們所要說的是，如果以當前形勢下的業績考核為衡量標準的話，那么國內這方面真正的“高手”確實是罕有。所以，這也直接催生了營銷型人才流動比較頻繁的現象。從這個角度上來說，經營者對人才觀念的變化和發展預期的認識是值得我們深思的。

（四）國內LED人才發展過程

從整個行業的角度上來說，國內現在LED企業集中在產業鏈的中下游，我們沒有掌握太多的核心專利和技術。自從大功率LED應用技術獲得突破以后，國內LED光電產業的興起從2007年正式開始了，如勤上光電當時進入LED大功率應用領域，主要做戶外路燈和隧道燈，還有江蘇的史福特、寧波燎原等，除了個別專家以外，當時國內LED人才幾乎屈指可數；2008，先期進入的LED企業開始搖旗吶喊，國內LED進入一個引導期熱潮，來自政府與民間的響應一浪高過一浪，個別LED稀有人才更是灸手可熱；進入2009，來自各行各業的企業和投資商都蜂擁而上LED項目，比較早的已經開始涉入室內照明領域，人才開始搶奪性競賽，直至2010，薪酬待遇也是越拉越高；到了2011以后，由于市場并未如許多樂觀人士所估計的那樣爆發，因而沒有幾家真正贏利的企業，業內人才的爭奪開始趨于一種理性狀態，投資人對人才的考評開始回歸以業績為導向，LED人才的異動和跳槽現象非常頻繁，尤以銷售性人才為主。

（五）LED光電行業人才發展趨勢

結合LED大功率產品應用以來的實際情況，以及從當前的LED行業人才現狀來看，國內人才普遍存在以下幾種特點：

（1）行業沉淀時間不長，時間久一點的也才五六年左右，經驗并非如很多人所吹噓的那樣深厚。

（2）綜合性人才和專業性人才欠缺，突出在：

A、技術和銷售綜合型人才；

B、傳統型照明與LED照明均比較精通的技術型專家；

C、LED上游產業的技術型人才；

D、新型營銷模式開發的營銷人才；

E、既懂技術又兼具營銷才能的管理型人才；

F、掌握核心發明專利的技術型人才；

G、亮化、室內設計的高端設計人才；

H、大工程項目管理人才；

I、OLED技術型人才；

從以上情況我們可以預見，隨著未來LED光電行業的發展，此類人才的市場需求將逐步增大，同時，掠奪性的人才爭搶和流動頻率還會進一步加劇，誰能持續擁有這種人才，誰在市場競爭上就更勝一籌。

（六）不同類型的LED光電企業人才需求分析

針對不同發展階段的LED光電企業，其人才需求特點亦有所不同。（1）原經營傳統節能照明、顯示屏或亮化工程等產品的企業：

此類企業主要是以維持原有產業的經營規模和經營范圍為主，逐步涉入 LED關聯產品。往往需要著力聘請LED技術研發總監/經理、營銷總監、銷售經理等崗位人才。

（2）2010年前專注進入LED行業的企業：

主要以LED戶外照明產品為涉入點，重點以市政和專業渠道工程項目銷售為主，并已經著力在室內照明領域的開發。此類企業通常已經建立了完善的經營管理團隊，需要的中高端人才不多，重點存在營銷類的人才需求作為團隊替補，以及中低端的技術型人才需求。（3）2011年以后初創型企業：

該類企業需要的人才是全面的，正積極擴招來自全面運營管理、銷售、研發、市場推廣、生產管理、供應鏈管理等全方位的人才加盟，以完成企業運營組織管理系統的籌建。

（4）已完成上市階段的LED企業：

完成上市企業的人才需求現狀通常有二類。一類原本不是以LED光電產品上市的企業。此類企業在LED應用產品領域往往籌建了LED封裝、照明事業部，往往通過獵頭聘請事業部總經理/總監、技術類、營銷類人才，一般預算投入不是很多，采取保守發展的理念在運營，對于這樣的企業來說，LED產品還只是一種補充型產品。另一類是以專注LED光電產品而上市的企業。這類企業的中高層核心骨干都存在不同程度的異動現象，原因是多樣的，或許企業上市后的“更新換代”已經有更多的意義了，或許需在補充新的力量來實現公司下個發展階段的目標，與此同時，該類上市公司的人才更容易遭到初創型和發展期企業的挖角，所以人才流動的主動和被動原因很明顯。此類企業高端人才有需求，但比較穩健進行。（5）以外貿銷售為主的企業：

隨著國內市場的逐步成熟，很多以外貿銷售為主的LED光電企業也開始在國內市場布局，但是規劃策略比較謹慎，往往以小區域性市場開始涉入國內市場，資金投入規模相對小很多。這類企業需要的一般是國內銷售總監、品牌推廣、項目銷售人員等。

（七）LED光電專業人才服務機構 如前所述，國內LED人才市場的需求，一直面臨著供需緊張的問題，也催生了一些專業的人才服務機構。

在專業人才網站的建設和服務上，比如照明專業人才網、中國LED人才網、中國照明招聘網、中國LED人才網、光電英才網、中國光電人才網等專業型人才網站先后進入LED光電領域的人才服務市場。相對來說，照明專業人才網的覆蓋面和人才庫簡歷還是不錯的，業內知名度和影響力也比較高。

在LED光電人才的獵頭服務上來說，也出現了一些專注該領域的獵頭公司。比如總部設在深圳的國藩人才獵頭公司，擁有一支專業的LED光電獵頭顧問團隊，由于團隊成員均是相對資深的LED光電企業HR出身，還有專業咨詢顧問公司的專家隊伍，所以在LED行業人才資源庫的積累和操作手法、渠道上擁有不錯的優勢。

另一方面，由于對行業認識的局限性，一些沒有專業服務能力的獵頭公司也在操作這些人才委托項目，給一些企業也帶去困撓。所以，能否尋求在行業內具有專業水準的獵頭公司，對于服務的精準性和快捷性是至關重要的。畢竟，人才決定一切，如果能找到合適的人才，所帶去的經營效益是遠遠大于付出的獵頭服務費用的。

（八）LED光電專業人才培育學校

隨著LED光電行業的蓬勃發展，行業人才需求緊缺，國內高校的專業人才培養也得到更高重視。清華大學、哈爾濱工業大學等早期就有設立光電專業，近二年來，更多的大學院校紛紛增加了這類專業，如北京大學、南京大學、沈陽理工大學、福州大學、齊齊哈爾大學、中山大學、上海應用技術學院等，設立了光電子技術科學、光電信息工程、信息顯示與光電技術等專業。相信這方面人才的持續培養之后，不久即能解決國內人才貧乏的局面。

第三篇：IT行業相關崗位工作標準

IT行業相關崗位工作標準

職位名稱:人力資源管理部經理

職位要求:

1、具有5年以上相關職位經驗,曾在大型外資企業擔任過同等職務者優先。

2、本科以上學歷，行政管理、人力資源管理培訓等相關專業；踏實勤奮，有責任心，有團隊合作精神；具有勞動人事管理知識，較強的組織管理能力。

3、性格開朗，有親和力；掌握與人交流溝通的技巧，善于作思想工作。

4、有IT經驗；對IT產品分銷有很深理解，有分銷理念及思路。

5、有國際化視野；戰略、策略化思維。

崗位描述：

1具有豐富的實踐經驗。

2、部門內部各項費用的報銷工作、辦公用品、文件的 管理工作。

3、負責管理各部門人員的出勤情況。

4、人事信息維護與各部門及時溝通人事信息，下發回收工作報表。

5、監督和指導各部門績效考核工作的開展，確保績效工作做到實處，起到激勵作用。

職位名稱：銷售管理專員

職位要求 :

1、本科學歷以上，英語聽說讀寫流利;cet-6級以上水平。

2、專業要求：電子、通信、計算機、自動化、管理 等相關專業。

3、工作細心，責任心強，服務意識強。

4、具有半年以上工作經驗，對公司運作、財務財經供應鏈等有了解。

5、熟悉計算機基本軟件，能熟練使用微軟Office軟件、數據庫軟件。

6、具有良好的學習能力、語言表達能力和溝通能力，較強的主動性。

崗位描述：

1、協助領導,針對一切銷售活動實施宏觀監控與管理。

2、1年以上財務工作經驗或3年以上大型會計師事務所工作經

驗，較強的財經管理、財務分析或內控管理能力；具有銷售項目運作和管理的經驗。

3、良好的組織、協調、溝通能力、較強的執行力，和團隊協作精神。

4、有較強的分析和概括思維能力。

職位名稱：銷售專員

職位要求：

1.良好的銷售工作背景，具備一定的客戶基礎，有總代經驗者優先。

2.本科以上學歷，至少5年以上的網絡產品銷售經驗，2年團隊管理經驗。

3.熟悉當地系統集成商客戶。

4.優秀的溝通能力，富有開拓創新意識。

5.思維敏捷、性格開朗、有團隊協作精神。

6.有較強的責任心和事業心，能夠在壓力下完成任務。

7.富有工作激情和熱情。

崗位描述：

1.銷售網絡交換機、路由器、視訊及安全產品。

2.負責區域渠道的規劃與維護。

3.建立、維護與各地客戶的關系。

4.獨立開拓新客戶，實現銷售目標。

5.負責支持項目的投標，商務談判，合同簽約，售后協調工作

6.與廠家當地銷售代表緊密合作。

第四篇：探LED中小型企業經營策略之立洋光電

探LED中小型企業經營策略之GLII走訪立洋光電

來源：高工LED發布時間：2012-09-08 09:49:43

【高工LED專稿】2012年8月30日，高工LED產業研究所(GGII)分析師一行來到深圳市立洋光電子有限公司，就立洋光電企業現狀、大功率LED封裝市場行情以及LED未來發展趨勢等問題與立洋光電總經理屈軍毅先生進行了深入探討。

屈總是光電學方面的行家，其自主研發的光學透鏡的使用讓立洋光電在封裝領域占有一定的優勢。屈總認為一個企業的產品要在業界受到高端客戶的青睞，需要對有自己的準確定位和品質至上的企業精神。

談及LED行業的未來發展趨勢，屈總認為目前市場較為低迷。今年將會有40%的工廠面臨倒閉的風險，而到了2014年，LED行業內的競爭將會進入白熱化階段，根據市場規則最終洗牌后，整個行業只會剩下真正有實力的十幾家企業，行業將高度集中。

LED行業受經濟大環境的影響，在目前的環境下中小企業只有堅持走精細化路線，著力于LED照明事業的長遠發展，才能全球的綠色環保事業貢獻自己的力量。

高工LED產業研究所認為，在目前LED競爭如此激列的環境下，行業洗牌是不可避免的，企業經營策略可以有多種，如何選擇最適合自己企業發展的策略尤重要，不論品質優先策略還是精細化策略都是當前中小企業較好的選擇。立洋光電的精細化路線選擇值得借鑒，只有選擇正確經營路線的中小企業，才有可能在未來的市場競爭中取得優勢。

立洋光電簡介：

深圳市立洋光電子有限公司成立于2005年,專業從事大功率LED和二次光學透鏡的研發和生產,產品主要應用于LED室內外照明領域，景觀照明領域，航空航天領域等。目前已成功取得高端芯片巨頭美國BREGLUX和美國CREE公司的芯片授權,并獲得國家專利10余項，為其在高端品牌的發展上奠定了一定的基礎。

第五篇：2013年中國LED和照明光電檢測設備行業的經營模式

2013年中國LED和照明光電檢測設備行業的經營模式智研數據研究中心網訊：

內容提要：LED和照明光電檢測設備屬于高端測試儀器，技術含量較高，客戶對不同種類的測試儀器接受和了解必須依賴強大的技術服務體系。

不同于傳統制造業，本行業內的企業競爭力主要依賴研究開發實力和銷售服務能力。

LED和照明光電檢測設備領域的技術發展速度較快，產品的靈敏度、精確度、分析速度等不斷提高，這些技術性能的提高對于產品的競爭力至關重要，必須依賴大規模的技術研發，國際知名的檢測設備制造商均非常重視研究開發方面的投入。

本行業的生產環節主要是以對產品技術含量有重大影響的核心部件裝配為主導，外購一般部件，進行組裝、調試。

內容選自智研數據研究中心發布的《2013-2018年中國白光LED產業市場調研及投資前景預測報告》

LED和照明光電檢測設備屬于高端測試儀器，技術含量較高，客戶對不同種類的測試儀器接受和了解必須依賴強大的技術服務體系。國內外知名檢測設備制造商均十分重視建立和完善產品的售后服務和技術支持體系，為客戶提供銷售前的技術咨詢以及售后技術支持和維修服務，以此提高企業產品信譽和企業競爭力。此外，銷售和技術服務體系還有利于收集客戶反饋信息，從而促進新產品的研究開發，提升產品技術水平。