第一篇：第五講：農產品營銷策劃

創業培訓第四單元第四節—農產品營銷

計劃課時：6課時

主講：陳昌平

一、單元教學目標：

使學員樹立正確的農產品營銷觀念，了解農產品營銷的特征和策略，樹立市場、品牌、包裝、信息和創新的意識，積極倡導農民朋友利用現代科技、工具和手段搞好自己的營銷策劃。

二、教學內容與課時分配：

第一小節：營銷基本知識0.5課時

1.市場營銷的概念

2.市場營銷的基本要素

3.營銷觀念的演變

第二節：營銷技巧1.5課時

1.了解市場，把握賣點

2.產品創新，確保暢銷

3.創建品牌，精心包裝

4.利用高科技，擴展營銷市場

5.農產品營銷的十大策略

第三小節：營銷策略與營銷組合1課時

1.品牌策略

2.包裝策略

3.網絡營銷策略

4.農產品營銷中存在的問題與營銷對策

第四小節：營銷案例分析1課時

1.老外賣柿子

2.品牌蔬菜的啟示

3.水果包裝不斷創新的效果

4.愛農網

5.觀光休閑農業的蓬勃生機

三、單元教學重點及難點：

重點：營銷的4P概念和營銷策劃

難點： 營銷技巧（4P）和如何進行營銷策劃

四、課外作業：

1.根據自己的實際條件和創業設想，針對自己所設想的微小型企業，編制一份營銷計劃

五、講義部分：

第一、二課時營銷基本知識與營銷技巧

第一步驟：導入課題

朋友，你聽說過這樣一個故事嗎？

說是在河北某縣城一個窮困落后的山區，有兩個年輕人一同以開山取石為業（真正的靠山吃山），其中一個把挖下來的大石塊砸成碎石子運到路邊，賣給當地需要建房屋的人；另一個則直接把石塊運到碼頭，賣給杭州的花鳥商人。因為這兒的石頭形狀很奇特，他在大城市里看到過花鳥市場有賣怪石的。所以他認為賣重量（論噸數賣，吃力不賺錢）不如賣造型（論塊數賣，賺錢不吃力）。

三年后，賣怪石頭的年輕人成為了村子里第一個蓋起瓦房的人。后來，因為政府規定不許開山取石，擔心會破壞生態環境，只許種樹，于是這里成了果園。每年秋天，這里滿山遍野的鴨梨招來了八方客商，他們把堆積如山的鴨梨成筐成筐的運往北京、上海，然后再發往韓國和日本，因為這里的梨子汁濃肉脆、香甜無比。就在村里人為鴨梨帶來的大把鈔票歡呼雀躍時，那個買過怪石頭的人卻賣掉果樹，開始種植柳樹，因為他發現，來這兒的客商不愁挑不上好鴨梨，只愁買不到盛鴨梨的筐。五年后，他成了第一個在城里買房買車買電腦上互聯網的人。再后來，一條鐵路從這兒穿過，小村對外開放，果農也由單一的賣水果到開始發展加工以及市場開發。就在這兒的人籌資開始辦廠的時候，那個賣怪石的人卻在他的地頭砌了一道三米高、百米長的墻。這道墻面向鐵路，背倚翠柳，兩旁是一望無際的梨園。坐火車經過這里的人，在欣賞盛開的梨花時，都會醒目的看到四個大字：可口可樂。據說這是方圓五百里山中唯一的一個廣告，這道墻的主任僅憑這堵墻，每年又純掙4萬元的額外收入。

到1998年，日本一家著名公司的老板來華考察，當他坐火車經過這個小山村的時候，聽說了這個故事，馬上被此人的贏下頭腦所震驚，當即決定尋找此人。當日本人找到這個人時，他正在自己的服裝店門口與對門的店主吵架。原來，他店子里的西裝標價800元一套，對門把同樣的服裝標價750元；他標價750元時，對門酒標700元。一個月下來，他僅批出8套，而對門的客戶卻越來越多，一下子批發出了800套。

日本人一看這情形，對此人失望不已，但是當他弄清真相后，又驚喜萬分，連聲稱奇，當即決定以100萬元人民幣的年薪聘請他做日本該著名公司在華的總代理。原來，對面的那家店也是他自己開的。

朋友，很多時候我們并不是沒有發財致富的機會，而是我們缺少發現機會的眼睛和市場營銷的相關知識與技能。近年來，我國農產品營銷有了長足的發展，許多地區的農產品已經走向了國際市場。但是從市場營銷的角度來看，國內農產品營銷還不夠規范科學，營銷觀念還不突出，營銷手段也是落后的，脫離市場實際需求的。朋友們，我們當務之急就是要應時而變，從傳統營銷觀念轉到以市場需求為中心的現代市場營銷觀念上來，變傳統的“生產什么，就銷售什么”，為現代的“市場上需要什么，我就生產什么”，“需要什么檔次，我就生產銷售什么檔次”。只有這樣，你才能夠不愁銷路，只愁生產量；只有這樣你才能真正發家致富。因此今天我要和大家一起學習的內容是：市場營銷的基本知識和營銷技巧。第二步驟：組織教學

市場營銷的基本知識部分我們主要學習和了解市場營銷的基本概念、基本要素和營銷觀念的演變；營銷技巧部分我們主要要學習和掌握怎樣通過了解市場、把握賣點；通過產品創新、確保暢銷；通過創建品牌和改良包裝抓住消費者心理、吸引消費者眼球；通過網絡等高科技手段來擴展營銷市場等等，另外我們還應該學習和了解別針對農產品營銷的十大營銷策略。

第三步驟：講授新課

一、市場營銷的基本概念與基本要素：

（一）市場營銷的基本概念：

說到什么是市場營銷，有一個經典案例，大意是：美國的一家鞋業公司為了開拓市場，派業務員甲到位于太平洋中的一個小島上考察，甲考察完報告說：小島上居住著很多從來沒有穿過鞋子的土著居民，因此鞋子在這里沒有市場。不久，該公司又派業務員乙去島上考察，乙考察完報告說：小島上現在連一雙鞋子都沒有，這里存在一個巨大的潛在市場。公司為了慎重起見，又派了一位主管營銷的負責人丙去做更深入的考察，丙考察完報告說：甲乙的觀點都不全對也不全錯。島上的居民確實從來沒有穿過鞋子，原因有二：一是不知道穿鞋有什么用，二是沒錢購買。但是，我觀察到這個島上盛產優質菠蘿、椰子等熱帶水果。如果我們一方面大力宣傳穿鞋子的好處，一方面通過收購居民的水果讓他們有錢可以買得起鞋子，那么這里確實存在巨大的商機。經測算進行市場開發的總收入和總成本費用，我們將擁有高達30%以上的利潤。

從這個例子中我們至少可以看出三點：

一是進行市場營銷需要了解市場、分析市場、把握市場機會（市場機會就是市場的潛在需求向市場的現實需求轉化的可能性）

二是說明好的營銷辦法是可以創造需求的。

三是可以看出市場營銷的四個最基本要素：商品生產者（美國鞋業公司）、商品消費群體（島上居民）、商品交易市場（等待開拓）和營銷策劃人員。

企業經營的觀念經歷過從生產觀念---產品觀念---到推銷觀念---到現代的市場營銷觀念這樣的一個發展過程。

生產觀念形象的說法就是“我生產什么就賣什么”，美國汽車大王亨利·福特曾傲慢的宣稱：“不管顧客需要什么顏色的汽車，我只有黑色的”，是只注重生產完全不管顧客需求的經典語言。

產品觀念認為：只要是高質量、多功能和具有某種特色的產品就有市場。所以公司應不惜一切致力于產品質量的不斷改進，有時候甚至是不惜成本，比如某些著名的但是價格昂貴的鐘表等。

推銷觀念認為：“我賣什么，顧客就買什么”。認為消費者是被動的，只有通過刺激、調動顧客的購買欲望，才會變成現實的購買力。又變相為強賣。

市場營銷觀念認為“顧客需要什么，我就生產什么”，這種以市場為核心，以滿足顧客的需要和欲望為導向的現代經營理念就是市場營銷觀念。

第二篇：農產品營銷策劃方案

農產品營銷策劃方案

農產品營銷策劃方案

專業：農林經濟管理

姓名：朱xx

學號：20114040717

農產品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實現農產品潛在交換的活動過程。農產品營銷是農產品生產者與經營者個人與群體，在農產品從農戶到消費者流程中，實現個人和社會需求目標的各種產品創造和產品交易的一系列活動。農產品營銷活動貫穿于農產品生產和流通、交易的全過程。

一，農產品營銷背景

我國的農產品交易市場在經歷了幾十年高速增長和規模擴張后，正逐步實現數量擴張向質量提升，流通規模上臺階，商品檔次日益提升，市場運行質量日趨看好。隨著我國經濟的不斷發展，人民生活質量不斷改善。人們對于農產品的需求日益增加。但由于企業產品定位以及由定位所采取的營銷策略的失當導致該產品在行業競爭中處于不利地位，存在市場占有率下降、品牌知名度不高等問題

二、我國農產品市場的現狀

1.農產品市場建設發展迅速。我國農產品批發市場不斷發展，類別多，農產品市場，數目基本穩定，交易額穩步上升。

2.農產品批發市場成為農產品流通的主渠道。基本形成了以城鄉集貿市場、農產品批發市場為主導的農產品營銷渠道體系，構筑了貫通全國城鄉的農產品流通大動脈。

3.農產品營銷中介發展活躍，各種農產品購銷主體：個體戶、專業戶、聯合體不斷發展壯大。依托這些活躍在城鄉各地的農產品營銷中介組織，使得一家一戶的小規模生產和大市場實現了對接，有效地緩解了農產品賣難的問題。

農產品營銷策劃方案

4、營銷策略的差異化：側重團購渠道的開發，利用電視媒體節目為載體提供我司產品進行贊助宣傳公司形象，從而吸引目標消費群體對我司的認知度，同時大力發揮網絡營銷的作用，利用電子商務網站及我司官方網站進行產品直銷。

四、營銷戰略（4PS戰略）1.產品策略

1，產品定位：，考慮到產品的成本，同時為了突出產品的質量，我們可以從一開始向消費者推廣時實行相對合理的中高價策略。

2，包裝設計：根據不同消費人群的特點進行不同的包裝設計。還有以動感、新潮和活力的包裝來主打青少年市場，對兒童市場可以以一種可愛的包裝進入。3，在品牌策略上主要推行單一品牌多元產品的品牌策略

2.價格戰略

1）設計分級價格銷售。根據產品的不同子產品的營養價值的不同，設定不同的價格，以滿足處于不同消費水平的消費群體； 2）3）拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性； 給予適當數量折扣，鼓勵多購。

3渠道策略

農產品營銷渠道的選擇策略，不僅要求保證產品及時到達目標市場，而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高，銷售費用少，能取得最佳的經濟效益。

⒈農產品批發市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點，開拓發展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環節，穩定并降低市場價格，有助于提高農產品流通效率，對于保護生產者利益和消費者福利也有著積極意義。

2.改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農產品流通的主要載體——批發市場和農貿市場進行改造。批發市場在交易方式、治理模式、服務功能等方面要進行完善和發展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿足地區間農產品大規模流通的需要。

3.加強對渠道體系的梳理和調整，提高渠道績效。政府相關部門采取各種措施對包括農產品生產、流通、銷售、加工、消費等各個環節在內的整體渠道鏈-

農產品營銷策劃方案

體質,改善生存環境。當今世界,人們對綠色農產品越來越青睞。世紀之初,我國己全面啟動“開辟綠色通道，培育綠色市場，倡導綠色消費”的“三綠工程”。我們要牢牢抓住這一機遇,奏響綠色主旋律,大力發展無公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機遇，發展農產品的綠色營銷。

2013/4/24

第三篇：思想匯報第五講

思想匯報 敬愛的黨組織：

在這次的黨課學習中，我仔細聆聽了鄭偉老師的激情滿滿的黨課講座，從中獲益良多，自此更加堅定了加入我黨的決心與信念，堅持以一名共有主義黨員的標準來要求自己。

鄭老師就這次的主題《學生黨員如何發揮先鋒模范作用》和我們進行了深層次的討論與探索。那么我想問，作為一名大學生黨員，我們應該如何體現與發揮出我們自身的先進帶頭作用呢？

鄭老師運用了一個 “人”字，幫助我們深層次的了解了這個問題。人字左半邊的一撇代表了道德、氣質、知識和技能等內在特征。而一捺代表了體能、體態和體型等外在的表現。=。=外在條件并不是我們能左右的，可是我們可以通過各種人格塑造的方式來改變自身的內在特征。在我們成長中所處到的環境、所遇到的人都在潛移默化的影響著我們人格的塑成。這些影響中良莠不齊，所以我們要做的第一步就是要學會分清好壞，擇優取之。在這種鍛煉中逐步完善自我，為日后更大的挑戰做好準備。（這到底是個啥？）

縱觀現代國際社會，不難發現，一國之富強，其根本在于人，首先立人，人立而后萬事舉！各國之間國民素質、民族精神的比拼的激烈程度已經不亞于經濟實力、科技力量的比較了。而作為正在大學這個微縮社會中塑造、磨練自身素質的大學生們，我們就是迎接這份社會挑戰的主力軍。作為一個有志向的大學生，應該決心做黨的事業的接班人和堅強的后備軍，作為大學生黨員和入黨積極分子，在這段時間黨課學習之后，（不能欺騙我黨=。=）我覺得我們應從以下幾點中體現出我們自身先鋒模范作用： 首先，作為學生黨員，我們必須要有著過硬的政治素質。

堅決擁護共有主義黨，擁護以胡錦濤總書記為核心的黨中央，與黨保持一致，熱愛祖國，擁護貫徹執行黨的大政方針，關心國內外大事，要具有強烈的責任感和使命感，始終胸懷“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”、“國家興亡匹夫有責”的思想，為祖國的繁榮昌盛而努力。秉持共有信念，為工農創明天！(笑~)其次，我們要做到不斷提升自我道德品質，要做到吃苦耐勞，敬業奉獻，團結協作，積極進取

在日常行為中,學生黨員要遵守黨的組織紀律，切實履行黨員義務，發揚黨的優良作風，弘揚社會主義道德風尚，帶頭參加公益活動，積極參與校園文化建設，不斷提高思想道德修養，樹立正確的權力觀、地位觀和利益觀，要做到一塵不染、一身正氣，（哪個黨員不貪污？那個黨員做實事？）在行為上能處處起到率先垂范作用。

而后，我們還要保證健康的心理素質。重視大學生黨員的心理素質教育,重視其心理調適能力的提高,有利于促進我們樹立正確的人生觀、價值觀,樹立為人民服務的堅定信念,引導大學生黨員正確運用科學心理學的規律自覺進行理想信念教育,發揮其主觀能動性,克服在心理成長過程中的困惑,培養自信心與意志力,這既是加強黨員隊伍建設不可或缺的部分,同時也是構建和諧校園,激發大學生黨員奮發成才的內動力的客觀需要。

接著，我們還不能忽視人文素質的培養。

大學生黨員的人文素質至關重要。他們是大學生群體中的骨干力量,他們的人文素質如何,直接關系到高校的人才培養質量。大學生人文素質不高,在復雜的情況下就難以明辨是非,就容易被環境左右。人文素質包括人文知識和人文精神,是一個人綜合素質的重要體現。以提高綜合素質為目的,加強大學生人文素質教育,是我國高等教育發展的趨勢。實踐證明,優秀人才不僅需要較高的專業技術水平,更需要有高尚的職業道德和健康的心理素質,否則就很難適應現代社會的發展要求。

以上就是我在《學生黨員如何發揮先鋒模范作用》一講中的一些心得體會，請黨組織批評指正。

第四篇：第五組 西餐廳營銷策劃(萬圣節)

西餐廳營銷策劃（萬圣節）

第五組

一、餐廳檔次：中高檔西餐廳

二、活動內容：萬圣節舞會（假面舞會）自助餐

三、活動目的：離開網絡，面對面交流；不以顏值交友。

四、主題：交友

五、口號： 1.越夜越精彩 夠膽你就來 2.瘋狂萬圣，激情共舞。3.Face To Face

六、STP營銷：

1.市場細分

（1）兒童 特點:喜歡玩耍 興趣為主

（2）青年 特點:消費能力較高 喜歡熱鬧 交友（3）中年 特點：消費能力高 但有固定消費場所（4）老年 特點:以安靜舒適為主 2.目標市場:青年市場為主

（1）忙于上班的單身白領（2）喜歡宅的單身大學生（3）情侶

3.市場定位 特色 新穎 衛生 服務

七、活動內容

1.部門分工：財務部 采購部 餐飲部 辦公室 策劃部 服務部 清潔部 保安部

場地布置（辦公室 服務部）

1)大廳進門處：制作鬼門關，黑白布、骷髏頭滴血恐懼等裝飾，噴熒光粉，放置桌子，提供多種面具。

2)大廳方柱上：南瓜燈 鬼臉譜 螢光效果。

3)大廳拉黑白蜘蛛網：吊萬圣節飾品，可拉上拉下，噴霧機噴霧、呈恐怖狀。4)大廳兩側自助餐臺，提供飲食、甜品、飲料等。（餐飲部）5)小型舞臺布置，麥克風等。6)舞臺背景為LED屏幕，圖案裝飾。

7）現場燈光、增加音樂。（電腦、音控辦公室負責）

8）部分服務員扮巫婆騎掃把至大廳，派發禮物（恐怖仿真食品和萬圣節糖果）。

9）服務員統一化妝、戴面具，裝扮衣服等。

10）大廳LED屏幕/外墻LED廣告萬圣節內活動內容（辦公室負責）。

2.促銷宣傳

1)LED燈條——主題及口號 時間地點等信息

2)宣傳單印刷：1000份（夾報派發或在人流大的地方）3)路牌廣告：3幅（含獎品、預告節目內容）。4）網絡宣傳 微博 微信等平臺（集夠轉發 點贊數進行打折等優惠活動）

3.活動安排

1)請小嘉賓助興表演，鬼披風踩高蹺一晚（辦公室10月25日前定好）2)門票上帶有號碼，當晚抽獎操作準備（策劃部）3)活動節目（策劃部準備）

開場舞 主持人上場 經理致辭 舞會開始

4)大廳游戲節目：制作南瓜燈，現場送餐廳優惠券（財務備券，三份）。5)晚20:00開始，假面舞會狂歡，中間插入舒緩音樂，互相交流跳舞。6)派發禮品包,由采購部安排.7）入場前請賓客自愿提供聯系方式或照片等信息，最后屏幕公布或采用抽取交換聯系方式等。

8)面具禮品，聯系酒商贊助（可給予活動主題冠名）。

9）10月31日當晚號碼大抽獎：（財務部準備獎品券交到抽獎現場）

一等獎：888元餐卡1名

?

二等獎：666元餐卡2名 ?

三等獎：2人晚餐券 1張 3名 ?

四等獎：1人晚餐券1張 5名 ?

五等獎：50元酒水券 1張 10名 4.成本預算

1)現場禮品包：350份 1500元

2)服務員裝扮衣物 租借形式 15人 1000元 3)所有飾品 2000元 4)所有餐品 25000元 5)請主持人 嘉賓 1000元 6)抽獎所需 5000元

7)橫幅、海報等宣傳費用 路牌1500 其他1500元

5.收入預算

300張門票 一張300元人民幣

多出10張用于網上折扣 10張用于邀請客人

6.人員安排

1)服務部 30日下午1點抽調5名與辦公室人員對場內裝飾，萬圣節活動化妝造型，并配合化妝師對客人以及服務人員的化妝，同時負責此次活動的面具發放工作，并同時服務好客人所需。

2)采購部 對本次活動的所有所需物品進行采買 3）餐飲部 對所有食物 飲品進行制作 4）保潔部 保證活動場地的衛生。5）保安部 從30日下午開始注意安排人手，負責對此次活動保安工作，直至活動結束。

6）辦公室 統籌所有人員的安排工作，負責場地的布置 7）財務部 負責本次活動費用的核對及發放 8)策劃部 全面負責此次活動的籌備。

備注：活動當晚5點30分，所有人員準時集合，進行自身的萬圣節活動化妝造型。

31日活動結束后，進行場內裝飾物的撤除。

所有人員加強對外宣傳餐廳舉辦的這次活動；活動當天任何部門任何人取消休假，結束后合理安排休息。

第五篇：農產品營銷策劃大綱(2013。10.17) 4

農產品營銷策劃大綱

學習情境一農產品營銷策劃的組織

學習情境描述

學習目標

任務描述

任務導入

任務一農產品市場營銷策劃

任務二農產品營銷策劃的組織形式

任務三農產品營銷策劃的創意

任務四市場營銷策劃書的撰寫

技能訓練

撰寫杏鮑菇在萬州蔬菜批發市場的營銷策劃大綱 撰寫獼猴桃在重慶地區市場的營銷策劃大綱 撰寫東北大米在全國市場的營銷策劃大綱 同步練習

知識拓展

怎樣更好地把農產品賣出去

學習情境二農產品市場細分與產品定位策劃學習情境描述

學習目標

任務描述

任務導入

任務一農產品市場細分

任務二農產品市場細分的標準和方法

任務三農產品目標市場的選擇

任務四農產品市場定位方法與步驟

技能訓練

撰寫杏鮑菇在萬州蔬菜批發市場的市場定位方案

撰寫獼猴桃在重慶地區市場的市場定位方案

撰寫東北大米在全國市場的市場定位方案

同步練習

知識拓展對農產品進行市場細分

學習情境三農產品產品策劃

學習情境描述

學習目標

任務描述

任務導入

任務一農產品策劃的基本流程和產品策劃方案

任務二農產品開發策劃

任務三農產品品牌命名策劃

任務四農產品包裝策劃

技能訓練

撰寫杏鮑菇在萬州蔬菜批發市場的營銷策劃方案

撰寫獼猴桃在重慶地區市場的營銷策劃方案

撰寫東北大米在全國市場的營銷策劃方案

同步練習

知識拓展

根據伊利公司背景，分析其競爭戰略及其特點

學習情境四農產品價格策劃

學習情境描述

學習目標

任務描述

任務導入

任務一農產品定位的方法

任務二農產品定價的策略

任務三農產品價格調整與價格變化的技巧技能訓練

撰寫杏鮑菇在萬州蔬菜批發市場的價格策劃方案

撰寫獼猴桃在重慶地區市場的價格策劃方案

撰寫東北大米在全國市場的價格策劃方案

同步練習

知識拓展對匯源公司的產品價格組合進行分析學習情境五農產品渠道策劃

學習情境描述

學習目標

任務描述

任務導入

任務一銷售渠道策劃

任務二直復營銷策劃

技能訓練

撰寫杏鮑菇在萬州蔬菜批發市場的渠道策劃方案

撰寫獼猴桃在重慶地區市場的渠道策劃方案

撰寫東北大米在全國市場的渠道策劃方案

同步練習

知識拓展給農產品商家做渠道方案

學習情境描述

學習目標

任務描述 任務導入

學習情境六促銷策劃

學習情境描述

學習目標

任務描述

任務導入

任務一廣告促銷策劃

任務二人員推銷促銷策劃

任務三營業推廣促銷策劃

任務四公共關系促銷策劃

技能訓練

撰寫杏鮑菇在萬州蔬菜批發市場的促銷策劃方案撰寫獼猴桃在重慶地區市場的促銷策劃方案 撰寫東北大米在全國市場的促銷策劃方案同步練習

知識拓展

分析研究農產品廣告宣傳效果