第一篇：營銷師實(shí)訓(xùn)總結(jié)

關(guān)于營銷師的實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

本次營銷師實(shí)訓(xùn)旨在指導(dǎo)同學(xué)認(rèn)真學(xué)習(xí)營銷師要求教材，為接下來的營銷師考試做準(zhǔn)備。在實(shí)訓(xùn)中，同學(xué)們都認(rèn)真積極，爭分奪秒的復(fù)習(xí)，爭取能在營銷師考試中取得優(yōu)異的成績。

新學(xué)期伊始，我們就知道有營銷師考試，這關(guān)系到我們未來的學(xué)位以及畢業(yè)。為期一周的實(shí)訓(xùn)完結(jié)，深覺“營銷”二字，一直會(huì)在我們認(rèn)為已經(jīng)了解知識(shí)狠很地來一刀，讓我們對(duì)豈有更深刻的認(rèn)識(shí)，也讓我們更覺得這兩個(gè)字不是如此簡單，其中深味，可以我們探究許久。本次實(shí)訓(xùn)學(xué)院為我們能順利通過即將到來的助理營銷師考試，并加深我們隊(duì)與市場營銷的認(rèn)識(shí)而進(jìn)行的。此次實(shí)訓(xùn)以四本書為中心，我們學(xué)習(xí)了超出市場營銷課本所蘊(yùn)的諸多知識(shí)。以基礎(chǔ)知識(shí)一冊書為引，我們學(xué)習(xí)了市場營銷的基本理念，市場營銷的組合，商務(wù)談判的基本知識(shí)，商務(wù)禮 儀與營銷道德，市場營銷理論的新發(fā)展和相關(guān)的法律法規(guī)。此次學(xué)習(xí)所得頗多，特別是對(duì)于助理營銷師這一證書有了更明確的認(rèn)識(shí)。助理營銷師是國家職業(yè)資格認(rèn)證關(guān)于市場營銷方面的第四級(jí)證書。通過本次考證，我認(rèn)識(shí)到單純?yōu)榱丝甲C 而考證真的沒什么價(jià)值。但是考證書就是驗(yàn)證自己學(xué)習(xí)是否掌握的方法之一，最關(guān)鍵的是復(fù)習(xí)準(zhǔn)備考試的過程過，能很好的自我總結(jié)，鞏固以前上課學(xué)到的知識(shí)。做營銷的，實(shí)戰(zhàn)最重要，但是在實(shí)戰(zhàn)的同時(shí)能去系統(tǒng)學(xué)習(xí)下，能讓我們有個(gè)系統(tǒng)、清晰的營銷思路，讓我們在未來的營銷實(shí)戰(zhàn)之中獲得 先機(jī)，取得成績。《國家職業(yè)資格培訓(xùn)教程》內(nèi)容突出了“以 職業(yè)活動(dòng)為導(dǎo)向,以職業(yè)能力為核心”的指導(dǎo)思想,結(jié)合了

最新的市場營銷理論與實(shí)踐。通過本冊書的學(xué)習(xí)，我對(duì)市場營銷之中的市場分析，營銷策劃，產(chǎn)品銷售，客戶管理，團(tuán)隊(duì)建設(shè)等都有了深刻的認(rèn)識(shí)。只一次的實(shí)訓(xùn)主講老師是戴慶春老師，老師給我們大致講解了考取營銷師的有關(guān)問題，它包括了五個(gè)等級(jí)：營銷員(國家職業(yè)資格五級(jí))、高級(jí)營銷員(國家職業(yè)資格四級(jí))、助理營銷師(國家職業(yè)資格三級(jí))、營銷師(國家職業(yè)資格二級(jí))、高級(jí)營銷師(國家職業(yè)資格一級(jí))，而這 次我們考取的是國家職業(yè)資格四級(jí)，也即是說助理營銷師。考試的內(nèi)容為基礎(chǔ)部分和技能部分，基礎(chǔ)部分主要是職業(yè)道德考核和理論知識(shí)考核，包括單項(xiàng)選擇題、多項(xiàng)選擇題。技能部分包括案例分析題、方案策劃題。所以，此次實(shí)訓(xùn)就主要用《助理營銷師》和《營銷師基礎(chǔ)知識(shí)》這兩本

書。同時(shí)，老師也給我們講了一下分值的分布，重點(diǎn)分布在《高級(jí)營銷師》這本上，但也不可對(duì)另一本掉以輕心。我們也在這次實(shí)訓(xùn)中受益匪淺，助理營銷師的證書是我們每個(gè)市場營銷專業(yè)的學(xué)生都需要考取的基本證書，是我們畢業(yè)所必須考取的證書之一。

在本次實(shí)訓(xùn)中，我們開始復(fù)習(xí)的主要是是基礎(chǔ)知識(shí)，例如職業(yè)道德、市場營銷觀念以及一些商務(wù)禮儀方面的知識(shí)。我們都會(huì)有一定的自行安排時(shí)間來做課后習(xí)題和對(duì)已經(jīng)上過的章節(jié)進(jìn)行復(fù)習(xí)；第二、第三周我們主要是對(duì)助理營銷師這本課程進(jìn)行深刻的講解，這本課程是考試的主要內(nèi)容，占了考試內(nèi)容的百分之九十五左右，所以老師對(duì)這本課本的講解安排了更多的時(shí)間，我們的備考也要以這本課程為重點(diǎn)。通過本次的實(shí)訓(xùn)，我對(duì)市場營銷有了新的理解，在過去的市場營銷之中，我認(rèn)為對(duì)市場營銷來說，最重要的是做最好的產(chǎn)品，有好的產(chǎn)品我們就會(huì)有好的市場。在上學(xué)期的市場營銷模擬實(shí)訓(xùn)中，我就是這么做的。但是通過本次的市場營銷實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到市場是廣闊而巨大的，市場中的人也是千千萬萬的，有著千千萬萬種不同的需求。我們的產(chǎn)品不能一味的追求最好，而是應(yīng)該針對(duì)不同的顧客層面做不同產(chǎn)品。而想要在新的市場里面占得先機(jī)，就要求我們對(duì)市場有準(zhǔn)確的把握。做出正確的市場分析。企業(yè)營銷活動(dòng)是在一定的市場環(huán)境中、以消費(fèi)者的購買行為為 基礎(chǔ)進(jìn)行的,一名合格的營銷人員應(yīng)具備出色的市場分析 能力,能運(yùn)用一定的市場調(diào)研工具和方法,對(duì)營銷環(huán)境以及購買者行為進(jìn)行分析,從而為營銷決策提供科學(xué)的依據(jù)。

要做好市場分析，首先就是要對(duì)市場進(jìn)行準(zhǔn)確的市場調(diào)研，為營銷決策作出依據(jù)。管理者決策依據(jù)的信息來源有;內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)(提供企業(yè)內(nèi)部 的結(jié)果性信息,如營業(yè)額、訂單等)、營銷情報(bào)系統(tǒng)和市場調(diào)研系統(tǒng)。市場調(diào)查就是解決前兩大系統(tǒng)無法解決的領(lǐng)域,為決策者提供必要的依據(jù),在實(shí)踐活動(dòng)中有著無法替代的作用。市場調(diào)研的信息來源主要可分為二手資料和一手資料。在搜集一手資料過程中市場調(diào)查問卷是最常用的工具之一,并通常采取抽樣調(diào)查 的方法。作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生，助理營銷考試使我們所必須面對(duì)的一場挑戰(zhàn)，也是我們面對(duì)未來所能獲得的第 一個(gè)機(jī)遇，通過助理營銷師的考試，對(duì)市場營銷有更系統(tǒng)化，更專業(yè)化的認(rèn)識(shí)，使我們在市場營銷這一條路上先別 人一步，獲得先機(jī)，在未來的競爭中脫穎而出，成為遙不 可及的神話。

第二篇：實(shí)訓(xùn)總結(jié)

實(shí)訓(xùn)總結(jié)

依照學(xué)校實(shí)訓(xùn)處本學(xué)期工作安排，這學(xué)期我們有個(gè)實(shí)訓(xùn)安排，實(shí)訓(xùn)分為兩個(gè)部分。理論課和實(shí)踐。

一：2012年6月6日晚上，學(xué)校安排我們上了理論課，是由一位吉視傳媒的網(wǎng)絡(luò)工程師為我們講解的，大體內(nèi)容如下

1、介紹有線電視網(wǎng)

2、有線電視網(wǎng)絡(luò)寬帶技術(shù)及應(yīng)用

3、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對(duì)有線電視發(fā)展的影響

4.數(shù)字電視對(duì)百姓生活的影響

二：到鴻達(dá)高新技術(shù)集團(tuán)有限公司參觀總結(jié)

依照學(xué)校的安排，去鴻達(dá)高新技術(shù)集團(tuán)有限公司。在該公司進(jìn)行一個(gè)下午的參觀，具體時(shí)間2012年6月12日下午。

我這次參觀的目的和任務(wù)是：深入企業(yè)，了解該公司的生產(chǎn)產(chǎn)品、管理模式，及企業(yè)對(duì)專業(yè)人才的需求狀況，現(xiàn)將這次到企業(yè)參觀情況總結(jié)如下。

1、參觀單位（鴻達(dá)高新技術(shù)集團(tuán)有限公司）的概況

鴻達(dá)高新技術(shù)集團(tuán)有限公司是一家集信息技術(shù)、生物特征識(shí)別技術(shù)、生物醫(yī)藥技術(shù)于一體的高科技企業(yè)，是國家規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)軟件企業(yè)。鴻達(dá)集團(tuán)始建于1988年，總部設(shè)立于長春市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，擁有國家專利證書及計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)八十余項(xiàng)。集團(tuán)下設(shè)長春鴻達(dá)信息科技股份有限公司、長春鴻達(dá)光電子與生物統(tǒng)計(jì)識(shí)別技術(shù)有限公司、鴻達(dá)生物藥業(yè)長春股份有限公司和鴻達(dá)生物藥業(yè)內(nèi)蒙古股份有限公司等多家子公司，在中國的主要省會(huì)城市、中國臺(tái)灣、美國舊金山、印尼雅加達(dá)設(shè)有分公司，在德國漢堡和美國紐約設(shè)有產(chǎn)品售后服務(wù)中心，產(chǎn)品和服務(wù)遍及歐美、中東、非洲、東南亞等三十多個(gè)國家及地區(qū)。

鴻達(dá)集團(tuán)主要從事大型計(jì)算機(jī)應(yīng)用軟件的開發(fā)、銷售、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)集成和相關(guān)技術(shù)服務(wù)；生物特征識(shí)別系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和相關(guān)管理系統(tǒng)解決方案的建設(shè)與技術(shù)服務(wù)；以及疫苗、菌苗、蛋白質(zhì)藥物三大類生物技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)、質(zhì)檢、中試及生產(chǎn)與銷售。在競爭日益激烈的今天，鴻達(dá)集團(tuán)秉承“創(chuàng)新、激情、和諧”的企業(yè)精神，以“科技服務(wù)人類”的品牌理念，“嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、協(xié)作、高效”的工作作風(fēng)，使得公司在其進(jìn)入的每一個(gè)領(lǐng)域都成為所在行業(yè)的領(lǐng)跑者。

鴻達(dá)集團(tuán)是信息技術(shù)與生物技術(shù)的領(lǐng)跑者

鴻達(dá)集團(tuán)在“大數(shù)據(jù)量人口信息管理領(lǐng)域”具有雄厚的技術(shù)實(shí)力和開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。公司主打產(chǎn)品之一的《鴻達(dá)公安人口綜合信息管理系統(tǒng)》已發(fā)展到第八代，并在全國包括北京在內(nèi)的30個(gè)省、市、自治區(qū)成功運(yùn)行使用，占領(lǐng)了全國同類產(chǎn)品70%以上的市場份額，管理者中國7億人口數(shù)據(jù)。同時(shí)，鴻達(dá)集團(tuán)是中國境內(nèi)最早的指紋自動(dòng)識(shí)別系統(tǒng)開發(fā)商與供應(yīng)商，是中國指紋鎖、四指采集儀、掌紋采集儀質(zhì)量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者和起草人。公司擁有中國最大的指紋產(chǎn)品生產(chǎn)基地，是目前中國具有大型規(guī)模化生產(chǎn)指紋識(shí)別產(chǎn)品的專業(yè)廠商。公司研制的生物疫苗項(xiàng)目隸屬生物高科技產(chǎn)業(yè)，項(xiàng)目產(chǎn)品在國內(nèi)及周別國際市場需求量穩(wěn)定且呈上升趨勢，可獲得廣泛的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。依托集團(tuán)現(xiàn)有的研發(fā)優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，生物藥業(yè)產(chǎn)業(yè)正在成為鴻達(dá)的另一特色產(chǎn)業(yè)。

目前，鴻達(dá)集團(tuán)共承擔(dān)國家十幾個(gè)大型軟、硬件的項(xiàng)目及印尼、老撾、巴基斯坦、斯里蘭卡、印度等政府項(xiàng)目，其中國家級(jí)火炬計(jì)劃項(xiàng)目兩項(xiàng)，國家重點(diǎn)軟件工程四項(xiàng)，并與ORACLE、HP、IBM、MICROSOFT、華為等公司結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。今天的鴻達(dá)，正在向全球用戶展示中國創(chuàng)造所帶來的魅力。是吉林省內(nèi)唯一一家獲得國家信息產(chǎn)業(yè)部頒發(fā)的《計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成壹級(jí)資質(zhì)證書》和國家保密局頒發(fā)的《涉及國家秘密的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成甲級(jí)資質(zhì)證書》的企業(yè)。并擁有多年的大型信息化工程建設(shè)的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)和成功案例，并具有完整的技術(shù)支持和售后服務(wù)體系。公司被評(píng)為吉林省高技術(shù)企業(yè)十強(qiáng)之一，被譽(yù)為“吉林省計(jì)算機(jī)行業(yè)排頭兵”，2001年經(jīng)國家人事部全國博士后管理委員會(huì)批準(zhǔn)在集團(tuán)公司設(shè)立博士后科研工作站，并成立兩個(gè)類別的省級(jí)“企業(yè)技術(shù)中心”，先后獲得國家專利證書及計(jì)算機(jī)軟件登記證書八十余項(xiàng)，公司全面通過ISO9001認(rèn)證以及計(jì)算機(jī)CMMI3及認(rèn)證。

多年來，公司始終保持平穩(wěn)增長的發(fā)展勢頭，集團(tuán)公司注冊資金人民幣1億元，截止到2011年底，集團(tuán)公司已擁有資產(chǎn)總額近20億元，年銷售額達(dá)到數(shù)億元，公司員工近千人，在長春高新區(qū)擁有三個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，合計(jì)建筑面積達(dá)24萬多平方米的科研、生產(chǎn)、綜合辦公樓。

公司以“科技報(bào)國”為己任，視人才為企業(yè)的最寶貴之資源；通過樹立“人才是最重要的資本”為核心之人力資源理念；堅(jiān)持以人為本，以尊重人、關(guān)心人、理解人、教育人、培養(yǎng)人、激勵(lì)人用人策略；使員工有歸屬感、信賴感、自豪感、責(zé)任感、成就感、凝聚感。我們本著“雙向選擇 能位匹配”用人原則，努力造就一大批適合鴻達(dá)集團(tuán)的人才，并為他們提供施展才華、發(fā)揮潛能、實(shí)現(xiàn)價(jià)值的崗位和機(jī)會(huì)。

二、參觀過程

根據(jù)公司的安排，在參觀過程中，主要做了以下三方面的工作：

1.由企業(yè)專業(yè)人員介紹公司主要生產(chǎn)和研究的產(chǎn)品有哪些。

2.主要研究和開發(fā)的項(xiàng)目以及企業(yè)需要的人才類型

3.生產(chǎn)產(chǎn)品占國內(nèi)市場份額，公司發(fā)展前景

三、收獲、感悟、體驗(yàn)、啟發(fā)

通過這次參觀學(xué)習(xí)我學(xué)到了很多，對(duì)許多的事情有新的感悟，主要表現(xiàn)為：

1、我們學(xué)生的定位應(yīng)該準(zhǔn)確

如果你是人才，你是金子，終有一天你會(huì)被發(fā)現(xiàn)的，這就要求我們的學(xué)生能立足基層，放下架子、面子、能刻苦耐勞，最終你都會(huì)被重用。

我們在平時(shí)學(xué)習(xí)上也深有體會(huì)，平時(shí)在課堂上講理論，我們不愛聽，或者說難以理解，原因是我們沒法看到這個(gè)理論后面的“利”字。目的性不強(qiáng)也就難產(chǎn)生動(dòng)力、壓力。更加不要說接受和消化，造成了厭學(xué)，而我們有的畢業(yè)生一出到企業(yè)，企業(yè)的管理層因?yàn)檫@個(gè)崗位必須要人頂替，一般情況下，企業(yè)是要求上一個(gè)員工必須帶熱下一個(gè)員工之后才能離職，這就使我們的畢業(yè)生有了一個(gè)壓力、動(dòng)力，目標(biāo)也相當(dāng)?shù)拿鞔_，恨不得兩三天立即學(xué)會(huì)，一門心思都放在這項(xiàng)工作上，為了在這個(gè)短的一個(gè)星期里能勝任這份工，他也恨不得有三頭六臂去接受，去學(xué)習(xí)不懂的就問，甚至找書本，找以前的老師，真正感受到了危機(jī)起，書到用時(shí)方恨少。

2、企業(yè)的時(shí)間觀念、節(jié)約意識(shí)、質(zhì)量觀念特別的強(qiáng)，計(jì)劃控制意識(shí)強(qiáng)。總結(jié)人：C1153班張紅05號(hào)

2012年6月20日

第三篇：實(shí)訓(xùn)總結(jié)

實(shí)訓(xùn)總結(jié)

一周的實(shí)訓(xùn)，我們學(xué)到了很多的東西，不管以前我們學(xué)到怎么樣，但在實(shí)訓(xùn)中，我們學(xué)到了很多的東西。不僅提高了我們的技術(shù)能力，也提高了我們的處事的能力。實(shí)訓(xùn)是對(duì)我們一個(gè)學(xué)期學(xué)的內(nèi)容的一個(gè)總結(jié)。不管我們學(xué)的好不好，在這一周中我們發(fā)揮自己的所長。完成項(xiàng)目。遇到的困難，我們懂得自己去解決和排除異常。因?yàn)閖ava程序設(shè)計(jì)是計(jì)算機(jī)軟件的專業(yè)核心課程，而且java也是當(dāng)前軟件市場上較流行和功能很好的一種軟件開發(fā)語言。經(jīng)過這個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)后，能不能把學(xué)習(xí)的知識(shí)綜合串聯(lián)起來，java的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的制作可以有效的檢驗(yàn)這一點(diǎn)。所以，一周的實(shí)訓(xùn)對(duì)我們來說是很重要的。它可以鍛煉同學(xué)的自學(xué)能力。

通過這一周的實(shí)訓(xùn)，雖然實(shí)訓(xùn)的時(shí)間不長，但是總體上我們的收獲是很大的。雖然我們是按照視頻做的，但我們把這個(gè)學(xué)期學(xué)的java內(nèi)容歸納和整理。我們做的是山寨版的QQ。它的功能有很多，比如群聊功能、添加好友、刪除好友、管理好友、修改自己的資料。但因?yàn)闀r(shí)間和能力的有限我們做的QQ功能不是很多。

給相關(guān)事件加上監(jiān)聽，在進(jìn)行響應(yīng)事件。整個(gè)程序中方法才是最關(guān)鍵的，也是最困難的。

我們總體的感覺是對(duì)java有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，我們做的QQ是一個(gè)小型網(wǎng)絡(luò)方面的應(yīng)用，可以用我們做qq幾個(gè)人相互的聊天。在實(shí)訓(xùn)的過程中，我們想把它做的更加完善和美觀，但是由于時(shí)間關(guān)系和自身的知識(shí)的欠缺，這個(gè)想法沒有實(shí)現(xiàn)，我們項(xiàng)目比較粗糙，有很多的缺點(diǎn)。但我們項(xiàng)目也有自己的優(yōu)點(diǎn)，當(dāng)用戶登陸的時(shí)候，我們不是馬上就登陸進(jìn)去的，我們項(xiàng)目跳轉(zhuǎn)出了一個(gè)qq等待的界面。由于實(shí)訓(xùn)的時(shí)間不長，但是我們會(huì)在課外把它們的功能完善。然后再去學(xué)習(xí)一下java和網(wǎng)絡(luò)的編程，體驗(yàn)java的前沿技術(shù)。

我們在學(xué)習(xí)的過程中也體會(huì)到，遇到問題要請教。不然的話自己一個(gè)人去解決的話會(huì)花很多的時(shí)間，并且還不一定能把問題給解決，這樣既浪費(fèi)時(shí)間，也會(huì)使自己感到很煩，就沒有信心去做下去了。但是不要一要困難，就去問別人，這樣對(duì)自己的能力不會(huì)有很大的提高。我們在做項(xiàng)目的時(shí)候，不要埋頭一個(gè)人苦干。要和組里的成員商量和交流。

我相信我們會(huì)在以后的日子里更好，在這周學(xué)到的精神我們會(huì)在以后的日子里好好的去用它。

第四篇：實(shí)訓(xùn)總結(jié)

實(shí)訓(xùn)總結(jié)

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)。

通過前期的理論基礎(chǔ)學(xué)習(xí)作為鋪墊，我們開展了為期幾周的理論結(jié)合實(shí)踐的實(shí)訓(xùn)操作學(xué)習(xí)。理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐檢驗(yàn)理論。我學(xué)到了很多知識(shí)，得到了極大的充實(shí)。

實(shí)訓(xùn)第一階段——GW16型隔離開關(guān)檢修及調(diào)試

在GW16型隔離開關(guān)實(shí)訓(xùn)操作學(xué)習(xí)中，通過老師的講解，我們學(xué)習(xí)了GW16型隔離開關(guān)的結(jié)構(gòu)及其使用，還有隔離開關(guān)的檢修作業(yè)內(nèi)容、作業(yè)中危險(xiǎn)地分析及控制措施、檢修作業(yè)前的準(zhǔn)備工作和隔離開關(guān)檢修作業(yè)步驟、工藝要求及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。通過自己親自動(dòng)手實(shí)踐操作，使我對(duì)GW16型隔離開關(guān)有了直觀的認(rèn)識(shí)，認(rèn)識(shí)到隔離開關(guān)拆卸的步驟以及各個(gè)部件的結(jié)構(gòu)及其作用。最后，通過三相同期的調(diào)試實(shí)訓(xùn)，學(xué)會(huì)了GW16型隔離開關(guān)三相同期調(diào)試的方法。

實(shí)訓(xùn)第二階段——變壓器直流電阻、絕緣電阻的測量

在變壓器檢修中，變壓器直流電阻、絕緣電阻的測量可以反應(yīng)變壓器性能的優(yōu)劣，對(duì)我們評(píng)估一臺(tái)變壓器提供依據(jù)。通過按照步驟和規(guī)程，首先，我們進(jìn)行了變壓器直流電阻的測量，依據(jù)檢測結(jié)果可以分析變壓器一次、二次繞組的好壞，其次，我們進(jìn)行了變壓器絕緣電阻的測量，依據(jù)檢測結(jié)果可以分析變壓器一次、二次繞組繞組間、相間、一次對(duì)二次的絕緣是否正常。通過變壓器直流電阻、絕緣電阻的測量，我學(xué)習(xí)了變壓器檢修的檢修方法、步驟和變壓器故障分析、處理。

實(shí)訓(xùn)第三階段——GW5型隔離開關(guān)檢修及調(diào)試

通過GW5型隔離開關(guān)實(shí)訓(xùn)操作的學(xué)習(xí)，首先，通過老師的講解，我們學(xué)習(xí)了GW5型隔離開關(guān)的結(jié)構(gòu)及其使用。依據(jù)隔離開關(guān)檢修作業(yè)步驟、工藝要求及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，通過自己親自動(dòng)手實(shí)踐操作，使我對(duì)GW5型隔離開關(guān)有了直觀的認(rèn)識(shí)，認(rèn)識(shí)到隔離開關(guān)拆卸的步驟以及各個(gè)部件的結(jié)構(gòu)及其作用。而后，通過一相導(dǎo)電部分的水平及插入的調(diào)試實(shí)訓(xùn)，學(xué)會(huì)了GW5型隔離開關(guān)一相調(diào)試的方法。最后，通過三相同期的調(diào)試實(shí)訓(xùn)，學(xué)會(huì)了GW5型隔離開關(guān)三相同期調(diào)試的方法。

實(shí)訓(xùn)第四階段——GW4型隔離開關(guān)檢修及調(diào)試

在GW4型隔離開關(guān)實(shí)訓(xùn)操作學(xué)習(xí)過程中，通過老師的講解，我們學(xué)習(xí)了GW4型隔離開關(guān)的結(jié)構(gòu)及其用途，在這次實(shí)訓(xùn)中，我們著重進(jìn)行了導(dǎo)電部分的檢修，我們學(xué)習(xí)了各個(gè)部件的拆卸、清洗、檢查和回裝。使我學(xué)會(huì)了GW4型隔離開關(guān)檢修的步驟及技術(shù)要求。

通過一段時(shí)間的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)，我學(xué)會(huì)了多種隔離開關(guān)檢修及調(diào)試方法。使我在理論的基礎(chǔ)上有了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我的技能水平得到了很大的提升。從而使我更好的為公司發(fā)展發(fā)揮自己的一份力量。

第五篇：實(shí)訓(xùn)總結(jié)

實(shí)訓(xùn)總結(jié)

三周緊張的實(shí)訓(xùn)正式劃上了句號(hào)，在這三周里，指導(dǎo)老師為我們安排了充實(shí)而又實(shí)用的一些專業(yè)技能，讓我們在實(shí)訓(xùn)當(dāng)中學(xué)到了與課本上的專業(yè)知識(shí)截然不同的東西，這些對(duì)我們將來踏上工作崗位奠定了相當(dāng)好的基礎(chǔ)，也讓我們明白自己自身所存在的一些不足。

第一周的時(shí)候，我們的專業(yè)指導(dǎo)老師劉老師帶領(lǐng)我們聽了一些專業(yè)法律知識(shí)的講座，上學(xué)期我們曾學(xué)過經(jīng)濟(jì)法這門專業(yè)課，但是上課的內(nèi)容與實(shí)際操作看到的完全是兩回事，在清楚的了解了打官司的具體流程和每個(gè)人的具體角色后，我們開始了模擬官司流程，我在這之中擔(dān)任的角色是二審的審判員，職責(zé)是根據(jù)法庭上上訴人和被上訴人的舉證、辯論闡述觀點(diǎn)以及上傳證人的證供來判斷誰是誰非，由于一審的判決被告不服因此提出了上訴，在這個(gè)過程中，上訴人又再一次提供了許多證詞，令案件的判決結(jié)果與一審有了區(qū)別，上訴方與被上訴方因而也沒有在提出上訴，模擬法庭在教學(xué)模式上更加開放靈活，不像書本上的知識(shí)那樣枯燥無味，它提高了同學(xué)們學(xué)習(xí)的興趣，積極參加到模擬法庭這個(gè)實(shí)踐活動(dòng)中來，讓我們充分認(rèn)識(shí)到書本上的理論知識(shí)在實(shí)際中起了指導(dǎo)作用。在教師的指導(dǎo)下，通過自己和同學(xué)們一起扮演審判長、審判員、書記員、公訴人以及原告、被告、辯護(hù)人，完全按照正規(guī)的法庭訴訟程序“開庭審理”，同時(shí)在模擬法庭的訓(xùn)練過程中，我們作為當(dāng)事人的律師、檢察官或法官，成為案件的當(dāng)事人或參與人，因而必須考慮所處的角色的利益，設(shè)身處地地分析案件，全力以赴地爭取最佳結(jié)果，使自己由靜態(tài)的接受知識(shí)轉(zhuǎn)向動(dòng)態(tài)的思考分析，由理論分析進(jìn)而投入到評(píng)判審理的實(shí)踐之中，這些都不能在書本上學(xué)到。

第二周是由張老師帶領(lǐng)我們進(jìn)行銀行模擬操作練習(xí)，這一周的實(shí)訓(xùn)給我們最大的體會(huì)就是熟能生巧，銀行業(yè)務(wù)模擬操作課程應(yīng)用商業(yè)銀行綜合業(yè)務(wù)模擬系統(tǒng)，將銀行日常業(yè)務(wù)處理的各個(gè)環(huán)節(jié)納入計(jì)算機(jī)處理，形成了覆蓋銀行管理全方位的電子化平臺(tái)。

在銀行模擬操作過程中，我們扮演在銀行中工作的柜員，主要進(jìn)行存款、結(jié)算、賬戶管理等業(yè)務(wù)處理的模擬練習(xí)。由易到難、循序漸進(jìn)。將銀行經(jīng)營管理的理論與實(shí)踐相結(jié)合，系統(tǒng)地實(shí)踐、體驗(yàn)和學(xué)習(xí)銀行業(yè)務(wù)的相關(guān)內(nèi)容；理解銀行與個(gè)人、銀行與企業(yè)之間的關(guān)系；在高度仿真的模擬環(huán)境中，獲得實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，掌握不同柜面業(yè)務(wù)的處理方法。

銀行操作練習(xí)的對(duì)私業(yè)務(wù)并不難，只要掌握其中的要領(lǐng)，知道每一筆業(yè)務(wù)的操作流程，得到高分并不是個(gè)很難得過程，但是相比較對(duì)公業(yè)務(wù)來說，卻有一定的難度，有些步驟需要仔細(xì)研究才能保證不出錯(cuò)，通過模擬銀行交易環(huán)境，加強(qiáng)了我們對(duì)于現(xiàn)代商業(yè)銀行理論知識(shí)的理解，訓(xùn)練了我們實(shí)際動(dòng)手能力。滿足于專業(yè)課程的實(shí)驗(yàn)、實(shí)習(xí)及課程設(shè)計(jì)任務(wù)的同時(shí)為我們今后走向社會(huì)提供了一個(gè)理論結(jié)合實(shí)際的實(shí)驗(yàn)環(huán)境，促使我們關(guān)注最新的商業(yè)銀行信息技術(shù)，訓(xùn)練實(shí)際操作上機(jī)能力。

最后一周的實(shí)訓(xùn)是由陳老師帶領(lǐng)我們進(jìn)行的，主要的模擬操作也不是很繁復(fù)，但是需要與課本的專業(yè)知識(shí)相結(jié)合，萬一做錯(cuò)了就不能進(jìn)行下一步，因?yàn)槭菍I(yè)的報(bào)關(guān)行，所以在跟客戶公司聯(lián)絡(luò)之后，要填寫代理報(bào)關(guān)委托書，其后錄入EDI信息，之后將填好的信息交給海關(guān)辦理報(bào)關(guān)，不同的業(yè)務(wù)填寫的資料不一樣，進(jìn)出口和轉(zhuǎn)關(guān)都不一樣，我們做了好多筆的業(yè)務(wù)，當(dāng)中涉及 服裝玩具工具深加工結(jié)轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)，通過這次實(shí)驗(yàn)，我們都提高了自己的做填單能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎(chǔ)。

這次模擬操作的時(shí)間雖然很短，但是實(shí)驗(yàn)內(nèi)容特別豐富，而且通過這個(gè)實(shí)驗(yàn)我們都得到了知識(shí)上的復(fù)習(xí)和能力上的提高，正是因?yàn)檫@個(gè)實(shí)驗(yàn)，我們提高了自己在國際商務(wù)這個(gè)專業(yè)上的能力，同時(shí)有了具體的國際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，才能在明年找工作的時(shí)候有的放矢。綜上所述，通過這次實(shí)訓(xùn)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)，衡量了個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和水平，對(duì)貿(mào)易流程有了更深刻的理解，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來說無疑是受益匪淺的。雖然真正的貿(mào)易不會(huì)像這樣順利，但我相信，這次實(shí)訓(xùn)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會(huì)促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。