第一篇：新店開業營銷方案-火鍋店范文

譚魚頭珠海店隆重新張——全新感受，品味正宗

——珠海店開業營銷方案

一、開業目標

1、擴大知名度，樹立本地最好的火鍋店的外部形象。以“全新感

受”為訴求——借隆重開業提升譚魚頭在本地的知名度，最大范圍告知新店地址，包括影響澳門地區；傳播中心是“新環境、新口味（拓寬產品如川菜、香港甜品、四川系列小吃及川式消夜）、新感受”。

2、營造開業的爆棚人氣，借大力促銷得到目標銷售額，同時打擊

競爭對手。以“品味正宗”為訴求，傳播中心是“譚魚頭是中國餐飲行業的龍頭企業，魚頭火鍋的始作俑者，要吃魚頭火鍋，還是選譚魚頭”及“滿100送100”的特大優惠。

3、借對新推出的川菜、四川小吃、夜宵等的推廣，為本店的后續

經營提供更豐富的產品支撐。

二、營銷方案

1、媒體宣傳

本地報紙有《珠海特區報》(發行量10萬左右)、《珠江晚報》（發行量6萬左右），澳門的報紙為《澳門日報》（發行量2萬左右），本地電視臺收視率最高的是翡翠臺，第二是鳳凰衛視。電臺以交通臺收聽率最高。

本次廣告的主要媒體還是報紙類平面媒體。由于本次新開業推出很多新產品，報紙版面有限，沒有辦法對每個項目及新的環

境做詳細介紹，所以建議還是采用DM夾報的方式作為主要宣傳手段——費用方面也比較節省。

另外，對于不能夾報的《澳門日報》可以選擇刊登平面硬廣告，《珠江晚報》也可刊登廣告作為補充。

電臺和電視的廣告可以持續時間稍長，對報紙廣告作為補充。媒體計劃見附件一。

夾報設計見附件二。

開業慶典見附件三。

2、促銷手段

開業期間

滿100送100

開業當天起，7天內，火鍋、川菜滿100送100（小吃？夜宵？）滿100送50

第8天開始，7天內午餐、夜宵滿100送50，晚餐滿100送30（僅限菜金，酒水、海鮮、鍋底、味碟除外）

后續（建議）

時段消費

星期一至四午后14：00——17：00菜金6折優惠凌晨2：00——4：00菜金6折優惠星期五至日午后14：00——17：00菜金8折優惠

凌晨2：00——4：00菜金8折優惠

三、關于成立營銷小組，負責開發和維護大客戶的建議

目的：確保廣告攻勢結束后，還可以維持穩定的經營。

珠海是一個旅游城市，每年有很多游客來往。與旅行社合作，接待不同層次的旅游團隊，是一個穩定客源的好渠道。

全國各店新開都面臨高開低走的趨勢，為避免這樣的情況在珠海出現，應及時成立營銷小組，對外廣泛開發客源，無論是旅行社、公司企事業單位，都可以用這樣的方式建立長期關系

四、目前需要解決的問題

川菜、小吃、夜宵是否開業時同步推出？后廚及前堂準備？相關

菜譜制作？還有，所有宣傳的具體內容得等內部經營項目確定完成后方可安排。

尹強

2004年8月28日星期六

第二篇：火鍋店開業營銷方案

火鍋店開業營銷方案

來源：職業餐飲網 發布時間：2015年07月19日 點擊數： 350 【收藏】 【討論交流】

實施本方案的前提必須是店堂完成(具體的裝修風格見****裝修風格)，設施到位并能正常運作(定崗、定編)，人員到位并能各司其職，當地的消防、衛生、工商、市政、城管、環衛等單位關系已協調到位且協調一致。餐飲消費的原則--就近消費原則。

1、本開業方案具體實施期：**年**月**日-**年**月**日，共計三天。

2、本開業方案宣傳主題：吃中國名火鍋“****火鍋”，給您雙重驚喜(一重：開業優惠酬賓;二重：好禮送不斷)。

3、實施本方案所需物品及經費預算。方案的主要內容

(一)開業前的籌劃準備工作

1、由公司外籌備指導人員組成開業籌委會，迥然不同人員的招聘與培訓工作，物品設施與設備的采購、調試、安裝等，并協調好與當地職能部門的關系，了解當地廣告業的情況等一系列涉及后期開業的相關事宜，要求在執行本方案前三天完成。

2、與加盟商共同研究并熟悉本方案，確保本方案能順利實施與執行。

3、將正式開業的前三天做為試營業期，且此三天不做任何廣告與宣傳，主要用于檢驗內部營運情況。

4、正式確定開業日期應盡量避免在周末開業。(二)開業前期店內氣氛營造與烘托。

1、VI形象禮堂部分中的餐巾紙、筷套、訂餐卡、優惠券(代餐券)、DM單、POP吊旗、****專用氣球、專用燈籠、老照片、相關寫真圖片等由公司為各加盟店設計制作并督導落實到位。

2、店堂布置：視各店實際場地情況在屋頂的梁上懸掛POP吊旗、****專用燈籠、彩帶;墻面上懸掛老照片、柱子上懸掛老照片、名人名畫、****木雕、專用中國結，注意整齊與數量。

3、背景音樂：餐廳播放一些喜慶的音樂(民樂、古典音樂、民歌等)，忌放現代流行快節奏歌、舞曲(如DISCO音樂等)。

4、店堂內員工整齊站臺、統一著裝，開業期內員工按營運要求(早9:00，晚16:00)在店外整齊列隊(例行檢查、企業口號、掌聲、練舞、班前營業安排等)。

(三)店外氣氛營造

1、如達到公司有關加盟店的分級要求，店外應有****雕像。

2、門頭上懸掛兩面****POP旗。

3、門頭下方懸掛****專用燈籠，每個燈籠上印有“****”專用字體。

4、前放置一氣拱門，拱門直徑根據當地實際情況而定，拱門上內容：“中國名火鍋”“重慶****火鍋”全國連鎖**店隆重開業，拱門的旁邊各放一氣柱，每個氣球上貼兩條豎幅，內容：熱烈慶祝****火鍋全國連鎖**店開業;消費滿100元，送**元消費券(一正一反)。

(1)外墻懸掛豎幅、盡量布設餐廳所在的那幢大樓(大樓的展示面)。

1、**單位，恭祝****火鍋**店隆重開業。

2、**單位，恭祝****火鍋**店生意興隆。

3、**單位，恭祝****火鍋**店生意興隆。

4、**單位，恭祝****火鍋**店財源滾滾。

5、**單位，恭祝****火鍋**店財源廣進。注：豎幅統一用紅底，黃字或白色字體。

6、找一個顯要位置做一幅布幅，內容：全國**家店同慶**店隆重開業!開業大酬賓：吃100元(菜品)，送**元(消費券)、吃****火鍋，好禮送不斷。活動時間：**年**月**日-**年**月**日。

注：另可采用打折方式、贈送菜品的方式、發放貴賓卡的方式或免費酒水的方式等。不另制作促銷細則。活動解釋權歸店方。

7、開業花藍至少不少于20個，且要求為真花。

8、大門口鋪紅地毯。

9、在當地主要路口主要是轉盤，進出城口放置空飄，一般一處四個，空飄下豎幅內容為：吃重慶名火鍋--****火鍋，好禮送不斷;開業酬賓吃100(菜品)，送**元(消費券)，可重復放置。

10、店附近前后200m插刀旗，刀旗上印“****火鍋”、“全國綠色餐飲企業”、“重慶名火鍋”、“中國優秀企業”。

(四)廣告宣傳

1、媒體一定要投放資金做宣傳(可采取軟文+廣告)同時并舉。如：電視字幕、報紙等形式。

2、隨報夾帶，選擇當地發行量較大的報紙做隨報附送廣告，區域為當地店所在區及周邊區域。且選擇訂閱戶，時間為開業前第二天和開業當天、開業第二天。

3、DM單的發放，選擇當地人流量較大且人口質量較高的區域，如：大型商場門口、小區門口、高檔門面、寫字間、政府部門門口。發放要求：

(1)發放時段：11:00-12:30;17:00-18:00，這時多是上班族上下班時間，且多為政府、行政部門人員上下班時間。

(2)發放人群：年齡20-50歲之間的人，且穿著，看起來較有經濟實力者。

(3)發放的姿勢及語言，左手托DM單，腰微屈，且面帶微笑，并配以禮貌用語“歡迎光臨巴將火鍋

店”，用右手將DM單送到目標對象的手中。

(4)統一著裝，披授帶，可選用店內員工，也可以臨時聘用附近的大中學生。

(5)注意事項：若對方不接DM單不能強行塞到對方手里，且注意將附近散落的DM單撿拾起來，以免造成不好印象，數量每天10000-20000份，三天共計30000-60000份左右。

(6)廣告氣球的發放(贈送)：選擇中、高檔茶樓、酒吧、咖啡廳，數量視店周圍情形定。(7)廣告餐巾紙的發放：廣告餐巾紙的發放選擇踵就餐時段，即11:30到12:30之間，發放的地點為政府、行政機關部門旁的一些高檔次的快餐店，因為里面的人多為實行朝九晚五改革后的政府機關人員，現代企業的高級打工人員。同時將廣告餐巾紙向臨街的門面發放，但應注意不要其它飯館、面攤上。

注：隨報附送的DM單做大度16K的規格，而街散發的DM單適當配合廣告餐巾紙一起發放。(8)腰鼓隊(或其它有當地民眾風格的節目)：60人的一個方隊，另派兩我們的迎賓披授帶走在最前面，撐一橫幅內容為：“重慶****火鍋店開業酬賓，吃100元(菜品)，送

元(消費券)”。另一橫幅內容：“開業期間好禮不斷+地址+訂座電話”(可走在隊尾)，腰鼓隊暫定為三支，開業三天各一支，路線選擇人口密集區或主街道;時間為早上10:30-13:00(沿途配合發放DM單)。

(9)短信發送內容：“吃****火鍋，給您雙重驚喜：熱烈慶祝重慶****火鍋

店開業，吃100元(菜品)，送

元(消費券);好禮不斷，訂座電話。

(10)電視字幕：可以參照短信廣告內容，另加入地址信息，歡迎光臨等字樣。(11)當地交通臺。

(五)開業促銷細則

(1)單桌菜品消費金額位于50-99元、送50元代餐券和****撲克1幅。

(2)單桌菜品消費金額位于100-149元，送100元代餐券和將軍撲克1幅，****傘1把、****杯(普通)1個。

(3)單桌菜品消費金額位于150-199元，送150元代餐券和將軍撲克1幅、****傘1把、****杯(普通)1個。

(4)單桌菜品金額位于200-249元，送200元代餐券和將軍撲克1幅、****傘1把、****杯(普通)2個。

此此類推，如顧客有撲克數量的要求，可適量加贈，其它類推。注：代餐券的使用說明應明確、不包括酒水消費。

注：

1、凡來就餐每桌均贈送****手提袋1個，****中國結1個。

2、持代餐券前來消費請見代餐券使用細則。

3、活動解釋權歸店方。另有以下促銷細則可供參閱：

1、贈送現金券相關于就餐人員來回的交通費。

2、活動期間的就餐人員免費喝****各種滋補酒。

3、凡在活動期間內就餐的人員享受××折優惠。

執行此促銷活動的意義：吃100元(菜品)，送100元(代餐券)活動其實相當于打約七五折，但給客人的感覺是吃一次可以免費再吃一次，容易讓接受且更有吸引力，贈送的禮品還可以在當地起到宣傳作用

(六)開業慶典

若能請到當地名人或官員可摘一個隆重的開業典禮，找一家禮儀公司負責。

第三篇：婚紗影樓新店開業的營銷方案

婚紗影樓新店開業的營銷方案

近幾年，婚紗行業已在社會經濟中占有一席之地，成為市場經濟中的不可缺少力量。特別是2009年雙春兼閏月，是結婚旺年，講到結婚，肯定少不了拍婚紗照，這是每個新娘子的夢想，在80多萬人口的市區開婚紗影樓，是明智的首選。但是，市區人口密集，想必婚紗行業的競爭也相對日益激烈，顧客消費質量的不斷提高，不只是要求婚紗行業在質量方面的提升，更重要的是服務質量的品牌效益。如何在激烈的市場站領一席之地？以我個人見解，有以下幾個方面的策略。

首先從促銷原理入手，因為是剛開店才兩個月，所以還是可以以新開張為由大打優惠牌。促銷實戰指南：{優惠促銷} 1新開張促銷：是針對消費者貪小便宜心理的一種方式，在當地發行量大有一定影響力的報刊上做廣告，或是跟附近商家聯盟（例如一些結婚新人必逛的家具、家電商場，精品店等）派送宣傳單張，向消費者傳遞信息。（千萬不要在街上隨便亂派，這樣會顯得檔次很低，沒有客源）。并設定一個時間段，凡是到影樓消費的客戶都可以獲得某一樣贈品，可以是某一品牌產品、某一次免費服務（就是免費試拍，免費贈送一定數量的相片，超過的就得付錢，這個我個人試過，后來也拿了不少的免費卡贈與同事，他們紛紛去拍，雖然只是免費的，但是拍了過后，選照片時也少了不少錢在這里），某一流行時尚產品等。2會員制：會員促銷是最能體現長期效果的促銷方式一般做法是，顧客只要拍完即送會員卡，就可以成為會員，憑會員卡可參加定期活動一年幾次打折服務等方面，（婚紗沒有規定說一生只能拍一次，什么結婚周年什么的都可以拍的）可以把會員組成一個俱樂部等形式的集合營造一種輕松愉快溫馨的情感交流場所，有利于培養長期顧客穩定客源 3開卡：開卡促銷是在會員卡形式基礎上進一步細分，根據不同的消費層面開設金卡，銀卡，貴賓卡其他還有連環卡積分卡，消費者持不同的卡在服務購買消費上享受不同的卡在服務購買消費上享受不同的優惠條件和優惠層次。

4團體優惠：團體優惠是集中開擴客源，短時間內有效提高營業額的一種方式。針對某一單位，某一團體，某一小區舉行活動為契機鼓勵消費者再定期內以團體入會或集體消費方式將獲得超值優惠，打動消費者。

5聯營銷激勵：是會員值深入做法，巧妙利用營銷的一種推廣方式，一般做法：以實惠的大額返利作為激勵，設若干獎勵，激勵主客戶發展新會員，新會員以參加大型活動為契入，盡量避免其中的商業成分，并以積分來核算主客戶的業績。

注意事項：在免費試拍或服務的過程中千萬不要試圖強迫可客人接受套系或變相收費，給客人一種上當受騙的感覺，很多人拍完婚紗照都會抱怨影樓的灰色收費。

其次就是影樓的婚紗禮服要有特色，剛開張的一般婚紗禮服都是新的，但是有特色很重要，新人穿上去好不好看？漂亮與否也決定了整體效果。還有就是化妝師跟攝影師的技術一定要過關，儲備優秀技師，只有優秀的人才才能穩定優秀的顧客，優過對手。服務態度也得很好，把顧客當上帝是最有效的服務理念。

最后就是開通網站，現在是網絡時代，網絡銷售也是婚紗行業的又一個特色，在自己的網站上把自己的品牌特色還有一系列作品展示給大家，還有各項優惠活動，各種套餐，各種承諾等，讓大家一目了然，這讓也讓消費者安心放心消費.以上是鄙人的一些見解，請笑納.并祝貴影樓生意興隆，客源不斷！

本文來源于北京婚紗攝影工作室 http://www.tmdps.cn 原文章來自于：平價攝影的隱形消費

http://www.tmdps.cn/Content_Display.asp?id=316

第四篇：新店開業方案

新店開業方案

活動策劃原則 活動目的 線下宣傳方式 線上推廣方式 活動內容

傳統線下活動流程

一、活動策劃原則

1、必須在開業慶典活動的氣勢上營造規模，追求熱烈氣氛和吸引力。

2、通過開業慶典，吸引更多的消費者進店，并爭取給首次光顧的消費者留下深刻的印象。

3、要有持續的促銷活動，并使顧客有新鮮感。

4、促銷活動要能讓顧客感到“實惠”，最終增加本飲品店的美譽度。

5、本項目策劃方案應該便于操作實施，并具有實際可控性。

二、活動目的

1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象。

2、通過開業活動聚集人氣、吸引行人觀望，形成口碑宣傳、達到傳播的效果，進一步擴大家家知品牌在一定范圍內的知名度、美譽度。

3、通過活動吸引消費者進店，爭取促成首次光顧門店的消費者購買。

三、線下宣傳方式

1、主要街道懸掛大型戶外廣告或燈桿燈箱廣告，一般是短期廣告，靠近新店附近，主要是開業專用，發布開業時間及驚喜活動內容，在開業前后10天左右較合適。

2、開業前夕大力宣傳，目的是為了讓當地消費者知曉的你品牌以及你的經營內容，（比如你是一家加盟皇茶店。但是消費者不清楚誤以為你是賣茶葉的或者是經營其他的，所以產品展示這塊非常重要一定要能夠吸引人眼球）。

3、展示主要是展示架，宣傳海報（可以貼放在當地路口處或公告欄）。

4、提前派發宣傳單（派發時一定要主要態度請微笑面對消費者）。

①商業集中區、重點街區、寫字樓、居民小區入戶發放DM傳單，主要是傳達開業信息及開業的驚喜活動內容，刺激消費者參與和購買的欲望。

②經費允許，可以找當地強勢媒體合作，進行宣傳單夾帶宣傳；也可通過報媒、電視進行輪播宣傳

5、在當地可在附近主要街道進行游行宣傳，引起行人關注，發布開業信息及活動內容，流動式廣告車（廣告內容可以根據當地情況制定一段音頻）。

6、拉橫幅在商圈周圍放置飄空氣球，下懸開業慶典條幅及新店鄰近街和主干道懸掛橫幅、營造開業氣氛，加強刺激過往的行人，為正式開業慶典做預熱工作，橫幅內容（一流的設備，專業的服務。

豪門皇茶新一代、人人喝了人人愛——皇茶）等等自行擬定都行。

7、開業當天可以通過轉盤抽獎或買滿m元送一些具有意義的小禮品（例如：印有相關

字體的瓷杯、水杯、抱枕等一些具有實用性的禮物，也可以是店內飲品等）來引導

顧客消費更多；

8、可以針對開業專門設計一款邀約函，凡進店消費者皆可得邀請函一份，邀請函內容

需要由邀請人填寫，被邀約的朋友憑邀請函可以在一個月內到店免費領取奶茶一杯；

9、在特定的節日可以定制一些與該節日相關的杯具、吸管、袋子等，讓客戶有耳目一

新的感覺；

10、開業當天顧客可以通過微信公眾號搖一搖的方式獲得本店飲品優惠券，金額隨機；

11、開業當天可以推出幾款勁爆套餐（例如：暢享閨蜜杯、甜蜜情侶杯、豪爽兄弟杯、周末狂歡杯等）；

12、開業當天可以以展架或海報的形式推出一項買滿m元加1元多一杯飲品或一份甜

點；

13、凡進店購物者皆可送手帕紙一包.14、情侶、閨蜜、兄弟與xx產品合照的圖片征集活動，成功選上皆可得本店飲品、會

員卡、優惠券等。

四、線上推廣方式

1、搭建微信公眾號/入駐美團大眾點評：

越來越多的餐飲商家對“電子會員卡” 青睞有加，但要真正玩出效果、拉動生意，仍然需要一點巧思。

案例：某火鍋店活用微信會員卡的買單、積分抵扣等功能，配合豐富會員活動，四個月時間攬入7000有效會員，為公眾號帶去近萬名曾實際消費的高質量粉絲，同時省去了大筆的實體會員卡制作費用和系統年費。目前，每天營業額的40%來自會員微信買單支付，形成了新顧客變為會員、會員不斷回流消費的良性循環。

2、掃碼關注即領卡、6元優惠促激活：

商家將自己的公眾號二維碼印制在菜單、易拉寶、桌牌等宣傳物料上，顧客到店落座后，服務員會引導掃碼關注公眾號，從公眾號菜單中領取會員卡，當場填寫資料激活。由于激活即贈600積分，可以現場抵扣6元使用，顧客的激活熱情很高。

上線四個月以來，這家涮吧吸引了近萬人關注公眾號并領卡，其中7000多人成功激活。通過每桌6元的優惠，商家成功將到店新客轉化為有效會員，最近一個月，領卡后激活率高達81.4%。

3、近半流水微信收，分店對賬數據明：

作為“一家不收現金的店”，火鍋支持多種線上支付方式。由于可以自動積分、自動抵扣，商家鼓勵顧客使用微信會員卡“快速買單”功能進行支付。對賬也無需各門店分別匯總上報，每個店每一筆交易和積分變動，都能在商家后臺實時查看，并一鍵下載本地。

以二月中旬某天為例，微信買單金額貢獻了當天營業額40%，占各種線上支付總額的55%，是“無現金支付”的絕對主力，會員卡帶來的消費，已經成為商家經營的重要支撐。

4、美團/大眾是目前線上主流消費平臺，入駐不僅可以在當地附近展開品牌口碑知名度也能有效增加每天外送營業額，就算著重線上一個季度的營業額也是相當可觀，在這個互聯網高速發展的趨勢下基于傳統線下結合高速發展的線上雙管齊下才是王道。

5、會員天天有特價，積分還能當錢花：

剛剛成為會員的新用戶容易快速沉寂，及時推廣豐富誘人的會員特惠和積分活動能夠簡單有效地刺激回流、培養忠誠度。這家涮吧的會員不僅有從不間斷的“天天特價菜”可以享受，更有生日八折、半價日、消費送5折券、套餐秒殺等令人眼花繚亂的心動選擇。顧客折后實付的金額可以滾動積分，這些可以攢起來“當錢花”的積分，也讓會員更愿意再次光顧。

五、活動內容

1、集贊轉發 掃描二維碼關注公眾號并轉發活動文案到朋友圈，集36個贊即可領取某款產品一杯。如果朋友圈有朋友在您的朋友圈閱讀了活動文案并且也轉發到朋友圈，顧客本人即可享受第二杯半價的優惠。（活動不能同時參與）

2、情侶同行一人免單或減免 情侶到店消費，并在店員面前親吻拍照發給店主，即可享受買一送一或第二杯半價活動。（同理：兩人或多人同行。可在店長在的情況下，大聲的喊出店長你好漂亮/好帥等夸獎字眼也可享受活動）

3、使用微信支付 使用微信支付消費獲得積分，積分到一定數量即可兌換產品或禮品一份。

4、顧客生日當天到店消費出示身份證即可領取某款產品一杯

5、互動活動 可在開業當天邀約潛在顧客到店參加手把手教學制作慕斯蛋糕/奶蓋/雞蛋仔之類的活動。（可與附近的學校/該地區的主辦相親交友的組織/附近小區聯合舉辦親子活動/相親活動/情侶活動）。

六、傳統線下活動流程： 1、8.30舞獅剪彩

2、禮儀門前試喝試吃

3、店內消費任意產品買一送一

4、消費滿68元贈送甜品一份

5、關注公眾號進行抽獎

6、人偶小丑吸引消費者

執行要像狼一樣：要快，要準、要狠—————————

內容要像鷹一樣：有信陽、有精神、有力量——————————————

三分策劃、七分執行——————————————————————

第五篇：新店開業方案

新店開業活動方案

目錄

一、活動策劃的原則

二、活動的目的

三、宣傳策略

四、活動項目設置

五、活動現場布置

六、開業慶典儀式流程

七、活動開始前應籌備的事項

八、開業促銷方案設置

九、平面物料設計及宣傳內容規劃

十、費用預算

一、活動策劃的原則

1、必須在開業慶典活動的氣勢上營造規模，追求熱烈氣氛和吸引力；

2、通過開業慶典，吸引更多的消費者進店，并爭取給首次光顧的消費者留下深刻的印象

3、要有持續的促銷活動，并使顧客有新鮮感；

4、促銷活動要能讓顧客感到“實惠”，最終增加本專賣店的美譽度；

5、本項目策劃方案應該便于操作實施，并具有風險可控性。

二、活動的目的

1、通過開業活動聚集人氣、吸引行人觀望，形成口碑宣傳、達到傳播的效果，進一步擴大 家家知品牌在一定范圍內的知名度、美譽度；

2、通過活動吸引消費者進店，爭取促成首次光顧門店的消費者購買。

三、宣傳策略

開業活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業，也不要在前期宣傳上馬虎。前期宣傳的方式和具體操作：

1、在主要街道懸掛大型戶外廣告或燈桿燈箱廣告，一般是短期廣告，靠近新店附近，主要 是開業專用，發布開業時間及驚喜活動內容，在開業前后10天左右較合適。

2、開業前一周：

①重點街區或居民小區入戶發放DM傳單(宣傳單頁)，主要是傳達開業信息及開業的驚喜活動內容，刺激消費者參與和購買的欲望；

1、小區入戶宣傳：

這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復雜的方法。具體操作：

（1）分兩個宣傳組進行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業之前兩周內，通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準顧客的詳細情況和需求，最終將顧客引導進入開業現場即可。

（2）將所在縣市樓盤進行劃分，分配上基本做到平衡。每個組負責一個區域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭的指標為引導進入專賣店顧客的數量和簽單顧客的數量。表現優異的給予表彰，譬如現金獎勵、業務人員考察留用等。根據每組銷量進行提成等措施來調動業務員的積極性。

（3）入戶宣傳的內容：公司的概況、產品介紹、開業活動內容詳細介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，了解到準顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導購員保持溝通，找到合適的切入點，為開業時迅速簽單做好準備。在開業前一天，業務員要和準顧客電話溝通，確認來店參加開業活動。

②條件允許，可以找當地強勢報媒合作，進行宣傳單夾帶宣傳；（可以與送報紙或酸奶的業務員聯系，給其一些費用，由送報紙或酸奶的業務員幫派發入戶）報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設計要一幕了然，活動主題明顯。③經費允許，也可通過報媒、電視進行宣傳。

3、開業前三天：加強推廣力度，利用短信平臺發布開業信息，在商圈周圍放置飄空氣球，下懸開業慶典條幅及新店鄰近街和主干道懸掛橫幅、營造開業氣氛，加強刺激過往的行人，為正式開業慶典做預熱工作

4、開業當天，可在附近主要街道進行游行宣傳，引起行人關注，發布開業信息及活動內容。

5、開業后一周：持續開業時的熱度，根據當地的消費習慣出臺新的促銷方案，確保客流量 和銷售量。

四、活動項目設置

1、開業慶典剪彩儀式

2、促銷活動

五、活動現場布置

1、新店門口拱門，飄空氣球、條幅及規格適當的豎條幅（從新店店所在樓棟上層懸掛而下）;

2、在新店門前沿街鋪紅地毯，地毯長度為10-20米；

3、在新店大門左右兩邊擺放開業慶典花藍；

4、開業當天確保新店人手，員工著家家知統一標準服裝站在新店門口兩側或入口處歡迎來 賓，并隨客人進店幫客人介紹等，盡量爭取一對一跟蹤（開業前三天）；

5、音響、話筒配備并調試好。

六、開業慶典儀式流程 07:30

人員物料到位

08:00

現在布置完畢及音響調試 08:30-9:00

所有邀請活動人員到齊 09:30-10:00 慶典儀式正式開始

大鼓敲起來、軍樂隊吹起來（可以自己調整其它活動），以吸引過往行人，營造現場人氣指。慶典儀式正式開始，由主持人簡單宣布開業儀式，并宣布舞獅表演（或是廣場舞）開始，在一片掌聲中開始登場表演中國傳統節目“舞獅表演”。表演中獅子獻字（口中吐出蜜蜂堂***店、開業大吉的字幕）10:00-11:00 活動節目順序進行 11:10 活動結束,新店照常營業, 11:10 活動結束,新店照常營業, 現場售賣產品、營業員宣傳促銷活動（口中不時喊出促銷活 動內容），介紹會員卡優惠等活動繼續進行。

為持續店面開業時的購物熱潮，可將促銷活動延續5-7天，目的在于提高進店率和促進銷售。

七、活動開始前應籌備的事項（活動開始前10天到位）：

1、邀請人員，時間確定

2、產品陳列各項到位，可以試營業

3、聯系拱門、汽球、條幅制作公司，溝通發布內容、發布時間及價格洽談并簽定合同；

4、DM傳單、海報等宣傳品設計制作；

5、如需發布廣告，聯系當地的戶外媒體或電視、報刊媒體公司，溝通發布內容及價格洽談 并簽定合同；

6、擬開業促銷方案、開業禮品準備、促銷禮品準備；

7、聯系當地的舞獅表演隊（老年健身操隊）、溝通表演時間及價格洽談并簽定合同；

8、剪彩的道具準備（紅色段帶、托盤、剪刀、白手套）；

9、紅地毯準備（租用或購買），新店開業花籃采購并確保開業當天正常到達門店；

10、主持人、活動稿準備；

11、客戶資料卡準備，做好客戶資料建檔（針對開業期間新開會員卡用戶）；

八、開業促銷方案設置（僅參考）

1.開業中主題活動：“宏業駿開”慶典（主題可以自定）

活動時間：

***月***日—****月***日

活動地點： 蜜蜂堂***店

活動目的：利用顧客博弈心理，刺激高端消費群體進行攀比購買，增加營業額；引入客DIY概念，傳遞“蜂產品行業第一品牌.”的產品訴求，借助新店開業進行品牌推廣。

獎項設置：健康先鋒3名，送50元/人體驗券（自定），另*月*日前可至****店8.5折(折扣自定，但不得低于8.5折)訂購一產品。

游戲規則：活動期間，每天店內購物金額最高者，即為當天的“健康先鋒”，憑購物憑證及身份證明至店內兌獎。

2、開業促銷方案設置(參考)促銷一：

活動主題：璀璨開幕

豪禮巨獻

活動時間：開業之日起5-7天（一般選在周六、周日或吉祥日）活動內容：進店有禮：當天憑DM傳單到專賣店可兌換精美禮品

滿300元送100元券

滿800元送300元券，并獲贈VIP，享受長期優惠（僅建議）促銷二：

活動主題：璀璨開幕

特惠酬賓

活動時間：開業之日起5-7天（一般選在周六、周日或吉祥日）活動內容：全場8.8折

滿500元贈VIP，享受長期優惠 VIP卡說明：

①貴賓卡采取積分制，凡持貴賓卡的消費者在刷卡或者登記后就可以進入積分程序，貴賓消費積分達到1000元時可以轉換相對的1000分，1500元為1500分等依次類推，憑積分數兌換精美禮品、抵扣非特價商品金額，1分=1元，本案僅供參考。

中獎公布：

*月*日店頭POP公示，兌獎期一周。獎券規范：50元現金券，有效期3個月

2.開業中促銷活動

主題活動：

“非常3+1慶新店開業”酬賓（活動可以自定）

活動時間： *月*日—*月*日

活動地點：蜜蜂堂***店。

活動目的：

利用新店開業的契機進行一次整體銷售拉動，兼顧追求時尚又注重實惠的潛在消 費群體，促進客戶購買欲，擴大消費群。

活動規則：活動期間，同樣產品（或同等價位產品，原價購買，特價及飲料除外）一次性3件即可加1元再購一件（同價位或低于同價位產品）。

3.會員優惠宣傳：

（擴大家家知會員影響，為新店積聚會員消費）

搶先做會員，精彩不斷！

會員優惠五重奏，實惠贏到家！

——會員購物永享9折優惠

另：會員可享受會員生日當天來蜜蜂堂選購產品享受8.5折優惠（也可領取指定或某價位以內產品一份）！

會員辦理流程： 在蜜蜂堂門店，填寫會員申請表，一次性充值300元（具體金額可以自定），另加5元工本費（如自己制作卡可收），可升級成為蜜蜂堂會員即可享受會員折扣優惠；

一次性充值500元，可免收工本費成為會員，即可享受家家知各項會員優惠。（開業期間1.1-1.3免工本費，一次性充值300元即可申請成為家家知會員，另： 1.開卡后一次性充值100元即送10元現金券（可自定）； 2.新開卡會員一次性充值100元即送15元現金券；（可自定）

會員優惠一：會員憑會員卡消費均可享受9折優惠（特價產品、指定商品除外）；

會員優惠二：會員購買可享受8.9折優惠；

會員優惠三：會員生日當天購產品可享受8.5折優惠；

會員優惠四：促銷活動中，會員憑會員卡可享受指定商品折上折優惠；

會員優惠五：會員一次性充值500元，即可免費獲贈價值***元的產品一份，多充多送。

2、開業促銷方案設置(參考)促銷一：

活動主題：璀璨開幕

豪禮巨獻

活動時間：開業之日起5-7天（一般選在周六、周日或吉祥日）活動內容：進店有禮：當天憑DM傳單到才子專賣店可兌換精美禮品

滿1800元送100元券

滿3600元送200元券，并獲贈VIP，享受長期優惠 促銷二：

活動主題：璀璨開幕

特惠酬賓

活動時間：開業之日起5-7天（一般選在周六、周日或吉祥日）活動內容：全場8.8折

滿5000元贈VIP，享受長期優惠

2、VIP卡說明：

①貴賓卡采取積分制，凡持貴賓卡的消費者在刷卡或者登記后就可以進入積分程序，貴賓消費積分達到10000元時可以轉換相對的1000分，15000元為1500分等依次類推，憑積分數兌換唯一衛浴相對應精美禮品、抵扣非特價商品金額，10分=1元，本案僅供參考。

4.開業當天人氣聚集活動：

為確保新店開業當天現場人氣，活動當天準備產品現場試吃，用于積聚現場人氣及對產品及門店入駐進行推廣。

開業第一天下午四點提供****產品現場試吃活動。

5.其他促銷活動： A.****原價*元，開業特價*元/打，每天（1.1-1.3）限量50份；

B.新店開業期間產品*折優惠，開業當月***產品9折優惠（非會員與會員同 等折扣）；

C.全場****產品買2送1（買高價位送低價位）；

D.進店尊享更多優惠……..九、平面物料設計及宣傳內容規劃

1.氣球門配橫幅：

熱烈祝賀

北京蜜蜂堂 璀璨開幕 好禮巨獻

2.開業巨幅：盛大開業

熱烈祝賀*****店

璀璨開幕

好禮巨獻，永享會員優惠！

3.DM單頁：（巨幅內容，配產品圖片，優惠更詳細）；

4.臺卡： A.宣傳會員內容； B.開業活動宣傳 “健康先鋒”大比拼

“非常3+1慶新店開業”酬賓；

5.促銷產品標識牌：各促銷產品促銷信息

十、費用預算