第一篇：微博營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)心得-江蘇鼎正市場(chǎng)部--劉森林

江蘇鼎正第二期員工培訓(xùn)

微博營(yíng)銷(xiāo)篇

微博，即微博客（MicroBlog）的簡(jiǎn)稱(chēng)，是一個(gè)基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取平臺(tái)，用戶可以通過(guò)WEB、WAP以及各種客戶端組件個(gè)人社區(qū)，以140字左右的文字更新信息，并實(shí)現(xiàn)即時(shí)分享。

微博這個(gè)技術(shù)含量并不復(fù)雜的平臺(tái)具有三大特點(diǎn)。1.便捷性：讓平民和莎士比亞一樣在微博上；2.即時(shí)性：微博上永遠(yuǎn)是現(xiàn)場(chǎng)直播；3.傳播性：你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗

什么是微博營(yíng)銷(xiāo)

何謂微博營(yíng)銷(xiāo)？我們認(rèn)為：微博營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)或非營(yíng)利組織利用微博這種新興社會(huì)化媒體影響其受眾，通過(guò)在微博上進(jìn)行信息的快速傳播、分享、反饋、互動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品推介、客戶關(guān)系管理、品牌傳播、危機(jī)公關(guān)等功能的營(yíng)銷(xiāo)行為。

對(duì)于這個(gè)定義，我們可以從三個(gè)方面來(lái)理解。

（1）微博營(yíng)銷(xiāo)的主體是企業(yè)和非營(yíng)利組織。與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)不同，非營(yíng)利組織也是微博營(yíng)銷(xiāo)的重要主體。非營(yíng)利組織由于其預(yù)算的有限性，對(duì)信息發(fā)布系統(tǒng)與人才的投入不像企業(yè)那樣充裕。因此，一種易操作、低成本而又高效的信息傳播工具對(duì)非營(yíng)利組織而言是非常重要的。微博的出現(xiàn)正符合非營(yíng)利組織的這種需求。

（2）微博營(yíng)銷(xiāo)的方式是在微博網(wǎng)站上進(jìn)行信息的快速傳播、分享、反饋、互動(dòng)。微博的特點(diǎn)決定了微博營(yíng)銷(xiāo)的方式。微博的本質(zhì)是信息的快捷傳播與分享，這決定了企業(yè)利用微博進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的方式，企業(yè)在微博上進(jìn)行的一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都必須圍繞這種方式進(jìn)行。

（3）微博營(yíng)銷(xiāo)的功能是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品推介、客戶關(guān)系管理、品牌傳播、危機(jī)公關(guān)等。微博作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新型營(yíng)銷(xiāo)工具，可實(shí)現(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)功能是多種多樣的，我們認(rèn)為，成功的微博營(yíng)銷(xiāo)可以最大限度地實(shí)現(xiàn)以上功能。

鼎農(nóng)市場(chǎng)部：劉森林時(shí)間：2012.08.21

第二篇：江蘇鼎正集團(tuán)野外拓展訓(xùn)練心得--劉森林

江蘇鼎正集團(tuán)野外拓展訓(xùn)練心得

-----鼎農(nóng)市場(chǎng)部：劉森林（三刀隊(duì)）整個(gè)推展訓(xùn)練我的總體收獲如下：

一、給我最深的感受是第三個(gè)項(xiàng)目“瘋狂市暢”：團(tuán)隊(duì)的合作，集體的智慧和力量，無(wú)私的奉獻(xiàn)，以及我們共同的愿望和工作目標(biāo)。每個(gè)人的本性都是自私的，或者換句話講就是看問(wèn)題做事情考慮不夠長(zhǎng)遠(yuǎn)不夠周詳。我們絕大多數(shù)人看重的都是結(jié)果，所以一味的去追逐它，而忽略了本身的過(guò)程和方法，“瘋狂市場(chǎng)”告訴我們追逐結(jié)果很重要，但方法更重要，而學(xué)會(huì)看問(wèn)題從而找到更有效的解決方法最重要。

二、勇于挑戰(zhàn)自我，戰(zhàn)勝自我。第一個(gè)項(xiàng)目“空中斷橋”讓我相信一切皆有可能。人往往對(duì)未知的世界有一種恐懼和求知的心理，站在8米高的柱子上，本能的心虛和害怕，在朋友的鼓勵(lì)中和自己的鞭策下，咬緊牙關(guān)，跨了出去，當(dāng)踏上“斷橋”另一邊的那一瞬間，我滿心欣喜，“我做到了，我成功了！”其實(shí)現(xiàn)實(shí)生活中也是一樣，前途的不可測(cè)往往使人畏懼，但只要我們勇敢的邁出，哪怕是小小的一步，前面就會(huì)豁然開(kāi)朗。工作中也是，業(yè)務(wù)的拓展往往無(wú)法預(yù)見(jiàn)其結(jié)果，不要因?yàn)椴豢烧J(rèn)知而畏懼，不要因從來(lái)未嘗試過(guò)而輕言放棄。一個(gè)人對(duì)自身的認(rèn)識(shí)往往是有保留的，對(duì)自己的潛能認(rèn)識(shí)是模糊的、低估的。我們應(yīng)該更清晰地認(rèn)識(shí)和挖掘自身潛伏的能量，增強(qiáng)了自己克服困難，迎接挑戰(zhàn)的信心與決心。

三、相信同伴，會(huì)取得意想不到的效果。第三個(gè)項(xiàng)目：“信任背摔”，就是信任與責(zé)任的檢驗(yàn)。站在高臺(tái)上面，沒(méi)有一個(gè)人不膽怯，沒(méi)有一個(gè)人不害怕。而在下面的同事，沒(méi)有一個(gè)不想安全接住倒下的同事，沒(méi)有一個(gè)不想完美的完成任務(wù)。當(dāng)自己倒下來(lái)了，被接住了，這一剎那我感受到信任的勝利以及團(tuán)隊(duì)的力量，一個(gè)相互信任的團(tuán)隊(duì)是無(wú)往而不勝的。這樣的責(zé)任，以及信任，正是我們?cè)谄綍r(shí)的工作生活中不可缺少的品質(zhì)：我們不僅要意識(shí)到自我的責(zé)任，也要和其他同伴合作，信任團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人，完成每一項(xiàng)工作。

雖然因身體不適而提前離開(kāi)訓(xùn)練，但我們“三刀隊(duì)”的口號(hào)和隊(duì)徽我會(huì)永遠(yuǎn)記錄在腦海里面，還有那一張張信任的面孔，團(tuán)結(jié)的精神和開(kāi)心的笑容。

最后，一個(gè)公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)的好與壞關(guān)系到部門(mén)乃至公司的生存與發(fā)展，通過(guò)拓展訓(xùn)練，我覺(jué)得一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)必須具備以下幾個(gè)方面的因素：集體協(xié)作，合理分工，勇于挑戰(zhàn)，目標(biāo)明確，團(tuán)結(jié)協(xié)作能力和凝聚力。

2012.9.16

第三篇：微博營(yíng)銷(xiāo)心得

企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)，我們還能做的更多….1、企業(yè)微博與Minisite互相促進(jìn)

Minisite上可以添加企業(yè)微博的入口，而企業(yè)微博上也可以呈現(xiàn)Minisite的內(nèi)容。兩者之間相互打通，網(wǎng)友進(jìn)入Minisite時(shí)，也有可能會(huì)進(jìn)入微博進(jìn)行更多的了解。同時(shí)，進(jìn)入企業(yè)微博的粉絲，也能在微博上了解到企業(yè)最新的活動(dòng)或者是動(dòng)態(tài)。兩者之間打通，起到互相促進(jìn)的作用。微博為Minisite帶去流量，Minisite為微博帶來(lái)真實(shí)粉絲。其力量丌可小覷。

2、視頻營(yíng)銷(xiāo)

企業(yè)可拍攝提升企業(yè)或品牌美譽(yù)度或知名度的視頻，借微博這個(gè)平臺(tái)來(lái)進(jìn)行傳播。可將視頻網(wǎng)站和企業(yè)微博兩方打通。在視頻網(wǎng)站看視頻或評(píng)論的同時(shí)，會(huì)直接同步到微博這邊。雙方也有互相促進(jìn)的作用。

3、微博應(yīng)用的開(kāi)發(fā)

可量設(shè)計(jì)關(guān)聯(lián)性高的微博應(yīng)用，增加企業(yè)在微博上的曝光率，也能增加粉絲。微博上的網(wǎng)友們對(duì)微博的要求越來(lái)越高，早已經(jīng)丌是僅僅拿微博做為社交和傾訴的工具。研究表明，博友們對(duì)娛樂(lè)性和實(shí)用性的應(yīng)用尤其感興趣。（下圖為：服裝品牌麥考林開(kāi)發(fā)的量體選衣應(yīng)用。）

4、微直播

可以用于企業(yè)重要的活動(dòng)。以直播的形式，讓沒(méi)有參不到的粉絲有如臨現(xiàn)場(chǎng)的感覺(jué)。及時(shí)給網(wǎng)友們活動(dòng)的最新進(jìn)展，并進(jìn)行熱烈互動(dòng)。

5、微訪談

主要是通過(guò)邀請(qǐng)名人明星或意見(jiàn)領(lǐng)袖類(lèi)人物，開(kāi)展話題進(jìn)行互動(dòng)，答疑解惑。對(duì)企業(yè)微博而言，可更加拉近不粉絲和消費(fèi)者之間的距離。吸引人氣。

6、微博大屏幕

同時(shí)是用于“直播”，和微直播丌同的是，微直播是把活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)直播到微博，而大屏幕是讓微博上的內(nèi)容，及時(shí)呈現(xiàn)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。讓活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)和微博能有一個(gè)互動(dòng)。微博是做為此次活動(dòng)的一個(gè)最及時(shí)的互動(dòng)平臺(tái)。真正實(shí)現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外零距離。

第四篇：鼎文微博營(yíng)銷(xiāo)揭密之積分兌換推廣篇

鼎文微博營(yíng)銷(xiāo)揭密之積分兌換推廣篇

“鼎文兌換”這個(gè)名詞的橫空出世，相信不少人為之而傾倒，我最早接識(shí)到這個(gè)名詞的時(shí)候是從康盛而得知，這個(gè)公司，我一直用他們的論壇，對(duì)他們的經(jīng)營(yíng)模式，我也很贊同，作為互聯(lián)網(wǎng)，什么最重要，我想大家比我更清楚，無(wú)疑是人氣，那么用什么樣的方式來(lái)吸引人氣，商家各打各的牌，花樣種種，讓人想了還可以再想，而我們今天在這里所要呈現(xiàn)的一種牌技，那就是“鼎文兌換”

什么是鼎文兌換，鼎文兌換顧問(wèn)思義，就是在鼎文信息科技公司旗下網(wǎng)站，所獲得的一種網(wǎng)上虛擬分制，而進(jìn)行的產(chǎn)品兌換，或許很多的商家，都會(huì)想，現(xiàn)在的都這么有錢(qián)了，還搞什么兌換呢？這點(diǎn)想法就有點(diǎn)謬了，大家在使用中國(guó)移動(dòng)，他們有兌換話費(fèi)，對(duì)嗎？大家在使用信用卡，他們也兌換產(chǎn)品，對(duì)嗎？還有很多的，現(xiàn)在線下，線下，都有很的兌換券，那么我們?yōu)楹尾徊扇∵@一手段呢？那么鼎文兌換將如何面對(duì)顧客呢？

鼎文兌換是為了感謝廣大的用戶而推出的一種積分兌換方式，那么要兌換什么樣的產(chǎn)品呢？這就需要我們公司，或者廣大的朋友支持了，在此我就把一些具體的細(xì)節(jié)給大家一一解說(shuō)，有不對(duì)之處，請(qǐng)大家多多指點(diǎn)。

鼎文微博是針對(duì)廣大青年化，有理想，崇拜者的家園，他來(lái)源于社會(huì)，面向社會(huì)，而在這里的大多數(shù)群體，將是青年。而我們?cè)陂L(zhǎng)期的運(yùn)作之中，勢(shì)必會(huì)得到那么一部分的支持，一部分商家的支持，而這個(gè)時(shí)候，我們希望同商家一起合作。我們將采取兩種方式與商家進(jìn)行合作，第一種是商家產(chǎn)品的成本+鼎文積分，另一種則是商家的免費(fèi)試用產(chǎn)品；這兩種方式我們都希望帶來(lái)利益的是商家，只有商家有利了，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，才是最大的收益，而如果商家無(wú)利，那對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是失敗。至于如何考慮，這就需要商家詳細(xì)思考。

其次：在合作上面我們可以與商家采取兩種合作方式，一種是商家的支付相應(yīng)的廣告費(fèi)用；這種方式適合于大眾，而另一種方式則是采取收益分成的方式。很多的商家擔(dān)心這樣，擔(dān)心那樣，這對(duì)商家來(lái)說(shuō)，可以考慮得到，從一個(gè)零運(yùn)營(yíng)起步的困難度。

再次，合作后期問(wèn)題的處理，鼎文微博希望自己不是一個(gè)聊天的平臺(tái)，勝過(guò)一個(gè)運(yùn)用的平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上面，可以提供更多的展示自己的機(jī)會(huì)，記得我前段時(shí)間給某公司設(shè)計(jì)一款游戲，我就把我的想法，設(shè)計(jì)進(jìn)去，我們現(xiàn)在的游戲都是固定的模式，什么屠龍寶刀，什么什么劍啊等等，在APP運(yùn)用如此廣泛的年代，如果我們企業(yè)還是靠自己來(lái)發(fā)揮自己的頭腦風(fēng)暴，不去集中別人的想法，那么淘汰的就是自己了，所以我希望，在鼎文兌換這個(gè)部分里，我希望更多的是每個(gè)人的創(chuàng)意，只要有創(chuàng)意的點(diǎn)子產(chǎn)品，企業(yè)將免費(fèi)進(jìn)行推廣。

路，其實(shí)是人走出來(lái)的，只要想走的人多了，路便成了大路，不想走的人多了，路便沒(méi)有了路，互聯(lián)網(wǎng)也是如此，我最近沒(méi)有被百度收錄，我也一直在思考這個(gè)問(wèn)題，但是路子是我們自己的路子，只要我們有自己想走的路，還怕未來(lái)如何，360都敢走搜索，那么我們何不敢走微博呢？

鼎文科技張鵬

第五篇：劉正榮教授講座培訓(xùn)心得

班主任班級(jí)管理培訓(xùn)心得

建設(shè)路小學(xué)

本月10日和11日在酒鋼三中報(bào)告廳參加了有關(guān)“班主任班級(jí)管理”的培訓(xùn)。本來(lái)還在抱怨周末不能休息，沒(méi)想到此次培訓(xùn)非常有趣，老師講課都非常精彩，列舉的案例很多，讓我大開(kāi)眼界，受益匪淺。其中劉正榮老師的講座讓我印象最為深刻，感觸最多。我的心得主要有以下幾點(diǎn)：

一、老師怎么學(xué)比怎么教更重要

劉老師在做報(bào)告前首先說(shuō)，老師要端正態(tài)度，接受培訓(xùn)，在接納和學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)中不斷實(shí)踐運(yùn)用。他說(shuō)，“老師怎么學(xué)比怎么教更重要”。是啊，老師是學(xué)生的榜樣，只有老師勤奮學(xué)習(xí)，學(xué)生才能愛(ài)學(xué)習(xí)。只有老師不斷學(xué)習(xí)，有了好方法，才能教好學(xué)生。所以老師要活到老學(xué)到老。

二、預(yù)防重于矯正

劉老師給我們講了華佗的故事。華佗的大哥觀察細(xì)微，能在病人還沒(méi)有出現(xiàn)癥狀時(shí)就把病人的病治好了。他的二哥也很厲害，在病人的癥狀還很輕的時(shí)候就治好。而華佗是在病人的癥狀嚴(yán)重時(shí)才治好的。所以華佗說(shuō)他的大哥和二哥很厲害。在教育工作中，班主任老師就是醫(yī)生，要提前預(yù)防班級(jí)中可能會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題，要采取打預(yù)防針或提前進(jìn)行思想教育的方法來(lái)管理班級(jí)，這樣班級(jí)可能不會(huì)出現(xiàn)大問(wèn)題。所以，班主任要善于思考，善于觀察，重視預(yù)防。

三、說(shuō)話要有技巧

當(dāng)班級(jí)的學(xué)生出現(xiàn)問(wèn)題，需要糾正時(shí)，老師要掌握說(shuō)話技巧，使學(xué)生心里舒服，聽(tīng)從老師的話語(yǔ)。對(duì)于比較乖巧的學(xué)生，老師可以用威嚴(yán)震懾他。對(duì)于敢頂撞老師的學(xué)生，老師要好言好語(yǔ)說(shuō)軟話，可以用真情打動(dòng)他，讓他知道老師是真心為他好。當(dāng)然，老師的自身魅力非常重要，老師如果有風(fēng)采、有魅力，學(xué)生就會(huì)喜歡這個(gè)老師，喜歡這門(mén)學(xué)科，信服老師。

四、不要說(shuō)學(xué)生笨

劉老師給我們講了蘇東坡的典故，引出了佛經(jīng)中“心里有什么，眼里就有什么”的經(jīng)典話語(yǔ)。作為老師，一定要心胸寬大，不要跟學(xué)生計(jì)較，善待每一位學(xué)生。如果學(xué)生思維較慢、不會(huì)做題，老師也不要說(shuō)學(xué)生笨。老師看見(jiàn)了笨蛋，不就說(shuō)明老師自己很笨嗎？對(duì)于這類(lèi)學(xué)生，老師應(yīng)該從他已有的知識(shí)儲(chǔ)備中進(jìn)行歸納總結(jié)提升，一步一步慢慢來(lái)，要適合學(xué)生的“最近發(fā)展區(qū)”，讓學(xué)生體會(huì)到成功的喜悅，樹(shù)立自信心。

五、專(zhuān)家研究小問(wèn)題

劉老師說(shuō)，老師們研究課題，經(jīng)常想研究大問(wèn)題。其實(shí)專(zhuān)家都只研究小問(wèn)題，不研究大問(wèn)題。老師寫(xiě)課題時(shí)，應(yīng)該從每天學(xué)校中、課堂中發(fā)生的小事情作為資源，進(jìn)行研究，那樣才真實(shí)、有效。所以，我們應(yīng)該經(jīng)常寫(xiě)教學(xué)筆記，把每天遇到的問(wèn)題和自己的靈感記錄下來(lái)，為日后寫(xiě)論文做課題留下寶貴資源。

六、以研究的眼光對(duì)待職業(yè)

劉老師講到一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，就是很多老師在考教師資格證時(shí)埋頭

苦學(xué)，等到拿了資格證，當(dāng)了老師，有了編制，就不學(xué)習(xí)了。如果把當(dāng)教師僅僅看成一份工作，只是為了掙錢(qián)生活，那么老師會(huì)很容易放松自己，沒(méi)有上進(jìn)心，不去學(xué)習(xí)。這樣會(huì)造成職業(yè)倦怠，會(huì)有得過(guò)且過(guò)的想法。老師的本職就是教好學(xué)生，上面第一點(diǎn)說(shuō)過(guò)，老師怎么學(xué)比怎么教更重要。老師都不學(xué)習(xí)了，怎么能教好學(xué)生呢？所以，老師一定要把教育工作當(dāng)成一份事業(yè)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，多多鉆研，這樣才能當(dāng)一名充實(shí)、有干勁、受人尊敬的老師。

以上是我對(duì)本次培訓(xùn)的一些心得，雖然我不是班主任，但這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)一直伴隨著我成長(zhǎng)。