第一篇：軟文化營銷

軟文化營銷

作為快消品，營銷是其中非常重要的一環(huán)。可口可樂，肯德基無疑是快消品中營銷的成功樣本，而他們的秘籍是啥?他們真的有啥所謂的“秘方”?

這兩個企業(yè)說的秘方究竟是不是真的，我們無從考證，但有一點我們可以肯定——他們對軟文化營銷的運用確實很高明，因為每個人都會對這種秘密感興趣，我敢保證，只要是關(guān)于秘密，比如說哪個男明星跟哪個女明星同居了，這種丑聞的事情，你看一遍就不會忘記。這便是軟文化營銷的主動品牌認知超過硬文化品牌營銷中的奧妙之處!

營銷中不可忽略的認知盲點——主動認知與被動認知

營銷界中還有無數(shù)的這種借以傳播品牌的軟文化營銷故事，品牌中的這種“秘方”或“故事”發(fā)生一次是不經(jīng)意的偶然的營銷成功，發(fā)生兩次也是偶然的品牌營銷成功，但如果這種營銷活動被一個公司運用了第三次、第四次，那么這就是一種必然的營銷模式的成功了!

心理學上的認知具體又分為主動認知和被動認知，我們都知道，在我們上小學時，不愿意背誦老師強迫我們背誦的某些東西，如唐詩、散文等，但老師卻在強迫我們記，他們會對我們說：“你們一定要把這首詩背過，一定要把這個句子背過，不記住不行!”

在這種被動的認知情況下，即使我們背誦了10遍，反復抄了10遍，我們會發(fā)現(xiàn)，我們還是記不住，那么原因究竟在哪里呢?

根本原因就在于我們對我們記的東西不感興趣，我們根本不想去記那些垃圾東西。只是老師讓我們記，我們的大腦處于被動認知階段，而不是我們自愿記的，我們是被強迫記憶的，所以，即使反復讀了10遍，抄了10遍，我們?nèi)匀贿€是記不住。這就如同企業(yè)在進行硬文化廣告推廣時，雖然花費了巨額的資金，但卻是收效甚微!

但當我們對某件事特別感興趣，覺得某個人給我們講的故事特別好玩，特別能引起我們的興趣時，我們只需要聽一遍，而不需要去背，我們可能就記住了這個故事的大致內(nèi)容，這時，主動認知和被動認知的優(yōu)劣程度就顯而易見了，而硬文化營銷的被動認知效果與軟文化營銷的消費者主動認知原理的心理記憶區(qū)隔也就在這里了。

軟文化營銷的典范——寶潔

我們時常聽到寶潔有這樣的營銷廣告：

“你會洗頭么?我來教你怎么洗!”

“你洗得好么?讓我來教你怎樣洗得更好!”

大家注意了，在這里，寶潔有沒有運用硬文化廣告說：“我們的產(chǎn)品好，大家都來用我們的產(chǎn)品?”

有沒有說：“我們的產(chǎn)品比別人更便宜，快來買我們的產(chǎn)品?”

沒有!寶潔用的是一種投入更少，收效更大的一種軟文化營銷!

當一家公司的硬文化廣告營銷達到高潮，而無法使產(chǎn)品的印象讓消費者更深刻時，不妨試一試軟文化營銷!

當消費者以一種主動的心態(tài)記住寶潔教給人們應(yīng)怎樣將頭洗得更好，怎樣更科學地刷牙時，寶潔公司的形象也連同這些日常的知識以一種“故事戲劇化情節(jié)”進入了人們的記憶庫!

而且這種品牌印象記憶要遠比那種被動的、死記硬背的品牌認知記憶要長久得多!

這種公益化的軟文化營銷要比單純的硬文化營銷收益更大，也更易在公眾的心目中樹立友益和關(guān)愛的公司形象，使顧客覺得你更像他的朋友，而不是商家。

試問，當你在商店里看到自己朋友的產(chǎn)品時，你是否更傾向于購買你所熟識的產(chǎn)品呢?

軟文化營銷究竟能帶給我們什么?

下面就讓我們來看一下軟文化營銷的威力。

2006年12月，中國的民營企業(yè)春秋航空由于出售1元低價票，被物價局處以15萬元的罰款，通過這次策劃力十足的軟文化營銷，現(xiàn)在讓我們看一下春秋航空在品牌認知戰(zhàn)略上獲得了什么。

春秋航空公司的品牌認知與認可度上升了45.9%，而普通的一個品牌要想達到同樣的效果，得花上百萬甚至千萬的硬文化廣告?zhèn)鞑ベM用，而春秋航空花了多少錢呢?15萬!

此次軟文化營銷事件后，消費者就主動給春秋航空作了一個完美的定位—春秋航空票價低，這個完美的定位與春秋航空的自身定位恰恰相吻合。

由上面的案例，我們不難發(fā)現(xiàn)軟文化營銷的優(yōu)點—四兩撥千斤，以極其少的投入獲得巨大的品牌認知度及間接的經(jīng)濟效益。

春秋航空有沒有打出硬文化營銷的廣告對消費者說：“我們的票價低，來坐我們的飛機吧!”沒有!

有沒有說：“我們的航空公司好，請來我們的航空公司?”也沒有。

因為春秋航空知道一點，要想讓自己的品牌在消費者的記憶庫中占有一席之地，最好的捷徑就是運用軟文化營銷模式!

軟文化營銷與硬文化營銷最大的不同就在于軟文化營銷讓顧客在心理上自發(fā)，主動地認同你的產(chǎn)品形象。而硬文化營銷是品牌廠商用高頻率的廣告來迫使顧客認同你的產(chǎn)品形象。

在心理學中有一個“熟知定律”，是指當一個陌生人與一個你熟悉的朋友同時向你借錢時，而你現(xiàn)在只能借給他們其中的一個人，你更傾向于先借給那個你熟悉的人。同樣，產(chǎn)品的品牌營銷也一樣，當一個你不大了解的產(chǎn)品品牌，和一個在你大腦中已產(chǎn)生深刻印跡的產(chǎn)品品牌放在一起時，你會偏向哪一個呢?

第二篇：不妨試一試軟文化營銷

不妨試一試軟文化營銷

硬文化廣告營銷如麥當勞的“我就愛它!”；維維豆奶的“一百縷陽光的味道”；寶潔公司為其海飛絲所做的去屑廣告,所有的這些廣告營銷的共同之處就是將自己的產(chǎn)品功能或形象以硬文化的模式推銷給消費者。

但是他們卻忽略了一個重要的環(huán)節(jié)：消費者的認知習慣是僅僅對他們感興趣的事情和那些他們自己主動記憶的事情保存長久的記憶,而對那些自己不感興趣的事物,僅僅是一種“左耳進,有耳出”的稱不上記憶的瞬間記憶!

現(xiàn)在提出一個問題:你對大街上到處都有的廣告牌及電視上每隔幾分鐘就播出的廣告持什么態(tài)度?

專業(yè)調(diào)查公司的結(jié)果是93.5%的人都對這種硬文化營銷廣告產(chǎn)生了反感。眾所周知,一個產(chǎn)品的推出只有被消費者知道才能有更大的賣出幾率,廣告營銷也便成了產(chǎn)品制造與消費者購買過程中必不可缺的一個重要環(huán)節(jié)。經(jīng)過了近百年的發(fā)展,這種硬文化廣告在21世紀達到了頂峰,而伴隨著這種廣告的頂峰繁榮,消費者對其的反感程度也達到了前所未有的高峰期。

硬文化營銷廣告一次又一次的重復企業(yè)的品牌,想利用重復讓消費者聽到自己的品牌來被動地記住自己的品牌。而軟文化營銷廣告是指利用一些能夠抓住消費者眼球的公益或隱身廣告來讓消費者主動地記住你的品牌!

軟文化營銷與硬文化營銷的最大區(qū)別是：軟文化營銷注重讓消費者自愿記住你的品牌形象,而硬文化營銷是強迫消費者記住你的品牌形象。

讓我們來看一下可口可樂與世界快餐業(yè)巨頭肯德基是怎樣進行其軟文化營銷的呢?經(jīng)過研究調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn),這兩大巨頭的品牌行銷中都有一個共同點,那就是它們在兜售自己的秘方：

可口可樂關(guān)于自己秘方的故事是:

可口可樂的秘方存放在保險庫里,安保措施非常嚴密,而這種嚴密是世人所難以想象的。如果公司的哪個人想要查詢這一“秘方”,那么,這個人就必須首先提出申請,經(jīng)信托公司的董事會全權(quán)批準后才能拿到保險庫的鑰匙。同時還嚴密規(guī)定,保險庫的門要想打開必須符合以下兩個條件:

1、有官員在場:

2、在指定的時間內(nèi)打開。因此,迄今知曉這一秘方的不到10人。

肯德基關(guān)于自己秘方的故事是:

1963年退伍后的桑德斯上校因為不想過一事無成的平凡人生活,于是拿了家里的一個祖?zhèn)髅胤?外出尋求合作伙伴。到了1964年,桑德斯上校以200萬美元的價格將肯德基的秘方賣給了一個三人財團,秘方就是在這次風流水轉(zhuǎn)后傳給了外人。三人財團其中一個人是馬西,他是一個金融家,因此資金力量雄厚。佩爾斯特以前是一位航空航天工程師,他負責配制調(diào)料和改進一系列的工藝。在馬西的財團風風光光買下了肯德基之后的第七年,何伯雷恩公司以2億8千7百萬美元壟斷了品牌的經(jīng)營權(quán)。

這兩個企業(yè)說的秘方究竟是不是真的,我們無從考證,但有一點我們可以肯定——他們對軟文化營銷的運用確實很高明,因為每個人都會對這種秘密感興趣,可以肯定,只要是:關(guān)于秘密,比如說哪個男明星跟哪個女明星同居了,這種丑聞的事情,.你看一遍就不會忘記。這便是軟文化營銷的主動品牌認知超過硬文化品牌營銷中的奧妙之處!

營銷中不可忽略的認知盲點——主動認知與被動認知。

營銷界中還有無數(shù)的這種借以傳播品牌的軟文化營銷故事,品牌中的這種“秘方”或“故事”發(fā)生一次是不經(jīng)意的偶然的營銷成功,發(fā)生兩次也是偶然的品牌營銷成功,但如果這種營銷活動被一個公司運用了第三次、第四次,那么這就是一種必然的營銷模式的成功了!

心理學上的認知具體又分為主動認知和被動認知,我們都知道,在我們上小學時,不愿意背誦老師強迫我們背誦的某些東西,如唐詩、散文等,但老師卻在強迫我們記,他們會對我們說:“你們一定要把這首詩背過, 一定要把這個句子背過,不記住不行!”

在這種被動的認知情況下,即使我們背誦了10遍,反復抄了10遍,我們會發(fā)現(xiàn),我們還是記不住,那么原因究竟在哪里呢?

根本原因就在于我們對我們記的東西不感興趣,我們根本不想去記那些垃圾東西。只是老師讓我們記,我們的大腦處于被動認知階段,而不是我們自愿記的,我們是被強迫記憶的,所以,即使反復讀了10遍,抄了10遍,我們?nèi)匀贿€是記不住。這就如同企業(yè)在進行硬文化廣告推廣時,雖然花費了巨額的資金,但卻是收效甚微!

但當我們對某件事特別感興趣,覺得某個人給我們講的故事特別好玩,特別能引起我們的興趣時,我們只需要聽一遍,而不需要去背,我們可能就記住了這個故事的大致內(nèi)容,這時,主動認知和被動認知的優(yōu)劣程度就顯而易見了,而硬文化營銷的被動認知效果與軟文化營銷的消費者主動認知原理的心理記憶區(qū)分也就在這里了。

我們時常聽到寶潔有這樣的營銷廣告:

“你會洗頭么?我來教你怎么洗!”

“你洗得好么?讓我來教你怎樣洗得更好!”

大家注意了,在這里,寶潔有沒有運用硬文化廣告說：“我們的產(chǎn)品好,大家都來用我們的產(chǎn)品?”

有沒有說： “我們的產(chǎn)品比別人更便宜,快來買我們的產(chǎn)品?” 沒有!寶潔用的是一種投入更少,收效更大的一種軟文化營銷!當一家公司的硬文化廣告營銷達到高潮,而無法使產(chǎn)品的印象讓消費者更深刻時,不妨試一試軟文化營銷!

當消費者以一種主動的心態(tài)記住寶潔教給人們應(yīng)怎樣將頭洗得更好,怎樣更科學地刷牙時,寶潔公司的形象也連同這些日常的知識以一種“故事戲劇化情節(jié)”進入了人們的記憶庫!

而且這種品牌印象記憶要遠比那種被動的、死記硬背的品牌認知記憶要長久得多!

這種公益化的軟文化營銷要比單純的硬文化營銷收益更大,也更易在公眾的心目中樹立友益和關(guān)愛的公司形象,使顧客覺得你更像他的朋友,而不是商家。

在心理學中有一個“熟知定律”,是指當一個陌生人與一個你熟悉的朋友同時向你借錢時,而你現(xiàn)在只能借給他們其中的一個人,你更傾向于先借給那個你熟悉的人。同樣,產(chǎn)品的品牌營銷也一樣,當一個你不大了解的產(chǎn)品品牌,和一個在你大腦中已產(chǎn)生深刻印跡的產(chǎn)品品牌放在一起時,你會偏向哪一個呢?

下面我們來看一下軟文化營銷的威力。2006年12月,中國的民營企業(yè)春秋航空由于出售1元低價票,被物價局處以15萬元的罰款,通過這次策劃力十足的軟文化營銷,現(xiàn)在讓我們看一下春秋航空在品牌認知戰(zhàn)略上獲得了什么。

春秋航空公司的品牌認知與認可度上升了45.9%,而普通的一個品牌要想達到同樣的效果,得花上百萬甚至千萬的硬文化廣告?zhèn)鞑ベM用,而春秋航空花了多少錢呢?15萬!

此次軟文化營銷事件后,消費者就主動給春秋航空作了一個完美的定位一春秋航空票價低,這個完美的定位與春秋航空的自身定位恰恰相吻合。

由上面的案例,我們不難發(fā)現(xiàn)軟文化營銷的優(yōu)點——四兩撥千斤,以極其少的投入獲得巨大的品牌認知度及間接的經(jīng)濟效益。

第三篇：軟文化營銷—被忽略的盲點

軟文化營銷—被忽略的盲點來源: 珠三角采購網(wǎng)

很多企業(yè)所理解的2.0營銷模式下的互動尚停留在形式上，而是否具有互動性內(nèi)容，乃2.0營銷成敗的靈魂。

硬文化廣告營銷如麥當勞的“我就愛它！”；維維豆奶的“一百縷陽光的味道”；寶潔公司為其海飛絲所做的去屑廣告，所有的這些廣告營銷的共同之處就是將自己的產(chǎn)品功能或形象以硬文化的模式推銷給消費者。

但是他們卻忽略了一個重要的環(huán)節(jié)：消費者的認知習慣是僅僅對他們感興趣的事情和那些他們自己主動記憶的事情保存長久的記憶，而對那些自己不感興趣的事物，僅僅是一種“左耳進，右耳出”的稱不上記憶的瞬間記憶！

現(xiàn)在提出一個問題：你對大街上到處都有的廣告牌及電視上每隔幾分鐘就播出的廣告持什么態(tài)度？

專業(yè)調(diào)查公司的結(jié)果是93.5%的人都對這種硬文化營銷廣告產(chǎn)生了反感。眾所周知，一個產(chǎn)品的推出只有被消費者知道才能有更大的賣出幾率，廣告營銷也便成了產(chǎn)品制造與消費者購買過程中必不可缺的一個重要環(huán)節(jié)。經(jīng)過了近百年的發(fā)展，這種硬文化廣告在21世紀達到了頂峰，而伴隨著這種廣告的頂峰繁榮，消費者對其的反感程度也達到了前所未有的高峰期。

可口可樂和肯德基的“秘方”

硬文化營銷廣告一次又一次的重復企業(yè)的品牌，想利用重復讓消費者聽到自己的品牌來被動地記住自己的品牌。而軟文化營銷廣告是指利用一些能夠抓住消費者眼球的公益或隱身廣告來讓消費者主動地記住你的品牌！

軟文化營銷與硬文化營銷的最大區(qū)別是：軟文化營銷注重讓消費者自愿記住你的品牌形象，而硬文化營銷是強迫消費者記住你的品牌形象。

可口可樂軟文化營銷與肯德基軟文化營銷向人們展示出了這種完全不同的品牌傳播思路。

讓我們來看一下可口可樂與世界快餐業(yè)巨頭肯德基是怎樣進行其軟文化營銷的呢？經(jīng)過研究調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，這兩大巨頭的品牌行銷中都有一個共同點，那就是它們在兜售自己的秘方：

可口可樂關(guān)于自己秘方的故事是：

可口可樂的秘方存放在保險庫里，安保措施非常嚴密，而這種嚴密是世人所難以想象的。如果公司的哪個人想要查詢這一“秘方”，那么，這個人就必須首先提出申請，經(jīng)信托公司的董事會全權(quán)批準后才能拿到保險庫的鑰匙。同時還嚴密規(guī)定，保險庫的門要想打開必須符合以下兩個條件：1.有官員在場；2.在指定的時間內(nèi)打開。因此，迄今知曉這一秘方的不到10人。

肯德基關(guān)于自己秘方的故事是：

1963年退伍后的桑德斯上校因為不想過一事無成的平凡人生活，于是拿了家里的一個祖?zhèn)髅胤剑獬鰧で蠛献骰锇椤５搅?964年，桑德斯上校以200萬

美元的價格將肯德基的秘方賣給了一個三人財團，秘方就是在這次風流水轉(zhuǎn)后傳給了外人。三人財團其中一個人是馬西，他是一個金融家，因此資金力量雄厚。佩爾斯特以前是一位航空航天工程師，他負責配制調(diào)料和改進一系列的工藝。在馬西的財團風風光光買下了肯德基之后的第七年，何伯雷恩公司以2億8千7百萬美元壟斷了品牌的經(jīng)營權(quán)。

這兩個企業(yè)說的秘方究竟是不是真的，我們無從考證，但有一點我們可以肯定——他們對軟文化營銷的運用確實很高明，因為每個人都會對這種秘密感興趣，我敢保證，只要是關(guān)于秘密，比如說哪個男明星跟哪個女明星同居了，這種丑聞的事情，你看一遍就不會忘記。這便是軟文化營銷的主動品牌認知超過硬文化品牌營銷中的奧妙之處！

營銷中不可忽略的認知盲點——主動認知與被動認知

營銷界中還有無數(shù)的這種借以傳播品牌的軟文化營銷故事，品牌中的這種“秘方”或“故事”發(fā)生一次是不經(jīng)意的偶然的營銷成功，發(fā)生兩次也是偶然的品牌營銷成功，但如果這種營銷活動被一個公司運用了第三次、第四次，那么這就是一種必然的營銷模式的成功了！

心理學上的認知具體又分為主動認知和被動認知，我們都知道，在我們上小學時，不愿意背誦老師強迫我們背誦的某些東西，如唐詩、散文等，但老師卻在強迫我們記，他們會對我們說：“你們一定要把這首詩背過，一定要把這個句子背過，不記住不行！”

在這種被動的認知情況下，即使我們背誦了10遍，反復抄了10遍，我們會發(fā)現(xiàn)，我們還是記不住，那么原因究竟在哪里呢？

根本原因就在于我們對我們記的東西不感興趣，我們根本不想去記那些垃圾東西。只是老師讓我們記，我們的大腦處于被動認知階段，而不是我們自愿記的，我們是被強迫記憶的，所以，即使反復讀了10遍，抄了10遍，我們?nèi)匀贿€是記不住。這就如同企業(yè)在進行硬文化廣告推廣時，雖然花費了巨額的資金，但卻是收效甚微！

但當我們對某件事特別感興趣，覺得某個人給我們講的故事特別好玩，特別能引起我們的興趣時，我們只需要聽一遍，而不需要去背，我們可能就記住了這個故事的大致內(nèi)容，這時，主動認知和被動認知的優(yōu)劣程度就顯而易見了，而硬文化營銷的被動認知效果與軟文化營銷的消費者主動認知原理的心理記憶區(qū)隔也就在這里了。

軟文化營銷的典范——寶潔

我們時常聽到寶潔有這樣的營銷廣告：

“你會洗頭么？我來教你怎么洗！”

“你洗得好么？讓我來教你怎樣洗得更好！”

大家注意了，在這里，寶潔有沒有運用硬文化廣告說：“我們的產(chǎn)品好，大家都來用我們的產(chǎn)品？”

有沒有說：“我們的產(chǎn)品比別人更便宜，快來買我們的產(chǎn)品？”沒有！寶潔用的是一種投入更少，收效更大的一種軟文化營銷！

當一家公司的硬文化廣告營銷達到高潮，而無法使產(chǎn)品的印象讓消費者更深

刻時，不妨試一試軟文化營銷！

當消費者以一種主動的心態(tài)記住寶潔教給人們應(yīng)怎樣將頭洗得更好，怎樣更科學地刷牙時，寶潔公司的形象也連同這些日常的知識以一種“故事戲劇化情節(jié)”進入了人們的記憶庫！

而且這種品牌印象記憶要遠比那種被動的、死記硬背的品牌認知記憶要長久得多！

這種公益化的軟文化營銷要比單純的硬文化營銷收益更大，也更易在公眾的心目中樹立友益和關(guān)愛的公司形象，使顧客覺得你更像他的朋友，而不是商家。試問，當你在商店里看到自己朋友的產(chǎn)品時，你是否更傾向于購買你所熟識的產(chǎn)品呢？

軟文化營銷究竟能帶給我們什么？

下面就讓我們來看一下軟文化營銷的威力。2006年12月，中國的民營企業(yè)春秋航空由于出售1元低價票，被物價局處以15萬元的罰款，通過這次策劃力十足的軟文化營銷，現(xiàn)在讓我們看一下春秋航空在品牌認知戰(zhàn)略上獲得了什么。春秋航空公司的品牌認知與認可度上升了45.9%，而普通的一個品牌要想達到同樣的效果，得花上百萬甚至千萬的硬文化廣告?zhèn)鞑ベM用，而春秋航空花了多少錢呢？15萬！

此次軟文化營銷事件后，消費者就主動給春秋航空作了一個完美的定位—春秋航空票價低，這個完美的定位與春秋航空的自身定位恰恰相吻合。

由上面的案例，我們不難發(fā)現(xiàn)軟文化營銷的優(yōu)點—四兩撥千斤，以極其少的投入獲得巨大的品牌認知度及間接的經(jīng)濟效益。關(guān)注更多免費采購流程，采購管理，合同范本，銷售管理，銷售技巧。

春秋航空有沒有打出硬文化營銷的廣告對消費者說：“我們的票價低，來坐我們的飛機吧！”沒有！

有沒有說：“我們的航空公司好，請來我們的航空公司？”也沒有。因為春秋航空知道一點，要想讓自己的品牌在消費者的記憶庫中占有一席之地，最好的捷徑就是運用軟文化營銷模式！

軟文化營銷與硬文化營銷最大的不同就在于軟文化營銷讓顧客在心理上自發(fā)，主動地認同你的產(chǎn)品形象。而硬文化營銷是品牌廠商用高頻率的廣告來迫使顧客認同你的產(chǎn)品形象。

在心理學中有一個“熟知定律”，是指當一個陌生人與一個你熟悉的朋友同時向你借錢時，而你現(xiàn)在只能借給他們其中的一個人，你更傾向于先借給那個你熟悉的人。同樣，產(chǎn)品的品牌營銷也一樣，當一個你不大了解的產(chǎn)品品牌，和一個在你大腦中已產(chǎn)生深刻印跡的產(chǎn)品品牌放在一起時，你會偏向哪一個呢？

第四篇：文化軟實力

文化軟實力

當今世界，軟實力問題已越來越受到世界各國的重點關(guān)注，文化軟實力作為其重要組成部分而成為各方關(guān)注的焦點，我國也將文化軟實力作為重大課題提了出來。

在國際政治中，一個國家可以通過這樣的方式來獲得它想要的結(jié)果：其它的國家追隨它，欣賞它的價值，模仿它的榜樣，熱衷于它的繁榮和開放程度。從這個意義上講，在國際政治中設(shè)置吸引其它國家的議程，其重要性不亞于通過軍事或經(jīng)濟力量來迫使別人改變。這種讓別人想你之所想的力量，我們稱之為軟實力，這種力量吸引人，而不是壓迫人。

“軟實力”一詞是來源于20世紀90年代的西方詞匯，美國哈佛大學教授、國際問題專家約瑟夫.奈提出此概念。1990年，他在《外交政策》雜志發(fā)表《軟實力》一文，首次提出軟實力概念，并對其基礎(chǔ)地位和作用做了詳盡的論述，這標志著一種新的國際政治理論的誕生。同年，他在《政治學季刊》上發(fā)表《變化中的世界力量的本質(zhì)》等系列論文，并出版了專著《美國定能領(lǐng)導世界嗎?》，對軟實力進行了初步地研究。

軟實力這一概念雖然不是由我國提出的，但對軟實力的描述確是自古有之，我國古代哲學家老子在《道德經(jīng)》中曾說過的一段話對于我們理解軟實力的作用不無啟發(fā)。他說：“天下之至柔，馳騁天下之至堅，無有入無間，吾是以知無為之意。”老子的意思是說：天下最柔軟的東西，能戰(zhàn)勝天下最堅硬的東西。無形的力量能穿過沒有間隙的東西，我因此知道無為的益處。再就是在中國傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維早已認識到了國力構(gòu)成中非物質(zhì)力量要素，例如儒家對“仁政”和“王道”的倡導，對“貴和慎重”思想的闡釋，把道德倫理上升到治理國家的高度；兵家之集大成者孫子提出“不戰(zhàn)而屈人之兵”的大戰(zhàn)略理論，據(jù)此提出“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”著名軍事論斷，從而把戰(zhàn)爭中的非物質(zhì)因素提高到大戰(zhàn)略的高度，以上表明我們的先人在很久以前就意識到軟實力的存在和力量，并且十分重視軟實力的作用。

在“軟實力”理論中軟實力存在兩個維度：第一個維度是與以物理資源等為代表的硬實力相對的柔性力量。第二個維度是軟實力以國家為載體存在的。前者規(guī)定了軟實力的內(nèi)涵，后者使軟實力與國家權(quán)力相結(jié)合而成為軟權(quán)力。并且軟實力是由文化魅力、政治價值觀、制度、外交等因素整合完成的，而文化是軟實力構(gòu)成因素整合的紐帶，因此，文化軟實力不再僅僅是軟實力的一個子概念，它也已成為軟實力問題研究的核心內(nèi)容。

文化軟實力是指一個國家或地區(qū)文化的影響力、凝聚力、感召力和競爭力。也就是說，文化所蘊含的思想、情感、價值觀、精神以及文化的視域、氣魄等形成的獨特魅力對物質(zhì)世界產(chǎn)生獨特的感召力、吸引力和影響力，它的最大特征就是它非強制性的吸引性，本質(zhì)就在于人的發(fā)展，在于培養(yǎng)且有盡可能豐富的屬性和聯(lián)系的全面發(fā)展的人。

中共十七大報告中指出：“要堅持社會主義先進文化前進方向，興起社會主義文化建設(shè)新高潮，激發(fā)全民族創(chuàng)造力，提高國家文化軟實力，使人民基本文化權(quán)益得到更好保障，使社會文化生活更加豐富多彩，使人民精神風貌更加昂揚向上。”這說明，文化軟實力已成為民族凝聚力和創(chuàng)造力的重要源泉，成為衡量國際競爭力高低的重要指標，成為實現(xiàn)中華民族偉大復興的重要體現(xiàn)。對中國而言，文化軟實力就是中華文化和國家意識形態(tài)的創(chuàng)新力、凝聚力、傳播力和感召力的共同集合體，這涉及到傳統(tǒng)思想文化觀念的吸引力、親和力以及文化產(chǎn)品的傳播

力、核心價值體系與傳統(tǒng)文化關(guān)系等方方面面的問題。胡錦濤同志也指出，“一部人類社會發(fā)展史是人類生命繁衍、財富創(chuàng)造的物質(zhì)文明發(fā)展史，更是人類文化積累、文明傳承的精神文明發(fā)展史。人類社會第一次進步，人類文明每一次升華，無不鐫刻著文化前進的烙印。文化的力量,深深熔鑄在民族的生命力、凝聚力的創(chuàng)造力之中。”人類文明進步的歷史充分表明，沒有文化力的積極引領(lǐng)，就沒有精神世界的極大富足，就沒有文化創(chuàng)造力的充分發(fā)揮，就沒有文化的向心力與影響力，這樣的國家和民族就不可能長期立于世界民族之林，中國文化軟實力建設(shè)必將戰(zhàn)勝種種困難為中華民族偉大復興做出重要貢獻。

當前，我國文化軟實力的發(fā)展受到諸多因素的制約，而我國國民文化意識的缺失便是造成這種局面的重要原因。而實踐文化自覺是突破這一瓶頸的內(nèi)生性動力，就是在文化價值選擇和建構(gòu)過程中，人們的價值取向在理性原則的基礎(chǔ)上更好地認識自己文化的過程，更好地處理與外來文化關(guān)系的過程，這是一個熏陶和積淀的過程，一個修養(yǎng)提升的過程，更是一個艱苦的過程。只有率先提高文化的自覺意識，才能為進一步提高文化軟實力打下堅實的思想認識基礎(chǔ)。

近年來，人們欣喜地看到黨和國家已將提高文化自覺上升到了國家戰(zhàn)略來對待，這標志著我國從思想觀念方面對文化軟實力的提升有了新的更深的認識。胡錦濤在中央政治局第七次集體學習時強調(diào)，我們必須從全面建設(shè)小康社會的全局和實現(xiàn)中華民族偉大復興的高度，深刻認識加強文化建設(shè)的戰(zhàn)略意義，在推進社會主義物質(zhì)文明和政治文明建設(shè)的同時，更加自覺地推進社會主義文化建設(shè)。胡錦濤在中央黨校省部級干部進修班上的講話又指出，加強社會主義文化建設(shè)是不斷滿足人民日益增長的精神文化需求的需要，是全面實施黨和國家發(fā)展戰(zhàn)略的需要，我們必須更加自覺地推動文化大發(fā)展大繁榮，更好地保障人民群眾的文化權(quán)益。十七大報告則全面體現(xiàn)了文化自覺在全面提升我國文化軟實力的重要作用，指出“中華民族的偉大復興必然伴隨著中華文化繁榮興盛。”從某種意義上講，馬克思主義文化軟實力理論體系，就是中國共產(chǎn)黨人文化自覺的實踐總結(jié)與升華。

文化軟實力在很大程度上表現(xiàn)為國民的精神狀態(tài)、意志品格和內(nèi)在凝聚力，而這一切主要來自于人們對社會核心價值的認同。社會主義核心價值體系是社會主義意識形態(tài)的本質(zhì)體現(xiàn)，是社會主義制度的內(nèi)在精神和生命之魂，在所有社會主義價值目標中處于統(tǒng)攝和支配的地位，為文化軟實力的建設(shè)把握方向和提供堅實的基礎(chǔ)。歷史經(jīng)驗表明，任何一個國家要把全社會的意志和力量凝聚起來，都必須有一套與經(jīng)濟基礎(chǔ)、政治制度相適應(yīng)的核心價值體系。社會主義核心價值體系，鮮明地回答了在新的歷史條件下，我們黨用什么樣的精神旗幟團結(jié)帶領(lǐng)全體 人民開拓前進、中華民族以什么樣的精神風貌屹立于世界民族之林的重大問題。要把建設(shè)社會主義核心價值體系作為提升我國文化軟實力的首要任務(wù)。要正確把握社會主義核心價值體系的深刻內(nèi)涵，充分發(fā)揮其在凝聚力量、引領(lǐng)風尚、教育人民方面的重大作用，努力把它轉(zhuǎn)化為廣大群眾的價值取向、愿望何萌：提升國家文化軟實力的思考要求和自覺行為，進一步在全社會形成統(tǒng)一的指導思想、共同的理想信念、強大的精神支柱和基本的道德規(guī)范，為推動經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展提供強大的精神動力。

由于我國的文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展尚處于起步階段，所以在文化產(chǎn)業(yè)增長值、文化產(chǎn)業(yè)從業(yè)人數(shù)、文化消費結(jié)構(gòu)等方面還存有廣闊的發(fā)展空間。要加快發(fā)展文化事業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)，不斷提高我國文化總體的傳播力和影響力。

中國發(fā)展模式正在引發(fā)全球性爭議和辯論，并毋庸置疑地轉(zhuǎn)化為中國的重要軟實力，根據(jù)歷史經(jīng)驗，中國發(fā)展模式將在一定意義上決定中國軟實力能否持續(xù)

提升并且最終獲得普世意義。中國模式顯示了我國發(fā)展的獨特性，但我們應(yīng)該意識到中國發(fā)展模式的內(nèi)在缺陷也是十分明顯的，中國已經(jīng)為此付出了環(huán)境污染、發(fā)展不平衡、社會不穩(wěn)定等嚴重代價，中國決策者也正在實施應(yīng)對其負面效應(yīng)的經(jīng)濟社會戰(zhàn)略。中國模式還是一個嶄新的發(fā)展模式，處于不斷創(chuàng)新之中，迄今我們對它的認識才剛剛開始，需要進一步的思考和總結(jié)。

所以，清醒地認識中國模式所存在的各種嚴峻的問題和潛在的風險并對此加以重點研究，優(yōu)化和完善中國模式，事關(guān)中國軟實力的未來。

第五篇：文化軟實力

當今時代，文化在經(jīng)濟社會發(fā)展中的作用日益突出，文化軟實力已經(jīng)成為一個國家綜合實力的重要組成部分。大學作為思想文化重鎮(zhèn)，肩負著人才培養(yǎng)、學術(shù)研究、服務(wù)社會的職責和使命，在推進思想文化建設(shè)、促進文化事業(yè)與文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方面具有十分重要的作用。從這個意義上說，大學是提高國家文化軟實力的重要陣地。大學生則是提高國家文化軟實力的主力軍。

推進思想文化建設(shè)

思想文化建設(shè)在提高國家文化軟實力中發(fā)揮著先導作用。大學是各種思想文化碰撞和交流的前沿陣地，在推進思想文化建設(shè)方面有著獨特的優(yōu)勢。

繼承和弘揚中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。中華傳統(tǒng)文化源遠流長、博大精深，經(jīng)過數(shù)千年的積淀和發(fā)展，已經(jīng)成為中華民族特有的文化基因。大學在傳承中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化中肩負著重要的使命。一方面，可以通過相關(guān)專業(yè)與課程設(shè)置，讓大學生接受比較系統(tǒng)的中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育，提升大學生的人文素養(yǎng)，培養(yǎng)大學生的民族自信心與自豪感；另一方面，可以憑借強大的學術(shù)研究機構(gòu)與研究力量，充分發(fā)掘中華傳統(tǒng)文化的豐富內(nèi)涵，按照“取其精華、去其糟粕”的要求，從中提煉符合時代發(fā)展要求的內(nèi)容，使之與當代社會相適應(yīng)、與當代文明相協(xié)調(diào)。

借鑒和吸收有益的外來文化。實踐表明，一種文化只有在與不同文化的碰撞和交流中才能不斷獲得新鮮血液和發(fā)展動力。從一定意義上說，大學是東西方思想文化的匯集地，是吸收和傳播有益的外來文化的主陣地。大學可以通過學術(shù)講壇、國際學術(shù)會議、互派研究學者等多種形式，與各個國家和各類學術(shù)機構(gòu)開展廣泛的交流合作，既努力推動中華文化“走出去”，擴大中華文化在全世界的影響力；又積極接觸新思想、新知識、新觀點，加大對外來有益文化的吸收力度，汲取不同文化的優(yōu)點與精髓，使中華文化更加適應(yīng)世界發(fā)展與進步的潮流。

推動文化事業(yè)發(fā)展

發(fā)展文化事業(yè)是提高國家文化軟實力的重要組成部分。發(fā)展文化事業(yè)，就是通過一定的機構(gòu)和載體，使先進的物質(zhì)文化、精神文化、制度文化等為廣大人民群眾所理解和掌握，不斷豐富人們的精神文化生活，保障人們的基本文化權(quán)益，提升人們的精神境界。對于大學而言，為社會提供優(yōu)秀人才、樹立道德標桿是其推動文化事業(yè)發(fā)展的重要體現(xiàn)。

培育有理想、有道德、有知識的高素質(zhì)人才。大學推動文化事業(yè)發(fā)展的一個重要體現(xiàn)，就是從自身實際出發(fā)，為社會培養(yǎng)有理想、有道德、有知識的高素質(zhì)人才。大學教育不僅是知識的傳授和學習，更是文化教化與文化啟蒙。它把先進的文化與價值理念通過各類教育形式傳授給大學生，使之具備基本的科學精神與人文素養(yǎng)，確立對人與人、人與社會、人與自然等關(guān)系的正確理解。因此，大學教育的最終目的是培養(yǎng)具有科學精神和人文精神、自由而全面發(fā)展的人才。伴隨著一批又一批大學畢業(yè)生踏入社會，大學所培育的科學精神和人文精神也擴散至社會的各個方面。大學所倡導的文化與價值理念由大學生直接或間接地擴散到周圍人群，能夠在一定程度上提高整個社會的文化素養(yǎng)和道德水平，從而有力地推動文化事業(yè)發(fā)展。

促進文化產(chǎn)業(yè)繁榮

一國文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平，在很大程度上決定了其文化在世界范圍的傳播力、影響力和競爭力。因此，繁榮和發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)就成為提高國家文化軟實力不可或缺的重要環(huán)節(jié)。文化產(chǎn)業(yè)是文化與科技、信息、經(jīng)濟等相互滲透、相互交融、互為條件的經(jīng)濟發(fā)展形式。大學集合了知識、人才、科技等高端元素，在推動文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展中可以發(fā)揮重要作用。

為文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供人才支撐。培養(yǎng)大批創(chuàng)新型人才，是文化產(chǎn)業(yè)繁榮發(fā)展的關(guān)鍵。大學是一個智力密集、人才集中、科研力量雄厚的專家?guī)欤瑓R聚了一大批文化產(chǎn)業(yè)人才特別是高端管理人才、復合型數(shù)字藝術(shù)人才、營銷人才。世界文化產(chǎn)業(yè)發(fā)達國家和地區(qū)的經(jīng)驗表明，在人才集中的地區(qū)特別是大學周圍，比較容易形成各種創(chuàng)意個體乃至創(chuàng)意群。目前，我國也有一些城市依托大學科技園區(qū)等創(chuàng)意人才基地，充分利用其創(chuàng)新人才和創(chuàng)意人才資源，為當?shù)匚幕a(chǎn)業(yè)快速發(fā)展提供了強大智力支持。

時代在召喚年輕人去堅定地履行新的歷史使命。大學生是青年中有較多機會接受現(xiàn)代知識教育的一部人人，識社會主義制度的受益者。廣大青年學生在受益的同時，也應(yīng)當是社會主義建設(shè)的實踐者，應(yīng)當以對國家和人民高度負責任的精神，進一步增強責任感使命感，抓住難得機遇，義不容辭地挑起振興中華文化、迎接新挑戰(zhàn)的重擔，成為社會主義文化建設(shè)的中堅力量，為增強我國文化軟實力，實現(xiàn)中華民族百年來的文化強國夢想做出貢獻。