第一篇：商業計劃書

商業計劃書摘要

本公司是一家處于創業階段的公司。xxx的法定經營形式是有限責任公司，法定地址：吉林省長春市二道區長吉北路677號長春師范學院。本公司的目標是成為長春市面向校園的第一精品糕點店。宗旨是面向校園，薄利多銷。

我公司自2011年10月1日創立以來大部分時間，在蛋糕和節日禮品銷售方面取得了成就，具體表現為盈利，市場擴大，銷售量提高。從預期財政分析來看，我公司可望在2012年銷售收入達到八十萬元，稅前利潤為四十萬元。2013年銷售收入為三百萬元，稅前利潤為一百六十五萬元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于：1)為新產品打開市場；2)建設或擴建廠房與設施以適應增長的市場需求；3)增設零售網點或其他銷售措施；4)為新產品增設科研開發題目，或研究改善現有產品。

本公司主打產品是以下商品：巧克力魔鬼蛋糕、原味天使蛋糕、凱撒大帝、拿破侖面包、芝士球、藍莓乳酪。總體來說，我們現在的產品處于發展階段，按我們計劃圍繞主打產品，繼續擴大我們的生產線。

根據市場調查，本公司的產品在長春市高等院校是獨一無二的，理由是：本公司蛋糕師來自著名面包店面包師，主打產品是其他校園競爭對手沒有的精品糕點，在技術方面的競爭情況和其他競爭對手相比處于優勢地位，市場機遇良好。而同校外面包店相比，本公司有市場優勢，原因是我們可以比校外面包店更直接和便捷的接觸學生市場。

我們把我們的市場定位在長春市校園精品糕點。根據中國社科院的調查顯示，2010年這個市場的零售額大約為三千萬元；根據中國社科院同期的推測顯示，該市場到2015年將發展到七千萬元。本公司2011年預計市場總收入可達到三十萬元，由于市場需求增長加之企業改善，2013年可增至三百萬元，2015年可增至六百萬元。

現在XXXX處在創始階段，在需要一部分啟動資金的狀態下，為實施我們的計劃，我們需要總金額為十萬元的貸款或投資，用于下列目的：

為了建設生產設施，增加生產，擴大倉儲能力以適應顧客的需求。

增加銷售量以促進和改善我們的產品或服務。

為了增加分銷渠道,包括兩家分店和長春校園直接送貨業務等等。

由于新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴大，需要改善客戶的支持與服務系統，以適應增長的需要。

在新的市場規劃形勢下，新增的雇員需要努力適應不斷發展的形勢。

增強科研開發強勁性，以便生產適銷對路的產品，同時也為了提高我們的競爭優勢。我們的產品和服務。我們將采用利潤分紅、公開上市等方法，在三年之內償還這筆貸款或投資。

第一部分 公司概況

[37攝氏度] 成立于2011年10月1日，是一家創業中的公司，它擁有全國領先的面包制作團隊，提倡以制作精品系列糕點為本的經營理念，為長春高等院校師生提供便捷健康的精品美食。

我們的旗艦店位于吉林省長春市長春師范學院6舍下美食街口。20多種飲料和咖啡，60多種蛋糕，88種面包，由120平方米中央廚房提供的琳瑯滿目的產品，遠遠超過一般的西餅面包屋，巧克力魔鬼蛋糕、原味天使蛋糕、凱撒大帝、拿破侖面包、芝士球、藍莓乳酪等品種十分受到消費者的歡迎。簡明溫馨的店面形象能滿足消費者的面子需求，而五星級酒

店西點師作為主廚，五星級的美食將使我們的精品西點扭轉校園飲食市場局面，從此學生再也不會從美食街這頭走到那頭，還沒有找到美味的食品而煩惱。24小時的經營模式，更可以滿足通宵復習的同學的需求，每時每刻，我們都將為您提供不間斷的美食。

[37攝氏度]希望以五星級的產品、平價化的價格，普及我市高等院校各角落，用高級的原料與技術，呈現出精美、平價的商品，讓人人都能享有五星級的待遇與五星級的感受。配合精品路線和薄利多銷的策略，還有高雅明亮的店裝搭配簡介的品牌形象，讓消費者在明亮的開放式空間里享受甜食所帶來的美感與誘惑，感動您視覺、味覺、嗅覺。

第二部分 公司的研究與開發

公司以往的開發成果

經典拿破侖蛋糕的法文名為Mille feuille，即有一百萬層酥皮的意思，所以它又被稱為千層酥，它由三層啡色的千層酥皮，夾兩層吉士醬制成。XXX拿破侖蛋糕別出心材的在酥皮之間加上新鮮的士多啤梨或芒果，令味道更加豐富而清甜，忌廉代替吉士醬，口感同樣不俗。

巧克力蛋糕是經典的生日蛋糕款式，但是我們注意到單純的巧克力蛋糕過于甜膩，口感不好，于是便有了一個靈感，在巧克力蛋糕上面撒下松脆的焦糖，焦糖的清甜和巧克力的甜膩相得益彰，誕生了全新的魔鬼蛋糕，獲得了長春市校園文化節最受歡迎美食獎。

海綿蛋糕最為一款廣受歡迎的蛋糕, 表面呈金黃色，內部呈乳黃色，色澤均勻一致，糕體較輕，頂部平坦或略微凸起，組織細密均勻，無大氣孔，柔軟而有彈性，內無生心，口感不黏不干，輕微濕潤，蛋味甜味相對適中。

天使蛋糕英文名為angel cake，或angel food cake, 與其他蛋糕很不相同，其棉花般的質地和顏色，是靠把硬性發泡的雞蛋清、白糖和白面粉制成的。不含牛油、油質，因而雞蛋清的泡沫能更好地支撐蛋糕。

慕斯蛋糕的英文是mousse，是一種奶凍式的甜點，可以直接吃或做蛋糕夾層。通常是加入cream與凝固劑來造成濃稠凍狀的效果。其性質較布丁更柔軟，入口即化。在奶油中加入起穩定作用和改善結構，口感和風味的各種輔料，使之外型，色澤，結構，口味變化豐富，更加自然純正，冷凍后食用其味無窮，成為蛋糕中的極品。她的出現符合了人們追求精致時尚，崇尚自然健康的生活理念，滿足人們不斷對蛋糕提出的新要求。

乳酪蛋糕，又稱奶酪蛋糕。以海綿蛋糕、派皮等為底坯，將加工后的乳酪混合物倒入上面，經過烘烤、裝飾而成的制品。產品包括美式乳酪蛋糕、酸奶乳酪蛋糕等。乳酪類蛋糕單從材料、制作工藝以及口感與其他幾種蛋糕相比稍有不同，這類蛋糕介于蛋糕和甜點之間，因越來越受人關注。

與之前相比，本店增加了多種美味蛋糕跟飲料，并在原糕點的基礎上進行改善，使蛋糕更加美味。相對于其他蛋糕店而言，在技術上更有優勢。公司按照國家衛生局食品安全規定嚴格規范公司的飾品衛生問題。公司參與制定了行業的產品行業標準。

公司面對市場競爭激烈的現景，針對自身情況制定了以下措施：嚴格執行食品安全規定；堅持薄利多銷；多種服務并存；強化店員的素質；引進先進的技術跟聘請高技術人員進行指導。

公司將針對員工進行素質養成訓練，要求員工進行自身修養的提升，為員工聘請專業培訓人員進行培訓。并且開展娛樂活動，培養員工的工作熱情跟積極性。開展“一天店主”的活動，讓員工能夠保持工作熱情，并且培養員工的應變能力。

第三部分 公司的產品

經典拿破侖蛋糕的法文名為Mille feuille，即有一百萬層酥皮的意思，所以它又被稱為千層酥，它由三層啡色的千層酥皮，夾兩層吉士醬制成。XXX拿破侖蛋糕別出心材的在酥皮之間加上新鮮的士多啤梨或芒果，令味道更加豐富而清甜，忌廉代替吉士醬，口感同樣不俗。

巧克力蛋糕是經典的生日蛋糕款式，但是我們注意到單純的巧克力蛋糕過于甜膩，口感不好，于是便有了一個靈感，在巧克力蛋糕上面撒下松脆的焦糖，焦糖的清甜和巧克力的甜膩相得益彰，誕生了全新的魔鬼蛋糕，獲得了長春市校園文化節最受歡迎美食獎。

海綿蛋糕最為一款廣受歡迎的蛋糕, 表面呈金黃色，內部呈乳黃色，色澤均勻一致，糕體較輕，頂部平坦或略微凸起，組織細密均勻，無大氣孔，柔軟而有彈性，內無生心，口感不黏不干，輕微濕潤，蛋味甜味相對適中。

天使蛋糕英文名為angel cake，或angel food cake, 與其他蛋糕很不相同，其棉花般的質地和顏色，是靠把硬性發泡的雞蛋清、白糖和白面粉制成的。不含牛油、油質，因而雞蛋清的泡沫能更好地支撐蛋糕。

慕斯蛋糕的英文是mousse，是一種奶凍式的甜點，可以直接吃或做蛋糕夾層。通常是加入cream與凝固劑來造成濃稠凍狀的效果。其性質較布丁更柔軟，入口即化。在奶油中加入起穩定作用和改善結構，口感和風味的各種輔料，使之外型，色澤，結構，口味變化豐富，更加自然純正，冷凍后食用其味無窮，成為蛋糕中的極品。她的出現符合了人們追求精致時尚，崇尚自然健康的生活理念，滿足人們不斷對蛋糕提出的新要求。

乳酪蛋糕，又稱奶酪蛋糕。以海綿蛋糕、派皮等為底坯，將加工后的乳酪混合物倒入上面，經過烘烤、裝飾而成的制品。產品包括美式乳酪蛋糕、酸奶乳酪蛋糕等。乳酪類蛋糕單從材料、制作工藝以及口感與其他幾種蛋糕相比稍有不同，這類蛋糕介于蛋糕和甜點之間，因越來越受人關注。

學校食堂品種較為單一，缺乏革新，從星期一吃到星期天幾乎都是一樣的。而且冬天飯菜容易冷，影響學生的就餐質量。況且學校食堂提供飯菜的時間不夠靈活，遇到考前通宵自習潮和特殊節日無法滿足消費者的需求，考慮到這個情況，我們希望建設一個提供每日不同款式糕點，24小時全天烹調的中央廚房和隨時提供溫暖健康的美食，適合不同消費群體的需要的面包店。

我們的主廚來自五星級酒店西點師，我們的產品處于成熟的發展階段，五星級大酒店的獨特的配方，可以為消費者提供最頂級的味覺享受。

我們希望長春市的所有高校都能享受到這樣的五星級的美味享受，所以在未來幾年我們計劃在各大高校開設37攝氏度的分店，利用我們主打的魔鬼蛋糕、拿破侖蛋糕和24小時營業，更方便更貼近學生的經營理念，打造長春高校連鎖面包店第一品牌。

我們將在全市高校設立幾個“中央廚房”，中央廚房將接受電話和網絡預訂，并且將做好的大型蛋糕送貨上門，這些大廚房將能覆蓋一個或者幾個高校校區。同時我們的分店將會有面包房，可以24小時提供溫暖新鮮的食物給消費者。

為了更好的為消費者提供服務，并且節約成本，我們會在各大高校設立網點。用較低的成本雇傭一些學生成為我們的送貨員和服務生。為高校師生提供更親切和地道的服務

第四部分 管理團隊

經營人

姓名：趙鈺

性別：女

年齡：21

籍貫：四川

學歷：本科

學位：學士

所學專業：思想政治教育

畢業院校：長春師范學院

聯系電話：151****2482

工作人員

王某 本科

張某 本科

徐某 本科

第五部分 市場與競爭分析

關于市場：本公司細分市場主要是校園餐飲行業，目標顧客群是各大高校師生，我們計劃五年收入一千萬元人民幣，稅前利潤達到五千萬元。目前在長春師范學校的餐飲市場中占到了百分之三十的份額，在我們的目標市場中所占份額還較少。我們希望用與高校物業合作，用股份代替租金的方式，在各大高校快速的開出三十七攝氏度的分店，并且絕不改變我們精品，健康，平價的服務原則，爭取在一年時間內，在目標市場中占據百分之五十的份額。

行業分析：校園餐飲業發展程度相對其他市場較低，餐飲種類較低，消費者期望值不高，行業成本較低，收入穩定。隨著高校規模的擴增和招生數量增加，近年來校園餐飲業發展迅速，根據社科院統計，該行業的2010年總銷售額有三千萬元，未來幾年隨著國家政策對高校擴招的鼓勵，校園餐飲業將獲得很好的發展，預計在2015年總銷售額可以達到七千萬元。根據市場調查顯示，2011年我校麻辣燙從三塊漲到六塊，雜糧煎餅從兩塊漲到三塊五。我校餐飲業產品零售價平均漲幅100%。可見經濟發展對該行業影響較大。政府對于食品物價，農業補助等的政策也會影響該行業的發展。最終決定其發展的因素是經濟發展。學生是特殊群體，他們生活在學校，生活費大多數來自父母，幾乎每個月都會有剩余，他們不缺乏低廉的食物，他們迫切需要的是美味，健康和方便的飲食，所以該行業競爭的本質是圍繞著美味，健康，方便的。本公司承諾以最低廉的價格提供最優質的服務。本公司擁有優質價廉的原料、高新的技術、便利的交通，降低了生產成本，提高了產品的性價比。本公司的主廚團隊有著五星級酒店的美味秘方；中央倉庫的設計能夠保證食品的質量并且節約成本：24小時營業的創新理念，能及時為消費者提供產品跟服務。圍繞著這三個詞展開的戰略是我們占領市場的關鍵。進入該行業的障礙主要是學校政策，我們會有專門的開店小隊，負責與校方溝通，通過合資入股的方式，爭取合作。而我們已經開出的第一家店面恰恰證明這個方法的可行。

競爭分析：我們主要的競爭對手是學校食堂和小吃店。學校食堂占領的市場份額大約有70%而小吃店大約占20%。他們的市場戰略是薄利多銷，價廉物簡。我們的策略是在平價路線，精品美食。在競爭中，我們是全市連鎖，資金雄厚，而且物業入股的方式可以減免租金，為我們的發展提供有力的后盾，而專業的開店團隊和管理團隊也是其他競爭者不能比擬的。五星級主廚，24小時營業都是我們的發展優勢。同時我們將在高校較為集中的地方設立中央廚房和旗艦店，占據地利，打響品牌，占據品牌優勢。我們的產品出自五星級大廚秘方，配料是專用的合作商提供的有機產品，健康美味，在競爭中占據絕對優勢。

第六部分 生產經營計劃

我們的主廚將會在每個節日，例如請人節、光棍節，推出一款新的蛋糕品種。并且在我們的店面中開設面包制作表演和為過生日的同學唱歌等活動，推動我們特有的“蛋糕文化”。利用文化，推動銷售。我們現有的生產技術能力，主要是一個核心的五星級西點團隊，以及五星級酒店標準的中央廚房。這個團隊擁有成熟的品質控制和質量改進能力。為了擴大我們的店面，我們將在高校集中的地方開設新的旗艦店和中央廚房，因此，我們要購置三套五星級標準的生產設備，包括面包烘焙爐，烤箱，蛋糕制作間，西點廚房等。現有生產流程主要是主廚調料——廚師塑性加工——烘焙——運送——包裝。

第七部分 財務分析和融資需求

投資計劃：三十七攝氏度注冊資本30萬，預計的風險投資數額21萬，占注冊資本70%；我方資金入股9萬元，占注冊資本30%。公司初期尚需外借資金6萬（金融機構一年期借款，利率5.58%），用作流動資金，同時考慮到合理的負債比例，公司的資產負債比為1:5.資金主要用于構建生產性固定資產（18萬元），以及生產中所需的直接原料，直接人工，制造費用及其他各類期間費用等（4萬元）。根據對未來幾年公司經營狀況的預測，公司能保持較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取30%作為發展新的店面的費用，40%用作運作和流動資金，并且提取合理的比例作為股東回報，為此，公司第一年不分紅，第二年以后每年分紅為凈利潤的30%.第八部分 風險因素

項目實施過程中可能遇到的風險包括：

外部風險：

學校對飲食業的政策的影響；

分店銷售能力的不確定性和倒戈的風險；

中西文化差異為面包銷售帶來的阻礙；

潛在競爭者的加入；

原料供應商自身的風險；

銀行借貸風險。

內部風險

競爭對手的策略改變，應付策略上的不確定性；

價格在一定程度上影響校園飲食行業的營銷策略；

食品完全存在潛在隱患。

解決方案：

熟悉該行業的法律法規；

具備一定西方文化熏陶的推銷人員和談判技術的開店團隊；

注重產品種類的革新和秘方的保密；

多元化經營，化解對單一產品組合的依賴性風險；

建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態。

第九部分 風險資本的退出

風險投資的退出方式一般有三種：首次公開上市，收購和清算，其他國家的實踐表明，首次公開上市收益最高，許多運作成功的風險投資都追求以此種方式退出。在適當的時候，公司可以和產業方向相近的公司進行資產重組，達到在A股市場上市的條件。或者和上市

公司進行重組，借殼上市。一般來說，公司未來投資的收益現值高于公司的市場價值時，是風險投資撤出的最佳時期。因此，從撤資時間和公司的發展的角度考慮，第3-5年時，公司經過了導入期和成長期，發展趨勢良好；同時，公司在市內餐飲界樹立了良好的形象，品牌有相當的知名度，此時退出可以獲得豐厚的回報。

第二篇：商業計劃書

商業計劃書

一、摘要

二、公司介紹

三、產業分析

計算機網絡的快速發展，宣告了信息時代的到來，并對人們的思維及生活方式產生了深遠的影響，進而也逐漸改變了人們的商業行為方式。電子商務既是信息時代的產物，也是全球經濟一體化的產物，有著深厚的發展潛力也將極大地推進當前及未來社會的經濟發展。

電子商務服務的出現突破了傳統的地區性經濟，實現了以物流為基礎，信息為核心，商業為主體的全新商業模式。其商業行為聚合向跨區域，跨經濟體，跨行業的全球化服務延伸。

隨著電子全國商務規模長期以每年超過40%的驚人速度發展，越來越多的大型傳統產業紛紛涉足電子商務。截至2012年6月網絡零售市場交易規模為5119億元，同比增長46.6%。目前中國網購用戶規模達到2.14 億個人網店數量1725萬家其中淘寶職業賣家600多萬。2012年上半年全國規模以上快遞企業業務累計完成24億件，較去年同期增長50%。

2010年中國網上零售總額為5131億元，占社會消費品總零售總額的3%，同時2011年英國網絡零售總額以占社會零售總額已達到12%

2009年哈爾濱社會消費品零售總額1507.9億元，因無地區網上零售總額統計數據，按全國比率計算（實際比率因是省會城市將大于全國比率）網上零售消費為45億元。

目前問題：物流問題、信用問題、支付問題和安全問題是目前公認制約我國城市電子商務發展的4大因素

四、產品及服務

本項目的主題意義便是以實體形式規避目前制約電子商務發展的瓶頸

A、信用問題

根據中國315電子商務誠信平臺的《2010年中國電子商務投訴分析報告》電子商務誠信的主要問題集中在以下四個方面

1、購物網站缺乏明確的消費保護引導和消費保護制度。消費者普遍對購物

網站的信息表述難以理解，購物證據也無途徑或很難保存。

2、網站產品宣傳不實，后期服務跟不上。消費者無法識別銷售平臺的手續

是否合法、資質是否完善，缺乏亮照經營的約束，特別是在團購上。

3、實物購物第三方支撐體系尚不完善。消費者在購物過程中不能自由選擇

支付系統，支付款項流轉不清、未簽收貨物被告知已簽收等。

4、非實物商品，如基于移動網絡的話費沖值、軟件產品下載，虛擬財產缺

乏保護措施。

基于實體的代購服務將以自身的實體店面的實體信用支撐電子商務中消費者普遍對商家不了解，難溝通，難維權，難售后等問題，而實體代購服務則由大量的代購業務分攤對商家的渠道、質量、維權、售后服務等內容調查核實的時間成本的同時又帶給消費者電子商務所的優點, 更豐富的商品信息帶來更多商品選擇空間,更少的流通環節帶來更優惠的價格優勢等.B、支付問題

1、安全問題 支付結算中最重要的部分就是其安全性。現行的各種電子支

付安全手段種類繁多，密保卡，U盾，手機綁定，以及各種安全證書，然而每種安全手段都有其局限性，多種同時使用又帶來使用上的繁瑣不

變。在代購服務中替代客戶進行電子支付的同時也替客戶承擔了其支付

風險。

2、便捷性 不可否認如今電子支付的確帶來了便捷的支付手段，但考慮到

仍有大量人群缺乏電子支付的知識基礎，缺乏安全感或操作不便使這部

分人群拒絕或盡量回避使用以在線支付為基礎的電子商務模式。

3、銀行業支持：目前所有的網絡支付方式，最后一步都是由用戶提供的或

注冊的銀行信用卡信息進行劃撥轉帳，由于網站/地區或支付手段的不

同導致對銀行基礎服務的不同，然而用戶擁有可網上支付的銀行卡大部

分只有1或2種，導致支付上的不便。

C、安全問題

1、目前國內電子商務仍不規范健全，網上詐騙手段也日新月異，用戶在進行

電子商務上因地區不同，溝通困難，證據保留困難等原因導致很難維權。于是用戶每次購物時便要對各個銷售要購買商品的網上商家進行信用/價格評定，以確定貨物最優價格的同時保證服務品質。然而每次在數十乃至數

百家商家中選擇最優項也不是件簡單的事，不但需要長期網上購物的經驗還需要大把時間篩選，溝通。而本公司將與優質商家保持長期合作，對有競爭力的穩定供貨商將從資質，渠道，價格，物流，售后等進行全面的分析比較，并對通過的貨物提供售后擔保。確保貨物品質、更好的價格的同時也具有更優質的信用保障。

二、企業服務

A、采購代理-對于企業的非業務類代采購服務

在企業須采購專業但不熟悉的貨物時

1、提供符合企業需求的貨物信息以最經濟最恰當的方式滿足企業需求，在魚龍 混雜的市場內了解行情，避免假貨、殘次貨物、質量過剩等情況的發生，既減少了采購人員須先耗費大量時間精力了解市場，也避免了采購人員收取回扣，謊報行情等情況的發生。

例：安防設備、電子產品、軟件/網站制作，貴重禮品，跨地區采購等需要一定專業知識及行業經驗的采購行為。如某公司需采購圖紙打印機一臺，公司管理層，財務人員都不了解其適用品牌/機型/型號/價格的具體信心，委托某一采購人員則存在道德風險，委托多人則構成人力資源浪費。

2、日常采購，企業有很多日常采購項，這些采購中單項金額都不高，采購來

源也不一定固定，不能引起管理層和財務人員的直接重視，但長期積累下來企業采購成本卻無形中增加很多。通過采購外包的方式既能減少企業在日常雜項上的人力及管理成本，保證使用質量的同時也降低了日常成本。例：U盤，桌椅，印刷品，紙張耗材，文具，工具，勞保用品等。

公司管理：

管理隊伍：

第三篇：商業計劃書

兆聯公司網站項目商業計劃書范文格式一.網站經營

1．訪問人數成長預測

2．會員增長預測

3．行業聯盟預測

1.0 網站項目概要二． 附表

1.市場受眾分析（人群分布/數量等）表

2.互聯網成長狀況表

3.主要設備清單

4.互聯網市場調查表

5.預估分析表

6.各種財務報表及財務預估表

1.1 項目要點

1.2 項目背景

1.3 項目核心技術

1.4 項目內容與特點

1.4.1 體系架構

1.4.2 技術或資源特點

1.4.3 商業經營模式特點

1.5 客戶基礎

1.6 市場機遇

1.7 項目投資價值

1.8 發展使命

1.9 成功關鍵

1.10 盈利目標

2.0 網站項目公司介紹【兆聯公司商業計劃書范文格式】

2.1 發起人介紹

2.2 項目公司與關聯公司

2.3 公司組織結構

2.4 [歷史]財務經營狀況（新建項目與公司沒有本章節）

2.5 公司地理位置

2.6 公司發展戰略

2.7 公司內部控制管理

3.0 網站項目（產品與服務）介紹【兆聯公司商業計劃書范文格式】

3.1 項目內容與目標

3.2 項目開發思路

3.3 項目核心技術及特點（創新與差異化）

3.4 項目開發(條件)資源狀況

3.5 項目地理位置與背景

3.6 項目設備與設施

3.7 項目技術與特點

3.8 項目建設基本方案與內容

3.9 經營模式與盈利模式

3.10 項目進展

4.0 網站市場分析【兆聯公司商業計劃書范文格式】

4.1 行業市場分析

4.2 行業準入與政策環境分析

4.3 市場容量分析

4.4 供需現狀與預測

4.5 目標市場分析

4.6 銷售渠道分析

4.7 競爭對手分析

5.0 網站項目SWOT綜合分析【兆聯公司商業計劃書范文格式】

5.1 優勢分析

5.2 弱勢分析

5.3 機會分析

5.4 威脅分析

5.5 SWOT綜合分析

6.0 網站項目發展戰略與實施計劃【兆聯公司商業計劃書范文格式】

6.1 執行戰略

6.2 競爭策略

6.3 市場營銷策略

6.3.1 目標市場定位

6.3.2 定價策略

6.3.3 渠道策略

6.3.4 宣傳促銷策略

6.3.5 整合傳播策略與措施

6.3.6 網絡營銷策略

6.3.7 客戶關系管理策略

6.4 經銷商網站與銷售網絡建設

6.5 公共關系與戰略結盟

6.6 售后服務策略

6.7 戰略合作伙伴

7.0 網站項目管理與人員計劃【兆聯公司商業計劃書范文格式】

7.1 項目公司組織結構

7.2 項目公司管理團隊（管理層人員介紹或團隊組建）

7.3 管理團隊建設與完善

7.4 人員招聘與網站計劃

7.5 人員管理制度與激勵機制

7.6 項目質量控制系統

7.7 項目成本控制管理

7.8 項目實施進度計劃

8.0 風險分析與規避對策【兆聯公司商業計劃書范文格式】

8.1 網站項目風險分析

8.2 網站項目風險規避

8.2.1 政策規避方法

8.2.2 市場風險規避方法

8.2.3 經營管理風險規避方法

8.2.4 人才風險規避方法

8.2.5 融資風險規避方法

9.0 投入估算與資金籌措【兆聯公司商業計劃書范文格式】

9.1 項目融資需求與貸款方式

9.2 項目資金使用計劃

9.3 融資資金使用計劃

9.4 資金合作方式及與資金償還保障

9.5 退出機制

10.0 網站項目投資效益分析【兆聯公司商業計劃書范文格式】

8.1 財務分析基本假設

8.2 收入估算

8.3 成本與稅金估算

8.3.1 采購與水、電、燃料等費用

8.3.2 工資及福利費用

8.3.3 折舊費

8.3.4 維修費

8.3.5 管理費用

8.3.6 銷售稅金等費用

8.3.7 稅率

8.4 成本估算

8.4.1 固定資產折舊費用估算表

8.4.2 銷售成本估算表

8.4.3 付現經營成本估算表

8.4.4 運營費用估算表

8.5 損益表與現金流量表估算

8.6 重要財務指標

8.7 財務敏感性分析

8.8 盈虧平衡分析

8.8.1 盈虧平衡點

8.8.2 盈虧平衡分析圖

8.8.3 盈虧平衡分析結論

8.9 投資效益分析結論

11.0 網站項目無形資產價值分析【兆聯公司商業計劃書范文格式】11.1 分析方法的選擇

11.2 收益年限的確定

11.3 基本數據

11.4 無形資產價值的確定

12.0 財務分析附件

(1)基本報表

12.1 主要經濟技術指標表

12.2 各年損益分配表

12.3 自有資金財務現金流量表

12.4 投資者（整體）財務現金流量表

12.5 全投資財務現金流量表

12.6 資金平衡節余（銀行存款）表

12.7 資產負債表（繳稅償債分利后）

12.8 資產負債表（稅后償債分利前）

12.9 投資構成、資金投入與來源計劃表

12.10 注冊出資方式比例與出資計劃表

12.11 借款還本付息計劃表

(2)輔助報表

(3)敏感分析報表

13.0 其他相關附件

（1）營業執照

（2）法人代碼證書

（3）稅務登記證

（4）技術應用成果相關證件

（5）相關圖片：技術/管理團隊的組建；重要合作伙伴；市場調研

（6）市場調研報告

（7）專業術語說明

第四篇：商業計劃書

晴天飾品店創業計劃書

一、市場分析

生活水平提高了.人們對物質生活和精神生活的需求逐步提高了.當今中國隨著與國際社會的全面接軌，人們的生活理念發生了巨大變化，崇尚時尚、追逐流行已成為中國人的生活主旋律，從而成就了新世紀中國飾品行業的無限商機。尤其是大學生，他們已不滿足于僅是衣服的新穎，更喜歡嘗試多種多樣的飾品。

我國的飾品人均占有率很低，需求旺盛、潛力巨大。據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查，女人占據飾品消費市場的最大份額.女性的生活品味、生活質量，正在發生著質的飛躍。隨著國內經濟的不斷發展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求劇增，她們變的更為時尚，追求不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風情。

二、市場及顧客選擇

店面位于陜西理工學院旁邊.飾品店主要針對的人群是該校學生.店面裝修簡潔.精致.大方.在燈光方面要求比較高.燈光要亮這樣才會顯得飾品精致.耀眼.高檔.主要經營發夾.項鏈.手鏈等時尚小商品.店面不需要很大20平方米就足夠了.三、發展戰略

第一就是要提高成交率，我們知道，一般來逛飾品店的人通常只是來看看，并沒打算購買你的飾品；有一些人看到自己喜歡的飾品會立即產生購買，我們稱之為“沖動型”購物；而大部分人即使看到喜歡的飾品也不會購買，因為他們覺得不需要，除非價格真的很便宜，所以現在一些十元飾品店的生意很好，因為這個價格大部分人也都能接受。然而我們一般的飾品都是十元以上，幾十元、上百元甚至幾百元，以我們目前的消費水平、消費觀念來看，大部份人還是很難接受的（指百元以上的飾品），尤其是年齡稍長一點的；那么我們的東西就真的賣不出去了嗎？不是所有人都會用我們的商品的，要讓購買我們飾品的顧客有這種優越感！告訴她這個商品為什么值100元甚至更多？記住，你賣給客戶的不是飾品本身，而是飾品能給客戶帶來的期望！讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時尚、有魅力、有品位！說服原本不想買的顧客購買，想買的顧客買的更多；提高客戶的成交概率，這是飾品店成功經營首要條件！說服客戶需要有一定的知識、經驗與技巧。

第二，時刻注意業內的最新資訊；現在是信息社會，各種渠道的信息只要你想要就一定可以找得到；最近一期的時尚雜志出了哪些新款飾品，現在熱播的電視劇里女主角帶的是什么飾品這些你都要去了解，并能迅速找到貨源把它放到你的貨柜里，再配合以適當的宣傳，你還擔心店鋪沒有客戶？營業額做不上去？

第三，售后服務；我們一般在售前、售中的態度都會很好，如果給她介紹半天不買就走掉的話，背后一定會罵上半天；從人性的角度來說很正常，因為你付出的努力都沒得到她人的認可與回報，難免會生氣；可是今天你是在經營，想要長久成功的經營一家飾品店，就必需把這個人性的弱點克服掉；如果客戶買回去的飾品有質量問題或者不喜歡了想要換時，此時的態度要比她來買的時候態度還要好，及時處理讓客戶感到滿意；因為你今天不只是要做她一次生意，目光要長遠，你要讓她成為你的長期客戶！記住80/20法則，你80%的業務都是來自20%的客戶，沒有客戶的重復購買，你的飾品店就很難維持下去！

四，產品介紹

本店將有不同種類飾品推出：手機掛件，塑料花草，首飾品，宿舍飾品，書包掛件，玩具熊，布娃娃，生活用品，文具用品，本店將提供適當的保養，保修，加工等服務。五，辦理營業手續

現在國家都在大力支持個人創業,因此辦理營業執照應該非常容易的事情,我可以益陽的登記機關機關辦理相關的手

續,通過了界知道,辦理營業執照之前我還要辦理衛生許可證.六，開店需要

由于店面小,不需要太多人手,請一個售貨員就可以了.七，收入來源

所售商品獲得的利潤和服務性費用，代理業務得到的收入，可以拉贊助，在廣告宣傳單上引發其他行業廣告，在學校時當場地發放。

八，營銷推廣政策

1，組織人員在不同時間到學校發放廣告單。并在節假日搞些促銷活動。

2，店內海報：可在店內貼上海報，介紹飾品的使用及文化的內涵等。

3，主題促銷：進一步細分顧客該購買食品的行為特征，可根據不同組合推出“情侶飾品”、“生日飾品”、“親情飾品”等。結束語

如今的飾品，早已從穿衣打扮的點綴中分化出來，成為時尚的風向標，在市場日趨完善的今天，已升華為一個獨立的財富產業，飾品，也是一種流動的文化，可以看出佩戴者的品位和文化素養。因此，我的創業不是夢。

第五篇：商業計劃書

一、概述

有人說開店有三個關鍵條件：第一時地點；第二時地點；第三還是地點。由此可見店鋪的開發對于本企業專賣店的成功經營所具有的深遠影響，全方位的制定和思考開店策略，以最有效的方式制定和執行開店規劃，包括市場分析，商圈調查。選址，裝修，開業籌備和開張等。所有配備、裝置和貨品也都應在規定時間內備妥，以便爭取到最高最快的經濟效益

二、流程

市場分析—商圈調查—選址—裝修-開業籌備-開張

分析

1，現在找好地段的商鋪，一手的基本沒有，也可以選擇轉讓。

2，最好在商圈，小寨豪邦時尚購物，鐘樓商圈

3，必須經營一家綜合店，才適合當地情況，因為專賣店風險太大。要含蓋二線、三線品、牌配飾。

選址：我已在小寨商圈，豪邦購物，百佳，百匯，飛炫購物，還有小寨臨街，鐘樓，東，西，北，南，幾條大街，還有鐘樓興正元廣場，調查過，并在期間做過兼職，了解市場，鐘樓幾條大街，可以做中高檔次衣服，興正元廣場可以做中偏低，那里人流量大，但沒有價錢，小寨附近可以做中檔服裝，所以初期會選擇在小寨商圈定址.市場分析：小寨商圈上班族在此購物