第一篇：全方位解析市場營銷專業

全方位解析市場營銷專業

專業概述

市場營銷專業主要指對消費者需求以及工業產品和服務產生影響的人口，社會，經濟，技術，環境和文化等相關因素的研究，以便進行適當的政策和程序的制定以滿足這些要求。美國教育聯盟首席留學顧問邵啟亮老師介紹，市場營銷學作為獨立的學科，它是市場營銷原理和市場營銷管理的結合。市場營銷學架構主要分為以下部分：·市場營銷基本理論

·市場調研分析

·營銷戰略

·營銷策略

·營銷組織與控制

·營銷的應用與創新

從商學院的學術重點上可以知道，作為應用性頗強的學科，Marketing更多的時候不是去研究商業手腕（如調查技術或談判技巧），而注重培養先進的思維方式，包括多元化的視角、有針對性的判斷和開闊的國際化視野。正像著名的HBS所秉承的案例教學法，就是以繁重的課業和無數實際Case，培養學生獨立思考觀察、作出明確判斷并有效表達、乃至確實執行的最好例子。

由于不同的Market要求和實際情況不同，因此常常Marketing會有Brand Management品牌管理和High Tech Marketing高科技市場等之分，或是在Department of Marketing 里分成Marketing、Marketing Management或是

Marketing 和Marketing and International Business等更有側重點的方向。也就是說，整個Program，從分類到學習都十分靈活，沒有條條框框。由于市場營銷強調創意與應用，主要打交道的對象是人，無論是客戶、商業伙伴或是競爭對手；因此所謂系統化的管理知識（學科、課本和教材）只是聯系起整個課程的線索，此過程中更為注重的是培養思考方式、觀察心態和個人魅力等抽象的東西，當然Soft Skill也是在這一流程中逐漸培養起來的。可能某些方向，如IB會特別針對某一類市場的特點，但歸根究底，Marketing畢業的MBA們應該能在任何地方都游刃有余。

美國大學的商學院設置marketing專業學院為數不多，而且大部分都是在MBA方向之下，所以申請者在可選擇學校的范圍就比較小。在工商管理學院里，營銷專業的課程設置要求學生懂得經濟學、心理學、社會學、人類學、傳播學、管理學和統計方法，專業課程設置則基本按營銷活動的各環節安排，包括產品和訂價、促銷原理、廣告、零售、銷售管理、消費者行為、市場調研、營銷戰略學。不過，學校更強調的是要求學生具備運用各種知識去解決復雜問題的能力。所以，雖然本科生的課堂教學仍以教授為主，但非常鼓勵學生發言和提問的課堂表現，并記入成績。多數課堂還要求學生組成小組，做有關題目的調查和研究，集體完成報告，現場演講。MBA學生的課堂教學更以案例、討論和專題研究為主，教師講課很少。最后，無論本科還是MBA學生畢業前都要學一門案例課，一些反映學術界目前研究興趣或現實營銷活動中某些熱點問題的特點的專題課，MBA和博士生畢業前還要修一門獨立研究課，即在教授指導下完成一個選定題目的研究。而對教學模型分析的強調則主要在博士學習階段，因這些方法主要用于研究而非實踐。MBA課程中也有一些定量分析的課，如決策模型和數據庫營銷以及多變量營

銷數據分析，但絕大多數專業課均為實證研究。一些課程在名稱上與本科課程區別不大，只是內容深度、所用教材和教學方法上的區別；另一些則根據教授們的研究方向，開出一些很具體的課目，如消費市場營銷、產業市場營銷、服務營銷、發展中國家的市場營銷、戰略零售管理、社會營銷、歐共體市場營銷等。

市場營銷的種類主要分為以下幾個方面：

1、整合營銷（Integrated marketing），即整合營銷傳播（Integrated marketing communications），指將一個企業的各種傳播方式加以綜合集成，其中包括一般的廣告、與客戶的直接溝通、促銷、公關等等，對分散的傳播信息進行無縫接合，從而使得企業及其產品和服務的總體傳播效果達到明確、連續、一致和提升。

2、數據庫營銷（Database Marketing），將營銷數據建立數據庫，并根據對數據庫內數據的分析，進行市場營銷活動。數據庫營銷常被視作是“直效營銷”（Direct marketing）的一個分支。

3、網絡營銷（Internet Marketing），是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。網絡營銷的職能包括網站推廣、網絡品牌、信息發布、在線調研、顧客關系、顧客服務、銷售渠道、銷售促進八個方面。

4、標竿營銷（Bench Marketing），以某個市場上已經存在的競爭者為比較基準的營銷方式。

5、直效營銷（Direct Marketing），是在沒有中間營銷商的情況下，利用消費者直接（Consumer Direct）通路來接觸及傳送貨品和服務給客戶。

6、綠色營銷是指企業為了迎合消費者綠色消費的消費習慣，將綠色環保主義作為企業生產產品的價值觀導向，以綠色文化為其生產理念，力求滿足消費者對綠色產品的需求所做的營銷活動。

7、關系營銷（Relationship Marketing），也稱作“關系營銷學”，是指在營銷過程中，企業還要與消費者，競爭者，分銷商，供應商，政府機構和公眾等發生交互作用的營銷過程，它的結構包括外部消費者市場，內在市場，競爭者市場，分銷商市場等，核心是和自己有直接或間接營銷關系的個人或集體保持良好的關系。

8、社會營銷是基于人具有“經濟人”和“社會人”的雙重特性，運用類似商業上的營銷手段達到社會公益的目的；或者運用社會公益價值推廣其商品或商業服務一種手段。與一般營銷一樣，社會營銷的目的也是有意識地改變目標人群（消費者）行為。但是，與一般商業營銷模式不同的是，社會營銷中所追求的行為改變動力更多來自非商業動力，或者將非商業行為模擬出商業性賣點。

市場營銷專業課程設置

部分商學院，比如Harvard等，在第一年都會不分方向讓學生修一些綜合性課程，為第二年的學習打下專業基礎；其他商學院則會根據area of study把課程（基礎和專業）分配到兩年中去。

◇ 基礎課程大概包括：

·Economic Analysis for Business Decisions 商業決策的經濟分析 ·Data，Models，and Decisions 數據、建模和決策

·Communication for Managers 管理者溝通 ·Organizational Processes

組織化進程

·Financial Accounting 金融會計 ·Team Project 小組項目

◇ 此外，Marketing的專業課程主要包括兩到五門的核心課程和數目眾多的選修課，根據學生需要的側重點不同來進行選擇，核心課程如：

·Marketing ·General Marketing ·Market Intelligence

◇ 選修課程－主要包括：

·Global Marketing 國際市場 ·Consumer Behavior 客戶行為學·Advertising & Integrated Communications 商業整體溝通 ·New Product Development 新產品開發

·Marketing Research 市場研究 ·Pricing Strategies 價格戰略·Managing Brands，Identity & Experiences 管理品牌、定位和經驗 ·High Technology Marketing & Entrepreneurship 高端市場和創業

·Health Care Marketing： From Start-up to Multinationals 保健市場

就業與薪酬

◆ Management analysts 管理分析人員

管理分析人員就職于不同的行業，包括管理類、科研類以及技術類的咨詢公司，電腦系統設計以及相關服務行業，聯邦、州以及地方政府機構等。

管理分析人員：平均年薪：$68，050 薪酬范圍：$39，840-$128，330

·Management，scientific，and technical consulting services $76，600

·Computer systems design and related services 76，130

·Federal executive branch 73，800

·Management of companies and enterprises 68，660

·State government 50，270

◆ Marketing and survey researcher 市場調研研究員

市場調研研究員就職于不同的行業，包括管理類、科研類以及技術類的咨詢公司，保險公司，電腦系統設計以及相關服務行業，其他需要市場調研和民意調查的專業性、科研類或技術類服務性行業等。

市場調研研究員：平均年薪：$58，820 薪酬范圍：$32，250-$112，510·Computer systems design and related services $76，220

·Management of companies and enterprises 62，680

·Other professional，scientific，and technical services 57，520·Management，scientific，and technical consulting services 54，040

·Insurance carriers 53，430

◆ Sales Representatives，Wholesale and Manufacturing 銷售代表21%的銷售代表銷售科技性以及科研型的產品，將近60%是在零售貿易行業工作，其他則會就職于不同的行業，如制造業、信息等。由于產品和服務的多樣性，銷售代表所在的行業也是非常廣泛的。

技術類與科研類產品銷售代表：平均年薪：$64，440 薪酬范圍：$33，410-$121，850

·Computer systems design and related services $75，240

·Wholesale electronic markets and agents and brokers 69，510·Professional and commercial equipment and supplies merchant wholesalers 67，700

·Drugs and druggists‘ sundries merchant wholesalers 66，210·Electrical and electronic goods merchant wholesalers 61，000 非技術類與科研類產品銷售代表：平均年薪：$49，610 薪酬范圍：$26，030-$101，030

·Wholesale electronic markets and agents and brokers $54，900·Professional and commercial equipment and supplies merchant wholesalers 49，730

·Machinery，equipment，and supplies merchant wholesalers 48，620·Grocery and related product wholesalers 46，150

·Miscellaneous nondurable goods merchant wholesalers 42，530

◆ Public Relations Specialists 公關專員

公關專員主要就職于廣告或相關服務性行業，健康護理、社會服務、教育咨詢以及政府等。也有些公關專員服務于金融機構、政府代理機構以及信息機構等。

公關專員：平均年薪：$47，350 薪酬范圍：$28，080-$89，220

·Management of companies and enterprises $52，940

·Business，professional，labor，political，and similar organizations 51，400

·Advertising and related services 49，980

·Local government 47，550

·Colleges，universities，and professional schools 43，330

◆ Advertising，Marketing，Promotions，Public Relations，and Sales Managers 廣告、市場、推廣、公眾關系以及銷售經理

廣告、市場、推廣、公眾關系以及銷售經理幾乎就職于所有的行業。銷售經理主要在批發貿易，零售業貿易，制造業，金融業以及保險業工作；市場經理主要在一些專業性、科研性以及技術性服務行業，金融業以及保險業工作；廣告與推廣經理則主要在批發貿易，專業性、科研性以及技術性服務行業工作；公眾關系經理則主要在一些服務性行業工作，包括教育行業、金融保險業以及社會支持部門。

市場經理：平均年薪：$98，720

·Computer systems design and related services $119，540·Management of companies and enterprises 103，070

·Management，scientific，and technical consulting services 100，200

·Architectural，engineering，and related services 92，480·Depository credit intermediation 91，420

銷售經理：平均年薪：$91，560

·Professional and commercial equipment and supplies merchant wholesalers $112，810

·Wholesale electronic markets and agents and brokers 107，420·Automobile dealers 101，110

·Management of companies and enterprises 98，240

·Machinery，equipment，and supplies merchant wholesalers 93，450

全方位解析市場營銷專業

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第二篇：2013高考報考：信息與通信工程專業全方位解析

2013高考報考：信息與通信工程專業全方位解析

2013年高考如何選專業?高考志愿填報選擇專業是比學校選擇更為重要的戰略環節。男怕入錯行，女怕嫁錯郎，高考填志愿其實就是入行的又一個起點。一般情況下，絕不能選擇自己沒有優勢、沒有擅長及興趣的專業。那么具體該如何選擇專業呢?

信息與通信工程

培養方向：該專業是一個試辦的寬口徑專業。該專業培養具有信息獲取、傳遞、處理以及利用，具備通信技術、通信系統和通信網絡等方面的知識。能在信息產業等國民經濟部門以及國防部門從事信息系統的研究、設計、集成與制造，能在通信領域從事研究、設計、制造、運營管理以及在國民經濟各部門從事開發、應用等方面工作的高級工程技術人才。課程設置：該專業學生除了學習全系的基礎課外，尚需學習信息論與編碼、軟件工程、信息網絡工程、多媒體信息處理、數據采集、通信原理、通信技術、交換與通信網等課程，并按“通信系統與技術”以及“通信網絡與軟件”兩個專業方向選學移動通信、光通信、多媒體通信、計算機網絡、通信軟件工程等專業課。

第三篇：全方位解析2012年國家公務員考試

名師指導：全方位解析2012年國家公務員考試

http://www.tmdps.cn 2011-08-31 來源：國家公務員網

【字體：大 中 小】

2012年應屆生可以報考公務員嗎？

國家公務員考試網提醒：2012年應屆畢業生畢業生可報考2012年的國家公務員，報名時間預計在2011年10月份。其中報考省級及中央機關須兩年基層工作經歷，但這部分職位僅占招錄人數的四成左右，另外60%仍然面向應屆生。

近日，人力資源和社會保障部官員透露，到2012年，中央機關和省級機關錄用公務員，除部分特殊職位外，均從具有兩年以上基層工作經歷的人員中考錄。這則消息被一些媒體冠以“公務員不再招錄應屆生”的標題廣泛傳播，在社會上引起熱議，很多應屆生陷入恐慌，輔導機構的咨詢電話幾乎被打爆，一些一心向“公考”努力的考生表示不滿——“準備了那么長時間，憑什么就不讓我們考了？”

國家公務員考試網提醒考生，“公務員不再招錄應屆生”的說法是某些媒體對于招考政策的誤讀，中央機關和省級機關職位只在公務員考試當中占據很少一部分，大部分地市級以下職位并沒有對應屆生關上大門，他們仍舊有很大的選擇余地，并且先到這些基層單位鍛煉也有助于將來向更高層次邁進。

針對中央及省級機關錄用具有兩年基層工作經驗考生的比例不斷提高，今年將達到85%，今后甚至要達到100%的說法，國家公務員考試網專家認為，廣大考生沒必要被這個數字嚇到，比如，今年應屆生的招考崗位仍可達到1.4萬。從國家公務員局歷年招錄統計來看，中央直屬機構招考人數在整個招考人數中占不到10%，省級直屬機關招考人數占整個招考人數的比重不到30%，總共加起來不超過40%，是這40%的人中的85%要求具備兩年工作經驗。應屆生擁有較為扎實的專業知識，和充足的復習時間，只要準確選擇職位，認真復習備考，仍有非常大的機會可以成為國家公務員。【詳細】

考試流程：國家公務員考試采用網上報名的方式。大致流程為：職位查詢——考生注冊——考生報考——資格審查結果查詢——報名確認——下載和打印準考證——參加公共科目筆試——筆試成績查詢。

考試科目：從考試科目來說，中央的公務員考試包括筆試（公共科目、專業科目）和面試。公共科目為《行政職業能力測驗》和《申論》，專業科目筆試和面試時間由招考部門自行確定通知，除了對一些技能有特殊要求的大部分不要求專業科目考試。各個地方的考試科目都是地方自定的，一般分為筆試和面試。考試科目詳見各省市考試科目及重點用書。

試題構成：《行政職業能力測試》包括言語理解與表達、數量關系、判斷推理、資料分析與常識判斷五個部分。《申論》往年一般包括5～6道大題，分成“行政執法類、市（地）以下綜合管理類職位”和“省級（含副省級）以上綜合管理類職位”兩種情況，更加重視對這兩類考試不同能力的考察，考生務必對此引起特別注意。

考試教材：新版《2012年國家公務員考試一本通》是專門針對2012年國家公務員招錄考試編寫的教材，書中包含了2008年、2009年、2010年、2011年國家公務員考試真題，題型精講、模擬試卷以及章節測驗組成，每一部分都是考生最需要也是最有助于提高成績內容。同時，因為聯考是的各省才是內容越來越考試國考，該教材可以應付全國絕大部分省市的省公務員招錄考試（各省市考查內容及考試用書說明），尚未預訂的考生請抓緊時間預訂。

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考試時間：從2002年起，中央和國家機關公務員招錄工作的時間已經基本固定：報名時間在每年10月中旬，考試時間在每年11月的第四個周末，2011年國家公務員考試為12月份第一個周末。筆試當天上午9：00—11：00 進行行政職業能力測驗考試，下午14：00－16：30進行申論考試。

筆試形式：國考科目包括《行政職業能力測試》與《申論》兩門。其中，《行政職業能力測驗》2007、2008、2009、2010年國考都是140題，2011年為135題，要求在120分鐘內完成，滿分100分；《申論》滿分也是100分，要求在150分鐘內完成。

備考篇：科學計劃 復習從現在開始

此刻距離今年國家公務員考試只有三個月的時間了，備戰必須從現在開始，才能贏取國考勝利。

然而怎樣安排復習時間才是最科學合理的呢？以下是國家公務員網專家為考生制定的復習計劃，希望能給考生一些參考。

一、初期準備階段

1.考生應精心選擇一套權威應試教材。認真研讀考情綜述，從宏觀上把握公務員考試的考試內容、題型、題量、難易程度等情況，做一些習題，先熟悉考試。考試用書參照新版《2012年國家公務員考試一本通》。

2.了解考查形式與內容，評估自己實力，了解自己的優勢和劣勢，進而根據個人實際情況制定學習計劃。

二、基礎復習階段

1.精讀教材，著重夯實基礎。透徹理解各個基礎知識點，熟練掌握各個題型的答題思路和應試方法，進行習題演練，對知識點及時鞏固，從而提升應答能力。

2.第一輪復習，同時應該進行大量的習題練習，并且多多總結規律，累積應試技巧。

3.考生每天應至少要花四個小時復習基礎教材，在本輪復習結束時至少要將教材復習兩次。

考生在此階段可以2002~2011年國家行測真題和2009~2011年聯考真題為主，輔以部分省考真題進行復習，可按照能力逐一答題，無需限時；答題結束后，認真對照答案和解析，比較不同，記錄下來，并及時了解自己的弱項。

三、專項復習階段

1.制定全面復習計劃，開始第二輪復習。通過第一輪的復習，了解自己的弱項，可根據自身情況，進行專項突破，突破短板才能最終獲勝。

2.以系統階段式學習模式為基礎，復習進度講究由淺入深、循序漸進、系統不間斷，跟教材學習一個階段后帶著學到的各種方法、思路和技巧去做題、揣摩，之后帶著疑惑和問題進入下一個環節，尋求解答，如此往復。

3.考生可以2011年各省市最新真題主，輔以模擬試卷，堅持每周1~2套。可按照能力逐一答題，無需限時；答題結束后，認真對照答案和解析，比較不同，記錄下來。

4.對前兩階段的復習進行總結。重點內容要進一步鞏固，逐步總結適合自己的解題方法，最好在教材中做出明顯的標記，以備最后沖刺的使用。

四、綜合提升階段

1.國家公務員考試公告發布，考生注意網上報名，一般為每年10月中旬。

2.第三輪復習階段開始，對行測各科的綜合提升復習要進行查漏補缺。

3.每天花兩個小時做一套題，以2007~2011年國家行測真題為主，輔以模擬卷，需模擬考試現場來限時。考生在大量做題的過程中對于經常出錯的題型、自己擅長的題型以及比較經典的新題型要善于分析歸納，這樣有助于查漏補缺，因勢利導。

第四篇：小升初面試全方位解析

小升初面試全方位解析

1.常規問題：

(1)介紹自己。這幾乎是所有學校面試的第一個問題。要求學生介紹自己，或者介紹自己的父母。介紹父母的時候有可能讓學生隨便發揮，也可能要求孩子用一個或幾個詞來形容父母，并給出解釋。

(2)根據孩子的自我介紹做進一步“追問”，由于這個是因人而異的，因此內容和形式都不固定，非常靈活。比如孩子說自己喜歡音樂，面試官就可能和他聊聊他喜歡的音樂類型，或者近來最紅火的一場演唱會；又如孩子奧數突出，面試官可能就會順水推舟地接著開始問關于奧數學習的問題。

專家建議：回答關于父母的問題時，學生切勿盲目“拼爹”、“拼抬頭”，夸大吹捧不可取，實事求是才是正道。學校注重考察的是父母對孩子的教育成果，而非那些“如雷貫耳的抬頭”。建議學生可以結合父母職業的不同，簡單分析其性格特點；或者通過事例表明父母在自己成長過程中的影響，這可以是生活上的照顧、學習上的幫助、精神上的教育、品德上的言傳身教等。每點鋪開來說一些，你的回答就不但充滿了溫情，內容也足夠充實了。

2.奧數方面：

(1)你是什么時候開始學奧數的？你覺得怎么才能學好奧數？(2)拿一張紙，隨機折個圖形，告訴邊長，讓孩子求面積或體積，都是口算，考察孩子數學思維的敏捷性和正確性。

相關解讀：據奧數專家介紹，業內比較認可的觀點是只有5%智力超常的兒童適合學奧數，這有助于他們的思維拓展。然而，現實情況卻是，長沙目前約有近1/3的小學生在學習奧數。e度論壇網名為“曉兒爸”就無奈地表示，他的孩子奧數學得有點辛苦，或許將來對她也未必有用。但現在升學氛圍就是如此，不想讓孩子通過微機派位被動地進公辦初中，而要想進入優秀民辦初中，必須要有拿得出手的證書，于是只能“被奧數”

對此，長沙小升初專家表示，奧數是數學的一個分支，數學源于現實，屬于現實，并被應用于現實。奧數也是這樣，從生活實際引入新知識點，有助于培養學生學習的興趣。使他們對奧數產生親切感，對其產生興趣，并且這也能增強學生學習的信心。建議學生注意在老師的引導下掌握思考問題的方法，及時總結解題規律，這樣哪怕以后不學習奧數，這種邏輯思維能力的鍛煉和提高也是可以獲益一生的。

3.英語方面：

(1)你能用英語說一段話嗎？

如果孩子的英語水平確實夠硬，不妨大膽自信地說：好啊！說哪一方面呢？考官的問題其實是可推測的，比如應季的“春天來了”，或者“介紹你的一個老師”，或者“我第一次到××學校來”等。

如果孩子英語不是太好，或者對自己的臨場能力不夠自信，那么也可以采取較為穩妥的方式——事先準備一段，然后說：我就說××

話題吧，然后開始。

(2)要求背誦一段英語課文。

課內的或者課外所學的皆可，比如新概念二的課文。這個也是可以事先準備的，建議學生可以選取一些短小精悍，又富含一定的教育意義或哲理的內容。

4.語文方面：

(1)你正在看什么書？是關于什么內容的？

事先準備一篇名著是有必要的，建議學生選一本比較大眾化的書籍或一部經典名著，以達到和面試官交流的目的。若是你說的這本書面試官聞所未聞，你就有可能要唱一段“獨角戲”了。

(2)想給大家推薦哪本書看，為什么？

學生可以就拿上一個問題的答案來回答，也可另擇一個。這個問題的重點在于為何推薦，學生如果有什么別具一格的觀點、看法、疑惑都可以適時地拋出來，答案沒有對錯之分。這是一個面試官加深對你了解的好機會。

專家意見：現在很多小升初的家長往往會遇到這樣的困惑，對于孩子奧數和星級英語的情況家長能清楚地了解，而對學生語文實力究竟如何卻始終不得而知。對此，長沙小升初專家指出，首先，如今有關語文的杯賽考試不多，也不如數學、英語類的紅火；其次，語文學科是三門課中比較特殊的一門，它考察的是學生的綜合能力，包括理解力、分析力和表達力等各方面。語文成績的好壞也不完全是學生綜合能力的真實體現，這是因為影響語文成績的不確定因素有很多，題

目的難易程度、思考問題的全面與否、閱卷老師的嚴謹度等。近年來，小升初面試中的語文部分有這樣一個趨勢：題目形式越來越多變，題目內涵越來越豐富，題目答案越來越多元化，這就導致學生在復習時完全沒有思路，不知從何地方入手。語文學科的特殊性決定了語文是學生最難準備的、短期內提高也很困難的課程，學生越應該在平時多做積累和思考的工作。

5.個人興趣愛好和性格

(1)喜歡旅游的，可能會被問及去過什么地方？看到什么景致？喜歡南方還是北方？那景觀是哪個省的？省會在哪里？如果去過人文景觀，還會被問及跟這個地方有關的文人的代表作品(如果是詩歌，可能會要求背一篇)。如果去過中外很多地方，會被問及中外文化的差異。

(2)如果有過球類、樂器類的特長，會被問及：你現在還在踢球(彈鋼琴)嗎？為什么？你怎么看待你的這種愛好？對你有什么影響？

(3)你在班上的成績是怎樣的？你與比你成績好的同學相處得好嗎？

長沙小升初專家解讀：這點實際上考察的是你對待高于自己和低于自己的同學的心態是積極的還是消極的。回答的主旋律應該是謙虛的，當然實事求是最好。重點是在你對他們優秀之處的闡述，必須是品質性的東西，不要瑣碎。后面問的是你和他們的相處，其實重點是你和他們相處的時候，你有沒有隨時隨地在學習這些優秀的，但是你自己可能不具備的品質。還有一點要提醒家長，有些學校會同時

面試學生和家長，那么在你的孩子回答問題的時候，家長一定不要搶話或對孩子的回答表示不滿，家長要盡量看著孩子或考官，保持微笑和平靜。

牢記舒緩情緒的技巧

面試現場，你還是抑制不住緊張？一些小動作可以轉移注意力。比如，閉上眼睛，試一試能否在一分鐘內只完成一次深呼吸；扮怪臉可以放松面部肌肉；或者趁空當到室外稍稍活動一下，都可能舒緩緊張情緒。

面試時的態度一定要謙恭

老師們喜歡謙虛、好學的學生，他們認為求學路上首先必須具備的就是謙恭特質。即使是能力或者心智普通的學生，只要你抱著謙恭的學習態度，你就會比別人多一些成功的幾率，老師和同學也會更喜歡你。

別用沉默去應對尷尬

應變能力要強。遇到一個不懂的問題或者其他尷尬場面時，你應該靈活變動和化解，不要傻在那里或者一直沉默。你還可以嘗試著告訴老師自己懂得的類似知識點，以展現思維能力。

第五篇：市場營銷專業申請解析

市場營銷專業主要指對消費者需求以及工業產品和服務產生影響的人口，社會，經濟，技術，環境和文化等相關因素的研究，以便進行適當的政策和程序的制定以滿足這些要求。市場營銷學作為獨立的學科，它是市場營銷原理和市場營銷管理的結合，市場營銷學架構主要分為以下部分：

?市場營銷基本理論

?市場調研分析

?營銷戰略

?營銷策略

?營銷組織與控制

?營銷的應用與創新

從商學院的學術重點上可以知道，作為應用性頗強的學科，Marketing更多的時候 不是去研究商業手腕（如調查技術或談判技巧），而注重培養先進的思維方式，包括多元化的視角、有針對性的判斷和開闊的國際化視野。正像著名的HBS所秉承 的案例教學法，就是以繁重的課業和無數實際Case，培養學生獨立思考觀察、作出明確判斷并有效表達、乃至確實執行的最好例子。

由于不同的Market要求和實際情況不同，因此常常Marketing會有 Brand Management品牌管理和High Tech Marketing高科技市場等之分，或是在Department of Marketing 里分成Marketing、Marketing Management或是

Marketing 和Marketing and International Business等更有側重點的方向。也就是說，整個Program，從分類到學習都十分靈活，沒有條條框框。由于市場營銷 強調創意與應用，主要打交道的對象是人，無論是客戶、商業伙伴或是競爭對手；因此所謂系統化的管理知識（學科、課本和教材）只是聯系起整個課程的線索，此 過程中更為注重的是培養思考方式、觀察心態和個人魅力等抽象的東西，當然Soft Skill也是在這一流程中逐漸培養起來的。可能某些方向，如IB會特別針對某一類市場的特點，但歸根究底，Marketing畢業的MBA們應該能在任 何地方都游刃有余。

美國大學的商學院設置marketing專業學院為數不多，而且大部分都是在MBA方 向之下，所以申請者在可選擇學校的范圍就比較小。在工商管理學院里，營銷專業的課程設置要求學生懂得經濟學、心理學、社會學、人類學、傳播學、管理學和統 計方法，專業課程設置則基本按營銷活動的各環節安排，包括產品和訂價、促銷原理、廣告、零售、銷售管理、消費者行為、市場調研、營銷戰略學。不過，學校更 強調的是要求學生具備運用各種知識去解決復雜問題的能力。所以，雖然本科生的課堂教學仍以教授為主，但非常鼓勵學生發言和提問的課堂表現，并記入成績。多 數課堂還要求學生組成小組，做有關題目的調查和研究，集體完成報告，現場演講。MBA學生的課堂教學更以案例、討論和專題研究為主，教師講課很少。最后，無論本科還是MBA學生畢業前都要學一門案例課，一些反映學術界目前研究興趣或現實營銷活動中某些熱點問題的特點的專題課，MBA和博士生畢業前還要修一 門獨立研究課，即在教授指導下完成一個選定題目的研究。而對教學模型分析的強調則主要在博士學習階段，因這些方法主要用于研究而非實踐。MBA課程中也有 一些定量分析的課，如決策模型和數據庫營銷以及多變量營銷數據分析，但絕大多數專業課均為實證研究。一些課程在名稱上與本科課程區別不大，只是內容深度、所用教材和教學方法上的區別；另一些則根據教授們的研究方向，開出一些很具體的課目，如消費市場營銷、產業市場營銷、服務營銷、發展中國家的市場營銷、戰 略零售管理、社會營銷、歐共體市場營銷等。

市場營銷的種類主要分為以下幾個方面：

1、整合營銷（Integrated marketing），即整合營銷傳播（Integrated marketing communications），指將一個企業的各種傳播方式加以綜合集成，其中包括一般的廣告、與客戶的直接溝通、促銷、公關等等，對分散的傳播信息進 行無縫接合，從而使得企業及其產品和服務的總體傳播效果達到明確、連續、一致和提升。

2、數據庫營銷（Database Marketing），將營銷數據建立數據庫，并根據對數據庫內數據的分析，進行市場營銷活動。數據庫營銷常被視作是“直效營銷”（Direct marketing）的一個分支。

3、網絡營銷（Internet Marketing），是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。網絡營銷 的職能包括網站推廣、網絡品牌、信息發布、在線調研、顧客關系、顧客服務、銷售渠道、銷售促進八個方面。

4、標竿營銷（Bench Marketing），以某個市場上已經存在的競爭者為比較基準的營銷方式。

5、直效營銷（Direct Marketing），是在沒有中間營銷商的情況下，利用消費者直接（Consumer Direct）通路來接觸及傳送貨品和服務給客戶。

6、綠色營銷是指企業為了迎合消費者綠色消費的消費習慣，將綠色環保主義作為企業生產產品的價值觀導向，以綠色文化為其生產理念，力求滿足消費者對綠色產品的需求所做的營銷活動。

7、關系營銷（Relationship Marketing），也稱作“關系營銷學”，是指在營銷過程中，企業還要與消費者，競爭者，分銷商，供應商，政府機構和公眾等發生交互作用的營銷過程，它的結構包括外部消費者市場，內在市場，競爭者市場，分銷商市場等，核心是和自己有直接或間接營銷關系的個人或集體保持良好的關系。

8、社會營銷是基于人具有“經濟人”和“社會人”的雙重特性，運用類似商業上的營銷手 段達到社會公益的目的；或者運用社會公益價值推廣其商品或商業服務一種手段。與一般營銷一樣，社會營銷的目的也是有意識地改變目標人群（消費者）行為。但 是，與一般商業營銷模式不同的是，社會營銷中所追求的行為改變動力更多來自非商業動力，或者將非商業行為模擬出商業性賣點。

市場營銷專業課程設置

部分商學院，比如Harvard等，在第一年都會不分方向讓學生修一些綜合性課程，為第二年的學習打下專業基礎；其他商學院則會根據area of study把課程（基礎和專業）分配到兩年中去。

◇ 基礎課程大概包括：

?Economic Analysis for Business Decisions 商業決策的經濟分析?Data, Models, and Decisions 數據、建模和決策

?Communication for Managers 管理者溝通

?Organizational Processes 組織化進程

?Financial Accounting 金融會計

?Team Project 小組項目

◇ 此外，Marketing的專業課程主要包括兩到五門的核心課程和數目眾多的選修課，根據學生需要的側重點不同來進行選擇，核心課程如：

?Marketing

?General Marketing

?Market Intelligence

◇ 選修課程－主要包括：

?Global Marketing 國際市場

?Consumer Behavior 客戶行為學

?Advertising & Integrated Communications 商業整體溝通

?New Product Development 新產品開發

?Marketing Research 市場研究

?Pricing Strategies 價格戰略

?Managing Brands, Identity & Experiences 管理品牌、定位和經驗?High Technology Marketing & Entrepreneurship 高端市場和創業 ?Health Care Marketing: From Start-up to Multinationals 保健市場 申請建議

1.工作經驗：相比其他專業，Marketing的申請對工作經驗的要求比較高，建議申請者一定要有相關工作經驗，實在沒有的話實習經驗或者志愿者工作也可 以。尤其是那些跨專業申請的申請者，因為GPA再高也說明不了什么問題，這個時候，除了語言要過關外，工作經驗就成了校方主要參考因素。

2.GPA、TOFEL和GMAT成績：Marketing專業對于成績要求不是很高，基本上沒有特殊要求，只要達到統一的研究生入學要求就可以了。當然成績高對于申請來說當然就更加有利。

3.自己的經濟狀況：marketing專業能申到獎學金的可能性是很小的，建議所有申請此專業的申請者要慎重考慮，自己的經濟情況是否能夠支付學習期間的各種費用支出。

4.學校的教學、科研水平及專業設置情況：其實和其他的專業都一樣，研究生申請市場營銷的時候，還是需要對學校的教學、教授、研究課題和方向有個很好的把握。因為每個學校的教學、科研水平不同，專業設置的不同，在申請之前務必對學校的情況了解清楚。此學校與自己所學專業、研究方向是否相符或者相近，避免因專業 不對口帶來的諸多麻煩。畢竟如果是好的學校也就那么多，都看一遍要求和具體的情況，跟教授套套瓷都是很有必要的，這樣可以增加錄取的可能性，最重要的是也 讓自己確定好研究方向，而這一步也是讓學生更加自信的重要一步。

5.專業背景： Marketing的專業本身對于申請人背景沒有特殊要求, 但我們發現被美國大學Marketing專業錄取的中國學生，多數是市場相關背景和媒體傳播，還有商務英文背景；理工科背景的學生占少數；而在這些理工的學生中, 統計背景學生又占多數。因此我們建議申請者的本科學習內容能夠支持市場營銷方面的功能，例如統計、媒體、傳播等。這就是說, 如果申請人本科是學習美術設計的, 在申請時就要注意適當注意包裝自己在類似廣告設計方面的背景，在申請時就必然會有幫助作用；再如果,一個統計/數學的學生, 在申請時就要看到自己在數據統計、建模分析方面的優勢。